銀行保險(xiǎn)經(jīng)理工作模式與定位課件

銀保經(jīng)理工作模式萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/12/291銀保經(jīng)理工作模式萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

隊(duì)伍是根網(wǎng)點(diǎn)是本得渠道者得天下1隊(duì)伍是根網(wǎng)點(diǎn)是本12010的XXXX銀保渠道大計(jì)截止到本月已完成1.21億期交銀保隊(duì)伍人力480人專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)2億，鎖定630必達(dá)1.5億日常駐點(diǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)：期交100萬(wàn)/日均網(wǎng)點(diǎn)沙龍和訓(xùn)練營(yíng)：預(yù)計(jì)保費(fèi)5500萬(wàn)高端峰會(huì)平臺(tái)：2場(chǎng)，預(yù)計(jì)保費(fèi)3000萬(wàn)到930，確保全年期交突破3億，躉交9億2022/12/2932010的XXXX銀保渠道大計(jì)截止到本月已完成1.21億期交三年蟄伏期交發(fā)展躍上新臺(tái)階XXXX銀保期交發(fā)展曲線（單位：萬(wàn)元）2022/12/294三年蟄伏期交發(fā)展躍上新臺(tái)階XXXX銀保期交發(fā)展曲線（單位：萬(wàn)危機(jī)與轉(zhuǎn)型1危機(jī)與轉(zhuǎn)型107年XXXX銀保

同業(yè)不斷攻城掠地，期交市場(chǎng)失守

銀保隊(duì)伍士氣低落，無(wú)法直面競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品銷(xiāo)售遭遇反彈，網(wǎng)點(diǎn)紛紛倒戈銀保開(kāi)拓艱難，銀行合作一度中斷傳統(tǒng)72家房客，人心浮動(dòng)歷史上遇到前所未有的巨大壓力607年XXXX銀保同業(yè)不斷攻城掠地，期交市場(chǎng)失守銀保隊(duì)伍我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程開(kāi)門(mén)紅前和網(wǎng)點(diǎn)主任喝一杯酒聚聚新產(chǎn)品來(lái)了請(qǐng)講師做一次培訓(xùn)說(shuō)說(shuō)悶得慌時(shí)花一天時(shí)間下到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懶得動(dòng)了在辦公室打一個(gè)電話問(wèn)問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)偶然出單了趕緊過(guò)去一趟收收實(shí)在沒(méi)保費(fèi)了公司會(huì)花一點(diǎn)錢(qián)推推“六一”工程中我們客戶經(jīng)理是快樂(lè)的收單員我們的銀保部經(jīng)理呢？快樂(lè)的陪酒員？？？過(guò)去的我們2022/12/297我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程過(guò)去的我們2022/12/297兩大危機(jī)直擊XXXX渠道喪失主導(dǎo)權(quán)，工行為例，16個(gè)支行只有2個(gè)支行還在為XX偶爾出單，建行中行紛紛向同業(yè)拋出橄欖枝業(yè)務(wù)陷入半停滯，整整的半年時(shí)間，保費(fèi)的增長(zhǎng)不足一個(gè)億躉交，隊(duì)伍觀望情緒濃重。8兩大危機(jī)直擊XXXX渠道喪失主導(dǎo)權(quán)，工行為例，16個(gè)支行只有激活干部銷(xiāo)售策略職能調(diào)整隊(duì)伍轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變管理

從過(guò)去的任務(wù)導(dǎo)向開(kāi)始專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向

全面推進(jìn)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)化進(jìn)程，進(jìn)入基本法考核和產(chǎn)能評(píng)估階段

