長虹戰(zhàn)略分析課件

長虹電器企業(yè)戰(zhàn)略分析長虹電器主要內(nèi)容彩電行業(yè)分析1內(nèi)部資源與能力調(diào)研2多元化發(fā)展3國際化經(jīng)營戰(zhàn)略4競爭戰(zhàn)略結(jié)語562主要內(nèi)容彩電行業(yè)分析1內(nèi)部資源與能力調(diào)研2多元化發(fā)展3國際化2009年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的趨勢。行業(yè)發(fā)展方向從傳統(tǒng)、以實體電視硬件的制造銷售為核心，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w電視硬件的制造銷售與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的內(nèi)容和服務(wù)創(chuàng)新并舉。2009年長虹電視銷量、銷售額雙居家電下鄉(xiāng)第一2009年長虹彩電的銷售量、銷售額分別以23.13％、22.67％的市場份額雙雙奪冠，穩(wěn)居行業(yè)第一，再次成為最大贏家。同時，國產(chǎn)五大彩電品牌以86.63％的份額成就了農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢。32009年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電單擊此處添加標題單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容4單擊此處添加標題單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進技術(shù)、最早進行國產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對我國電子工業(yè)和國民經(jīng)濟做出過巨大貢獻，同時也是我國在國際市場上有競爭力的行業(yè)之一。5彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進技術(shù)、最1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——PEST分析T(技術(shù))拉動內(nèi)需--國家的扶持政策：家電下鄉(xiāng)以舊換新節(jié)能產(chǎn)品惠民工程4萬億投資拉動我國經(jīng)濟復(fù)蘇GDP持續(xù)高速增長中國-新興市場國家更多外商來中國投資發(fā)達國家經(jīng)濟復(fù)蘇居民收入增加，消費信心增強社會環(huán)境變化城鎮(zhèn)化建設(shè)加快大眾消費理念和消費模式的變化節(jié)能、3D、互聯(lián)網(wǎng)電視、4C對核心技術(shù)的要求CRTLCDLEDPDP產(chǎn)品升級換代快E(經(jīng)濟)S(社會)P(政治)61.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——PEST分析T(技術(shù))拉2009年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)71.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)72009年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)81.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)81.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)據(jù)國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年長虹彩電國內(nèi)銷量份額達到16.89%，創(chuàng)維14.35%，康佳13.65%，海信12.82%，TCL12.29%，至此，長虹彩電已經(jīng)連續(xù)20年保持國內(nèi)銷量第一的地位。（總和：70%）家電下鄉(xiāng)銷售量中，創(chuàng)維、長虹、海信、TCL、海爾、康佳六大品牌占比達96%。家電行業(yè)漸呈體系競爭格局，整合預(yù)期強烈。目前國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)逐漸融合成為幾大產(chǎn)業(yè)集團，美的系（美的、小天鵝）、海信系（海信、科龍）、長虹系（四川長虹、美菱、華意壓縮）、海爾、格力等幾大家電產(chǎn)業(yè)體系。91.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)據(jù)國家統(tǒng)市場結(jié)構(gòu)：由以上數(shù)據(jù)我們得出，自96年長虹發(fā)起第一輪“價格戰(zhàn)”開始到現(xiàn)在，我國彩電業(yè)已基本上形成了寡頭壟斷的市場格局。在國內(nèi)市場中，只有長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維、海信等屈指可數(shù)的幾個廠家控制了這一行業(yè)的供給，壟斷了彩電行業(yè)的市場，具有典型的寡頭壟斷的性質(zhì)。這幾家企業(yè)已成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每次“價格戰(zhàn)”是由它們發(fā)起，其他企業(yè)只能是追隨者。進入彩電業(yè)的障礙頗高。一方面是規(guī)模經(jīng)濟；另一方面，在國內(nèi)彩電市場發(fā)展已然成熟，各巨頭在為市場份額爭得焦頭爛額的情況下，也充分認識到相互間極大的依存性，不會輕易讓別的競爭者進入。1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)10市場結(jié)構(gòu)：1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)進入威脅規(guī)模經(jīng)濟大規(guī)模進入-冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險；小規(guī)模進入-高成本1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析原有品牌的優(yōu)勢資本需求現(xiàn)有企業(yè)在顧客服務(wù)、促銷、知名度、信譽、顧客忠誠度等方面已形成了一定的優(yōu)勢產(chǎn)品科技含量擴大，投入研發(fā)的資金增多，需要大量的資本11進入威脅規(guī)模經(jīng)濟大規(guī)模進入-冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險；1.替代品威脅替代品計算機、MP4等可視化產(chǎn)品1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析與替代品間的關(guān)系很微妙12替代品威脅替代品計算機、MP4等1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭買方議價能力供求關(guān)系影響供給大于需求，則議價能力大1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析產(chǎn)品差異性顧客信息差異性小，則議價能力大鋪天蓋地的促銷廣告，買方充分了解市場價格集中度未達國外水平家電廠商的四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。13買方議價能力供求關(guān)系影響供給大于需求，1.彩電行業(yè)分析——行供方議價能力集中度提高加強了龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，相對弱化了上游供應(yīng)商的議價能力1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析供給關(guān)系影響供給小于需求，則供方議價能力強14供方議價能力集中度提高加強了龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，相對弱現(xiàn)有競爭對已進入成熟期，增長緩慢競爭方式多樣1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析低端產(chǎn)品：價格戰(zhàn)高端產(chǎn)品：市場份額未定，競爭同樣激烈日韓品牌激化競爭退出壁壘高家電廠商的四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。15現(xiàn)有競爭對已進入成熟期，增長緩慢1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭有效的進入壁壘多年惡性競爭使行業(yè)出現(xiàn)分化，價值鏈管理能力成為競爭的核心。在規(guī)模經(jīng)濟下，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在全行業(yè)范圍內(nèi)重新配置資源，整合并購二線品牌成為潮流；大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資、品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品環(huán)保等技術(shù)標準的提高，促進了行業(yè)進入門檻的形成；家電企業(yè)在上游需要應(yīng)對原材料和勞動力成本的變化，并建立產(chǎn)業(yè)集群，對資源的控制力要求加大，在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略布局，需要地方政府的支持，而只有大企業(yè)才能做到；家電企業(yè)在下游需要抗衡家電連鎖零售商的壟斷；家電技術(shù)更新相對平緩，且替代產(chǎn)品威脅較小，有利于產(chǎn)能的積聚。