云南白藥調(diào)查報告

企業(yè)調(diào)查報告云南白藥集團股份有限公司機械工程與自動化學(xué)院2014年6月11日1緒論 41.1調(diào)查的基本情況 41.1.1調(diào)查背景 41.1.2調(diào)查目的 41.1.3調(diào)查對象 41.1.4資料來源 41.1.5調(diào)查范圍 51.1.6調(diào)查方法 51.2團隊分工 51.3調(diào)查主要內(nèi)容 51.4調(diào)查總結(jié) 62云南白藥企業(yè)基本情況 62.1品牌來源 62.2發(fā)展史 62.3企業(yè)文化 62.4組織結(jié)構(gòu) 72.5企業(yè)的經(jīng)營范圍 72.5.1醫(yī)療器械 72.5.2日化用品 72.5.3醫(yī)藥產(chǎn)品 72.5.4文化產(chǎn)品 72.6企業(yè)的經(jīng)營理念 82.6.1“新白藥，大健康”理念 82.6.2“先創(chuàng)品類，后樹品牌”理念 83企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的描述 93.1企業(yè)的現(xiàn)狀分析 93.1.1云南白藥的SWOT分析 93.2云南白藥公司的營銷 103.2.1產(chǎn)品組合決策 103.2.2云南白藥產(chǎn)品多樣化決策 133.3云南白藥公司研發(fā)的產(chǎn)品 143.3.1云南白藥膠囊 143.3.2云南白藥 153.3.3云南白藥牙膏 153.3.4云南白藥創(chuàng)可貼 163.3.5云南白藥螺旋藻片 163.3.6紅瑞徠鳳慶滇紅茶 163.3.7云南白藥急救包 163.4云南白藥的人力資源管理 173.4.1人力資源的建設(shè)與現(xiàn)狀 173.4.2在精神激勵方面的主要措施 173.5云南白藥企業(yè)的生產(chǎn)狀況 183.6企業(yè)的策略 193.6.1保穩(wěn)策略 193.6.2“求增”策略 203.7企業(yè)的財務(wù) 213.8企業(yè)的管理模式 243.8.1管理層策略 243.8.2品牌創(chuàng)新策略：成功打造世界品牌 243.8.3一體化策略 263.8.4全球化策略 233.9云南白藥在中國的競爭對手和潛在競爭對手 264分析企業(yè)優(yōu)勢及存在的問題 274.1云南白藥的成功中值得我們學(xué)習(xí)的方面 274.1.1云南白藥的經(jīng)營之道 274.1.2云南白藥專利問題 294.1.3不斷地收購和擴張 304.1.4在環(huán)保方面的改革 304.1.5企業(yè)的人力資源管理 314.2云南白藥存在的問題及錯誤 314.2.1產(chǎn)品質(zhì)量問題 314.2.2產(chǎn)品信譽問題 325關(guān)于云南白藥企業(yè)的對策 325.1關(guān)于云南白藥企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題的對策 325.1.1制定全面的計劃 325.1.2以產(chǎn)品的原材料“重樓”為例 325.1.3將企業(yè)作為質(zhì)量安全負(fù)責(zé)的主體 325.2關(guān)于云南白藥公司信譽問題的對策 335.2.1信譽危機管理理念 335.2.2誠信危機管理理念 335.2.3以大眾利益管理理念 345.2.4可持續(xù)發(fā)展危機管理理念 345.3關(guān)于云南白藥企業(yè)信譽問題的預(yù)案 355.4維護云南白藥企業(yè)信譽的建議 355.4.1企業(yè)員工對企業(yè)聲譽的重要性 355.4.2遇到危機時的應(yīng)對策略 365.4.3保持競爭優(yōu)勢策略 376未來的發(fā)展趨勢 377結(jié)語 377.1全文概括總結(jié) 377.2各位組員的啟發(fā) 388參考文獻(xiàn) 381緒論1.1調(diào)查的基本情況1.1.1調(diào)查背景1902年，彝族名醫(yī)曲煥章先生集中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與民族醫(yī)藥之大成，創(chuàng)制云南白藥。問世百余年來，云南白藥不僅拯救了無數(shù)大眾百姓的生命，而且在北伐、長征、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭等關(guān)系中國命運的重大歷史事件中發(fā)揮了極大的作用，享有“傷科圣藥”、“藥冠南滇”的美譽。1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體(1993)48號文批準(zhǔn),云南白藥廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實業(yè)股份有限公司,在云南省工商行政管理局注冊登記。前身為成立于1971年6月的云南白藥廠。1996年10月經(jīng)臨時股東大會會議討論,公司更名為云南白藥集團股份有限公司。公司被評為“2009年全國國有企業(yè)典型”，是歷次評選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。本次調(diào)查就以云南白藥股份有限公司為目標(biāo)企業(yè)對其進(jìn)行調(diào)查，分析與總結(jié)。1.1.2調(diào)查目的云南白藥股份有限公司為新時代背景下快速崛起的新型企業(yè)，雖然公司還存在許多問題。但是我們可以從它多年的的發(fā)展?fàn)顩r中學(xué)習(xí)到許多有用的知識與經(jīng)驗，在云南白藥企業(yè)發(fā)展歷程中，他們也汲取了許多教訓(xùn)，這些教訓(xùn)也是我們應(yīng)該注意的，總之我們在對該公司的調(diào)查時應(yīng)該注意各個方面，全面的進(jìn)行分析總結(jié)，并從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)營管理的基本知識。增強我們的實踐本能。1.1.3調(diào)查對象全國的云南白藥企業(yè)（以現(xiàn)今在中國的市場為主，日本、歐美也作一定的調(diào)查）。1.1.4資料來源（1）圖書館圖書；（2）云南白藥官網(wǎng)；（3）萬方數(shù)據(jù)庫；（4）超星電子圖書；（5）CNKI中國工具書網(wǎng)絡(luò)出版總庫；（6）博看網(wǎng)暢銷期刊數(shù)據(jù)庫；（7）維普期刊資源整合服務(wù)平臺；（8）中文科技期刊數(shù)據(jù)庫；（9）Emerald經(jīng)濟管理學(xué)、圖書館學(xué)工程學(xué)數(shù)據(jù)庫；(10)百度百科；1.1.5調(diào)查范圍對云南白藥在中國的總部以及分公司的情況予以調(diào)查分析，通過調(diào)查它的產(chǎn)品生產(chǎn)理念、經(jīng)營方式等相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查，深刻理解一個公司的經(jīng)營文化。1.2團隊分工（1）***:調(diào)查云南白藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，對同組人的調(diào)研進(jìn)行匯總，同時作出總結(jié)與匯報；（2）***：調(diào)查公司的基本情況，包括品牌名稱來源、在中國的發(fā)展史、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）***：調(diào)查企業(yè)的現(xiàn)狀分析、云南白藥公司的營銷方式、參考文獻(xiàn)等；（4）***：調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營理念云南白藥公司研發(fā)的主要產(chǎn)品等；（5）***：云南白藥的人力資源管理、云南白藥的生產(chǎn)狀況、企業(yè)策略、企業(yè)的財務(wù)、企業(yè)的管理模式等；（6）***：調(diào)查云南白藥中國市場的競爭對手和潛在競爭對手、云南白藥的成功中值得我們學(xué)習(xí)的方面、云南白藥存在的問題及錯誤；（7）***：調(diào)查關(guān)于與云南白藥質(zhì)量問題的對策、關(guān)于云南白藥企業(yè)信譽問題的對策、關(guān)于云南白藥企業(yè)信譽問題的預(yù)案；（8）***：維護云南白藥企業(yè)信譽的建議、給并購熱潮中的云南白藥企業(yè)的建議、未來的發(fā)展趨勢； 1.3調(diào)查主要內(nèi)容要調(diào)查一個企業(yè)就要關(guān)注它許多方面的內(nèi)容，由于時間有限我們小組對云南白藥股份有限公司的基本情況，公司戰(zhàn)略，公司的研發(fā)及生產(chǎn)，市場營銷，人力資源管理，財務(wù)等部分做詳細(xì)介紹，并對其認(rèn)真分析總結(jié)，分析出公司面臨的問題，并給出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh與意見，最后對公司的發(fā)展做出展望。總之每個人都有自己的明確的分工。1.4調(diào)查總結(jié)通過本次的調(diào)查報告，我們深入的了解了云南白藥企業(yè)涉及的的與我們專業(yè)有關(guān)知識，通過對云南白藥公司的一些基本情況的深入調(diào)查，仔細(xì)分析了它內(nèi)部存在的問題，總結(jié)其發(fā)展中的經(jīng)驗教訓(xùn)對我們深入了解企業(yè)的結(jié)構(gòu)文化都有很大的意義。另外，本次的企業(yè)調(diào)查報告的總結(jié)與討論，大大的鍛煉了我們的能力，大家通過團隊合作與分工，在實踐中整張臉自身的才能，對大家以后的生活都有很大的幫助。2、云南白藥企業(yè)基本情況2.1品牌來源云南白藥是云南著名的中成藥，由云南民間醫(yī)生曲煥章于1902年研制成功。對跌打損傷、創(chuàng)傷出血有很好的療效。云南白藥由名貴藥材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消腫之功效。問世百年來，云南白藥以其獨特、神奇的功效被譽為“中華瑰寶，傷科圣藥”，也由此成名于世、蜚聲海外。2.2發(fā)展史1971年6月的云南白藥廠1993年5月3日經(jīng)云南省經(jīng)濟體制改革委員會云體(1993)48號文批準(zhǔn),云南白藥廠進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實業(yè)股份有限公司,在云南省工商行政管理局注冊登記。1993年11月首次向社會公眾發(fā)行股票2,000萬股(含20萬內(nèi)部職工股),定向發(fā)行400萬股,發(fā)行價格3.38元/股,發(fā)行后總股本8,000萬股。,1993年12月15日公司社會公眾股(A股)在深圳證券交易所上市交易1994年7月11日內(nèi)部職工股上市交易。1996年10月經(jīng)臨時股東大會會議討論,公司更名為云南白藥集團股份有限公司?！?009年全國國有企業(yè)典型”，是歷次評選中唯一入選的云南企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)。主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！?012中國上市公司最具投資價值100強2012年7月30日，由中國上市公司發(fā)展研究院、中國排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評定的“中國排行榜2012中國上市公司最具投資價值100強”在廣州揭曉。云南白藥集團股份有限公司榜上有名，排名第59位。2.3企業(yè)文化19世紀(jì)末,云南民間名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清以來流傳于云南民間的中草藥物,苦心鉆研試驗,經(jīng)十載臨床驗證,反復(fù)改進(jìn)配方,于1902年創(chuàng)制出一種傷科圣藥,取名“曲煥章百寶丹”,俗稱“云南白藥”,并進(jìn)而演化為“三丹一子”(即:普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子)。而后,百寶丹的聲譽由國內(nèi)走向港、澳、新加坡、雅加達(dá)、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲煥章的家人將此秘方獻(xiàn)給政府,由昆明制藥廠生產(chǎn),改名為“云南白藥”。次年,國務(wù)院保密委員會將云南白藥處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年,云南白藥廠正式成立。1995年,云南白藥被列為國家一級保護品種,保護期20年,這也是國內(nèi)享受此種保護僅有的兩個中藥產(chǎn)品之一。一直到今天,云南白藥的配方仍然秘而不宣。作為中藥國寶第一號,相信它的神秘面紗還會一直戴下去。云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，自1902年問世以來，馳名中外，名揚四海。具有止血鎮(zhèn)痛、消炎散腫、活血化瘀、愈傷調(diào)經(jīng)、排膿去毒、防腐生肌等功能，同時藥源廣泛，經(jīng)濟價廉，治療方法簡便易行，容易掌握，不良反應(yīng)少，所以應(yīng)用范圍廣，治療效果好。云南白藥原名“曲煥章百寶丹”，系采用云南特產(chǎn)名貴藥材，經(jīng)科學(xué)配制而成。其歷史悠久，療效卓著，飲譽天下。企業(yè)理念：傳承文化、超越自我、濟世為民。企業(yè)精神：勇于開拓創(chuàng)新不斷超越自我。企業(yè)價值觀：文化的傳承者、科技的創(chuàng)新者、健康的奉獻(xiàn)者。企業(yè)經(jīng)營方針：繼承品牌——傳播國藥新文化；錘煉品牌——增強市場競爭力；發(fā)展品牌——提升企業(yè)知名度。

