品牌營銷推廣方案

—品牌營銷推廣方案品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必需構(gòu)建高品位的營銷理念。下面是給大家整理的品牌營銷推廣方案，希望對大家有所幫忙。品牌營銷推廣方案1我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在消費(fèi)者的心目中占有非常重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、好友小聚、拜見親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。伴著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和獨(dú)特。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更長遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。X微觀環(huán)境：面對眾多的白酒品牌充滿的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而獨(dú)特的銷售主見，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來進(jìn)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。時(shí)機(jī)分析：“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色文化作后盾；b.走特色營銷的路子；c.品牌的親和力；d.包裝具有特色；e.整合資源f.謀劃長遠(yuǎn)營銷策略側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的根底上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作本錢，再做品牌!所以我們確定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲!任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想肯定正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場。畫龍點(diǎn)睛。二十幾個(gè)超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采納捆綁銷售的方式，買二送一，協(xié)作海報(bào)、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)力量好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購置!場外進(jìn)行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣揚(yáng)資料和介紹商品特色。吞云吐霧。把其余40幾個(gè)中型賣場全部上市，不賜予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷賜予協(xié)作!特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作勝利，第二步方能制造效益。飛龍?jiān)谔?。成立公關(guān)小組，特地和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、選購人員溝通、溝通。長期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣方案!假如不同意支持的賣場，一律不賜予變價(jià)促銷支持，很簡潔，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)憂銷售問題。龍卷殘?jiān)?。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。強(qiáng)化終端維護(hù)、管理以及售后效勞，做到不斷貨、庫存過量，陳設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必需讓全部的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動(dòng)降價(jià)法1、主要思路：A.導(dǎo)入期采納高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場。B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。2、詳細(xì)運(yùn)作：A.鋪市階段：（10天）：X元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱嘉獎(jiǎng)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店X元/箱，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在X元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動(dòng)，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個(gè)別二批開頭從鄭州X元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在X元左右，但我們告知便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷售。C.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策，價(jià)格主動(dòng)降為X元/箱，另外每箱X元另外返利，并連續(xù)有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場價(jià)格降為X元/件，但由于便民店老板對我們建立了充足的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。D.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為X元/箱，取消返利但連續(xù)暗返。E.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段，菜根譚酒已根本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已接近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期全部暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策，不再暗返。F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng)，價(jià)格降為X元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其主動(dòng)性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。菜根譚酒的“331營銷模式”?！?31營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“XXX工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后效勞、產(chǎn)品形象展現(xiàn)等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)強(qiáng)化與店方的溝通溝通工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)效勞對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月?！?31營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模?！?31營銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的原則，但凡在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不管通過何種渠道購置的，都有香煙、可樂、、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。金網(wǎng)工程331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。金網(wǎng)工程效勞的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。2、有利于廠方強(qiáng)化對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式表達(dá)的兩個(gè)原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行給予的職責(zé)。3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場方案和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。酒店終端策略酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴伴著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場說明，酒店促銷策略開頭不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氣氛、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了許多一線人員的留意，但是他們卻經(jīng)常無視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。一、主流酒店老板促銷目的：白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了賜予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必需要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。促銷手段：白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，賜予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板主動(dòng)性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿意酒店老板的心理希望值。鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)予一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)予精致煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板主動(dòng)性。對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延長銷售曲線，比方旅行促銷這種方式就比擬合適在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售到達(dá)肯定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅行，為參與企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二、酒店促銷員或效勞員促銷目的：白酒完成銷售過程的最終一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或效勞員將產(chǎn)品勝利推舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品完成銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最終的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或效勞員推銷產(chǎn)品的主動(dòng)性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)懷的問題。白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端顯現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣揚(yáng)，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。促銷手段：對于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期領(lǐng)先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太標(biāo)準(zhǔn)的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氣氛，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)覺一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或效勞員主動(dòng)性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號碼，酒店促銷員或效勞員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比方高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以依據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能按時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其主動(dòng)性；但其缺點(diǎn)是假如酒店老板一旦發(fā)覺，活動(dòng)便很難連續(xù)開展。