青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案課件

青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案按圖索驥尋求項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)識(shí)按圖索驥NO.1中國(guó)青島。NO.1中國(guó)青島。島城，世界級(jí)的青島有著與世界接軌的城市級(jí)別，擁有多家世界級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，背山面海，得天獨(dú)厚?！白屖澜缌私馇鄭u，讓青島走向世界?！睄u城，世界級(jí)的青島有著與世界接軌的城市級(jí)別，擁有多家世界級(jí)重青島人，青島觀固執(zhí)的熱愛(ài)這個(gè)城市，對(duì)著自家的良辰美景，喝著青啤，懷抱著大大的優(yōu)越感。“一個(gè)愛(ài)上就不想離開(kāi)的地方?！鼻鄭u人，青島觀固執(zhí)的熱愛(ài)這個(gè)城市，對(duì)著自家的良辰美景，喝著青進(jìn)軍青島，再次在一個(gè)主流城市的主流地段，作為“主流豪宅的締造者”，建筑中海地產(chǎn)的標(biāo)致烙印。中海，青島開(kāi)山之作進(jìn)軍青島，再次在一個(gè)主流城市的主流地段，作為“主流豪宅的締破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵一：NO.2市南區(qū)。NO.2市南區(qū)。城市重金地段市南區(qū)是青島市的核心區(qū)，在眾多青島人心目中都存有“居市南尊貴”的印象。市南區(qū)城陽(yáng)區(qū)嶗山區(qū)李滄區(qū)四方區(qū)市北區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)城市重金地段市南區(qū)是青島市的核心區(qū)，在眾多青島人心目中都存有掘金者眾多外地品牌開(kāi)發(fā)商與本地品牌開(kāi)發(fā)商群雄逐鹿，旗幟紛揚(yáng)，傳播概念層出不窮。海信萬(wàn)科綠地青建頤中省房中海掘金者眾多外地品牌開(kāi)發(fā)商與本地品牌開(kāi)發(fā)商群雄逐鹿，旗幟紛揚(yáng)，層次的不惑地段就決定了價(jià)格，中海又決定了品質(zhì)，于是“城市豪宅”成為了注定的屬性。中海·金沙灣\中?！は忝酆惶?hào)\中?！ぬm庭\中?！じ窳滞纬荺中?！垶嘲雿u\中?！|湖觀邸\中海·觀園國(guó)際\中?！きZ暉華庭\中?！ずI一號(hào)\中海·國(guó)際社區(qū)\中層次的不惑地段就決定了價(jià)格，中海又決定了品質(zhì)，于是“城市豪宅破題關(guān)鍵二：如何借助區(qū)域的價(jià)值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅?！俺鞘泻勒钡膬r(jià)值，如何落成？差異化價(jià)值傳播，如何顯性的呈現(xiàn)？破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵二：NO.3銀川西路。NO.3銀川西路。市南區(qū)域，新寵市南區(qū)分為西部和東部新城，區(qū)隔與西部老城區(qū)，東部新城的定位是一個(gè)CLD+CBD的概念。例證：在踩盤(pán)過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)及某樓盤(pán)客戶是否對(duì)高層有所顧慮時(shí)，銷(xiāo)售員的回答是：“在這樣的地段，只有這樣的選擇。”“我們不打廣告都買(mǎi)得很好的?！?/p>

