杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案

匯鑫集團(tuán)星匯陽光項(xiàng)目推廣上海凡澤機(jī)構(gòu)2008/07杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案當(dāng)IBM開始出版不帶光驅(qū)的筆記本當(dāng)SonyEricsson開始省略手機(jī)復(fù)雜的功能只為通話保留配置當(dāng)忙碌的都市人忘記e-mail不能等于寫信，鍵盤無法替代鋼筆當(dāng)紛繁的車水馬龍中我們遺忘了生活原本的赤橙黃綠青藍(lán)紫……我們是否知道我們需要停留？當(dāng)IBM開始出版不帶光驅(qū)的筆記本2關(guān)于都市里的夢是風(fēng)景吸引你腳步的停留不僅僅是酒吧的、咖啡，還有午后斜斜射下的陽光。關(guān)都市的夢還有很多，總需要征程。要造，就造屬于自己的夢！關(guān)于都市里的夢3【啟夢，梳理項(xiàng)目情況】【啟夢，梳理項(xiàng)目情況】41、項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)占地面積：20776平米

平方米總建筑面積：45707平方米容積率：2.2產(chǎn)品類型：精裝修高層住宅建筑風(fēng)格：ARTDECO風(fēng)格主力面積：90平方米綠化率：30%總戶數(shù)：429戶開發(fā)周期：2008年8月-2009年年底1、項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)占地面積：20776平米平方米52、項(xiàng)目位置星匯陽光位于杭州市濱江區(qū)，距離杭州市中心仍有15公里。地塊北臨堅(jiān)塔路，東臨浦沿路，西與新浦河相接。地塊周邊農(nóng)居散布，形象較差。雖然北側(cè)有一商業(yè)超市，但生活配套設(shè)施較仍然存在不足。本案2、項(xiàng)目位置星匯陽光位于杭州市濱江區(qū)，距離杭州市中心仍有156近郊性規(guī)模較小2.2容積率的高層產(chǎn)品問題區(qū)域市場走勢如何？市場細(xì)分后最主要的客群在哪里？同類產(chǎn)品如何？近郊性規(guī)模較小2.2容積率的高層產(chǎn)品問題區(qū)域市場走勢如何？市7第一步：市場調(diào)查第二步：概念主題第三步：市場推廣第一步：市場調(diào)查8造夢第一步：市場調(diào)查【我們面臨怎樣的市場？】【我們要重視的競爭對手怎么樣？】【誰是我們爭取的對象？】造夢第一步：市場調(diào)查9【我們面臨怎樣的市場？】【我們面臨怎樣的市場？】10一橋項(xiàng)目發(fā)布圖一橋項(xiàng)目發(fā)布圖11老項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/㎡）工程進(jìn)度逸天廣場錢江一橋西南側(cè)精裝公寓、小套房、寫字樓100套40-9012000-13000現(xiàn)房觀邸國際寓所新和路以北高層住宅13套130-15010500準(zhǔn)現(xiàn)房賀田尚城六合路、新生路口多層、小高層、單身公寓少量單身公寓42-67、普通130-15012000現(xiàn)房六合天寓一橋南岸800米高層公寓30余套110-12012000現(xiàn)房新項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/㎡）工程進(jìn)度銀爵世紀(jì)公寓華潤超市邊上高層90余套90、13285007-8樓天鴻君邑東信大道邊精裝高層公寓一期預(yù)計(jì)10月推出300套50%90預(yù)計(jì)13000開工中海錢塘山水東信大道南邊高層、6月推出90預(yù)計(jì)12000-13000江南文苑濱文路和浦沿路交叉口板式高層待定30%120-135，70%90預(yù)計(jì)10000風(fēng)尚藍(lán)灣東信大道浦沿路口高層待定全裝40-60預(yù)計(jì)12000錢江水晶城火焰大道東邊高層100余套120普通1.25萬、疊1.6萬7-8樓彩虹豪庭緊臨錢江一橋南側(cè)高層6月推出250左右預(yù)計(jì)12000-13000區(qū)域主要項(xiàng)目列表老項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/12板塊現(xiàn)狀分析：開發(fā)現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)樓盤分布密集，有很大部分沿江開發(fā)；競爭現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)在售別墅不多，只有錢塘山水的聯(lián)排別墅；公寓市場競爭激烈，有銀爵世紀(jì)公寓、天鴻君邑、江南文苑、錢江水晶城等。價(jià)格現(xiàn)狀：江景房跟非江景裝修大約在12000-14000元之間，如中海項(xiàng)目、天鴻項(xiàng)目；其他普通物業(yè)則在8500-10000元左右，如江南文苑、銀爵公寓等?？驮船F(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)公寓消費(fèi)主要來自于外來人口購安置、市區(qū)中心的外遷兩大部分；板塊現(xiàn)狀分析：13結(jié)論：這個是一個短兵相見，血肉相拼的區(qū)塊！結(jié)論：14【我們要重視的對手怎么樣？】【我們要重視的對手怎么樣？】15錢塘山水：中海品質(zhì)，一線江景，15萬方天鴻君邑：豪宅式，精裝修銀爵公寓：低廉的價(jià)格水晶城：江景，疊式結(jié)論：相對比，本案物理優(yōu)勢少！錢塘山水：中海品質(zhì)，一線江景，15萬方結(jié)論：16【誰是我們爭取的對象？】【誰是我們爭取的對象？】17消費(fèi)者描述：》為企業(yè)金領(lǐng)階層、主管、經(jīng)理、代表、原居民以及部分自由職業(yè)者。年齡在25－35歲，注重形象與品位，追求高品質(zhì)、精致有格調(diào)的生活，同時(shí)又不愿脫離城市生活概念的一群人?！氛J(rèn)為板塊越來越成熟。