促銷策略：文化性促銷。聘請儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相全都，讓她們熟識(shí)促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推舉產(chǎn)品的時(shí)分傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。消遣化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有消遣性的節(jié)目，比方在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，但凡飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)楹糜熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三、酒店消費(fèi)者促銷目的：促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購置產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面完成銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購置產(chǎn)品，營造市場氣氛；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手段：促銷演出玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，快速引爆市場，尤其是要擅長利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必需具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用掌握在6元以下。比方高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡潔，還可以較好地防止在執(zhí)行中顯現(xiàn)問題。掀起有獎(jiǎng)促銷。采納刮刮卡和禮品贈(zèng)予等形式，建立極具文化與珍藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精致的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精致古典的珍藏品，而禮品設(shè)置則要留意其文化性、價(jià)值性、品位性。菜根譚酒婚宴渠道市場攻略一、喜宴市場具備白酒消費(fèi)的巨大容量俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請，還是紅白喜事，好友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請，白酒更是不行或缺。依據(jù)中國的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴來賓三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違反，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。二、婚宴市場缺乏強(qiáng)勢的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區(qū)分之大，根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信念。三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氣氛白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸安靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。品牌形象重塑：◎品牌獨(dú)特：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位非凡，交游廣泛，喜愛喧鬧場合◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉利好口彩）◎推廣主題：天長地久，菜根譚酒※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和效勞。因此，我們不能簡潔地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶效勞做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。二、營銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：◎選擇原則：美觀適用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場合常常運(yùn)用，能長期保存，低價(jià)◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不僵硬，人情味濃◎工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)，產(chǎn)品宣揚(yáng)單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位布置表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。三、挺進(jìn)特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售特別終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，答應(yīng)進(jìn)行白酒陳設(shè)或宣揚(yáng)（包括隱性宣揚(yáng)與口碑推舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場所。例如：婚紗影樓：可采納雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出特地一角供白酒進(jìn)行陳設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)予婚慶配套效勞等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益?；閼c效勞公司：根本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，效勞更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。當(dāng)?shù)氐南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部：以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購置婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例：]在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異樣熾熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰慧，他采納將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)待與便利（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機(jī)。有鑒于此，我們快速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場以來，酒樓、商超等常規(guī)終端間續(xù)開發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)強(qiáng)化A類終端的陳設(shè)、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，幫助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、效勞生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就缺乏為齊了。20XX年度行銷與專題促銷部分方案舉例：（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)1、時(shí)間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色效勞2、開通婚慶熱線，建立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題詢問。3、為新人婚慶方案提供合理建議，比方：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線詢問等，也可依據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。4、享受折扣優(yōu)待，比方：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)待等；因名目繁多，不一一舉例。（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅行”：香格里拉蜜月之旅1、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚頂峰期2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的方案，在結(jié)婚頂峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅行”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額，又強(qiáng)化了品牌的傳播。3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅行歸來，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布媒體優(yōu)化搭配推廣面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素動(dòng)身，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化搭配。1、報(bào)媒軟文登陸方案◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感?！蛞螅喝赀B續(xù)性，時(shí)效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤從前三項(xiàng)為重點(diǎn)：a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；b.大事行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；d.特別終端客戶的肯定與支持；e.白酒常識(shí)介紹。2、報(bào)紙副刊開拓“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀學(xué)問，不定期Tag-on品牌促銷信息。3、電臺(tái)播送：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場運(yùn)用，效果較好。4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有可能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌進(jìn)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。6、終端陳設(shè)：創(chuàng)新、美妙、視覺效果劇烈的商品陳設(shè)是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展現(xiàn)工具，并強(qiáng)化對終端管理人員的陳設(shè)考核，使終端陳設(shè)工作在20XX年得到標(biāo)準(zhǔn)化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。農(nóng)村市場營銷策略如今的中國白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數(shù)僅僅是30%左右。8億農(nóng)村人才真正是中國的主流。同樣，伴著中國農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰能說如今的農(nóng)村不是將來的城市？誰又能說農(nóng)村市場不是我們將來的市場呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場將在農(nóng)村。兵貴疾速，誰能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場，誰便有望在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開頭農(nóng)村市場的全力浸透，白酒界卻遲遲不見第一個(gè)吃螃蟹的人。或許有，但氣勢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有許多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？中國在進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場口味大不一樣，所以如今要進(jìn)入農(nóng)村市場，慣用手段已經(jīng)可以根本淘汰。