如此回答不免有些水分，但地段作為價(jià)值基本，確實(shí)毋庸置疑。市南區(qū)域，新寵市南區(qū)分為西部和東部新城，區(qū)隔與西部老城區(qū)，集中性，同步崛起銀川西路周邊項(xiàng)目趨熱，頤中高山、半山蘭亭、優(yōu)山美地、弘信山莊等眾多樓盤(pán)風(fēng)起云涌。集中性，同步崛起銀川西路周邊項(xiàng)目趨熱，緊鄰青島國(guó)際尼克勞斯森林公園。距離青島市中心青島市委市政府、五四廣場(chǎng)以及2008北京奧運(yùn)會(huì)帆船場(chǎng)地距離均約在4.5公里左右。資源，不唯一顯性緊鄰青島國(guó)際尼克勞斯森林公園。距離青島市中心青島市委市政府、破題關(guān)鍵三：在自然景觀資源極致豐沛并大肆販賣(mài)的城市，且不具備“唯一”或“零距離”的完全價(jià)值屬性。價(jià)值載體將從何切入？達(dá)到有效且構(gòu)成效應(yīng)。破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵二：如何借助區(qū)域的價(jià)值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。“城市豪宅”的價(jià)值，如何落成？差異化價(jià)值傳播，如何顯性的呈現(xiàn)？破題關(guān)鍵三：于是，我們的問(wèn)題歸結(jié)為：怎樣讓項(xiàng)目成為目標(biāo)青島人承認(rèn)并買(mǎi)單的非同一般？于是，我們的問(wèn)題歸結(jié)為：因此，我們的整合推廣需要對(duì)他們——目標(biāo)青島人說(shuō)話。傳播我們給予他們的利益價(jià)值。而非賣(mài)樓說(shuō)樓。我們需要進(jìn)行的是一場(chǎng)觀念滲透?，F(xiàn)在，繼續(xù)再深度的審視……因此，人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人抓對(duì)人，從眾多中走出來(lái)！人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人抓對(duì)戶型內(nèi)部配套品牌交通區(qū)域價(jià)格生活配套地段景觀人群特征風(fēng)格圈層認(rèn)可消費(fèi)心理購(gòu)買(mǎi)能力審美取向區(qū)域分布重新審視戶型內(nèi)部配套品牌交通區(qū)域價(jià)格生活配套地段景觀人群特征風(fēng)格圈層看看項(xiàng)目：市中心。國(guó)際感。地標(biāo)。高端。豪宅。城市中的豪宅，為無(wú)法離開(kāi)城市的人，在既有的城市里項(xiàng)目比較中，建筑區(qū)域內(nèi)豪宅品質(zhì)水準(zhǔn)的最高級(jí)。項(xiàng)目很棒，可價(jià)格也不賴(lài)，重要的是他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)？看看項(xiàng)目：從目標(biāo)客戶從事職業(yè)來(lái)看，以中小型私營(yíng)企業(yè)主為主，另包括政府中高級(jí)公務(wù)員、專(zhuān)業(yè)精英人士（律師、教師、記者等）、大中型企業(yè)中高級(jí)管理人員，上述約占客戶總構(gòu)成的80%。從目標(biāo)客戶工作區(qū)域和居住區(qū)域來(lái)看，以市南區(qū)東部為主，約占60%；其他包括市南區(qū)西部和市北區(qū)等區(qū)域。從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來(lái)看，自住約占3/4以上，其他為投資客戶。從目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)來(lái)看，95%的客戶為二次或者多次置業(yè)。從目標(biāo)客戶年齡來(lái)看，主要集中在36-50歲之間；從目標(biāo)客戶收入來(lái)看，家庭年收入基本都在10萬(wàn)元以上，其中收入20萬(wàn)元以上的占3/4。

——引自提供資料他們？從目標(biāo)客戶從事職業(yè)來(lái)看，他們？人群關(guān)鍵詞：上中產(chǎn)。話語(yǔ)權(quán)。眼界。品位。格調(diào)。官方稱(chēng)之為“高收入人群”，或者意為“準(zhǔn)富人”。視為城市中的一定人物，擁有自己的圈子，是圓桌邊的“過(guò)來(lái)人”。人群關(guān)鍵詞：他們是真正熱愛(ài)城市的人，因?yàn)樗麄兊膴^斗史已與這個(gè)城市的歷史融為一體。只有城市，才能給予他們踏實(shí)的存在感和歸屬感。一生中的非第一次置業(yè)。它之于他們的意義，已不僅僅是用以居住或用來(lái)收租的地方。而成為了他們的名片與身份，是他們精明眼光的證明，是人生智慧的物質(zhì)表現(xiàn)。

