營銷員工作需具備的條件-與-銷售精要課件

營銷員工作需具備的條件

ZTC掘金者：發(fā)展個(gè)人力量的七大要件

銷售是一種心理游戲。你若想成功，就需要心理強(qiáng)度，或稱為心理力量。你必須每天都練習(xí)這種強(qiáng)度、耐力，以及心理彈性。這里有幾件事能幫助你學(xué)習(xí)如何鍛煉出更堅(jiān)定、更具說服力的個(gè)人力量。

營銷員工作需具備的條件ZTC掘金者：發(fā)展個(gè)人力量的七大要件ZTC你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對(duì)自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé)，對(duì)自己的成果負(fù)起完全負(fù)責(zé)，對(duì)自己層次范圍之內(nèi)的銷售完全負(fù)起責(zé)任。

你就是自己生活中、事業(yè)上及專業(yè)銷售公司的老板。你能夠控制自己思想與情緒的最有力字眼是“我負(fù)責(zé)!”。這些字眼會(huì)降低你的憤怒，并且改善你的負(fù)面情緒。它們會(huì)排除煩惱，讓你開始積極思考而非回應(yīng)式的思考?！拔邑?fù)責(zé)”讓你能夠握住自己生活的鞭繩。

身為一個(gè)完全負(fù)責(zé)的人，你會(huì)拒絕找借口，或推卸責(zé)任給其他人。你若成功，則功勞歸你；你若失敗，就得負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是前瞻性的。

責(zé)任永遠(yuǎn)是去想答案而不是想問題；是去解決問題而不是去抱怨。作為一位完全負(fù)責(zé)的人，遇到逆境，你立刻會(huì)停下來說："我負(fù)責(zé)"，然后，你不會(huì)繼續(xù)去想那些已經(jīng)發(fā)生的事，而是去想下一步該怎么做。負(fù)責(zé)任的人會(huì)把精力集中在未來的機(jī)會(huì)而非過去的問題。

他們不會(huì)為漏出的牛奶而哭泣。他們了解已經(jīng)發(fā)生的事情是無可挽回的。他們會(huì)把每一樁挫折或失敗當(dāng)成是珍貴的教訓(xùn)而且會(huì)說："下一次，我就會(huì)……"。負(fù)責(zé)任者的座右銘是"如果問題無可避免，我必須負(fù)起全責(zé)。"

在任何一個(gè)專業(yè)銷售的領(lǐng)域中，自我負(fù)責(zé)的態(tài)度、高績效、個(gè)人效率，三者必定同時(shí)鼎足而立。

首先你一定要對(duì)自己完全負(fù)責(zé)

ZTC你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對(duì)自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé)ZTC這表示你對(duì)降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方式。你會(huì)把困難和挫敗視為珍貴的教訓(xùn)或機(jī)會(huì)。你拒絕讓問題在心中揮之不去，或是歸咎于個(gè)人的無能。你會(huì)聳聳肩膀，然后告訴自己和他人：“下一次就不一樣了?！?/p>

樂觀的人習(xí)慣用積極的方式解釋問題，悲觀的人會(huì)把問題做負(fù)面解釋。

樂觀的人會(huì)把差別拋諸腦后、拒絕停留在問題上，悲觀的人認(rèn)為問題是他們的短處或是他們產(chǎn)品服務(wù)不良的證明。樂觀的人會(huì)不斷地去思考如何做才能做得更好，而悲觀的人往往停在自己做錯(cuò)的地方，變得墮落沮喪。

一種積極的解釋方式

ZTC這表示你對(duì)降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方ZTC一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在卓越的程度，并且不斷地全力以赴。大多數(shù)的人，由于自我肯定度較低，都不愿意自認(rèn)是業(yè)界的頂尖人物。甚至當(dāng)他們加倍努力并達(dá)成某種程度的成功時(shí)，他們也會(huì)傾向于否認(rèn)或低調(diào)地把成功歸于純屬運(yùn)氣和偶然。

在他們自己選擇從事的銷售業(yè)里，他們對(duì)自己的喜愛與尊敬程度卻不足以讓他們相信自己有最優(yōu)異的能力。在我們成長過程中最糟的一件事，就是對(duì)實(shí)至名歸的說法經(jīng)常感到懷疑。我們?cè)S多人都覺得自己配不上理想的成功水準(zhǔn)。

我們?cè)谕獗砩吓_(dá)成目標(biāo)，完成預(yù)定業(yè)績，賺取收入，但在內(nèi)心深處，此感覺強(qiáng)烈到我們甚至不愿意開始去嘗試。

你遲早要面對(duì)實(shí)至名歸這項(xiàng)議題的。你一定要相信，你堅(jiān)定努力所獲得的成功是實(shí)至名歸的。你配得上你所期待與向往的任何好事。你經(jīng)由自我發(fā)展與努力所得到的報(bào)酬是你應(yīng)得的。你和別人是一樣的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。

