試談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃概念營(yíng)銷渠道：為提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)。（信息溝通、資金轉(zhuǎn)移、事務(wù)轉(zhuǎn)移等）創(chuàng)造三種效用：1、時(shí)間效用2、地點(diǎn)效用3、所有權(quán)效用功能?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃概念?1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、訂貨系統(tǒng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。2、結(jié)算功能提供多種方便的付款方式3、配送功能對(duì)虛體產(chǎn)品的網(wǎng)上配送和對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的網(wǎng)外配送?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、訂貨系統(tǒng)?2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商直接分銷渠道間接分銷渠道傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、網(wǎng)上直銷網(wǎng)上直銷企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值同樣也要具有三大功能（1）網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付系統(tǒng)包括：電子錢包（e_wallet）：負(fù)責(zé)客戶端數(shù)據(jù)處理，包括客戶開戶信息、貨幣信息以及購(gòu)買交易的歷史記錄。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、網(wǎng)上直銷?5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃電子通道（e_pos）：從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關(guān)之間的交易部分。電子銀行（e_bank）：網(wǎng)上交易過程中完成銀行業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)關(guān)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CertificateAuthority）：負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)上商家、客戶、收款銀行和發(fā)卡銀行進(jìn)行身份的證明，保證交易的合法性。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃電子通道（e_pos）：從客戶端電子錢包到6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商（1）目錄服務(wù)商提供對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行分類并整理成目錄的服務(wù)。三種形式：通用目錄、商業(yè)目錄、專業(yè)目錄（2）搜索引擎服務(wù)商?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商?7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（3）虛擬商場(chǎng)包含兩個(gè)以上商業(yè)性站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站，與目錄服務(wù)上的區(qū)別在于：虛擬商場(chǎng)需要為加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)。（4）互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商向目標(biāo)客戶提供所需要的信息?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（3）虛擬商場(chǎng)?8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（5）網(wǎng)絡(luò)零售商同傳統(tǒng)零售商一樣，通過購(gòu)進(jìn)各種各樣的商品，然后再把這些商品直接銷售給最終消費(fèi)者，從中賺取差價(jià)。（6）網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如：Forrester、CNNIC等?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（5）網(wǎng)絡(luò)零售商?9網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)為網(wǎng)絡(luò)交易提供專業(yè)性金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)（8）虛擬集市為想要進(jìn)行物品交易的人提供一個(gè)虛擬的交易場(chǎng)所（9）智能代理利用專門設(shè)計(jì)的軟件程序，根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)想為消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)行所需信息的搜索和過濾服務(wù)的提供商。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)?10網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)從一下幾個(gè)方面考慮：1、從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)渠道根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提供讓消費(fèi)者放心和容易接受的方式，吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物。如：目前在中國(guó)貨到付款的方式讓人認(rèn)可。2、合理設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)?11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃簡(jiǎn)單明了，減少顧客勞動(dòng)，不讓消費(fèi)者填寫太多信息，采用現(xiàn)在比較流行的“購(gòu)物車”方式模擬超市，購(gòu)物結(jié)束采用一次性結(jié)算，同時(shí)應(yīng)提供商品搜索和分類查找功能。3、提供多種付款方式盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性4、建立完善的配送系統(tǒng)適合?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃簡(jiǎn)單明了，減少顧客勞動(dòng)，不讓消費(fèi)者填寫太多12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃專題：如何規(guī)劃一家網(wǎng)上商店1、開店前的規(guī)劃策略考慮哪些產(chǎn)品適合銷售、銷售新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品、是否與傳統(tǒng)渠道沖突等2、規(guī)劃商品的銷售及配送方法實(shí)體商品：利用網(wǎng)絡(luò)作為商品的展示、下訂單以及售后服務(wù)的渠道。虛體產(chǎn)品：直接使用數(shù)字化的方式傳送。