企業(yè)目標(biāo)：現(xiàn)代化國際化—融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，溝通歷史和未來，跨越民族與國界。2.4組織結(jié)構(gòu)公司已從一個資產(chǎn)不足300萬元的生產(chǎn)企業(yè)成長為一個總資產(chǎn)76.3億多，總銷售收入逾100億元（2010年末），經(jīng)營涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購代銷；科技及經(jīng)濟技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品。2.5企業(yè)的經(jīng)營范圍2.5.1醫(yī)療器械：（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品）；2.5.2日化用品：云南白藥牙膏“三劍客”、養(yǎng)元清洗發(fā)乳、千草堂沐浴露、采之汲面膜；2.5.3醫(yī)藥產(chǎn)品：化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；云南白藥氣霧劑、云南白藥酊、云南白藥膏、云南白藥痔瘡膏、宮血寧膠囊、云南白藥粉、云南白藥膠囊、天紫紅女金膠囊、利膽止痛片；醫(yī)療產(chǎn)品 云南白藥急救包；天頤茶品

紅瑞徠系列2.5.4文化產(chǎn)品：

《云南白藥武定基地中草藥》、

《云南天然藥物圖鑒》

、《云南民族藥志》等；2.6企業(yè)的經(jīng)營理念2.6.1“新白藥，大健康”理念新白藥，大健康蘊含了新的品牌內(nèi)涵，新的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，新的發(fā)展平臺。未來的云南白藥希望做到既有中醫(yī)藥的內(nèi)涵又有傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代生活完美結(jié)合的典范，同時兼容人類最新的醫(yī)藥科技和醫(yī)藥成就，介入醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑、健康管理等多個與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。云南白藥集團先后推出了云南白藥創(chuàng)可貼（榮獲專利獎）、云南白藥牙膏、云南白藥洗發(fā)水等創(chuàng)新產(chǎn)品，相繼引發(fā)了消費者購買熱潮。云南白藥“治療皮膚創(chuàng)傷的貼劑及其制備方法”專利（云南白藥創(chuàng)可貼）獲國家知識產(chǎn)權(quán)授予第十一屆“中國專利獎”稱號。中國專利獎是我國政府部門對專利的最高獎項。與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神是這個老字號品牌保持恒久常青的秘訣。2.6.2“先創(chuàng)品類，后樹品牌”理念云南白藥:先創(chuàng)品類后樹品牌-云南白藥牙膏,牙膏案例名稱：先創(chuàng)品類后樹品牌——云南白藥(32.00,-0.35,-1.08%,吧)牙膏高端崛起的第三極生存模式送選公司：云南白藥集團股份有限公司案例簡述：

中國的牙膏行業(yè)，一直是外資品牌的天下。由于觀念落后、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等原因，再加上被外資品牌打壓，國內(nèi)牙膏企業(yè)一直萎靡不振。云南白藥——一個擁有106年歷史的制藥企業(yè)，在消費者來信的啟發(fā)下，歷時4年，成功開發(fā)出云南白藥牙膏，它打破傳統(tǒng)思維模式，找到了不同于一般日常護理牙膏和藥物牙膏的“第三極”，跳出普通牙膏陣營，讓云南白藥牙膏不姓“牙”，而是作為一支“口腔全能膏”，能綜合解決成年人口腔問題，給大眾帶來真正口腔健康的，一支真正意義上的“非傳統(tǒng)牙膏”。在這個非傳統(tǒng)定位下，還進(jìn)行了拓展和演繹：

