醫(yī)藥產(chǎn)品策劃課件2

金天自營品牌推廣計劃長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類金天自營品牌推廣計劃長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類1我們怎么做？團隊組建產(chǎn)品選定營銷策劃培訓(xùn)方案活動執(zhí)行總結(jié)分析我們怎么做？團隊組建2新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖3新品推廣部人員架構(gòu)圖新品推廣部人員架構(gòu)圖4產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康醫(yī)療器械類：產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈5產(chǎn)品選定

器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風(fēng)濕器械五連療法為銷售主導(dǎo)品類。心腦血管藥類：公司自營5個品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5、脂脈通產(chǎn)品選定

器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風(fēng)濕器械五連療法6為什么做

為什么做7營銷策劃一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位---價格定位---目標(biāo)消費群體---激勵政策---流程管理---績效考核---結(jié)果跟蹤營銷策劃一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位---價81、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品分析92、A類店自營品銷售分析2、A類店自營品銷售分析103、營銷策劃O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論壇、專家博客、郵件等推廣平臺；建設(shè)實體店進行客戶體驗；報紙、廣播、雜志等媒體刊登企業(yè)知名專家的養(yǎng)生、保健文章，線上、線下加強公益養(yǎng)生宣傳。對目標(biāo)客戶實行個性化治療方案定制，終身服務(wù)。3、營銷策劃O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論11二、營銷推廣策略：1、依托藥店會員平臺把中成藥品捆綁推薦給老會員。然后會員部跟蹤結(jié)果，同時根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生電視講座（藥食同源）飲片聯(lián)合藥品推向市場，中醫(yī)電視講座時，講方劑（不講出計量，因人而異）講地道藥材，吸引顧客到直營藥店購買，因為我們的藥店遍布了長春的每個區(qū)域，我們可以免費送藥上服務(wù)。依托醫(yī)療機構(gòu)銷售平臺，有專業(yè)的醫(yī)療隊伍依托我們的愛心走操隊可以大肆宣傳我們的中醫(yī)講座內(nèi)容，我們有自己的中華商學(xué)院，把一些愛學(xué)習(xí)的顧客請到我們的商學(xué)院，我們可以系統(tǒng)的培訓(xùn)，他們是我們最好的傳播者。商學(xué)院給他們可以講養(yǎng)生、傳統(tǒng)文化、戶外拓展等、感恩文化豐富他們的生活，讓他們成為我們忠實的顧客。異業(yè)聯(lián)盟互換會員（講課形式）業(yè)務(wù)員把選定的東三省市場總代品種分區(qū)域推廣等方法（借助有網(wǎng)絡(luò)的銷售隊伍，借雞生蛋。）二、營銷推廣策略：12為什么做心腦藥品我國著名的心血管病防治中心曾花10年時間在70萬人中做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)腦梗死、腦出血等疾病，10年間，在35歲男女中，發(fā)病率分別增加了136％和220％。而臨床中，每周至少會有2—3名45歲以下的人，因心?；蚰X卒中急性發(fā)作住進該院的重癥監(jiān)護室，最年輕的冠心病猝死者僅33歲。衛(wèi)生部心血管病防治中心專家委員、北京大學(xué)人民醫(yī)院首任心內(nèi)科主任、博士生導(dǎo)師徐成斌講述，臨床上甚至還有20多歲的猝死患者。

為什么做心腦藥品我國著名的心血管病防治中心曾花10年時間在713為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品14為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品15為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品16為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品17為什么做心腦血管藥品東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習(xí)慣（對鹽的攝入量），東北地區(qū)是心腦血管疾病的高發(fā)期，顧客群體龐大。1.客群年齡段在40-80歲之間2.患者用藥周期長而且消費能力強。3.療程用藥4.糖尿病患者的合并癥狀也是發(fā)展為心腦血管疾病。5.長春地區(qū)有自己的醫(yī)療機構(gòu)。為什么做心腦血管藥品東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習(xí)慣18主推心腦血管品種1.寧神靈顆粒2.心安膠囊3.山玫膠囊4.通脈顆粒5.脂脈康膠囊主推心腦血管品種1.寧神靈顆粒19為什么要主推心腦血管疾病藥品東北網(wǎng)2月27日訊近日，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者激增，而且患者年齡日趨低齡化，病患中三四十歲的年輕人較多，病情也較為嚴(yán)重———春節(jié)過后，哈爾濱市各大醫(yī)院的心腦血管疾病患者呈現(xiàn)出明顯上升勢頭，且患者年齡日趨年輕化，病情也相對嚴(yán)重。專家說，缺乏運動、壓力過大和酗酒、吸煙等不良生活方式成為心腦血管疾病上升且“年輕”的主要原因。

