陳列基本概念培訓(xùn)課件

新蘇州時尚.ANewFashionDestination陳列基本概念新蘇州時尚.ANewFashionDestinat

目錄陳列的目的陳列重要性陳列目的陳列原則如何陳列布局道具陳列技巧陳列步驟

陳列基本形式陳列色彩手法

目錄2陳列的目的陳列的目的3店面陳列的重要性

無論我們的產(chǎn)品多好，價格多合理，市場投入多大，如果我們不能正確地將貨品陳列出來，把產(chǎn)品的特色展示出來，它們?nèi)匀粫y以銷售。

每一個優(yōu)秀的品牌，都需要一支團(tuán)結(jié)的隊伍。只有大家齊心協(xié)力，才能讓我們的隊伍不斷強大起來。只有隊伍強大了，我們才能實現(xiàn)在團(tuán)隊中的自我價值。所以，讓我們團(tuán)結(jié)起來，為強大我們的品牌一起努力！店面陳列的重要性陳列的概念是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合品牌文化及產(chǎn)品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.

陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。展示商品提升品牌形象（免費的廣告）營造品牌氛圍可以提高銷售額

提高商品的附加值

陳列的目的陳列的概念是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合品牌文化及陳列原則6陳列原則66陳列的四項基本原則7陳列的四項基本原則77主題一致原則就近貨區(qū)的商品應(yīng)該是同主題、同風(fēng)格或可搭配的組合

8作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________主題一致原則就近貨區(qū)的商品應(yīng)該是同主題、同風(fēng)格或可搭配的組合8完整搭配原則9商品陳列應(yīng)當(dāng)按照真人的穿著方式進(jìn)行完整搭配

作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________完整搭配原則9商品陳列應(yīng)當(dāng)按照真人的穿著方式進(jìn)行完整搭配作用9主動試穿原則出樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以滿足顧客即時試穿的需要

10作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________主動試穿原則出樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以滿足顧客即時試穿的需要10作用1011價格集中原則相近價格檔位的商品應(yīng)該就近陳列

作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________11價格集中原則相近價格檔位的商品應(yīng)該就近陳列作用：____11陳列的四項基本原則12陳列的四項基本原則1212商品陳列的原則1．醒目化。為了吸引顧客，便于顧客參觀選購，應(yīng)根據(jù)商品的特點靈活選擇展示部位、展示空間、展示位置和疊放方法等，使顧客一目了然。2．豐富感。服裝服飾屬于選購商品，顧客在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等進(jìn)行比較。導(dǎo)購員在陳列商品時要做到整齊有序、貨品齊全，使顧客感到選擇余地很大。3．合理化。根據(jù)顧客的心理要求和購物習(xí)慣，同一品種或同一系列的商品應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于顧客觀看，提高商品的能見度和正面視覺效果。4．突出重點。應(yīng)有針對性地對陳列的商品進(jìn)行排序。最暢銷的商品應(yīng)排在最前面，接著排次暢銷的商品，依次類推，最后面擺放的商品也要有吸引力，這是為了使顧客能繼續(xù)走到最后。對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺沖擊。牌，提高服裝服飾店的知名度和美譽度，保持穩(wěn)定的消費群體等，也起著重要的作用。5．說明性。服裝服飾的各種說明資料，如價格、貨號、面料、品牌和產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實，便于消費者全面了解商品。廣告應(yīng)醒目，易于理解和記憶。6．強調(diào)品牌與個性。現(xiàn)如今，人們越來越追求個性化，在陳列服裝服飾時，獨特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風(fēng)格和獨特的設(shè)計創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘.商品陳列的原則1．醒目化。為了吸引顧客，便于顧客參觀選購，應(yīng)消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品銷售38%17%16%15%14%ⅠⅡⅢⅣⅤ商品陳列的原則消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品銷售38%ⅠⅡⅢⅣⅤ商品如何陳列？如何陳列？布局道具布局道具門店布局的三大原則便利顧客服務(wù)大眾突出特色善于經(jīng)營提高效率增長效益門店布局的三大原則便利顧客服務(wù)大眾賣場格局客流方向與區(qū)域