他們是真正熱愛(ài)城市的人，于是，針對(duì)本項(xiàng)目人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸類(lèi)為：1占有――城中心的駕馭感。2身份――最昂貴的物業(yè)之一。3居住――城市終極的繁華所享。4投資――恒久保值的基業(yè)。城市的品質(zhì)的

于是，針對(duì)本項(xiàng)目人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸類(lèi)為：城市的由此可見(jiàn)，本案核心價(jià)值，不言而喻：

城市地段＋中海品質(zhì)由此可見(jiàn)，本案核心價(jià)值，不言而喻：案名：中?！な子蛞蛔鶚?biāo)識(shí)一幫領(lǐng)袖一種代言一方領(lǐng)域案名：中海·首域一座標(biāo)識(shí)一幫領(lǐng)袖案名：中?！な子蚨ㄎ唬簫u城中央峰岸“島城”青島人對(duì)自己城市的親昵稱(chēng)謂，將項(xiàng)目至于一個(gè)城市中央的價(jià)值立場(chǎng)上面世，同時(shí)建立一個(gè)高端圈層的“峰會(huì)”體系，一種有品質(zhì)的生活眷屬與席岸。

案名：中?！な子颉皪u城”青島人對(duì)自己城市的親昵稱(chēng)謂，案名：中?！な子蚨ㄎ唬簫u城中央峰岸廣告語(yǔ)：一城了然言盡必失。在此，廣告語(yǔ)的傳播意在傳達(dá)出資源“大形”，從而聯(lián)想誘發(fā)姿態(tài)與格調(diào)的“大意”。姿態(tài)可緩可急，對(duì)于擁有一座城市的人來(lái)說(shuō)，既是平淡坦然，而對(duì)未到此處的人而言，則是一種值得仰視境界。案名：中?！な子蜓员M必失。視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案?jìng)鞑ソ鉀Q：從銷(xiāo)售的層面，讓一座房子，看起來(lái)就很值錢(qián)。比看起來(lái)不知道是價(jià)值多少，要有效的多！于是……我們以“城市豪宅”的級(jí)別定位，站在高端的肩膀上，進(jìn)行了一次全城的占有與審視。傳播解決：青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案城。世。雖在中央，卻仍可大隱于市。畫(huà)面小字：在城市能呼吸綠色需要身份足以享受進(jìn)退可自如城。世。城。視。倍受尊重的，還有細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛。畫(huà)面小字：城市重心區(qū)域地標(biāo)歐式新古典精研考究中海的信賴(lài)城。視。城。室。一座城市的收藏，憑隨意間擺渡。畫(huà)面小字：繁華所享自然的生息領(lǐng)導(dǎo)著風(fēng)范圈層相逢品質(zhì)可賞城。室。像這樣，中海銀川西路項(xiàng)目顯然已經(jīng)達(dá)到了豪宅感覺(jué)，大概的感覺(jué)就是……頗為熟悉。深圳的香蜜湖1號(hào)？或者是成都的龍灣半島？像這樣，尊貴而貴，精致而極的品質(zhì)感。有錢(qián)人的房子，城市的結(jié)晶。高姿態(tài)。高品位。高段位。．．．如果就此結(jié)束，未嘗不是一種完美。再看看其他一些價(jià)格相對(duì)NB并銷(xiāo)售甚好的項(xiàng)目，好像都或多或少的在遵循這個(gè)調(diào)調(diào)！這充分證明了這條路肯定是條明路！尊貴而貴，精致而極的品質(zhì)感。但是，相互不愿止步。我們對(duì)標(biāo)書(shū)中一句話記憶深刻：“切入點(diǎn)要具有強(qiáng)烈震撼力”。所以，我們繼續(xù)前進(jìn)……一、在青島這樣一個(gè)特別且多元的城市載體，習(xí)慣性的形象升級(jí)法夠不夠好？二、中海在青島第一作品，如何巧妙的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與品牌互動(dòng)攀升？但是，相互不愿止步。所以，這個(gè)在這個(gè)被賦予“中海建筑的以主流地段高端項(xiàng)目?jī)r(jià)值為載體的城市豪宅”中，相互，企圖發(fā)現(xiàn)新的意義。這樣的審視，是基于前面的再度深入與遞進(jìn)。讓廣告?zhèn)鞑?gòu)成市場(chǎng)區(qū)隔中的更為不尋?！白審V告更能抓人”所以，建筑的目標(biāo)在創(chuàng)造完美，也就是創(chuàng)造最美的效益。