32歲急性心?；颊邿燒g22年據(jù)哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院心內(nèi)科副主任、碩士生導(dǎo)師、主任醫(yī)師侯靜波介紹，他剛為一例急性心梗患者做完手術(shù)，患者為32歲的男性，但卻從10歲時開始吸煙，煙齡長達22年，發(fā)病前平均每天吸兩包煙?；颊?3日上午突發(fā)急性心梗，被送到醫(yī)大二院后醫(yī)生為其實施手術(shù)。侯靜波說，近年來我國心腦血管疾病發(fā)病率逐年上升，特別是在北方地區(qū)，呈現(xiàn)出發(fā)病“低齡化”的趨勢。據(jù)一份歷時10年、在70萬人群中進行的心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查的資料顯示：我國目前60歲以下的患病人群增長迅速，10年間急性冠心病男性患者在45-49歲年齡組增加了50%。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100個心?；颊咧校?0后”、“80后”有25人；100個腦?；颊咧?，“70后”、“80后”有5人。40歲以下的高血壓患者占總數(shù)的10%。而血糖偏高人群中，過半是40歲以下的年輕人。

心腦血管疾病緣何“低齡化”心腦血管疾病患者為什么會出現(xiàn)“低齡化”呢？對此，專家認為，造成心腦血管疾病發(fā)病增多的主要原因在于人們不良的生活方式。除遺傳因素外，年輕人吸煙、體重超標(biāo)、膽固醇攝入增加、運動不足、精神緊張等不良生活方式都與發(fā)病密切相關(guān)。有調(diào)查顯示，我國目前15歲年齡組的男性吸煙率達17%，25歲年齡組高達66%。業(yè)內(nèi)人士分析指出，職場上，眾多“70后”、“80后”正在成為主力。家庭中，他們已挑起重擔(dān)，過度的壓力和勞累，使他們透支著最后的青春，調(diào)查發(fā)現(xiàn)———心梗、腦梗悄然逼近“70后”、“80后”。據(jù)了解，高血壓、高血脂、高血糖，也就是傳統(tǒng)意義上的三高發(fā)病都呈低齡化，現(xiàn)在還要加上一個新的高尿酸，這些因素都會造成動脈粥樣硬化———心梗、腦梗的最直接危險因素。為什么要主推心腦血管疾病藥品東北網(wǎng)2月27日訊近日，哈爾20給顧客介紹藥品可以參考以下幾點（首先選用藥物治療）①患者是否有心腦血管危險因素②是否有靶器官損害，心血管疾病、腎病、糖尿病。③是否有抗高血壓藥影響的疾病。④與治療其他并存疾病的藥物間有無相互作用。⑤選用藥物是否有減少心血管發(fā)病率和死亡率。⑥所在地區(qū)藥物價格及治療對象的支付能力。⑦患者以往用藥的經(jīng)驗和意愿。給顧客介紹藥品可以參考以下幾點（首先選用藥物治療）21高血脂一、高脂血癥的概述高脂血是指血糖或血清中所含的脂類、包括膽固醇、三酰甘油酯、磷脂和游離脂肪酸等。二、高血脂的病因1、年齡2、飲食3、季節(jié):初秋開始升高，冬季達峰值。4、晝夜；肝臟對膽固醇的合成主要在夜間睡眠時進行，因此口服膽固醇合成酶抑制劑晚餐或睡前服用療效好。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)四、高血脂的藥物治療首先應(yīng)采用飲食療法并長期堅持；其次消除惡化因素；最后考慮藥物療法。高血脂一、高脂血癥的概述221山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑（他汀類），高膽固醇首選藥。

辛伐他汀（京必舒新、舒降之）

普伐他?。ㄆ绽蹋?/p>

洛伐他汀

氟伐他?。▉磉m可）

阿托伐他汀鈣（立普妥、阿樂）不良反應(yīng)：腹部不適、腹瀉、乏力、失眠。2、貝丁酸類：

非諾貝特（力平之）不良反應(yīng)：皮膚潮紅、瘙癢、血尿酸增高、低血壓3、煙酸類：

煙酸

1山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑232、山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢他汀類、貝丁酸類、煙酸類不良范圍刺激胃，對胃腸、皮膚產(chǎn)生不良反應(yīng)，副作用大，治療單一。山玫膠囊、脂脈康膠囊的優(yōu)勢：副作用小，降脂的同時，對心腦血管供血不足，軟化血管療效顯著，可長期服用，安全性高。2、山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢他汀類、貝丁酸類、煙酸類不24主推5種藥品優(yōu)勢1.純中藥制劑2.道地藥材3.適用證廣泛4.無任何毒副作用主推5種藥品優(yōu)勢1.純中藥制劑25主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒

所謂心腦血管疾病就是心臟血管和腦血管的疾病統(tǒng)稱。也被稱為“富貴病”的“三高癥”。60歲以上老年人中40%～45%患有高血壓的同時還患有高血糖或高血脂，根據(jù)衛(wèi)生部2007年統(tǒng)計數(shù)字顯示，據(jù)國外的資料顯示，50%左右的糖尿病人都合并有高血壓、高血脂等多種老年疾病。