A引導(dǎo)區(qū):為吸引消費者進(jìn)入的主要方式,陳列當(dāng)季主要系列,可增加銷售量.B熱賣區(qū):為產(chǎn)生銷售的區(qū)域,陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品.C滯銷區(qū):為消費者不太涉及的區(qū)域,可陳列折扣產(chǎn)品.如特殊時期需要,可將折扣商品調(diào)整至引導(dǎo)區(qū)以吸引消費者.賣場格局道具陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視.一般常用的陳列道具有以下幾種:

貨架模特

POP背景燈飾及燈光飾品道具陳列技巧POP的技巧-1.宣傳海報陳列于指定區(qū)域內(nèi).(燈箱,大幅海報)2.商品POP陳列于商品區(qū)域.(形象海報)3.新品上市POP陳列于新品區(qū).4.活動海報陳列展示臺及收銀臺處.5.折扣POP陳列于折扣區(qū),不可與其它海報混合陳列.陳列技巧1.宣傳海報陳列于指定區(qū)域內(nèi).(燈箱,大幅海報)1.增強商品的色彩與品質(zhì)感2.烘托商品的氣氛3.提高商品的價值感1.便于選購2.吸引顧客的注意力3.構(gòu)成對商品的氣氛用聚光燈照射商品中央垂直照明——可以取得聚光性效果，制造視覺焦點交叉照明——達(dá)到遠(yuǎn)近、深淺的變化，增加空間層次感，使整體均勻化1）用聚光燈照射商品中央2）垂直照明射燈商品3）交叉照明射燈商品照

明

的

作

用陳列技巧-燈光照射對商品而言對顧客而言1.增強商品的色彩與品質(zhì)感1.便于選購用聚光燈照射商品中21櫥窗陳列櫥窗陳列的作用櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌的定位及風(fēng)格.因此,櫥窗形象的設(shè)計,無論對品牌短期銷售,還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下:傳遞信息,展示主打系列.營造格調(diào),體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格.展示未來的潮流趨勢.體現(xiàn)季節(jié),氣候的變化.吸引顧客,宣傳品牌的促銷活動.展示產(chǎn)品,體現(xiàn)品牌的系列化.

櫥窗設(shè)計形式櫥窗是視覺營銷的最前沿,好比一本書的封面.綜合式櫥窗陳列：將許多不同顏色系列的產(chǎn)品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi),以組成一個完整的櫥窗廣告.這種櫥窗陳列由于商品之間較大,設(shè)計時一定要謹(jǐn)慎,否則就會給人一種“亂七八糟”的感覺.系統(tǒng)式櫥窗陳列：櫥窗面積較大的,可以按照色系系列感,組合陳列在櫥窗內(nèi).專題櫥窗陳列：以一個廣告專題為中心;圍繞某一特定的事情,組織不同類型的商品進(jìn)行陳列,向媒體受眾傳輸一個訴求主題.櫥窗陳列櫥窗設(shè)計形式第一步：評估現(xiàn)狀

第二步：制定計劃

A賣場氣氛A銷售分析

B貨品狀況B出新計劃

C客流情況C繪制草圖第三步：實施行動

A進(jìn)一步銷售分析B調(diào)整道具組合C挪動貨品

D各區(qū)域陳列調(diào)整陳列的步驟第一步：評估現(xiàn)狀第二步：制定計劃陳列的A.賣場氣氛B.貨品情況C.客流情況a.觀察賣場整體氣氛b.道具的組合是否合理c.賣場周邊相鄰品牌狀況a.了解貨品結(jié)構(gòu)、分布狀況、庫存情況b.當(dāng)前商品劃分現(xiàn)狀a.觀察主客流方向（動線）b.顧客的組成結(jié)構(gòu)

第一步：評估現(xiàn)狀A(yù).賣場氣氛B.貨品情況C.客流情況a.觀察賣場整體氣氛a.C.繪制草圖A.銷售分析B.出新計劃a.基本銷售情況b.貨品數(shù)量c.主打款d.各區(qū)域的銷售特性a.更新各區(qū)陳列a.客流方向b.ABC區(qū)劃分