只有從頭開頭，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培育和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培育將來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。一句話，誰先占據(jù)農(nóng)村市場，誰便擁有了在“對”戰(zhàn)爭中的更多勝算。要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必需在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的三新四性原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)勢性。農(nóng)村市場推廣第-招之菜根譚酒，助郎上學(xué)堂副題：書必讀酒必喝事必做內(nèi)容如下：菜根譚助郎上學(xué)堂-一一菜根譚酒資助30名貧困同學(xué)。1.在我市選出若干名于20X年無錢上學(xué)的貧困學(xué)子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。2.在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者施行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度施行套餐嘉獎(jiǎng)，酒店及超市終端價(jià)格不變，也不施行配送）。3.凡考上高校的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關(guān)政策外，前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒，4.被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí)，則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。5、名單確定后，邀請自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起進(jìn)行一次隆重的捐款儀式。6、施行每家批發(fā)部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進(jìn)不多送，力求鋪市率能到達(dá)80%以上，并促使95%以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。農(nóng)村市場推廣第二招之今年我結(jié)婚喜宴伴侶，菜根譚酒副題：今日我請客，來瓶菜根譚1.消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。2.渠道商每推銷勝利一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精致晴雨傘X把，每推銷勝利五次可嘉獎(jiǎng)X件菜根譚酒，每推銷勝利10次則嘉獎(jiǎng)X件菜根譚酒活動(dòng)時(shí)間也是60天（假如要完成10次，根本上2天就要有一次，這個(gè)難度還是比擬大的，但設(shè)的這個(gè)嘉獎(jiǎng)對渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對獎(jiǎng)項(xiàng)帶來的限制）。結(jié)婚的頂峰期，針對這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，本次方案主要內(nèi)容為：3.活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。4.與我市的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)待措施外，還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與鉆戒一對、愛情永久的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有10對幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價(jià)值XXX0元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對。5.媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報(bào)上實(shí)行隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市播送電視報(bào)連登6期宣揚(yáng)，戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采納一個(gè)活動(dòng)主題今年我結(jié)婚，廣告語為菜根譚酒，喜宴專用酒的彩噴巨幅，報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見證1、時(shí)間與地點(diǎn)：9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所進(jìn)行。2、目標(biāo)參與對象：一般市民，及社會(huì)各界人士3、策劃思路：作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不容易流露的內(nèi)心情感，并到達(dá)提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。4、活動(dòng)方式：在主持人的煽情激勵(lì)下，邀請觀眾上臺(tái)表達(dá)對酒的熟悉和對人生的感悟，言語最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱情者勝出，前三名賜予嘉獎(jiǎng)，參與者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)待讓利銷售。5、活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱忱，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛喧鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美妙的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場銷售。前期宣揚(yáng)造勢到位促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)購置產(chǎn)品，自然要眾多的人明白并參與這個(gè)活動(dòng)，才能到達(dá)我們的宣揚(yáng)和銷售目的。因此，必需要將活動(dòng)通知面積地散播出去，這必需需要廣告的協(xié)作，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：活動(dòng)NP、電視字幕預(yù)報(bào)、播送活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣揚(yáng)，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。品牌營銷推廣方案2一、營銷環(huán)境分析當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷工程沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的熟悉，沒有做好工程的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)!在短期內(nèi)（大約一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并快速投以運(yùn)用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式（一）營銷目標(biāo)1、工程好處借助網(wǎng)絡(luò)快速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。借助網(wǎng)絡(luò)快速為招代理商帶給充足的意向客戶。借助網(wǎng)絡(luò)快速取得飼料添加劑主要選購公司的客戶資料。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對選購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站。立足搜尋引擎實(shí)行競價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。3、目標(biāo)客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長，安全綠色環(huán)保。（二）渠道策略飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不抱負(fù)，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜愛以傳統(tǒng)的方式購置的詳細(xì)狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣揚(yáng)官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-》網(wǎng)站推廣-》目標(biāo)客戶取得信息-》訪問網(wǎng)站-》網(wǎng)上或詢問-》線下約談-》成交-》售后效勞-》轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順當(dāng)入圍客戶的選取名單，并取得客戶資料，線下約談更為重要。2、網(wǎng)站資料策劃網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、聘請與培訓(xùn)（聘請信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品成效、價(jià)格介紹技術(shù)中心――生產(chǎn)裝備、技術(shù)人員行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限給予、回音欄（詢問與解答）、投訴與推舉、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系、、郵箱、網(wǎng)址（三）400（由貴公司完成）400能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、強(qiáng)化客戶滿意度、防止流失客戶資源、是800免費(fèi)晉級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。400要在網(wǎng)站建成之前申請勝利。三、網(wǎng)站推廣策略實(shí)行針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：1、百度百度競價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。4、B2B平臺(tái)在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。5、其他輔助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。四、網(wǎng)站推廣效果評估網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步估計(jì)能做到日IP400以上，日詢問20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是依據(jù)我們從前工程經(jīng)驗(yàn)來看，日詢問20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是選購，成交數(shù)額都比擬大，所以最終成交相對也慢一些。品牌營銷推廣方案3一、營銷環(huán)境1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，X已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望看法。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開頭。6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。二、營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品德列2產(chǎn)品定位不精確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的）3如今的大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）6促銷方式局限化，渠道拓展不開7銷售隊(duì)伍完全跟不上三、營銷方案1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）初期維持在3名銷售人員，強(qiáng)化專業(yè)銷售學(xué)問的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量搜集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比擬后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切車哥大”“開車打你的品位夠嗎？車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)期!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（如今有一部分老板喜愛用從前大哥大款式的，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)髦或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)髦。