通脈顆粒是用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛等癥的特效藥。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒26主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)27主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)輔助治療：

對于血管性頭痛，堅持用藥治療二周以上，可明顯減輕頭痛發(fā)作的疼痛程度、減少發(fā)作頻度，直至使發(fā)作停止。不管病程長短、發(fā)作頻度高低，通脈顆粒均在明確的治療和預(yù)防發(fā)作的作用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)輔助治療：28主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩作用；川芎具有活血化瘀、行氣止痛、祛風(fēng)燥濕作用；葛根具有解肌退熱、升陽透疹、生津止渴、止瀉之功效，丹參、川芎和葛根三藥合用分別具有活血、行氣、升陽之功效，協(xié)同作用相得益彰，能夠有效地治療心腦血管病。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩29主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進血液循環(huán)，擴張冠狀動脈，增加血流量，防止血小板凝結(jié)，保護心肌缺血。通脈顆粒的另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脈流量，降低心肌氧耗，改善心肌代謝作用有關(guān)。通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血(腦的短暫性血液供應(yīng)不足并出現(xiàn)癥狀就叫做短暫性腦缺血發(fā)作，是一種常見的急性腦血管病，病人突然發(fā)病，類似腦出血或腦梗塞的表現(xiàn))，冠心病，心絞痛。通脈顆粒的成分有葛根，丹參，川穹。藥理作用，通脈顆粒中獨有的哌嗪素營養(yǎng)成分給血管補充營養(yǎng)。藥物中RT活性分子抑制血液中的膽固醇、甘油三脂等有害物質(zhì)的釋放，使?fàn)I養(yǎng)成分完全吸收，恢復(fù)血管彈性，暢通血液循環(huán)。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進血30主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)劑型特點：顆粒劑型，服用方便、藥效發(fā)揮快、國家正規(guī)藥廠生產(chǎn)的，其含糖量在安全范圍內(nèi)！糖尿病輕度患者可以服用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)劑型特點：31主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛。陰虛陽亢或肝陽化風(fēng)者不宜使用通脈顆粒。月經(jīng)期及孕婦禁用。心痛劇烈及持續(xù)時間長者，應(yīng)作心電圖及心肌酶學(xué)檢查，并采取相應(yīng)的醫(yī)療措施。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈32組方搭配

心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油冠心病、心絞痛：通脈顆粒+地奧心血康+磷脂高血壓：通脈顆粒+苯磺酸氨氯地平+維生素C高血脂：通脈顆粒+辛伐他丁+螺旋藻組方搭配

心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油33主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)心安膠囊1.抗缺氧、降脂、降壓、改善心肌供血量2.每粒含總黃酮80mg3.主要成分山楂葉，同山玫膠囊主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)心安膠囊34主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.擴張冠狀血管改善心肌供血量降低血壓血脂抗氧化用于治療和預(yù)防冠心病心絞痛心律不齊心肌梗塞動脈粥樣硬化高血壓病高脂血癥高粘滯血癥也可用于腦動脈硬化癥腦梗塞（包括一過性腦缺血發(fā)作腦外傷后遺癥腦血栓形成腦栓塞等）主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.擴張冠狀血管改善心肌供血量降低血35主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)山玫膠囊1.獲得榮譽：國家三類新藥，國家中藥保護品種，國藥準(zhǔn)字Z10950078，全國僅3家生產(chǎn)。

2.有效成分總黃酮含量為同類中最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉的3倍，對冠心病、心絞痛療效確切，對腦動脈硬化引起的眩暈、頭痛、耳鳴等癥狀療效顯著，明顯降低患者血脂及血液粘滯度主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)山玫膠囊36主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)3.山楂葉、刺玫果山楂葉：主要功效降血壓、降血脂、溶栓。山楂葉對膽固醇血癥有顯著降低作用，能防治心血管疾病，有擴張血管改善心臟活力、興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)、增加冠脈血流量降低血壓和膽固醇、軟化血管及利尿和鎮(zhèn)靜作用山楂葉浸膏具有明顯的利尿作用，其利尿作用溫和、緩慢而持久且山楂葉利尿時對電解質(zhì)影響較小。對老年性心臟病也有益處山楂葉酸還有強心作用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)3.山楂葉、刺玫果37主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)刺玫果:

天然刺玫果，學(xué)名野薔薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血壓、防癌、治癌,對心血管系統(tǒng)的作用刺玫果水提物具有松弛主動脈條、降低血壓及腦血管阻力、明顯增加冠脈血流量、減少冠脈阻力的作用。抑制免心房的收縮，減慢心率，對血栓形成，其有效成分可能與含黃酮類化合物有關(guān)。心腦同治、3粒/次，3次，四周一療程，無毒副作用，使用安全主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)刺玫果:38主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.不止能清除大血管中的血栓、血斑、血塊、還能溶解微血管中的血栓。5.治療同時防止復(fù)發(fā)，刺玫果成分在身體里有免疫調(diào)節(jié)功能。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.不止能清除大血管中的血栓、39主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)組方搭配腦動脈硬化：山玫膠囊+腦蛋白水解物+蜂膠冠心病、心絞痛：山玫膠囊+冠心丹參滴丸+螺旋藻腦血栓：山玫膠囊+阿司匹林+魚油高血脂：山玫膠囊+脂脈康+葡萄籽主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)組方搭配40我們怎么做？？我們怎么做？？41我產(chǎn)品市場分析對比：一、主要銷售以連鎖店為依托平臺，傳統(tǒng)銷售為主，產(chǎn)品宣傳推廣手法單一貧乏，產(chǎn)品促銷方式也沒有太多針對性。二、與主要竟品相比，產(chǎn)品價格無太大優(yōu)勢。三、市場競爭混亂，同名、同質(zhì)化嚴(yán)重，市場認知度、品質(zhì)感不足。目前問題：我產(chǎn)品市場分析對比：一、主要銷售以連鎖店為依托平臺，傳統(tǒng)銷售42問題解決優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店提供了一個夠規(guī)模的銷售平臺，以及一定數(shù)量的成熟會員。產(chǎn)品優(yōu)勢：所選主推藥品來源于自營、自產(chǎn)或規(guī)模采購，屬高利潤線產(chǎn)品，可操作空間大。問題解決優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店提供了一個夠規(guī)模的產(chǎn)43推廣定位：我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命周期，單以某款產(chǎn)品為推廣核心不利于連鎖藥店的長期發(fā)展，建議以金天集團為核心，依托連鎖藥店的優(yōu)勢進行集中推廣。宣傳主題金天幫您選好藥，明天身體就健康！金天集團推薦，做您的私人醫(yī)生！推廣定位：我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命44前期推廣思路：一、目標(biāo)：所有連鎖店會員，挑選經(jīng)常購買心腦血管藥的重點會員，這些會員經(jīng)常在我店消費，比較容易認同我公司，方便進行口碑宣傳，以帶動新會員，新顧客。二、推廣場地：4家A類店，B類店（挑選銷售額高，店面位置好，會員數(shù)量多的店）三、推廣時間：每個月的會員日。（老會員熟知我公司會員日，節(jié)省前期宣傳時間）前期推廣思路：一、目標(biāo)：所有連鎖店會員，挑選經(jīng)常購買心腦血管45推廣辦法健康講座免費試服形象推廣店內(nèi)促銷免費體驗企業(yè)介紹、文化理念、產(chǎn)品差異，產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢。針對前期會員抽選一些人，可以免費試服藥品，按照藥品服用療程每天試服，親身體驗，有說服力。店內(nèi)設(shè)專柜（金天精品專柜）專業(yè)導(dǎo)購，專業(yè)語術(shù)。結(jié)合會員日活動，買贈、捆綁、等活動。購藥增值服務(wù)購藥升級會員，可免費體驗醫(yī)療器械免費送藥，免費體檢等。推廣辦法健康講座免費試服形象推廣店內(nèi)促銷免費體驗企業(yè)介紹、文46銷售流程電話邀請會員：店內(nèi)宣傳：產(chǎn)品宣傳1、金天企業(yè)宣傳。2、金天為什么幫您選藥——市場同類產(chǎn)品混雜，同名不同質(zhì)，療效不一，金天推薦產(chǎn)品，自產(chǎn)，有質(zhì)量保證。邀請理由1、心腦專家講座，用藥知識。2、有小禮物回饋會員。會員升級服務(wù)免費檢測、試服產(chǎn)品：免費檢測，建立健康檔案，為顧客試服一定療程后做對比，加強說服力。產(chǎn)品促銷：1、折扣2、買贈、3、捆綁買贈4、團購優(yōu)惠5、老帶新優(yōu)惠。會員日免費檢測，免費送藥，醫(yī)療器械免費體驗。電話回訪加強對顧客的感情溝通，通過顧客進行口碑宣傳。銷售流程電話邀請會員：店內(nèi)宣傳：產(chǎn)品宣傳1、金天企業(yè)宣傳。247指標(biāo)定額指標(biāo)定額48形象宣傳一、店外宣傳：媒體廣告、平面廣告二、店內(nèi)專柜，專員，專業(yè)語術(shù)。三、社區(qū)宣傳：前期以樹立金天集團的企業(yè)形象為主，中期以金天企業(yè)的愛心奉獻，公益性為主。后期可以宣傳產(chǎn)品。四、電話拜訪：感情聯(lián)絡(luò)、溝通。五、后期宣傳造勢：形象店周圍2.5公里定期普投宣傳手冊。六、通過會員健康檔案評選金天健康明星，照片、體檢指標(biāo)上墻宣傳。明星會員有產(chǎn)品優(yōu)惠、免費體檢等升級服務(wù)。形象宣傳一、店外宣傳：媒體廣告、平面廣告49部門對接、人員配置一、連鎖部-區(qū)域經(jīng)理-店長二、推廣部-人員宣傳三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)-宣傳課件-專業(yè)語術(shù)四、工程部、策劃部-店面升級、專柜設(shè)計店內(nèi)形象設(shè)計。部門對接、人員配置一、連鎖部-區(qū)域經(jīng)理-店長50門店具體操作流程1，針對產(chǎn)品培訓(xùn)，給各門店下指標(biāo)定額，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。2，制定合理的績效拉動銷售。3，店內(nèi)宣傳：pop，推頭擺放，設(shè)立專區(qū)專柜陳列。4，外部推廣：led屏，廣播，主流媒體，微信，微博，專家講座。5，借助義診和醫(yī)生講座帶動銷售。門店具體操作流程1，針對產(chǎn)品培訓(xùn)，給各門店下指標(biāo)定額，區(qū)域經(jīng)51謝謝謝謝52加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。15:08:0215:08:0215:0812/28/20223:08:02PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:08:0215:08Dec-2228-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。15:08:0215:08:0215:08Wednesday,December28,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:08:0215:08:02December28,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月28日3:08下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20223:08:02下午15:08:0212月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月223:08下午12月-2215:08December28,2022重標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，安全第一。2022/12/2815:08:0215:08:0228December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:08:02下午3:08下午15:08:0212月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2215:0815:08:0215:08:02Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/2815:08:02Wednesday,December28,2022相信相信得力量，創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造的事情。12月-222022/12/2815:08:0212月-22謝謝大家！加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。12月-2253金天自營品牌推廣計劃長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類金天自營品牌推廣計劃長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類54我們怎么做？團隊組建產(chǎn)品選定營銷策劃培訓(xùn)方案活動執(zhí)行總結(jié)分析我們怎么做？團隊組建55新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖新品推廣部經(jīng)營架構(gòu)圖56新品推廣部人員架構(gòu)圖新品推廣部人員架構(gòu)圖57產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康醫(yī)療器械類：產(chǎn)品選定前期主推心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈58產(chǎn)品選定