區(qū)域外認(rèn)同浦沿板塊的人群解決住房需求的區(qū)域內(nèi)：浦沿原住戶，更換居住品質(zhì)消費(fèi)者描述：區(qū)域外認(rèn)同浦沿板塊的人群解決住房需求的區(qū)域內(nèi)：浦18通過對市場、產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者分析，得出如下總結(jié)：1、市場面：區(qū)域項(xiàng)目眾多，形象需要創(chuàng)新；2、產(chǎn)品面：項(xiàng)目體量小，優(yōu)勢薄弱，比配套、設(shè)施顯然處于弱勢，形象需要有個性；3、購買面：新區(qū)、戶型緊湊，消費(fèi)者年輕化，需要格調(diào)；以市場為基準(zhǔn)，以概念為突破，采用多元化的推廣及銷售策略進(jìn)行整合運(yùn)營通過對市場、產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者分析，得出如下總結(jié)：以市場為基準(zhǔn)19造夢第二步：主題包裝【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】造夢第二步：主題包裝20【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】21在對市場、產(chǎn)品及消費(fèi)群分析后，我們尋找概念的方向——現(xiàn)在購買類本物業(yè)的人們大都屬于中產(chǎn)階級范疇，向往居住空間的突破，但又不愿意遠(yuǎn)離城市生活。因此近郊性公寓成為他們的選擇對象。在對市場、產(chǎn)品及消費(fèi)群分析后，我們尋找概念的方向——22需求特征：（1）最終影響這部分人進(jìn)行兩個最主要的因素為：產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格。綜合性價(jià)比高的住宅產(chǎn)品是他們的首選；（2）他們對小區(qū)的檔次要求較高，希望住到高尚、優(yōu)雅的中高檔社區(qū)，表現(xiàn)了他們對居住品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求：“格調(diào)的、有品位的”特征；（3）對小區(qū)的人文環(huán)境、現(xiàn)代生活要素如智能化、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境等要求較高；精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受需求特征：精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受23我們的推廣主題概念不只是宣傳硬件——高層公寓更渲染一種獨(dú)特的居住/生活價(jià)值觀即與樓盤有關(guān)的居住文化我們的推廣主題概念24我們這座城市里，不缺居住的地方，但缺少精神共鳴的理想居住地。我們這座城市里，25星匯陽光的生活關(guān)鍵詞——?dú)g樂、格調(diào)、慢拍、品味從定位上說“星匯陽光”是“享受”生活的策動星匯陽光的生活關(guān)鍵詞——26精煉，我們把星匯陽光的生活稱之：“外灘”式樣的生活“外灘”式生活讓人陶醉，不僅在于它的國際跟時(shí)尚，而在于它折射出的生活觀點(diǎn)，那是屬于優(yōu)雅和品味。信奉享樂的人們，總能在人聲鼎沸中，享受陽光從梧桐葉子上滑下來的溫潤。精煉，我們把星匯陽光的生活稱之：“外灘”式生活讓人陶醉，不僅27于“外灘”的聯(lián)想——百年外灘上海的外灘，早期的外灘是一個對外貿(mào)易的中心，這里洋行林立，貿(mào)易鼎盛，不同時(shí)期、不同國家、不同風(fēng)格的建筑聳立。而今，這里更成為世界著名金融街道，是國際品牌云集地，古老的建筑與時(shí)尚氣息共筑外灘的繁華；武漢的后外灘，100年前就是大人物的聚集區(qū)，老洋房、別墅、里分保留了原汁原味的漢口氛圍，如今武漢最著名的酒吧、咖啡廳、KTV、私房菜館等娛樂休閑場所又都林立其中。關(guān)于外灘的描述，總是充滿質(zhì)感的想象，一種“享樂主義”悠然而生，對生活格調(diào)的態(tài)度萌萌作響。于“外灘”的聯(lián)想——百年外灘上海的外灘，早期的外灘是一個對外28【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】29星匯陽光推廣口號——后外灘里的百年生活后外灘屬于全新的區(qū)域，那是臨江后退里的姿態(tài)。后外灘充滿資情，這里享樂透著繁華后外灘的生活像它ARTDECO建筑一樣古老，流轉(zhuǎn)百年星匯陽光推廣口號——30LOGOLOGO31名片名片32其他運(yùn)用其他運(yùn)用33造夢第三步：市場推廣【整體推廣計(jì)劃及策略？】【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】造夢第三步：市場推廣34【整體推廣計(jì)劃及策略？】【整體推廣計(jì)劃及策略？】3508年9月08年12月09年3月概念導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期核心傳播升華期銷售預(yù)熱期第一波銷售期核心傳播延伸期第二波銷售期09年6月09年10月09年12月清盤促銷期08年9月08年12月09年3月概念導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期核心36四線一體整合推廣策略一線[形象大使]二線[幕后解說]三線[后勤支援]四線[制造事端]硬廣告，因?yàn)楦迕娴臎_擊度強(qiáng)，但敘述性文字弱，故在本案推廣中扮演形象大使的角色，即主打形象。軟廣告，純粹的文字性描述，可更多的解析產(chǎn)品的內(nèi)涵要義，故與硬廣告組合發(fā)布。戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告是可以持續(xù)性的吸引來人來電最好的工具，可以起到信息傳播和攔截的作用SP活動結(jié)合推廣主題進(jìn)行深入開展，運(yùn)用公關(guān)、新聞、促銷、展會等方式聚焦受眾目光。四線一體整合推廣策略一線[形象大使]二線[幕后解說]三線[后37【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】38推廣目標(biāo)》充分利用品牌資源，注入”買辦”文化》通過媒體炒作，讓消費(fèi)者對“后外灘生活”在杭州產(chǎn)生積極聯(lián)想推廣內(nèi)容》系列“后外灘”概念報(bào)紙廣告》軟文炒作》戶外廣告》組織“媒體赴上海、武漢考察”，與當(dāng)?shù)孛襟w建立友好合作關(guān)系，傳播外灘生活》“外灘文化”——匯鑫集團(tuán)·薩克斯音樂會一、2008年09月—2008年12月關(guān)鍵詞：先聲奪人一、2008年09月—2008年12月關(guān)鍵詞：先聲奪人391、“后外灘進(jìn)駐杭州”系列廣告1、“后外灘進(jìn)駐杭州”系列廣告40杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案41杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案422、軟文幕后解說2、軟文幕后解說43“板塊火熱+文化演繹”軟文策略《濱江浦沿板塊開始擺譜》浦沿板塊格調(diào)項(xiàng)目即將啟動《聚焦濱江浦沿：酒醉之后的探戈》日益完善的配套使浦沿房產(chǎn)炙手可熱板塊火熱《百年的買辦文化》買辦文化歷史《外灘里面的生活》格調(diào)生活的描述文化演繹“板塊火熱+文化演繹”軟文策略《濱江浦沿板塊開始擺譜》板塊火443、利用PR活動“制造事端”（PR活動以其他形式提報(bào)）3、利用PR活動“制造事端”45外灘文化，百年文明——媒體趕赴上海、漢口訪問2008年10月邀請組織杭州主流媒體去上海、漢口考察，感受外灘曾有的繁華。