單列渠道垂直管理，激發(fā)渠道自主經(jīng)營(yíng)特性

期交養(yǎng)隊(duì)伍，躉交拼規(guī)模，提升內(nèi)涵價(jià)值

專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍，形成全面銷(xiāo)售支持，改善組織架構(gòu)我們迎來(lái)陣痛和轉(zhuǎn)型9激活干部銷(xiāo)售策略職能調(diào)整隊(duì)伍轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變管理從過(guò)去的任務(wù)導(dǎo)向開(kāi)三灣改編——從建立隊(duì)伍到改變隊(duì)伍改變隊(duì)伍，統(tǒng)一領(lǐng)軍思想，提高戰(zhàn)斗力！2022/12/2910三灣改編——從建立隊(duì)伍到改變隊(duì)伍改變隊(duì)伍，統(tǒng)一領(lǐng)軍思想，提高變革與轉(zhuǎn)型中大魚(yú)吃小魚(yú)

快魚(yú)吃慢魚(yú)2022/12/2911變革與轉(zhuǎn)型中大魚(yú)吃小魚(yú)2022/12/2911網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三板斧：今天的我們一、練好基本功（基本經(jīng)營(yíng)條件）跟網(wǎng)點(diǎn)的人親如一家，做網(wǎng)點(diǎn)的事熟如自家二、做好日常事（切入經(jīng)營(yíng)能力）手里做著網(wǎng)點(diǎn)的事情，嘴上說(shuō)著自己的產(chǎn)品三、當(dāng)好教練員（終極影響能力）從意愿、心態(tài)、技能三方面影響銀行銷(xiāo)售人員使其“想”銷(xiāo)售、“敢”銷(xiāo)售、“會(huì)”銷(xiāo)售我的產(chǎn)品2022/12/2912網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三板斧：今天的我們一、練好基本功（基本經(jīng)營(yíng)條件）20隊(duì)伍成長(zhǎng)成型07年，72人急速的組織成長(zhǎng)和裂變帶來(lái)巨大的育成壓力成為銀保部經(jīng)理的首要職能熔煉換血08年，180人09年，420人13隊(duì)伍成長(zhǎng)成型07年，72人急速的組織成長(zhǎng)和裂變帶來(lái)巨大的育成組建銷(xiāo)售技能訓(xùn)練體系新人崗前新人銜接期交訓(xùn)練主管養(yǎng)成主管提高主管研討兼職講師兼職組訓(xùn)管理干部完善功能和人員成為銀保部經(jīng)理的管理職能14組建銷(xiāo)售技能訓(xùn)練體系新人崗前主管養(yǎng)成兼職講師完善功能和人員成

項(xiàng)目功能組架構(gòu)圖工作組BECDA說(shuō)明會(huì)支持版塊511追蹤版塊會(huì)議經(jīng)營(yíng)版塊職場(chǎng)訓(xùn)練版塊訓(xùn)練營(yíng)支持版塊15項(xiàng)目功能組架構(gòu)圖工作組BECDA說(shuō)明會(huì)支持版塊511追蹤版實(shí)力銀?！⑿滦颓篮献麝P(guān)系

金錢(qián)關(guān)系合作關(guān)系

與銀行建立和諧的共贏關(guān)系創(chuàng)造被銀行可依賴的價(jià)值

是我們生存發(fā)展的源泉2022/12/2916實(shí)力銀保——建立新型渠道合作關(guān)系金錢(qián)關(guān)系

角色定位篇1角色定位篇1網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)——我們的生存土壤個(gè)險(xiǎn)靠“人”吃飯團(tuán)險(xiǎn)靠“天”吃飯銀?？俊暗亍背燥?/p>

銀保經(jīng)理定位之一：聯(lián)產(chǎn)承包戶2022/12/2918網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)——我們的生存土壤個(gè)險(xiǎn)靠“人”吃飯銀保經(jīng)理定位之一：

定位之二：部隊(duì)政委溝通培訓(xùn)服務(wù)激勵(lì)2022/12/2919定位之二：部隊(duì)政委溝通培訓(xùn)服務(wù)激勵(lì)2022/12/2919定位之三：生產(chǎn)車(chē)間主任基礎(chǔ)管理輔導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售激勵(lì)維護(hù)與服務(wù)產(chǎn)品客戶經(jīng)理管理（會(huì)議、活動(dòng)、績(jī)效三項(xiàng)制度管理）2022/12/2920定位之三：生產(chǎn)車(chē)間主任基礎(chǔ)管理輔導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售激勵(lì)維護(hù)與服務(wù)產(chǎn)