1.拓展了癥狀。從單一的解決牙齦出血問題到解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”等全面性的口腔問題。值得指出的是，這一拓展，是這一策略最具實效性的地方。從單一癥狀到三大癥狀，殺傷面更廣。2.拓展了人群。白領(lǐng)、口腔問題人士、特殊人群（心臟病、高血壓、糖尿病等患者）都將成為我們的目標(biāo)人群。3.拓展了非傳統(tǒng)的含義。配方非傳統(tǒng)；療效非傳統(tǒng)；成分非傳統(tǒng)；原料非傳統(tǒng)；工藝非傳統(tǒng)等。由此，確立了云南白藥牙膏的獨特的“第三極”傳播模式，再輔以云南白藥百年的品牌力，云南白藥牙膏區(qū)隔出了一個不同于普通牙膏的新品類——“非傳統(tǒng)口腔全能保健膏”，依靠獨特的品類區(qū)隔迅速撬開市場。云南白藥牙膏跳出傳統(tǒng)牙膏的陣營，將牙膏針對的問題從牙齒擴展到整個口腔問題，并通過云南白藥這個醫(yī)藥品牌，對產(chǎn)品的功能進(jìn)行佐證，開創(chuàng)了非傳統(tǒng)牙膏的先河，創(chuàng)出了一個區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的新品類和國內(nèi)單支牙膏的價格神話。在營銷策略上，云南白藥槍打雙“像”彈，即像藥品一樣推廣、宣傳，像日化品一樣銷售。在造就了國內(nèi)單支牙膏價格20元以上“神話”的同時，云南白藥牙膏創(chuàng)造了令業(yè)界“矚目”的業(yè)績，經(jīng)過3年的努力，云南白藥牙膏在取得6億元銷售業(yè)績的同時，也為“云南白藥”這一本土品牌創(chuàng)造和積累了新的價值，特別在國內(nèi)牙膏市場的高端領(lǐng)域，打破了國外知名品牌一家獨大的局面，為民族品牌的振興，探索了全新的道路。云南白藥牙膏以跨行業(yè)的創(chuàng)新精神，闖出了三個“第一”：第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌；第一支在1年里贏利，3年累計銷量額過6億的本土牙膏品牌。這不僅是中國牙膏企業(yè)和制藥企業(yè)的驕傲，更是2.0時代來臨之際，中國企業(yè)應(yīng)如何為消費者創(chuàng)造更高價值產(chǎn)品的經(jīng)典案例。3、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的描述3.1企業(yè)的現(xiàn)狀分析3.1.1云南白藥的SWOT分析優(yōu)勢規(guī)范化種植降低損失

三七生產(chǎn)近年來不斷走向規(guī)?；?、規(guī)范化的種植，使得大旱下的三七相對影響較小。規(guī)模化、規(guī)范化的種植起了一定作用精細(xì)的管理雖然增加了成本，但挽回了大的損失。

通過深度戰(zhàn)略合作控制原料

控制了原料就等于控制了話語權(quán)，對此云南白藥其實早有動作。2009年12月21日，公司與文山州人民政府聯(lián)合開發(fā)三七產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，文山州政府將文山州制藥廠所持云南白藥集團文山七花有限責(zé)任公司(以下簡稱七花公司)的股權(quán)，以及文山州制藥廠的其他資產(chǎn)全部無償轉(zhuǎn)讓給公司，公司將以七花公司為平臺，與文山州在三七種植、三七原生藥材的物流貿(mào)易、三七有效成分的提取、三七保健品和藥品的開發(fā)、三七研發(fā)平臺的建設(shè)等方面進(jìn)行深度合作,實際上整合控制了整個“三七市場”。

因此，此次旱災(zāi)導(dǎo)致的三七供應(yīng)量減少，對2010年公司盈利能力的影響不大。相反，作為一家擁有大量原料囤積的公司，相對其它較小規(guī)模的公司而言，更具有成本優(yōu)勢。為云南本土企業(yè)，原材料供應(yīng)上占優(yōu)勢

目前三七價格的5倍漲幅，會極大的刺激三七種植量，再說，白藥屬于云南省內(nèi)國有企業(yè)，近水樓臺先得月，一旦原料真的出現(xiàn)緊張問題，地方政府會想盡一切辦法首先滿足省內(nèi)企業(yè)的原料需求，對于其他省外需要三七做原料的企業(yè)如天士力、片子黃、白云山等企業(yè)，則可能采取限制措施。

與此同時，云南省以生物制藥為一大支柱產(chǎn)業(yè)，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、稅收等方面必將大力支持云南白藥這樣的省內(nèi)大型企業(yè)，為其提供有利于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。

新的發(fā)展機遇

云南白藥可能借助三七原料上漲為契機，再次要求進(jìn)入國家基本藥物目錄產(chǎn)品提價，實質(zhì)上是，今年和明年，哪怕三七原料價格繼續(xù)上漲，云南白藥使用的依然是沒有提價之前的

劣勢1、

員工安于現(xiàn)狀，缺乏積極性

云南白藥股份有限公司作為一家老字號國有企業(yè)，與那些私企相比，受到的競爭壓力要小，享受的各種政策優(yōu)惠要多，擁有的社會環(huán)境和條件也要好，在這樣的情況下，企業(yè)員工甚至領(lǐng)導(dǎo)很容易就會滋生安于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取的心態(tài)，在云南白藥這塊牌子下，慢慢干，慢慢度過自己的工作生活。顯然，這樣的心態(tài)是非常不利于企業(yè)的發(fā)展壯大的。

云南白藥戰(zhàn)略分析報告

5

2、

初級生產(chǎn)模式的制約

云南白藥公司主要的經(jīng)營模式還是生產(chǎn)加工，即收集藥材原料然后進(jìn)行簡單的生產(chǎn)加工，這種模式在現(xiàn)今高速發(fā)展的科技時代里對于發(fā)展和提高企業(yè)核心競爭力影響微小，可以說，如果企業(yè)一直固守這個模式，僅僅停留在初級生產(chǎn)模式的程度上，公司要想得到任何的進(jìn)步和提高將會成為天方夜譚。

3、

知名度和競爭力不足

云南白藥股份有限公司的主要經(jīng)營地仍集中在云南昆明地區(qū)，而其他市場主要是通過招聘代理商來實現(xiàn)藥品外售，雖然云南白藥集團的產(chǎn)品銷往大陸其他地方、港澳臺和東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國家，但是在這些地方都很難看到云南白藥專柜或是專賣店，大多數(shù)是在大型的藥店里和其他品牌的產(chǎn)品混在一起共同銷售，因而在擴大產(chǎn)品的知名度和競爭力上多少顯得有點蒼白。

4、

質(zhì)量管理認(rèn)證上的欠缺

公司在質(zhì)量和管理認(rèn)證上仍然存在著不足之處，雖然云南白藥公司已經(jīng)通過了國家的GMP等認(rèn)證，但是由于公司在海外還有相當(dāng)一部分的市場，要想經(jīng)營好或是進(jìn)一步擴大海外市場，公司現(xiàn)今通過的認(rèn)證還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟，一個公司產(chǎn)品的市場占有率很大程度上還是取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑的。二、綜合戰(zhàn)略分析

通過對云南白藥公司在旱災(zāi)中所處的內(nèi)外部環(huán)境的機遇和威脅的綜合分析，我們?yōu)槠髽I(yè)制定了“穩(wěn)中求增’的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，“保穩(wěn)”是指針對現(xiàn)在的旱災(zāi)狀況所制定的短期戰(zhàn)略，以保質(zhì)量、保品牌、保特色為主，“求增”則是為企業(yè)未來幾年的發(fā)展所制定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，以擴市場、拓規(guī)模、塑形象為主，從而形成一套“以穩(wěn)為主、穩(wěn)中求增、保持特色、積極拓展”的戰(zhàn)略體系。

在穩(wěn)定增長部分

保證短期內(nèi)原材料的供應(yīng)，逐步開發(fā)本公司的三七種植基地

分析中提到，雖然云南白藥公司擁有可觀的原材料儲備數(shù)量，能夠解決公司一時的燃眉之急，但卻不是長久之計。預(yù)計2012年云南白藥公司將面臨原材料短缺的窘境。因此，拓寬原材料獲取渠道，增加三七的收儲將是必然的選擇。

一方面，可進(jìn)一步增加三七的收購渠道。改變目前單一的從本地藥農(nóng)處購買原料的方式，例如可考慮從外地藥農(nóng)手中購進(jìn)原料，也可考慮收購一些受本次旱災(zāi)影響較大以至于無法繼續(xù)三七產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，但仍保有一定三七儲備量的中小企業(yè)。利用云南白藥公司的綜合優(yōu)勢，對其原料及生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行整合和資源的重新配置。

