昆明市東川區(qū)小江流域劍麻經(jīng)濟林發(fā)展現(xiàn)狀與對策

昆明市東川區(qū)小江流域劍麻經(jīng)濟林發(fā)展現(xiàn)狀與對策導師：張永濤教授姓名：彭志芳學號：20137101專業(yè)班級：13級水保2班E-mail：pzhf520@1研究區(qū)立地條件1.1自然條件自然條件是指一個地域經(jīng)歷上千萬年的天然非人為因素改造成形的基本情況。包括地形條件、氣候條件、土壤條件、動植物資源、礦產(chǎn)資源、水利資源、土特產(chǎn)品，自然條件往往不能被人類所征服！但會影響人類的生活狀況。人工經(jīng)濟林立足于自然環(huán)境，在做人工經(jīng)濟林發(fā)展規(guī)劃是對對應區(qū)域的自然環(huán)境條件進行充分的了解是尤為必要的。1.1.1地理位置東川是云南省昆明市所轄區(qū)縣之一，擁有人口271917人（2014年）

，國土面積1858.79平方千米。東川區(qū)東鄰會澤，南接尋甸，西連祿勸，北與四川省會東縣隔金沙江相望，距離昆明市區(qū)150公里，素有“鐵膽石之鄉(xiāng)”和“天南銅都”的美譽

。東川隸屬云南省昆明市，位于云南省東北部和昆明市最北端，距離昆明150公里，地處東經(jīng)102°47′—103°18′，北緯25°57′—26°32′，東與云南省曲靖市會澤縣相鄰，南與昆明市尋甸縣相接，西與昆明市祿勸縣相靠，北與云南省昭通市巧家縣相連，并與四川省涼山州會理和會東2縣隔金沙江相望。境內(nèi)最高海拔4344.1米，最低海拔695米，東川地處云貴高原北部邊緣，屬川滇經(jīng)向構(gòu)造帶與華夏東北構(gòu)造帶結(jié)合過度部位。南北最大縱距84.6公里，東西最大橫距51.2千米。境內(nèi)山高谷深，地勢陡峻，以小江為界，東側(cè)烏蒙山系，最高峰海拔4017.3米；西部為拱王山系，最高峰圖1.1云南省昆明市東川區(qū)地理區(qū)域圖“雪嶺”海拔4344.1米，為“滇中第一峰”。東川境內(nèi)金沙江與小江的交匯處，海拔僅為695米，是昆明市海拔最低點。由于東川境內(nèi)為世界深大斷裂帶，地質(zhì)侵蝕強烈，形成典型的深切割高山峽谷地貌。1.1.2氣候條件東川區(qū)的年平均氣溫14.9℃，極端最高氣溫42℃，極端最低氣溫-7.8℃。年平均降水量約為1000.5mm，月最大降雨量208.3mm，日最大降雨量153.3mm，降雨主要集中在5~9月。年日照時2327.5小時，年蒸發(fā)量1856.4mm。最大風速40m/s，多西南風。相對濕度76%。加之境內(nèi)土壤、植被等方面的差異，形成了典型的“一山分四季、十里不同天”的立體氣候，其歷史天氣情況如圖1.2所示。圖1.2東川歷史天氣統(tǒng)計

(2011-01-01~2016-03-01)（資料來源：天氣網(wǎng)，）1.1.3水文狀況東川區(qū)地處小江流域，小江為金沙江右岸支流，上段稱響水河。源出尋甸回族彝族自治縣西湖(車湖、清水海)。西湖長約5公里、寬約1公里、水深約20米、最大水深達30米。小江北流至響水入?yún)^(qū)，至小河口注入金沙江。小江長134公里，流域面積約3120平方公里，天然落差約1510米，多年平均流量約51立方米/秒，水能理論蘊藏量25.6萬千瓦。流域內(nèi)植被稀少，有50多條泥石流沖溝，是著名的泥石流頻繁暴發(fā)地區(qū)。小江河谷谷底寬15至50米，兩岸懸崖陡峭，相對高差1000米～2000米，水流落差909米。由于江兩岸巖層結(jié)構(gòu)松散，加之河谷兩岸植被稀疏，再加上深切割的溝谷十分發(fā)育，因而這里極容易形成規(guī)模巨大的泥石流。