皮肌炎是一種引起皮膚、肌肉、心、肺、腎等多臟器嚴(yán)重?fù)p害的，全身性疾病，而且不少患者同時(shí)伴有惡性腫瘤。它的1癥狀表現(xiàn)如下：1、早期皮肌炎患者，還往往伴有全身不適癥狀，如-全身肌肉酸痛，軟弱無(wú)力，上樓梯時(shí)感覺(jué)兩腿費(fèi)力；舉手梳理頭發(fā)時(shí)，舉高手臂很吃力；抬頭轉(zhuǎn)頭緩慢而費(fèi)力。皮肌炎圖片——皮肌炎的癥狀表現(xiàn)皮肌炎是一種引起皮膚、肌肉、心、肺、腎等多臟器嚴(yán)重“511”工作模式的訓(xùn)練有效拜訪五次日志記錄與檢查一志一提交不交保費(fèi)交問(wèn)題

建立一套規(guī)范的客戶經(jīng)理基本工作“511”模式，即每日有效5訪，每日1志，每日1提交。通過(guò)檢查和訓(xùn)練，確保各項(xiàng)工作的保質(zhì)保量，強(qiáng)化政策的貫徹力度和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。定位之四：銷(xiāo)售技能教練2022/12/2922“511”工作模式的訓(xùn)練有效拜訪五次日志記錄與一志一提交新時(shí)代銀保經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)策略※縱橫捭闔，合縱連橫

※換位思考：與虎謀皮？

※靈活善變，果斷應(yīng)對(duì)，“彎道超越”

※天下武功正宗和天下第一2022/12/2923新時(shí)代銀保經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)策略2022/12/2923天下武功正宗和天下第一

包括

1.渠道阻擊

2.人才引進(jìn)

3.產(chǎn)品組合

4.專(zhuān)題項(xiàng)目等武學(xué)秘籍。2022/12/2924天下武功正宗和天下第一

包括2022/12/2924渠道開(kāi)拓的要點(diǎn)鎖定差異化經(jīng)營(yíng)，渠道532縣官不如現(xiàn)管，了解核心人物進(jìn)行隊(duì)伍共建，搭建銷(xiāo)售支持平臺(tái)有限的費(fèi)用要用到刀刃上1渠道開(kāi)拓的要點(diǎn)鎖定差異化經(jīng)營(yíng)，渠道5321

渠道開(kāi)拓一、支行層面合作共識(shí)★中間業(yè)務(wù)收入大幅提高，緩解考核壓力★有效資源共享，建立忠誠(chéng)客戶群體★客戶理財(cái)需求多元化★外部環(huán)境大勢(shì)所趨

溝通、共識(shí)、協(xié)作1

渠道開(kāi)拓一、支行層面合作共識(shí)1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新★支行層級(jí)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)前期共識(shí)：行長(zhǎng)、主任、柜員三級(jí)溝通參加人員：全行員工會(huì)議形式：保費(fèi)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)氛圍的營(yíng)造行長(zhǎng)見(jiàn)證（領(lǐng)導(dǎo)的壓力和積極表現(xiàn)的動(dòng)力）獎(jiǎng)品設(shè)置（多樣性）1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1競(jìng)標(biāo)書(shū)產(chǎn)品保費(fèi)競(jìng)標(biāo)

20萬(wàn)

30萬(wàn)50萬(wàn)競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品（價(jià)值4000元）競(jìng)標(biāo)數(shù)碼產(chǎn)品

旅游路線

旅游券

等值現(xiàn)金自選獎(jiǎng)品

競(jìng)標(biāo)人：＿＿＿＿＿＿競(jìng)標(biāo)見(jiàn)證人：＿＿＿＿＿＿

競(jìng)標(biāo)時(shí)間：2008年7月1日至2008年8月27日競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目：競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品：29競(jìng)標(biāo)書(shū)產(chǎn)品保費(fèi)競(jìng)標(biāo)20萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品競(jìng)標(biāo)數(shù)碼產(chǎn)品

