渠道運營總監(jiān)的職責描述

渠道運營總監(jiān)的職責描述1、全面負責渠道的市場運作和管理。負責所轄店區(qū)域內(nèi)市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責連鎖店內(nèi)商品的品類、價格、質(zhì)量、售后等管理，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議。2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產(chǎn)品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售數(shù)據(jù)庫，收集行業(yè)市場信息并及時反饋；3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理健全小組各項制度，完善管理，協(xié)助推動公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；4、統(tǒng)籌制定渠道的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)戰(zhàn)略相結合；5、推動渠道銷售業(yè)務，組織完成部門組整體業(yè)務計劃；6、建立渠道管理系統(tǒng)，推進公司財務、行政、人力資源的管理；7、負責業(yè)務運營期間跨部門業(yè)務協(xié)調(diào)處理;協(xié)調(diào)本部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；8、維持并開拓各方面的外部關系，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關系；9、管理并激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數(shù)據(jù)，為獎罰制度提供依據(jù)。10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質(zhì)量、安全、進度、經(jīng)營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，并定期跟進巡查問題的整改落實情況；11、負責研究零售領域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業(yè)趨勢，定期輸出行業(yè)分析報告；12、根據(jù)市場狀況，結合公司政策，為門店提供科學有效的線下促銷方案；13、完成對終端門店人員進行產(chǎn)品知識培訓，公關活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業(yè)績及盈利水平。渠道運營總監(jiān)的職責描述21、負責客戶開發(fā)及維護工作；2、分解公司年度銷售目標，根據(jù)公司策略制定所轄部門的營銷策略；3、掌握所負責市場的客戶信息，并迅速與之建立起有效的聯(lián)系；4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現(xiàn)有客戶、開發(fā)潛在客戶；5、有效拜訪客戶，介紹公司產(chǎn)品，與客戶建立起良好的合作關系；6、收集分析行業(yè)及市場情況，定期向公司反饋；7、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告;提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力；8、統(tǒng)籌管理各區(qū)域會議并配合市場部進行有效的組織與實施；9、管理團隊人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；10、管理全國的代理商;根據(jù)營銷計劃，定期進行渠道動態(tài)調(diào)整；11、與各區(qū)域代理商營銷合同的談判與簽訂工作；12、完成公司臨時交辦的其他任務。渠道運營總監(jiān)的職責描述3職責：負責公司渠道商的全面運營管理工作，根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，對全國重點經(jīng)銷商實施管理及評估；渠道網(wǎng)絡的拓展與管理；對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；培訓渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展計劃；撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；渠道管理部工作任務的布置、監(jiān)督與管理；對下屬進行指導培訓，提高從業(yè)人員素質(zhì)；其他相關工作。崗位要求:全日制大學本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)或經(jīng)濟與管理專業(yè)優(yōu)先;銷售管理相關工作―年以上經(jīng)驗，有―年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡管理、渠道經(jīng)銷商培訓等方面的經(jīng)驗。