16有效的進入壁壘16在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四點原因：1.堅持差異化發(fā)展策略在產(chǎn)品功能設(shè)計、售后服務(wù)方式、重點渠道布局和企業(yè)價值理念方面進行了持續(xù)的改進和創(chuàng)新，有效地帶動了國產(chǎn)品牌彩電的不斷發(fā)展。2.北京奧運會的拉動3.全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的上游供求形勢變化使國內(nèi)企業(yè)獲益筆記本和數(shù)碼類產(chǎn)品的市場萎縮10%，而2007-2008年間上游面板廠商在4-8代線上的產(chǎn)能卻增加了45%，同時，歐美和日韓等發(fā)達國家的平板電視市場在2008年也出現(xiàn)了增速下滑，中國彩電市場在各企業(yè)的地位空前提高。4.彩電行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和需求的增加，使液晶首次成為行業(yè)利潤的重要來源1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望17在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望CRTPDP彩電發(fā)展歷程LCDLED181.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望CRTPDP彩電發(fā)展歷程2009全年國內(nèi)彩電零售量達到3450萬臺，同比減少3%，其中傳統(tǒng)的CRT彩電大幅萎縮，LCD電視銷量增長超100%，PDP電視微增4.27%。在3450萬臺彩電的總銷量中，CRT電視、LCD電視、PDP電視的銷量分別為920萬臺、2359萬臺和171萬臺，零售占比分別為27%、68%、5%。而在2008年，CRT電視、LCD電視、PDP電視的銷量還分別為2224萬臺、1175萬臺和164萬臺，占彩電總體銷量的比例為62%、33%、5%?？傮w來說，液晶電視是彩電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。長虹著力發(fā)展的等離子電視由于不能得到消費者的再度接受，前景并不明朗。1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望192009全年國內(nèi)彩電零售量達到3450萬臺，同比減少3%，其彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行業(yè)，國家的非市場調(diào)控政策對行業(yè)拉動作用仍然很大。今年，國家提高了對家電業(yè)的扶持力度，未來幾年內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展前景很好。同時，由于國外經(jīng)濟復(fù)蘇，彩電行業(yè)對外出口也會逐漸恢復(fù)到金融危機之前的高水平。我國彩電制造企業(yè)亟需掌握核心技術(shù)，這樣才能具備真正與日韓品牌競爭的實力。在產(chǎn)品方面，節(jié)能環(huán)保電視、3G電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等是未來的發(fā)展趨勢。1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望20彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行業(yè)，國家的非市場調(diào)控政策對2.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)2009年，發(fā)明專利申請量年均增長30％以上，專利技術(shù)實施率達到98％以上“發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一212.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)212.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)建立了以國家技術(shù)中心為第一層次，以各分公司研究所為第二層次，生產(chǎn)部門技科為第三層次的科技創(chuàng)新體系在集成電路設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計等技術(shù)領(lǐng)域已實現(xiàn)突破進行技術(shù)合作，建立了聯(lián)合實驗室達3600余人的專業(yè)技術(shù)人才隊伍以新興技術(shù)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)222.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)222.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（2）信息長虹與清華大學(xué)、北京大學(xué)、電子科大、西安交大、浙江大學(xué)、中科院等科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與微軟、英特爾、AMD、中國電信、盛大、攀鋼等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。232.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（2）信息232.資源與能力調(diào)研——資源分析——人力資源員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人每年開展專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)近300項,為子公司輸送專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才5000余人；技能崗位培訓(xùn)2800余項,為國內(nèi)外生產(chǎn)一線輸送高技能員工2萬余人外部：大力引進高端核心人才內(nèi)部：推進兩個計劃：員工利潤分享計劃；員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃242.資源與能力調(diào)研——資源分析——人力資源員工七萬余人，其中2.資源與能力調(diào)研——能力分析——生產(chǎn)能力虹歐等離子面板生產(chǎn)線正式宣布全面量產(chǎn),這意味著長虹等離子的產(chǎn)能從原來的108萬片提高到216萬片進入全面量產(chǎn)階段。并且到2012年有望達到600萬片。將進入全球等離子前三甲，屆時，將超過LG僅次于松下和三星。252.資源與能力調(diào)研——能力分析——生產(chǎn)能力虹歐等離子面板生產(chǎn)2.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷1.市場廣度市場：植根中國，融入全球產(chǎn)品：互動、3D以及LED、超薄PDP等新技術(shù)、長虹網(wǎng)樂LED電視262.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷1.市場廣度262.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷2.分銷渠道長虹佳華成為長虹集團的全資子公司，也是長虹自由品牌產(chǎn)品分銷的重要渠道。2009-2010'中國IT渠道成功公司’調(diào)查評選活動——“最佳業(yè)績突破獎”海量分銷領(lǐng)域，建立了覆蓋全國的渠道體系，擁有上千家核心代理商增值分銷領(lǐng)域，形成服務(wù)于合作伙伴的增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)272.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷2.分銷渠道272.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析(1)信息化——為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值 長虹把家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀概括為三大挑戰(zhàn)，即“高科技行業(yè)與低附加值、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細化管理、品牌知名度與美譽度”，其中信息化建設(shè)是解決“規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細化管理”矛盾的重要手段。目前信息化已經(jīng)覆蓋公司80%以上的核心業(yè)務(wù)流程內(nèi)部：形成了以ERP、PDM為核心的完整制造業(yè)信息系統(tǒng)框架，實現(xiàn)了對公司經(jīng)營管理過程的“全覆蓋”。外部：將信息化觸角延伸到整條產(chǎn)業(yè)鏈。與海關(guān)、銀行、第三方物流服務(wù)商實現(xiàn)了信息系統(tǒng)的協(xié)同和集成。282.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析(1)信息化——為企業(yè)2.