博思堂中航城昆山都市復(fù)合體項(xiàng)目整合傳播方案

中航地產(chǎn)|城市區(qū)域綜合運(yùn)營商昆山都市復(fù)合體項(xiàng)目整合傳播方案一個城市的世界觀傳播解析————從城市地理的感官坐標(biāo)到城市風(fēng)尚的精神坐標(biāo)；城市運(yùn)營————昆山經(jīng)濟(jì)從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；市場價值————昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；視覺傳達(dá)————以都市生活為主題的全方位品牌設(shè)計(jì)思考目錄：昆山經(jīng)濟(jì)從“現(xiàn)代科技制造業(yè)”向“現(xiàn)代都市服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型；城市運(yùn)營昆山城市發(fā)展階段1、昆山從上世紀(jì)80年代實(shí)施“外向帶動戰(zhàn)略”，創(chuàng)辦了大量的”工業(yè)小區(qū)”，以解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過于分散和村民”離土不離鄉(xiāng)”問題，也極大的帶動了外來資本的進(jìn)入，成為長三角著名的現(xiàn)代制造業(yè)基地之一。2、現(xiàn)代制造業(yè)是昆山城市國際化的一個開始，大量的現(xiàn)代化商務(wù)、現(xiàn)代化生活、現(xiàn)代化居住等等需求，也為后續(xù)的城市功能設(shè)施升級換代提供了經(jīng)濟(jì)條件。判斷：昆山開始進(jìn)入”升級投資環(huán)境、改善城市設(shè)施“的都市化階段，為中高端商用物業(yè)、高級都市住宅形成了市場基礎(chǔ)。1）昆山的經(jīng)濟(jì)重心在東部從政策上，根據(jù)“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，傳統(tǒng)中心城區(qū)集聚了行政功能和傳統(tǒng)商圈，其將作為市民中心和行政中心存在；兩翼之一的西部新區(qū)則由于其地理?xiàng)l件著力發(fā)展較單純的居住區(qū)，也就是說西部更偏重于市民性的居住功能中心，而且發(fā)展成熟的速度要求較多。從區(qū)位上來說，昆山東部，距離上海很近，得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢成了它最大的賣點(diǎn)，開發(fā)區(qū)來說這里的工廠比較集中，產(chǎn)業(yè)帶來的直接消費(fèi)需求也有目共睹。

為什么昆山要向東發(fā)展？·昆山龍頭產(chǎn)業(yè)的集中區(qū)域，·近距離接受環(huán)上海經(jīng)濟(jì)圈輻射，·與花橋連成一體的經(jīng)濟(jì)共同體，2）昆山經(jīng)濟(jì)需要都市綜合體依照政府規(guī)劃，昆山城市副中心位于開發(fā)區(qū)東部，規(guī)劃面積122萬平方米，啟動建設(shè)中的時代大廈、開發(fā)區(qū)商會大樓、市臺協(xié)會大樓、行政辦公大樓、華東商貿(mào)城、星級酒店、會展中心及文化中心等一系列城市建筑項(xiàng)目，加快了東部的崛起。參照國外經(jīng)驗(yàn)，都市綜合體，現(xiàn)代城市經(jīng)濟(jì)資源集約化的體現(xiàn)，是一個城市現(xiàn)代化的象征與標(biāo)志，不僅有現(xiàn)代建筑群，更聚集著財(cái)力雄厚的企業(yè)。顯而易見，都市綜合體的選址與建設(shè)必然與城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局密切相關(guān)。為什么昆山需要都市綜合體？