產品銷售方案優(yōu)秀模板

—產品銷售方案優(yōu)秀模板每一種品牌產品想要在市場中進行宣揚和銷售的話，都肯定要經過一番的營銷策劃，但不制定充足的方案研討，處理事物就簡單產生畸輕畸重的現(xiàn)象。今日整理了20XX產品銷售方案優(yōu)秀模板五篇供大家參考，一起來看看吧!20XX產品銷售方案1一、策劃目的與概述。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。（一）市場狀況分析及市場前景預測1.產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的確定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。②另一同類產品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員運用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產品的不行控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的改變、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。三、SWOT分析。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場時機，策劃就勝利了一半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購置愛好。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。效勞質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。（三）時機（四）威逼四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務根底上公司所要完成的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為XX萬件，估計毛利XX萬元，市場占有率完成X。五、營銷戰(zhàn)略（詳細行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產品策略透過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略推舉，構成有效的4P搭配，到達效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3）產品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創(chuàng)牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產品效勞。策劃中要留意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。（三）價格策略那里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商專心性。賜予恰當數(shù)量折扣，激勵多購。以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。（四）銷售渠道產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售專心性或制定恰當?shù)募为務?。（五）促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）以廣告宣揚為例：1.原則：①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。②長期化：廣告宣揚商品獨特不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣揚。③廣泛化：選取廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握恰當機遇，按時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。2.實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握機遇進行公關活動，接觸消費者。⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產品知名度。（六）詳細行動方案依據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應留意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，詳細分析制定。七、方案（或方案調整）總結20XX產品銷售方案2七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫顏色的節(jié)日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相見之時，由于有了牛郎織女的漂亮傳奇，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋找呢？一、促銷目的浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特進行“默契大考驗”活動，并贈予相應的禮品，以到達引導顧客消費的目的。二、促銷時間20XX年8月16日8月19日（4天）三、宣揚檔期20XX年8月10日8月16日（6天）四、促銷主題心相系愛相隨五、促銷驚喜不斷活動一：默契大考驗1、促銷方法：在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日店內規(guī)定產品范圍內消費7.7折優(yōu)待；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈予禮品。2、體驗游戲的客戶條件：進店的情侶客戶3、活動時間：8月16-19日4、活動的內容和方法：在活動期間，購物的情侶客戶可以有時機體驗默契大考驗活動。兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能幫助系蝴蝶結。17秒游戲。在內完成游戲的，免費贈予小禮品，可以在免費贈予的禮品區(qū)內人選一款玩具。在內沒有完成游戲的，在宣揚期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)待，沒有登記的7.7折優(yōu)待。活動二：置骰子對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。1、活動條件：單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。2、活動內容：在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精致的禮品，購置限定產品7.7折優(yōu)待；若是點數(shù)相加不是7，在當天購置限定產品7.7折優(yōu)待。3、活動時間：8月16-19日六、店鋪布置：店內把禮品區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮品打折促銷的產品。店內有播放裝備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內浪漫的氣氛。海報粘貼在窗戶或者門外比擬惹眼的地方。保持店內干凈，效勞員要做到微笑熱度效勞。20XX產品銷售方案3合理的機遇大部分日化店的老板喜愛把促銷放在節(jié)假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅行或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平常也可以恰當做一些促銷活動。比方每個周末在一些小區(qū)或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。促銷現(xiàn)場的互動1.員工的專業(yè)形象促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且運用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續(xù)介紹產品時更有說服力。2.分工明確活動現(xiàn)場必需要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比方派單、引導、營造氣氛、化裝、產品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進行合并，但肯定不能顯現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3.送禮的機遇促銷時一般有產品的免費贈予，但何時贈予是很關鍵的。假如顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。4.結伴的顧客需要拆開促銷時常常顯現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要勝利的時分，往往由于同行人的一句話而最終以失利告終。所以，假如遇到結伴而來的顧客，肯定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售勝利的幾率。20XX產品銷售方案4一、策劃目的：1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推動公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，完成公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展時機，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，順應和引導市場進展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準，市場潛力大增長猛。