品牌創(chuàng)造價值

品牌創(chuàng)造價值

--品牌之路

鷹的抉擇！鷹是世界上最長壽的鳥類，可以活70歲。但為了能活到這個歲數(shù)，它在40歲時必須面臨一次艱難的抉擇。鷹到了40歲時：爪子不再鋒利和敏捷，甚至抓不住獵物；尖銳的喙老化得又長又彎，幾乎彎曲得可以碰到胸脯的羽毛；翅膀會因為年齡的原因而鈣化，變得十分沉重，厚重的羽毛也使得它不再靈活，此時飛翔對于鷹來說變得十分吃力。這時候鷹只有兩種選擇：1、死去2、經(jīng)歷一次歷時150天的蛻變。如果選擇后者，它就必須飛到一個絕高的懸崖，棲息在那里，找一塊巖石筑巢暫時停止飛翔。停留下來后——鷹就要用老化的喙啄打巖石，直到喙完全脫落！等到新喙長出來后，鷹就開始用新喙把爪子上老化的指甲一個一個拔出來；等到新指甲長出來后，又要把鈣化的羽毛一根一根地拔下！漫長的150天后，鷹重新開始了蛻變后的飛翔！它獲得了新生后的30年生命！為了繼續(xù)成功，我們必須忍痛拋棄一些習(xí)慣、傳統(tǒng)和回憶。只有放下過去沉重的包袱，才能享受蛻變帶來的新生！什么是品牌品牌給企業(yè)帶來什么樣的價值什么是品牌

品牌：英文名Brand（源自古老的詞匯“烙印”）

品牌的含義：特定群體對產(chǎn)品的認(rèn)識

“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別?！保?/p>

市場營銷專家菲利普科特勒博士）

如何完整理解品牌

(品牌8P)1。品牌首先是一種價值觀（同仁堂、胸懷）2。品牌是一種選擇（使命、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品）3。品牌是一種文化（一種道、戴爾、寶潔）4。品牌是一種生活方式（奧迪、奧拓、貴族、勞力士）5。品牌是一種價值鏈（內(nèi)在價值鏈、外在價值鏈）6。品牌是一種符號系統(tǒng)（標(biāo)識、色彩及他們的組合）7。品牌是一種盈利模式（調(diào)動資源的能力和方式）8。品牌是一種積累（不經(jīng)歷風(fēng)雨，不能見彩虹）2006《商商業(yè)周刊》全全球最有價值值100品牌牌前十名名排名品牌中文常用名稱國家主要業(yè)務(wù)品牌價值百萬美元12345678910可口可樂美國飲料67,525

微軟美國軟件59,941國際商用機(jī)器美國計算機(jī)53,376通用電氣美國多樣化46,996英特爾美國半導(dǎo)體芯片35,588諾基亞芬蘭移動電話26,452迪斯尼美國娛樂26,441麥當(dāng)勞美國快餐連鎖26,014豐田日本汽車24,837萬寶路美國卷煙