另一方面，增加公司對三七種植地的收買，改變以往絕大多數(shù)的藥材從藥農(nóng)手中購買的狀況，掌握生產(chǎn)自主權(quán)，更多的由自己種植。促進(jìn)三七的規(guī)?；?、規(guī)范化種植，使三七的質(zhì)量和產(chǎn)量得到更充分的保障，也能有效減少外部的各種不確定因素導(dǎo)致的原料收購成本上升的不良影響，逐漸實現(xiàn)藥品原料的自給

。1、保持企業(yè)信息的公開透明，維護企業(yè)形象

當(dāng)一個企業(yè)身處危機之中，最避諱的莫過于企圖將對自己不利的信息掩蓋過去。這種行為的導(dǎo)致的結(jié)果往往適得其反。企業(yè)會因此而信譽掃地，由此造成的損失可能比事情本身帶來的損失大得多。經(jīng)濟上的損失很快可以彌補，信譽一旦遭到質(zhì)疑，則需要十年甚至二十年的時間來恢復(fù)。

我國西南地區(qū)發(fā)生的旱災(zāi)，使得三七產(chǎn)量銳減，引發(fā)市場對成本上升的擔(dān)心;股民們對公司的業(yè)績和盈利空間持懷疑態(tài)度，投資信心受挫。股市方面的不穩(wěn)定表現(xiàn)是公司現(xiàn)在面對的棘手問題之一，如何讓股民樹立信心，相信公司有長久發(fā)展的優(yōu)勢和潛力，保持公司對外的積極的企業(yè)形象是目前急需解決的關(guān)鍵問題。因此，我們在對外宣傳方面，應(yīng)進(jìn)一步樹立良好的品牌形象，營造良好的輿論氛圍。同時，在公司的運營方面保持信息的公開透明，使消費者和股民充分了解公司運營狀況，以保證他們對公司的信心。

2、加強質(zhì)量監(jiān)督，確保藥品質(zhì)量

質(zhì)量是一個企業(yè)的信譽和生命。環(huán)境分析中指出，在旱災(zāi)中，農(nóng)民為了避免進(jìn)一步損失，都把三七從地里提前收了上來，致使藥材品質(zhì)不是很好。這樣，白藥產(chǎn)品的品質(zhì)也無法得到保障。

針對這個問題，一方面從源頭處入手，在藥材收購時認(rèn)真把關(guān)，防止劣質(zhì)藥材流入生產(chǎn)線，另一方面在白藥產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強質(zhì)量檢測與監(jiān)督，防止劣質(zhì)藥品流入市場，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證云南白藥的老字號在消費者心目中的在信譽和形象。

3、充分融資，保證流動資金充足

公司要采取一系列的措施來應(yīng)對此次干旱帶來的危機。而要使這次措施得到貫徹實施，必不可少需要足夠的資金作為保障。因此，充分融資，保證流動資金充足，是最基本的。一方面，股票是重要的融資手段，危機當(dāng)頭，公司應(yīng)穩(wěn)定股民情緒、增加股民信心以維持公司的股票價格。公司也可通過發(fā)行債券、向政府申請補貼等渠道籌集資金。另一方面，可通過加強企業(yè)內(nèi)部各方面管理節(jié)省開支，從而保證企業(yè)充足資金抵御危機。

5、穩(wěn)定藥農(nóng)心理

考慮到藥農(nóng)生產(chǎn)信心受旱災(zāi)影響后可能會減小三七的種植規(guī)模，甚至于轉(zhuǎn)向種植其他的作物。這會影響到我們的原料來源。因此，企業(yè)考慮到藥農(nóng)的心理，應(yīng)與藥農(nóng)簽訂合同，同時，可以給予藥農(nóng)一定數(shù)量的補貼，以穩(wěn)定他們的種植規(guī)模。

在加速增長部分

1、逐步擴展企業(yè)規(guī)模、尋求合作伙伴

收購兼并與戰(zhàn)略合作是擴展企業(yè)規(guī)模、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

一方面是收購或兼并一些小藥廠。在旱災(zāi)情況下，許多小藥廠陸續(xù)停產(chǎn)，此時是兼并收購小藥廠的絕佳時機，兼并收購后對小藥廠進(jìn)行改造將有利于擴大企業(yè)規(guī)模。同時加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，將三七等藥材種植納入企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面是密切關(guān)注企業(yè)間的合作機會。在經(jīng)濟全球化的今天，危險與機遇并存，機會處處可見，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2、拓展產(chǎn)品種類，增加新特色

上面分析中提到，云南白藥公司的很大一部分收入均與其制藥工業(yè)有關(guān)，而在制藥工業(yè)中，公司產(chǎn)品又主要以云南白藥系列和田七系列為主要特色，在當(dāng)前西南大旱的背景下，白藥、田七面臨絕產(chǎn)成為公司生產(chǎn)的重要制約因素。因此，公司可在在產(chǎn)品的生產(chǎn)上可以作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在保證白藥主特色的情況下，適當(dāng)增加那些對三七、白藥的用量要求較少的產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且致力于開發(fā)一些新藥、新產(chǎn)品，增加一些新的特色。

3、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，增強競爭力

不斷的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)保持活力與競爭力的關(guān)鍵，作為老字號品牌，在保持其特色的情況下，創(chuàng)新更是必不可少，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)增強科研力量，提拔技術(shù)骨干，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，同時，繼續(xù)完善其知識產(chǎn)權(quán)保護體系也是提高技術(shù)創(chuàng)新的積極性一個重要方面，以此來增強企業(yè)的競爭力和活力。

4、向國際方向拓展市場

一方面建立完善的市場監(jiān)控體系，及時把握市場動態(tài)，根據(jù)市場風(fēng)向標(biāo)作出準(zhǔn)確的分析和預(yù)測，制定有力戰(zhàn)略，在遇到突發(fā)狀況時能進(jìn)行快速反應(yīng)。另一方面，要加強市場調(diào)研，在增加國內(nèi)市場占有率的情況下，繼續(xù)向國際市場邁進(jìn)，將以傳統(tǒng)中藥為特色的云南白藥品牌推向國際，打造國際知名度。

5、增強企業(yè)國際知名度

以企業(yè)特色和藥品產(chǎn)品質(zhì)量為堅強保障，加強宣傳力度，增加廣告投入，加深消費者對云南白藥良好印象，增強品牌意識，利用老字號優(yōu)勢向國際拓展，塑造具有中國特色的中醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)形象。

6、

保持和發(fā)展企業(yè)文化

加強對員工使企業(yè)文化更加鮮明和深刻，從而有利于更好的影響員工和消費者，不僅在企業(yè)內(nèi)部還在市場上樹立很好的形象，立下好口碑，這也有助于企業(yè)向國際的發(fā)展。3.2云南白藥公司的營銷云南白藥是由云南民間名醫(yī)曲煥章于1902年創(chuàng)制出的一種傷科圣藥，取名“曲煥章百寶丹”，俗稱‘‘云南白藥”，并進(jìn)而演化為“三丹一子”

(即普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子)?！霸颇习姿帯睂τ谥寡鷤?、活血散瘀、消火去腫、排膿驅(qū)毒，具有良好療效，因此成為主治各種跌打損傷、紅腫瘡毒、婦科血癥、咽喉腫痛和慢性胃病的特效藥品。

1955年，曲煥章的家人將“云南白藥”的秘方獻(xiàn)給政府，由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。1956年，國務(wù)院保密委員會將“云南白藥”處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年，云南白藥廠正式成立。1993年，石南白藥公司成功上市，成為云南省第一家A股上市企業(yè)。1995年，

“z南白藥’’被列為國家一級保護品種，保護期20年，這也是國內(nèi)享受此種保護僅有的兩個中藥產(chǎn)品之一(另一個是福建漳州片仔癀)。2002年，

“云南白藥”(中藥)商標(biāo)被國家工商管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

3.2.1產(chǎn)品組合決策

“云南白藥”是擁有百年歷史的著名中草藥物。國內(nèi)外醫(yī)學(xué)界研究表明，“云南白藥”含有多種活性成分，藥理作用是多方面的。它不僅對跌打損傷、創(chuàng)傷出血有獨特的療效，而且對內(nèi)腔出血(如肺結(jié)核出血、胃出血、腸道出血)也有顯著療效，對鼻出血、支氣管炎和支氣管擴張出血、顱內(nèi)出血、婦科血癥、腹型紫癜等也有肯定的療效，并對某些癌癥有緩解和抑制作用，延長患者的壽命。在使用方面，

