一元奪寶競(jìng)品報(bào)告

一元奪寶競(jìng)品分析報(bào)告一、概念分析：什么是一元奪寶？（一元奪寶）：花費(fèi)1塊錢可以?shī)Z得一個(gè)寶貝。把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，當(dāng)一個(gè)商品所有“等份”售出后，從購(gòu)買者中按照某個(gè)規(guī)則計(jì)算出一名幸運(yùn)者獲得這個(gè)商品。（一元購(gòu)）：是一種全新的活動(dòng)形式，即用一元就有機(jī)會(huì)享受到支持的服務(wù)。即每個(gè)服務(wù)被分成若干“等份”出售，雇主只需要出其中一份的錢（1元），即可獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)紅包（紅包會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)抽獎(jiǎng)碼），當(dāng)此服務(wù)達(dá)到抽獎(jiǎng)時(shí)間，系統(tǒng)將根據(jù)抽獎(jiǎng)規(guī)則抽取一個(gè)抽獎(jiǎng)碼作為“中獎(jiǎng)碼”，此“中獎(jiǎng)碼”可免費(fèi)兌換此服務(wù)。一元奪寶模式分析一元奪寶一元購(gòu)（I）“參與-滿員-開獎(jiǎng)”參與—到達(dá)抽獎(jiǎng)時(shí)間—開獎(jiǎng)2.產(chǎn)品的價(jià)值分析（1）用戶價(jià)值結(jié)合奪寶平臺(tái)特點(diǎn)，從用戶價(jià)值來(lái)看，這種平臺(tái)滿足了用戶以小博大的心里，希望通過(guò)低價(jià)投入獲得高額回報(bào)，這和彩票是一樣的，只是彩票的投注對(duì)象是彩種，奪寶投注的對(duì)象是具體的商品。這種玩法也和彩票一樣，容易讓人上癮，容易擴(kuò)大和外化用戶貪婪的人性。（2）商業(yè)價(jià)值奪寶平臺(tái)本質(zhì)是“電商”，只是通過(guò)類似彩票的規(guī)則來(lái)做“賣貨”。在不同奪寶平臺(tái)，因其目的是不一樣的，也體現(xiàn)為不同的商業(yè)價(jià)值。第一種很直接，產(chǎn)生營(yíng)收。這種奪寶平臺(tái)一般是獨(dú)立的app和網(wǎng)站，比如網(wǎng)易1元奪寶，作為網(wǎng)易郵箱團(tuán)隊(duì)孵化出的一個(gè)項(xiàng)目，就是希望能賺錢。比如1元云購(gòu)，作為最早做奪寶的平臺(tái)，公司成立之初就是為了通過(guò)奪寶模式賣貨賺錢。第二種是把奪寶作為一種用戶運(yùn)營(yíng)工具，來(lái)拉新和促進(jìn)用戶活躍，順便賺點(diǎn)錢。這種奪寶平臺(tái)，一般是作為某主產(chǎn)品的一個(gè)新增模塊或內(nèi)嵌H5來(lái)實(shí)現(xiàn)。如各彩票平臺(tái)的奪寶業(yè)務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)售彩停售后，為了留存、盤活老用戶而推出，如網(wǎng)易彩票1元購(gòu)、360彩票幸運(yùn)購(gòu)、百度彩票1元奪寶等。這些平臺(tái)再嘗到甜頭后，紛紛推出獨(dú)立站點(diǎn)和獨(dú)立APP，想要再造一個(gè)“彩票”。還有美團(tuán)一元奪寶、京東一元奪寶、百度錢包一元奪寶等，或出于促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化、或出于促進(jìn)用戶活躍、或出于讓用戶綁卡等目的而出現(xiàn)，效果都很好。二、競(jìng)品對(duì)比分析1.用戶群體分析一元奪寶所針對(duì)的是對(duì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品感興趣的上網(wǎng)人群；我們主要針對(duì)平臺(tái)所有雇主；2.戰(zhàn)略層分析（1）流量導(dǎo)入：在網(wǎng)易郵箱內(nèi)增加一元奪寶入口，導(dǎo)入龐大的網(wǎng)易郵箱用戶流量。（2）傳播：采用紅包、心愿單等社交傳播方式，以老帶新引入新用戶。（3）留存：采用寶石工具補(bǔ)償用戶，減少用戶流失。（4）激活：某一時(shí)間內(nèi)開展專題活動(dòng)，提高用戶活躍度，促進(jìn)交易增長(zhǎng)。3.主要功能分析Web端一元奪寶Web端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)Web端首頁(yè)采用傳統(tǒng)電商的結(jié)構(gòu)，整個(gè)下單、支付主要流程比較順暢。支付完成后，相對(duì)巧妙的提示用戶完成綁定手機(jī)，用戶更加易于接受。值得一提的是除了在“揭曉結(jié)果”里展示了幸運(yùn)號(hào)碼、計(jì)算規(guī)則以及參與記錄，還在商品下單詳情頁(yè)里，突出本期奪寶參與記錄，往期奪寶記錄及曬單情況，主要是為了保證參與過(guò)程及計(jì)算過(guò)程公正公開，打破用戶對(duì)眾籌型電商是否存在內(nèi)幕的疑慮。移動(dòng)端一元奪寶移動(dòng)端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)移動(dòng)端與Web端相比，在主要模塊上信息基本保持一致，主要有首頁(yè)奪寶、商品下單、最新揭曉、發(fā)現(xiàn)頻道，我的頻道這五大方面，但將十元專區(qū)、曬單分享模塊收至二級(jí)導(dǎo)航里，可見移動(dòng)端主要是簡(jiǎn)化了版面，聚攏流量入口，促進(jìn)用戶交易。4.用戶界面分析分析：5.盈利能力分析（1）商戶的廣告費(fèi)：一家暫定一月收200