用軟新聞對此進(jìn)行介紹與炒作，傳外灘文化，加強(qiáng)在杭州的知名譽(yù)度；外灘文化，百年文明2008年10月46《赴上海、漢口采訪實(shí)錄》《百年前的時(shí)代潮流》《格調(diào)地產(chǎn)，來到杭州》主題擬定：《赴上海、漢口采訪實(shí)錄》主題擬定：47外灘文化——匯鑫集團(tuán)·薩克斯音樂會時(shí)間：2008年11月地點(diǎn)：杭州歌劇院形式：音樂會目的：展示項(xiàng)目追求格調(diào)生活的理念，吸引相關(guān)客戶。譽(yù)滿全球的薩克斯音樂家將在杭州歌劇院舉辦一場名為“星匯陽光后外灘”的專場演奏會。悠揚(yáng)的音樂，名貴的樂器將為杭州奉獻(xiàn)一場高水準(zhǔn)的純公益音樂盛典。外灘文化48推廣目標(biāo)》強(qiáng)勢宣傳獨(dú)具個性的“星匯陽光”以及它所倡導(dǎo)的“后外灘里的生活”，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的高度關(guān)注》建立“星匯陽光”與目標(biāo)消費(fèi)群個性、喜好的關(guān)聯(lián)，并產(chǎn)生看樓的沖動推廣內(nèi)容》“星匯陽光”系列硬廣告/開盤稿/電視廣告雜志》與新聞媒體聯(lián)動》“星匯陽光”生活雜志——報(bào)紙軟文系列》“星匯陽光生活手冊”——雜志或報(bào)紙夾附?？沸菂R陽光落石儀式》“后外灘文化，不一樣的生活”——杭州“星匯陽光”推介酒會二、2008年12月—2009年3月關(guān)鍵詞：雷霆出擊推廣目標(biāo)二、2008年12月—2009年3月關(guān)鍵詞：雷霆出擊491、現(xiàn)場工地包裝——圍墻、高炮1、現(xiàn)場工地包裝——圍墻、高炮50杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案51杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案52杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案53杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案54杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案552、現(xiàn)場售樓處包裝風(fēng)格建議對售樓處的印象，就是對未來生活的印象2、現(xiàn)場售樓處包裝風(fēng)格建議56概念：外灘會館立意：利用橡木材料進(jìn)行風(fēng)格裝飾，橡木通造型烘托出濃烈的外灘生活品質(zhì)，內(nèi)部還可用橡木、酒桶等分割出接待區(qū)、展示區(qū)、銷售洽談區(qū)等各功能區(qū)。布置元素：橡木桶、琉璃、展板。概念：外灘會館573、樣板房裝修風(fēng)格建議打破常規(guī)樣板間老套的展示方式，通過模擬角色將主人的生活預(yù)現(xiàn)化，同時(shí)造成廣泛的話題性。3、樣板房裝修風(fēng)格建議58MR張對空間是極為挑剔的，要完成是個能完全適合主人秉性的空間。走廊、客廳、書房、臥室完全是流動的，絲毫沒有割裂的MR張對空間是極為挑剔的，要完成是個能完全適合主人秉性的空間59MISS丁丁希望營造一個停頓的空間，可以讓人從慣性的生活中停一下，這一下對生活很重要。在空間布置上，改變原有的結(jié)構(gòu)，注重空間感的營造。MISS丁丁希望營造一個停頓的空間，可以讓人從慣性的生活中停604、利用PR活動“制造事端”4、利用PR活動“制造事端”61夢起·星匯陽光——“星匯陽光”落石儀式時(shí)間：2008年12月中下旬地址：社區(qū)主入口處大道兩旁（未來的梧桐大道）目的：提高客戶群體認(rèn)可度，邀請企業(yè)精英、業(yè)界名流、意向客戶到社區(qū)主入口參與星匯陽光落石的典禮，并請出部分嘉賓親手種植梧桐樹，并同時(shí)請媒體新聞對此進(jìn)行炒作。此舉動也賦予了別具風(fēng)格內(nèi)涵，置入文化沉淀。夢起·星匯陽光62時(shí)間：2009年1月地址：杭州雷迪森酒店目的：小范圍傳播邀請杭各大新聞媒體、小資潮體到場，進(jìn)行星匯陽光的產(chǎn)品推介，引發(fā)新聞報(bào)道。印象·后外灘文化——“星匯陽光”產(chǎn)品推介酒會時(shí)間：2009年1月印象·后外灘文化63星匯陽光—“后灘會”俱樂部建立星匯陽光—“后灘會”俱樂部建立64六主題格調(diào)季，在核心傳播導(dǎo)入期間引入，以邀請業(yè)主參與和互動的主要形式打造星匯陽光的格調(diào)化的生活，通過各個主題格調(diào)季點(diǎn)出星匯陽光的緩悠品味。音運(yùn)攝書涂怪樂動影香鴉味季季季季季季后灘會俱樂部“格調(diào)季”六主題格調(diào)季，在核心傳播導(dǎo)入期間引入，以邀請業(yè)主參與和互動的65杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案66杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案67杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案68杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案695、生活手冊表現(xiàn)5、生活手冊表現(xiàn)70杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案71杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案72杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案73杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案746、軟文的幕后解說6、軟文的幕后解說75《外灘，只有格調(diào)人物游歷前生后世》星匯陽光——杭州的首個格調(diào)住宅《星匯陽光，城市腹地，格調(diào)人物點(diǎn)燃的煙火》極具個性的中產(chǎn)階級生活的代名詞《駕馭生活，是的你權(quán)利》星匯陽光房型綜合