第二步：制定計劃考慮因素：類別，商品特性，銷售，毛利，季節(jié)，促銷。。。C.繪制草圖A.銷售分析B.出新計劃a.基本銷售情況a.更新C.挪動貨品B.道具組合應(yīng)用a.同主題貨品歸類b.正面展示a.貨品量大，加層板增加貨量b.貨量小多做正面展示c.同主題款多量多集中做大墻面

第三步：實施行動A.進(jìn)一步銷售分析a.進(jìn)一步了解大類銷售狀況b.進(jìn)一步了解消費人群購買習(xí)慣和消費結(jié)構(gòu)D.各區(qū)域調(diào)整a.展板墻b.掛通c.層板d.桌面

C.挪動貨品B.道具組合應(yīng)用a.同主題貨品歸類a.貨品量大，陳列基本形式陳列基本形式「易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場所要表達(dá)的意境很重要。商品陳列的基本形式

陳列基本形式商品陳列的基本形式

陳列基本形式陳列基本形式-正掛陳列29優(yōu)點：缺點：技巧：陳列基本形式-正掛陳列29優(yōu)點：29陳列基本形式-側(cè)掛陳列30優(yōu)點：缺點：技巧：陳列基本形式-側(cè)掛陳列30優(yōu)點：3031陳列基本形式-疊裝陳列優(yōu)點：缺點：技巧：31陳列基本形式-疊裝陳列優(yōu)點：3132陳列色彩手法32陳列色彩手法32改變賣場平淡的方法改變賣場貨架的排列組合。改變賣場服飾陳列形態(tài)。改變賣場服飾色彩搭配。33改變賣場平淡的方法改變賣場貨架的排列組合。3333陳列手法最重要的語言—色彩34PCCS對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示關(guān)心色彩的人：61.22%非常關(guān)心色彩的人：11.68%不太關(guān)心色彩的人：24.45%不關(guān)心色彩的人：2.65%從色相分類從溫感分類

有彩色無彩色暖色寒色暖和的感覺寒冷的感覺感覺不到溫度中性色陳列手法最重要的語言—色彩34PCCS對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯34色彩的聯(lián)想紅色橙色黃色綠色藍(lán)色紫色興奮熱烈激情喜慶高興緊張奮進(jìn)愉快激情活躍熱情精神活潑甜美光明希望愉悅祥和明朗動感歡快舒適和平清新靜穆希望安寧祥和清爽開朗理智沉靜深遠(yuǎn)憂郁寂靜高貴神秘豪華思念悲哀溫柔女性色彩的聯(lián)想興奮熱烈激情喜慶高興色彩的關(guān)系同類色深淺,明暗不同的兩種統(tǒng)一顏色相配,顯得親和文雅.

如:青+天藍(lán)墨綠+淺綠咖啡+米色近似色兩個比較接近的顏色相配,顯得柔和.

如:紅+橙紅紅+紫紅黃+草綠黃+橙黃

對比色與互補色色環(huán)中180度的顏色為對比色如:黃與紫紅與綠藍(lán)與橙色彩的關(guān)系賣場陳列常用色彩組合形式目前賣場陳列常用色彩組合形式主要有：對稱重復(fù)均衡三角漸變對比等幾種構(gòu)成形式。37賣場陳列常用色彩組合形式目前賣場陳列常用色彩組合形式主要有：37陳列構(gòu)成手法-對稱法具有沉靜穩(wěn)重的感覺（適合古典式的、正式的商品）具有整潔感和莊重感可以適當(dāng)加點趣味性陳列構(gòu)成手法-對稱法具有沉靜穩(wěn)重的感覺39陳列構(gòu)成手法-重復(fù)法39陳列構(gòu)成手法-重復(fù)法陳列構(gòu)成手法-均衡法陳列構(gòu)成手法-均衡法從側(cè)面看從上面看從正上方看陳列構(gòu)成手法-三角構(gòu)成從側(cè)面看從上面看從正上方看陳列構(gòu)成手法-三角構(gòu)成產(chǎn)品按一定順序出樣陳列時，應(yīng)按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原則陳列。陳列構(gòu)成手法-漸變法產(chǎn)品按一定順序出樣陳列時，應(yīng)按照由明到暗、由素到花、由前到后42明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識別的很有效的陳列方法深色淺色淺色深色深色淺色深色淺色陳列構(gòu)成手法-(明暗)對比法明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使深色淺單色和暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識別的很有效的陳列方法圖案紋樣單色單色圖案紋樣單色陳列構(gòu)成手法-(單花)對比法單色和暗的顏色交叉陳列是可以使圖案紋樣單色單陳列方法45陳列基本形式陳列構(gòu)成手法陳列色彩手法課程小結(jié)陳列方法45陳列基本形式課程小結(jié)4546謝謝！END愛上陳列46謝謝！END愛上陳列46踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。22:52:5022:52:5022:5212/29/202210:52:50PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2222:52:5022:52Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。22:52:5022:52:5022:52Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2222:52:5022:52:50December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日10:52下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月202210:52:50下午22:52:5012月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月2210:52下午12月-2222:52December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2022/12/2922:52:5022:52:5029December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。10:52:50下午10:52下午22:52:5012月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2222:5222:52:5022:52:50Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/2922:52:50Thursday,December29,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2922:52:5012月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-2新蘇州時尚.ANewFashionDestination陳列基本概念新蘇州時尚.ANewFashionDestinat