出任同等級別職務至少―年；善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡，有能力帶領團隊進行高效工作；具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協(xié)調(diào)組織能力；富有激情，好奇心強和敢于創(chuàng)新，具有較強的邏輯思維；工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感；具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧；渠道運營總監(jiān)的職責描述4職責:1、負責線上平臺網(wǎng)易考拉、小紅書、唯品會、環(huán)球捕手等渠道的整體規(guī)劃及運營、根據(jù)平臺和產(chǎn)品特點制訂營銷策略和營銷計劃、完成營銷方案的推廣、達成業(yè)績指標。2、與公司產(chǎn)品研發(fā)部、供應鏈部等部門密切配合，根據(jù)銷售目標制定商品規(guī)劃；3、制定付費和免費的推廣計劃、關注店鋪引流和轉化率，達成最終銷售目標。4、負責把控店鋪視覺及文案的呈現(xiàn)，與品牌、平面設計師密切合作。5、負責內(nèi)容端的運營，微淘、買家秀等相關資源的運營。6、負責其他垂直類電商平臺的渠道拓展和維護。7、負責電商部門人員的管理和培訓。任職要求：1、統(tǒng)招本科以上學歷畢業(yè)，電子商務、市場營銷、傳媒等相關專業(yè)，在企業(yè)做過電子商務運營管理并取得顯著成績者優(yōu)先；2、年以上電商實際操盤經(jīng)驗，精通三方平臺等電商運營模式及交易規(guī)則，精通CRM運營及VIP客戶維護；3、對數(shù)據(jù)比較敏感，善于通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶行為和銷售需求；4、具有很強的創(chuàng)新和執(zhí)行力、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規(guī)劃調(diào)整及實施。5、高度責任心，適應力強，善于做計劃，較強的團隊意識和強烈的自我驅動力，且能夠承受一定的工作壓力。渠道運營總監(jiān)的職責描述5職責：1、根據(jù)公司目標，部門目標，制定所屬區(qū)域的業(yè)績目標及計劃。2、協(xié)助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。3、熟悉公司全部產(chǎn)品與對應的部門，通過協(xié)做向客戶銷售。4、維護孵化中心合伙人關系，做好服務推動轉介紹。5、維護當?shù)貢T，盤活當?shù)刭Y源，創(chuàng)新模式，完成業(yè)績要求。權限：對公司戰(zhàn)略合作部制度的建議權，孵化中心運營模式創(chuàng)新建議；對孵化中心合伙人跟蹤，信息搜集權，建立檔案；戰(zhàn)略合作—文件與檔案搜集權、管理權；對公司各部門的溝通協(xié)作權；渠道運營經(jīng)理崗位的具體職責說明職責：1、負責公司的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定公司渠道政策，監(jiān)督落實公司渠道銷售策略的實施，協(xié)助區(qū)域渠道經(jīng)銷商制定相關發(fā)展策略，推動渠道管理策略的持續(xù)改進；2、負責全國的優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)、拓展及管理;3、根據(jù)公司的要求，搭建渠道管理體系，負責與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，傳達和解釋公司相關銷售和市場政策，督促渠道執(zhí)行公司各項渠道銷售政策，完成全年銷售任務；4、協(xié)助針對區(qū)域市場情況擬定市場推廣方案，協(xié)調(diào)并參與市場推廣活動；5、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展，有效進行項目機會的拓展開發(fā)；6、負責反饋渠道客戶意見、建議給公司相關部門，幫助改進產(chǎn)品體系；7、根據(jù)市場業(yè)務發(fā)展，提出積極的、符合產(chǎn)品的渠道發(fā)展的建議和意見；8、深入挖掘渠道合作價值；9、完成公司交辦的其他事項。任職要求：1、大學本科以上學歷，計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、電子商務等專業(yè)畢業(yè)；2、有―年以上的IT產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗，熟悉大B端行業(yè)銷售模式，有較強的文案能力、策劃能力；熟悉IT產(chǎn)品銷售模式及渠道；3、敏銳的市場洞察力，優(yōu)秀的渠道規(guī)劃、拓展、管理、維護能力，有相關行業(yè)領域內(nèi)的成功經(jīng)驗；4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識；5、具備卓越的商業(yè)敏銳度、市場洞察力;超強的執(zhí)行力，團隊合作能力；6、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件；7、有相關IT產(chǎn)品行業(yè)渠道銷或外企渠道銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。