分析《內(nèi)外兼美的建筑，后外灘百年生活》星匯陽光建筑風(fēng)格與城市生活的共鳴《外灘，只有格調(diào)人物游歷前生后世》76杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案77杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案78杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案79杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案807、報(bào)紙、雜志廣告表現(xiàn)7、報(bào)紙、雜志廣告表現(xiàn)81杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案82杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案83杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案84杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案85杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案86推廣目標(biāo)》深入挖掘產(chǎn)品精髓和細(xì)節(jié)，讓業(yè)主感覺物超所值，增加自豪感》借助活動的高關(guān)注度，采取各種與產(chǎn)品相關(guān)的活動拉升樓盤美譽(yù)度，通過口碑傳播刺激購買》配合開盤的銷售引爆推廣內(nèi)容》“星匯陽光”開盤活動“后外灘生活綻放”》“星匯陽光”系列硬廣告》“火熱星期四”星匯陽光主題派對》星匯陽光“仲夏魅侶化妝Party”三、2009年3月—2009年6月關(guān)鍵詞：深耕品牌推廣目標(biāo)三、2009年3月—2009年6月關(guān)鍵詞：深耕品牌871、平面、報(bào)紙表現(xiàn)1、平面、報(bào)紙表現(xiàn)88杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案89杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案90杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案91杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案92杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案93杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案942、PR活動2、PR活動95地址：會所內(nèi)目的：制造話題，集中引爆；打造項(xiàng)目高端形象，通過情意格調(diào)引發(fā)目標(biāo)市場注意，與依波表專營店達(dá)成一定協(xié)議，提供該品牌精美手表，邀請企業(yè)精英、社會名流與下定客戶到會所參加名表鑒賞派對。其間請名模佩戴展示，同時(shí)請媒體新聞對此進(jìn)行炒作，借勢開盤。星匯陽光開盤活動方案格調(diào)·星匯陽光地址：會所內(nèi)星匯陽光開盤活動方案96地點(diǎn)：會所形式：女性Salon目的：與特定女性客戶溝通，以達(dá)到銷售目的活動是以女性形象設(shè)計(jì)及服飾點(diǎn)評為主題，并邀請了國際形象咨詢師進(jìn)行個人形象、服飾咨詢。活動中，浪漫的提琴協(xié)奏使整個氣氛顯得格外輕松、高雅。形象咨詢師進(jìn)行了色彩分析，并為每位來賓提供良好的造型創(chuàng)意。來賓們自主交流，充分享受后外灘另一面的恬靜生活。星匯陽光“仲夏魅侶化妝Party”——性形象設(shè)計(jì)及服飾點(diǎn)評地點(diǎn)：會所星匯陽光“仲夏魅侶化妝Party”97地點(diǎn)：會所形式：主題派對針對人群：新紳士階層目的：闡述社區(qū)文化，吸引目標(biāo)客戶杭州最時(shí)尚、最小資的周末娛樂休閑活動莫過于與親朋好友一道參加各式各樣的“主題派對“了。星匯陽光卻把開“主題派對”的時(shí)間選在一個并不是周末，也沒有特殊意義的日子——星期四的晚上，并且開“主題派對”的地點(diǎn)，不在新天地酒吧，而是在星匯陽光的會所里。此次“火熱星期四”香檳主題派對活動，讓這些被稱為“新紳士階層”的業(yè)主們“今夜無人入睡”?！敖褚篃o人入睡”————“火熱星期四”香檳主題派對地點(diǎn)：會所“今夜無人入睡”98推廣目標(biāo)》以PR、SP》借助活動的高關(guān)注度，采取各種與產(chǎn)品相關(guān)的活動拉升樓盤美譽(yù)度，通過口碑傳播刺激購買推廣內(nèi)容》“星匯陽光臻品單位”發(fā)售廣告》“臻藏”單位避暑促銷廣告》軟文章/網(wǎng)絡(luò)四、2009年6月—2009年10月關(guān)鍵詞：聲名遠(yuǎn)播推廣目標(biāo)四、2009年6月—2009年10月關(guān)鍵詞：聲名遠(yuǎn)播991、報(bào)紙表現(xiàn)1、報(bào)紙表現(xiàn)100杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案101杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案102杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案103杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1042、PR活動2、PR活動105地點(diǎn)：健身館形式：體驗(yàn)峰會針對人群：白領(lǐng)階層目的：建立客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售舉辦了“白領(lǐng)運(yùn)動減壓體驗(yàn)峰會”，峰會在招商地產(chǎn)的激情致辭中開始，有街舞模仿秀、舞蹈比賽、運(yùn)動時(shí)裝秀、拉丁操、博擊操等熱力項(xiàng)目助陣，賓主盡歡，并抽取健身會員卡等幸運(yùn)獎品?！跋順贰み\(yùn)動·家”——白領(lǐng)運(yùn)動減壓體驗(yàn)峰會地點(diǎn)：健身館“享樂·運(yùn)動·家”106地點(diǎn)：麗江、周莊、平遙形式：旅游針對人群：對類別墅有意象目標(biāo)客戶群目的：建立客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售凡購買12橡樹園的客戶通過抽獎的形式贏得了前往云南麗江、江蘇周莊、山西平遙的旅游機(jī)會。