目錄陳列的目的陳列重要性陳列目的陳列原則如何陳列布局道具陳列技巧陳列步驟

陳列基本形式陳列色彩手法

目錄49陳列的目的陳列的目的50店面陳列的重要性

無論我們的產(chǎn)品多好，價格多合理，市場投入多大，如果我們不能正確地將貨品陳列出來，把產(chǎn)品的特色展示出來，它們?nèi)匀粫y以銷售。

每一個優(yōu)秀的品牌，都需要一支團(tuán)結(jié)的隊伍。只有大家齊心協(xié)力，才能讓我們的隊伍不斷強大起來。只有隊伍強大了，我們才能實現(xiàn)在團(tuán)隊中的自我價值。所以，讓我們團(tuán)結(jié)起來，為強大我們的品牌一起努力！店面陳列的重要性陳列的概念是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合品牌文化及產(chǎn)品定位,運用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.

陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。展示商品提升品牌形象（免費的廣告）營造品牌氛圍可以提高銷售額

提高商品的附加值

陳列的目的陳列的概念是一種視覺表現(xiàn)手法.運用各種道具,結(jié)合品牌文化及陳列原則53陳列原則653陳列的四項基本原則54陳列的四項基本原則754主題一致原則就近貨區(qū)的商品應(yīng)該是同主題、同風(fēng)格或可搭配的組合

55作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________主題一致原則就近貨區(qū)的商品應(yīng)該是同主題、同風(fēng)格或可搭配的組合55完整搭配原則56商品陳列應(yīng)當(dāng)按照真人的穿著方式進(jìn)行完整搭配

作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________完整搭配原則9商品陳列應(yīng)當(dāng)按照真人的穿著方式進(jìn)行完整搭配作用56主動試穿原則出樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以滿足顧客即時試穿的需要

57作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________主動試穿原則出樣的產(chǎn)品應(yīng)該可以滿足顧客即時試穿的需要10作用5758價格集中原則相近價格檔位的商品應(yīng)該就近陳列