渠道運營經(jīng)理崗位的具體職責說明2職責：1、負責游戲外宣包裝等工作；2、負責游戲發(fā)行前的渠道預熱等工作，包括論壇維護、專題制作、攻略資訊撰寫等事宜；3、策劃渠道側運營活動，對渠道產(chǎn)品、流程、頁面進行策劃和優(yōu)化，提升運營指標；4、跟進游戲上線相關事宜，包括素材、渠道社區(qū)運營等，對效果負責；5、負責手游渠道的運營支持工作，跟進渠道廣告合作情況；6、對游戲上線素材、投放效果數(shù)據(jù)進行分析總結，定期輸出渠道運營數(shù)據(jù)報告，深入分析合作渠道特性，制定合理、有效的渠道運營策略；7、及時了解分析市場走勢及競爭對手的最新動態(tài)，對市場行為進行綜合分析，做分析報告;8、配合商務跟進游戲線上推廣相關合作溝通，協(xié)助合同及款項跟進；任職資格：1、熟悉游戲行業(yè)，至少—年以上游戲運營經(jīng)驗，深度了解國內(nèi)手游行業(yè)發(fā)展趨勢及競品發(fā)展情況；2、熟悉安卓渠道聯(lián)運平臺規(guī)則，重點是5+7渠道，有過平臺運營維護相關經(jīng)驗;3、具有較強的責任心和團隊合作精神、合作開拓精神、創(chuàng)新精神以及溝通協(xié)調(diào)能力；4、熱愛游戲，愛玩游戲，能迅速了解新游戲產(chǎn)品，對數(shù)據(jù)敏感、善于分析和優(yōu)化；渠道運營經(jīng)理崗位的具體職責說明3職責：1、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、計劃性、系統(tǒng)性、資源整合能力；2、負責業(yè)務新渠道拓展、合作方案制定、談判、簽約、維護等，完成公司業(yè)績目標；3、對接各地分公司相應渠道電商團隊，輔導當?shù)刂贫娚唐脚_建設工作;4、負責業(yè)務渠道的維護，挖掘并逐步引導新需求;6、負責維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；7、上級交辦的其他工作。任職資格：1、?？埔陨蠈W歷;電子商務、計算機、市場營銷等相關專業(yè)，熟悉電子商務平臺優(yōu)先；2、精通京東商城網(wǎng)上交易推廣流程及各種營銷工具；3、—年的專職天貓/京東平臺銷售推廣經(jīng)驗；4、能熟練運營各種辦公軟件；5、需要有良好的商務談判技巧；6、身體健康，品行端正，且具備良好的溝通、協(xié)調(diào)與服務意識。渠道運營經(jīng)理崗位的具體職責說明4職責：1、負責網(wǎng)站整體運營規(guī)劃，完成所屬店鋪的銷售目標；2、根據(jù)業(yè)務需求編寫運營文案和推廣材料，負責行業(yè)相關數(shù)據(jù)的分析、總結，網(wǎng)站營運費用及預算管理、執(zhí)行;3、對產(chǎn)品業(yè)務給出運營策略，對活動進行產(chǎn)品規(guī)劃和營銷策劃;4、熟練操作店鋪日常管理運營，店鋪推廣及數(shù)據(jù)分析等；5、完成店鋪營銷策劃、店鋪裝修搭建，SEO優(yōu)化推廣審核和跟進，店鋪布局及產(chǎn)品規(guī)劃；6、跟進店鋪其他人員的工作進度和檢查完善。崗位要求：1、22到—歲，大專以上學歷，電子商務、營銷、金融類相關專業(yè)，珠寶相關專業(yè)優(yōu)先；2、具有較強的市場嗅覺，有較強的規(guī)劃和協(xié)調(diào)能力；3、有良好的審美意識和文案能力，能熟練使用圖片處理軟件和office軟件;4、責任心強，做事仔細，學習能力強，有良好的溝通和團隊合作能力；5、具有豐富的想象力和創(chuàng)造力、工作踏實肯干、勤奮好學很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。渠道運營經(jīng)理崗位的具體職責說明5職責：1、負責對接重點手游渠道的運營需求，包括但不限于游戲專區(qū)搭建與維護、icon五圖優(yōu)化、禮包配置等，積極與渠道運營人員溝通，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化下載轉化、注冊轉化等取得更多合作資源;2、根據(jù)產(chǎn)品在手游渠道的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，制定及執(zhí)行各個渠道不同運營階段的運營活動，保持產(chǎn)品上線后的渠道新增及產(chǎn)品在線穩(wěn)定，與商務共同完成渠道新增來量KPI;3、跟蹤及記錄不同類型不同評級的競品在渠道的發(fā)行節(jié)奏及相關運營活動效果、特殊資源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用戶偏好等；4、