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（2）核心技術(shù)競爭能力產(chǎn)業(yè)“三大核心技術(shù)能力”：即以虹微公司為主體的IC芯片設(shè)計能力；以長虹國家級技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件設(shè)計能力和以長虹創(chuàng)新設(shè)計中心為主體的工業(yè)設(shè)計能力。在平板電視領(lǐng)域，長虹斥巨資進軍PDP項目。戰(zhàn)略性地進入壓縮機、數(shù)字電視等領(lǐng)域。積極參與了一些標準的制定工作292.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（2）核心技術(shù)競爭能力2.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（3）創(chuàng)新管理能力從原來的垂直型的管理模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的扁平化的管理模式。以產(chǎn)品線為主線，按照“業(yè)務(wù)集中，精簡高效”的原則，大力推進組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)營機制轉(zhuǎn)化，再造企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營型的運營模式轉(zhuǎn)變，使各產(chǎn)業(yè)公司真正成為專業(yè)、快速適應(yīng)市場的戰(zhàn)略單元，以此來全面提升長虹的企業(yè)競爭力。將旗下產(chǎn)業(yè)分成多媒體產(chǎn)業(yè)、白電、海外事業(yè)、零部件產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和新業(yè)務(wù)等九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，并讓各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元實現(xiàn)完全的自主經(jīng)營，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元成為獨立的利潤中心，形成了清晰的總體經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標。扁平化管理模式釋放了長虹發(fā)展的新動能，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是整個產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)的發(fā)展既符合長虹的企業(yè)整體發(fā)展目標，又釋放了企業(yè)內(nèi)部各個組織單元的經(jīng)營自主性和積極性；二是由于各個戰(zhàn)略單元的經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標更加清晰、更加貼近市場，企業(yè)的執(zhí)行力也隨之提高；三是由于企業(yè)的執(zhí)行力提高，也相應(yīng)地提升了企業(yè)的管理效率。302.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（3）創(chuàng)新管理能力302.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（4）品牌價值（2008年，長虹品牌價值655.89億元） 重塑品牌形象，提升品牌美譽度，提高品牌的溢價能力，一直是它的核心和主軸線?！翱鞓穭?chuàng)造C生活”聰明(Clever)、舒適(Comfort)、酷(Cool)312.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（4）品牌價值（2002.資源與能力調(diào)研——SWOT分析T(威脅)1.作為大型國有控股公司有一定政策優(yōu)勢2.產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高3.創(chuàng)新自主研發(fā)能力強：平板彩電、數(shù)字化彩電技術(shù)改造，移動產(chǎn)品、3G產(chǎn)品研發(fā)等1.美國APEX公司拖欠巨額債務(wù)，難以收回2.存貨積壓嚴重1.“家電下鄉(xiāng)”等政策提供市場機遇2．人民生活水平的提高,消費模式發(fā)生變化3．產(chǎn)業(yè)升級-平板時代，帶來巨大的市場空間1.行業(yè)競爭日趨激烈2.等離子電視難以得到消費者認同3.家電業(yè)面臨產(chǎn)品更新快，價格走低的趨勢4.技術(shù)壁壘W(wǎng)(劣勢)O(機遇)S(優(yōu)勢)322.資源與能力調(diào)研——SWOT分析T(威脅)1.作為大型國有3.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)目前，電視機仍為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)支柱，銷售額約占總收入的40%，在電視機業(yè)務(wù)中，長虹投入大量資金在彩電的等離子屏項目中，其第一期工程投入就達到60億，預(yù)計共三期工程，總投資超過20億美元，將形成年產(chǎn)600萬片以上PDP模組能力。長虹的第二大產(chǎn)業(yè)支柱為冰箱和空調(diào)，約占其總收入的20%，具體舉措是出資1.45億元收購合肥美菱，建立美菱產(chǎn)業(yè)園，負責(zé)美菱冰箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。另外，IT產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品也在長虹產(chǎn)品中占有一席之地，其占比分別為15%、10%和6%，由于這類產(chǎn)品市場競爭比較激烈，所以長虹的競爭優(yōu)勢并不明顯。333.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)目前，電視機仍為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)3.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)343.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)343.多元化發(fā)展——多元化分析行業(yè)選擇：長虹選擇空調(diào)、VCD、電池等家用電器行業(yè)作為多元化經(jīng)營的新行業(yè)，充分地重視了彩電業(yè)與這些行業(yè)之間的技術(shù)、市場相關(guān)性，而相關(guān)性是多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。美中不足的是這些新行業(yè)的新引力并不是很大的，其市場競爭成都亦非常激烈。時機選擇：多元化經(jīng)營是企業(yè)成長的重要方式，那么選擇什么時候開始多元化經(jīng)營便成為一個重要問題。長虹多元化時機的選擇是恰當?shù)?。主要理由是?.彩電市場處于飽和狀態(tài)；2.長虹多年來保持行業(yè)領(lǐng)先地位；3.長虹是全世界第三大彩電生產(chǎn)基地；4.長虹的市場占有率較高，達到國內(nèi)市場30%。353.多元化發(fā)展——多元化分析行業(yè)選擇：353.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：就長虹的手機業(yè)務(wù)而言，幾年前，長虹對“光能手機”夸大宣傳，負面新聞不斷，在手機中的品牌認知度頗低。而目前長虹的手機在國產(chǎn)品牌的市場份額不會在前五名，其自稱排名前三，不太可能。在國內(nèi)市場，最多也就賣到150萬部，即便長虹手機盈利不錯，但它的市場份額不高。363.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：363.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：空美菱冰箱情況好一些。近幾年，冰箱在中國市場的銷售情況不錯，在農(nóng)村市場啟動較快，所以還是賺錢的項目，但是如何獲得消費者在品質(zhì)上的認同，做到像海爾冰箱那樣的品牌價值，仍有很長的路要走。長虹的空調(diào)已經(jīng)做了很多年，但一直沒能進入100億元的產(chǎn)銷量級，就說明消費者認同度有待提高。373.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：373.多元化發(fā)展——多元化分析“3C”家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措，更多只是表現(xiàn)在一個概念創(chuàng)意上。一個產(chǎn)品創(chuàng)意并不等價于市場暢銷產(chǎn)品。趙勇曾多次表示：“我們進入了一個3C融合時代，傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)正在與信息產(chǎn)業(yè)融合”，并表示長虹要成為“中國3C融合終端解決方案的提供商和內(nèi)容服務(wù)商。”這就是長虹所謂的“3C轉(zhuǎn)型”，也是長虹轉(zhuǎn)型的一個重要方面。383.多元化發(fā)展——多元化分析“3C”家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3C，指的是計算機產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Communication)和消費類電子產(chǎn)品(Consumer