只要一到洪水季節(jié)，泥石流來勢兇猛，達到每秒鐘1000多立方米的流量，大大小小的石頭被淤泥夾帶著，伴隨著粗粗細細的殘枝斷根而形成了一條巨大的泥和石的“河流”。這是生態(tài)失去平衡所帶來的惡果，又是大自然的一大景觀。龍頭山以下90公里范圍內(nèi)共有泥石流溝51條，其中蔣家溝、大小白泥溝、芋頭塘溝和老干溝等為發(fā)育旺盛期泥石流溝。1.1.4土壤條件因云南東川高溫多雨下發(fā)育而成的紅色土壤，這種土壤含鐵、鋁成分較多，有機質(zhì)少，酸性強，土質(zhì)黏重。這里方圓近百里的區(qū)域是云南紅土高原上最集中、最典型、最具特色的紅土地。土壤由下而上分布著燥紅土、紅壤、黃紅壤、棕壤、亞高山草甸土等5大類型，其中以紅壤分布最廣。其土壤剖面如圖1.3所示，其理化性狀和肥力特點為：（1）全剖面呈酸性，pH為5.0—5.5（2）粘土礦物主要為高嶺石、赤鐵礦，粘粒硅鋁率為2.0—2.2（3）交換量低，常為5—10cmol/kg土，細土的CEC/粘粒<0.24（4）紅土中有較多的游離態(tài)Fe、Al，而P易被固定，細土游離Fe2O3不小于2%圖1.3圖1.3云南省昆明市東川區(qū)土壤剖面表1.1紅土剖面特征紅土土層物質(zhì)結(jié)構(gòu)顏色厚度(cm)性狀O層凋落物——————A層團粒結(jié)構(gòu)暗棕紅色30~40疏松B層核塊狀結(jié)構(gòu)棕紅色、紅色50~100比較緊實，質(zhì)地較粘B層以下堅硬網(wǎng)狀紋紅、黃、白三色交錯——緊實，對植物生長不利C層母質(zhì)層——————1.2社會經(jīng)濟條件社會經(jīng)濟基礎(chǔ)人工經(jīng)濟林發(fā)展的重要前提，故此在研究劍麻經(jīng)濟林之前有必要對應區(qū)域的經(jīng)濟狀況做足夠的了解。2009年，東川區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)6.4億元，小江河谷熱區(qū)冬早蔬菜種植面積39715畝，產(chǎn)值0.91億元。種植小春作物107958畝、大春作物257821畝、糧食作物191121畝，累計完成沼氣池17921口、節(jié)能改灶52324眼。農(nóng)村新經(jīng)濟組織不斷壯大，成立農(nóng)民專業(yè)養(yǎng)殖合作組織48家，18個專業(yè)合作社，專業(yè)協(xié)會達30個。東隆公司、稷龍公司等一批農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)實力不斷增強。新增規(guī)模養(yǎng)殖場161戶，總存欄73.82萬頭（只），實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值4.45億元，同比增長33.2%。新農(nóng)村建設穩(wěn)步推進，22個試點村共投入各類建設資金1.09億元。實施城鄉(xiāng)生態(tài)造林綠化工程，完成“天?！惫こ倘斯ぴ炝?萬畝，城市面山造林完成2000畝，義務植樹115.58萬株，完成核桃種植3萬畝。扶持育苗戶建設苗圃基地1399畝。東川區(qū)2010年投入扶貧資金1.52億元。集體林權(quán)制度主體改革全面完成。完成水利建設項目40件，累計完成投資0.87億元，新增灌溉面積1200畝，改善灌溉面積2.35萬畝，治理水土流失面積35平方千米，東川區(qū)主要經(jīng)濟項目發(fā)展如表1.2所示。