你所期望的健康、快樂及財(cái)富的障礙發(fā)自你的內(nèi)心，而非外在因素。生活是向前進(jìn)兩步，向后退一步的過程。我們沒有進(jìn)步，就沒有退步。我們會(huì)進(jìn)步，也會(huì)停滯于你的事業(yè)生涯中。

我和許多美國及世界各國的頂尖銷售人員工作過。他們每個(gè)人都是在真正承諾自己要在行業(yè)中出人頭地之后，才獲得成功的。一旦他們下定了決心與承諾，就義無反顧地全力以赴。

有時(shí)候，他們想在行業(yè)中超越其他銷售人員要花上好幾個(gè)月，甚至好多年的時(shí)間，但終究會(huì)辦得到。一旦他們領(lǐng)先，他們就會(huì)不斷地鞭策自己，擴(kuò)大領(lǐng)先距離。他們最后一定會(huì)爬升到行業(yè)中最崇高的地位，并且受到周邊人員的推崇。一切成就都是起源于真誠許下追求卓越的承諾。要許下追求卓越的承諾

ZTC一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)ZTC這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)持，這么做通常都會(huì)對(duì)你的生活帶來很大的變化。更堅(jiān)持的人會(huì)在事業(yè)上逐漸超越他人，因?yàn)樗^不輕言放棄。

堅(jiān)持的確是許多特質(zhì)的濃縮組合。堅(jiān)持是你對(duì)自己的價(jià)值及能力的一種評(píng)價(jià)。你可以經(jīng)由在困境中依然堅(jiān)持的意愿，來了解你對(duì)自己的信心有多大。堅(jiān)持是一種行動(dòng)力的自我約束，是你個(gè)性的一種評(píng)量。

堅(jiān)持和勇氣不可分割的。假如勇氣的第一部分是開始面對(duì)不確定狀況的能力，那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅(jiān)持。正如同(C．s．Lowis)所說的："勇氣只是一種美德，而且會(huì)在任何一種美德接受考驗(yàn)的時(shí)候脫穎而出。"沒有堅(jiān)持，就不會(huì)成功。個(gè)人力量要件就是堅(jiān)持

ZTC這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)ZTC

作為誠實(shí)的人，你要能真正面對(duì)自己及自己的極限。只有在那個(gè)時(shí)候，你才能夠?qū)e人完全誠實(shí)。

誠實(shí)是客戶在決定長期惠顧時(shí)所要求的最重要品德。

這就是為什么所有的頂尖銷售人員對(duì)自己所說的話及所做的事絕對(duì)誠實(shí)，他們絕不會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)賣給他們認(rèn)為不適合的客戶，而他們的客戶也相信這一點(diǎn)。

正如同信任是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ)，正直就是這種信任的具體表現(xiàn)。所有超級(jí)營業(yè)員和客戶之間的關(guān)系好到客戶不問價(jià)錢就向他們購買。他們的客戶了解，不管價(jià)格多少，一定會(huì)是合理誠實(shí)，否則該銷售人員就不會(huì)介紹他們?nèi)ベI。

正直對(duì)于建立自信是很重要的。當(dāng)你很誠實(shí)地對(duì)待自己及周邊的人，你就會(huì)非常訝異地發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己的感覺有多么的好。正直的人在內(nèi)心會(huì)對(duì)自己以及自己的作為深表認(rèn)同。它們讓你變成最無法抗拒的銷售人員，而且不斷受到客戶推薦。

個(gè)人力量要件就是正直

ZTC作為誠實(shí)的人，你要能真正面對(duì)自己及自己的極限。ZTC這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則，也就是說“當(dāng)你確實(shí)對(duì)所得到的心存感激，你就會(huì)得到更多值得感激的事物?！备屑さ膽B(tài)度是正直人可靠的品質(zhì)證明。一個(gè)心存感激的人會(huì)在他每天生活當(dāng)中看到美好的事物，并且對(duì)此表示感謝，而非抱怨。

感激的態(tài)度和積極心態(tài)是息息相關(guān)的。有這種態(tài)度的銷售人員在生活中會(huì)深深珍惜許多事物。他珍惜自己的健康、家庭、房子、汽車及工作。他感謝他的公司及所展示的產(chǎn)品或服務(wù)。

心存感激的人一定是樂觀的人。他一直都很愉快。在任何情況下，這種人永遠(yuǎn)都會(huì)說出正面而肯定的話。即使面對(duì)最難纏的客戶，他也會(huì)非常友善而心存感激，甚至?xí)透兄x卡給在最倉促情形下見面的最難纏的客戶個(gè)人力量要件就是感激的態(tài)度

ZTC這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則，也就是說“當(dāng)你確ZTC

幸運(yùn)的是，感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝態(tài)度的時(shí)候，甚至不需要太長的時(shí)間，感謝的心就會(huì)形成你的人格的一部分。你會(huì)成為一個(gè)熱情友善的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己無論走到那里，都會(huì)大受歡迎。大家都要跟你做生意，而且朋友也樂于跟你交往。你會(huì)被推薦給他的可能客戶。你生活的每一個(gè)層面都會(huì)因此改善了。