Electrics)）的融合，即電視除了原有功能外，還要承擔通訊功能，作為可視電話的一部分，同時也是電腦的顯示器，“彩電將成為未來家庭顯示中心”。

3.多元化發(fā)展——多元化分析393C，指的是計算機產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Com3.多元化發(fā)展——多元化分析從2006年開始，長虹確實推出了一些3C產(chǎn)品，并在市場上做了推廣，如長虹的“視際通”3C電視，集合了通信、電腦功用及TV觀看三大功能。行業(yè)專家羅清啟表示：“現(xiàn)在全球的家電發(fā)展方向是信息化，不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個方向，長虹這個產(chǎn)品還是蠻有創(chuàng)意的。”盡管3C聽起來很美，概念曾被企業(yè)一度熱炒，長虹也在市場上進行了推廣，但市場的接受度似乎低于廠家的宣傳熱度，目前3C家電在全球更多還停留在概念階段，缺乏現(xiàn)實應(yīng)用。403.多元化發(fā)展——多元化分析從2006年開始，長虹確實推出了3.多元化發(fā)展——多元化分析等離子面板逆勢而行。目前，市場上的液晶屏彩電大有壓倒等離子屏彩電的趨勢，但長虹還是毅然投巨資發(fā)展等離子屏。

2008年，全球液晶電視的銷量是8000多萬臺，等離子的銷量只有1000多萬臺。在中國市場上，液晶的銷量是1300多萬臺，等離子只賣了100多萬臺。這就意味著未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢將以液晶為主流，等離子是非主流產(chǎn)品。而且，消費者已經(jīng)建立了“液晶為主，等離子為輔”的平板電視產(chǎn)品印象，想改變消費者的印象是非常困難的。目前在中國，做液晶的比較多，但這并不是液晶技術(shù)上的勝利，而是經(jīng)濟上的勝利。液晶可以做切片，比如說手機屏、電腦屏，量大了成本就會降下來。液晶、等離子、OLED（有機發(fā)光顯示器）三大顯示技術(shù)都有各自的技術(shù)缺陷，若今后等離子能把成本做得很低，還是有機會成功，長虹豪賭成功與否，只能由時間來檢驗。413.多元化發(fā)展——多元化分析等離子面板逆勢而行。目前，市場上4.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——企業(yè)品牌差別化加強品牌建設(shè)和投入,強化品牌經(jīng)營意識。(1)加強品牌推廣力度，提高用戶體驗。(2)聚焦自主品牌銷售。424.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——企業(yè)品牌差別化加強品牌建設(shè)和投4.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品差異化1、投產(chǎn)等離子打造差異化優(yōu)勢2、技術(shù)創(chuàng)新“發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一。每年投入研發(fā)經(jīng)費的比例均超過銷售收入的5%434.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品差異化1、投產(chǎn)等離子打造4.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——強化核心競爭力（1）推行“龍騰”戰(zhàn)役,強化主業(yè)。（2）完善激勵機制,釋放經(jīng)營活力和人才潛力。444.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——強化核心競爭力（1）推行“龍騰”4.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——橫向合并 1997年5月，吉林長虹正式成立； 1997年7月12日，長虹全面收購五洲電源廠； 1997年9月4日，江蘇長虹正式成立； 2002年1月16日，廣東長虹正式成立。①快速進入新的市場領(lǐng)域；②迅速擴大市場份額；③擴大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟；④減少競爭對手，降低競爭成本。2001年11月18日，長虹以6930萬元的低價全盤收購廣東中山三榮空調(diào)器有限公司。2005年11月15日，合肥市政府與四川長虹、美菱集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略重組美菱電器。2005年，長虹與彩虹集團(國內(nèi)最大的彩管企業(yè))合資成立“四川世紀雙虹顯示器件有限公司”，籌建PDP項目。2006年12月，世紀雙虹以1億美元從MP手中間接收購了歐麗安75%的股權(quán)。454.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——橫向合并 1997年5月，吉林長5.國際化經(jīng)營——國際化經(jīng)營的動因

長虹于1998年開始進軍海外市場，到2005年，長虹先后20多個國家和地區(qū)開設(shè)商務(wù)中心，在印尼、澳大利亞和捷克建立了大型工業(yè)園。其跨國經(jīng)營的動因在于：1、實力膨脹的自然選擇2、應(yīng)對國內(nèi)外日益激烈的競爭和國際環(huán)境的變化的必然選擇465.國際化經(jīng)營——國際化經(jīng)營的動因465.國際化經(jīng)營——長虹進入國際市場的方式長虹選擇了出口的方式開始最初的擴張戰(zhàn)略,在美國市場便是和APEX公司簽訂代理協(xié)議，主要采取0EM（貼牌）形式來實現(xiàn)，主要是為了熟悉市場。具體講，長虹選擇了國家集中化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家的不同特點，將其經(jīng)營范圍活動集中于特定的國家市場。475.國際化經(jīng)營——長虹進入國際市場的方式長虹選擇了出口的方式5.國際化經(jīng)營——規(guī)避反傾銷戰(zhàn)略1、國際化模式——貼牌和合營2、市場進入策略——不同的模式進入不同的市場3、產(chǎn)品策略——多元化經(jīng)營4．技術(shù)創(chuàng)新策略——緊隨市場而不是創(chuàng)造市場5、價格策略——從國內(nèi)到海外市場都低價485.國際化經(jīng)營——規(guī)避反傾銷戰(zhàn)略1、國際化模式——貼牌和合營5.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比1、國際化戰(zhàn)略的選擇：

海爾：“在進入國際市場時，海爾采用“先難后易”的策略，先進入歐美等在國際經(jīng)濟舞臺上份額極重的發(fā)達國家，取得名牌地位，再以高屋建瓴之勢進入發(fā)達國家，并把使用海爾品牌作為出口的所有首要前提條件。長虹：長虹先后在美國，澳大利亞，印度，印度尼西亞，越南等建立了穩(wěn)定的銷售渠道。另外一方面，長虹產(chǎn)品的出口門類也得到了極大的豐富，除傳統(tǒng)的彩電系列產(chǎn)品外，“精顯王”背投彩電，數(shù)字衛(wèi)星接收機，空調(diào)，視聽，一次/二次電池等也相繼走出國門，行輸出和高頻頭等一系列關(guān)鍵電子元器件紛紛銷往土耳其、韓國、和日本，成為三星、現(xiàn)代、東芝等跨國公司的供應(yīng)商，此外，成套技術(shù)的輸出和生產(chǎn)線輸出也有了明顯的增加，逐步成為勞動散件出口業(yè)務(wù)的主導(dǎo)。495.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比1、國際化戰(zhàn)略的選5.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特點505.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特5.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特點515.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特5.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特點525.國際化經(jīng)營——長虹、海爾國際化戰(zhàn)略對比2、國際化經(jīng)營的特5.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價535.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價535.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價1、缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃首先，在品牌推廣方面策略，選擇OEM方式而不是推廣自有品牌，對于已經(jīng)成為中國著名品牌的長虹來說不僅是短視行為，更是錯誤的行為。其次，在走出去時沒有作好防范國際市場風(fēng)險的準備，結(jié)果被APEX公司騙得一無所有。三是“走出去”沒有一個設(shè)計好的本土化戰(zhàn)略，在具體如何走出去的策略和途徑方面也沒有通盤考慮，顯得十分倉促，總想一步跨出去就實現(xiàn)國際化。545.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價1、缺乏長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃5.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價2、出口信用風(fēng)險管理不當

長虹為了實現(xiàn)其海外戰(zhàn)略，提高銷售額打開美國市場，選擇了與APEX合作，結(jié)果是“只賣貨不收錢”。長虹回收應(yīng)收賬款的失敗，重要原因是長虹過度依賴APEX這一渠道。3、技術(shù)沒有同步

進入21世紀后，長虹以數(shù)量領(lǐng)先而不是以品牌領(lǐng)先，夢想成為世界彩電大王，不僅使長虹失去彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由模擬電視向數(shù)字化電視轉(zhuǎn)變的良機進而讓自主創(chuàng)新活動偏離國際彩電發(fā)展的主流，更是得不償失。