②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費行為。④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。⑤側重品牌產品，無視效勞。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在緩慢。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)進展后備力量缺乏，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：①市場高速增長：國內經濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，伴著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生改變，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。③政府激勵消費：政府施行主動的財政政策，為拉動內需，主動引導激勵消費，逐步健全放寬信貸政策。④市場日趨標準：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標準市場環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。⑤消費結構冗雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。⑦中港品牌爭霸：伴著政府對珠寶首飾施行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，完成規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。3、將來市場影響因素：①國內宏觀政治經濟環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改進。②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。③居民消費結構改變：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信念，獨特消費、超前消費和時髦消費與國外興旺國家趨同。⑤國際局勢改變：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1、存在問題：①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，削減低檔品牌產品的出樣數(shù)量。②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。③質量掌握：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。④效勞質量：無完善和對銷售具有推動力的效勞體系，效勞內容少，效勞水平有待提高。⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力缺乏。⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，本錢偏高。⑦促銷宣揚：促銷活動形式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標準不能領悟，直銷技巧缺乏。⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。2、市場時機：①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。③品牌產品豐富：自主設計生產或選購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。④專業(yè)團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和權力比擬雄厚。⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。四、市場目標：1、銷售業(yè)績：20XX年度完成銷售收入不低于億元，較20XX年增長%以上。20XX年度完成銷售品牌產品不低于萬件，較20XX年增長%以上。2、銷售網絡：20XX年在國內新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡掩蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家。3、單店均銷售額：20XX年單店平均銷售額不低于萬元，較20XX年增長%以上。4、鉆石俱樂部：進展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：（一）營銷宗旨：營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。（二）品牌產品策略：①品牌產品定位：立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中表達出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質名貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。②品牌定位：A詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時髦。C品牌親和力：國際品牌，來到中國。D品牌認知度：完好得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚，易于辨認記憶。E品牌美譽度：優(yōu)質的品牌產品，完善的效勞體系，放心首選。F品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。③價格定位：A參考定價：參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚表達品牌優(yōu)勢，完成差異化溢價收益。B價格掌握：明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購置賜予合理折扣，但是必需維護統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和鼓勵體系，限制零售門店對價格浮動。20XX產品銷售方案5活動目的：推廣聯(lián)通，打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面.讓同學有的選擇，享受更好的效勞節(jié)約話費.活動主要對象：09級新生活動口號：省錢，如此簡單!活動背景：自中國電信被分拆以來，伴著無線通信的快速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上始終處于開源無路的逆境。被信息產業(yè)部定位為固定網的補充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定網絡，完成無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。現(xiàn)實上，X年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡送，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期意料那樣的樂觀。分析其原因，當然有目前宜昌市的消費者漸漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購置了的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的根底上提供不同的話費套餐效勞。高校同學群體即屬于被忽視的一部份。就三峽高校市場來看，大多數(shù)同學屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時髦的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的沖突給夷陵通的進展提供了較大的進展空間。夷陵通業(yè)務在校內市場的進展存在較大空隙。在此情況下，伴著宜昌市通信業(yè)的進一步進展，努力在移動通信領域的校內市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠進展打下堅實根底。前期準備：1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三高校生量身打造一種資費方式有可能的話可以建筑三大的局域網3為吸引同學運用，電信是進行一些活動.可以預存話費送小靈通一部新入網同學可享受幾個月的免月租等4在學校里招一批同學參與此次活動要求口才好，溝通力量強，能吃苦小靈通的優(yōu)勢：1輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環(huán)境愛護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。依據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通的輻射頻率值為10毫瓦，比電視機遙控器的運用功率（25毫瓦）還小許多，完全可以忽視不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不放射功率，也就是說此時小靈通沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的放射。小靈通的放射功率，按小靈通運用時距人體1厘米計算，小靈通僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。小靈