·從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看，園區(qū)的科技制造業(yè)產(chǎn)生周邊需求相當(dāng)龐大，·從經(jīng)濟(jì)模式看，昆山需要以現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)填補(bǔ)并融入大上海經(jīng)濟(jì)圈，·從園區(qū)建設(shè)看，園區(qū)企業(yè)開始將其采購、銷售等總部型中心本地化，小結(jié)：中航城/全新的地產(chǎn)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)城市地產(chǎn)以工業(yè)房地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在工業(yè)園區(qū)曾經(jīng)特別發(fā)達(dá)，它是靠產(chǎn)業(yè)聚集帶來人群、財(cái)富以住宅、商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展方向，這一形態(tài)在全國形成普及并呈復(fù)合集成趨向發(fā)展為區(qū)域和城市帶來經(jīng)濟(jì)繁榮和投資機(jī)會即站在城市運(yùn)營的高度，以城市規(guī)劃建設(shè)者的姿態(tài)來主動把握地產(chǎn)方向，具備政策導(dǎo)向與資源優(yōu)勢昆山房產(chǎn)從“建筑產(chǎn)品訴求”向“生活方式訴求”的轉(zhuǎn)型；市場價值具重要戰(zhàn)略位置，未來發(fā)展性佳，擁有堅(jiān)實(shí)的城市經(jīng)濟(jì)后盾和產(chǎn)業(yè)人群需求。昆山政府規(guī)劃的城市副中心。區(qū)域較好的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如工廠與企業(yè)。規(guī)劃有市政公園、體育中心、會展中心以及數(shù)座寫字樓。城市主軸線上，交通路網(wǎng)成熟。目前在建的昆山最大的都市綜合體，總建筑面積36萬平方米。國際復(fù)合式街區(qū)，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、商務(wù)、居住于一身。自有主力店，如天虹商場、格蘭云天酒店，成熟的物業(yè)管理。中航地產(chǎn)的深圳企業(yè)效應(yīng)，上市企業(yè)背景S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅東部區(qū)域開發(fā)發(fā)項(xiàng)目較少，，居住氛圍不不濃厚。日常生活、休休閑、文化配配套尚不成熟熟。地段的認(rèn)同尚尚不完全，需需大力挖掘后后續(xù)客戶群。。周邊的房產(chǎn)開開發(fā)及人口的的導(dǎo)入是一個個漸進(jìn)的過程程。本案商業(yè)部分分的商家進(jìn)駐駐并非先期實(shí)實(shí)現(xiàn)，對市場場依然有一定定觀望。S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅通過綜合體定定位以及天虹虹商場、格蘭蘭云天酒店的的加盟,創(chuàng)造特色,提升綜合價值值，借力使力力,帶動置業(yè)與投投資.長三角是中國國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)之一一。昆山各大企業(yè)業(yè)、工廠對中中高端商業(yè)商商務(wù)建筑的需需求增大。昆山重心向東東移的均勢，，據(jù)政府規(guī)劃劃及房產(chǎn)開發(fā)發(fā)，東部中心心將繼續(xù)大量量導(dǎo)入人口。。昆山本地有近近1500家三資企業(yè)，，白領(lǐng)階層龐龐大。在高端端需求的拉動動下，中端需需求必將成為為樓市的中堅(jiān)堅(jiān)力量。綜觀昆山的房房地產(chǎn)市場兩兩極化的趨勢勢明顯，缺少少中間級的住住宅產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展中檔的公公寓，潛力巨巨大。S優(yōu)勢W劣勢O機(jī)會T威脅南區(qū)與北區(qū)的的強(qiáng)勢,西區(qū)的崛起,都對東部構(gòu)成成威脅;陽光水世界\世茂蝶湖灣等等對客源的爭爭奪.提案至此，項(xiàng)目的挑戰(zhàn)與與機(jī)會并存，，我們需要重新新梳理昆山市市場對居住的的關(guān)注點(diǎn)，以便清晰認(rèn)識識項(xiàng)目的突破破點(diǎn)。