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃專題：如何規(guī)劃一家網(wǎng)上商店?13網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃注意：商品的配送只有掌握了便利與效率的原則才能引起客戶的購(gòu)買欲望。3、設(shè)定具體可行的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)如果網(wǎng)上商店是公司開設(shè)的第一家店，而且是唯一的行銷渠道，那營(yíng)運(yùn)初期應(yīng)該以拓展渠道以及增加知名度為目標(biāo)。4、評(píng)估獲利能力除了直接從商品銷售帶來利潤(rùn)以外，還可以從以下幾個(gè)問題來評(píng)估：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃注意：商品的配送只有掌握了便利與效率的原則14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（1）商店熱門嗎？考慮在網(wǎng)站上刊登廣告，增加廣告收入（2）商品會(huì)吸引顧客再度光臨嗎？如何吸引為上門的客戶光臨？提供預(yù)約服務(wù)、會(huì)員折扣、促銷活動(dòng)等（3）經(jīng)營(yíng)成本高嗎？考慮降低銷售成本（如更改廣告策略、考慮異業(yè)結(jié)盟及聯(lián)合促銷等）、降低服務(wù)售后服務(wù)成本（利用FAQ與E_Mail取代電話服務(wù)）?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（1）商店熱門嗎？?15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（4）有吸引人的內(nèi)容嗎？考慮提供信息內(nèi)容收費(fèi)（5）商店可以兼賣其他企業(yè)的商品嗎？考慮收取手續(xù)費(fèi)或傭金5、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估（1）開店成本網(wǎng)頁設(shè)計(jì)費(fèi)用?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（4）有吸引人的內(nèi)容嗎？?16網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃ISP的硬盤空間租用費(fèi)用域名解析費(fèi)用服務(wù)器設(shè)置費(fèi)用（2）廣告成本（3）營(yíng)運(yùn)成本售后服務(wù)成本、人事成本、網(wǎng)頁內(nèi)容維護(hù)成本、退貨處理成本。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃ISP的硬盤空間租用費(fèi)用?17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃舉例：8848網(wǎng)上超市的營(yíng)銷渠道訂貨系統(tǒng)網(wǎng)上訂購(gòu)步驟：1、進(jìn)入“網(wǎng)上超市”或“產(chǎn)品搜索引擎”挑選產(chǎn)品2、進(jìn)入超市，按產(chǎn)品名稱、價(jià)格范圍或上市日期檢索，或直接按產(chǎn)品類別列出商品，挑選后點(diǎn)擊“選購(gòu)”并確定數(shù)量后放入購(gòu)物車?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃舉例：8848網(wǎng)上超市的營(yíng)銷渠道?18網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃3、如需繼續(xù)訂購(gòu)其他商品，點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”按鈕，重復(fù)步驟24、挑選商品結(jié)束后（此時(shí)尚未到收銀臺(tái)提交?。?，可以“檢查購(gòu)物車”核實(shí)購(gòu)物車?yán)锩娴纳唐泛蛿?shù)量是否如消費(fèi)者所需，若有出入，可以根據(jù)屏幕的提示，重新調(diào)整商品和數(shù)量，具體操作說明如下：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃3、如需繼續(xù)訂購(gòu)其他商品，點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”19網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃操作說明點(diǎn)擊“＋”增加商品數(shù)量點(diǎn)擊“－”減少商品數(shù)量點(diǎn)擊“刪除”從購(gòu)物車取消該商品點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”繼續(xù)選購(gòu)商品點(diǎn)擊“清空購(gòu)物車”取消所有商品點(diǎn)擊“去收銀臺(tái)”結(jié)算處理點(diǎn)擊“重新核算”修改購(gòu)物車內(nèi)容后重新核算點(diǎn)擊“返回”返回商品頁面?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃操作說明點(diǎn)擊“＋”增加商品數(shù)量點(diǎn)擊“－”減20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃結(jié)算系統(tǒng)提供方式：招商銀行“一網(wǎng)通”網(wǎng)上支付方式國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶可使用工商銀行牡丹信用卡、中國(guó)銀行長(zhǎng)城信用卡、建設(shè)銀行龍卡、農(nóng)業(yè)銀行金穗卡國(guó)內(nèi)單位用戶可以通過銀行匯款使用郵局匯款的海外用戶可以通過中國(guó)銀行匯款福建省內(nèi)個(gè)人用戶可以使用建行龍卡電子錢包、或送貨上門、貨到付款。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃結(jié)算系統(tǒng)?21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃配送系統(tǒng)1、利用聯(lián)邦軟件連鎖店的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，提供送貨上門服務(wù)2、利用郵政系統(tǒng)進(jìn)行郵寄?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃配送系統(tǒng)?22謝謝12月-2200:48:2800:4800:4812月-2212月-2200:4800:4800:48:2812月-2212月-2200:48:282022/12/300:48:28謝謝12月-2211:47:3211:4711:4712踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Friday,December30,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。00:48:2800:48:2800:4812/30/202212:48:28AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2200:48:2800:48Dec-2230-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。00:48:2800:48:2800:48Friday,December30,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2200:48:2800:48:28December30,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年12月30日12:48上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。