表1.22010年昆明市東川區(qū)主要經(jīng)濟項目一覽表經(jīng)濟項目金額（￥108）年均增長生產(chǎn)總值46.627.7%人均生產(chǎn)總值0.0001627.6%農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值6.977.9%工業(yè)總產(chǎn)值為116.315.9%工業(yè)增加值為28.842.6%財政總收入為9.434.1%社會消費品零售總額10.118.8%2劍麻概要介紹劍麻龍舌蘭科龍舌蘭屬的一個種，學名AgavesisalanaPerr。多年生草本。葉片似劍，故名。因纖維首次從墨西哥西沙爾港出口，又名西沙爾麻。原產(chǎn)墨西哥尤卡坦(Yucatan)半島，1836年傳入美國佛羅里達，1845年傳入西印度群島，1893年傳入非洲和亞洲，19世紀末引入巴西。1901年引入中國臺灣，1928年傳至海南省。曾在廣東、廣西、福建、云南、四川和浙江等省(自治區(qū))南部試種和進行生產(chǎn)。2.1劍麻的特征與特性葉片蓮座排列，挺直，劍狀。青綠至黃綠色，長100～150厘米，寬10～14厘米，肉質(zhì)，邊緣無刺，間或有刺。葉面蠟粉少，開花期2月至3月，花軸巨大，高約6米，中部徑粗8～15厘米。圓錐花序，花蕾淺黃綠色，長5～6厘米?；┒窢?，裂片6枚，雄蕊6枚，雌蕊1枚，子房下位，3室。蒴果(通常不能正常結(jié)實)長形。黑色種子80～100粒，扁平。落花后在花柄離層下方的芽點上長出珠芽2000～3000個。體細胞染色體數(shù)目有135，147和149三種，屬五倍體(基數(shù)30)，其雜交后代不育。纖維粗硬，潔白，有光澤。束纖維長120～150厘米。纖維細胞長1.5～4.0毫米，寬20～22微米。纖維強力很大，85～90千克/克·300毫米。生命周期6～10年;葉數(shù)230～280片，單株年長葉30～40片;每公頃產(chǎn)干纖維1100～1900千克。葉汁含?？录獙?Hecoge-nin)、替告吉寧(Tigogenin)、紅光吉寧(Hongguange-nin)、海南吉寧(Hainangenin)和格珞里奧吉寧(Glo-riogenin)等皂甙元。適宜生長的氣溫為27～30℃，上限40℃，下限16℃，晝夜溫差不宜超過7～10℃，適宜的年雨量為1200～1800毫米，在陽光充足、排水良好和中性到微堿性沃土中，生長茁壯。劍麻耐寒力較低，在低溫陰雨季節(jié)中，日溫差大于12℃時，易發(fā)生生理性葉斑病。2.2栽培技術(shù)①采集健壯、長10～15厘米的珠芽，在苗圃中分級育苗。每公頃8萬株，行株距50×25厘米或60×20厘米，便于中耕，施腐熟麻渣肥，一年半中除草8～10次。②在苗圃中培育一年半，苗高35～45厘米重約1千克時，挖苗剪干葉、去枯根，隨挖隨種。植穴深7～8厘米。③種植密度，肥力中等的麻田，每公頃種植5000株，雙行定植，大行距3～4米，小行距1.2米左右，株距0.7～1米;新墾肥沃土壤每公頃種植6000株;干旱、瘦瘠麻田，每公頃種植4000株。④幼齡期，大行間間種直立性豆科覆蓋作物，扁豆、灰葉豆(TephrosiacandidaDC.)、木豆、豇豆等。⑤麻田每公頃施50噸腐熟麻渣作基肥，與化肥混合使用;施硫酸銨200～400千克，過磷酸鈣300～400千克，氯化鉀100～150千克。劍麻喜鈣，酸性紅壤麻田每公頃施石灰1500千克，乃至5噸。此外適量施鎂肥白云石灰。⑥東非產(chǎn)區(qū)主要蟲害為劍麻黑象甲Scyphophorusinter-stitialis，可用艾氏劑(Aldrin)噴灑植穴周圍，或用狄氏劑(Dieldrin)溶液淋殺。中國常見病害有莖腐病(Bo-lerot)，日灼病(Sunscorch)。