作為昆山的經(jīng)經(jīng)濟(jì)重心東部集中了昆昆山多數(shù)的企企業(yè)、工廠，，也產(chǎn)生了在在地化的休閑閑、居住、商商務(wù)需求，加之市政規(guī)劃劃對東部各重重點(diǎn)設(shè)施的建建設(shè)進(jìn)程，東東部的地產(chǎn)前前景開始顯現(xiàn)現(xiàn)，本案的獨(dú)特性性也勢必成為為提升版塊價價值的拐點(diǎn)之之一。然而，昆山并并不大，地域域不大，置業(yè)業(yè)人口也需要要不斷挖掘，，也必然加劇劇競爭，營銷模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變、推廣方方式的更新成成為必然。許多樓盤的推推廣已經(jīng)不是是停留在“給給東區(qū)看”的的層面上了，，他們把目光光投射到了市市區(qū)、周邊地地區(qū)甚至上海海等等。競爭的激烈化化，加上本地目前前的供求關(guān)系系的限度必然然導(dǎo)致銷售難難度加大，項(xiàng)目的概念差差異、規(guī)劃的的功能差異、、生活方式的的心理差異成成為突破口………昆山，

有多多少響亮的名名字？世茂蝶湖灣（（遠(yuǎn)郊代表））、陽光水世界（（東區(qū)代表））、吉田國際廣場場（南區(qū)代表表）、TOP凱迪城城（西區(qū)代表表）、緊接著，深圳圳中航來了，，上海世茂的的第2代巨擘擘也來了，他們賣生活方方式、賣建筑筑、賣風(fēng)情………它們霸氣、他他們洋氣、他他們詩意………他們賣給生意意人、公務(wù)員員、職員、管管理人、炒家家、過了今年，我們看誰更會會賣揚(yáng)長避短是永永遠(yuǎn)的法則:我們必須強(qiáng)化化優(yōu)勢，弱化化劣勢，讓優(yōu)優(yōu)勢成為勝勢勢。他們在說什么么？世茂蝶湖灣，，“國際水都都·和諧生活活”。的確很很高調(diào)，他們們在長三角有有著頗好的人人緣，做好人人當(dāng)然花費(fèi)也也不少，明星星登場、聯(lián)合合國頒獎，所所幸收成也還還不錯，的確確值得我們借借鑒；

陽光光水世界，““源生態(tài)··和諧生活區(qū)區(qū)”。不過對對于東部中心心，人們更希希望看到前都都市化前景與與完美的配套套，社區(qū)產(chǎn)品品規(guī)劃只是最最終的決策問問題；

吉田田國際廣場，，“新都會中中心·生活綜綜合體·居住住與世界同步步”。產(chǎn)品本本身并無明顯顯優(yōu)勢，倒是是一個“TESCO超市市”的入駐讓讓他們受益良良多。

TOP凱迪城，，“核心生活活板塊·昆山山首席國際全全能社區(qū)”，，中心城與西西區(qū)銜接點(diǎn)上上的優(yōu)勢，加加之森林公園園、大學(xué)城、、體育中心等等等配套，讓讓其威風(fēng)八面面，

不錯，，一切才開始始，安靜，我我們還沒有來來。給他們一串評評價：有些落落后、有些浮浮夸、膚淺的的、高調(diào)的關(guān)鍵難題解讀讀：有人說，交通、配套及及價格是制約客戶購購房的主要因因素？或許，我們應(yīng)應(yīng)該這樣理解解“營銷”了了：找出那些人-說服那些人人-擴(kuò)大那種種人1、交通問題題？并非是交通工工具問題，實(shí)質(zhì)是人們對生活半徑的的心理距離。昆山城市不大大，交通問題實(shí)質(zhì)質(zhì)還是地段認(rèn)認(rèn)同問題，因?yàn)檫@與居民民的習(xí)慣生活活半徑息息相相關(guān)。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、與開發(fā)區(qū)區(qū)有密切聯(lián)系系的人群；2、有投資東東部中心意向向的客戶群；；3、有自駕車車的家庭；方法：區(qū)域前前景炒作。2、配套問題題？并非是日常生生活問題，更多的是人們們對生活品質(zhì)的的客觀要求。昆山經(jīng)濟(jì)不斷斷提升，人們對生活品品質(zhì)的要求也也提升，配套的規(guī)格往往往能成為樹樹立社會標(biāo)桿桿的關(guān)鍵。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、追求時尚尚都市生活的的人群；2、追求身份份與圈層的人人群；方法：新模式式的價值3、價格問題題？并非是經(jīng)濟(jì)能能力問題，更多的是人們們對市場行情的的既定判斷。并非價格高，，而是昆山房產(chǎn)產(chǎn)起步晚，基基數(shù)較低，需要通過多方方面產(chǎn)品附加加值引導(dǎo)，形形成性價比。。