555.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價2、出口信用風(fēng)險管理不當5.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價4、價格戰(zhàn)不能長期使用

在當前國際保護主義日益嚴重的時代，對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，價格戰(zhàn)只能傷到自己。長虹過分追求市場分額的營銷戰(zhàn)略，在本質(zhì)上是競爭者導(dǎo)向戰(zhàn)略，使企業(yè)表現(xiàn)出過多的反應(yīng)模式，導(dǎo)致企業(yè)不能執(zhí)行顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略，而是根據(jù)其競爭者行為來確定自己的行動。5、品牌國際化程度低長虹不使用自己的品牌，而是使用APEX品牌進入美國市場，是長虹戰(zhàn)略的最大失誤。依靠價格戰(zhàn)和OEM的方法進入國際市場，不能提升長虹的國際影響力，無法樹立長虹的國際品牌形象。565.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價4、價格戰(zhàn)不能長期使用5.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價總結(jié)：

在國際化的戰(zhàn)略中，長虹僅僅將自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢集中在低成本上是不夠的和相當危險的。在和美國等這些資本密集型，技術(shù)密集型，產(chǎn)品知名度極高的企業(yè)競爭中，單一的競爭優(yōu)勢太單薄了，是經(jīng)不起長時間的考驗。應(yīng)該更多地將其競爭優(yōu)勢分布于產(chǎn)品的科技含量，資本的高密集度，和品牌的高知名度上，多點齊發(fā)，才能多處獲益?！白鰢H市場，沒有自己的牌子，沒有自己的網(wǎng)略，出口量即使再輝煌，也只是虛擬的國際化。一旦那條出海的唯一通道被切斷，整個國際市場就會迅速崩潰”。575.國際化經(jīng)營——長虹國際化戰(zhàn)略評價總結(jié)：57單擊此處添加標題此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標題文字58單擊此處添加標題此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加單擊添加您的公司信息（聯(lián)系方式及落款）謝謝觀賞謝謝觀賞59單擊添加您的公司信息謝謝觀賞謝謝觀賞59長虹電器企業(yè)戰(zhàn)略分析長虹電器主要內(nèi)容彩電行業(yè)分析1內(nèi)部資源與能力調(diào)研2多元化發(fā)展3國際化經(jīng)營戰(zhàn)略4競爭戰(zhàn)略結(jié)語5661主要內(nèi)容彩電行業(yè)分析1內(nèi)部資源與能力調(diào)研2多元化發(fā)展3國際化2009年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展的趨勢。行業(yè)發(fā)展方向從傳統(tǒng)、以實體電視硬件的制造銷售為核心，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w電視硬件的制造銷售與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的內(nèi)容和服務(wù)創(chuàng)新并舉。2009年長虹電視銷量、銷售額雙居家電下鄉(xiāng)第一2009年長虹彩電的銷售量、銷售額分別以23.13％、22.67％的市場份額雙雙奪冠，穩(wěn)居行業(yè)第一，再次成為最大贏家。同時，國產(chǎn)五大彩電品牌以86.63％的份額成就了農(nóng)村市場的絕對優(yōu)勢。622009年是中國彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級年，彩電呈現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)電單擊此處添加標題單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容文字內(nèi)容63單擊此處添加標題單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進技術(shù)、最早進行國產(chǎn)化的行業(yè)之一，曾經(jīng)對我國電子工業(yè)和國民經(jīng)濟做出過巨大貢獻，同時也是我國在國際市場上有競爭力的行業(yè)之一。64彩電業(yè)是我國市場經(jīng)濟的先行者，屬于最早放開、最早引進技術(shù)、最1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——PEST分析T(技術(shù))拉動內(nèi)需--國家的扶持政策：家電下鄉(xiāng)以舊換新節(jié)能產(chǎn)品惠民工程4萬億投資拉動我國經(jīng)濟復(fù)蘇GDP持續(xù)高速增長中國-新興市場國家更多外商來中國投資發(fā)達國家經(jīng)濟復(fù)蘇居民收入增加，消費信心增強社會環(huán)境變化城鎮(zhèn)化建設(shè)加快大眾消費理念和消費模式的變化節(jié)能、3D、互聯(lián)網(wǎng)電視、4C對核心技術(shù)的要求CRTLCDLEDPDP產(chǎn)品升級換代快E(經(jīng)濟)S(社會)P(政治)651.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——PEST分析T(技術(shù))拉2009年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)661.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)72009年12月全國家電市場分區(qū)域部分家電產(chǎn)品品牌零售量占有率統(tǒng)計1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)671.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)81.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)據(jù)國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2009年長虹彩電國內(nèi)銷量份額達到16.89%，創(chuàng)維14.35%，康佳13.65%，海信12.82%，TCL12.29%，至此，長虹彩電已經(jīng)連續(xù)20年保持國內(nèi)銷量第一的地位。（總和：70%）家電下鄉(xiāng)銷售量中，創(chuàng)維、長虹、海信、TCL、海爾、康佳六大品牌占比達96%。家電行業(yè)漸呈體系競爭格局，整合預(yù)期強烈。目前國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)逐漸融合成為幾大產(chǎn)業(yè)集團，美的系（美的、小天鵝）、海信系（海信、科龍）、長虹系（四川長虹、美菱、華意壓縮）、海爾、格力等幾大家電產(chǎn)業(yè)體系。681.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)據(jù)國家統(tǒng)市場結(jié)構(gòu)：由以上數(shù)據(jù)我們得出，自96年長虹發(fā)起第一輪“價格戰(zhàn)”開始到現(xiàn)在，我國彩電業(yè)已基本上形成了寡頭壟斷的市場格局。在國內(nèi)市場中，只有長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維、海信等屈指可數(shù)的幾個廠家控制了這一行業(yè)的供給，壟斷了彩電行業(yè)的市場，具有典型的寡頭壟斷的性質(zhì)。這幾家企業(yè)已成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每次“價格戰(zhàn)”是由它們發(fā)起，其他企業(yè)只能是追隨者。進入彩電業(yè)的障礙頗高。一方面是規(guī)模經(jīng)濟；另一方面，在國內(nèi)彩電市場發(fā)展已然成熟，各巨頭在為市場份額爭得焦頭爛額的情況下，也充分認識到相互間極大的依存性，不會輕易讓別的競爭者進入。1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)構(gòu)69市場結(jié)構(gòu)：1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——集中度與市場結(jié)進入威脅規(guī)模經(jīng)濟大規(guī)模進入-冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險；小規(guī)模進入-高成本1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析原有品牌的優(yōu)勢資本需求現(xiàn)有企業(yè)在顧客服務(wù)、促銷、知名度、信譽、顧客忠誠度等方面已形成了一定的優(yōu)勢產(chǎn)品科技含量擴大，投入研發(fā)的資金增多，需要大量的資本70進入威脅規(guī)模經(jīng)濟大規(guī)模進入-冒著現(xiàn)有企業(yè)強烈反擊的風(fēng)險；1.替代品威脅替代品計算機、MP4等可視化產(chǎn)品1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析與替代品間的關(guān)系很微妙71替代品威脅替代品計算機、MP4等1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭買方議價能力供求關(guān)系影響供給大于需求，則議價能力大1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析產(chǎn)品差異性顧客信息差異性小，則議價能力大鋪天蓋地的促銷廣告，買方充分了解市場價格集中度未達國外水平家電廠商的四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。72買方議價能力供求關(guān)系影響供給大于需求，1.