當(dāng)你和未來客戶或顧客相處的時(shí)候，千萬不要把自己的問題和憂慮帶給他們。即使你正處于人生和事業(yè)的低潮，也一定要守口如瓶。當(dāng)別人問你現(xiàn)在情況如何的時(shí)候，告訴他們說你"生意進(jìn)行得很順利"。告訴他們說你的情況"好得不能再好了"。告訴他們你"工作十分愉快"。

當(dāng)你告訴別人你的生活和工作是多么快樂的時(shí)候，你就會(huì)越來越信以為真。不久之后，你就沒有辦法分辨這是你的態(tài)度或是你的實(shí)際狀況了。

個(gè)人力量要件就是感激的態(tài)度

ZTC幸運(yùn)的是，感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝ZTC為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷售及收入目標(biāo)寫下來。你需要為你的健康、家庭、房子擬定目標(biāo)。你需要擬定財(cái)務(wù)目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)及精神目標(biāo)。你需要像給房子繪制藍(lán)圖那樣，繪出自己生活的藍(lán)圖。你需要擬定每天的工作計(jì)劃。

在任何領(lǐng)域中，最佳的銷售人員最重要的個(gè)性就是要有強(qiáng)烈的目的。在年齡、教育、經(jīng)驗(yàn)，以及智慧都相等的條件之下，能夠跑到最前面的銷售人員永遠(yuǎn)是那些更渴望成功的人。

你的目的強(qiáng)度和銷售事業(yè)及人生旅途里的成就是息息相關(guān)。你用寫下目標(biāo)的方式來激發(fā)這種強(qiáng)烈的渴望，寫下成就目標(biāo)計(jì)劃，并且每天執(zhí)行這樣的計(jì)劃。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷ZTC目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你銷售的潛能，會(huì)釋放你的積極心態(tài)。它們會(huì)釋放精力及創(chuàng)造力來協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠集中你的注意力及精力。目標(biāo)讓你清楚地看到未來。它們給你勇氣去開始并堅(jiān)持到最后。

有了清楚寫下來的目標(biāo)，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。

目標(biāo)也有其他的效果。它們能讓你的生活及其他的精神法則和諧相處。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你ZTC目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的目標(biāo)就是你所渴望結(jié)果的定義，而且，當(dāng)你明確了解這些效果的時(shí)候，你就能輕而易舉地去探索你能應(yīng)用并達(dá)成目標(biāo)的因素。

目標(biāo)讓你能夠控制自己的生活。利用目標(biāo)可以控制變化的方向。目標(biāo)可以幫助你做更好的決定及選擇。目標(biāo)讓你能夠更明確地分配時(shí)間和資源。當(dāng)你完全了解自己想要的東西時(shí)，你就會(huì)更冷靜且有信心去處理所有的事情。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的ZTC目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚地寫下來時(shí)，你就克服了心理的懷疑及恐懼。你開始相信自己可以達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)信心增長的時(shí)候，你更會(huì)去做那些有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)事情。

不久之后，介乎你希望與相信能達(dá)成目標(biāo)之間的界線就開始模糊了。你的信心及承諾就會(huì)加深，不用多久，你的目標(biāo)就開始在周邊世界實(shí)現(xiàn)了。

專心法則指出："你專注的事情會(huì)在你的現(xiàn)實(shí)生活中成長擴(kuò)大。"那么你應(yīng)該要專注于什么呢？你的目標(biāo)！你只要一直記得你的目標(biāo)，就更能發(fā)揮精神力量而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚ZTC當(dāng)牛頓被問到，為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這么大的貢獻(xiàn)時(shí)，他說：“心無旁鶩?！碑?dāng)你也到達(dá)除了目標(biāo)之外心無旁鶩的境界時(shí)，就不用再去控制目標(biāo)，你的目標(biāo)自動(dòng)會(huì)來控制你。

從那一刻起，你就會(huì)得到比以前更多的成就。你啟動(dòng)了物以類聚法則，讓自己變成一個(gè)強(qiáng)力磁鐵，吸引可助你達(dá)成目標(biāo)的人和環(huán)境到你身旁來。

你越是記得你的目標(biāo)，就越加強(qiáng)了心理的動(dòng)力。你會(huì)送出思想電波來吸引更多的機(jī)會(huì)和事件，來助你美夢成真。

執(zhí)行反映法則的結(jié)果，你的外在世界就會(huì)反映你的中心思想、概念，以及想像。你的外在世界會(huì)反映你內(nèi)心世界。你心中持續(xù)的意念會(huì)開始具體呈現(xiàn)在你的身旁。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC當(dāng)牛頓被問到，為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這ZTC你越是牢記目標(biāo)，越去思考如何達(dá)成目標(biāo)，越去想像達(dá)成目標(biāo)之后的那種快樂，你外在世界的成就就更會(huì)呼應(yīng)你的內(nèi)在世界。

“發(fā)乎心，形于外?！笨鞓返亩x是“目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn)”。你朝目標(biāo)邁進(jìn)的每一步都會(huì)增加你的快樂、熱忱與自信。每天依據(jù)目標(biāo)工作，你就會(huì)逐漸在心中發(fā)展出你相信每件事都會(huì)成功的絕對(duì)信心。

