保健品行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

保健品行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

目錄1. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 51.1 保健品企業(yè)發(fā)歷程 51.2 保健品企業(yè)文化 61.3 保健品企業(yè)戰(zhàn)略 71.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析 72. 保健品行業(yè)格局 82.1 保健品行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析 82.2 保健品市場規(guī)模分析 102.3 保健品行業(yè)前景趨勢 122.3.1 保健品市場潛力大 122.3.2 保健品銷售渠道業(yè)態(tài)更豐富 122.3.3 保健品細分品類將加快增長 122.3.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈 132.3.5 生態(tài)化建設(shè)進一步開放 132.3.6 服務(wù)模式多元化 142.3.7 呈現(xiàn)集群化分布 142.3.8 需求開拓 152.4 保健品行業(yè)存在的問題 152.4.1 保健食品法律法規(guī)不健全 152.4.2 非法添加違禁物品情況時有發(fā)生 152.4.3 個別企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)，存在安全隱患 162.4.4 保健食品虛假夸大宣傳嚴重 162.4.5 非法經(jīng)營的保健食品屢禁不止 162.4.6 供應(yīng)鏈整合度低 172.4.7 基礎(chǔ)工作薄弱 173. 保健品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 173.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略 173.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略 183.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略 193.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略 193.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略 204. 保健品企業(yè)經(jīng)營計劃 214.1 企業(yè)經(jīng)營目標 214.2 企業(yè)經(jīng)營策略 224.3 企業(yè)推廣策略 234.4 企業(yè)經(jīng)營保障 235. 保健品企業(yè)考核指標 245.1 企業(yè)年度管理指標 245.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標 255.3 企業(yè)年度市場指標 265.4 企業(yè)年度業(yè)績指標 276. 保健品企業(yè)存在風險分析 296.1 基礎(chǔ)工作薄弱風險 296.2 管理效率低風險 296.3 盈利點單一風險 306.4 技術(shù)風險 306.5 管理風險 316.6 產(chǎn)品及法律風險 32

企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀保健品企業(yè)發(fā)歷程保健品的發(fā)展隨著人民生活水平的不斷提高，再加上受幾千年來“藥食同源”的中國傳統(tǒng)食療文化影響，中國保健產(chǎn)業(yè)順理成章地于上個世紀80年代末至90年代初異軍突起。而隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，健康已逐漸成為人們生活的主題。我國的保健食品行業(yè)在幾經(jīng)波折已逐漸成熟起來，成為了名副其實的朝陽行業(yè)，人們在對保健食品行業(yè)給予厚望的同時，對其現(xiàn)狀今后的發(fā)展也是倍加關(guān)注。我國的保健食品行業(yè)起步較晚，始于20世紀80年代中期，與國外發(fā)達國家相比，整整落后60年。改革開放后，經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民生活由解決溫飽轉(zhuǎn)變到追求高品質(zhì)的生活質(zhì)量，為我國保健食品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。

2004年保健食品行業(yè)產(chǎn)值達400億元。我國的保健食品行業(yè)在幾經(jīng)波折后逐漸成熟起來，消費市場也逐漸趨于理性，法律法規(guī)逐漸完善，2005年《保健食品注冊管理辦法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺從注冊和廣告兩個方面規(guī)范行業(yè)行為，逐步成熟起來的保健食品行業(yè)在監(jiān)管法律法規(guī)的完善下朝著健康的方向逐步發(fā)展。從2012年開始，公司長期致力于保健品行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將保健品產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為保健品產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為保健品行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。保健品企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。靜水流深，依靠博大精深的企業(yè)文化，公司才能走得更快更遠。為實現(xiàn)更高遠的企業(yè)目標，銳意進取，勇于創(chuàng)新。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，員工群力群策，無私奉獻，形成了獨特的企業(yè)文化和企業(yè)精神。行大愛之道，領(lǐng)藥企之先，立百年基業(yè)。保健品企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析保健品行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為保健品行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓保健品行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

保健品行業(yè)格局保健品行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析保健品是指具有保健功能或者以補充維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為目的的一種特殊食品，也即是適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。目前，保健品行業(yè)被劃分為三大類：維生素和膳食營養(yǎng)補充劑(VMS)、運動營養(yǎng)(SportsNutrition)以及體重管理，即代餐(Meals)。受疫情影響，國人健康需求大增，保健品關(guān)注度持續(xù)增加。保健品是保健食品的通俗說法。GB16740-97《保健(功能)食品通用標準》第3.1條將保健食品定義為：“保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。中國營養(yǎng)保健品行業(yè)主要以膳食補充劑為主，占比整個行業(yè)的55.21%。膳食補充劑為補充膳食的產(chǎn)品(而非煙草)，可能含有一種或多種膳食成分，例如維生素、礦物質(zhì)、及草本(草藥)等食物成分。其次為滋養(yǎng)類保健品，占比達到33.45%，體重管理、兒童及運動類占比分別為6.51%、4.8%和0.02%。保健品行業(yè)是指從事保健品相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知保健品行業(yè)定義，對預(yù)測并引導保健品行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關(guān)重要。中國保健品產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。