彩電行業(yè)分析——行供方議價能力集中度提高加強了龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，相對弱化了上游供應(yīng)商的議價能力1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析供給關(guān)系影響供給小于需求，則供方議價能力強73供方議價能力集中度提高加強了龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，相對弱現(xiàn)有競爭對已進入成熟期，增長緩慢競爭方式多樣1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭分析——基本競爭力量分析低端產(chǎn)品：價格戰(zhàn)高端產(chǎn)品：市場份額未定，競爭同樣激烈日韓品牌激化競爭退出壁壘高家電廠商的四種主要分銷渠道：自營、連鎖、百貨、超市。74現(xiàn)有競爭對已進入成熟期，增長緩慢1.彩電行業(yè)分析——行業(yè)競爭有效的進入壁壘多年惡性競爭使行業(yè)出現(xiàn)分化，價值鏈管理能力成為競爭的核心。在規(guī)模經(jīng)濟下，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在全行業(yè)范圍內(nèi)重新配置資源，整合并購二線品牌成為潮流；大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資、品牌效應(yīng)以及產(chǎn)品環(huán)保等技術(shù)標準的提高，促進了行業(yè)進入門檻的形成；家電企業(yè)在上游需要應(yīng)對原材料和勞動力成本的變化，并建立產(chǎn)業(yè)集群，對資源的控制力要求加大，在全國范圍內(nèi)戰(zhàn)略布局，需要地方政府的支持，而只有大企業(yè)才能做到；家電企業(yè)在下游需要抗衡家電連鎖零售商的壟斷；家電技術(shù)更新相對平緩，且替代產(chǎn)品威脅較小，有利于產(chǎn)能的積聚。75有效的進入壁壘16在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四點原因：1.堅持差異化發(fā)展策略在產(chǎn)品功能設(shè)計、售后服務(wù)方式、重點渠道布局和企業(yè)價值理念方面進行了持續(xù)的改進和創(chuàng)新，有效地帶動了國產(chǎn)品牌彩電的不斷發(fā)展。2.北京奧運會的拉動3.全球經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的上游供求形勢變化使國內(nèi)企業(yè)獲益筆記本和數(shù)碼類產(chǎn)品的市場萎縮10%，而2007-2008年間上游面板廠商在4-8代線上的產(chǎn)能卻增加了45%，同時，歐美和日韓等發(fā)達國家的平板電視市場在2008年也出現(xiàn)了增速下滑，中國彩電市場在各企業(yè)的地位空前提高。4.彩電行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和需求的增加，使液晶首次成為行業(yè)利潤的重要來源1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望76在金融危機中，我國的彩電行業(yè)能夠頂住壓力，實現(xiàn)復(fù)蘇，有以下四1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望CRTPDP彩電發(fā)展歷程LCDLED771.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望CRTPDP彩電發(fā)展歷程2009全年國內(nèi)彩電零售量達到3450萬臺，同比減少3%，其中傳統(tǒng)的CRT彩電大幅萎縮，LCD電視銷量增長超100%，PDP電視微增4.27%。在3450萬臺彩電的總銷量中，CRT電視、LCD電視、PDP電視的銷量分別為920萬臺、2359萬臺和171萬臺，零售占比分別為27%、68%、5%。而在2008年，CRT電視、LCD電視、PDP電視的銷量還分別為2224萬臺、1175萬臺和164萬臺，占彩電總體銷量的比例為62%、33%、5%?？傮w來說，液晶電視是彩電行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。長虹著力發(fā)展的等離子電視由于不能得到消費者的再度接受，前景并不明朗。1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望782009全年國內(nèi)彩電零售量達到3450萬臺，同比減少3%，其彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行業(yè)，國家的非市場調(diào)控政策對行業(yè)拉動作用仍然很大。今年，國家提高了對家電業(yè)的扶持力度，未來幾年內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展前景很好。同時，由于國外經(jīng)濟復(fù)蘇，彩電行業(yè)對外出口也會逐漸恢復(fù)到金融危機之前的高水平。我國彩電制造企業(yè)亟需掌握核心技術(shù)，這樣才能具備真正與日韓品牌競爭的實力。在產(chǎn)品方面，節(jié)能環(huán)保電視、3G電視、互聯(lián)網(wǎng)電視等是未來的發(fā)展趨勢。1.彩電行業(yè)分析——中國彩電行業(yè)展望79彩電行業(yè)一是我國市場化較為成熟的行業(yè)，國家的非市場調(diào)控政策對2.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)2009年，發(fā)明專利申請量年均增長30％以上，專利技術(shù)實施率達到98％以上“發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一802.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)212.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)建立了以國家技術(shù)中心為第一層次，以各分公司研究所為第二層次，生產(chǎn)部門技科為第三層次的科技創(chuàng)新體系在集成電路設(shè)計、嵌入式軟件設(shè)計等技術(shù)領(lǐng)域已實現(xiàn)突破進行技術(shù)合作，建立了聯(lián)合實驗室達3600余人的專業(yè)技術(shù)人才隊伍以新興技術(shù)帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)812.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（1）技術(shù)222.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（2）信息長虹與清華大學(xué)、北京大學(xué)、電子科大、西安交大、浙江大學(xué)、中科院等科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與微軟、英特爾、AMD、中國電信、盛大、攀鋼等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。822.資源與能力調(diào)研——資源分析——技術(shù)信息資源（2）信息232.資源與能力調(diào)研——資源分析——人力資源員工七萬余人，其中擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人每年開展專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)近300項,為子公司輸送專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才5000余人；技能崗位培訓(xùn)2800余項,為國內(nèi)外生產(chǎn)一線輸送高技能員工2萬余人外部：大力引進高端核心人才內(nèi)部：推進兩個計劃：員工利潤分享計劃；員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃832.資源與能力調(diào)研——資源分析——人力資源員工七萬余人，其中2.資源與能力調(diào)研——能力分析——生產(chǎn)能力虹歐等離子面板生產(chǎn)線正式宣布全面量產(chǎn),這意味著長虹等離子的產(chǎn)能從原來的108萬片提高到216萬片進入全面量產(chǎn)階段。并且到2012年有望達到600萬片。將進入全球等離子前三甲，屆時，將超過LG僅次于松下和三星。842.資源與能力調(diào)研——能力分析——生產(chǎn)能力虹歐等離子面板生產(chǎn)2.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷1.市場廣度市場：植根中國，融入全球產(chǎn)品：互動、3D以及LED、超薄PDP等新技術(shù)、長虹網(wǎng)樂LED電視852.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷1.市場廣度262.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷2.分銷渠道長虹佳華成為長虹集團的全資子公司，也是長虹自由品牌產(chǎn)品分銷的重要渠道。2009-2010'中國IT渠道成功公司’調(diào)查評選活動——“最佳業(yè)績突破獎”海量分銷領(lǐng)域，建立了覆蓋全國的渠道體系，擁有上千家核心代理商增值分銷領(lǐng)域，形成服務(wù)于合作伙伴的增值業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)862.資源與能力調(diào)研——能力分析——市場營銷2.分銷渠道272.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析(1)信息化——為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值 長虹把家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀概括為三大挑戰(zhàn)，即“高科技行業(yè)與低附加值、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細化管理、品牌知名度與美譽度”，其中信息化建設(shè)是解決“規(guī)?