⑦苗圃除草用茅草枯(Dalapon)，大田用西瑪津(Simazine)、敵草隆(Diu-ron)、2，4-滴、二甲四氯(MCPA)、草甘膦(Gly-phosate)等除草劑噴殺。迄今世界植麻國家均用人工割葉，東非用短柄大刀，中國用無鋸齒鋒利小鐮刀割葉，自下而上逐片收割。劍麻定植后2～3年開始割葉，此時葉片約70～80片，長約100厘米，為第一次最適收割期，之后每年割一次，留葉20～25片。2.3加工劍麻加工包括制麻和制繩等，常見的工藝流程如圖2.1所示。圖2.1冷水浸葉法人工制麻工藝流程圖2.4綜合利用劍麻主、副產(chǎn)品為國防、工礦、漁航、農(nóng)商、醫(yī)療衛(wèi)生等事業(yè)不可缺少的物資。主產(chǎn)品長纖維用于制繩、鋼絲繩芯、結(jié)網(wǎng)，供海防、漁航、工礦之用;亦可制成墻紙、劍麻布、拋光輪、太陽帽、錢包、優(yōu)質(zhì)麻袋等物品。纖維軟化后可制成與化纖混紡衣料;纖維染色后可制成掛毯和蹭鞋墊;亂纖維可作沙發(fā)填料或絮墊;種條可捆扎牧草喂牛。葉汁可提取皂素(Saponin)，其中?？录獙幒吞婵录獙幍仍磉霸?，可制成甾體激素(Sterialhormone)，海柯吉寧可制皮質(zhì)激素(Cuticalhormone)、可的松(Cortisone)等藥品，治皮膚炎、抗休克有效;亦可制培地米松(Betame-thasons)等治療風濕病和類風濕關(guān)節(jié)炎藥物。替柯吉寧可制避孕藥，也可制性激素黃體酮(Progestin)和睪酮(Testosterol)，治習慣性流產(chǎn)、月經(jīng)痛等婦科病;葉汁可提龍舌蘭蛋白酶(Agavain)，用于脫毛制革和從廢膠卷回收白銀;又可提硬蠟制磨光劑，提葉綠素制牙膏及日用品。麻頭莖含己糖，粉碎后可發(fā)酵提煉酒精和回收纖維。剝麻廠排出廢液，可發(fā)酵產(chǎn)生沼氣。腐熟麻渣可培養(yǎng)草菇，亦可用作麻田優(yōu)質(zhì)長效有機肥料。1983年世界劍麻收獲面積56.7萬公頃，單產(chǎn)678千克/公頃，總產(chǎn)38.4萬噸。1983年世界劍麻等龍舌蘭麻纖維出口量20.13萬噸，價值9283.5萬美元。3研究區(qū)劍麻經(jīng)濟林發(fā)展現(xiàn)狀東川是傳統(tǒng)的礦業(yè)地區(qū)，地質(zhì)結(jié)構(gòu)復雜，擁有上千年的采選歷史，長期的人類活動使得區(qū)域植被過度破壞，水土流失嚴重，它不僅造成土地資源的破壞，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境惡化，生態(tài)平衡失調(diào)，水災旱災頻繁，而且影響研究區(qū)各業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，造成群眾生活貧困，還給下游江河帶來嚴重的洪水泥沙危害。被洪水淹沒的地方，不論城鎮(zhèn)和農(nóng)村，人民的生命財產(chǎn)都遭受嚴重損失。多年以來，東川人民與水土流失作著艱苦卓絕的斗爭，圖3.1是東川區(qū)水土保持科技示范園的一個功能區(qū)劃圖。個中劍麻正是針對東川嚴重的水土流失和河谷砂漠石漠化得嚴重態(tài)勢而以水土保持為主要目的引進的，基于劍麻頑強的生命力和良好的適應能力，劍麻在小江流域河谷生長良好，且多成片分布，具有較為可觀的規(guī)模，為劍麻的經(jīng)濟林開發(fā)奠定了前提。劍麻在已經(jīng)經(jīng)受嚴重水土流失的砂石坡地上都能生長良好，可見其適應能力非同一般，通過實地考察發(fā)現(xiàn)大面積分布還集中于河谷兩側(cè)的山地，河谷的沙地中由于河水沖刷于泥石流覆蓋，劍麻少有生長，即便有零星分布也因自然條件過于惡劣而生長不良。