作用：______________________________________技巧：______________________________________案例：______________________________________11價格集中原則相近價格檔位的商品應(yīng)該就近陳列作用：____58陳列的四項基本原則59陳列的四項基本原則1259商品陳列的原則1．醒目化。為了吸引顧客，便于顧客參觀選購，應(yīng)根據(jù)商品的特點靈活選擇展示部位、展示空間、展示位置和疊放方法等，使顧客一目了然。2．豐富感。服裝服飾屬于選購商品，顧客在購買時希望有更多的選擇機會，以便對其質(zhì)量、款式、色彩、價格等進(jìn)行比較。導(dǎo)購員在陳列商品時要做到整齊有序、貨品齊全，使顧客感到選擇余地很大。3．合理化。根據(jù)顧客的心理要求和購物習(xí)慣，同一品種或同一系列的商品應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要適宜，易于顧客觀看，提高商品的能見度和正面視覺效果。4．突出重點。應(yīng)有針對性地對陳列的商品進(jìn)行排序。最暢銷的商品應(yīng)排在最前面，接著排次暢銷的商品，依次類推，最后面擺放的商品也要有吸引力，這是為了使顧客能繼續(xù)走到最后。對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等，在陳列上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺沖擊。牌，提高服裝服飾店的知名度和美譽度，保持穩(wěn)定的消費群體等，也起著重要的作用。5．說明性。服裝服飾的各種說明資料，如價格、貨號、面料、品牌和產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實，便于消費者全面了解商品。廣告應(yīng)醒目，易于理解和記憶。6．強調(diào)品牌與個性?，F(xiàn)如今，人們越來越追求個性化，在陳列服裝服飾時，獨特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理，鮮明的個性化風(fēng)格和獨特的設(shè)計創(chuàng)意能讓人耳目一新、過目不忘.商品陳列的原則1．醒目化。為了吸引顧客，便于顧客參觀選購，應(yīng)消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品銷售38%17%16%15%14%ⅠⅡⅢⅣⅤ商品陳列的原則消費者不可能購買他們根本沒看到的產(chǎn)品銷售38%ⅠⅡⅢⅣⅤ商品如何陳列？如何陳列？布局道具布局道具門店布局的三大原則便利顧客服務(wù)大眾突出特色善于經(jīng)營提高效率增長效益門店布局的三大原則便利顧客服務(wù)大眾賣場格局客流方向與區(qū)域

A引導(dǎo)區(qū):為吸引消費者進(jìn)入的主要方式,陳列當(dāng)季主要系列,可增加銷售量.B熱賣區(qū):為產(chǎn)生銷售的區(qū)域,陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品.C滯銷區(qū):為消費者不太涉及的區(qū)域,可陳列折扣產(chǎn)品.如特殊時期需要,可將折扣商品調(diào)整至引導(dǎo)區(qū)以吸引消費者.賣場格局道具陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視.一般常用的陳列道具有以下幾種:

貨架模特

POP背景燈飾及燈光飾品道具陳列技巧POP的技巧-1.宣傳海報陳列于指定區(qū)域內(nèi).(燈箱,大幅海報)2.商品POP陳列于商品區(qū)域.(形象海報)3.新品上市POP陳列于新品區(qū).4.活動海報陳列展示臺及收銀臺處.5.折扣POP陳列于折扣區(qū),不可與其它海報混合陳列.陳列技巧1.宣傳海報陳列于指定區(qū)域內(nèi).(燈箱,大幅海報)1.增強商品的色彩與品質(zhì)感2.烘托商品的氣氛3.提高商品的價值感1.便于選購2.吸引顧客的注意力3.構(gòu)成對商品的氣氛用聚光燈照射商品中央垂直照明——可以取得聚光性效果，制造視覺焦點交叉照明——達(dá)到遠(yuǎn)近、深淺的變化，增加空間層次感，使整體均勻化1）用聚光燈照射商品中央2）垂直照明射燈商品3）交叉照明射燈商品照

明

的

作

用陳列技巧-燈光照射對商品而言對顧客而言1.增強商品的色彩與品質(zhì)感1.便于選購用聚光燈照射商品中68櫥窗陳列櫥窗陳列的作用櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌的定位及風(fēng)格.因此,櫥窗形象的設(shè)計,無論對品牌短期銷售,還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下:傳遞信息,展示主打系列.營造格調(diào),體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格.展示未來的潮流趨勢.體現(xiàn)季節(jié),氣候的變化.吸引顧客,宣傳品牌的促銷活動.展示產(chǎn)品,體現(xiàn)品牌的系列化.

櫥窗設(shè)計形式櫥窗是視覺營銷的最前沿,好比一本書的封面.綜合式櫥窗陳列：將許多不同顏色系列的產(chǎn)品綜合陳列在一個櫥窗內(nèi),以組成一個完整的櫥窗廣告.這種櫥窗陳列由于商品之間較大,設(shè)計時一定要謹(jǐn)慎,否則就會給人一種“亂七八糟”的感覺.系統(tǒng)式櫥窗陳列：櫥窗面積較大的,可以按照色系系列感,組合陳列在櫥窗內(nèi).專題櫥窗陳列：以一個廣告專題為中心;圍繞某一特定的事情,組織不同類型的商品進(jìn)行陳列,向媒體受眾傳輸一個訴求主題.櫥窗陳列櫥窗設(shè)計形式第一步：評估現(xiàn)狀