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新★客戶服務(wù)形式產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：如溫泉之旅（工行慶春支行）

1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行溫泉之旅企劃案的制定:

活動(dòng)時(shí)間（3月1日-31日）保費(fèi)目標(biāo)（1000萬(wàn)）參加人數(shù)（40人）1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行溫泉之旅1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行隊(duì)伍共建拓展訓(xùn)練企劃案的制定:

活動(dòng)時(shí)間（4月1日-31日）參加人數(shù)（40人1+1）目標(biāo)：爭(zhēng)取柜員銷(xiāo)售隊(duì)伍壯大1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行隊(duì)伍共建拓展訓(xùn)練1

渠道開(kāi)拓

活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)流程活動(dòng)過(guò)程的控制活動(dòng)效果的評(píng)估1

渠道開(kāi)拓活動(dòng)費(fèi)用1渠道開(kāi)拓之網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)向上管理，向下延伸每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是一個(gè)戰(zhàn)壕每個(gè)柜員都是努力爭(zhēng)取的對(duì)象分層次經(jīng)營(yíng)，努力轉(zhuǎn)化銀行人員觀念客戶經(jīng)理的生存技能強(qiáng)化1渠道開(kāi)拓之網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)向上管理，向下延伸1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)之一：基礎(chǔ)培訓(xùn)PK一、善用培訓(xùn)

★先溝通觀念再教方法和技巧

★解決銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題

★持續(xù)的培訓(xùn)1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)之一：基礎(chǔ)培訓(xùn)PK一、善用培訓(xùn)1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：創(chuàng)新模式PK二、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新

★流動(dòng)式銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明幻燈滾動(dòng)播放，吸引客戶興趣1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：創(chuàng)新模式PK二、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：創(chuàng)新模式PK二、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新★理財(cái)經(jīng)理個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行形式簡(jiǎn)單費(fèi)用投入少，產(chǎn)出相對(duì)較高1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：創(chuàng)新模式PK二、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)★理財(cái)經(jīng)理個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)(參加人數(shù)5人、保費(fèi)50萬(wàn)）★網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)場(chǎng)（工行華豐分理處、7位客戶、現(xiàn)場(chǎng)簽單期交46萬(wàn)、全部實(shí)收）1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)★理財(cái)經(jīng)理個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)(參加人數(shù)5人、保費(fèi)50萬(wàn)）1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：銷(xiāo)售技術(shù)革新★特別理財(cái)周（訓(xùn)練營(yíng)）★進(jìn)化到第三代，手段和訓(xùn)練品質(zhì)都有顯著提升保持場(chǎng)均折算保費(fèi)800萬(wàn)以上1

網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)：銷(xiāo)售技術(shù)革新★特別理財(cái)周（訓(xùn)練營(yíng)）1

渠道說(shuō)明會(huì)：突破瓶頸和局限★邀約話術(shù)的變化★講師的內(nèi)容更新說(shuō)明會(huì)流程和形式的改良開(kāi)門(mén)紅場(chǎng)均期交1000萬(wàn)以上1

渠道說(shuō)明會(huì)：突破瓶頸和局限★邀約話術(shù)的變化1謝謝！1謝謝！1

銀保經(jīng)理工作模式萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/12/2942銀保經(jīng)理工作模式萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