判斷：如何說說服昆山市民民接受本案？？1、產(chǎn)品附加加值；2、服務(wù)附加加值；3、象群效應(yīng)應(yīng)方法：意見領(lǐng)領(lǐng)袖、活動營營銷S：區(qū)域遠(yuǎn)景景、經(jīng)濟(jì)重心心、規(guī)劃優(yōu)勢勢、自有品牌牌W：配套不成成熟、離傳統(tǒng)統(tǒng)中心遠(yuǎn)、O：政府推動動、自有商家家穩(wěn)定、其他他配套項(xiàng)目聯(lián)聯(lián)動T：各區(qū)域競競爭、區(qū)域內(nèi)內(nèi)競爭發(fā)揮優(yōu)勢，抓抓住機(jī)會放大機(jī)會、規(guī)規(guī)避劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，細(xì)細(xì)分市場規(guī)避劣勢，建建立高度強(qiáng)調(diào)新都市生活方方式，以吸引客群群。放大都市綜合體特特色，加強(qiáng)線下推推廣。突出自有商家穩(wěn)定定性，加強(qiáng)現(xiàn)場包包裝。樹立昆山地標(biāo)建筑群群地位，炒作遠(yuǎn)景。SWOT小結(jié)結(jié)|：城市形象象/昆山經(jīng)濟(jì)濟(jì)新坐標(biāo)|：城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)/昆山首席席都市綜合體體|：城市生活活/昆山城市市生活中心與與商務(wù)平臺|：城市競競爭/昆山介介入長三角經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的重要要節(jié)點(diǎn)|：城市副中中心/開發(fā)區(qū)區(qū)核心|：城市中軸軸線/交通路路網(wǎng)成熟|：兩大公園園/三大學(xué)校校/會展中心心/體育中心心|：一站式消費(fèi)中中心/發(fā)現(xiàn)型型消費(fèi)之旅/最優(yōu)化業(yè)態(tài)態(tài)比例/國際際化商業(yè)平臺臺|：星級酒店/甲甲級辦公/生生態(tài)公園/時時尚購物/俱俱樂部/高級級住宅|：商鋪/高高層/小高層層/花園洋房房/聯(lián)排別墅墅/疊加別墅墅|：購物物/商務(wù)務(wù)/休閑閑/娛樂樂/美食食/文化化/居住住|：自有有主力店店（天虹虹超市/天虹商商場/格格蘭云天天酒店））|：成熟熟物管（（中航物物業(yè)）|：深圳圳企業(yè)效效應(yīng)/上上市公司司背景價值體系系關(guān)于“中中航項(xiàng)目目”的定定位梳理理：住宅俱樂部酒店購物公園開始檢索索……商務(wù)都市綜合合體城市副中中心定位三大大要素：：生活方式式拉德芳斯斯，一個個浪漫國國度的遠(yuǎn)遠(yuǎn)見。法國，巴巴黎，拉拉德方斯斯，HOPSCA的始始創(chuàng)地。。位于巴黎黎西北部部，巴黎黎城市主主軸線的的西端。。目前已建建成商務(wù)務(wù)區(qū)、公公園區(qū)和和住宅區(qū)區(qū)，并建有歐歐洲最大大的商業(yè)業(yè)中心和和公交換換乘中心心，法國最大大的企業(yè)業(yè)一半在在這里。。拉德芳斯斯，不僅已是是巴黎的的次中心心區(qū)，更成為歐歐洲著名名的現(xiàn)代代城區(qū)代代表，引領(lǐng)著巴巴黎新經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展。LaDefense曼哈頓，，欲望都都市的心心臟。美國，紐紐約，曼曼哈頓，，HOPSCA的典范范。全世界的的名利場場、風(fēng)月月場、角角斗場。。那些如雷雷貫耳的的大人物物、那些眼花花繚亂的的秀場、、那些不可可一世的的摩天樓樓群、自由女神神、中央央公園、、華爾街街、第5大道、、一個充滿滿誘惑的的欲望世世界，不可否認(rèn)認(rèn)的是，，它被譽(yù)為為HOPSCA形態(tài)的的典范。。Manhattan六本木，，藝術(shù)化化的立體體都市。。RoppongiHills日本，東東京，六六本木，，HOPSCA全新聚聚落。它集住宅宅、商業(yè)業(yè)大樓、、購物中中心、旅旅館、餐餐廳、游游憩、文文藝設(shè)施施及新住住宅群于于一體，，在設(shè)計(jì)上上注重城城市設(shè)計(jì)計(jì)與項(xiàng)目目設(shè)計(jì)相相互結(jié)合合，整體體設(shè)計(jì)趣趣味化，，具有豐豐富的內(nèi)內(nèi)涵。