每天的進(jìn)步能讓你去除恐懼，踐踏懷疑。你會(huì)從積極的思考進(jìn)展成為積極的領(lǐng)悟。沒有一件事情可以阻擋得了你。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC你越是牢記目標(biāo)，越去思考如何達(dá)成目標(biāo)，越去銷售概念精彩推介

ZTC1.所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。銷售概念精彩推介ZTC1.所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)銷售概念精彩推介

ZTC2.一個(gè)滿意的顧客是最好的廣告！——約翰.伍德

3.如果你時(shí)常認(rèn)真地期待著，那么你就比較容易相信機(jī)會(huì)來臨?！盘m斯銷售概念精彩推介ZTC2.一個(gè)滿意的顧客是最好的廣告！銷售概念精彩推介

ZTC4.技能毫無疑問，計(jì)劃與判斷能力、人際溝通技能、資源的協(xié)調(diào)與整合能力、時(shí)間管理與控制能力等，都是優(yōu)秀銷售人員所必備的。而顧問式的銷售人員還必須具備項(xiàng)目管理能力，能夠?qū)?xiàng)目的總體策劃與實(shí)施進(jìn)行管理，如項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目融資、進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避等。他們還需要具有與各種層面的人員特別是高層主管溝通的技能，具備對(duì)變化的快速感知與應(yīng)對(duì)能力，以及不斷學(xué)習(xí)的能力。

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ZTC5.銷售成功的三意是指有誠意、創(chuàng)意、熱意。

6.行銷兵法：九種制勝之道——（一）謀：定位（二）利：制造競爭優(yōu)勢（三）地：從市場結(jié)構(gòu)謀縫隙（四）天：讓消費(fèi)潮流推著走（五）戰(zhàn)：塑造對(duì)手（六）爭：切割市場份額（七）勢：用組合打造創(chuàng)意動(dòng)能（八）速：閃電執(zhí)行（九）樂：趣味為王

7.優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。銷售概念精彩推介ZTC5.銷售成功的三意是指有誠意、創(chuàng)意銷售概念精彩推介

ZTC8.成功營銷員必備素質(zhì)：（1）大耳朵：善于傾聽客戶的需要。（2）小嘴巴：要比客戶說得少，又要善于提問。（3）亮眼睛：既要看清現(xiàn)在，更能為未來制定戰(zhàn)略。（4）好鼻子：靈敏的嗅覺能讓你找到潛藏的商機(jī)。（5）服務(wù)的頭腦：多考慮客戶的需求，而不是自己的傭金和銷售目標(biāo)。（6）富有創(chuàng)造力：能開拓各種新途徑滿足客戶的需要。（7）不食言：總是完成自己承諾的目標(biāo)。（8）熱愛工作：喜歡自己的職業(yè)。（9）點(diǎn)子多多：無論黑貓白貓，滿足了客戶就是好貓。（10）親和力強(qiáng)：不會(huì)總是公事公辦，而是更加可親可信。（11）日程滿滿：日程表總是排滿了與客戶和廣告公司的約會(huì)。（12）好偵探：能在別人錯(cuò)過的地方找到商機(jī)。（13）好醫(yī)生：為客戶為企業(yè)提出良方，解決他們遇到的問題。（15）好商人：嚴(yán)謹(jǐn)、有條理、消息靈通，這樣的態(tài)度一定令你成功。銷售概念精彩推介ZTC8.成功營銷員必備素質(zhì)：（1）大耳銷售概念精彩推介

ZTC9.方針就是靈魂，你的營銷方案有沒有一個(gè)方針，即有沒有靈魂，如果沒有一個(gè)方針，營銷方案就是一盤散沙。而企劃正是營銷方案的核心和靈魂。

10.一個(gè)好的市場建設(shè)有5個(gè)硬指標(biāo)：一個(gè)好的市場負(fù)責(zé)人，一個(gè)好的分配方案，一個(gè)上請(qǐng)下達(dá)的信息傳遞渠道，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，一個(gè)大于交大事業(yè)的氛圍。這5個(gè)指標(biāo)決定了其中的任何一條肯定出問題。

11.其實(shí)銷售的原理都是相通的東西，“只要人對(duì)了，世界就對(duì)了?！变N售概念精彩推介ZTC9.方針就是靈魂，你的營銷方案有沒銷售概念精彩推介

ZTC12.技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

13.無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。銷售概念精彩推介ZTC12.技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)銷售概念精彩推介

ZTC14.完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

15.每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

16.銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES和NO的戰(zhàn)爭，一場做和不做的爭斗。