；a(chǎn)業(yè)與精細化管理”矛盾的重要手段。目前信息化已經(jīng)覆蓋公司80%以上的核心業(yè)務(wù)流程內(nèi)部：形成了以ERP、PDM為核心的完整制造業(yè)信息系統(tǒng)框架，實現(xiàn)了對公司經(jīng)營管理過程的“全覆蓋”。外部：將信息化觸角延伸到整條產(chǎn)業(yè)鏈。與海關(guān)、銀行、第三方物流服務(wù)商實現(xiàn)了信息系統(tǒng)的協(xié)同和集成。872.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析(1)信息化——為企業(yè)2.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（2）核心技術(shù)競爭能力產(chǎn)業(yè)“三大核心技術(shù)能力”：即以虹微公司為主體的IC芯片設(shè)計能力；以長虹國家級技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件設(shè)計能力和以長虹創(chuàng)新設(shè)計中心為主體的工業(yè)設(shè)計能力。在平板電視領(lǐng)域，長虹斥巨資進軍PDP項目。戰(zhàn)略性地進入壓縮機、數(shù)字電視等領(lǐng)域。積極參與了一些標準的制定工作882.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（2）核心技術(shù)競爭能力2.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（3）創(chuàng)新管理能力從原來的垂直型的管理模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的扁平化的管理模式。以產(chǎn)品線為主線，按照“業(yè)務(wù)集中，精簡高效”的原則，大力推進組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和經(jīng)營機制轉(zhuǎn)化，再造企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)由生產(chǎn)型向經(jīng)營型的運營模式轉(zhuǎn)變，使各產(chǎn)業(yè)公司真正成為專業(yè)、快速適應(yīng)市場的戰(zhàn)略單元，以此來全面提升長虹的企業(yè)競爭力。將旗下產(chǎn)業(yè)分成多媒體產(chǎn)業(yè)、白電、海外事業(yè)、零部件產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和新業(yè)務(wù)等九大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，并讓各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元實現(xiàn)完全的自主經(jīng)營，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元成為獨立的利潤中心，形成了清晰的總體經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標。扁平化管理模式釋放了長虹發(fā)展的新動能，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是整個產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)的發(fā)展既符合長虹的企業(yè)整體發(fā)展目標，又釋放了企業(yè)內(nèi)部各個組織單元的經(jīng)營自主性和積極性；二是由于各個戰(zhàn)略單元的經(jīng)營與業(yè)務(wù)目標更加清晰、更加貼近市場，企業(yè)的執(zhí)行力也隨之提高；三是由于企業(yè)的執(zhí)行力提高，也相應(yīng)地提升了企業(yè)的管理效率。892.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（3）創(chuàng)新管理能力302.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（4）品牌價值（2008年，長虹品牌價值655.89億元） 重塑品牌形象，提升品牌美譽度，提高品牌的溢價能力，一直是它的核心和主軸線?！翱鞓穭?chuàng)造C生活”聰明(Clever)、舒適(Comfort)、酷(Cool)902.資源與能力調(diào)研——核心競爭能力分析（4）品牌價值（2002.資源與能力調(diào)研——SWOT分析T(威脅)1.作為大型國有控股公司有一定政策優(yōu)勢2.產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高3.創(chuàng)新自主研發(fā)能力強：平板彩電、數(shù)字化彩電技術(shù)改造，移動產(chǎn)品、3G產(chǎn)品研發(fā)等1.美國APEX公司拖欠巨額債務(wù)，難以收回2.存貨積壓嚴重1.“家電下鄉(xiāng)”等政策提供市場機遇2．人民生活水平的提高,消費模式發(fā)生變化3．產(chǎn)業(yè)升級-平板時代，帶來巨大的市場空間1.行業(yè)競爭日趨激烈2.等離子電視難以得到消費者認同3.家電業(yè)面臨產(chǎn)品更新快，價格走低的趨勢4.技術(shù)壁壘W(wǎng)(劣勢)O(機遇)S(優(yōu)勢)912.資源與能力調(diào)研——SWOT分析T(威脅)1.作為大型國有3.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)目前，電視機仍為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)支柱，銷售額約占總收入的40%，在電視機業(yè)務(wù)中，長虹投入大量資金在彩電的等離子屏項目中，其第一期工程投入就達到60億，預(yù)計共三期工程，總投資超過20億美元，將形成年產(chǎn)600萬片以上PDP模組能力。長虹的第二大產(chǎn)業(yè)支柱為冰箱和空調(diào)，約占其總收入的20%，具體舉措是出資1.45億元收購合肥美菱，建立美菱產(chǎn)業(yè)園，負責(zé)美菱冰箱等產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。另外，IT產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品也在長虹產(chǎn)品中占有一席之地，其占比分別為15%、10%和6%，由于這類產(chǎn)品市場競爭比較激烈，所以長虹的競爭優(yōu)勢并不明顯。923.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)目前，電視機仍為長虹的第一大產(chǎn)業(yè)3.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)933.多元化發(fā)展——多元化架構(gòu)343.多元化發(fā)展——多元化分析行業(yè)選擇：長虹選擇空調(diào)、VCD、電池等家用電器行業(yè)作為多元化經(jīng)營的新行業(yè)，充分地重視了彩電業(yè)與這些行業(yè)之間的技術(shù)、市場相關(guān)性，而相關(guān)性是多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。美中不足的是這些新行業(yè)的新引力并不是很大的，其市場競爭成都亦非常激烈。時機選擇：多元化經(jīng)營是企業(yè)成長的重要方式，那么選擇什么時候開始多元化經(jīng)營便成為一個重要問題。長虹多元化時機的選擇是恰當?shù)摹Ｖ饕碛墒牵?.彩電市場處于飽和狀態(tài)；2.長虹多年來保持行業(yè)領(lǐng)先地位；3.長虹是全世界第三大彩電生產(chǎn)基地；4.長虹的市場占有率較高，達到國內(nèi)市場30%。943.多元化發(fā)展——多元化分析行業(yè)選擇：353.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：就長虹的手機業(yè)務(wù)而言，幾年前，長虹對“光能手機”夸大宣傳，負面新聞不斷，在手機中的品牌認知度頗低。而目前長虹的手機在國產(chǎn)品牌的市場份額不會在前五名，其自稱排名前三，不太可能。在國內(nèi)市場，最多也就賣到150萬部，即便長虹手機盈利不錯，但它的市場份額不高。953.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：363.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：空美菱冰箱情況好一些。近幾年，冰箱在中國市場的銷售情況不錯，在農(nóng)村市場啟動較快，所以還是賺錢的項目，但是如何獲得消費者在品質(zhì)上的認同，做到像海爾冰箱那樣的品牌價值，仍有很長的路要走。長虹的空調(diào)已經(jīng)做了很多年，但一直沒能進入100億元的產(chǎn)銷量級，就說明消費者認同度有待提高。963.多元化發(fā)展——多元化分析產(chǎn)品選擇：373.多元化發(fā)展——多元化分析“3C”家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要舉措，更多只是表現(xiàn)在一個概念創(chuàng)意上。一個產(chǎn)品創(chuàng)意并不等價于市場暢銷產(chǎn)品。趙勇曾多次表示：“我們進入了一個3C融合時代，傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)正在與信息產(chǎn)業(yè)融合”，并表示長虹要成為“中國3C融合終端解決方案的提供商和內(nèi)容服務(wù)商。”這就是長虹所謂的“3C轉(zhuǎn)型”，也是長虹轉(zhuǎn)型的一個重要方面。973.多元化發(fā)展——多元化分析“3C”家電概念作為長虹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3C，指的是計算機產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Communication)和消費類電子產(chǎn)品(Consumer