\3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商主動(dòng)性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380賜予數(shù)量折扣，激勵(lì)對購。如三臺(tái)以上每臺(tái)賜予2個(gè)點(diǎn)的返利以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。恰當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力4加深效勞保障（周期費(fèi)用）品牌驅(qū)動(dòng)生活，效勞確定價(jià)值。這是一個(gè)效勞確定一切的時(shí)期，我們要更強(qiáng)化調(diào)效勞。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你效勞）5樹立車哥大品牌（周期費(fèi)用）這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：a信息搜集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們把握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購置信息的取得和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息把握。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“X辦法”）：1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找時(shí)機(jī)宣揚(yáng)推銷車哥大的手段。2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)哪個(gè)車的罰單比擬多，然后篩選是不是常常開車辦公的人…………）3在信息累積后采納短信，，寄函（肯定要手寫，肯定要貼郵票），登門，駕駛安全溝通會(huì)….的方式推廣營銷。4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)分有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)分組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰X年的行業(yè)黃頁。b廣告宣揚(yáng)。（廣告宣揚(yáng)的原則是聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住機(jī)遇推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）1前期推出形象廣告，打知名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。（適宜的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。）2開召商會(huì)，進(jìn)展三級代理商。突破口翻開的話趕緊進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。（在電臺(tái)廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)X讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢？4把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比擬重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比方：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息搜集的根底上篩選有效的信息，然后預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)分）段進(jìn)行拜見。5進(jìn)行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是由于開車打。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）cdm宣揚(yáng)彩頁的印制以及X展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的布置，需要money。e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。這建立在前期信息的搜集篩選之上。f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣揚(yáng)。g組織產(chǎn)品說明會(huì)（針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣揚(yáng)本產(chǎn)品。h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。四、后記費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否勝利的實(shí)施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出X可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后勝利的實(shí)施。這要靠大家共同商量獲得?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大肯定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!品牌營銷推廣方案4近年來，國內(nèi)液態(tài)奶市場主要以牛奶為主，其市場競爭劇烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然伴著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國內(nèi)也形成了以“伊利”、“蒙?！?、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場，并在短期內(nèi)快速作大作強(qiáng)，確實(shí)不是一件易事。山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品德業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過幾翻深化的溝通與探討之后，最終筆者提議：避開液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競爭，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白養(yǎng)分飲品?！就诰颍骸爸参稂S金”，進(jìn)行品類創(chuàng)新】如今，伴著生活水平的提高，人們越來越注意養(yǎng)分、健康，因此許多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增加體質(zhì)。牛奶主要滿意人體對蛋白質(zhì)及鈣等養(yǎng)分的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，許多人擔(dān)憂發(fā)胖，或者由于身體機(jī)能的原因，不喜愛或是不能順應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，伴著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)漸漸進(jìn)展成為一個(gè)不行小視的群體，而這部分人群中有不少是有肯定社會(huì)根底、物質(zhì)生活比擬優(yōu)越的勝利人士；我們研發(fā)的“素奶”采納國外優(yōu)質(zhì)大豆別離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集養(yǎng)分、美味于一體的新型高植物蛋白養(yǎng)分飲品，正好迎合了這種需求。我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充足的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)髦女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的群眾人士。2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。3、a素奶主要銷售渠道定位：以大\中型商超、量販店、酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道?！緦?shí)效營銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場切割】〖上市策略〗：1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是顯現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不管你是怎樣的品牌，不管你有怎樣的廣告轟炸，假如沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。依據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們實(shí)行渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充足利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采納主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。全部的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。在市場啟動(dòng)期實(shí)行以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氣氛，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)快速建立樣板店及樣板市場的作用?！纪茝V策略〗1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并協(xié)作研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。2、實(shí)效性媒體廣告宣揚(yáng)在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣揚(yáng)和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，快速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，協(xié)作區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)?！窘Y(jié)束語】：一個(gè)全新的品牌正在崛起。。。。。。第2篇：某白酒品牌策劃紀(jì)實(shí)一、在市場大環(huán)境中查找突破點(diǎn)白酒市場巨大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)寶源泉。白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的進(jìn)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的進(jìn)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對健康的看法和需求已發(fā)生了改變、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費(fèi)需求在改變，消費(fèi)認(rèn)知在轉(zhuǎn)變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹順?biāo)準(zhǔn)，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新奇的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例；但是其魅力仍然無限，還有許多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的進(jìn)展根底。做有“情感”的產(chǎn)品；做有“情感”的營銷；建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動(dòng)情感按鈕，塑造情感品牌一、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，進(jìn)展禮品空間。依據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是依據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。進(jìn)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。二、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)當(dāng)像一個(gè)親人、一個(gè)好友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅；以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望；她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的情深意重，到達(dá)真情的溝通。