由于12橡樹園打出了“從浮華回到生活”的居住理念，因此讓客戶對“有天有地”住宅形式有更深層次的了解，開發(fā)商特意將旅游線路安排在帶有獨(dú)院住宅典型性的麗江、周莊、平遙三地，獲獎的客戶將有機(jī)會在旅游的過程中感受到獨(dú)院住宅給居住生活帶來的文化遐思。“尋找夏日別樣的年華”——星匯陽光購房優(yōu)惠旅游活動地點(diǎn)：麗江、周莊、平遙“尋找夏日別樣的年華”107THEENDTHANKSTHEEND108每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Thursday,December29,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。13:37:3413:37:3413:3712/29/20221:37:34PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:37:3413:37Dec-2229-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。13:37:3413:37:3413:37Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:37:3413:37:34December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2022年12月29日1:37下午12月-2212月-22擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。29十二月20221:37:34下午13:37:3412月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月221:37下午12月-2213:37December29,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2913:37:3413:37:3429December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。1:37:34下午1:37下午13:37:3412月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:3713:37:3413:37:34Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/12/2913:37:34Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2913:37:3412月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-匯鑫集團(tuán)星匯陽光項(xiàng)目推廣上海凡澤機(jī)構(gòu)2008/07杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案當(dāng)IBM開始出版不帶光驅(qū)的筆記本當(dāng)SonyEricsson開始省略手機(jī)復(fù)雜的功能只為通話保留配置當(dāng)忙碌的都市人忘記e-mail不能等于寫信，鍵盤無法替代鋼筆當(dāng)紛繁的車水馬龍中我們遺忘了生活原本的赤橙黃綠青藍(lán)紫……我們是否知道我們需要停留？當(dāng)IBM開始出版不帶光驅(qū)的筆記本111關(guān)于都市里的夢是風(fēng)景吸引你腳步的停留不僅僅是酒吧的、咖啡，還有午后斜斜射下的陽光。關(guān)都市的夢還有很多，總需要征程。要造，就造屬于自己的夢！關(guān)于都市里的夢112【啟夢，梳理項(xiàng)目情況】【啟夢，梳理項(xiàng)目情況】1131、項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)占地面積：20776平米

平方米總建筑面積：45707平方米容積率：2.2產(chǎn)品類型：精裝修高層住宅建筑風(fēng)格：ARTDECO風(fēng)格主力面積：90平方米綠化率：30%總戶數(shù)：429戶開發(fā)周期：2008年8月-2009年年底1、項(xiàng)目主要技術(shù)指標(biāo)占地面積：20776平米平方米1142、項(xiàng)目位置星匯陽光位于杭州市濱江區(qū)，距離杭州市中心仍有15公里。地塊北臨堅(jiān)塔路，東臨浦沿路，西與新浦河相接。地塊周邊農(nóng)居散布，形象較差。雖然北側(cè)有一商業(yè)超市，但生活配套設(shè)施較仍然存在不足。本案2、項(xiàng)目位置星匯陽光位于杭州市濱江區(qū)，距離杭州市中心仍有15115近郊性規(guī)模較小2.2容積率的高層產(chǎn)品問題區(qū)域市場走勢如何？市場細(xì)分后最主要的客群在哪里？同類產(chǎn)品如何？近郊性規(guī)模較小2.2容積率的高層產(chǎn)品問題區(qū)域市場走勢如何？市116第一步：市場調(diào)查第二步：概念主題第三步：市場推廣第一步：市場調(diào)查117造夢第一步：市場調(diào)查【我們面臨怎樣的市場？】【我們要重視的競爭對手怎么樣？】【誰是我們爭取的對象？】造夢第一步：市場調(diào)查118【我們面臨怎樣的市場？】【我們面臨怎樣的市場？】119一橋項(xiàng)目發(fā)布圖一橋項(xiàng)目發(fā)布圖120老項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/㎡）工程進(jìn)度逸天廣場錢江一橋西南側(cè)精裝公寓、小套房、寫字樓100套40-9012000-13000現(xiàn)房觀邸國際寓所新和路以北高層住宅13套130-15010500準(zhǔn)現(xiàn)房賀田尚城六合路、新生路口多層、小高層、單身公寓少量單身公寓42-67、普通130-15012000現(xiàn)房六合天寓一橋南岸800米高層公寓30余套110-12012000現(xiàn)房新項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/㎡）工程進(jìn)度銀爵世紀(jì)公寓華潤超市邊上高層90余套90、13285007-8樓天鴻君邑東信大道邊精裝高層公寓一期預(yù)計(jì)10月推出300套50%90預(yù)計(jì)13000開工中海錢塘山水東信大道南邊高層、6月推出90預(yù)計(jì)12000-13000江南文苑濱文路和浦沿路交叉口板式高層待定30%120-135，70%90預(yù)計(jì)10000風(fēng)尚藍(lán)灣東信大道浦沿路口高層待定全裝40-60預(yù)計(jì)12000錢江水晶城火焰大道東邊高層100余套120普通1.25萬、疊1.6萬7-8樓彩虹豪庭緊臨錢江一橋南側(cè)高層6月推出250左右預(yù)計(jì)12000-13000區(qū)域主要項(xiàng)目列表老項(xiàng)目樓盤名字地理位置建筑類型可售套數(shù)主力戶型銷售價(jià)格（元/121板塊現(xiàn)狀分析：開發(fā)現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)樓盤分布密集，有很大部分沿江開發(fā)；競爭現(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)在售別墅不多，只有錢塘山水的聯(lián)排別墅；公寓市場競爭激烈，有銀爵世紀(jì)公寓、天鴻君邑、江南文苑、錢江水晶城等。