海飛絲品牌管理課件

海飛絲財(cái)院營(yíng)銷(xiāo)2第二小組

一、品牌簡(jiǎn)介海飛絲（Head&Shoulders）是寶潔公司（Procter&Gamble）的一款洗發(fā)精產(chǎn)品，屬于中檔洗發(fā)品牌。1986年進(jìn)臺(tái)灣，1991年進(jìn)入中國(guó)大陸，以“去頭皮屑”為其特點(diǎn)。海飛絲的主要成分中含有ZPT，是一種除真菌的化學(xué)成分，所以海飛絲能夠起到防止頭皮屑的作用。自此，有效除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。1.海飛絲的定位：功能性定位（有效去屑，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)）2.海飛絲的核心價(jià)值：去屑4.海飛絲的商標(biāo)設(shè)計(jì)：采用藍(lán)色為主的色調(diào)；旋轉(zhuǎn)的動(dòng)感設(shè)計(jì)則體現(xiàn)飄逸的秀發(fā)，同時(shí)不乏激情，很簡(jiǎn)潔，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，以下是香港版本的海飛絲商標(biāo)。

80年代的產(chǎn)品包裝

70年代的產(chǎn)品包裝

二、發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝

90年代的產(chǎn)品包裝

1.海飛絲在產(chǎn)品包裝上面也在進(jìn)行著創(chuàng)新。2.海飛絲在性別必烈上受歡迎的程度還是還是比較均衡的，主要針對(duì)年輕一代。使用“去屑”的消費(fèi)群體主要是：18歲以上的成年人。3.海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細(xì)胞生理平衡。4.海飛絲屬于中高檔次產(chǎn)品，價(jià)格定在19-31元之間不等。5.一線品牌覆蓋全國(guó)各地，海飛絲在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。四、存在問(wèn)題“目標(biāo)市場(chǎng)很窄，擴(kuò)展空間不大”

分析：因?yàn)楹ｏw絲主要采用的是功效定位，其核心價(jià)值主要是去屑，還有從品牌命名海飛絲主要采用寓意命名，從名命名看，只能從事洗發(fā)水行業(yè)，說(shuō)明海飛絲品牌的目標(biāo)市場(chǎng)很窄，擴(kuò)展空間不大。五、發(fā)展前景中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示對(duì)于“去頭屑”這個(gè)日常問(wèn)題60%的人對(duì)去屑效果不滿(mǎn)意。自1988年國(guó)內(nèi)首次出現(xiàn)去屑產(chǎn)品以來(lái)國(guó)人的頭屑問(wèn)題不但并未降低反而還持續(xù)惡化頭屑人群從原有70%上升到了83%。在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水在市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額已近200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成比例已經(jīng)超過(guò)了一半，龐大的市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)規(guī)