三、目標(biāo)消費(fèi)人群定位依據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品；而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，依據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)當(dāng)在25——50歲之間，受過良好的教育。參與工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人常常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充足的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比擬有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有時(shí)機(jī)享受定價(jià)昂揚(yáng)的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：由于良好的教育背景，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，互相之間簡單制造出種種“口碑盛行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原則。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有肯定的經(jīng)濟(jì)根底與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為為所欲為。除開日常必備的開銷之外，經(jīng)常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以進(jìn)展的目光看待事物。他們舍得向家人、好友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉快，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人歡樂的事情。b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群根本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)工程，他們會(huì)加以謹(jǐn)慎的比擬與分析，最終敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感溝通，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面互相協(xié)作、互相彌補(bǔ)、互相作用，最終到達(dá)推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展現(xiàn)、傳播精致的平面形象，來到達(dá)傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣揚(yáng)產(chǎn)品的目的；而品牌形象指的是畫面中不顯現(xiàn)或少顯現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步熟悉，從而對產(chǎn)品留下深入的印象。平面形象可用于多種宣揚(yáng)形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。一般報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)待等多方面進(jìn)行軟性炒作，以到達(dá)吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣揚(yáng)是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)好玩味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣揚(yáng)，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為活潑的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，依據(jù)a品牌產(chǎn)品的進(jìn)展階段，協(xié)作各類公關(guān)活動(dòng)，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息搜集、傳遞的重大責(zé)任；而一般消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，取得信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告、與具有肯定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的活潑確定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微乎其微，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣揚(yáng)產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對迅捷的時(shí)段形成宣揚(yáng)強(qiáng)勢，直觀形象地宣揚(yáng)a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：海報(bào)：宣揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣揚(yáng)單：易于傳播，展現(xiàn)產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁華的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化；燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：目的：主要針對目標(biāo)受眾（包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者）進(jìn)行的集中宣揚(yáng)。方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精致的表達(dá)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等活潑、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候慶賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面布置要表現(xiàn)出性，文章表達(dá)溫情與關(guān)懷。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣揚(yáng)。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)盛獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以活潑、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)依據(jù)a品牌所處的進(jìn)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、敏捷地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)策劃方案：協(xié)作產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣揚(yáng)效果；年度交易盛會(huì)的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過展會(huì)，到達(dá)品牌的一次全方位展現(xiàn)，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣揚(yáng)策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等顯現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告；⑵、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查；⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。e、終端宣揚(yáng)品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采納相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達(dá)特地設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái)，色調(diào)相對純粹、潔凈、暖和。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展現(xiàn)產(chǎn)品形象。f、促銷禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。五、品牌整合傳播策略“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需a品牌獨(dú)特鮮亮的傳播內(nèi)容。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容。“情”可分為許多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人常常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介爭分奪秒，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、播送”已經(jīng)不在是的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)？“招招會(huì)，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動(dòng)為中心，綻開普遍宣揚(yáng)?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單（小畫冊）、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。品牌營銷推廣方案51、策劃核心緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)大事，進(jìn)行層層推動(dòng)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。2、策劃目標(biāo)（1）、近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)快速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和效勞檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷售，力爭在宣揚(yáng)開頭后的三個(gè)月內(nèi)到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有深厚藝術(shù)氣氛的人文景觀和商務(wù)文化基地，堅(jiān)固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓“人文商務(wù)酒樓”的地位，在廣闊市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，楚湘樓作為一個(gè)的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活楚湘樓其它相關(guān)工程。3、優(yōu)勢與劣勢楚湘樓這一工程可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。優(yōu)勢：（1）伴著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興盛興旺，這一工程進(jìn)入的門檻越來越高。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難顯現(xiàn)競爭者。（2）規(guī)劃起點(diǎn)高，由于一開頭楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最勝利的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出很多，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好根底。（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和效勞水準(zhǔn)上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟許多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。劣勢：（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，始終經(jīng)營不善，效勞質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會(huì)老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。對策：只有強(qiáng)化品牌形象宣揚(yáng)，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消退人們對楚湘樓的誤會(huì)和不了解。（2）地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