價(jià)格現(xiàn)狀：江景房跟非江景裝修大約在12000-14000元之間，如中海項(xiàng)目、天鴻項(xiàng)目；其他普通物業(yè)則在8500-10000元左右，如江南文苑、銀爵公寓等?？驮船F(xiàn)狀：區(qū)域內(nèi)公寓消費(fèi)主要來自于外來人口購安置、市區(qū)中心的外遷兩大部分；板塊現(xiàn)狀分析：122結(jié)論：這個是一個短兵相見，血肉相拼的區(qū)塊！結(jié)論：123【我們要重視的對手怎么樣？】【我們要重視的對手怎么樣？】124錢塘山水：中海品質(zhì)，一線江景，15萬方天鴻君邑：豪宅式，精裝修銀爵公寓：低廉的價(jià)格水晶城：江景，疊式結(jié)論：相對比，本案物理優(yōu)勢少！錢塘山水：中海品質(zhì)，一線江景，15萬方結(jié)論：125【誰是我們爭取的對象？】【誰是我們爭取的對象？】126消費(fèi)者描述：》為企業(yè)金領(lǐng)階層、主管、經(jīng)理、代表、原居民以及部分自由職業(yè)者。年齡在25－35歲，注重形象與品位，追求高品質(zhì)、精致有格調(diào)的生活，同時(shí)又不愿脫離城市生活概念的一群人?！氛J(rèn)為板塊越來越成熟。區(qū)域外認(rèn)同浦沿板塊的人群解決住房需求的區(qū)域內(nèi)：浦沿原住戶，更換居住品質(zhì)消費(fèi)者描述：區(qū)域外認(rèn)同浦沿板塊的人群解決住房需求的區(qū)域內(nèi)：浦127通過對市場、產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者分析，得出如下總結(jié)：1、市場面：區(qū)域項(xiàng)目眾多，形象需要創(chuàng)新；2、產(chǎn)品面：項(xiàng)目體量小，優(yōu)勢薄弱，比配套、設(shè)施顯然處于弱勢，形象需要有個性；3、購買面：新區(qū)、戶型緊湊，消費(fèi)者年輕化，需要格調(diào)；以市場為基準(zhǔn)，以概念為突破，采用多元化的推廣及銷售策略進(jìn)行整合運(yùn)營通過對市場、產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)者分析，得出如下總結(jié)：以市場為基準(zhǔn)128造夢第二步：主題包裝【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】造夢第二步：主題包裝129【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】【我們創(chuàng)意的品牌概念是什么？】130在對市場、產(chǎn)品及消費(fèi)群分析后，我們尋找概念的方向——現(xiàn)在購買類本物業(yè)的人們大都屬于中產(chǎn)階級范疇，向往居住空間的突破，但又不愿意遠(yuǎn)離城市生活。因此近郊性公寓成為他們的選擇對象。在對市場、產(chǎn)品及消費(fèi)群分析后，我們尋找概念的方向——131需求特征：（1）最終影響這部分人進(jìn)行兩個最主要的因素為：產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格。綜合性價(jià)比高的住宅產(chǎn)品是他們的首選；（2）他們對小區(qū)的檔次要求較高，希望住到高尚、優(yōu)雅的中高檔社區(qū)，表現(xiàn)了他們對居住品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求：“格調(diào)的、有品位的”特征；（3）對小區(qū)的人文環(huán)境、現(xiàn)代生活要素如智能化、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境等要求較高；精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受需求特征：精神享受遠(yuǎn)大于物質(zhì)享受132我們的推廣主題概念不只是宣傳硬件——高層公寓更渲染一種獨(dú)特的居住/生活價(jià)值觀即與樓盤有關(guān)的居住文化我們的推廣主題概念133我們這座城市里，不缺居住的地方，但缺少精神共鳴的理想居住地。我們這座城市里，134星匯陽光的生活關(guān)鍵詞——?dú)g樂、格調(diào)、慢拍、品味從定位上說“星匯陽光”是“享受”生活的策動星匯陽光的生活關(guān)鍵詞——135精煉，我們把星匯陽光的生活稱之：“外灘”式樣的生活“外灘”式生活讓人陶醉，不僅在于它的國際跟時(shí)尚，而在于它折射出的生活觀點(diǎn)，那是屬于優(yōu)雅和品味。信奉享樂的人們，總能在人聲鼎沸中，享受陽光從梧桐葉子上滑下來的溫潤。精煉，我們把星匯陽光的生活稱之：“外灘”式生活讓人陶醉，不僅136于“外灘”的聯(lián)想——百年外灘上海的外灘，早期的外灘是一個對外貿(mào)易的中心，這里洋行林立，貿(mào)易鼎盛，不同時(shí)期、不同國家、不同風(fēng)格的建筑聳立。而今，這里更成為世界著名金融街道，是國際品牌云集地，古老的建筑與時(shí)尚氣息共筑外灘的繁華；武漢的后外灘，100年前就是大人物的聚集區(qū)，老洋房、別墅、里分保留了原汁原味的漢口氛圍，如今武漢最著名的酒吧、咖啡廳、KTV、私房菜館等娛樂休閑場所又都林立其中。關(guān)于外灘的描述，總是充滿質(zhì)感的想象，一種“享樂主義”悠然而生，對生活格調(diào)的態(tài)度萌萌作響。于“外灘”的聯(lián)想——百年外灘上海的外灘，早期的外灘是一個對外137【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】【我們創(chuàng)作的主題口號是什么？】138星匯陽光推廣口號——后外灘里的百年生活后外灘屬于全新的區(qū)域，那是臨江后退里的姿態(tài)。后外灘充滿資情，這里享樂透著繁華后外灘的生活像它ARTDECO建筑一樣古老，流轉(zhuǎn)百年星匯陽光推廣口號——139LOGOLOGO140名片名片141其他運(yùn)用其他運(yùn)用142造夢第三步：市場推廣【整體推廣計(jì)劃及策略？】