Electrics)）的融合，即電視除了原有功能外，還要承擔通訊功能，作為可視電話的一部分，同時也是電腦的顯示器，“彩電將成為未來家庭顯示中心”。

3.多元化發(fā)展——多元化分析983C，指的是計算機產(chǎn)品(Computer)、通訊產(chǎn)品(Com3.多元化發(fā)展——多元化分析從2006年開始，長虹確實推出了一些3C產(chǎn)品，并在市場上做了推廣，如長虹的“視際通”3C電視，集合了通信、電腦功用及TV觀看三大功能。行業(yè)專家羅清啟表示：“現(xiàn)在全球的家電發(fā)展方向是信息化，不同的電器設(shè)備之間互聯(lián)、互通，這是一個方向，長虹這個產(chǎn)品還是蠻有創(chuàng)意的?！北M管3C聽起來很美，概念曾被企業(yè)一度熱炒，長虹也在市場上進行了推廣，但市場的接受度似乎低于廠家的宣傳熱度，目前3C家電在全球更多還停留在概念階段，缺乏現(xiàn)實應(yīng)用。993.多元化發(fā)展——多元化分析從2006年開始，長虹確實推出了3.多元化發(fā)展——多元化分析等離子面板逆勢而行。目前，市場上的液晶屏彩電大有壓倒等離子屏彩電的趨勢，但長虹還是毅然投巨資發(fā)展等離子屏。

2008年，全球液晶電視的銷量是8000多萬臺，等離子的銷量只有1000多萬臺。在中國市場上，液晶的銷量是1300多萬臺，等離子只賣了100多萬臺。這就意味著未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢將以液晶為主流，等離子是非主流產(chǎn)品。而且，消費者已經(jīng)建立了“液晶為主，等離子為輔”的平板電視產(chǎn)品印象，想改變消費者的印象是非常困難的。目前在中國，做液晶的比較多，但這并不是液晶技術(shù)上的勝利，而是經(jīng)濟上的勝利。液晶可以做切片，比如說手機屏、電腦屏，量大了成本就會降下來。液晶、等離子、OLED（有機發(fā)光顯示器）三大顯示技術(shù)都有各自的技術(shù)缺陷，若今后等離子能把成本做得很低，還是有機會成功，長虹豪賭成功與否，只能由時間來檢驗。1003.多元化發(fā)展——多元化分析等離子面板逆勢而行。目前，市場上4.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——企業(yè)品牌差別化加強品牌建設(shè)和投入,強化品牌經(jīng)營意識。(1)加強品牌推廣力度，提高用戶體驗。(2)聚焦自主品牌銷售。1014.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——企業(yè)品牌差別化加強品牌建設(shè)和投4.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品差異化1、投產(chǎn)等離子打造差異化優(yōu)勢2、技術(shù)創(chuàng)新“發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)”中排名第10位，在中國家電企業(yè)中排名第一。每年投入研發(fā)經(jīng)費的比例均超過銷售收入的5%1024.競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略——產(chǎn)品差異化1、投產(chǎn)等離子打造4.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——強化核心競爭力（1）推行“龍騰”戰(zhàn)役,強化主業(yè)。（2）完善激勵機制,釋放經(jīng)營活力和人才潛力。1034.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——強化核心競爭力（1）推行“龍騰”4.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——橫向合并 1997年5月，吉林長虹正式成立； 1997年7月12日，長虹全面收購五洲電源廠； 1997年9月4日，江蘇長虹正式成立； 2002年1月16日，廣東長虹正式成立。①快速進入新的市場領(lǐng)域；②迅速擴大市場份額；③擴大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟；④減少競爭對手，降低競爭成本。2001年11月18日，長虹以6930萬元的低價全盤收購廣東中山三榮空調(diào)器有限公司。2005年11月15日，合肥市政府與四川長虹、美菱集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。戰(zhàn)略重組美菱電器。2005年，長虹與彩虹集團(國內(nèi)最大的彩管企業(yè))合資成立“四川世紀雙虹顯示器件有限公司”，籌建PDP項目。2006年12月，世紀雙虹以1億美元從MP手中間接收購了歐麗安75%的股權(quán)。1044.競爭戰(zhàn)略——集中戰(zhàn)略——橫向合并 1997年5月，吉林長5.國際化經(jīng)營——國際化經(jīng)營的動因

長虹于1998年開始進軍海外市場，到2005年，長虹先后20多個國家和地區(qū)開設(shè)商務(wù)中心，在印尼、