合潤(rùn)廣場(chǎng)推廣策略及合作建議

2003/07/8合潤(rùn)廣場(chǎng)推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強(qiáng)360o自然采光三層地下停車(chē)場(chǎng)，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá)合潤(rùn)廣場(chǎng)所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)配套齊全，24小時(shí)自主空調(diào)，工作時(shí)間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合潤(rùn)廣場(chǎng)的問(wèn)題

1、區(qū)域位置上的問(wèn)題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍2、交通上的問(wèn)題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫(xiě)字樓區(qū)相比并不便利3、競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題：周邊的寫(xiě)字樓、商用樓價(jià)格較低4、產(chǎn)品上的問(wèn)題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車(chē)場(chǎng)的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與合潤(rùn)風(fēng)格不相符消費(fèi)群定位合潤(rùn)可以滿足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？1、物業(yè)投資者主要分布在珠三角、港澳臺(tái)，掌握一定的閑散資金關(guān)注低風(fēng)險(xiǎn)的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手追求穩(wěn)定的回報(bào)：出租率高、回收快、回報(bào)大2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來(lái)源:工商行政服務(wù)類公司：律師事務(wù)所、進(jìn)口代理、行政……物流配送服務(wù)類公司：物流公司、配件經(jīng)銷單位……對(duì)外宣傳服務(wù)類公司：廣告設(shè)計(jì)公司、印刷公司……3、供貨附近專業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)、經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來(lái)極為不便他們也急需一個(gè)就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫(xiě)字樓主要生意來(lái)源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的供貨單位物業(yè)投資者主要購(gòu)買(mǎi)人群主要租用人群向客戶展示其實(shí)力，增加生意成功率方便與客戶溝通，加強(qiáng)運(yùn)作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報(bào)大取決于前兩者越秀區(qū)首個(gè)國(guó)際商務(wù)中心對(duì)現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂：對(duì)于投資者：投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個(gè)”方能吸引；“首個(gè)”代表還有第二、三個(gè)，對(duì)于“首個(gè)”將抱觀望態(tài)度，難以促成購(gòu)買(mǎi)“國(guó)際商務(wù)中心”的概念在天河更有說(shuō)服力，如果要投資“國(guó)際商務(wù)中心”會(huì)選擇-中信廣場(chǎng)對(duì)于企業(yè)：進(jìn)駐寫(xiě)字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個(gè)”無(wú)法直觀滿足需求，難以促成其進(jìn)駐如果要選擇“國(guó)際商務(wù)中心”將會(huì)定在天河，因?yàn)槟抢锔杏X(jué)更“國(guó)際”更“商務(wù)”。銷售目標(biāo)為1億租：不可能達(dá)到，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬(wàn)（以中信廣場(chǎng)租價(jià)計(jì)算）；售：寫(xiě)字樓在合潤(rùn)尚未旺起來(lái)的情況下銷售障礙很高。