器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風(fēng)濕器械五連療法為銷售主導(dǎo)品類。心腦血管藥類：公司自營5個品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5、脂脈通產(chǎn)品選定

器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風(fēng)濕器械五連療法59為什么做

為什么做60營銷策劃一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位---價格定位---目標(biāo)消費群體---激勵政策---流程管理---績效考核---結(jié)果跟蹤營銷策劃一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位---價611、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品分析622、A類店自營品銷售分析2、A類店自營品銷售分析633、營銷策劃O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論壇、專家博客、郵件等推廣平臺；建設(shè)實體店進行客戶體驗；報紙、廣播、雜志等媒體刊登企業(yè)知名專家的養(yǎng)生、保健文章，線上、線下加強公益養(yǎng)生宣傳。對目標(biāo)客戶實行個性化治療方案定制，終身服務(wù)。3、營銷策劃O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論64二、營銷推廣策略：1、依托藥店會員平臺把中成藥品捆綁推薦給老會員。然后會員部跟蹤結(jié)果，同時根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生電視講座（藥食同源）飲片聯(lián)合藥品推向市場，中醫(yī)電視講座時，講方劑（不講出計量，因人而異）講地道藥材，吸引顧客到直營藥店購買，因為我們的藥店遍布了長春的每個區(qū)域，我們可以免費送藥上服務(wù)。依托醫(yī)療機構(gòu)銷售平臺，有專業(yè)的醫(yī)療隊伍依托我們的愛心走操隊可以大肆宣傳我們的中醫(yī)講座內(nèi)容，我們有自己的中華商學(xué)院，把一些愛學(xué)習(xí)的顧客請到我們的商學(xué)院，我們可以系統(tǒng)的培訓(xùn)，他們是我們最好的傳播者。商學(xué)院給他們可以講養(yǎng)生、傳統(tǒng)文化、戶外拓展等、感恩文化豐富他們的生活，讓他們成為我們忠實的顧客。異業(yè)聯(lián)盟互換會員（講課形式）業(yè)務(wù)員把選定的東三省市場總代品種分區(qū)域推廣等方法（借助有網(wǎng)絡(luò)的銷售隊伍，借雞生蛋。）二、營銷推廣策略：65為什么做心腦藥品我國著名的心血管病防治中心曾花10年時間在70萬人中做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)腦梗死、腦出血等疾病，10年間，在35歲男女中，發(fā)病率分別增加了136％和220％。而臨床中，每周至少會有2—3名45歲以下的人，因心?；蚰X卒中急性發(fā)作住進該院的重癥監(jiān)護室，最年輕的冠心病猝死者僅33歲。衛(wèi)生部心血管病防治中心專家委員、北京大學(xué)人民醫(yī)院首任心內(nèi)科主任、博士生導(dǎo)師徐成斌講述，臨床上甚至還有20多歲的猝死患者。