另在海拔較高的山區(qū)也有劍麻的發(fā)現(xiàn)，生長情況良好，但分布并不成規(guī)模，這應與劍麻的推廣有關(guān)，而非氣候的問題，因為劍麻屬于外來引進物種，而非本地物種。雖然劍麻適應能力強悍，但就目前還未發(fā)現(xiàn)它有生物入侵特性，其具體機理還有待進一步進入研究。特別地，劍麻的固土蓄水能力強，就東川區(qū)的氣候與地貌類型來判斷，當屬于優(yōu)良的水土保持植物。圖2.2云南東川水土保持科技示范園水土保持功能區(qū)小江流域地處亞熱帶雨林氣候，氣候溫和濕潤多雨，適宜劍麻的生長，東川經(jīng)濟的進一步發(fā)展也為劍麻的開發(fā)利用創(chuàng)造了一定的條件。但也應注意到昆明市東川區(qū)的劍麻經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)仍仍重而道遠，該區(qū)空有大片的荒灘裸地未開發(fā)利用，即便種植了的大片劍麻也是沒有規(guī)劃沒有管理仍其生長，最重要的是也沒有對其進行開發(fā)利用，甚為可惜，即概言之昆明市東川區(qū)的劍麻人工經(jīng)濟林的前景是廣闊的，而起點是極低甚為殘酷的，東川區(qū)的龍頭企業(yè)是礦山公司，而今東川也成礦產(chǎn)資源枯竭型城市，要轉(zhuǎn)型要謀發(fā)展還的多尋出路，尤其是集水土流失治理與經(jīng)濟發(fā)展為一體的劍麻經(jīng)濟林是極好的選擇。截止目前東川區(qū)還沒有專門的劍麻加工企業(yè)，要發(fā)展劍麻經(jīng)濟林還得有加工，加工后的產(chǎn)品推向市場創(chuàng)收，即可打開東川劍麻經(jīng)濟林發(fā)展之困局。4研究區(qū)劍麻經(jīng)濟林發(fā)展對策昆明市東川區(qū)劍麻的自然生長環(huán)境得天獨厚，也正對東川區(qū)現(xiàn)目前的經(jīng)濟亟待轉(zhuǎn)型的大趨勢，萬事俱備只欠一個專業(yè)的高科技型的集種植集約化種植管理與精加工為一體的公司為龍頭來牽引東川區(qū)的劍麻經(jīng)濟發(fā)展，故此對研究區(qū)劍麻經(jīng)濟林發(fā)展的對策就是要成立一個專業(yè)的劍麻科技公司。以下即為定位昆明市東川區(qū)小江流域劍麻經(jīng)濟林生產(chǎn)種植片區(qū)的劍麻科技公司的發(fā)展規(guī)劃綱要：4.1公司介紹芳芳劍麻科技有限責任公司芳芳劍麻科技有限責任公司是一家集高新技術(shù)與科技研發(fā)的劍麻開發(fā)利用公司。公司以高新科技為先導，致力于劍麻的綜合開發(fā)利用，并以經(jīng)營劍麻皂素為主，同時也經(jīng)營由劍麻皂素的副產(chǎn)品單烯合成的倍他米松。公司初創(chuàng)階段利用企業(yè)決策迅速，資金靈活多變的優(yōu)勢，力爭較快的打開國內(nèi)外市場，并最終以出口為主導。公司選址在昆明，昆明是云南省會交通便利，云南荒山土地資源廣闊，可開辟為劍麻種植園，在昆明提煉加工后的劍麻皂素等可出口與云南毗鄰的科技落后的東南亞國家，或可轉(zhuǎn)道通過海運出口不適宜大面積種植劍麻的日本。劍麻皂素，也稱替可吉寧，劍麻皂甙元等，是合成甾體激素類藥物的基本原料，素有"醫(yī)藥黃金"和"激素之母"之稱。利用劍麻皂素生產(chǎn)出來的下游產(chǎn)品單烯，可合成倍他米松等120多種激素類藥物。