【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】造夢第三步：市場推廣143【整體推廣計(jì)劃及策略？】【整體推廣計(jì)劃及策略？】14408年9月08年12月09年3月概念導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期核心傳播升華期銷售預(yù)熱期第一波銷售期核心傳播延伸期第二波銷售期09年6月09年10月09年12月清盤促銷期08年9月08年12月09年3月概念導(dǎo)入期核心傳播導(dǎo)入期核心145四線一體整合推廣策略一線[形象大使]二線[幕后解說]三線[后勤支援]四線[制造事端]硬廣告，因?yàn)楦迕娴臎_擊度強(qiáng)，但敘述性文字弱，故在本案推廣中扮演形象大使的角色，即主打形象。軟廣告，純粹的文字性描述，可更多的解析產(chǎn)品的內(nèi)涵要義，故與硬廣告組合發(fā)布。戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告是可以持續(xù)性的吸引來人來電最好的工具，可以起到信息傳播和攔截的作用SP活動結(jié)合推廣主題進(jìn)行深入開展，運(yùn)用公關(guān)、新聞、促銷、展會等方式聚焦受眾目光。四線一體整合推廣策略一線[形象大使]二線[幕后解說]三線[后146【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】【步步為營的廣告戰(zhàn)略如何安排？】147推廣目標(biāo)》充分利用品牌資源，注入”買辦”文化》通過媒體炒作，讓消費(fèi)者對“后外灘生活”在杭州產(chǎn)生積極聯(lián)想推廣內(nèi)容》系列“后外灘”概念報(bào)紙廣告》軟文炒作》戶外廣告》組織“媒體赴上海、武漢考察”，與當(dāng)?shù)孛襟w建立友好合作關(guān)系，傳播外灘生活》“外灘文化”——匯鑫集團(tuán)·薩克斯音樂會一、2008年09月—2008年12月關(guān)鍵詞：先聲奪人一、2008年09月—2008年12月關(guān)鍵詞：先聲奪人1481、“后外灘進(jìn)駐杭州”系列廣告1、“后外灘進(jìn)駐杭州”系列廣告149杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案150杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1512、軟文幕后解說2、軟文幕后解說152“板塊火熱+文化演繹”軟文策略《濱江浦沿板塊開始擺譜》浦沿板塊格調(diào)項(xiàng)目即將啟動《聚焦濱江浦沿：酒醉之后的探戈》日益完善的配套使浦沿房產(chǎn)炙手可熱板塊火熱《百年的買辦文化》買辦文化歷史《外灘里面的生活》格調(diào)生活的描述文化演繹“板塊火熱+文化演繹”軟文策略《濱江浦沿板塊開始擺譜》板塊火1533、利用PR活動“制造事端”（PR活動以其他形式提報(bào)）3、利用PR活動“制造事端”154外灘文化，百年文明——媒體趕赴上海、漢口訪問2008年10月邀請組織杭州主流媒體去上海、漢口考察，感受外灘曾有的繁華。用軟新聞對此進(jìn)行介紹與炒作，傳外灘文化，加強(qiáng)在杭州的知名譽(yù)度；外灘文化，百年文明2008年10月155《赴上海、漢口采訪實(shí)錄》《百年前的時(shí)代潮流》《格調(diào)地產(chǎn)，來到杭州》主題擬定：《赴上海、漢口采訪實(shí)錄》主題擬定：156外灘文化——匯鑫集團(tuán)·薩克斯音樂會時(shí)間：2008年11月地點(diǎn)：杭州歌劇院形式：音樂會目的：展示項(xiàng)目追求格調(diào)生活的理念，吸引相關(guān)客戶。譽(yù)滿全球的薩克斯音樂家將在杭州歌劇院舉辦一場名為“星匯陽光后外灘”的專場演奏會。悠揚(yáng)的音樂，名貴的樂器將為杭州奉獻(xiàn)一場高水準(zhǔn)的純公益音樂盛典。外灘文化157推廣目標(biāo)》強(qiáng)勢宣傳獨(dú)具個性的“星匯陽光”以及它所倡導(dǎo)的“后外灘里的生活”，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的高度關(guān)注》建立“星匯陽光”與目標(biāo)消費(fèi)群個性、喜好的關(guān)聯(lián)，并產(chǎn)生看樓的沖動推廣內(nèi)容》“星匯陽光”系列硬廣告/開盤稿/電視廣告雜志》與新聞媒體聯(lián)動》“星匯陽光”生活雜志——報(bào)紙軟文系列》“星匯陽光生活手冊”——雜志或報(bào)紙夾附?？沸菂R陽光落石儀式》“后外灘文化，不一樣的生活”——杭州“星匯陽光”推介酒會二、2008年12月—2009年3月關(guān)鍵詞：雷霆出擊推廣目標(biāo)二、2008年12月—2009年3月關(guān)鍵詞：雷霆出擊1581、現(xiàn)場工地包裝——圍墻、高炮1、現(xiàn)場工地包裝——圍墻、高炮159杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案160杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案161杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案162杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案163杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1642、現(xiàn)場售樓處包裝風(fēng)格建議對售樓處的印象，就是對未來生活的印象2、現(xiàn)場售樓處包裝風(fēng)格建議165概念：外灘會館立意：利用橡木材料進(jìn)行風(fēng)格裝飾，橡木通造型烘托出濃烈的外灘生活品質(zhì)，內(nèi)部還可用橡木、酒桶等分割出接待區(qū)、展示區(qū)、銷售洽談區(qū)等各功能區(qū)。布置元素：橡木桶、琉璃、展板。概念：外灘會館1663、樣板房裝修風(fēng)格建議打破常規(guī)樣板間老套的展示方式，通過模擬角色將主人的生活預(yù)現(xiàn)化，同時(shí)造成廣泛的話題性。3、樣板房裝修風(fēng)格建議167MR張對空間是極為挑剔的，要完成是個能完全適合主人秉性的空間。走廊、客廳、書房、臥室完全是流動的，絲毫沒有割裂的MR張對空間是極為挑剔的，要完成是個能完全適合主人秉性的空間168MISS丁丁希望營造一個停頓的空間，可以讓人從慣性的生活中停一下，這一下對生活很重要。在空間布置上，改變原有的結(jié)構(gòu)，注重空間感的營造。