為什么做心腦藥品我國著名的心血管病防治中心曾花10年時間在766為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品67為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品68為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品69為什么做心腦藥品為什么做心腦藥品70為什么做心腦血管藥品東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習(xí)慣（對鹽的攝入量），東北地區(qū)是心腦血管疾病的高發(fā)期，顧客群體龐大。1.客群年齡段在40-80歲之間2.患者用藥周期長而且消費能力強。3.療程用藥4.糖尿病患者的合并癥狀也是發(fā)展為心腦血管疾病。5.長春地區(qū)有自己的醫(yī)療機構(gòu)。為什么做心腦血管藥品東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習(xí)慣71主推心腦血管品種1.寧神靈顆粒2.心安膠囊3.山玫膠囊4.通脈顆粒5.脂脈康膠囊主推心腦血管品種1.寧神靈顆粒72為什么要主推心腦血管疾病藥品東北網(wǎng)2月27日訊近日，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者激增，而且患者年齡日趨低齡化，病患中三四十歲的年輕人較多，病情也較為嚴(yán)重———春節(jié)過后，哈爾濱市各大醫(yī)院的心腦血管疾病患者呈現(xiàn)出明顯上升勢頭，且患者年齡日趨年輕化，病情也相對嚴(yán)重。專家說，缺乏運動、壓力過大和酗酒、吸煙等不良生活方式成為心腦血管疾病上升且“年輕”的主要原因。

32歲急性心?；颊邿燒g22年據(jù)哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院心內(nèi)科副主任、碩士生導(dǎo)師、主任醫(yī)師侯靜波介紹，他剛為一例急性心?；颊咦鐾晔中g(shù)，患者為32歲的男性，但卻從10歲時開始吸煙，煙齡長達22年，發(fā)病前平均每天吸兩包煙。患者23日上午突發(fā)急性心梗，被送到醫(yī)大二院后醫(yī)生為其實施手術(shù)。侯靜波說，近年來我國心腦血管疾病發(fā)病率逐年上升，特別是在北方地區(qū)，呈現(xiàn)出發(fā)病“低齡化”的趨勢。據(jù)一份歷時10年、在70萬人群中進行的心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查的資料顯示：我國目前60歲以下的患病人群增長迅速，10年間急性冠心病男性患者在45-49歲年齡組增加了50%。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100個心?；颊咧校?0后”、“80后”有25人；100個腦?；颊咧?，“70后”、“80后”有5人。40歲以下的高血壓患者占總數(shù)的10%。而血糖偏高人群中，過半是40歲以下的年輕人。

心腦血管疾病緣何“低齡化”心腦血管疾病患者為什么會出現(xiàn)“低齡化”呢？對此，專家認為，造成心腦血管疾病發(fā)病增多的主要原因在于人們不良的生活方式。除遺傳因素外，年輕人吸煙、體重超標(biāo)、膽固醇攝入增加、運動不足、精神緊張等不良生活方式都與發(fā)病密切相關(guān)。有調(diào)查顯示，我國目前15歲年齡組的男性吸煙率達17%，25歲年齡組高達66%。業(yè)內(nèi)人士分析指出，職場上，眾多“70后”、“80后”正在成為主力。家庭中，他們已挑起重擔(dān)，過度的壓力和勞累，使他們透支著最后的青春，調(diào)查發(fā)現(xiàn)———心梗、腦梗悄然逼近“70后”、“80后”。據(jù)了解，高血壓、高血脂、高血糖，也就是傳統(tǒng)意義上的三高發(fā)病都呈低齡化，現(xiàn)在還要加上一個新的高尿酸，這些因素都會造成動脈粥樣硬化———心梗、腦梗的最直接危險因素。為什么要主推心腦血管疾病藥品東北網(wǎng)2月27日訊近日，哈爾73給顧客介紹藥品可以參考以下幾點（首先選用藥物治療）①患者是否有心腦血管危險因素②是否有靶器官損害，心血管疾病、腎病、糖尿病。③是否有抗高血壓藥影響的疾病。④與治療其他并存疾病的藥物間有無相互作用。⑤選用藥物是否有減少心血管發(fā)病率和死亡率。⑥所在地區(qū)藥物價格及治療對象的支付能力。⑦患者以往用藥的經(jīng)驗和意愿。給顧客介紹藥品可以參考以下幾點（首先選用藥物治療）74高血脂一、高脂血癥的概述高脂血是指血糖或血清中所含的脂類、包括膽固醇、三酰甘油酯、磷脂和游離脂肪酸等。二、高血脂的病因1、年齡2、飲食3、季節(jié):初秋開始升高，冬季達峰值。4、晝夜；肝臟對膽固醇的合成主要在夜間睡眠時進行，因此口服膽固醇合成酶抑制劑晚餐或睡前服用療效好。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)四、高血脂的藥物治療首先應(yīng)采用飲食療法并長期堅持；其次消除惡化因素；最后考慮藥物療法。高血脂一、高脂血癥的概述751山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑（他汀類），高膽固醇首選藥。