你可以在當(dāng)?shù)卣液芏嗪芏嗟纳碳液献?。因?yàn)榍捌诓皇斟X，他們沒(méi)損失，咱們免費(fèi)幫他們賣東西，他們不會(huì)不同意的。

等差不多一個(gè)月，這一個(gè)月，網(wǎng)站在本地的知名度肯定會(huì)很響亮了。因?yàn)橐粋魇畟靼佟?/p>

每個(gè)中獎(jiǎng)的人，都會(huì)替你宣傳。（2）商家的利潤(rùn)返點(diǎn)：比如，這個(gè)商品在商場(chǎng)里賣5000，你可以跟商家談，從你這里拿貨，你給我4500.

咱們?cè)诰W(wǎng)上賣，可以掛5500.

（3)商品回收：比如，我抽中了一個(gè)蘋果6S，但是我有一個(gè)了，我用不到，公司可以以低價(jià)回收，然后在賣出去。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式目前各奪寶平臺(tái)，主要通過(guò)以下幾種方式來(lái)嘗試規(guī)避以私彩、賭博、有獎(jiǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。這里使用“嘗試”，是因?yàn)檎l(shuí)也不知道監(jiān)管會(huì)不會(huì)介入管理，監(jiān)管部門會(huì)以何種方式進(jìn)行監(jiān)管。（1）購(gòu)買網(wǎng)盤/優(yōu)惠券送奪寶幣，通過(guò)奪寶幣奪寶用戶花錢購(gòu)買的是網(wǎng)盤/優(yōu)惠券，奪寶幣作為網(wǎng)站積分，使用積分去參加網(wǎng)站的奪寶活動(dòng)。通過(guò)這種方式，繞開““發(fā)行彩票”的風(fēng)險(xiǎn)。（2）參與商品后，贈(zèng)送積分，積分有價(jià)值賭博一次投入要么中獎(jiǎng)要么一無(wú)所得。而“奪寶平臺(tái)“不管用戶是否中獎(jiǎng)，都將獲虛擬積分，積分有價(jià)值，比如可兌換物品或享受折扣等，這與賭博有本質(zhì)差異，從而降低被認(rèn)定為賭博的風(fēng)險(xiǎn)。（3）眾籌贈(zèng)與參與奪寶的用戶，在購(gòu)買時(shí)同意將參與的金額無(wú)償贈(zèng)與給中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)呤褂米约簠⑴c和被贈(zèng)與的金額，換取等額的商品。因?yàn)槭菗Q取等額的商品，不再是銷售，直接繞開“有獎(jiǎng)銷售“。以上只是各平臺(tái)嘗試的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，至于被監(jiān)管后能不能說(shuō)服監(jiān)管者，誰(shuí)也不知道。三、結(jié)論一元購(gòu)物商業(yè)模式的成功在于其創(chuàng)新性。近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)被很多人調(diào)侃為“剁手”，它被這么叫，背后的用戶行為和習(xí)慣值得分析：從商品價(jià)格上來(lái)看，網(wǎng)上的商品一般比實(shí)體店便宜，另外，網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能買，不用拿荷包就可以付賬，讓很多人買了許多本來(lái)不是特別需要的東西，然而這也正是網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣之一。而一元購(gòu)物商業(yè)模式的出現(xiàn)則很大程度上改變了這一問(wèn)題。在面對(duì)心儀卻可買可不買的商品時(shí)，與其掏空荷包不如用購(gòu)物所剩的