隊(duì)伍是根網(wǎng)點(diǎn)是本得渠道者得天下1隊(duì)伍是根網(wǎng)點(diǎn)是本12010的XXXX銀保渠道大計(jì)截止到本月已完成1.21億期交銀保隊(duì)伍人力480人專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)2億，鎖定630必達(dá)1.5億日常駐點(diǎn)基礎(chǔ)平臺(tái)：期交100萬(wàn)/日均網(wǎng)點(diǎn)沙龍和訓(xùn)練營(yíng)：預(yù)計(jì)保費(fèi)5500萬(wàn)高端峰會(huì)平臺(tái)：2場(chǎng)，預(yù)計(jì)保費(fèi)3000萬(wàn)到930，確保全年期交突破3億，躉交9億2022/12/29442010的XXXX銀保渠道大計(jì)截止到本月已完成1.21億期交三年蟄伏期交發(fā)展躍上新臺(tái)階XXXX銀保期交發(fā)展曲線（單位：萬(wàn)元）2022/12/2945三年蟄伏期交發(fā)展躍上新臺(tái)階XXXX銀保期交發(fā)展曲線（單位：萬(wàn)危機(jī)與轉(zhuǎn)型1危機(jī)與轉(zhuǎn)型107年XXXX銀保

同業(yè)不斷攻城掠地，期交市場(chǎng)失守

銀保隊(duì)伍士氣低落，無(wú)法直面競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品銷(xiāo)售遭遇反彈，網(wǎng)點(diǎn)紛紛倒戈銀保開(kāi)拓艱難，銀行合作一度中斷傳統(tǒng)72家房客，人心浮動(dòng)歷史上遇到前所未有的巨大壓力4707年XXXX銀保同業(yè)不斷攻城掠地，期交市場(chǎng)失守銀保隊(duì)伍我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程開(kāi)門(mén)紅前和網(wǎng)點(diǎn)主任喝一杯酒聚聚新產(chǎn)品來(lái)了請(qǐng)講師做一次培訓(xùn)說(shuō)說(shuō)悶得慌時(shí)花一天時(shí)間下到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懶得動(dòng)了在辦公室打一個(gè)電話問(wèn)問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)偶然出單了趕緊過(guò)去一趟收收實(shí)在沒(méi)保費(fèi)了公司會(huì)花一點(diǎn)錢(qián)推推“六一”工程中我們客戶經(jīng)理是快樂(lè)的收單員我們的銀保部經(jīng)理呢？快樂(lè)的陪酒員？？？過(guò)去的我們2022/12/2948我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程過(guò)去的我們2022/12/297兩大危機(jī)直擊XXXX渠道喪失主導(dǎo)權(quán)，工行為例，16個(gè)支行只有2個(gè)支行還在為XX偶爾出單，建行中行紛紛向同業(yè)拋出橄欖枝業(yè)務(wù)陷入半停滯，整整的半年時(shí)間，保費(fèi)的增長(zhǎng)不足一個(gè)億躉交，隊(duì)伍觀望情緒濃重。49兩大危機(jī)直擊XXXX渠道喪失主導(dǎo)權(quán)，工行為例，16個(gè)支行只有激活干部銷(xiāo)售策略職能調(diào)整隊(duì)伍轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變管理

從過(guò)去的任務(wù)導(dǎo)向開(kāi)始專(zhuān)注于競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向

全面推進(jìn)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)化進(jìn)程，進(jìn)入基本法考核和產(chǎn)能評(píng)估階段

單列渠道垂直管理，激發(fā)渠道自主經(jīng)營(yíng)特性

期交養(yǎng)隊(duì)伍，躉交拼規(guī)模，提升內(nèi)涵價(jià)值

專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍，形成全面銷(xiāo)售支持，改善組織架構(gòu)我們迎來(lái)陣痛和轉(zhuǎn)型50激活干部銷(xiāo)售策略職能調(diào)整隊(duì)伍轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變管理從過(guò)去的任務(wù)導(dǎo)向開(kāi)三灣改編——從建立隊(duì)伍到改變隊(duì)伍改變隊(duì)伍，統(tǒng)一領(lǐng)軍思想，提高戰(zhàn)斗力！2022/12/2951三灣改編——從建立隊(duì)伍到改變隊(duì)伍改變隊(duì)伍，統(tǒng)一領(lǐng)軍思想，提高變革與轉(zhuǎn)型中大魚(yú)吃小魚(yú)