租與售的問(wèn)題：如果按常規(guī)的的推廣方式，，有可能會(huì)造造成企業(yè)不愿進(jìn)駐駐投資者看不到到投資價(jià)值價(jià)位買(mǎi)不高出租率低出售率低租售價(jià)位低所以必須要通通過(guò)差異化策策略，包裝出出合潤(rùn)的投資資價(jià)值產(chǎn)品差異化定定位機(jī)會(huì)：產(chǎn)品的核心心競(jìng)爭(zhēng)力抓住合潤(rùn)廣場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的的優(yōu)勢(shì)：———日人流量近數(shù)數(shù)十萬(wàn)匯聚數(shù)萬(wàn)的商商家、企業(yè)日成交量數(shù)千千萬(wàn)元十大專業(yè)商圈圈廣州現(xiàn)有的寫(xiě)寫(xiě)字樓那一個(gè)個(gè)有此優(yōu)勢(shì)？？人旺地旺財(cái)旺核心定位（生生意Idea）廣州首個(gè)國(guó)際際行業(yè)大廈打造一個(gè)“周周邊行業(yè)龍頭頭的聚集地””推廣思路：核心主題：合潤(rùn)廣場(chǎng)：凝凝聚十大行業(yè)業(yè)的財(cái)富好處：對(duì)企業(yè)：各行業(yè)的國(guó)內(nèi)內(nèi)外人士來(lái)穗穗公干，不用用到處奔波，，到合潤(rùn)即可可一站式解決決進(jìn)駐企業(yè)在此此大廈可以方方便掌握更多多的行業(yè)信息息和生意機(jī)會(huì)會(huì)企業(yè)在此大廈廈可以方便的的找到行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、工商行行政管理、廣廣告設(shè)計(jì)、物物流配送等服服務(wù)性單位。。服務(wù)性單位可可以背靠企業(yè)業(yè)資源對(duì)投資者：感受到一個(gè)旺旺地商業(yè)中心心的價(jià)值，增增加其投資信信心在引起起十大大行業(yè)業(yè)普遍遍關(guān)注注的情情況下下，直直接影影響投投資者者注資資推廣步步驟推廣的的三個(gè)個(gè)階段段：蓄水期期—搶搶占制制高點(diǎn)點(diǎn)放洪期期—全全面擴(kuò)擴(kuò)散持續(xù)期期—逐逐步收收網(wǎng)蓄水期期—搶搶占制制高點(diǎn)點(diǎn)階段1：目的：：通過(guò)十十大行行業(yè)利利潤(rùn)價(jià)價(jià)值空空間、、市場(chǎng)場(chǎng)前景景等分分析，，帶出出越秀秀區(qū)““缺商商務(wù)中中心””的特特征，，吸引引投資資者的的關(guān)注注把寫(xiě)字字樓的的高投投資價(jià)價(jià)值帶帶來(lái)高高額穩(wěn)穩(wěn)定的的投資資回報(bào)報(bào)觀念念，灌灌輸?shù)降绞袌?chǎng)場(chǎng)的潛潛在投投資客客戶心心目中中。吸引可可輻射射區(qū)域域內(nèi)商商戶關(guān)關(guān)注。。傳播核核心：：越秀區(qū)區(qū)乃至至廣州州首個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)商務(wù)務(wù)中心心傳播手手段：：公關(guān)活活動(dòng)、、軟文文炒作作為主主；直直郵廣廣告為為輔時(shí)間：：7月15日日--7月月30日（（2-3周周）技巧：與企業(yè)和和投資者者的切身身利益相相關(guān)的切切入點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：主題：越越秀區(qū)十十大行業(yè)業(yè)巨頭談?wù)勑袠I(yè)發(fā)發(fā)展越秀區(qū)政政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)牽頭，，合潤(rùn)邀邀請(qǐng)十大大專業(yè)市市場(chǎng)的龍龍頭企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深深入剖析析和探討討行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：所在行業(yè)業(yè)的發(fā)展展歷程；；所在行業(yè)業(yè)的發(fā)展展障礙；；所在行業(yè)業(yè)的發(fā)展展建議及及期望………公關(guān)軟性性新聞廣廣告：配合本階階段的研研討會(huì)進(jìn)進(jìn)行利用用新聞媒媒體的力力量對(duì)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)最前期期、進(jìn)行行期以及及后期的的追蹤報(bào)報(bào)道，從從城市新新聞的角角度切入入，配合合部分相相關(guān)繕稿稿形式的的軟性廣廣告作本本項(xiàng)目投投資價(jià)值值的炒作作。繕稿選選題：：越秀區(qū)區(qū)專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)為何何長(zhǎng)盛盛不衰衰？最具投投資價(jià)價(jià)值的的幾種種市場(chǎng)場(chǎng)物業(yè)業(yè)從專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)投資資看越越秀區(qū)區(qū)寫(xiě)字字樓市市場(chǎng)投資，，從商商鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向?qū)憣?xiě)字樓樓市場(chǎng)場(chǎng)物業(yè)業(yè)………階段2：放洪期期—全全面出出擊目的：從寫(xiě)字樓樓市場(chǎng)投投資價(jià)值值這一訴訴求面，，轉(zhuǎn)向獲獲得此價(jià)價(jià)值的急急迫性上上突破。。