——BrunoTaut，ModernArchitecture銷(xiāo)售溢價(jià)品牌在解決銷(xiāo)售與盈利之后，我們最終的需求是：循環(huán)式的價(jià)值累積，品牌。建筑的目標(biāo)在創(chuàng)造完美，也就是創(chuàng)造最美的效益。

于是最后，我們抓住了“城市豪宅”的屬性，將中海與項(xiàng)目一同呈現(xiàn)給了青島。以事實(shí)為基礎(chǔ)，跟“中?！备拍畹拇蠖鄶?shù)青島人說(shuō)：知道中海么？不知道？沒(méi)關(guān)系，這是一個(gè)中海的項(xiàng)目，在這里，你將會(huì)認(rèn)可項(xiàng)目與中海。于是最后，第一階段：亮相。青島。著重為線上渠道傳播，在項(xiàng)目正式亮相之前的達(dá)到品牌的預(yù)熱，讓青島人先聞“中?！甭?，雖不甚了解，但已經(jīng)不陌生。廣告?zhèn)鞑ゲ捎檬聦?shí)傳播，讓中海的品牌功底一目了然。傳播渠道：廣告牌/項(xiàng)目地圍墻/項(xiàng)目地廣告位/青島房地產(chǎn)網(wǎng)站第一階段：亮相。青島。著重為線上渠道傳播，在項(xiàng)目正式亮相之前青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案第二階段：精品。在筑。全力傳播開(kāi)放階段，在訴求項(xiàng)目的同時(shí)，與品牌互動(dòng)，讓已經(jīng)有所認(rèn)知的中海品牌，擁有項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的支撐，互助達(dá)成項(xiàng)目與中海在青島的事實(shí)占位。以形象的表達(dá)切實(shí)的傳播項(xiàng)目利益，項(xiàng)目網(wǎng)站建立并亮相，外加現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，多元同步以組合拳的方式全面打動(dòng)青島。傳播渠道：廣告牌/報(bào)紙/項(xiàng)目網(wǎng)站/銷(xiāo)售物料/青島房地產(chǎn)網(wǎng)站/航空雜志/項(xiàng)目地圍墻/項(xiàng)目地廣告位/VIP登記/中海會(huì)/sp活動(dòng)第二階段：精品。在筑。全力傳播開(kāi)放階段，在訴求項(xiàng)目的同時(shí)，與青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案公元2007，炙熱的話題少不了“房地產(chǎn)泡沫”。地段決定價(jià)值。中海地產(chǎn)，歷鑒28年，來(lái)到青島。在銀川西路上，建筑對(duì)得起城市的“首域”。“首域”/沒(méi)有泡沫。公元2007，在城市的中央，注定會(huì)擁有太多的價(jià)值。前景、繁華、身份….21座城的萬(wàn)萬(wàn)人，正在體驗(yàn)中海。好的建筑，是品質(zhì)，更加是生活?！笆子颉?不止城市。在城市的中央，背山面海的地利，八大關(guān)的歷史，走近世界的青島人，有足夠理由驕傲。如今，成熟的中海，在大資源上再筑經(jīng)典，呈現(xiàn)內(nèi)外兼修的生活建筑。“首域”/給足面子。背山面海的地利，第三階段：城市。主流。持續(xù)城市話題，以大公關(guān)推波助瀾，加強(qiáng)樹(shù)立中海與項(xiàng)目在城市中高端形象。用“城市在主流”的思維命題，用具有公益傾向的姿態(tài)，融入青島的進(jìn)程。以中海作為冠名，青島與時(shí)代的特征，進(jìn)行一次青島建筑行動(dòng)展，同時(shí)，將中海推向一種表率，將中海的“建筑主流”精神鋪陳開(kāi)來(lái)。傳播渠道：廣告牌/報(bào)紙/活動(dòng)物料/項(xiàng)目網(wǎng)站/青島門(mén)戶網(wǎng)站/航空雜志/項(xiàng)目地廣告位/電視/電臺(tái)/中海會(huì)/sp活動(dòng)第三階段：城市。主流。持續(xù)城市話題，以大公關(guān)推波助瀾，加強(qiáng)樹(shù)青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案OK。讓我們總結(jié)一下。本次提報(bào)其實(shí)為一個(gè)項(xiàng)目核心的雙重演繹。之一強(qiáng)調(diào)地段與產(chǎn)品所折射的身份與尊貴，視覺(jué)接受最為直接。