此外，劍麻皂素還廣泛應用于食品、化妝品及畜牧業(yè)等行業(yè)，是生物醫(yī)藥化工領(lǐng)域最普遍、最主要的基礎(chǔ)原料，其生產(chǎn)技術(shù)屬國家支持和鼓勵發(fā)展的新醫(yī)藥工程技術(shù)。劍麻皂素提取的副產(chǎn)物劍麻纖維抗酸抗堿耐鹽耐腐蝕，是制造包括軍艦等船只纜繩的好材料，也可用于漁網(wǎng)制造，飛機輪胎纖維填充以及劍麻地毯制造等，劍麻的綜合開發(fā)利用有著光明的前景，芳芳劍麻科技有限責任公司定能開辟劍麻領(lǐng)域的美好藍圖！公司標志：化身飛鳥展翅飛翔的劍麻在藍天逐魚諧戲，象征著芳芳劍麻科技在開辟劍麻藍圖中如魚得水，一展宏圖偉業(yè)！“芳芳”代表企業(yè)創(chuàng)始人彭志芳，同時也代表芳芳劍麻科技“芳流滿江，流芳百世”之意?！皠β榭萍肌眲t表示芳芳劍麻科技將以高新科技開辟劍麻領(lǐng)域的新時代！芳芳劍麻科技公司旗幟：青天劍麻鵬展旗4.2個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2012年中旬跟隨老師做過招生代理。2013年6月做推銷員推銷家庭釀酒機，接觸了一些商場經(jīng)理，積累了些銷售經(jīng)驗。同年8月到KTV做服務生，接受酒店培訓的同時，也了解和深入學習了該股份制KTV的運作模式。2014年深入云南腹地考察，了解省會昆明周邊的環(huán)境，并考察了該地劍麻、龍舌蘭的生長情況。現(xiàn)階段接受了一些網(wǎng)絡創(chuàng)意課程指導，對創(chuàng)業(yè)有了更為深刻的認識。4.3市場評估4.3.1目標顧客描述：劍麻纖維以拉力強、堅韌耐磨成為世界公認最優(yōu)質(zhì)的植物纖維。近年來隨著世界性環(huán)保意識的增強，劍麻制品正在迅速全面取代曾風靡一時的化學制品，使國際市場的劍麻產(chǎn)品供不應求。劍麻皂素，也稱替可吉寧，劍麻皂甙元等，是合成甾體激素類藥物的基本原料，素有"醫(yī)藥黃金"和"激素之母"之稱。利用劍麻皂素生產(chǎn)出來的下游產(chǎn)品單烯，可合成倍他米松等120多種激素類藥物。此外，劍麻皂素還廣泛應用于食品、化妝品及畜牧業(yè)等行業(yè)，是生物醫(yī)藥化工領(lǐng)域最普遍、最主要的基礎(chǔ)原料，其生產(chǎn)技術(shù)屬國家支持和鼓勵發(fā)展的新醫(yī)藥工程技術(shù)。故此，公司的目標客戶是國內(nèi)外中小保健品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、化妝品企業(yè)等，該類企業(yè)對劍麻皂素需求量大，購買能力強，簽訂合同后銷售穩(wěn)定，為更好的規(guī)避風險，還可先簽合同，后種植提取供應。提取的副產(chǎn)品劍麻纖維銷往國內(nèi)外的輪胎企業(yè)、漁網(wǎng)纜繩編制企業(yè)、地毯企業(yè)等，該類企業(yè)也是比較穩(wěn)定的，購買能力較強。4.3.2市場容量或本企業(yè)預計市場占有率現(xiàn)階段劍麻的市場容量正隨著環(huán)保意識的覺醒而擴大，劍麻的綜合開發(fā)利用屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，公司競爭對手相對較少，預計市場占有率能在較短的時間內(nèi)達到20%左右。4.3.3市場容量的變化趨勢據(jù)國際硬質(zhì)纖維組織預測，２１世紀全球劍麻消費將以每年10-15％的速度增長，劍麻產(chǎn)業(yè)成為了名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前全球能種植劍麻的只有12個國家和地區(qū)，中國劍麻產(chǎn)量居世界第二，其中雷州半島地區(qū)產(chǎn)量約占全國一半。