“云南白藥”不但可以單獨應(yīng)用，也可和其他中、西藥配合應(yīng)用，既能內(nèi)服和外敷，又能灌腸和噴藥，還可擦浴。然而，面對市場的巨變，這個號稱“中華瑰寶”的“老字號”也遭遇了發(fā)展瓶頸。1999年以前，“云南白藥”基本上都是以原有的散劑為主，雖然療效顯著，但是由于長期以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，既跟不上市場的發(fā)展又難以充分發(fā)揮“云南白藥”的功效，企業(yè)利潤非常有限。為了走出發(fā)展窘?jīng)r，復(fù)興“老字號”，公司確定了產(chǎn)品立體化戰(zhàn)略。自2001年開始，“云南白藥”將保密配方與材料科學(xué)結(jié)合起來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，其具體做法是通過對產(chǎn)品適應(yīng)證的進(jìn)一步細(xì)分，在公司傳統(tǒng)的白藥散劑基礎(chǔ)上，延伸形成了所謂的“中央產(chǎn)品”和“兩翼產(chǎn)品”。這些產(chǎn)品分布于公司兩大系列產(chǎn)品中(“云南白藥”主要生產(chǎn)包括“云南白藥”系列產(chǎn)品、田七系列產(chǎn)品)，由不同的事業(yè)部負(fù)責(zé)銷售，對公司而言，具有不同的戰(zhàn)略意義。

從產(chǎn)品大類來講，公司產(chǎn)品可分為3個大類：①云南白藥系列產(chǎn)品，在“云南白藥”基礎(chǔ)上研制了膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等：這些新劑型使云南白藥的內(nèi)服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。其中，宮血寧膠囊為國內(nèi)外首創(chuàng)，是以云南特產(chǎn)的藥用植物，提取分離所得有效成分制成的膠囊劑，其所含全部活性成分的名稱和結(jié)構(gòu)均已被明確。3.2.2云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥牙膏

云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏的相繼問世，不僅表明了云南白藥公司復(fù)興“老字號”的戰(zhàn)略選擇，更為國內(nèi)制藥企業(yè)探尋產(chǎn)品創(chuàng)新的有效途徑提供了嶄新思路：中藥與材料科學(xué)的結(jié)合。這種創(chuàng)造性思維的實質(zhì)在于：將“云南白藥”保密配方視為“添加劑”與其他高度發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)合，讓“云南白藥”神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場中開辟出新的市場空間。

1.揚長避短，整合資源

2000年，云南白藥公司作出了發(fā)展創(chuàng)可貼項目的決定。決策制定之后，公司首先面對產(chǎn)品技術(shù)問題。為了能與業(yè)界龍頭“邦迪”競爭，，彌補自身在材料技術(shù)上的“短板”，決定采用市場資源整合的策略。一方面，成立上海透皮技術(shù)研究有限公司，獨立完成創(chuàng)可貼的核心技術(shù)環(huán)節(jié)——添加云南白藥成分的保護性復(fù)合墊的研發(fā)，同時，與在皮膚護理、傷口護理、技術(shù)繃帶和黏性貼等具有全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的德國拜爾斯多夫公司合作。強強聯(lián)合策略促使云南白藥創(chuàng)可貼迅速完成市場導(dǎo)人。在2001-2003年公司管理架構(gòu)重組階段，云南白藥創(chuàng)可貼分別實現(xiàn)銷售回款3000萬元、6500萬元和5800萬元。無獨有偶，公司在推出云南白藥牙膏及后續(xù)的云南白藥痔瘡膏、云南白藥急救包、云南白藥面膜等產(chǎn)品的過程中也延用了這種思維(表7—1、表7-2)。

2.鮮明定位，塑造品牌

在營銷傳播過程中，云南白藥創(chuàng)可貼區(qū)別于同類產(chǎn)品，提出了“含藥”概念——“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好得更快些”深入人心。媒體選擇上，由于創(chuàng)可貼是大眾消費品，所以選擇電視、廣播、報紙等多種大眾傳播媒體組合，形成緊鑼密鼓的宣傳攻勢。云南白藥牙膏則定位于高端口腔護理產(chǎn)品，品牌塑造上，突現(xiàn)口腔科醫(yī)生的權(quán)威形象。在產(chǎn)品功效宣傳上，強化與眾不同的利益點——專業(yè)解決牙齦出血、腫痛等問題。媒體選擇上，以中央電視臺廣告樹品牌、報紙硬廣告講文化同時進(jìn)行。

3.把握時機，爭奪市場

“有藥好得更快些”的獨特定位為云南白藥創(chuàng)可貼樹立了鮮明的品牌形象，但同時也限制了其渠道選擇。2006年以前，由于云南白藥創(chuàng)可貼含有藥用成分，只能在藥店銷售，總銷售規(guī)模只是“邦迪”的1/3。在擁有一定品牌知名度與美譽度后，公司決定推出不含藥的創(chuàng)可貼，挺進(jìn)超市等普通零售市場，爭奪更多市場份額。2005年8月，云南白藥集團宣布，與在傷口護理、口腔護理和冠狀疾病衛(wèi)生領(lǐng)域具有世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的愛爾蘭Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。根據(jù)合作協(xié)議，Alhracel無償向云南白藥集團提供一項名為“mtdoc”的止血技術(shù)，并出售所用材料，由云南白藥集團在中國本地生產(chǎn)創(chuàng)可貼、噴霧劑等產(chǎn)品。2006年開始，首批產(chǎn)品以“云南白藥”品牌在中國市場進(jìn)行銷售。通過此次合作，云南白藥創(chuàng)可貼將轉(zhuǎn)換身份，由單純的藥品變?yōu)獒t(yī)療器械，因此可以像“邦迪”一樣進(jìn)入超市等零售渠道，與“邦迪”及同類創(chuàng)可貼產(chǎn)品展開全面競爭。與此類似，定位于牙齦細(xì)分市場使云南白藥牙膏迅速導(dǎo)人市場的同時，也帶來了市場容量有限的問題。市場調(diào)查顯示，消費者購買牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口氣清新和固齒等4個方面，只有1%-2%的購買需求來自牙齦問題。為此，公司在現(xiàn)有云南白藥牙膏基礎(chǔ)上，新推出“金口健”云南白藥牙膏?！敖鹂诮　倍ㄎ挥谌粘Ｗo理和保健功能，而不再是“藥物”牙膏，因而擁有較大的市場發(fā)展空間，此外，公司對“金口健”市場定位同樣是國內(nèi)最高端的日常護理牙膏新品。預(yù)計該牙膏上市后將和現(xiàn)有云南白藥牙膏形成全面互補，組成產(chǎn)品豐富、檔次高端的全新產(chǎn)品線。依照公司的設(shè)想，云南白藥牙膏塑造口腔科醫(yī)生的形象，而金口健則突現(xiàn)口腔美容師形象，這兩個品牌的樹立將有助于未來一系列產(chǎn)品的推出。3.3云南白藥公司研發(fā)的產(chǎn)品3.3.1云南白藥膠囊云南白藥膠囊具有化瘀止血，活血止痛，解毒消腫。用于跌打損傷，瘀血腫痛，吐血、咳血、便血、痔血、崩漏下血，手術(shù)出血，瘡瘍腫毒及軟組織挫傷，閉合性骨折，支氣管擴張及肺結(jié)核咳血，潰瘍病出血，以及皮膚感染性疾病。作用1、止血：明顯促進(jìn)大鼠及家兔的血小板聚集，增強血小板的活化百分率及血小板表面糖蛋白的表達(dá)。能縮短大鼠及家兔的血液凝血時間、傷口出血時間及凝血酶原時間，對家兔動脈血管條有明顯的收縮作用。2、活血化瘀：抑制大鼠靜脈血栓形成，緩解高分子右旋糖酐造成大鼠微循環(huán)障礙，降低大鼠全血粘度，改善血液的血流狀態(tài)，加快小鼠耳廓微循環(huán)血流速度。有一定的對抗大鼠毛細(xì)血管急性血栓形成的作用，不會出現(xiàn)血管內(nèi)異常凝血。3、抗炎：對佐劑、角叉菜膠、異性蛋白、化學(xué)致炎劑及棉球肉芽腫等致炎因子造成的動物炎癥模型均有明顯的對抗作用。4、愈傷：可明顯促進(jìn)小鼠堿性成纖維細(xì)胞因子(bFGF)和血管內(nèi)皮生長因子(VEGF)的生成，以及可顯著促進(jìn)大鼠手術(shù)區(qū)bFGF的表達(dá)和肉芽組織的增生。bFGF與VEGF可促進(jìn)成纖維細(xì)胞與血管內(nèi)皮細(xì)胞生成，因此可以加速血管的生長及結(jié)締組織增生，達(dá)到促進(jìn)傷口愈合的作用。云南白藥氣霧劑活血散瘀，消腫止痛。用于跌打損傷，瘀血腫痛，肌肉酸痛及風(fēng)濕疼痛。用法用量外用，噴于傷患處。使用云南白藥氣霧劑，一日3—5次。凡遇較重閉合性跌打損傷者，先噴云南白藥氣霧劑保險液，若劇烈疼痛仍不緩解，間隔1—2分鐘重復(fù)給藥，一天使用不得超過3次。噴云南白藥氣霧劑保險液間隔3分鐘后，再噴云南白藥氣霧劑。云南白藥酊云南白藥酊為急性軟組織扭挫傷類非處方藥藥品。簡介云南白藥酊為急性軟組織扭挫傷類非處方藥藥品?；钛?，消腫止痛。用于跌打損傷，風(fēng)濕麻木、筋骨及關(guān)節(jié)疼痛，肌肉酸痛及凍傷。3.3.2云南白藥化瘀止血活血止痛解毒消腫本品用于跌打損傷瘀血腫痛吐血咳血便血痔血崩漏下血手術(shù)出血瘡瘍腫毒及軟組織挫傷閉合性骨折支氣管擴張及肺結(jié)核咳血潰瘍病出血以及皮膚感染性疾病3.3.3云南白藥牙膏云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護理、保健技術(shù)研制而成的口腔護理保健產(chǎn)品。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健產(chǎn)品。產(chǎn)品類型留蘭香型內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損云南白藥牙膏留蘭香型傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。采用天然留蘭香精，口感溫和，有效祛除口腔異味。薄荷香型內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助云南白藥牙膏薄荷香型減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。采用天然薄荷香精，口感清涼，有效祛除口腔異味。冬青香型內(nèi)含的云南白藥活性成分，具云南白藥牙膏冬青香型有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。采用天然冬青香精，口感清涼，有效祛除口腔異味。益齒白激爽內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙云南白藥牙膏益齒白激爽薄荷香型齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。選用全新的亮白配方，在美白的同時不損傷牙釉質(zhì)。朗健牙膏吸煙人士專用牙膏，全新的煙后凈護配方，有效祛除香煙中煙堿、煙焦油沉積導(dǎo)致的牙漬、口腔異味，同時恢復(fù)唾液腺功能，改善吸煙導(dǎo)致的口干癥狀；內(nèi)含的云南白藥活性成分，能夠幫助修復(fù)吸煙帶來的口腔損傷問題（牙齦出血、疼痛、粘膜損傷等），同時改善口腔粘膜微循環(huán)，提升口腔抵抗能力。3.3.4云南白藥創(chuàng)可貼云南白藥創(chuàng)可貼是云南白藥公司的產(chǎn)品，用于小面積開放性外科創(chuàng)傷，貼于創(chuàng)面，松緊適當(dāng)即可。3.3.5云南白藥螺旋藻片