短短的時時間內(nèi)從從無到有有昂然挺挺起，不不僅攫取取了來自自全世界界的關(guān)注注，同時還吸吸引許多多時代尖尖端人士士競相在在六本木木留下造造訪腳印印。象拉德芳芳斯之于于巴黎，，一條中中軸線延延伸出新新城市中中心；象曼哈頓頓之于紐紐約，匯匯聚城市市名利社社交之大大成；象六本木木之于東東京，成成為城市市的生活活向心力力；我們也一一樣，本本案的復(fù)復(fù)合性并并非單純純的地標(biāo)標(biāo)建筑，，而更應(yīng)該該是為昆昆山新經(jīng)經(jīng)濟(jì)提供供的高尚尚配套平平臺，而本案也也因此而而成為昆昆山都市市生活的的頂點(diǎn)。。而HOPSCA概念也也與本案案功能規(guī)規(guī)劃完美美結(jié)合，，是其他普普通住宅宅項(xiàng)目無無法比擬擬的優(yōu)勢勢。昆山軸心心|首席豪豪布斯卡卡街區(qū)推廣定位位HOTEL酒店OFFICE辦公PARK公園SHOPPING購物CLUB俱樂部APARTMENT住宅HOPSCA中航城昆山軸心心|首席豪布布斯卡街街區(qū)案名建議議/CATIC’’CITY中航城泰達(dá)城、、萬達(dá)廣廣場、銀銀泰中心心、太古古中心等等等中航|卡卡羅郡中航·東東城都薈薈CATICEASTCITY備選CATICCOLORTOWN一期案名名1、尚東東庭：城城市東部部的高尚尚圈層社社區(qū)2、八仟仟院：氣氣勢恢弘弘的國際際人文街街區(qū)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)|城市市軸心系系列通往世界界的途徑徑，不止止是“絲絲綢之路路”。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的地標(biāo)建建筑群千年古道道，以貫貫通中西西享譽(yù)世世界。做為中國國古代最最重要的的通商渠渠道，絲絲綢之路路所經(jīng)之之處一派派繁榮，，中國因因之而興興，世界界因之而而興。其實(shí)，通通往世界界的途徑徑，又何何止絲綢綢之路。。在昆山，，這條路路無疑便便是前進(jìn)進(jìn)路，西起昆山山市中心心，東連連上海，，貫通國國道，是是昆山溝溝通世界界的門戶戶，經(jīng)濟(jì)濟(jì)騰飛的的新動力力；在這條路路上，一一種嶄新新的都市市生活方方式正勃勃然而興興。昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，鎮(zhèn)轄前進(jìn)進(jìn)路南，，國際化化、現(xiàn)代代感、高高品質(zhì)的的HOPSCA街區(qū)，，在融入世世界的潮潮流中，，邀您見見證，昆昆山新居居住生活活的誕生生。城市軸心心系列之之一城市軸心心系列之之二通往新大大陸的途途徑，不不止是““五月花花號”。。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的都市綜綜合體1620，一個個偉大的的年份，，滿載英倫倫貴族的的“五月月花號””，歷經(jīng)經(jīng)顛沛流流離抵達(dá)達(dá)美麗富富饒的美美利堅(jiān)，，一個開創(chuàng)創(chuàng)北美歷歷史的瞬瞬間在世世界面前前光輝定定格，波士頓成成為美國國文化原原點(diǎn)，其其傳奇始始終如一一。正如你之之所見，，中航城城攜天虹虹商場、、格蘭云云天酒店店、中航航物業(yè)等等知名品品牌登陸陸昆山，，承載著巨巨大財(cái)富富和美好好生活的的希望，，與昆山山一道向向國際都都會生活活進(jìn)發(fā)，，昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，薈粹酒店店、辦公公、公園園、商場場、俱樂樂部、高高級住宅宅的HOPSCA街區(qū)區(qū)，在融入世世界的潮潮流中，，邀您見見證，昆昆山新都都市居住住方式的的誕生。。城市軸心心系列之之三通往繁華華的途徑徑，不止止是“香香榭麗舍舍大街””。昆山·中中航城，，城市軸軸心上的的生活策策源地法國，巴巴黎，蜚蜚聲世界界的香榭榭麗舍大大街，很可惜，，世人多多數(shù)從其其表象進(jìn)進(jìn)行理解解，商業(yè)業(yè)街、名名品街、、風(fēng)情街街……從協(xié)和廣廣場、凱凱旋門到到拉德方方斯（巴巴黎CBD，亦亦是HOPSCA始創(chuàng)創(chuàng)地），，用城市市軸心形形容更為為妥帖，，數(shù)不盡的的商業(yè)繁繁華、歷歷史遺跡跡、人文文場所、、高級住住宅，香香榭麗舍舍大街實(shí)實(shí)則是巴巴黎之魂魂。