優(yōu)點(diǎn)：顯性\穩(wěn)重\主流之二高度關(guān)聯(lián)中海精神，用略為玩味的方式，嫁接于項(xiàng)目品質(zhì)的傳遞價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：突圍市場(chǎng)\益于為影響力加分兩條正確的路，都是以項(xiàng)目品牌力和銷(xiāo)售力為目標(biāo)的殊途同歸。OK。讓我們總結(jié)一下。等等。我們充滿熱情的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，還想將上次提報(bào)的方案再度上映，一起再來(lái)看看……等等。青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案就此結(jié)束…謝謝。就此結(jié)束…謝謝。青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案按圖索驥尋求項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)識(shí)按圖索驥NO.1中國(guó)青島。NO.1中國(guó)青島。島城，世界級(jí)的青島有著與世界接軌的城市級(jí)別，擁有多家世界級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，背山面海，得天獨(dú)厚?！白屖澜缌私馇鄭u，讓青島走向世界。”島城，世界級(jí)的青島有著與世界接軌的城市級(jí)別，擁有多家世界級(jí)重青島人，青島觀固執(zhí)的熱愛(ài)這個(gè)城市，對(duì)著自家的良辰美景，喝著青啤，懷抱著大大的優(yōu)越感?！耙粋€(gè)愛(ài)上就不想離開(kāi)的地方?！鼻鄭u人，青島觀固執(zhí)的熱愛(ài)這個(gè)城市，對(duì)著自家的良辰美景，喝著青進(jìn)軍青島，再次在一個(gè)主流城市的主流地段，作為“主流豪宅的締造者”，建筑中海地產(chǎn)的標(biāo)致烙印。中海，青島開(kāi)山之作進(jìn)軍青島，再次在一個(gè)主流城市的主流地段，作為“主流豪宅的締破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵一：NO.2市南區(qū)。NO.2市南區(qū)。城市重金地段市南區(qū)是青島市的核心區(qū)，在眾多青島人心目中都存有“居市南尊貴”的印象。市南區(qū)城陽(yáng)區(qū)嶗山區(qū)李滄區(qū)四方區(qū)市北區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)城市重金地段市南區(qū)是青島市的核心區(qū)，在眾多青島人心目中都存有掘金者眾多外地品牌開(kāi)發(fā)商與本地品牌開(kāi)發(fā)商群雄逐鹿，旗幟紛揚(yáng)，傳播概念層出不窮。海信萬(wàn)科綠地青建頤中省房中海掘金者眾多外地品牌開(kāi)發(fā)商與本地品牌開(kāi)發(fā)商群雄逐鹿，旗幟紛揚(yáng)，層次的不惑地段就決定了價(jià)格，中海又決定了品質(zhì)，于是“城市豪宅”成為了注定的屬性。中?！そ鹕碁砛中?！は忝酆惶?hào)\中?！ぬm庭\中?！じ窳滞纬荺中?！垶嘲雿u\中海·東湖觀邸\中?！び^園國(guó)際\中?！きZ暉華庭\中?！ずI一號(hào)\中?！?guó)際社區(qū)\中層次的不惑地段就決定了價(jià)格，中海又決定了品質(zhì)，于是“城市豪宅破題關(guān)鍵二：如何借助區(qū)域的價(jià)值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。“城市豪宅”的價(jià)值，如何落成？差異化價(jià)值傳播，如何顯性的呈現(xiàn)？破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵二：NO.3銀川西路。NO.3銀川西路。市南區(qū)域，新寵市南區(qū)分為西部和東部新城，區(qū)隔與西部老城區(qū)，東部新城的定位是一個(gè)CLD+CBD的概念。例證：在踩盤(pán)過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)及某樓盤(pán)客戶是否對(duì)高層有所顧慮時(shí)，銷(xiāo)售員的回答是：“在這樣的地段，只有這樣的選擇。”“我們不打廣告都買(mǎi)得很好的。”