商品簡介：抗疲勞、抗輻射、預(yù)防心血管疾病、調(diào)節(jié)血糖、均衡補充營養(yǎng)

采用全球三大天然產(chǎn)地的云南程海湖螺旋藻精粉制成

3.3.6紅瑞徠鳳慶滇紅茶由百年名企云南白藥與滇紅茶創(chuàng)制企業(yè)鳳慶茶廠聯(lián)袂打造，高貴血統(tǒng)，珍稀品質(zhì),傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合,歷史與實力的共同積淀，成就世界經(jīng)典健康紅茶之典范。云南白藥，創(chuàng)立于1902年，至今已有110余年歷史，中國中藥制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，多年來云南白藥一直都恪守健康理念，行健康事業(yè)。鳳慶茶廠，始于1939年的滇紅茶創(chuàng)制企業(yè)。70余年歷史，名揚海內(nèi)外，其產(chǎn)品曾先后榮獲國家質(zhì)量獎、中國名茶、國家外事禮品茶等榮譽。云南白藥與鳳慶茶廠兩大名企聯(lián)手，創(chuàng)立”紅瑞徠”品牌，賦予了鳳慶滇紅茶新生，使享譽盛名的鳳慶滇紅茶邁向一個新高度。堅守百年健康理念，承襲創(chuàng)始至臻工藝，健康之紅與經(jīng)典之紅完美綻放，紅瑞徠鳳慶滇紅茶，耀世而生，成就世界經(jīng)典健康紅茶之典范，傳遞最真摯的祝福?！对颇习姿幬涠ɑ刂胁菟帯肥占宋涠ɑ胤N植的108種中草藥，是對武定基地組建十年來，在野生中藥材的馴化、種植、試驗和研究、瀕危稀缺中藥材優(yōu)質(zhì)種源的繁育和中藥材的栽培方面的成果展示，對普及中草藥人工栽培和提高民眾對中草藥植物的興趣，加強對云南本土中藥材的研究，將是本具有重要意義的參考文獻(xiàn)。3.3.7云南白藥急救包隨著集團部門的不斷探索與發(fā)展，云南白藥應(yīng)急包應(yīng)運而生。云南白藥應(yīng)急包作為云南白藥集團“新白藥，大健康”發(fā)展戰(zhàn)略中的重點產(chǎn)品，其包括了云南白藥急救包以及逃生產(chǎn)品，照明產(chǎn)品，防護用品，生存用品，個人護理用品等，是我國應(yīng)急醫(yī)療體系的有益補充，也是向公眾傳播普及應(yīng)急自救意識的載體。云南白藥應(yīng)急包發(fā)展至今已有車載型、禮品型、軍警型、公共安全型、戶外運動型和家用型六大系列[1]

，二百余款產(chǎn)品，并可根據(jù)不同行業(yè)的客戶需求，提供個性化定制服務(wù)。3.4云南白藥的人力資源管理3.4.1人力資源的建設(shè)及現(xiàn)狀

云南白藥集團（包括所有分子公司和控股公司）現(xiàn)有職工2千余人。其中，在母公司（連電子商務(wù)公司）的8百余名從業(yè)人員中，共有博士后2人，博士研究生4人，碩士研究生10人，本科和大專生各2百多人，大專以上學(xué)歷人數(shù)占52％。母公司專業(yè)技術(shù)人員2百多人，占母公司總?cè)藬?shù)的30％，擁有執(zhí)業(yè)藥師近50人，可謂人才濟濟。公司在建立人才引進(jìn)、競爭、激勵及培育機制方面實行物質(zhì)和精神兩方面的雙重配合。在物質(zhì)激勵方面采取的措施主要有：

①新的薪酬分配制度的改革。2001年公司邀請清華大學(xué)專家結(jié)合我公司的實際情況，在母公司內(nèi)部實行了全新的薪酬分配制度的改革，較大程度地激發(fā)了員工的工作積極性，更好地體現(xiàn)了多勞多得的思想。

②公司為引進(jìn)并留住特殊稀缺人才，為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境并提供優(yōu)越的待遇。

③設(shè)立"自學(xué)成才獎學(xué)金"。公司鼓勵廣大員工利用業(yè)余時間深造學(xué)習(xí)，提高自身文化素質(zhì)，并對利用業(yè)余時間自費學(xué)習(xí)取得不同層次的更高學(xué)歷者實行不同程度的獎勵辦法，充分調(diào)動了員工的學(xué)習(xí)積極性。

3.4.2在精神激勵方面采取的主要措施

①1999年末，集團公司把原銷售公司整合成了醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，在電子商務(wù)公司內(nèi)實行了末位淘汰制，并對全國十多個銷售分公司充分授權(quán)，創(chuàng)建了一個良好的競爭平臺。

②加強崗位競聘機制。公司每屆中層管理人員的聘任，公司內(nèi)部分新增或空缺崗位的填補，都采用公開的內(nèi)部競聘上崗，促進(jìn)了內(nèi)部人才流動并增強了競爭活力。