21,189第6年蟬聯(lián)榜榜首一種思路當(dāng)一種產(chǎn)品處處在相近價格格的類似產(chǎn)品品包圍的海洋里時時，一個更好好的策略就是是故意標(biāo)出較高的價價格，然后問問自己，我們們能在產(chǎn)品里加些什什么才能配得得上較高的價價格？品牌人品牌思想人的靈魂品牌行為人的行為品牌標(biāo)識人的形體服飾飾品牌核心環(huán)境境標(biāo)志人核心身身份的環(huán)境品牌如人品牌成長社會會鏈知名度我聽說過這個個品牌我信任這個品品牌我喜歡這個品品牌我會繼續(xù)使用用這個品牌我無法離開這這個品牌可信度美譽(yù)度忠誠度依賴度所有的變化都都不是瞬間發(fā)發(fā)生的品牌是一種方方向一種文化一種承諾一種生活一種積累真正的競爭力力來源于同一一種方向、文文化、承諾和和生活方式的的積累成長積累并非秘訣全球化思維本本土化依依托任何品牌都會會打上它出生地文化的烙印.實力很重要,但實力讓人人覺得可信更更重要.全球化趨勢的的加深,增加加了品牌出生生地選擇的機(jī)會.迎合是比改變消費者的地域域觀念更好的的選擇你的品牌在哪哪里構(gòu)思\設(shè)設(shè)計或產(chǎn)生并并不重要,他的名稱和內(nèi)涵決定了它的地地理概念.如何為品牌找找背景？找與品牌特定定消費價值相相關(guān)的區(qū)域品品牌（中國））找與品牌特定定消費價值相相關(guān)的產(chǎn)業(yè)品品牌（中醫(yī)））盡量找與主要要競爭品牌相相區(qū)隔的背景景文化的細(xì)分分類別提煉品牌背景景文化的精神神內(nèi)涵賦予企企業(yè)品牌在與時俱進(jìn)的的品牌運作中中不丟背景品品牌靈魂品牌給企業(yè)帶帶來什么-帶來企業(yè)高高知名度，使使企業(yè)在眾多多競爭者中成成為獨一無二二的商業(yè)個體體。-帶來溢價銷銷售，高額利利潤-通過終端消消費者來拉動動銷售，保證證產(chǎn)品在市場場中穩(wěn)定長久久的立足-擴(kuò)大產(chǎn)品的的市場占有率率-提供有效的的產(chǎn)品衍生平平臺建立及維護(hù)品品牌的關(guān)鍵洞察需求了解目標(biāo)消費費群體或潛在在消費客戶的的購買需求及及購買動機(jī)精準(zhǔn)定定位每個產(chǎn)產(chǎn)品都都需要要針對對特定定消費費群體體的精精準(zhǔn)定定位,突出品品牌獨獨特的的優(yōu)勢勢，所有有廣告告，促促銷，，文案案等都都需要要圍繞繞這一一定位位來執(zhí)執(zhí)行。。持之以以恒品牌的的建立立需要要長期期不斷斷強(qiáng)化化，通過統(tǒng)統(tǒng)一的的，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的口徑徑，來建建立真真正有有價值值的品品牌形形象。。營銷理理念什么叫叫超越越競爭爭？就就是發(fā)發(fā)現(xiàn)別別人干干什么，然然后不不同樣樣去干干（換換一個個方向向）。。產(chǎn)品無無非是是載體體承載某某種價價值承載某某種感感覺承載某某種文文化產(chǎn)品生生命力力的核核心是是產(chǎn)品品品牌牌生命命力不斷堅堅持和和豐富富產(chǎn)品品品牌牌文化化是保保持產(chǎn)產(chǎn)品生生是優(yōu)秀秀的品品牌文文化支支持了了產(chǎn)品品生命命力的的強(qiáng)大大命力的根本本保證。品牌是“鐵鐵打的營盤盤”，產(chǎn)品品是“流水水的兵”。。維護(hù)產(chǎn)品生生命力的幾幾種途徑：：1。不斷強(qiáng)強(qiáng)化代表品品牌核心內(nèi)內(nèi)涵的某一一種產(chǎn)品2。不斷豐豐富產(chǎn)品的的具體表現(xiàn)現(xiàn)形式（如如：彩電））3。在在保持持品牌牌和新新價值值的前前提下下?lián)?fù)負(fù)產(chǎn)品品形式式產(chǎn)品品品牌要要為產(chǎn)產(chǎn)品形形式的的發(fā)展展預(yù)留留空間間（如如手機(jī)機(jī)）營銷理理念賣產(chǎn)品品的實實質(zhì)是是賣思思想產(chǎn)品無無非是是企業(yè)業(yè)市場場價值值的載載體營銷理理念市場就就是情情場情到深深處自自有道道（人人文關(guān)關(guān)懷是是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的趨趨勢））產(chǎn)品賣賣點只只有滲滲透到到消費費者心心靈深深處才才會有有震撼撼力工作講講目標(biāo)標(biāo)，生生活講講情調(diào)調(diào)。品牌是是感情情的載載體，，是消消費者者共鳴鳴感的的不斷斷積累累。研究消消費者者特定定時空空、特特定階階段的的特定定情感感需求求，是是品牌牌滲透透消費費者的的切入入點。。談生意意的最最高境境界是是不談?wù)勆庖庹劯星榍閈談?wù)勎幕痋謂謂之:談情說說愛營銷理理念做市場場先做做三頭頭：從從頭做做起（（先做做戰(zhàn)略略）；；從頭頭腦腦做做起起（（先先做做觀觀念念））；；從從頭頭頭頭的的頭頭腦做做起起（（先先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的觀觀念念））1每個個人人都都愿愿意意以以自自我我為為中中心心2以以別別人人為為核核心心是是營營銷銷的的根根本本3躬躬身身向向別別人人求求智智慧慧是是最最高高的的智智慧慧“卡卡拉拉””為為何何永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)““ok””？？——因因為為符符合合人人行行營銷銷格格言言————別別人人是是我我?guī)煄?，，我我是是別別人人友友。。營銷銷從從人人性性出出發(fā)發(fā)愛的的根根源源——————付付出出參與與式式營營銷銷就就是是：：與員員工工.客客戶戶.消消費費者者共共同同創(chuàng)創(chuàng)造造企企業(yè)業(yè)和和品品牌牌。。