醫(yī)療機械銷售經(jīng)理崗位工作職責

本文格式為Word版，下載可任意編輯——醫(yī)療機械銷售經(jīng)理崗位工作職責醫(yī)療機械銷售經(jīng)理崗位工作職責之相關(guān)制度和職責，簡介:銷售經(jīng)理,SalesManager,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)工程。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較...

簡介:銷售經(jīng)理,SalesManager,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售的人。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)工程。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織才能,溝通才能,交際才能,創(chuàng)造才能,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬才能。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;

2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動;

3、全面了解并收集當?shù)厥袌鲂畔?負責對市場信息的反應(yīng)及采取應(yīng)對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場處境,探索潛在的機遇,建立區(qū)域運營機制;

5、維護專家和重點客戶的長期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶合意度;

任職要求:

1、大學(xué)?？萍耙陨?臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售閱歷者優(yōu)先;

3、誠信、敬業(yè),較強的市場開拓才能及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責任心、有較強的承壓才能及學(xué)習(xí)才能。銷售經(jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、加入全體和銷售相關(guān)的活動,完成銷售目標;

2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時也進展和促進與潛在客戶的聯(lián)系,以抓獲商業(yè)機遇;

3、根據(jù)需要訪問客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

4、充分了解市場狀態(tài),實時向上級主管反映竟爭對手的處境及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、實時收集并反應(yīng)客戶信息和市場處境;

6、在必要時培訓(xùn)新參與的銷售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售閱歷,有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷售閱歷,熟諳醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,喜歡藥品銷售服務(wù)工作;

4、具有較強的獨立工作才能和社交技巧,較好的溝通才能、協(xié)調(diào)才能和團隊合作才能。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;

2、熟諳醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作閱歷;

3、嚴格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達所轄區(qū)域內(nèi)銷售籌劃指標;

4、全面負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護,掌管客戶動態(tài)信息;

5、實時察覺并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、ICU、麻醉設(shè)備、藥品銷售閱歷為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷商(代理商)、配送平臺的資源;以及確定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學(xué)專業(yè)(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;

4、工作要求:工作積極主動、嚴謹、專心、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強的市場開發(fā)才能和管理與協(xié)調(diào)才能,有確定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標和應(yīng)收賬款的回收;

2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的銷售目標,制定訪問籌劃,并確保銷售籌劃的完成;

3、負責協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;

4、負責本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反應(yīng),并對其需求舉行跟進;

5、合作公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售閱歷,有醫(yī)療器械、OTC、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售閱歷優(yōu)先;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力;

4、工作專心負責,能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);

5、能適應(yīng)出差。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標;

2、負責區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、負責終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)視公司各職能部門操作;

5、動態(tài)把握市場價格,定期向公司供給市場分析及預(yù)料報告和個人工作匯報;

6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶觀法,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考觀法;

任職要求:

1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)閱歷,有康復(fù)行業(yè)閱歷優(yōu)先;

2、較強的條理性、規(guī)律分析才能;

3、工作專心,責任心強,自我約束才能強;

4、學(xué)習(xí)才能