快魚(yú)吃慢魚(yú)2022/12/2952變革與轉(zhuǎn)型中大魚(yú)吃小魚(yú)2022/12/2911網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三板斧：今天的我們一、練好基本功（基本經(jīng)營(yíng)條件）跟網(wǎng)點(diǎn)的人親如一家，做網(wǎng)點(diǎn)的事熟如自家二、做好日常事（切入經(jīng)營(yíng)能力）手里做著網(wǎng)點(diǎn)的事情，嘴上說(shuō)著自己的產(chǎn)品三、當(dāng)好教練員（終極影響能力）從意愿、心態(tài)、技能三方面影響銀行銷(xiāo)售人員使其“想”銷(xiāo)售、“敢”銷(xiāo)售、“會(huì)”銷(xiāo)售我的產(chǎn)品2022/12/2953網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)三板斧：今天的我們一、練好基本功（基本經(jīng)營(yíng)條件）20隊(duì)伍成長(zhǎng)成型07年，72人急速的組織成長(zhǎng)和裂變帶來(lái)巨大的育成壓力成為銀保部經(jīng)理的首要職能熔煉換血08年，180人09年，420人54隊(duì)伍成長(zhǎng)成型07年，72人急速的組織成長(zhǎng)和裂變帶來(lái)巨大的育成組建銷(xiāo)售技能訓(xùn)練體系新人崗前新人銜接期交訓(xùn)練主管養(yǎng)成主管提高主管研討兼職講師兼職組訓(xùn)管理干部完善功能和人員成為銀保部經(jīng)理的管理職能55組建銷(xiāo)售技能訓(xùn)練體系新人崗前主管養(yǎng)成兼職講師完善功能和人員成

項(xiàng)目功能組架構(gòu)圖工作組BECDA說(shuō)明會(huì)支持版塊511追蹤版塊會(huì)議經(jīng)營(yíng)版塊職場(chǎng)訓(xùn)練版塊訓(xùn)練營(yíng)支持版塊56項(xiàng)目功能組架構(gòu)圖工作組BECDA說(shuō)明會(huì)支持版塊511追蹤版實(shí)力銀?！⑿滦颓篮献麝P(guān)系

金錢(qián)關(guān)系合作關(guān)系

與銀行建立和諧的共贏關(guān)系創(chuàng)造被銀行可依賴的價(jià)值

是我們生存發(fā)展的源泉2022/12/2957實(shí)力銀保——建立新型渠道合作關(guān)系金錢(qián)關(guān)系

角色定位篇1角色定位篇1網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)——我們的生存土壤個(gè)險(xiǎn)靠“人”吃飯團(tuán)險(xiǎn)靠“天”吃飯銀?？俊暗亍背燥?/p>

銀保經(jīng)理定位之一：聯(lián)產(chǎn)承包戶2022/12/2959網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)——我們的生存土壤個(gè)險(xiǎn)靠“人”吃飯銀保經(jīng)理定位之一：

定位之二：部隊(duì)政委溝通培訓(xùn)服務(wù)激勵(lì)2022/12/2960定位之二：部隊(duì)政委溝通培訓(xùn)服務(wù)激勵(lì)2022/12/2919定位之三：生產(chǎn)車(chē)間主任基礎(chǔ)管理輔導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售激勵(lì)維護(hù)與服務(wù)產(chǎn)品客戶經(jīng)理管理（會(huì)議、活動(dòng)、績(jī)效三項(xiàng)制度管理）2022/12/2961定位之三：生產(chǎn)車(chē)間主任基礎(chǔ)管理輔導(dǎo)培訓(xùn)銷(xiāo)售激勵(lì)維護(hù)與服務(wù)產(chǎn)