銷售概念精彩推介ZTC14.完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Thursday,December29,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。23:31:1423:31:1423:3112/29/202211:31:14PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2223:31:1423:31Dec-2229-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。23:31:1423:31:1423:31Thursday,December29,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2223:31:1423:31:14December29,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月29日11:31下午12月-2212月-22擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。29十二月202211:31:14下午23:31:1412月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月2211:31下午12月-2223:31December29,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2923:31:1423:31:1429December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。11:31:14下午11:31下午23:31:1412月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2223:3123:31:1423:31:14Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/12/2923:31:14Thursday,December29,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2923:31:1412月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-營銷員工作需具備的條件

ZTC掘金者：發(fā)展個(gè)人力量的七大要件

銷售是一種心理游戲。你若想成功，就需要心理強(qiáng)度，或稱為心理力量。你必須每天都練習(xí)這種強(qiáng)度、耐力，以及心理彈性。這里有幾件事能幫助你學(xué)習(xí)如何鍛煉出更堅(jiān)定、更具說服力的個(gè)人力量。

營銷員工作需具備的條件ZTC掘金者：發(fā)展個(gè)人力量的七大要件ZTC你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對(duì)自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé)，對(duì)自己的成果負(fù)起完全負(fù)責(zé)，對(duì)自己層次范圍之內(nèi)的銷售完全負(fù)起責(zé)任。

你就是自己生活中、事業(yè)上及專業(yè)銷售公司的老板。你能夠控制自己思想與情緒的最有力字眼是“我負(fù)責(zé)!”。這些字眼會(huì)降低你的憤怒，并且改善你的負(fù)面情緒。它們會(huì)排除煩惱，讓你開始積極思考而非回應(yīng)式的思考。“我負(fù)責(zé)”讓你能夠握住自己生活的鞭繩。

身為一個(gè)完全負(fù)責(zé)的人，你會(huì)拒絕找借口，或推卸責(zé)任給其他人。你若成功，則功勞歸你；你若失敗，就得負(fù)起責(zé)任。責(zé)任是前瞻性的。

責(zé)任永遠(yuǎn)是去想答案而不是想問題；是去解決問題而不是去抱怨。作為一位完全負(fù)責(zé)的人，遇到逆境，你立刻會(huì)停下來說："我負(fù)責(zé)"，然后，你不會(huì)繼續(xù)去想那些已經(jīng)發(fā)生的事，而是去想下一步該怎么做。負(fù)責(zé)任的人會(huì)把精力集中在未來的機(jī)會(huì)而非過去的問題。

他們不會(huì)為漏出的牛奶而哭泣。他們了解已經(jīng)發(fā)生的事情是無可挽回的。他們會(huì)把每一樁挫折或失敗當(dāng)成是珍貴的教訓(xùn)而且會(huì)說："下一次，我就會(huì)……"。負(fù)責(zé)任者的座右銘是"如果問題無可避免，我必須負(fù)起全責(zé)。"

在任何一個(gè)專業(yè)銷售的領(lǐng)域中，自我負(fù)責(zé)的態(tài)度、高績效、個(gè)人效率，三者必定同時(shí)鼎足而立。

首先你一定要對(duì)自己完全負(fù)責(zé)

ZTC你一定要承認(rèn)自己應(yīng)該對(duì)自己目前的水準(zhǔn)與狀況負(fù)責(zé)ZTC這表示你對(duì)降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方式。你會(huì)把困難和挫敗視為珍貴的教訓(xùn)或機(jī)會(huì)。你拒絕讓問題在心中揮之不去，或是歸咎于個(gè)人的無能。你會(huì)聳聳肩膀，然后告訴自己和他人：“下一次就不一樣了?！?/p>

樂觀的人習(xí)慣用積極的方式解釋問題，悲觀的人會(huì)把問題做負(fù)面解釋。

樂觀的人會(huì)把差別拋諸腦后、拒絕停留在問題上，悲觀的人認(rèn)為問題是他們的短處或是他們產(chǎn)品服務(wù)不良的證明。樂觀的人會(huì)不斷地去思考如何做才能做得更好，而悲觀的人往往停在自己做錯(cuò)的地方，變得墮落沮喪。

一種積極的解釋方式

ZTC這表示你對(duì)降臨到身上的事會(huì)采取積極的解釋方ZTC一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在卓越的程度，并且不斷地全力以赴。大多數(shù)的人，由于自我肯定度較低，都不愿意自認(rèn)是業(yè)界的頂尖人物。甚至當(dāng)他們加倍努力并達(dá)成某種程度的成功時(shí)，他們也會(huì)傾向于否認(rèn)或低調(diào)地把成功歸于純屬運(yùn)氣和偶然。

在他們自己選擇從事的銷售業(yè)里，他們對(duì)自己的喜愛與尊敬程度卻不足以讓他們相信自己有最優(yōu)異的能力。在我們成長過程中最糟的一件事，就是對(duì)實(shí)至名歸的說法經(jīng)常感到懷疑。我們?cè)S多人都覺得自己配不上理想的成功水準(zhǔn)。

我們?cè)谕獗砩吓_(dá)成目標(biāo)，完成預(yù)定業(yè)績，賺取收入，但在內(nèi)心深處，此感覺強(qiáng)烈到我們甚至不愿意開始去嘗試。