其實(shí)，通通往繁華華的途徑徑，又何何止香榭榭麗舍大大街。放眼昆山山，惟前前進(jìn)路堪堪擔(dān)此重重任，昆昆山的過過去與未未來、經(jīng)經(jīng)濟(jì)與生生活都在在此一一一顯露，，昆山·中中航城，，城市軸軸心之上上，都薈薈地標(biāo)之之作，承襲巴黎黎拉德芳芳斯模式式，坐擁擁昆山開開發(fā)區(qū)核核心，據(jù)據(jù)守前進(jìn)進(jìn)路，在城市未未來的軌軌跡上，，邀您見見證，昆昆山新都都市居住住方式的的誕生。。從城市地地理的感感官坐標(biāo)標(biāo)到城市市風(fēng)尚的的精神坐坐標(biāo)傳播解析析三、外籍籍人士一、夢想想階層二、城市市中產(chǎn)消費(fèi)群四四大構(gòu)成成四、投資資群體他們主要要由四大大群體組組成▲夢想想階層：：年輕、、經(jīng)濟(jì)能能力相對對稍弱，，但對城城市生活活正進(jìn)行行努力拓拓展，精精神需求求大于物物質(zhì)需求求?！鞘惺兄挟a(chǎn)：：成熟熟、有較較好經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力，，事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定但力力求上進(jìn)進(jìn)，消費(fèi)費(fèi)理性但但愿追求求符合身身份品位位的事物物。▲外籍籍人士：：主要是是港臺或或外企高高管人員員，經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力可可觀，但但看重社社區(qū)文脈脈、物業(yè)業(yè)管理、、有好的的鑒賞能能力?！顿Y資群體：：經(jīng)濟(jì)能能力強(qiáng),對昆山山城市發(fā)發(fā)展有一一定了解解和信心心，有著著很強(qiáng)的的投資嗅嗅覺。我們再次次審視產(chǎn)產(chǎn)品配置置，從商商鋪到公公寓到TOWNHOUSE，，產(chǎn)品類類型相當(dāng)當(dāng)豐富，，有投資資型物業(yè)業(yè)也有自自住型物物業(yè)，房房型也從從二房到到五房、、緊湊型型到舒適適型，對對應(yīng)的客客戶群也也呈現(xiàn)一一個螺旋旋上升狀狀態(tài)。于是，他他們也有有了很多多的劃分分，“名名流、新新貴、年年輕才俊俊或者更更本土的的稱謂，，也許并并不能完完全概括括其對““中航城城”的心心理偏好好。所以以單純地地用財(cái)富富這樣的的手段進(jìn)進(jìn)行劃分分很難。。用年齡齡來劃分分也未必必準(zhǔn)確；；他們或或者擁有有社會地地位時間間尚短，，需要以以某種身身份標(biāo)識識安慰內(nèi)內(nèi)心的焦焦慮；他他們或者者接受過過良好的的生活品品位熏陶陶，對未未來充滿滿自信，，正在努努力希望望從品位位入門到到社會主主流的過過度。但是，無無論需求求或者標(biāo)標(biāo)榜，他他們已經(jīng)經(jīng)有一個個共同點(diǎn)點(diǎn)：城市主流流。消費(fèi)群身身份識別別：我們通過過與競爭爭對手的的比較，，再次深深入消費(fèi)費(fèi)群心理理，于是是，他們們有了直直觀的消消費(fèi)動機(jī)機(jī)，這是是我們將將來推廣廣中需要要針對訴訴求的要要素：不固守傳傳統(tǒng)，但但肯定眼眼光長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，注重重升值潛潛力；有城市情情節(jié)，是是城市的的建設(shè)者者，也是是城市的的享受者者；多數(shù)人閱閱歷豐富富，樂意意接受領(lǐng)領(lǐng)先于昆昆山的城城市建筑筑與國際際生活方方式；多數(shù)人人因事事業(yè)上上行階階段，，對于于圈層層有著著很好好的認(rèn)認(rèn)同，，希望望鞏固固自己己的成成就；；對于他他們來來說，，在““中航航城””擁有有物業(yè)業(yè)，不不僅僅僅是一一套住住宅，，是他們們對未未來的的期許許，是是他們們對城城市發(fā)發(fā)展的的肯定定，是是他們們財(cái)富富存在在的另另一種種形式式。