通過(guò)對(duì)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、大型型企業(yè)的的爭(zhēng)相進(jìn)進(jìn)駐報(bào)道道，增強(qiáng)強(qiáng)潛在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)人群群的投資資信心，，并吸引引他們到到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)，推動(dòng)動(dòng)商鋪的的銷售。。技巧：造成一種種態(tài)勢(shì)，，讓行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者感到越越秀區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)格局局將發(fā)生生重大變變革傳播手段：：越秀區(qū)政府府領(lǐng)導(dǎo)牽頭頭，邀請(qǐng)各行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐駐合潤(rùn)，以以優(yōu)惠條件件吸引行業(yè)業(yè)龍頭進(jìn)駐駐，打造合合潤(rùn)項(xiàng)目在在投資市場(chǎng)場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)形象公關(guān)促銷活活動(dòng)：——××集集團(tuán)及×××行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)進(jìn)駐合潤(rùn)潤(rùn)廣場(chǎng)簽約約儀式硬性廣告：：“匯聚十大大行業(yè)財(cái)富富，合潤(rùn)廣廣場(chǎng)正式熱熱銷”等公關(guān)軟性新新聞廣告：：該階段在公公關(guān)軟性新新聞方面的的主要議題題，分別集集中在十大大行業(yè)上，，讓投資資者通過(guò)行行業(yè)龍頭的的積極參與與，感受合合潤(rùn)的市場(chǎng)場(chǎng)投資前景景?？樃暹x題：：傳統(tǒng)行業(yè)——一個(gè)對(duì)外外擴(kuò)張、對(duì)對(duì)內(nèi)整合的的發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)越秀區(qū)十大大市場(chǎng)地理理重心將發(fā)發(fā)生大的飛飛躍來(lái)適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展展世界發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家專業(yè)市市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)“合潤(rùn)廣場(chǎng)””應(yīng)運(yùn)而生，，成為廣州州十大行業(yè)業(yè)的商業(yè)代代表實(shí)施施要要點(diǎn)點(diǎn)：：與行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)和和行行業(yè)業(yè)巨巨頭頭合合作作形形成成系系列列主主題題繕繕稿稿時(shí)間間：：8月月--9月月階段段3：：持續(xù)續(xù)期期——逐逐步步收收網(wǎng)網(wǎng)目的的：：整合合個(gè)個(gè)各各部部分分的的推推廣廣資資源源和和手手段段，，完完成成剩剩余余單單位位的的租租售售配合合銷銷售售中中的的各各種種獲獲利利保保障障措措施施，，把把投投資資者者的的資資金金圈圈入入囊囊中中。。傳播播手手段段：：報(bào)紙紙為為主主；；配配合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)以以及及有有關(guān)關(guān)銷銷售售風(fēng)風(fēng)暴暴的的新新聞聞報(bào)報(bào)道道。。硬性性廣廣告告：：“合合潤(rùn)潤(rùn)匯匯聚聚十十大大行行業(yè)業(yè)財(cái)財(cái)富富，，掀掀起起寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓投投資資風(fēng)風(fēng)潮潮””等等實(shí)施施要要點(diǎn)點(diǎn)：：讓業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)人人事事認(rèn)認(rèn)為為““合合潤(rùn)潤(rùn)廣廣場(chǎng)場(chǎng)”是保保證證獲獲利利項(xiàng)項(xiàng)目目，，深深受受市市場(chǎng)場(chǎng)追追捧捧。。