你遲早要面對(duì)實(shí)至名歸這項(xiàng)議題的。你一定要相信，你堅(jiān)定努力所獲得的成功是實(shí)至名歸的。你配得上你所期待與向往的任何好事。你經(jīng)由自我發(fā)展與努力所得到的報(bào)酬是你應(yīng)得的。你和別人是一樣的好，而且任何人可以得到的成就，你也可以。

你所期望的健康、快樂及財(cái)富的障礙發(fā)自你的內(nèi)心，而非外在因素。生活是向前進(jìn)兩步，向后退一步的過程。我們沒有進(jìn)步，就沒有退步。我們會(huì)進(jìn)步，也會(huì)停滯于你的事業(yè)生涯中。

我和許多美國及世界各國的頂尖銷售人員工作過。他們每個(gè)人都是在真正承諾自己要在行業(yè)中出人頭地之后，才獲得成功的。一旦他們下定了決心與承諾，就義無反顧地全力以赴。

有時(shí)候，他們想在行業(yè)中超越其他銷售人員要花上好幾個(gè)月，甚至好多年的時(shí)間，但終究會(huì)辦得到。一旦他們領(lǐng)先，他們就會(huì)不斷地鞭策自己，擴(kuò)大領(lǐng)先距離。他們最后一定會(huì)爬升到行業(yè)中最崇高的地位，并且受到周邊人員的推崇。一切成就都是起源于真誠許下追求卓越的承諾。要許下追求卓越的承諾

ZTC一定要下定決心在行業(yè)中出類拔萃。你一定要把標(biāo)準(zhǔn)ZTC這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)持，這么做通常都會(huì)對(duì)你的生活帶來很大的變化。更堅(jiān)持的人會(huì)在事業(yè)上逐漸超越他人，因?yàn)樗^不輕言放棄。

堅(jiān)持的確是許多特質(zhì)的濃縮組合。堅(jiān)持是你對(duì)自己的價(jià)值及能力的一種評(píng)價(jià)。你可以經(jīng)由在困境中依然堅(jiān)持的意愿，來了解你對(duì)自己的信心有多大。堅(jiān)持是一種行動(dòng)力的自我約束，是你個(gè)性的一種評(píng)量。

堅(jiān)持和勇氣不可分割的。假如勇氣的第一部分是開始面對(duì)不確定狀況的能力，那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅(jiān)持。正如同(C．s．Lowis)所說的："勇氣只是一種美德，而且會(huì)在任何一種美德接受考驗(yàn)的時(shí)候脫穎而出。"沒有堅(jiān)持，就不會(huì)成功。個(gè)人力量要件就是堅(jiān)持

ZTC這是你愿意比別人晚一點(diǎn)下班，工作更努力一點(diǎn)的堅(jiān)ZTC

作為誠實(shí)的人，你要能真正面對(duì)自己及自己的極限。只有在那個(gè)時(shí)候，你才能夠?qū)e人完全誠實(shí)。

誠實(shí)是客戶在決定長期惠顧時(shí)所要求的最重要品德。

這就是為什么所有的頂尖銷售人員對(duì)自己所說的話及所做的事絕對(duì)誠實(shí)，他們絕不會(huì)把產(chǎn)品或服務(wù)賣給他們認(rèn)為不適合的客戶，而他們的客戶也相信這一點(diǎn)。

正如同信任是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ)，正直就是這種信任的具體表現(xiàn)。所有超級(jí)營業(yè)員和客戶之間的關(guān)系好到客戶不問價(jià)錢就向他們購買。他們的客戶了解，不管價(jià)格多少，一定會(huì)是合理誠實(shí)，否則該銷售人員就不會(huì)介紹他們?nèi)ベI。

正直對(duì)于建立自信是很重要的。當(dāng)你很誠實(shí)地對(duì)待自己及周邊的人，你就會(huì)非常訝異地發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己的感覺有多么的好。正直的人在內(nèi)心會(huì)對(duì)自己以及自己的作為深表認(rèn)同。它們讓你變成最無法抗拒的銷售人員，而且不斷受到客戶推薦。

個(gè)人力量要件就是正直

ZTC作為誠實(shí)的人，你要能真正面對(duì)自己及自己的極限。ZTC這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則，也就是說“當(dāng)你確實(shí)對(duì)所得到的心存感激，你就會(huì)得到更多值得感激的事物。”感激的態(tài)度是正直人可靠的品質(zhì)證明。一個(gè)心存感激的人會(huì)在他每天生活當(dāng)中看到美好的事物，并且對(duì)此表示感謝，而非抱怨。

感激的態(tài)度和積極心態(tài)是息息相關(guān)的。有這種態(tài)度的銷售人員在生活中會(huì)深深珍惜許多事物。他珍惜自己的健康、家庭、房子、汽車及工作。他感謝他的公司及所展示的產(chǎn)品或服務(wù)。

心存感激的人一定是樂觀的人。他一直都很愉快。在任何情況下，這種人永遠(yuǎn)都會(huì)說出正面而肯定的話。即使面對(duì)最難纏的客戶，他也會(huì)非常友善而心存感激，甚至?xí)透兄x卡給在最倉促情形下見面的最難纏的客戶個(gè)人力量要件就是感激的態(tài)度