③公司每年開展如"優(yōu)秀員工"一類的評選活動，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀和突出的員工進(jìn)行不同形式的表彰和獎勵，增強了人才的激勵機制。

④建立了一套良好有效的培訓(xùn)體系。公司堅持開展了一系列分職能、分層面且內(nèi)容豐富多彩的培訓(xùn)，如管理類培訓(xùn)、營銷類培訓(xùn)、技術(shù)類培訓(xùn)等，使現(xiàn)有的人力資源素質(zhì)得到了不斷的提升和發(fā)展。

在人才戰(zhàn)略和研發(fā)領(lǐng)域，公司也采取了一系列積極有效的政策措施，使人才技術(shù)力量不斷提高：

①1999年底，白藥公司成為省醫(yī)藥行業(yè)首家獲得設(shè)立博士后科研工作站資格的企業(yè)。目前已有2名博士后進(jìn)站。

②2000年9月，把原集團研究所整合成了天然藥物研究院，每年投入大量科研經(jīng)費致力于新藥的開發(fā)研究。全院現(xiàn)有科技人員30多名，各類先進(jìn)科研設(shè)備20臺，為科研工作的順利開展奠定了良好的人才、技術(shù)裝備條件。在科研模式上，研究院建立了社會化、開放式的科研開發(fā)體系，最大化地利用了社會資源，成功實施了借智借腦戰(zhàn)略：先后與上海醫(yī)工藥、上海有機所、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、浙江大學(xué)等高等級科研院所結(jié)成了緊密合作伙伴，共同攻克了20多個長期困擾和阻礙市場拓展的產(chǎn)品技術(shù)問題。

③在研究院內(nèi)推行目前國際超前的"首席科學(xué)家制"管理運作模式。這種模式采取"成果共享"的分配方式，將科研人員的個人收益與研究成果緊密掛鉤，并對具有重大貢獻(xiàn)的首席科學(xué)家和項目組成員予以重獎，最大限度地調(diào)動了科研人員的工作積極性和創(chuàng)造性。

④2002年，組建了云南云藥實驗室（重點實驗室），以武定中藥材種植基地為依托，并逐漸引進(jìn)一批生物醫(yī)藥方面的高新技術(shù)人才，與博士后工作站相結(jié)合，主要從事中藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究和制定。

云南白藥集團高度重視人才，注重人力資源的開發(fā)培養(yǎng)，這使我們不但造就了一支高素質(zhì)的人才隊伍而且使隊伍力量日趨發(fā)展壯大。公司熱忱歡迎廣大有志于發(fā)展白藥事業(yè)的人才加盟白藥集團，也歡迎廣大海內(nèi)外人士的開發(fā)投資。3.5云南白藥企業(yè)的生產(chǎn)狀況據(jù)資料顯示1990年與1980年相比（按1980年不變價）：云南省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從0.75億元增加到2.5億元，年均增長12.9%；商業(yè)總銷售額從2.4億元增加到7.7億元，年均增長12.4%。整個“八五”期間，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年平均增長23.8%。1994年到1998年，年均遞增18.2%。1998年比1997年增長22.71%，略高于全國19.8%的平均水平。據(jù)省醫(yī)藥行業(yè)管理辦公室統(tǒng)計，1998年，云南省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)發(fā)證數(shù)為164戶，其中藥品生產(chǎn)企業(yè)137戶，包材、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)27戶。省統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1998年，云南省全部國有及年銷售收入500萬元以上的非國有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有69戶，產(chǎn)值18.77億元（當(dāng)年價，1990年不變價為18.21億元）利潤1.46億元，利稅總額2.87億元。產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的1.02%，占全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的1.12%。按全國醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計可比口徑排序，云南省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值在全國排名第24位，利潤總額排全國第15位。1997年和1998年，全省有21家年銷售收入500萬元以上的非國有獨立核算企業(yè)，資金利稅率和產(chǎn)值利稅率分別為14.03%和15.29%，僅次于煙草行業(yè)。全省產(chǎn)值突破億元的企業(yè)有5戶，即昆明制藥股份有限公司、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業(yè)、積大藥業(yè)、盤龍云海藥業(yè)公司。1998年昆明制藥股份有限公司工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.64億元，居全省第1位，已進(jìn)入全國化學(xué)制藥企業(yè)100強；云白藥集團、昆明中藥廠進(jìn)入全國重點中藥生產(chǎn)企業(yè)前50名。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員2.7萬人，其中工業(yè)企業(yè)職工10946人（具有中高級職稱的735人）。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：化學(xué)原料藥700噸，中成藥1萬噸，片劑100億片，針劑5億支，大輸液0.5億瓶，粉針劑0.5億支，膠囊4.7億粒。全省擁有藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號3000多個，生產(chǎn)品種藥有3700多個。云南省初步具備了化學(xué)藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生素藥品等多門類的加工生產(chǎn)體系。1998年，云南省醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)機構(gòu)380個，經(jīng)營藥品近7000多種，商品銷售凈額為23.57億元，占全國的2.41%，居全國第17位。商業(yè)利潤總額2442.6萬元，居全國第8位。省醫(yī)藥公司、省醫(yī)藥工業(yè)股份公司、昆明市醫(yī)藥公司分別實現(xiàn)商品銷售收入5.15億元、3.35億元、2.2億元，均進(jìn)入全國重點醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前100名。全省醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各地，基本上滿足了全省人民醫(yī)療用藥的需要。3.6企業(yè)的策略綜合戰(zhàn)略分析

3.6.1保穩(wěn)策略

1、保證短期內(nèi)原材料的供應(yīng)，逐步開發(fā)本公司的三七種植基地

分析中提到，雖然云南白藥公司擁有可觀的原材料儲備數(shù)量，能夠解決公司一時的燃眉之急，但卻不是長久之計。預(yù)計2012年云南白藥公司將面臨原材料短缺的窘境。因此，拓寬原材料獲取渠道，增加三七的收儲將是必然的選擇。

一方面，可進(jìn)一步增加三七的收購渠道。改變目前單一的從本地藥農(nóng)處購買原料的方式，例如可考慮從外地藥農(nóng)手中購進(jìn)原料。利用云南白藥公司的綜合優(yōu)勢，對其原料及生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行整合和資源的重新配置。

另一方面，增加公司對三七種植地的收買，改變以往絕大多數(shù)的藥材從藥農(nóng)手中購買的狀況，掌握生產(chǎn)自主權(quán)，更多的由自己種植。促進(jìn)三七的規(guī)?；⒁?guī)范化種植，使三七的質(zhì)量和產(chǎn)量得到更充分的保障，也能有效減少外部的各種不確定因素導(dǎo)致的原料收購成本上升的不良影響，逐漸實現(xiàn)藥品原料的自給

2、保持企業(yè)信息的公開透明，維護企業(yè)形象

當(dāng)一個企業(yè)身處危機之中，最避諱的莫過于企圖將對自己不利的信息掩蓋過去。這種行為的導(dǎo)致的結(jié)果往往適得其反。企業(yè)會因此而信譽掃地，由此造成的損失可能比事情本身帶來的損失大得多。經(jīng)濟上的損失很快可以彌補，信譽一旦遭到質(zhì)疑，則需要十年甚至二十年的時間來恢復(fù)。

股市方面的不穩(wěn)定表現(xiàn)是公司現(xiàn)在面對的棘手問題之一，如何讓股民樹立信心，相信公司有長久發(fā)展的優(yōu)勢和潛力，保持公司對外的積極的企業(yè)形象是目前急需解決的關(guān)鍵問題。因此，我們在對外宣傳方面，應(yīng)進(jìn)一步樹立良好的品牌形象，營造良好的輿論氛圍。同時，在公司的運營方面保持信息的公開透明，使消費者和股民充分了解公司運營狀況，以保證他們對公司的信心。3、加強質(zhì)量監(jiān)督，確保藥品質(zhì)量

質(zhì)量是一個企業(yè)的信譽和生命。環(huán)境分析中指出，在金融危機中，農(nóng)民為了避免進(jìn)一步損失，都把三七從地里提前收了上來，致使藥材品質(zhì)不是很好。這樣，白藥產(chǎn)品的品質(zhì)也無法得到保障。

針對這個問題，一方面從源頭處入手，在藥材收購時認(rèn)真把關(guān)，防止劣質(zhì)藥材流入生產(chǎn)線，另一方面在白藥產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強質(zhì)量檢測與監(jiān)督，防止劣質(zhì)藥品流入市場，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量，保證云南白藥的老字號在消費者心目中的在信譽和形象。