時(shí)間間：：10月月--12月月媒介介計(jì)計(jì)劃劃概概要要媒體目標(biāo)：：建立合潤(rùn)品品牌形象與與知名度幫助完成銷銷售一億的的目標(biāo)投放地區(qū)：：廣州市并覆覆蓋包括珠珠三角媒體選擇：：平面媒體（（廣州日?qǐng)?bào)報(bào)、羊城晚晚報(bào)、南方方都市報(bào)、、信息時(shí)報(bào)報(bào)，行業(yè)報(bào)報(bào)需要調(diào)查查確定）媒介組合：：廣州日?qǐng)?bào)為為主，羊城城晚報(bào)、南南方都市報(bào)報(bào)、信息時(shí)時(shí)報(bào)為輔投放時(shí)間：：7月中旬———9月底底（10月月-12月月待定）階段計(jì)劃：：1、蓄水期期：（7、15—7、30）通過(guò)活動(dòng)引引發(fā)軟文效效應(yīng)媒體：廣州州日?qǐng)?bào)、羊羊城晚報(bào)、、南方都市市報(bào)、信息息時(shí)報(bào)方式：軟文文、新聞炒炒作資金：20萬(wàn)元2、放洪期期（8—9月）公開(kāi)發(fā)發(fā)售期媒體：廣州州日?qǐng)?bào)、羊羊城晚報(bào)、、南方都市市報(bào)、信息息時(shí)報(bào)、戶戶外媒體方式：硬性性廣告、軟軟文炒作、、戶外媒體體資金：180萬(wàn)元（其中硬性性廣告130萬(wàn)元；活動(dòng)動(dòng)、軟文炒炒作45萬(wàn)元，戶外媒體5萬(wàn)元）3、持續(xù)期（10—12月）預(yù)留約40萬(wàn)元以上，，根據(jù)1、2階段銷售效效果決定第第三階段的的媒體計(jì)劃劃平面表現(xiàn)銷售思路建建議租/賣(mài)的配配合建議先租后售：：在開(kāi)盤(pán)前期期重點(diǎn)招租租，在企業(yè)業(yè)進(jìn)駐有一一定數(shù)量后后，再著力力出售以租帶售：：以租金累積積折算為購(gòu)購(gòu)樓金，吸吸引個(gè)別有有購(gòu)買(mǎi)意向向的租戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為業(yè)主開(kāi)盤(pán)期附近十大行行業(yè)商家、、企業(yè)租約促售售：對(duì)購(gòu)樓者者帶租約約銷售，，提供按按揭服務(wù)務(wù)，租約約期滿優(yōu)優(yōu)先放租租、吸引引投資商商注資熱銷期投資者合作方式式建議服務(wù)模式式建議：：代理服務(wù)務(wù)方式整體代理理服務(wù)方方式簽定廣告告代理，，對(duì)客戶戶進(jìn)行全全方位、、系統(tǒng)的的服務(wù)模模式；所有服務(wù)務(wù)內(nèi)容只只涉及合合潤(rùn)招商商項(xiàng)目；；簽定合作作代理協(xié)協(xié)議，由由專項(xiàng)組組專注服服務(wù)；并根據(jù)具具體的項(xiàng)項(xiàng)目，增增加配備備對(duì)應(yīng)人人員進(jìn)行行針對(duì)性性的服務(wù)務(wù)。代理合作作優(yōu)勢(shì)：：整個(gè)項(xiàng)目目組織規(guī)規(guī)劃性、、系統(tǒng)性性強(qiáng)項(xiàng)目小組組跟進(jìn)，，服務(wù)配配套根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)需要，，及時(shí)調(diào)調(diào)整策略略廣告質(zhì)量量穩(wěn)定，，無(wú)須在在溝通上上耗時(shí)廣告活動(dòng)動(dòng)連貫、、有效收費(fèi)方式式建議：：月為單位位收取服服務(wù)費(fèi)：：合作期7月~12月；；費(fèi)用用：26萬(wàn)元/月月（不含第三方方費(fèi)用）服務(wù)內(nèi)容：創(chuàng)意服務(wù)：平面設(shè)計(jì)影視創(chuàng)意新聞炒作…媒介策略活動(dòng)策劃公關(guān)促銷活動(dòng)動(dòng)策劃活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)控控活動(dòng)物料設(shè)計(jì)計(jì)輸出活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng)請(qǐng)行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系系協(xié)調(diào)雙方資料交流流與共享市場(chǎng)走訪形式：月費(fèi)服服務(wù)結(jié)算方式月費(fèi)按月結(jié)付付（每月頭一一個(gè)星期請(qǐng)款款）傭金（散單））按月結(jié)付（（當(dāng)月按支付付單在月底結(jié)結(jié)算）代理傭金（未未包含稅金））印刷質(zhì)檢委托托—凈價(jià)3%；媒介購(gòu)買(mǎi)/監(jiān)監(jiān)測(cè)—凈價(jià)5%；影視/電臺(tái)/平面拍攝制制作監(jiān)控—總總額10%；；公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行行、效果評(píng)估估費(fèi)—總額10%；其它（光盤(pán)、、MO、正稿稿輸出費(fèi)及快快遞、寄運(yùn)費(fèi)費(fèi)等）—凈凈價(jià)10%；；（以上費(fèi)用不不包含第三方方費(fèi)用）團(tuán)隊(duì)理念及服服務(wù)規(guī)范團(tuán)隊(duì)核心理念念懂生意的做創(chuàng)創(chuàng)意,有創(chuàng)意的做生生意客戶服務(wù)規(guī)范范：每月最后一個(gè)個(gè)星期的例會(huì)會(huì)我們會(huì)提供供本月工作總總結(jié)及下月的的工作計(jì)劃。。客戶方提供供對(duì)我們本月月工作的評(píng)估估每周的星期五五我們向客戶戶提供下周工工作進(jìn)度報(bào)告告（STATUSREPORT））每次會(huì)議后次次天，我們向向客戶提供會(huì)會(huì)議記錄，以以確認(rèn)會(huì)議達(dá)達(dá)成的共識(shí)與與結(jié)論。