麻繩和麻布在國內(nèi)銷路極好，并出口到韓國和泰國等地?，F(xiàn)在劍麻制品正朝著精細化方向發(fā)展。如可制成優(yōu)質(zhì)墻紙、劍麻布、拋光輪、劍麻地毯、工藝品等。在深加工方面：100公斤劍麻葉，加工出近5公斤的麻絲，其余95％為葉渣和葉汁，葉渣可肥田，葉汁有何用呢？人們早知道它含有一種叫做劍麻皂素的物質(zhì)，它堪稱劍麻的“精華素”。能夠盡量地從原本廢棄的葉汁里提取出劍麻皂素來。有人預言，它的價值大于麻絲，因為劍麻皂素里含有一些十分珍貴的藥用物質(zhì)。利用劍麻的獨特性，開發(fā)出更多的劍麻產(chǎn)品，繼續(xù)延伸劍麻的產(chǎn)業(yè)鏈是做大做強劍麻產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，眼下，除了劍麻皂素合成生物藥品項目已經(jīng)展開外，劍麻纖維絕緣紙生產(chǎn)已在研究和動議之中，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，它是劍麻產(chǎn)業(yè)又一個大有作為的廣闊天地。另外近來研究員田偉生帶領(lǐng)團隊研發(fā)新技術(shù)解決劍麻皂素生產(chǎn)的高污染問題，劍麻產(chǎn)業(yè)將獲得更為廣闊的發(fā)展！4.3.4競爭對手的主要優(yōu)勢：1.對手起步時間早，已擁有有一定的客戶和目標群；2.對手資金雄厚，具有較強抵御風險的能力；3.對手劍麻種植園面積大，種植經(jīng)驗豐富；4.對手與高低等院校等科研機構(gòu)合作，有較強的科研實力；

5.對手國際市場廣闊，已與多國取得了商貿(mào)合作。4.3.5競爭對手的主要劣勢：1.對手多為家族企業(yè)，企業(yè)機構(gòu)臃腫，決策緩慢低效；2.對手企業(yè)文化理念薄弱，公司員工凝聚力低下；3.對手劍麻皂素的提取工藝復雜，屬于高能耗高污染企業(yè);4.經(jīng)營管理較混亂，缺乏對廣告的系統(tǒng)認識；5.缺乏電子商務理念，市場較窄；6.對種植園的科技投入不夠，劍麻品質(zhì)較差。4.3.6本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.公司機構(gòu)精簡有力，決策迅速果斷，能較好較快掌握市場信息；2.具有企業(yè)文化理念，公司的發(fā)展?jié)摿Ω?，社會影響力較好；3.擁有全新低能耗低污染的劍麻皂素提取技術(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策；4.具有系統(tǒng)管理經(jīng)驗，公司的發(fā)展壯大具有很強活力；5.有全新的電子商務理念，市場較廣；6.注重對劍麻種植園的科技投入，培育引進的高品質(zhì)高產(chǎn)量劍麻。4.3.7本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.經(jīng)營時間短，公司需要開辟新客戶和目標群；2.資金薄弱，公司的周轉(zhuǎn)資金和運作將受阻。