4、充分融資，保證流動資金充足

公司要采取一系列的措施來應(yīng)對此次危機帶來的危機。而要使這次措施得到貫徹實施，必不可少需要足夠的資金作為保障。因此，充分融資，保證流動資金充足，是最基本的。一方面，股票是重要的融資手段，危機當(dāng)頭，公司應(yīng)穩(wěn)定股民情緒、增加股民信心以維持公司的股票價格。公司也可通過發(fā)行債券、向政府申請補貼等渠道籌集資金。另一方面，可通過加強企業(yè)內(nèi)部各方面管理節(jié)省開支，從而保證企業(yè)充足資金抵御危機。5、穩(wěn)定藥農(nóng)心理

考慮到藥農(nóng)生產(chǎn)信心受危機影響后可能會減小三七的種植規(guī)模，甚至于轉(zhuǎn)向種植其他的作物。這會影響到我們的原料來源。因此，企業(yè)考慮到藥農(nóng)的心理，應(yīng)與藥農(nóng)簽訂合同，同時，可以給予藥農(nóng)一定數(shù)量的補貼，以穩(wěn)定他們的種植規(guī)模。3.6.2“求增”策略1、逐步擴展企業(yè)規(guī)模、尋求合作伙伴

收購兼并與戰(zhàn)略合作是擴展企業(yè)規(guī)模、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

一方面是收購或兼并一些小藥廠。在金融危機情況下，許多小藥廠陸續(xù)停產(chǎn)，此時是兼并收購小藥廠的絕佳時機，兼并收購后對小藥廠進(jìn)行改造將有利于擴大企業(yè)規(guī)模。同時加強產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，將三七等藥材種植納入企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

另一方面是密切關(guān)注企業(yè)間的合作機會。在經(jīng)濟全球化的今天，危險與機遇并存，機會處處可見，積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。2、拓展產(chǎn)品種類，增加新特色

上面分析中提到，云南白藥公司的很大一部分收入均與其制藥工業(yè)有關(guān)，而在制藥工業(yè)中，公司產(chǎn)品又主要以云南白藥系列和田七系列為主要特色，在當(dāng)前金融危機后的背景下，白藥、田七面臨絕產(chǎn)成為公司生產(chǎn)的重要制約因素。因此，公司可在在產(chǎn)品的生產(chǎn)上可以作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在保證白藥主特色的情況下，適當(dāng)增加那些對三七、白藥的用量要求較少的產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且致力于開發(fā)一些新藥、新產(chǎn)品，增加一些新的特色。3、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，增強競爭力

不斷的產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)保持活力與競爭力的關(guān)鍵，作為老字號品牌，在保持其特色的情況下，創(chuàng)新更是必不可少，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)增強科研力量，提拔技術(shù)骨干，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，同時，繼續(xù)完善其知識產(chǎn)權(quán)保護體系也是提高技術(shù)創(chuàng)新的積極性一個重要方面，以此來增強企業(yè)的競爭力和活力。4、向國際方向拓展市場

一方面建立完善的市場監(jiān)控體系，及時把握市場動態(tài)，根據(jù)市場風(fēng)向標(biāo)作出準(zhǔn)確的分析和預(yù)測，制定有力戰(zhàn)略，在遇到突發(fā)狀況時能進(jìn)行快速反應(yīng)。另一方面，要加強市場調(diào)研，在增加國內(nèi)市場占有率的情況下，繼續(xù)向國際市場邁進(jìn)，將以傳統(tǒng)中藥為特色的云南白藥品牌推向國際，打造國際知名度。5、增強企業(yè)國際知名度

以企業(yè)特色和藥品產(chǎn)品質(zhì)量為堅強保障，加強宣傳力度，增加廣告投入，加深消費者對云南白藥良好印象，增強品牌意識，利用老字號優(yōu)勢向國際拓展，塑造具有中國特色的中醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)形象。6、發(fā)展企業(yè)文化

加強對員工使企業(yè)文化更加鮮明和深刻，從而有利于更好的影響員工和消費者，不僅在企業(yè)內(nèi)部還在市場上樹立很好的形象，立下好口碑，這也有助于企業(yè)向國際的發(fā)展。

云南白藥驅(qū)動因素：一

提價

產(chǎn)品價格提升也是云南白藥增長的一大驅(qū)動力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價，提價后銷售量仍保持穩(wěn)定成長。2008年底中央產(chǎn)品再次提價，其中09年白藥膏提價幅度達(dá)到84%。3.7企業(yè)的財務(wù)從財務(wù)比率來看，公司的應(yīng)收帳款和存貨管理良好，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存活周轉(zhuǎn)率有明顯提高，都居于行業(yè)內(nèi)較高水平，公司的運營質(zhì)量有明顯提升?；诹己玫膽?yīng)收帳款和存貨管理，公司的經(jīng)營現(xiàn)金流充沛，帳面現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)3.16億元，利潤有充分的現(xiàn)金流保障。

指標(biāo)名稱2004年度2003年度2002年度2001年度存貨周轉(zhuǎn)率4.154.083.563.09應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率18.214.3413.9211.23凈資產(chǎn)收益率(%)25.4819.4720.218凈利潤(萬元)171351137593697514經(jīng)營現(xiàn)金流(萬元)1693517012115408052流動比率1.881.91.591.53速動比率60.96資產(chǎn)負(fù)債率41.7438.0142.9543.852010年公司營利2011年上半年營利2010年數(shù)據(jù)2011年上半年數(shù)據(jù)按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表（2010）公司名稱營業(yè)收入(萬元)凈利潤(萬元)凈利率(%)藥品事業(yè)部171,08446,91227.42健康事業(yè)部103,51529,46828.47透皮事業(yè)部56,2169,10516.20原生藥材事業(yè)部25,5372,3829.33置業(yè)公司50,2455631.12海外業(yè)務(wù)部3,2541,18936.54按事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績列表（2011.06）公司名稱營業(yè)收入(萬元)凈利潤(萬元)凈利率(%)藥品事業(yè)部90,69727,34630.15健康事業(yè)部53,00314.69527.72透皮事業(yè)部*40,54410,80426.65原生藥材事業(yè)部12,7682,17817.06置業(yè)公司101-1,059-10.50海外業(yè)務(wù)部1,46560341.16根據(jù)對企業(yè)財務(wù)報告及公司領(lǐng)導(dǎo)的談話,云南白藥公司的財務(wù)狀況可以歸結(jié)為:1)、財務(wù)總體狀況比較健康；沒有財務(wù)危機。2）、改制以后，通過外部審計、股東內(nèi)部審計等監(jiān)督方式嚴(yán)格保證了財務(wù)的良性運行。3）、企業(yè)的分公司式治理機制保證了財務(wù)能力的控制性。4）、企業(yè)經(jīng)營者和員工的相對穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營人員道德倫理品格也保障了企業(yè)財務(wù)運行的系統(tǒng)化和完整化。5）、企業(yè)財務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)。云南白藥公司財務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有40幾個具有財務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財務(wù)資源的分散和財務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。3.8企業(yè)的管理模式3.8.1積極管理層

策略自王明輝上任以來，對企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，從外部營銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革

到整個公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造就了白藥10年平均36.33%的凈利潤增長。

3.8.2產(chǎn)品創(chuàng)新策略老產(chǎn)品維持較快增長的同時，新產(chǎn)品不斷問世，而每一個細(xì)分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營業(yè)收入。云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢

1、有穩(wěn)定的市場需求和進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場的潛力，云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟復(fù)蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。發(fā)達(dá)國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。另外，中國加入了WTO，中醫(yī)藥是中國進(jìn)軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。

2豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有“藥材之鄉(xiāng)”的美譽。

3醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。云南發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的制約因素

1.

缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認(rèn)識不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。

2基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但總體上看基礎(chǔ)仍然顯得薄弱

3.

企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力?？傮w上說，云南省醫(yī)藥流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強，對總量控制、批發(fā)從嚴(yán)、零售適度的執(zhí)法和技術(shù)監(jiān)督不嚴(yán)。

4.

人才缺乏，新藥研制體系沒有形成。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能獨立從事科技活動的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100多人，大多數(shù)企業(yè)不具