惠普商用筆記本廣告定向新突破

惠普商用筆記本廣告定向新突破廣告主：惠普所屬行業(yè)：電腦（消費(fèi)電子）執(zhí)行時(shí)間：2021年.10.20-11.20參選類別：電商營銷類營銷背景雙11期間，是各大電商平臺(tái)廣告狂轟亂炸的階段，也是3C品牌銷售的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌效果廣告投放上常規(guī)用戶定向上：1.直接向類目人群擴(kuò)充，試錯(cuò)成本高，效率逐漸降低。2.品牌的電商平臺(tái)廣告投放上，傳統(tǒng)投放人群定向方法無法有力支撐目前的運(yùn)營目標(biāo)。綜上，為了廣告投放上的效率和轉(zhuǎn)化都能夠得到提升，因此需要有新的投放方法和人群定向探索。營銷目標(biāo)通過全新的人群圈選方法，探索出新的人群定向思路和方法，使人群定向更加準(zhǔn)確，投放效率更高。策略與創(chuàng)意雙11期間，惠普商用筆記本在人群上既有創(chuàng)新突破，也有歷史好的經(jīng)驗(yàn)復(fù)用。策略如下：創(chuàng)新方面戰(zhàn)66G4發(fā)布后，為提升種草效果，通過與惠普數(shù)據(jù)科學(xué)家Sarah的合作對人群進(jìn)行重新劃分和圈選。本次雙11與JD數(shù)據(jù)部門合作共建，加入實(shí)時(shí)預(yù)測人群行為功能的人群包。優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)用方面為了進(jìn)一步拓展品牌受眾，通過京準(zhǔn)通DMP購買偏好筆記本，與消費(fèi)者瀏覽、點(diǎn)擊、購買行為做交集圈包。相關(guān)類目及品牌的人群。同時(shí)為了提升那些購買用戶的CLV和終身價(jià)值，做了品牌粉絲/會(huì)員/已購/加購人群的廣告觸達(dá)投放。執(zhí)行過程/媒體表現(xiàn)在人群圈選上我們通過與惠普數(shù)據(jù)科學(xué)家Sarah的合作，對戰(zhàn)66上新筆記本群進(jìn)行多維點(diǎn)陣分析，最后組包進(jìn)行投放根據(jù)對已購人群做特征聚類，對相同特征人群拓包，并對人群實(shí)時(shí)購買意向抓取，推送廣告觸達(dá)。通過與JD平臺(tái)數(shù)據(jù)部門的合作，應(yīng)用數(shù)坊Datelab圈定加入了實(shí)時(shí)對人群行為洞察功能的人群投放，對上線顧客行為做出預(yù)判后，立馬廣告觸達(dá)。執(zhí)行周期：預(yù)熱期10月21日~10月30日：在預(yù)定期，多以分期免息利這個(gè)益點(diǎn)，個(gè)性化觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有更多的選擇和轉(zhuǎn)化的可能，進(jìn)行預(yù)定以及預(yù)約。正式期11月21日~11月30日：在正式期，通過之前對廣告行為有過行動(dòng)的人群再定向的多次觸達(dá)進(jìn)行最大化的喚醒和轉(zhuǎn)化。投放素材：營銷效果與市場反饋1.通過新的人群圈選，加上對觸達(dá)渠道對于人群的單獨(dú)優(yōu)化和不同文案的觸達(dá)，最終在與科學(xué)家合作共建人群上，人群的點(diǎn)擊率達(dá)到16.9%，超出行業(yè)平均值290%。2.在與京東平臺(tái)共建人群上，通過優(yōu)先高曝光，展示效率更高的展位和購物觸點(diǎn)