辛伐他?。ň┍厥嫘?、舒降之）

普伐他汀（普拉固）

洛伐他汀

氟伐他?。▉磉m可）

阿托伐他汀鈣（立普妥、阿樂）不良反應(yīng)：腹部不適、腹瀉、乏力、失眠。2、貝丁酸類：

非諾貝特（力平之）不良反應(yīng)：皮膚潮紅、瘙癢、血尿酸增高、低血壓3、煙酸類：

煙酸

1山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑762、山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢他汀類、貝丁酸類、煙酸類不良范圍刺激胃，對胃腸、皮膚產(chǎn)生不良反應(yīng)，副作用大，治療單一。山玫膠囊、脂脈康膠囊的優(yōu)勢：副作用小，降脂的同時，對心腦血管供血不足，軟化血管療效顯著，可長期服用，安全性高。2、山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢他汀類、貝丁酸類、煙酸類不77主推5種藥品優(yōu)勢1.純中藥制劑2.道地藥材3.適用證廣泛4.無任何毒副作用主推5種藥品優(yōu)勢1.純中藥制劑78主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒

所謂心腦血管疾病就是心臟血管和腦血管的疾病統(tǒng)稱。也被稱為“富貴病”的“三高癥”。60歲以上老年人中40%～45%患有高血壓的同時還患有高血糖或高血脂，根據(jù)衛(wèi)生部2007年統(tǒng)計數(shù)字顯示，據(jù)國外的資料顯示，50%左右的糖尿病人都合并有高血壓、高血脂等多種老年疾病。

通脈顆粒是用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛等癥的特效藥。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒79主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)80主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)輔助治療：

對于血管性頭痛，堅持用藥治療二周以上，可明顯減輕頭痛發(fā)作的疼痛程度、減少發(fā)作頻度，直至使發(fā)作停止。不管病程長短、發(fā)作頻度高低，通脈顆粒均在明確的治療和預(yù)防發(fā)作的作用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)輔助治療：81主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩作用；川芎具有活血化瘀、行氣止痛、祛風(fēng)燥濕作用；葛根具有解肌退熱、升陽透疹、生津止渴、止瀉之功效，丹參、川芎和葛根三藥合用分別具有活血、行氣、升陽之功效，協(xié)同作用相得益彰，能夠有效地治療心腦血管病。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩82主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進血液循環(huán)，擴張冠狀動脈，增加血流量，防止血小板凝結(jié)，保護心肌缺血。通脈顆粒的另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脈流量，降低心肌氧耗，改善心肌代謝作用有關(guān)。通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血(腦的短暫性血液供應(yīng)不足并出現(xiàn)癥狀就叫做短暫性腦缺血發(fā)作，是一種常見的急性腦血管病，病人突然發(fā)病，類似腦出血或腦梗塞的表現(xiàn))，冠心病，心絞痛。通脈顆粒的成分有葛根，丹參，川穹。藥理作用，通脈顆粒中獨有的哌嗪素營養(yǎng)成分給血管補充營養(yǎng)。藥物中RT活性分子抑制血液中的膽固醇、甘油三脂等有害物質(zhì)的釋放，使?fàn)I養(yǎng)成分完全吸收，恢復(fù)血管彈性，暢通血液循環(huán)。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進血83主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)劑型特點：顆粒劑型，服用方便、藥效發(fā)揮快、國家正規(guī)藥廠生產(chǎn)的，其含糖量在安全范圍內(nèi)！糖尿病輕度患者可以服用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)劑型特點：84主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛。陰虛陽亢或肝陽化風(fēng)者不宜使用通脈顆粒。月經(jīng)期及孕婦禁用。心痛劇烈及持續(xù)時間長者，應(yīng)作心電圖及心肌酶學(xué)檢查，并采取相應(yīng)的醫(yī)療措施。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈85組方搭配

心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油冠心病、心絞痛：通脈顆粒+地奧心血康+磷脂高血壓：通脈顆粒+苯磺酸氨氯地平+維生素C高血脂：通脈顆粒+辛伐他丁+螺旋藻組方搭配

心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油86主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)心安膠囊1.抗缺氧、降脂、降壓、改善心肌供血量2.每粒含總黃酮80mg3.主要成分山楂葉，同山玫膠囊主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)心安膠囊87主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.擴張冠狀血管改善心肌供血量降低血壓血脂抗氧化用于治療和預(yù)防冠心病心絞痛心律不齊心肌梗塞動脈粥樣硬化高血壓病高脂血癥高粘滯血癥也可用于腦動脈硬化癥腦梗塞（包括一過性腦缺血發(fā)作腦外傷后遺癥腦血栓形成腦栓塞等）主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.擴張冠狀血管改善心肌供血量降低血88主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)山玫膠囊1.獲得榮譽：國家三類新藥，國家中藥保護品種，國藥準(zhǔn)字Z10950078，全國僅3家生產(chǎn)。