關(guān)鍵詞詞：新新富階階層、、城市市情節(jié)節(jié)、圈圈子認(rèn)認(rèn)同、、地位位渴求求………消費(fèi)群群心理理洞察察：價值認(rèn)認(rèn)同身身份象象征升升值值潛力力綜綜合素素質(zhì)生生活活品位位引導(dǎo)昆昆山都都市生生活的的高尚尚社區(qū)區(qū)東東區(qū)乃乃至昆昆山新新興的的圈層層社區(qū)區(qū)未來東東區(qū)最最有潛潛力的的地段段都市綜綜合體體，HOPSCA街街區(qū)國國際際化、、格調(diào)調(diào)感、、引領(lǐng)領(lǐng)性[1.消費(fèi)者的需要][2.我們能給予的]消費(fèi)群群需求求對位位：以下我我們將將以主主力消消費(fèi)群群體（（城市市主流流）為為代表表進(jìn)行行營銷銷、開開發(fā)兩兩個層層面剖剖析：：城市主主流生生活圈圈傳播主主題這里是是一群群戀都都市群群體的的------“城仕主主流生生活圈圈”的六大大系統(tǒng)統(tǒng)城仕：：1、通通“城城市””，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)““中航航城””的城城市屬屬性，，國際際品質(zhì)質(zhì)、現(xiàn)現(xiàn)代繁繁華。。2、以以“城城仕””代指指城市市主流流階層層，也也將成成為選選擇““中航航城””的客客戶群群的特特定稱稱謂。。主流：：1、主主流的的城市市屬性性作為主主流生生活發(fā)發(fā)源地地的城城市，，幾乎乎所有有主流流和前前端生生活方方式，，都是是以城城市為圓心心呈發(fā)發(fā)散狀狀衍生生的。。2、主主流的的階層層屬性性城市的的興盛盛產(chǎn)生生了城城市精精英人人群，，他們們在此此舉辦辦時尚尚的PARTY、社社交、、討論、成成為人人們?nèi)杖粘Ｉ畹牡囊庖娨婎I(lǐng)袖袖和生生活榜榜樣。。生活圈圈：1、生生活圈圈，不不僅表表述為為因?yàn)闉槟撤N種原因因而聚聚集的的人群群和場場所。。2、衍衍生為為這群群人所所共同同具有有的興興趣愛愛好、、生活活方式式、行行為特特征等等。3、不不僅僅僅指中中航城城圍合合的一一群人人，更更可擴(kuò)擴(kuò)大為為“城城市””這個個萬花花筒聚聚合起起來的的—戀戀都市市群體體城市社社交圈圈城市名名流的的社交交場,城市市人脈脈的聚聚集地地.城市名名利圈圈文化與與思想想的碰碰撞場場,靈靈感與與火花花的發(fā)發(fā)源地地.城市時時尚圈圈最前沿沿的時時尚動動態(tài)發(fā)發(fā)布,城市市的活活力舞舞臺.城市游游樂圈圈……血血拼、、酒吧吧、SPA、健健身、、影院院，城城市的的玩樂樂天堂堂。城市藝藝術(shù)圈圈……商商業(yè)藝藝術(shù)、、人文文藝術(shù)術(shù)、視視覺藝藝術(shù)、、行為為藝術(shù)術(shù),現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與與精神神的雙雙重愉愉悅城市居居住圈圈城市中中堅(jiān)階階層的的專屬屬社區(qū)區(qū),精精英群群體聚聚集地地.enjoy中航城城Theworld名流+潮流Enjoy…….共賞；；World……世界；；EnjoytheworldSLOGAN共賞世世界創(chuàng)意表表現(xiàn)|主流流生活活圈系系列是的，，為了了“中中航城城”，，放棄棄“昆昆山市市”。。中航城城，城城市主主流居居住圈圈“上海海沒你你想象象中風(fēng)風(fēng)光””“那香香港也也沒你你想象象中輕輕松””“麗江江沒你你想象象中閑閑適””“那巴巴黎也也沒你你想象象中浪浪漫””“紐約約沒你你想象象中富富足””“那羅羅馬也也沒你你想象象中古古典””“米蘭蘭沒你你想象象中奢奢華””“那新新加坡坡也沒沒你想想象中中花園園”“威尼尼司沒沒你想想象中中純潔潔”“那倫倫敦也也沒有有你想想象中中紳士士”2007，，期待待中航航城，，現(xiàn)實(shí)實(shí)比想想象更更完美美。主流生生活圈圈系列列之一一：很顯然然，““選擇擇圈子子”比比“進(jìn)進(jìn)入圈圈子””更重重要。。中航城城，城城市主主流社社交圈圈。