如此回答不免有些水分，但地段作為價(jià)值基本，確實(shí)毋庸置疑。市南區(qū)域，新寵市南區(qū)分為西部和東部新城，區(qū)隔與西部老城區(qū)，集中性，同步崛起銀川西路周邊項(xiàng)目趨熱，頤中高山、半山蘭亭、優(yōu)山美地、弘信山莊等眾多樓盤(pán)風(fēng)起云涌。集中性，同步崛起銀川西路周邊項(xiàng)目趨熱，緊鄰青島國(guó)際尼克勞斯森林公園。距離青島市中心青島市委市政府、五四廣場(chǎng)以及2008北京奧運(yùn)會(huì)帆船場(chǎng)地距離均約在4.5公里左右。資源，不唯一顯性緊鄰青島國(guó)際尼克勞斯森林公園。距離青島市中心青島市委市政府、破題關(guān)鍵三：在自然景觀資源極致豐沛并大肆販賣(mài)的城市，且不具備“唯一”或“零距離”的完全價(jià)值屬性。價(jià)值載體將從何切入？達(dá)到有效且構(gòu)成效應(yīng)。破題關(guān)鍵一：一個(gè)充滿主流自豪的主流城市，建標(biāo)識(shí)著中海的主流。中海如何說(shuō)？主流如何講？怎樣被青島人民承認(rèn)？破題關(guān)鍵二：如何借助區(qū)域的價(jià)值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅?！俺鞘泻勒钡膬r(jià)值，如何落成？差異化價(jià)值傳播，如何顯性的呈現(xiàn)？破題關(guān)鍵三：于是，我們的問(wèn)題歸結(jié)為：怎樣讓項(xiàng)目成為目標(biāo)青島人承認(rèn)并買(mǎi)單的非同一般？于是，我們的問(wèn)題歸結(jié)為：因此，我們的整合推廣需要對(duì)他們——目標(biāo)青島人說(shuō)話。傳播我們給予他們的利益價(jià)值。而非賣(mài)樓說(shuō)樓。我們需要進(jìn)行的是一場(chǎng)觀念滲透?，F(xiàn)在，繼續(xù)再深度的審視……因此，人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人抓對(duì)人，從眾多中走出來(lái)！人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人抓對(duì)戶型內(nèi)部配套品牌交通區(qū)域價(jià)格生活配套地段景觀人群特征風(fēng)格圈層認(rèn)可消費(fèi)心理購(gòu)買(mǎi)能力審美取向區(qū)域分布重新審視戶型內(nèi)部配套品牌交通區(qū)域價(jià)格生活配套地段景觀人群特征風(fēng)格圈層看看項(xiàng)目：市中心。國(guó)際感。地標(biāo)。高端。豪宅。城市中的豪宅，為無(wú)法離開(kāi)城市的人，在既有的城市里項(xiàng)目比較中，建筑區(qū)域內(nèi)豪宅品質(zhì)水準(zhǔn)的最高級(jí)。項(xiàng)目很棒，可價(jià)格也不賴(lài)，重要的是他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)？看看項(xiàng)目：從目標(biāo)客戶從事職業(yè)來(lái)看，以中小型私營(yíng)企業(yè)主為主，另包括政府中高級(jí)公務(wù)員、專(zhuān)業(yè)精英人士（律師、教師、記者等）、大中型企業(yè)中高級(jí)管理人員，上述約占客戶總構(gòu)成的80%。從目標(biāo)客戶工作區(qū)域和居住區(qū)域來(lái)看，以市南區(qū)東部為主，約占60%；其他包括市南區(qū)西部和市北區(qū)等區(qū)域。從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來(lái)看，自住約占3/4以上，其他為投資客戶。從目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)來(lái)看，95%的客戶為二次或者多次置業(yè)。從目標(biāo)客戶年齡來(lái)看，主要集中在36-50歲之間；從目標(biāo)客戶收入來(lái)看，家庭年收入基本都在10萬(wàn)元以上，其中收入20萬(wàn)元以上的占3/4。