保健品產(chǎn)業(yè)鏈有四大環(huán)節(jié)：1.上游原材料；2.中游生產(chǎn)制造；3.下游品牌運營；4.終端流通渠道。上游原材料的供需變動、價格波動及安全生產(chǎn)情況，將直接影響營養(yǎng)保健食品制造商的采購成本和/或產(chǎn)品可靠性。中游生產(chǎn)制造企業(yè)以需定產(chǎn)，一般需要重資產(chǎn)投入，加工利潤率固定。盈利點在于其規(guī)模效應(yīng)、大客戶粘性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，部分企業(yè)在OEM（生產(chǎn)代工）的基礎(chǔ)上衍生出ODM（設(shè)計生產(chǎn)代工）能力，其新配方獲得下游客戶認可后，往往帶來營業(yè)收入的較大提振。下游行業(yè)主要是保健品品牌商以及電商、藥店等流通領(lǐng)域的各種渠道運營商。鑒于保健品行業(yè)對營銷能力的依賴，能夠和消費者產(chǎn)生直接互動的市場營銷和流通渠道環(huán)節(jié)是價值鏈的核心，因此，許多保健品品牌商愿意與終端的流通渠道進行深度合作，甚至自建渠道或采取D2C模式。另一方面，部分流通渠道在獲得消費者的認可后，積極反向布局自有品牌保健品，如亞馬遜的亞馬遜精選、好市多的柯克蘭等。在前互聯(lián)網(wǎng)時代，保健品品牌商和渠道商的界限便有所模糊，而隨著電子化趨勢持續(xù)，這兩大環(huán)節(jié)將進一步相輔相成，能夠充分利用這一點的保健品企業(yè)將在后移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得制勝先機。上游產(chǎn)業(yè) 中游產(chǎn)業(yè) 下游產(chǎn)業(yè)原材料采購代理品牌企業(yè)經(jīng)銷商KA終端電商平臺直銷推銷連鎖藥店自產(chǎn)品牌代工企業(yè)原材料采購代理品牌企業(yè)經(jīng)銷商KA終端電商平臺直銷推銷連鎖藥店自產(chǎn)品牌代工企業(yè)保健品市場規(guī)模分析2019年我國消費者較推崇的養(yǎng)生保健的方式主要為食補、膳食補充劑、和運動健身等，其中57.8%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為食補，48.6%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為膳食補充劑，35.3%的消費者首選養(yǎng)生保健首選方式為運動健身。26.9%的消費者選擇規(guī)律作息，14.6%的消費者選擇中醫(yī)調(diào)理。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，保健品行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動保健品產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的保健品行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。自我藥療類OTC產(chǎn)品包括止痛藥，消化藥，止咳藥，感冒藥和抗過敏藥（花粉癥），皮膚病藥以及助眠藥。除OTC產(chǎn)品外，其他消費者健康類產(chǎn)品，包括維生素和膳食補充劑（VMS），運動營養(yǎng)，以及體重管理，普遍被中國消費者視為有疾病預(yù)防及增強免疫力等功效，仍持續(xù)快速增長。在2019年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模達2225億元，同比增長18.5%，20-23年CAGR為9%。