4.4市場營銷計劃4.4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征劍麻皂素本品為白色或類白色粉末倍他米松本品為白色或類白色疏松塊狀物或粉末劍麻纖維本品為白色或類白色抗拉耐腐蝕纖維4.4.2價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格劍麻皂素200/千克460/千克500/千克倍他米松5000/千克9210/千克9200/千克劍麻纖維7500/噸9500/噸10000/噸4.4.3地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本云南省昆明市嵩明縣(工廠)500010000000￥云南省昆明市周邊縣市（種植園）100000020000000￥（2）選擇該地址的主要原因：公司選址在昆明，昆明是云南省會交通便利，云南荒山土地資源廣闊，可開辟為劍麻種植園，在昆明提煉加工后的劍麻皂素等可出口與云南毗鄰的科技落后的東南亞國家，或可轉(zhuǎn)道通過海運出口不適宜大面積種植劍麻的日本。（3）銷售方式（選擇一項并打■）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商■批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：公司生產(chǎn)的劍麻皂素、倍他米松、劍麻纖維屬于中間商品，不能直接投入到最終消費市場。選擇批發(fā)，銷售額大，且相對穩(wěn)定，有利于公司做強做大。主要參考文獻[1]陳玉生,洪向平.廣東墾區(qū)劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策[J].熱帶農(nóng)業(yè)工程,2010,05:56-58.[2]彭定祥.我國麻類作物生產(chǎn)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].中國麻業(yè)科學,2009,S1:72-78+71.[3]余建華,朱譜新,吳大誠.我國麻紡織業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J].紡織科技進展,2007,04:64-67.[4]揭進,胡乃盛,李強有,劉偉清,張曼其.劍麻組培苗標準化繁育技術(shù)與種植推廣[J].中國熱帶農(nóng)業(yè),2012,02:60-63.[5]陸紹德,經(jīng)福林,李蘭進,羅世巧.火炬農(nóng)場劍麻生產(chǎn)狀況與發(fā)展對策[J].中國熱帶農(nóng)業(yè),2014,05:32-34.[6]黃艷.世界劍麻生產(chǎn)現(xiàn)狀及未來展望[J].中國熱帶農(nóng)業(yè),2008,05:25-27.[7]鐘文惠.世界劍麻產(chǎn)銷概況及中國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景[J].熱帶農(nóng)業(yè)工程,2003,03:2-5.[8]陳葉海,蔡澤祺.中國劍麻發(fā)展概況與展望[A].中國熱帶作物學會.中國熱帶作物學會第七次全國會員代表大會暨學術(shù)討論會論文集[C].中國熱帶作物學會:,2004:10.[9]李道和.我國劍麻生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展前景[J].熱帶作物研究,1990,03:50-55.[10]鄧代華劉曉.云南東川的綠色抗爭[N].西部時報,2013-06-18003.[11]張連軍,張選周.東川區(qū)果園山地生態(tài)肉雞養(yǎng)殖技術(shù)[J].云南畜牧獸醫(yī),2010,S1:77-79.[12]馬黎.東川小江流域植被恢復治理初探[J].經(jīng)濟問題探索,2004,07:125-127.[13]楊華.東川干熱河谷地帶造林樹種的選擇及造林方法[J].吉林農(nóng)業(yè),2013,01:141-142.學生：彭志芳