30十二月202212:48:28上午00:48:2812月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2212:48上午12月-2200:48December30,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/12/300:48:2800:48:2830December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。12:48:28上午12:48上午00:48:2812月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2200:4800:48:2800:48:28Dec-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/12/300:48:28Friday,December30,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。12月-222022/12/300:48:2812月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-224網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃概念營(yíng)銷渠道：為提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)。（信息溝通、資金轉(zhuǎn)移、事務(wù)轉(zhuǎn)移等）創(chuàng)造三種效用：1、時(shí)間效用2、地點(diǎn)效用3、所有權(quán)效用功能?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃概念?25網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、訂貨系統(tǒng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。2、結(jié)算功能提供多種方便的付款方式3、配送功能對(duì)虛體產(chǎn)品的網(wǎng)上配送和對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的網(wǎng)外配送?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、訂貨系統(tǒng)?26網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商直接分銷渠道間接分銷渠道傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道類型生產(chǎn)者消費(fèi)者零售商零售商批27網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃生產(chǎn)者消費(fèi)者電子中間商網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)28網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、網(wǎng)上直銷網(wǎng)上直銷企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值同樣也要具有三大功能（1）網(wǎng)上支付網(wǎng)上支付系統(tǒng)包括：電子錢包（e_wallet）：負(fù)責(zé)客戶端數(shù)據(jù)處理，包括客戶開戶信息、貨幣信息以及購(gòu)買交易的歷史記錄。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃1、網(wǎng)上直銷?29網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃電子通道（e_pos）：從客戶端電子錢包到收款銀行網(wǎng)關(guān)之間的交易部分。電子銀行（e_bank）：網(wǎng)上交易過程中完成銀行業(yè)務(wù)的銀行網(wǎng)關(guān)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CertificateAuthority）：負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)上商家、客戶、收款銀行和發(fā)卡銀行進(jìn)行身份的證明，保證交易的合法性。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃電子通道（e_pos）：從客戶端電子錢包到30網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商（1）目錄服務(wù)商提供對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行分類并整理成目錄的服務(wù)。三種形式：通用目錄、商業(yè)目錄、專業(yè)目錄（2）搜索引擎服務(wù)商?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商?31網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（3）虛擬商場(chǎng)包含兩個(gè)以上商業(yè)性站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站，與目錄服務(wù)上的區(qū)別在于：虛擬商場(chǎng)需要為加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)。（4）互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商向目標(biāo)客戶提供所需要的信息?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（3）虛擬商場(chǎng)?32網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（5）網(wǎng)絡(luò)零售商同傳統(tǒng)零售商一樣，通過購(gòu)進(jìn)各種各樣的商品，然后再把這些商品直接銷售給最終消費(fèi)者，從中賺取差價(jià)。（6）網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如：Forrester、CNNIC等?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（5）網(wǎng)絡(luò)零售商?33網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)為網(wǎng)絡(luò)交易提供專業(yè)性金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)（8）虛擬集市為想要進(jìn)行物品交易的人提供一個(gè)虛擬的交易場(chǎng)所（9）智能代理利用專門設(shè)計(jì)的軟件程序，根據(jù)消費(fèi)者的偏好和要求預(yù)想為消費(fèi)者自動(dòng)進(jìn)行所需信息的搜索和過濾服務(wù)的提供商。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（7）網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)?34網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)從一下幾個(gè)方面考慮：1、從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)渠道根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提供讓消費(fèi)者放心和容易接受的方式，吸引消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物。如：目前在中國(guó)貨到付款的方式讓人認(rèn)可。2、合理設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)?35網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃簡(jiǎn)單明了，減少顧客勞動(dòng)，不讓消費(fèi)者填寫太多信息，采用現(xiàn)在比較流行的“購(gòu)物車”方式模擬超市，購(gòu)物結(jié)束采用一次性結(jié)算，同時(shí)應(yīng)提供商品搜索和分類查找功能。