志向遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的的布什什們選選擇了了骷髏髏會居安思思危的的CEO們們選擇擇了EMBA僑居海海外的的楊志志遠(yuǎn)們們選擇擇了百百人會會從事金金融的的A先先生選選擇了了銀行行家俱俱樂部部熱愛藝藝術(shù)收收藏的的B先先生選選擇了了驚艷艷會鐘情美美食的的C小小姐選選擇了了雍福福會音樂發(fā)發(fā)燒的的淑女女D選選擇固固定的的爵士士吧我型我我秀的的酷男男E選選擇相相同的的親友友團(tuán)2007，，來中中航城城，趁趁你還還沒有有做出出選擇擇之前前。主流生生活圈圈系列列之二二：“我們們在中中航城城見面面?！薄敝泻匠浅牵浅鞘兄髦髁鲿r時尚圈圈，一月，，整個個城市市都在在此聆聆聽新新年的的鐘聲聲；二月，，兒子子參加加“中中航杯杯春之之聲””合唱唱團(tuán)；；三月，，F(xiàn)ORMASABLUE樂團(tuán)團(tuán)于中中航城城某餐餐廳駐駐唱；；四月，，不能能錯過過的秋秋季時時裝發(fā)發(fā)布會會如期期而至至；五月，，好萊萊塢大大片《《蜘蛛蛛俠3》全全面公公映；；六月，，東南南亞七七國美美食節(jié)節(jié)據(jù)說說會女女士優(yōu)優(yōu)先；；七月，，臺灣灣優(yōu)質(zhì)質(zhì)偶像像LEEHOMWANG會會簽名名售書書；八月，，天虹虹商場場免費(fèi)費(fèi)推出出牛仔仔褲搭搭配講講座；；九月，，全國國10大優(yōu)優(yōu)質(zhì)城城鎮(zhèn)在在格蘭蘭云天天酒店店頒獎獎；十月，，期盼盼已久久的CARTIER店終終于落落戶昆昆山；；2007，，來中中航城城看看看，從從此你你不會會忘記記。主流生生活圈圈系列列之三三：昆山軸心首席豪布斯卡街區(qū)城仕主流生活圈共享世界“中航航城””推廣廣概念念思索索項(xiàng)目精精神建建立形象力力傳播播+競競爭力力戰(zhàn)術(shù)術(shù)+階階層語語境產(chǎn)品購房者者消費(fèi)費(fèi)心態(tài)態(tài)感知知過程程“同心心圓附附加值值”解解釋圖圖，紅紅字部部分為為重點(diǎn)點(diǎn)作為昆昆山首首席豪豪布斯斯卡街街區(qū)，，“中中航城城”面面臨賣賣鋪、、招商商及住住宅銷銷售三三大重重大課課題，，所以以，整整合傳傳播上上必須須區(qū)分分受眾眾，以以不同同的價價值取取向推推廣““中航航城””。昆山軸軸心|首席席豪布布斯卡卡街區(qū)區(qū)屬性定定位城仕主流生活圈傳播定位商家自住者者“中航航城””傳播播概念念演繹繹：投資者者自住業(yè)業(yè)主TOWNHOUSE……中航城城|共共賞世世界花園洋洋房高層/小高高層選擇““中航航城””自自住業(yè)業(yè)主，，注重重綜合合品質(zhì)質(zhì)與生生活方方式對他們們的推推廣－－－HOPSCA+城仕仕主流流生活活圈如巴黎黎拉德德芳斯斯、東東京的的六本本木，，紐約約曼哈哈頓等等同的的區(qū)域域影響響力；；同時告告知大大眾其其也是是昆山山市政政府形形象工工程，，昆山山市的的新地地標(biāo)；；也渲染染HOPSCA對生生活品品質(zhì)提提升的的意義義。HOPSCA-主流流生活活圈商業(yè)資資本選擇““中航航城””投投資業(yè)業(yè)主，，注重重增值值潛力力與投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對他們們的推推廣－－－城城市軸軸心，，財(cái)富富動力力+中中航自自有品品牌如巴黎黎拉德德芳斯斯CBD、、北京京中關(guān)關(guān)村硅硅谷，，上海海浦東東金融融貿(mào)易易區(qū)的的戰(zhàn)略略價值值潛力力；告知商商業(yè)社社會，，“中中航城城”是是城市市財(cái)富富的增增長點(diǎn)點(diǎn)。時尚商商業(yè)街街……中航城城|共共賞世世界酒店式式公寓寓商務(wù)寫寫字樓樓昆山軸軸心|首席席豪布布斯卡卡街區(qū)區(qū)視覺傳傳達(dá)以都市市生活活為主主題的的全方方位品品牌設(shè)設(shè)計(jì)思思考123中航城城CATICCITY城仕主主流生生活圈圈|共享享世界界昆山軸軸心|首席豪豪布斯斯卡街街區(qū)注/以以上文文字及及視覺覺作品品版權(quán)權(quán)歸博思堂堂廣告告所有。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:20:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20226:20:47PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，