——引自提供資料他們？從目標(biāo)客戶從事職業(yè)來(lái)看，他們？人群關(guān)鍵詞：上中產(chǎn)。話語(yǔ)權(quán)。眼界。品位。格調(diào)。官方稱(chēng)之為“高收入人群”，或者意為“準(zhǔn)富人”。視為城市中的一定人物，擁有自己的圈子，是圓桌邊的“過(guò)來(lái)人”。人群關(guān)鍵詞：他們是真正熱愛(ài)城市的人，因?yàn)樗麄兊膴^斗史已與這個(gè)城市的歷史融為一體。只有城市，才能給予他們踏實(shí)的存在感和歸屬感。一生中的非第一次置業(yè)。它之于他們的意義，已不僅僅是用以居住或用來(lái)收租的地方。而成為了他們的名片與身份，是他們精明眼光的證明，是人生智慧的物質(zhì)表現(xiàn)。

他們是真正熱愛(ài)城市的人，于是，針對(duì)本項(xiàng)目人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸類(lèi)為：1占有――城中心的駕馭感。2身份――最昂貴的物業(yè)之一。3居住――城市終極的繁華所享。4投資――恒久保值的基業(yè)。城市的品質(zhì)的

于是，針對(duì)本項(xiàng)目人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸類(lèi)為：城市的由此可見(jiàn)，本案核心價(jià)值，不言而喻：

城市地段＋中海品質(zhì)由此可見(jiàn)，本案核心價(jià)值，不言而喻：案名：中?！な子蛞蛔鶚?biāo)識(shí)一幫領(lǐng)袖一種代言一方領(lǐng)域案名：中海·首域一座標(biāo)識(shí)一幫領(lǐng)袖案名：中?！な子蚨ㄎ唬簫u城中央峰岸“島城”青島人對(duì)自己城市的親昵稱(chēng)謂，將項(xiàng)目至于一個(gè)城市中央的價(jià)值立場(chǎng)上面世，同時(shí)建立一個(gè)高端圈層的“峰會(huì)”體系，一種有品質(zhì)的生活眷屬與席岸。