3、提供多種付款方式盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性4、建立完善的配送系統(tǒng)適合?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃簡(jiǎn)單明了，減少顧客勞動(dòng)，不讓消費(fèi)者填寫太多36網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃專題：如何規(guī)劃一家網(wǎng)上商店1、開店前的規(guī)劃策略考慮哪些產(chǎn)品適合銷售、銷售新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品、是否與傳統(tǒng)渠道沖突等2、規(guī)劃商品的銷售及配送方法實(shí)體商品：利用網(wǎng)絡(luò)作為商品的展示、下訂單以及售后服務(wù)的渠道。虛體產(chǎn)品：直接使用數(shù)字化的方式傳送。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃專題：如何規(guī)劃一家網(wǎng)上商店?37網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃注意：商品的配送只有掌握了便利與效率的原則才能引起客戶的購(gòu)買欲望。3、設(shè)定具體可行的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)如果網(wǎng)上商店是公司開設(shè)的第一家店，而且是唯一的行銷渠道，那營(yíng)運(yùn)初期應(yīng)該以拓展渠道以及增加知名度為目標(biāo)。4、評(píng)估獲利能力除了直接從商品銷售帶來利潤(rùn)以外，還可以從以下幾個(gè)問題來評(píng)估：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃注意：商品的配送只有掌握了便利與效率的原則38網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（1）商店熱門嗎？考慮在網(wǎng)站上刊登廣告，增加廣告收入（2）商品會(huì)吸引顧客再度光臨嗎？如何吸引為上門的客戶光臨？提供預(yù)約服務(wù)、會(huì)員折扣、促銷活動(dòng)等（3）經(jīng)營(yíng)成本高嗎？考慮降低銷售成本（如更改廣告策略、考慮異業(yè)結(jié)盟及聯(lián)合促銷等）、降低服務(wù)售后服務(wù)成本（利用FAQ與E_Mail取代電話服務(wù)）?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（1）商店熱門嗎？?39網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（4）有吸引人的內(nèi)容嗎？考慮提供信息內(nèi)容收費(fèi)（5）商店可以兼賣其他企業(yè)的商品嗎？考慮收取手續(xù)費(fèi)或傭金5、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估（1）開店成本網(wǎng)頁設(shè)計(jì)費(fèi)用?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃（4）有吸引人的內(nèi)容嗎？?40網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃ISP的硬盤空間租用費(fèi)用域名解析費(fèi)用服務(wù)器設(shè)置費(fèi)用（2）廣告成本（3）營(yíng)運(yùn)成本售后服務(wù)成本、人事成本、網(wǎng)頁內(nèi)容維護(hù)成本、退貨處理成本。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃ISP的硬盤空間租用費(fèi)用?41網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃舉例：8848網(wǎng)上超市的營(yíng)銷渠道訂貨系統(tǒng)網(wǎng)上訂購(gòu)步驟：1、進(jìn)入“網(wǎng)上超市”或“產(chǎn)品搜索引擎”挑選產(chǎn)品2、進(jìn)入超市，按產(chǎn)品名稱、價(jià)格范圍或上市日期檢索，或直接按產(chǎn)品類別列出商品，挑選后點(diǎn)擊“選購(gòu)”并確定數(shù)量后放入購(gòu)物車?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃舉例：8848網(wǎng)上超市的營(yíng)銷渠道?42網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃3、如需繼續(xù)訂購(gòu)其他商品，點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”按鈕，重復(fù)步驟24、挑選商品結(jié)束后（此時(shí)尚未到收銀臺(tái)提交?。?，可以“檢查購(gòu)物車”核實(shí)購(gòu)物車?yán)锩娴纳唐泛蛿?shù)量是否如消費(fèi)者所需，若有出入，可以根據(jù)屏幕的提示，重新調(diào)整商品和數(shù)量，具體操作說明如下：?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃3、如需繼續(xù)訂購(gòu)其他商品，點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”43網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃操作說明點(diǎn)擊“＋”增加商品數(shù)量點(diǎn)擊“－”減少商品數(shù)量點(diǎn)擊“刪除”從購(gòu)物車取消該商品點(diǎn)擊“繼續(xù)購(gòu)物”繼續(xù)選購(gòu)商品點(diǎn)擊“清空購(gòu)物車”取消所有商品點(diǎn)擊“去收銀臺(tái)”結(jié)算處理點(diǎn)擊“重新核算”修改購(gòu)物車內(nèi)容后重新核算點(diǎn)擊“返回”返回商品頁面?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃操作說明點(diǎn)擊“＋”增加商品數(shù)量點(diǎn)擊“－”減44網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃結(jié)算系統(tǒng)提供方式：招商銀行“一網(wǎng)通”網(wǎng)上支付方式國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶可使用工商銀行牡丹信用卡、中國(guó)銀行長(zhǎng)城信用卡、建設(shè)銀行龍卡、農(nóng)業(yè)銀行金穗卡國(guó)內(nèi)單位用戶可以通過銀行匯款使用郵局匯款的海外用戶可以通過中國(guó)銀行匯款福建省內(nèi)個(gè)人用戶可以使用建行龍卡電子錢包、或送貨上門、貨到付款。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃結(jié)算系統(tǒng)?45網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃配送系統(tǒng)1、利用聯(lián)邦軟件連鎖店的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，提供送貨上門服務(wù)2、利用郵政系統(tǒng)進(jìn)行郵寄?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策劃配送系統(tǒng)?46謝謝12月-2200:48:2800:4800:4812月-2212月-2200:4800:4800:48:2812月-2212月-2200:48:282022/12/300:48:28謝謝12月-2211:47:3211:4711:4712踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)