2.有效成分總黃酮含量為同類中最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉的3倍，對冠心病、心絞痛療效確切，對腦動脈硬化引起的眩暈、頭痛、耳鳴等癥狀療效顯著，明顯降低患者血脂及血液粘滯度主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)山玫膠囊89主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)3.山楂葉、刺玫果山楂葉：主要功效降血壓、降血脂、溶栓。山楂葉對膽固醇血癥有顯著降低作用，能防治心血管疾病，有擴張血管改善心臟活力、興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)、增加冠脈血流量降低血壓和膽固醇、軟化血管及利尿和鎮(zhèn)靜作用山楂葉浸膏具有明顯的利尿作用，其利尿作用溫和、緩慢而持久且山楂葉利尿時對電解質(zhì)影響較小。對老年性心臟病也有益處山楂葉酸還有強心作用。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)3.山楂葉、刺玫果90主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)刺玫果:

天然刺玫果，學(xué)名野薔薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血壓、防癌、治癌,對心血管系統(tǒng)的作用刺玫果水提物具有松弛主動脈條、降低血壓及腦血管阻力、明顯增加冠脈血流量、減少冠脈阻力的作用。抑制免心房的收縮，減慢心率，對血栓形成，其有效成分可能與含黃酮類化合物有關(guān)。心腦同治、3粒/次，3次，四周一療程，無毒副作用，使用安全主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)刺玫果:91主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.不止能清除大血管中的血栓、血斑、血塊、還能溶解微血管中的血栓。5.治療同時防止復(fù)發(fā)，刺玫果成分在身體里有免疫調(diào)節(jié)功能。主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)4.不止能清除大血管中的血栓、92主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)組方搭配腦動脈硬化：山玫膠囊+腦蛋白水解物+蜂膠冠心病、心絞痛：山玫膠囊+冠心丹參滴丸+螺旋藻腦血栓：山玫膠囊+阿司匹林+魚油高血脂：山玫膠囊+脂脈康+葡萄籽主推品種培訓(xùn)主推品種培訓(xùn)組方搭配93我們怎么做？？我們怎么做？？94我產(chǎn)品市場分析對比：一、主要銷售以連鎖店為依托平臺，傳統(tǒng)銷售為主，產(chǎn)品宣傳推廣手法單一貧乏，產(chǎn)品促銷方式也沒有太多針對性。二、與主要竟品相比，產(chǎn)品價格無太大優(yōu)勢。三、市場競爭混亂，同名、同質(zhì)化嚴(yán)重，市場認知度、品質(zhì)感不足。目前問題：我產(chǎn)品市場分析對比：一、主要銷售以連鎖店為依托平臺，傳統(tǒng)銷售95問題解決優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店提供了一個夠規(guī)模的銷售平臺，以及一定數(shù)量的成熟會員。產(chǎn)品優(yōu)勢：所選主推藥品來源于自營、自產(chǎn)或規(guī)模采購，屬高利潤線產(chǎn)品，可操作空間大。問題解決優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店提供了一個夠規(guī)模的產(chǎn)96推廣定位：我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命周期，單以某款產(chǎn)品為推廣核心不利于連鎖藥店的長期發(fā)展，建議以金天集團為核心，依托連鎖藥店的優(yōu)勢進行集中推廣。宣傳主題金天幫您選好藥，明天身體就健康！金天集團推薦，做您的私人醫(yī)生！推廣定位：我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命97前期推廣思路：一、目標(biāo)：所有連鎖店會員，挑選經(jīng)常購買心腦血管藥的重點會員，這些會員經(jīng)常在我店消費，比較容易認同我公司，方便進行口碑宣傳，以帶動新會員，新顧客。二、推廣場地：4家A類店，B類店（挑選銷售額高，店面位置好，會員數(shù)量多的店）三、推廣時間：每個月的會員日。（老會員熟知我公司會員日，節(jié)省前期宣傳時間）前期推廣思路：一、目標(biāo)：所有連鎖店會員，挑選經(jīng)常購買心腦血管98推廣辦法健康講座免費試服形象推廣店內(nèi)促銷免費體驗企業(yè)介紹、文化理念、產(chǎn)品差異，產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)勢。針對前期會員抽選一些人，可以免費試服藥品，按照藥品服用療程每天試服，親身體驗，有說服力。店內(nèi)設(shè)專柜（金天精品專柜）專業(yè)導(dǎo)購，專業(yè)語術(shù)。結(jié)合會員日活動，買贈、捆綁、等活動。購藥增值服務(wù)購藥升級