第二步：制定計劃

A賣場氣氛A銷售分析

B貨品狀況B出新計劃

C客流情況C繪制草圖第三步：實施行動

A進(jìn)一步銷售分析B調(diào)整道具組合C挪動貨品

D各區(qū)域陳列調(diào)整陳列的步驟第一步：評估現(xiàn)狀第二步：制定計劃陳列的A.賣場氣氛B.貨品情況C.客流情況a.觀察賣場整體氣氛b.道具的組合是否合理c.賣場周邊相鄰品牌狀況a.了解貨品結(jié)構(gòu)、分布狀況、庫存情況b.當(dāng)前商品劃分現(xiàn)狀a.觀察主客流方向（動線）b.顧客的組成結(jié)構(gòu)

第一步：評估現(xiàn)狀A(yù).賣場氣氛B.貨品情況C.客流情況a.觀察賣場整體氣氛a.C.繪制草圖A.銷售分析B.出新計劃a.基本銷售情況b.貨品數(shù)量c.主打款d.各區(qū)域的銷售特性a.更新各區(qū)陳列a.客流方向b.ABC區(qū)劃分

第二步：制定計劃考慮因素：類別，商品特性，銷售，毛利，季節(jié)，促銷。。。C.繪制草圖A.銷售分析B.出新計劃a.基本銷售情況a.更新C.挪動貨品B.道具組合應(yīng)用a.同主題貨品歸類b.正面展示a.貨品量大，加層板增加貨量b.貨量小多做正面展示c.同主題款多量多集中做大墻面

第三步：實施行動A.進(jìn)一步銷售分析a.進(jìn)一步了解大類銷售狀況b.進(jìn)一步了解消費人群購買習(xí)慣和消費結(jié)構(gòu)D.各區(qū)域調(diào)整a.展板墻b.掛通c.層板d.桌面

C.挪動貨品B.道具組合應(yīng)用a.同主題貨品歸類a.貨品量大，陳列基本形式陳列基本形式「易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場所要表達(dá)的意境很重要。商品陳列的基本形式

陳列基本形式商品陳列的基本形式

陳列基本形式陳列基本形式-正掛陳列76優(yōu)點：缺點：技巧：陳列基本形式-正掛陳列29優(yōu)點：76陳列基本形式-側(cè)掛陳列77優(yōu)點：缺點：技巧：陳列基本形式-側(cè)掛陳列30優(yōu)點：7778陳列基本形式-疊裝陳列優(yōu)點：缺點：技巧：31陳列基本形式-疊裝陳列優(yōu)點：7879陳列色彩手法32陳列色彩手法79改變賣場平淡的方法改變賣場貨架的排列組合。改變賣場服飾陳列形態(tài)。改變賣場服飾色彩搭配。80改變賣場平淡的方法改變賣場貨架的排列組合。3380陳列手法最重要的語言—色彩81PCCS對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示關(guān)心色彩的人：61.22%非常關(guān)心色彩的人：11.68%不太關(guān)心色彩的人：24.45%不關(guān)心色彩的人：2.65%從色相分類從溫感分類

有彩色無彩色暖色寒色暖和的感覺寒冷的感覺感覺不到溫度中性色陳列手法最重要的語言—色彩34PCCS對顧客的抽樣調(diào)研數(shù)據(jù)顯81色彩的聯(lián)想紅色橙色黃色綠色藍(lán)色紫色興奮熱烈激情喜慶高興緊張奮進(jìn)愉快激情活躍熱情精神活潑甜美光明希望愉悅祥和明朗動感歡快舒適和平清新靜穆希望安寧祥和清爽開朗理智沉靜深遠(yuǎn)憂郁寂靜高貴神秘豪華思念悲哀溫柔女性色彩的聯(lián)想興奮熱烈激情喜慶高興色彩的關(guān)系同類色深淺,明暗不同的兩種統(tǒng)一顏色相配,顯得親和文雅.

如:青+天藍(lán)墨綠+淺綠咖啡+米色近似色兩個比較接近的顏色相配,顯得柔和.

如:紅+橙紅紅+紫紅黃+草綠黃+橙黃

對比色與互補色色環(huán)中180度的顏色為