MISS丁丁希望營造一個停頓的空間，可以讓人從慣性的生活中停1694、利用PR活動“制造事端”4、利用PR活動“制造事端”170夢起·星匯陽光——“星匯陽光”落石儀式時(shí)間：2008年12月中下旬地址：社區(qū)主入口處大道兩旁（未來的梧桐大道）目的：提高客戶群體認(rèn)可度，邀請企業(yè)精英、業(yè)界名流、意向客戶到社區(qū)主入口參與星匯陽光落石的典禮，并請出部分嘉賓親手種植梧桐樹，并同時(shí)請媒體新聞對此進(jìn)行炒作。此舉動也賦予了別具風(fēng)格內(nèi)涵，置入文化沉淀。夢起·星匯陽光171時(shí)間：2009年1月地址：杭州雷迪森酒店目的：小范圍傳播邀請杭各大新聞媒體、小資潮體到場，進(jìn)行星匯陽光的產(chǎn)品推介，引發(fā)新聞報(bào)道。印象·后外灘文化——“星匯陽光”產(chǎn)品推介酒會時(shí)間：2009年1月印象·后外灘文化172星匯陽光—“后灘會”俱樂部建立星匯陽光—“后灘會”俱樂部建立173六主題格調(diào)季，在核心傳播導(dǎo)入期間引入，以邀請業(yè)主參與和互動的主要形式打造星匯陽光的格調(diào)化的生活，通過各個主題格調(diào)季點(diǎn)出星匯陽光的緩悠品味。音運(yùn)攝書涂怪樂動影香鴉味季季季季季季后灘會俱樂部“格調(diào)季”六主題格調(diào)季，在核心傳播導(dǎo)入期間引入，以邀請業(yè)主參與和互動的174杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案175杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案176杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案177杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1785、生活手冊表現(xiàn)5、生活手冊表現(xiàn)179杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案180杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案181杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案182杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1836、軟文的幕后解說6、軟文的幕后解說184《外灘，只有格調(diào)人物游歷前生后世》星匯陽光——杭州的首個格調(diào)住宅《星匯陽光，城市腹地，格調(diào)人物點(diǎn)燃的煙火》極具個性的中產(chǎn)階級生活的代名詞《駕馭生活，是的你權(quán)利》星匯陽光房型綜合分析《內(nèi)外兼美的建筑，后外灘百年生活》星匯陽光建筑風(fēng)格與城市生活的共鳴《外灘，只有格調(diào)人物游歷前生后世》185杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案186杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案187杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案188杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案1897、報(bào)紙、雜志廣告表現(xiàn)7、報(bào)紙、雜志廣告表現(xiàn)190杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案191杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案192杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案193杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案194杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案195推廣目標(biāo)》深入挖掘產(chǎn)品精髓和細(xì)節(jié)，讓業(yè)主感覺物超所值，增加自豪感》借助活動的高關(guān)注度，采取各種與產(chǎn)品相關(guān)的活動拉升樓盤美譽(yù)度，通過口碑傳播刺激購買》配合開盤的銷售引爆推廣內(nèi)容》“星匯陽光”開盤活動“后外灘生活綻放”》“星匯陽光”系列硬廣告》“火熱星期四”星匯陽光主題派對》星匯陽光“仲夏魅侶化妝Party”三、2009年3月—2009年6月關(guān)鍵詞：深耕品牌推廣目標(biāo)三、2009年3月—2009年6月關(guān)鍵詞：深耕品牌1961、平面、報(bào)紙表現(xiàn)1、平面、報(bào)紙表現(xiàn)197杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案198杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案199杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案200杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案201杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案202杭州市XX集團(tuán)XX項(xiàng)目推廣方案2032、PR活動2、PR活動204地址：會所內(nèi)目的：制造話題，集中引爆；打造項(xiàng)目高端形象，通過情意格調(diào)引發(fā)目標(biāo)市場注意，與依波表專營店達(dá)成一定協(xié)議，提供該品牌精美手表，邀請企業(yè)精英、社會名流與下定客戶到會所參加名表鑒賞派對。其間請名模佩戴展示，同時(shí)請媒體新聞對此進(jìn)行炒作，借勢開盤。星匯陽光開盤活動方案格調(diào)·星匯陽光地址：會所內(nèi)星匯陽光開盤活動方案205地點(diǎn)：會所形式：女性Salon目的：與特定女性客戶溝通，以達(dá)到銷售目的活動是以女性形象設(shè)計(jì)及服飾點(diǎn)評為主題，并邀請了國際形象咨詢師進(jìn)行個人形象、服飾咨詢。活動中，浪漫的提琴協(xié)奏使整個氣氛顯得格外輕松、高雅。形象咨詢師進(jìn)行了色彩分析，并為每位來賓提供良好的造型創(chuàng)意。來賓們自主交流，充分享受后外灘另一面的恬靜生活。星匯陽光“仲夏魅侶化妝Party”——性形象設(shè)計(jì)及服飾點(diǎn)評地點(diǎn)：會所星匯陽光“仲夏魅侶化