ZTC這種態(tài)度的基礎(chǔ)是增加報(bào)酬法則，也就是說“當(dāng)你確ZTC

幸運(yùn)的是，感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝態(tài)度的時(shí)候，甚至不需要太長的時(shí)間，感謝的心就會(huì)形成你的人格的一部分。你會(huì)成為一個(gè)熱情友善的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己無論走到那里，都會(huì)大受歡迎。大家都要跟你做生意，而且朋友也樂于跟你交往。你會(huì)被推薦給他的可能客戶。你生活的每一個(gè)層面都會(huì)因此改善了。

當(dāng)你和未來客戶或顧客相處的時(shí)候，千萬不要把自己的問題和憂慮帶給他們。即使你正處于人生和事業(yè)的低潮，也一定要守口如瓶。當(dāng)別人問你現(xiàn)在情況如何的時(shí)候，告訴他們說你"生意進(jìn)行得很順利"。告訴他們說你的情況"好得不能再好了"。告訴他們你"工作十分愉快"。

當(dāng)你告訴別人你的生活和工作是多么快樂的時(shí)候，你就會(huì)越來越信以為真。不久之后，你就沒有辦法分辨這是你的態(tài)度或是你的實(shí)際狀況了。

個(gè)人力量要件就是感激的態(tài)度

ZTC幸運(yùn)的是，感謝的態(tài)度是可以培養(yǎng)的。當(dāng)你表現(xiàn)感謝ZTC為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷售及收入目標(biāo)寫下來。你需要為你的健康、家庭、房子擬定目標(biāo)。你需要擬定財(cái)務(wù)目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)及精神目標(biāo)。你需要像給房子繪制藍(lán)圖那樣，繪出自己生活的藍(lán)圖。你需要擬定每天的工作計(jì)劃。

在任何領(lǐng)域中，最佳的銷售人員最重要的個(gè)性就是要有強(qiáng)烈的目的。在年齡、教育、經(jīng)驗(yàn)，以及智慧都相等的條件之下，能夠跑到最前面的銷售人員永遠(yuǎn)是那些更渴望成功的人。

你的目的強(qiáng)度和銷售事業(yè)及人生旅途里的成就是息息相關(guān)。你用寫下目標(biāo)的方式來激發(fā)這種強(qiáng)烈的渴望，寫下成就目標(biāo)計(jì)劃，并且每天執(zhí)行這樣的計(jì)劃。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷ZTC目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你銷售的潛能，會(huì)釋放你的積極心態(tài)。它們會(huì)釋放精力及創(chuàng)造力來協(xié)助你達(dá)成目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠集中你的注意力及精力。目標(biāo)讓你清楚地看到未來。它們給你勇氣去開始并堅(jiān)持到最后。

有了清楚寫下來的目標(biāo)，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達(dá)到的成就。

目標(biāo)也有其他的效果。它們能讓你的生活及其他的精神法則和諧相處。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)的好處就是，它們有一股不可思議的力量激發(fā)你ZTC目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的目標(biāo)就是你所渴望結(jié)果的定義，而且，當(dāng)你明確了解這些效果的時(shí)候，你就能輕而易舉地去探索你能應(yīng)用并達(dá)成目標(biāo)的因素。

目標(biāo)讓你能夠控制自己的生活。利用目標(biāo)可以控制變化的方向。目標(biāo)可以幫助你做更好的決定及選擇。目標(biāo)讓你能夠更明確地分配時(shí)間和資源。當(dāng)你完全了解自己想要的東西時(shí)，你就會(huì)更冷靜且有信心去處理所有的事情。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)能夠讓你應(yīng)用因果法則而得到最大的利益。你的ZTC目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚地寫下來時(shí)，你就克服了心理的懷疑及恐懼。你開始相信自己可以達(dá)成目標(biāo)。當(dāng)信心增長的時(shí)候，你更會(huì)去做那些有助于達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)事情。

不久之后，介乎你希望與相信能達(dá)成目標(biāo)之間的界線就開始模糊了。你的信心及承諾就會(huì)加深，不用多久，你的目標(biāo)就開始在周邊世界實(shí)現(xiàn)了。

專心法則指出："你專注的事情會(huì)在你的現(xiàn)實(shí)生活中成長擴(kuò)大。"那么你應(yīng)該要專注于什么呢？你的目標(biāo)！你只要一直記得你的目標(biāo)，就更能發(fā)揮精神力量而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC目標(biāo)會(huì)加深必勝的把握。當(dāng)你可以把目標(biāo)具體而清楚ZTC當(dāng)牛頓被問到，為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這么大的貢獻(xiàn)時(shí)，他說：“心無旁鶩?！碑?dāng)你也到達(dá)除了目標(biāo)之外心無旁鶩的境界時(shí)，就不用再去控制目標(biāo)，你的目標(biāo)自動(dòng)會(huì)來控制你。

