2022年全球奢侈品零售趨勢分析

年全球奢侈品零售趨勢分析即使在當(dāng)下罕見的大衰退中，消費者追求質(zhì)量的熱忱也沒有減退，那些全球聞名品牌的商品需求從而有了剛性。換句話說，消費者從來沒有因衰退，就在浪費品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上讓步。

那么，在這場百年一遇的大危機(jī)中，全球浪費品市場的零售狀況如何？將來又將何去何從？

浪費品也無完卵

2022年12月，法國香奈爾公司宣布裁員200人。全球盈利最強(qiáng)的浪費品公司、瑞士歷峰集團(tuán)在2022年1月宣布，旗下浪費品牌，如卡迪亞和萬寶龍,2022年第四季度銷售下滑12％。

依據(jù)統(tǒng)計，2022年下半年，全球最大浪費品市場美國銷售額(算上珠寶市場)總共下滑了34.5％。但加拿大的浪費品零售比預(yù)期要好，而且浪費品零售商已經(jīng)覺察到了市場底部。

“自2022年12月后，浪費品市場就舉步維艱。”浪費品男裝巨頭、拉里羅森公司首席執(zhí)行官哈利·羅森說，“但也沒消失像媒體說的那種災(zāi)難?！?/p>

也就是說，浪費品除在中國仍舊暢銷外，其他地方的浪費品市場都在倒退，全部浪費品廠商的進(jìn)展戰(zhàn)略，特殊是在新興市場國家的擴(kuò)張，已經(jīng)陷于停頓狀態(tài)。

但是，浪費品市場的衰退最晚被大家意識到。直到2022年夏天，浪費品零售商和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還對該市場的將來布滿樂觀期盼。我們看到，過去10多年來，浪費品零售量始終在迅猛增加。據(jù)總部設(shè)在英國的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)LedburyResearch數(shù)據(jù)，單過去兩年就取得了11％的增長。

危機(jī)中的浪費品危機(jī)

“大家最初認(rèn)為，在危機(jī)中，浪費品零售不會如商品一樣受到影響?！蓖郀柛咝Ｊ袌鰻I銷系副教授弗蘭克·龐斯這樣解釋說，“人們有理由信任這樣的言論。究竟，在過去多次危機(jī)中，浪費品都沒有受過多大影響，當(dāng)時也看不到會受多大影響的跡象?！睔v史數(shù)據(jù)也表明，浪費品德業(yè)在每次經(jīng)濟(jì)低迷中都取得了增長，2022年網(wǎng)絡(luò)泡沫危機(jī)也莫不如此。

但在本次危機(jī)中，“浪費品零售商遇到了前所未有的困難，由于他們都沒有心理預(yù)備?！饼嬎菇淌谡f?！爱?dāng)你預(yù)料到將來需求變化時，危機(jī)就可能安穩(wěn)度過，就可怕當(dāng)需求變化突然超出你的預(yù)期，就像去年秋天一樣。”拉里羅森說。對浪費品德業(yè)及其供應(yīng)商來說，秋季是這個市場一年中穩(wěn)定的季節(jié)。

他堅信：“人們對浪費品品質(zhì)的要求更新得越來越快，人們總是不斷要求更好。兩三年前，是市場向好的幾年，但如今還拿當(dāng)時需求標(biāo)準(zhǔn)，可能已經(jīng)一文不值。”

浪費品市場營銷專家認(rèn)為，浪費品零售近年來急劇增長，部分緣由是對浪費品熱衷的消費者數(shù)量有了戲劇性增長。這些消費者購買浪費品，是出于想象，而不是從其內(nèi)在價值和鑒賞角度動身?！八麄儾恢匾暺放?，而偏重自己的想法，而一旦像其他熱衷者一樣開頭虧錢時，他們會第一個離開這個市場，再要他們回來，就會需要很長時間了?！?/p>

危機(jī)應(yīng)對策略

毫無疑問，當(dāng)前浪費品零售商狀況并不抱負(fù)，究竟其需求是建立在高價格基礎(chǔ)上的，也正由于此，降價促銷并不現(xiàn)實。這對品牌本身毫無貢獻(xiàn)，最多只是為了應(yīng)付短期經(jīng)濟(jì)衰退的境況。

假如你是一個熱衷浪費品市場的投資者，現(xiàn)在就會思索：整個浪費品零售行業(yè)中，哪個領(lǐng)域可以安渡危機(jī)，還能在市場轉(zhuǎn)好時處于有利競爭地位？回答這一問題，關(guān)鍵是要理解差異化，這個行業(yè)有許多不同的產(chǎn)品、不同的需求以及不同的客戶。

加拿大西蒙菲沙高校席格爾商學(xué)院營銷學(xué)教授雷蘭德·皮特認(rèn)為，并非全部浪費品受危機(jī)影響程度都是相同的。比如，可以作為投資以及保藏鑒賞之用的浪費品市場，仍舊表現(xiàn)突出。

那些熱衷一時的消費者則變化無常。假如你向他們銷售浪費品，你的競爭對手不是一家波爾多酒那樣的初級競爭者。假如你是波爾多酒，競爭者就可能是古琦手表或路易威登皮包。這些消費者并不是沖著產(chǎn)品內(nèi)在特性來的，買它只由于對產(chǎn)品印象不錯。