這這是是一一個個建建立立血緣緣關(guān)系系的的過過程程。。共共同同創(chuàng)創(chuàng)造造的的內(nèi)內(nèi)容容越越豐豐富富，，血血緣緣關(guān)關(guān)系系就就越越近近。。經(jīng)銷銷商商如如何何做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)？？傍大款——找找好廠家拉桿子——擴(kuò)擴(kuò)大隊伍做市場——擴(kuò)擴(kuò)大地盤會管理——大大而不亂找模式——快快速復(fù)制廠商是什么關(guān)關(guān)系？廠商之間是戀戀愛關(guān)系———男怕入錯行行，女怕嫁錯錯郎——找不不到合適的廠廠家，經(jīng)銷商商再有本事也也沒用。經(jīng)銷商不要坐坐在家里等廠廠家上門，還還要主動走出出去尋找優(yōu)秀秀廠家。千萬不要受點點小誘惑就把把持不住。做優(yōu)秀企業(yè)的的經(jīng)銷商能夠培訓(xùn)經(jīng)銷銷商，提高經(jīng)經(jīng)銷商的能力力。能夠向經(jīng)銷商商提供銷售方方案。能夠協(xié)助經(jīng)銷銷商進(jìn)行管理理。能夠向經(jīng)銷商商輸出營銷思思想、營銷理理念。能夠向經(jīng)銷商商輸出人才———業(yè)務(wù)員也也是經(jīng)銷商的的人才。能夠向經(jīng)銷商商提供贏利模模式。如何尋找優(yōu)秀秀廠家？優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)秀的老板優(yōu)秀的管理能親自見一見見老板。與優(yōu)秀廠家打打交道最難普通廠家，什什么都敢承諾諾，把錢弄到到手再說———優(yōu)秀企業(yè)不不一定給很多多承諾。普通廠家，什什么政策都敢敢給，根本不不害怕市場混混亂——優(yōu)秀秀企業(yè)一定有有很多條條框框框，給政策策要有流程。。普通通廠廠家家，，毛毛利利看看起起來來很很高高，，但但能能否否持持久久？？————優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)，，著著眼眼于于長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，毛毛利利低低但但很很穩(wěn)穩(wěn)定定。。普通通企企業(yè)業(yè)，，賣賣不不動動就就賒賒銷銷————優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)輕輕易易不不做做賒賒銷銷。。與優(yōu)優(yōu)秀秀廠廠家家打打交交道道最最難難優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)有有自自己己的的道道德德底底線線，，不不僅僅對對自自己己負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)，，也也對對經(jīng)經(jīng)銷銷商商負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)。。優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)不不會會為為了了短短期期利利益益而而損損害害消消費費者者利利益益（（如如降降質(zhì)質(zhì)降降價價））————坑坑人人的的事事也也許許能能掙掙一一筆筆小小錢錢，，但但不不可可能能做做大大。。優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)為為何何優(yōu)優(yōu)秀秀？？優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)總總是是先先提提供供解解決決方方案案，，再再提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品。。方案案不不適適合合，，不不讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商花花錢錢。。優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)著著眼眼于于長長期期讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商賺賺錢錢。。學(xué)會會利利用用廠廠家家廠家家有有技技術(shù)術(shù)人人員員，，可可以以提提供供技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)，，如如技技術(shù)術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)。。廠家家有有能能力力強(qiáng)強(qiáng)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員，，可可以以協(xié)協(xié)助助開開發(fā)發(fā)客客戶戶。。廠家家有有資資金金，，可可以以投投入入造造勢勢。。廠家家有有政政策策，，可可以以用用政政策策開開發(fā)發(fā)客客戶戶。。經(jīng)銷銷商商如如何何獲獲得得廠廠家家支支持持？？樹立立““良良民民””形形象象————““耍耍賴賴””也也許許能能夠夠獲獲得得短短期期支支持持，，““良良民民””才才能能獲獲得得長長期期支支持持。。影響響掌掌握握資資源源的的人人，，特特別別是是在在市市場場危危機(jī)機(jī)時時。。要求求派派優(yōu)優(yōu)秀秀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員。。不要要輕輕易易““通通天天””。。?會哭哭的的孩孩子子多多吃吃奶奶講““投投入入””，，更更要要講講““產(chǎn)產(chǎn)出出””————廠廠家家