從那一刻起，你就會(huì)得到比以前更多的成就。你啟動(dòng)了物以類聚法則，讓自己變成一個(gè)強(qiáng)力磁鐵，吸引可助你達(dá)成目標(biāo)的人和環(huán)境到你身旁來。

你越是記得你的目標(biāo)，就越加強(qiáng)了心理的動(dòng)力。你會(huì)送出思想電波來吸引更多的機(jī)會(huì)和事件，來助你美夢成真。

執(zhí)行反映法則的結(jié)果，你的外在世界就會(huì)反映你的中心思想、概念，以及想像。你的外在世界會(huì)反映你內(nèi)心世界。你心中持續(xù)的意念會(huì)開始具體呈現(xiàn)在你的身旁。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC當(dāng)牛頓被問到，為什么他一生會(huì)對(duì)物理和數(shù)學(xué)做出這ZTC你越是牢記目標(biāo)，越去思考如何達(dá)成目標(biāo)，越去想像達(dá)成目標(biāo)之后的那種快樂，你外在世界的成就就更會(huì)呼應(yīng)你的內(nèi)在世界。

“發(fā)乎心，形于外。”快樂的定義是“目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn)”。你朝目標(biāo)邁進(jìn)的每一步都會(huì)增加你的快樂、熱忱與自信。每天依據(jù)目標(biāo)工作，你就會(huì)逐漸在心中發(fā)展出你相信每件事都會(huì)成功的絕對(duì)信心。

每天的進(jìn)步能讓你去除恐懼，踐踏懷疑。你會(huì)從積極的思考進(jìn)展成為積極的領(lǐng)悟。沒有一件事情可以阻擋得了你。個(gè)人力量要件是清楚而明確的目標(biāo)

ZTC你越是牢記目標(biāo)，越去思考如何達(dá)成目標(biāo)，越去銷售概念精彩推介

ZTC1.所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。銷售概念精彩推介ZTC1.所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)銷售概念精彩推介

ZTC2.一個(gè)滿意的顧客是最好的廣告！——約翰.伍德

3.如果你時(shí)常認(rèn)真地期待著，那么你就比較容易相信機(jī)會(huì)來臨?！盘m斯銷售概念精彩推介ZTC2.一個(gè)滿意的顧客是最好的廣告！銷售概念精彩推介

ZTC4.技能毫無疑問，計(jì)劃與判斷能力、人際溝通技能、資源的協(xié)調(diào)與整合能力、時(shí)間管理與控制能力等，都是優(yōu)秀銷售人員所必備的。而顧問式的銷售人員還必須具備項(xiàng)目管理能力，能夠?qū)?xiàng)目的總體策劃與實(shí)施進(jìn)行管理，如項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目融資、進(jìn)度管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避等。他們還需要具有與各種層面的人員特別是高層主管溝通的技能，具備對(duì)變化的快速感知與應(yīng)對(duì)能力，以及不斷學(xué)習(xí)的能力。

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ZTC5.銷售成功的三意是指有誠意、創(chuàng)意、熱意。

6.行銷兵法：九種制勝之道——（一）謀：定位（二）利：制造競爭優(yōu)勢（三）地：從市場結(jié)構(gòu)謀縫隙（四）天：讓消費(fèi)潮流推著走（五）戰(zhàn)：塑造對(duì)手（六）爭：切割市場份額（七）勢：用組合打造創(chuàng)意動(dòng)能（八）速：閃電執(zhí)行（九）樂：趣味為王

7.優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力；干練的作風(fēng)；推銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。銷售概念精彩推介ZTC5.銷售成功的三意是指有誠意、創(chuàng)意銷售概念精彩推介

ZTC8.成功營銷員必備素質(zhì)：（1）大耳朵：善于傾聽客戶的需要。（2）小嘴巴：要比客戶說得少，又要善于提問。（3）亮眼睛：既要看清現(xiàn)在，更能為未來制定戰(zhàn)略。（4）好鼻子：靈敏的嗅覺能讓你找到潛藏的商機(jī)。（5）服務(wù)的頭腦：多考慮客戶的需求，而不是自己的傭金和銷售目標(biāo)。（6）富有創(chuàng)造力：能開拓各種新途徑滿足客戶的需要。（7）不食言：總是完成自己承諾的目標(biāo)。（8）熱愛工作：喜歡自己的職業(yè)。（9）點(diǎn)子多多：無論黑貓白貓，滿足了客戶就是好貓。（10）親和力強(qiáng)：不會(huì)總是公事公辦，而是更加可親可信。（11）日程滿滿：日程表總是排滿了與客戶和廣告公司的約會(huì)。（12）好偵探：能在別人錯(cuò)過的地方找到商機(jī)。（13）好醫(yī)生：為客戶為企業(yè)提出良方，解決他們遇到的問題。（15）好商人：嚴(yán)謹(jǐn)、有條理、消息靈通，這樣的態(tài)度一定令你成功。銷售概念精彩推介ZTC8.成功營銷員必備素質(zhì)：（1）大耳銷售概念精彩推介

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