所以對浪費品零售商來說，當(dāng)下最好的策略是堅持自己的特色和專注于忠誠的客戶，比如有鑒賞需求的人群。皮特說，“這個時候收縮交易是最不明智的選擇，由于迄今為止，還沒有一家浪費品牌有這樣勝利的案例?！?/p>

歷史上還有反面例證的慘重教訓(xùn)。比如，哈利·羅森公司在1991年經(jīng)濟(jì)衰退時，選擇引進(jìn)更廉價服裝來應(yīng)對危機(jī)中的需求變化。哈利·羅森說，“可現(xiàn)實狀況是，客戶習(xí)慣了我們產(chǎn)品質(zhì)量和特點后，并不情愿查找廉價的替代產(chǎn)品。或許，客戶會縮減開支，買得比較少，但肯定不會因此就降低質(zhì)量?！?/p>

加拿大西安大略高校毅偉商學(xué)院教授尼拉吉·達(dá)瓦爾說，“最好的戰(zhàn)略是向正在購買的客戶銷售更多產(chǎn)品，而不是試圖吸引新買家，更不必說打折扣來吸引顧客了?！崩速M品零售商薩克斯第五大道精品百貨店，實行折扣策略來清理存貨，實際上冒了很大風(fēng)險。

有錢人永久都存在，浪費品市場也因此不會消逝。在貨幣和信貸市場恢復(fù)之后，受益的只能是那些堅持自己質(zhì)量和特色，削減成本而不損害自己品牌質(zhì)量，并關(guān)注自己核心消費人群的廠商。在形勢轉(zhuǎn)好后，他們更有盼望獲得額外嘉獎——獲得那些“印象派”消費者的青睞。這或許是有錢人對財寶的真正理解。

美房市今年復(fù)蘇無望

據(jù)對美國民調(diào)顯示，“房地產(chǎn)市場2022年不會開頭復(fù)蘇”，2022年只能企穩(wěn)，此后才能真正復(fù)蘇。對于政府刺激方案的效應(yīng)，一些人認(rèn)為，這其實是一條分界線，把極度困難和仍舊困難明確分了出來。

由于融資難以及宏觀經(jīng)濟(jì)前景黯淡，房地產(chǎn)市場境況仍舊特別蕭條，將來數(shù)月還將持續(xù)惡化。任何起色也要等到今年下半年或2022年。這些都取決于政府實行適當(dāng)?shù)男袆樱瑏碚衽d經(jīng)濟(jì)和解凍信貸市場。

據(jù)對美國一般民眾調(diào)查問卷結(jié)果，持“2022年房地產(chǎn)市場不會開頭復(fù)蘇”觀點者占了大多數(shù)。相關(guān)報告也顯示，就業(yè)率成了目前大家關(guān)注的首要問題。由于失業(yè)對整個房地產(chǎn)市場有負(fù)面效應(yīng)——包括辦公樓、工廠、公寓以及一般住宅。

“美聯(lián)儲主席伯南克最近聲明認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇離不開強(qiáng)勁穩(wěn)定的金融體系，而一些人對于將來的樂觀心情溢于言表，認(rèn)為只要實行了正確的組合政策就夠重新激活市場流淌性，他們猜測早在今年下半年就可以迎來轉(zhuǎn)機(jī)，而真實狀況是，大多數(shù)企業(yè)還在生死線上掙扎。”房地產(chǎn)圓桌會議總裁兼CEO杰弗里·德波爾說，“其實，不破產(chǎn)才是大多數(shù)企業(yè)2022年的最大愿望?！?/p>

房地產(chǎn)圓桌會議發(fā)布了最新的敏感指數(shù)，該指標(biāo)分為三個：“現(xiàn)指”、“期指”和衡量受訪者對現(xiàn)貨和期貨市場看法的綜合指數(shù)，用來衡量高級房地產(chǎn)管理者對金融和房地產(chǎn)市場的信念。現(xiàn)指從2022年4月到10月兩個季度中，從28點下跌到17點，期指則從63點跌至49點，在1月僅上漲了1點到18點，期指上漲至58點。

德波爾從調(diào)研以及指數(shù)表現(xiàn)中，歸納出了以下幾點：

樂觀者預(yù)期比去年更好，2022年末，市場可迎來一輪反彈。而悲觀者則認(rèn)為比去年更加糟糕。大多數(shù)人認(rèn)為，2022年只是“堅持”和“生存”——降低成本和堅持運(yùn)行，直到資本市場恢復(fù)流淌性。

融資效率低下，即使對那些最健康的公司來說，也是一種直接威逼；這對整個市場來說，都有溢價成本，流淌性恢復(fù)才能改善定價力量。

對于政府刺激方案，市場有一種樂觀心態(tài)，認(rèn)為是“有意義和有效的”，并在年初會付諸實施。而另一些人認(rèn)為，這其實是一條分界線，把極度困難和仍舊困難明確分了出來。更多受訪者認(rèn)為，2022年只能企穩(wěn)，此后才能真正復(fù)蘇。

另外，一個值得關(guān)注的焦點是，政府調(diào)控是否將對信用額度起到反作用。國會和奧巴馬政府都在努力提高信用額度，現(xiàn)存會計準(zhǔn)則讓銀行等金融機(jī)構(gòu)的減記特別激進(jìn)