保健品行業(yè)前景趨勢保健品市場潛力大在營養(yǎng)及健康知識普及，消費升級及政策的影響下，中國保健品市場發(fā)展迅猛。2014年中國保健品市場規(guī)模1797.14億元，2019年增至2669.56億元，成為全球第二大保健品消費國。我國營養(yǎng)及健康知識普及不斷普及，保健品滲透率低，老齡化加劇，國民收入提高，由此看來，中國保健品市場潛力大。預(yù)計2022年市場規(guī)模將超3100億元。保健品銷售渠道業(yè)態(tài)更豐富與行業(yè)所處階段相關(guān)不同國家/地區(qū)保健食品消費的渠道差異很大，這與行業(yè)的成熟度有一定關(guān)系。隨著保健食品滲透率和人均消費量的提升，保健食品的銷售渠道逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸，此外隨著消費者結(jié)構(gòu)和習慣的變化，電商渠道也在近幾年有了快速的發(fā)展。未來，保健品的銷售渠道將更多樣，同時融合互聯(lián)網(wǎng)+的新業(yè)態(tài)也將逐步呈現(xiàn)。保健品細分品類將加快增長維生素及膳食營養(yǎng)補充劑是全球各國保健食品中占比最大的細分品類，尤其在亞洲各國，占比均近50%，此外還有體重管理、運動營養(yǎng)、傳統(tǒng)滋補類保健品等細分品類。隨著人們健康意識的提高，預(yù)計2019年保健品細分品類將加快增長。延伸產(chǎn)業(yè)鏈保健品行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當保健品行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，保健品需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)保健品行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務(wù)模式多元化我國的保健品服務(wù)模式相對比較單一。在城市，保健品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的保健品服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推保健品項目建設(shè)，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌谋＝∑讽椖俊ｋS著各地保健品建設(shè)，中國保健品建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國保健品建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級保健品項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國保健品建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展保健品建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊保健品建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)保健品建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的保健品水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的保健品相對來說會更加成熟一些。但目前中西部保健品打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高，在保健品行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。保健品行業(yè)存在的問題保健食品法律法規(guī)不健全嚴厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)，目前《食品安全法》及其實施條例已經(jīng)頒布實施，僅明確了食品藥品監(jiān)督管理部門對保健食品實施嚴格監(jiān)管，對保健食品品種管理、生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管沒有明確規(guī)定，《保健食品監(jiān)督管理條例》尚未出臺，保健食品監(jiān)管缺乏法律依據(jù)，影響了保健食品生產(chǎn)經(jīng)營和監(jiān)管工作的開展。非法添加違禁物品情況時有發(fā)生一些企業(yè)為突出產(chǎn)品的功能效果，擅自在保健食品中添加違禁物品，如在減肥類產(chǎn)品中非法添加麻黃素；在抗疲勞產(chǎn)品中非法添加枸櫞西地那非；在促生長發(fā)育類產(chǎn)品中非法添加生長激素等，對消費者健康構(gòu)成威脅。個別企業(yè)違規(guī)生產(chǎn)，存在安全隱患個別企業(yè)雖然通過了保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的審查，但在實際生產(chǎn)過程中，為了節(jié)約生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)過程中違反保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的要求。此外，保健食品生產(chǎn)委托加工現(xiàn)象普通，但由于委托雙方各自所負的責任不夠明確或難以界定落實，部分加工的方式增加了保健食品受污染的環(huán)節(jié)，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時，異地委托加工也加大了保健食品監(jiān)督難度。還有個別企業(yè)不按照批準的配方、工藝組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，給產(chǎn)品安全留下了隱患。保健食品虛假夸大宣傳嚴重一些保健食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為牟取暴利，利用報刊、電視等媒體的廣告大肆夸大產(chǎn)品功效，誤導消費者。產(chǎn)品說明書和標簽不按批準內(nèi)容印制，擅自增加保健功能，擴大適用人群，變更食用方法和食用量，甚至故意混淆食品與藥品的界限。還有其他食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以新資源食品文號、衛(wèi)生許可證號、地方批準文號等冒充保健食品生產(chǎn)銷售，聲稱保健功能，甚至夸大聲稱治療功能，誤導消費者，嚴重擾亂保健食品市場秩序。非法經(jīng)營的保健食品屢禁不止這些產(chǎn)品有的盜用保健食品批準文號，有的冒用保健品標志，有的將普通食品當作保健食品進行宣傳，有的生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣保健食品，等等，嚴重擾亂了保健食品市場。有的開展“專家咨詢”、“免費檢測”、“義診”等活動，騙取消費者的信任，誘導其購買產(chǎn)品；有的大量散發(fā)傳單，寄送邀請函，開辦講座等活動，將群眾聚集到臨時租用的影劇院、體育場館等公共場所，誘導消費者盲目購買其推銷的產(chǎn)品，增加了監(jiān)管工作的難度。供應(yīng)鏈整合度低保健品行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。保健品行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱保健品標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，保健品管理能力還不能適應(yīng)工作需要。保健品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，保健品行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定保健品是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)保健品發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)保健品行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在保健品行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在保健品行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在保健品行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在保健品行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在保健品行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在保健品行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導新理念3）整合營銷，整合保健品市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。保健品企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)保健品行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)保健品行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固保健品行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在保健品行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對保健品領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在保健品領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在保健品領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在保健品行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。保健品行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障保健品行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。保健品企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，保健品行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定保健品是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)保健品發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)保健品行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在保健品行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在保健品行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在保健品行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）保健品行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）保健品行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）保健品行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)保健品行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項

保健品企業(yè)存在風險分析基礎(chǔ)工作薄弱風險保健品企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，保健品管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理效率低風險首先缺乏管理工具