皮肌炎是一種引起皮膚、肌肉、心、肺、腎等多臟器嚴(yán)重?fù)p害的，全身性疾病，而且不少患者同時(shí)伴有惡性腫瘤。它的1癥狀表現(xiàn)如下：1、早期皮肌炎患者，還往往伴有全身不適癥狀，如-全身肌肉酸痛，軟弱無(wú)力，上樓梯時(shí)感覺(jué)兩腿費(fèi)力；舉手梳理頭發(fā)時(shí)，舉高手臂很吃力；抬頭轉(zhuǎn)頭緩慢而費(fèi)力。皮肌炎圖片——皮肌炎的癥狀表現(xiàn)皮肌炎是一種引起皮膚、肌肉、心、肺、腎等多臟器嚴(yán)重“511”工作模式的訓(xùn)練有效拜訪五次日志記錄與檢查一志一提交不交保費(fèi)交問(wèn)題

建立一套規(guī)范的客戶經(jīng)理基本工作“511”模式，即每日有效5訪，每日1志，每日1提交。通過(guò)檢查和訓(xùn)練，確保各項(xiàng)工作的保質(zhì)保量，強(qiáng)化政策的貫徹力度和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。定位之四：銷(xiāo)售技能教練2022/12/2963“511”工作模式的訓(xùn)練有效拜訪五次日志記錄與一志一提交新時(shí)代銀保經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)策略※縱橫捭闔，合縱連橫

※換位思考：與虎謀皮？

※靈活善變，果斷應(yīng)對(duì)，“彎道超越”

※天下武功正宗和天下第一2022/12/2964新時(shí)代銀保經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)策略2022/12/2923天下武功正宗和天下第一

包括

1.渠道阻擊

2.人才引進(jìn)

3.產(chǎn)品組合

4.專(zhuān)題項(xiàng)目等武學(xué)秘籍。2022/12/2965天下武功正宗和天下第一

包括2022/12/2924渠道開(kāi)拓的要點(diǎn)鎖定差異化經(jīng)營(yíng)，渠道532縣官不如現(xiàn)管，了解核心人物進(jìn)行隊(duì)伍共建，搭建銷(xiāo)售支持平臺(tái)有限的費(fèi)用要用到刀刃上1渠道開(kāi)拓的要點(diǎn)鎖定差異化經(jīng)營(yíng)，渠道5321

渠道開(kāi)拓一、支行層面合作共識(shí)★中間業(yè)務(wù)收入大幅提高，緩解考核壓力★有效資源共享，建立忠誠(chéng)客戶群體★客戶理財(cái)需求多元化★外部環(huán)境大勢(shì)所趨

溝通、共識(shí)、協(xié)作1

渠道開(kāi)拓一、支行層面合作共識(shí)1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新★支行層級(jí)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)前期共識(shí)：行長(zhǎng)、主任、柜員三級(jí)溝通參加人員：全行員工會(huì)議形式：保費(fèi)認(rèn)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)氛圍的營(yíng)造行長(zhǎng)見(jiàn)證（領(lǐng)導(dǎo)的壓力和積極表現(xiàn)的動(dòng)力）獎(jiǎng)品設(shè)置（多樣性）1

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1競(jìng)標(biāo)書(shū)產(chǎn)品保費(fèi)競(jìng)標(biāo)

20萬(wàn)

30萬(wàn)50萬(wàn)競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品（價(jià)值4000元）競(jìng)標(biāo)數(shù)碼產(chǎn)品

旅游路線

旅游券

等值現(xiàn)金自選獎(jiǎng)品

競(jìng)標(biāo)人：＿＿＿＿＿＿競(jìng)標(biāo)見(jiàn)證人：＿＿＿＿＿＿

競(jìng)標(biāo)時(shí)間：2008年7月1日至2008年8月27日競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目：競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品：70競(jìng)標(biāo)書(shū)產(chǎn)品保費(fèi)競(jìng)標(biāo)20萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)品競(jìng)標(biāo)數(shù)碼產(chǎn)品

渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新★客戶服務(wù)形式產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：如溫泉之旅（工行慶春支行）

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渠道開(kāi)拓二、合作模式的創(chuàng)新1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行溫泉之旅企劃案的制定:

活動(dòng)時(shí)間（3月1日-31日）保費(fèi)目標(biāo)（1000萬(wàn)）參加人數(shù)（40人）1

渠道開(kāi)拓★工行慶春支行