案名：中?！な子颉皪u城”青島人對(duì)自己城市的親昵稱(chēng)謂，案名：中?！な子蚨ㄎ唬簫u城中央峰岸廣告語(yǔ)：一城了然言盡必失。在此，廣告語(yǔ)的傳播意在傳達(dá)出資源“大形”，從而聯(lián)想誘發(fā)姿態(tài)與格調(diào)的“大意”。姿態(tài)可緩可急，對(duì)于擁有一座城市的人來(lái)說(shuō)，既是平淡坦然，而對(duì)未到此處的人而言，則是一種值得仰視境界。案名：中?！な子蜓员M必失。視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案?jìng)鞑ソ鉀Q：從銷(xiāo)售的層面，讓一座房子，看起來(lái)就很值錢(qián)。比看起來(lái)不知道是價(jià)值多少，要有效的多！于是……我們以“城市豪宅”的級(jí)別定位，站在高端的肩膀上，進(jìn)行了一次全城的占有與審視。傳播解決：青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案城。世。雖在中央，卻仍可大隱于市。畫(huà)面小字：在城市能呼吸綠色需要身份足以享受進(jìn)退可自如城。世。城。視。倍受尊重的，還有細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛。畫(huà)面小字：城市重心區(qū)域地標(biāo)歐式新古典精研考究中海的信賴(lài)城。視。城。室。一座城市的收藏，憑隨意間擺渡。畫(huà)面小字：繁華所享自然的生息領(lǐng)導(dǎo)著風(fēng)范圈層相逢品質(zhì)可賞城。室。像這樣，中海銀川西路項(xiàng)目顯然已經(jīng)達(dá)到了豪宅感覺(jué)，大概的感覺(jué)就是……頗為熟悉。深圳的香蜜湖1號(hào)？或者是成都的龍灣半島？像這樣，尊貴而貴，精致而極的品質(zhì)感。有錢(qián)人的房子，城市的結(jié)晶。高姿態(tài)。高品位。高段位。．．．如果就此結(jié)束，未嘗不是一種完美。再看看其他一些價(jià)格相對(duì)NB并銷(xiāo)售甚好的項(xiàng)目，好像都或多或少的在遵循這個(gè)調(diào)調(diào)！這充分證明了這條路肯定是條明路！尊貴而貴，精致而極的品質(zhì)感。但是，相互不愿止步。我們對(duì)標(biāo)書(shū)中一句話記憶深刻：“切入點(diǎn)要具有強(qiáng)烈震撼力”。所以，我們繼續(xù)前進(jìn)……一、在青島這樣一個(gè)特別且多元的城市載體，習(xí)慣性的形象升級(jí)法夠不夠好？二、中海在青島第一作品，如何巧妙的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與品牌互動(dòng)攀升？但是，相互不愿止步。所以，這個(gè)在這個(gè)被賦予“中海建筑的以主流地段高端項(xiàng)目?jī)r(jià)值為載體的城市豪宅”中，相互，企圖發(fā)現(xiàn)新的意義。這樣的審視，是基于前面的再度深入與遞進(jìn)。讓廣告?zhèn)鞑?gòu)成市場(chǎng)區(qū)隔中的更為不尋常……“讓廣告更能抓人”所以，建筑的目標(biāo)在創(chuàng)造完美，也就是創(chuàng)造最美的效益。

——BrunoTaut，ModernArchitecture銷(xiāo)售溢價(jià)品牌在解決銷(xiāo)售與盈利之后，我們最終的需求是：循環(huán)式的價(jià)值累積，品牌。建筑的目標(biāo)在創(chuàng)造完美，也就是創(chuàng)造最美的效益。

于是最后，我們抓住了“城市豪宅”的屬性，將中海與項(xiàng)目一同呈現(xiàn)給了青島。以事實(shí)為基礎(chǔ)，跟“中?！备拍畹拇蠖鄶?shù)青島人說(shuō)：知道中海么？不知道？沒(méi)關(guān)系，這是一個(gè)中海的項(xiàng)目，在這里，你將會(huì)認(rèn)可項(xiàng)目與中海。于是最后，第一階段：亮相。青島。著重為線上渠道傳播，在項(xiàng)目正式亮相之前的達(dá)到品牌的預(yù)熱，讓青島人先聞“中?！甭?，雖不甚了解，但已經(jīng)不陌生。廣告?zhèn)鞑ゲ捎檬聦?shí)傳播，讓中海的品牌功底一目了然。傳播渠道：廣告牌/項(xiàng)目地圍墻/項(xiàng)目地廣告位/青島房地產(chǎn)網(wǎng)站第一階段：亮相。青島。著重為線上渠道傳播，在項(xiàng)目正式亮相之前青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案青島銀川西路項(xiàng)目廣告策略提案第二階段：精品。在筑。全力傳播開(kāi)放階段，在訴求項(xiàng)目的同時(shí)，與品牌互動(dòng)，讓已經(jīng)有所認(rèn)知的中海品牌，擁有項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的支撐，互助達(dá)成項(xiàng)目與中海在青島的事實(shí)占位。以形象的表達(dá)切實(shí)的傳播項(xiàng)目利益，項(xiàng)目網(wǎng)