每季季度度我我們們進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)走走訪訪作作甲甲方方所所屬屬品品類類市市場(chǎng)場(chǎng)的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)效效果果分分析析及及競(jìng)競(jìng)品品促促銷銷推推廣廣分分析析報(bào)報(bào)告告。。創(chuàng)意意品品質(zhì)質(zhì)控控制制流流程程客戶戶立立項(xiàng)項(xiàng)PE開(kāi)開(kāi)工工作作單單企劃部部Briefing創(chuàng)意意團(tuán)隊(duì)隊(duì)時(shí)間由由制作作、創(chuàng)創(chuàng)意確確認(rèn)創(chuàng)意部部動(dòng)腦腦內(nèi)部Review(確確定)初稿LYOUT制作作(美美指、、設(shè)計(jì)計(jì)完成成)向客戶戶提案案客戶確確認(rèn)簽簽字（（如提提出修修改意意見(jiàn)，，請(qǐng)返返回步步驟1）制作完完稿正稿輸輸出前前CD、、AD、COPY、、PE簽字字向客戶戶提交交確認(rèn)認(rèn)、同同時(shí)客客戶在在第三三方費(fèi)費(fèi)用付付款單單上簽簽字交客戶戶，同同時(shí)簽簽收貨貨單廣告效效果評(píng)評(píng)估系系統(tǒng)為了讓讓我們們的工工作配配合可可以更更出色色,建建議議每個(gè)個(gè)階段段對(duì)我我們的的服務(wù)務(wù)進(jìn)行行評(píng)估估評(píng)估分分幾個(gè)個(gè)方面面1服服務(wù)流流程把把控2策策略能能力3創(chuàng)創(chuàng)意表表現(xiàn)廣告效效果評(píng)評(píng)估系系統(tǒng)每項(xiàng)分分5個(gè)個(gè)等級(jí)級(jí)差Poor:1較差Mediocre:2一般Average:3良好Strong:4出色Excellent:5綜合評(píng)評(píng)估表表LowLowHighHigh策略與與服務(wù)務(wù):品牌把把控獨(dú)特賣(mài)賣(mài)點(diǎn)服務(wù)流流程創(chuàng)意:核心概概念沖擊力力差異性性制作執(zhí)執(zhí)行表表現(xiàn)組合評(píng)評(píng)估效效果:7月表表現(xiàn)差策略出出色創(chuàng)意較較差優(yōu)異創(chuàng)意出出色策略較較差1234512345預(yù)祝合合作愉愉快??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:06:2400:06:2400:0612/22/202212:06:24AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2200:06:2400:06Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:06:2400:06:2400:06Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2200:06:2400:06:24December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。22十十二二月202212:06:24上上午午00:06:2412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:06上午12月-2200:06December22,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/220:06:2400:06:2422December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:06:24上上午午12:06上上午00:06:2412月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。00:06:2400:06:2400:0612/22/202212:06:24AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2200:06:2400:06Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:06:2400:06:2400:06Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:06:2400:06:24December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202212:06:24上上午午00:06:2412月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月2212:06上上午12月-2200:06December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/220:06:2400:06:2422December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。12:06:24上上午午12:06上上午00: