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2016年武漢市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助申請(qǐng)2016年武漢市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助申請(qǐng)表申請(qǐng)人姓名鄧子健身份證號(hào)碼畢業(yè)時(shí)間(在校生填寫(xiě)入學(xué)時(shí)間)出生年月1991年8月畢業(yè)學(xué)校(在校生填寫(xiě)所在學(xué)校)武漢工程大學(xué)學(xué)歷本科性別男專業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)工商注冊(cè)時(shí)間稅務(wù)登記證號(hào)碼91420100MA4KN4LJ8W工商注冊(cè)地東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)光谷大道77號(hào)金融后臺(tái)服務(wù)中心基地建設(shè)項(xiàng)目B4棟1-2層03室231號(hào)企業(yè)名稱(個(gè)體工商戶名稱)趣斗(武漢)娛樂(lè)管理有限公司企業(yè)開(kāi)戶行招商銀行武漢分行光谷支行開(kāi)戶行號(hào)308521015292企業(yè)賬號(hào)注冊(cè)資本50萬(wàn)申請(qǐng)人所占股份比例60%經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)光谷大道77號(hào)金融后臺(tái)服務(wù)中心基地建設(shè)項(xiàng)目B4棟1-2層03室231號(hào)郵編430074聯(lián)系電話E-mailQQ號(hào)碼54426902016年獲得資助情況無(wú)申請(qǐng)陳述(包括:主營(yíng)業(yè)務(wù)、雇用員工情況、發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)前景分析等,可附頁(yè))我們希望建立自己的品牌,有自己盈利模式和盈利能力,提高公司知名度,積極擴(kuò)展公司項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并規(guī)范流程。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,達(dá)到較好的市場(chǎng)占有率,并向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。努力打造一個(gè)全國(guó)知名的體育娛樂(lè)交流平臺(tái),并最后完成上市。申請(qǐng)人聲明上述內(nèi)容均據(jù)實(shí)填寫(xiě),如有不實(shí)自動(dòng)取消資助資格。申請(qǐng)人簽名:鄧子健區(qū)人社局或?qū)W校初審意見(jiàn):(蓋章)年月日市人社局審核意見(jiàn):(蓋章)年月日市財(cái)政局審核意見(jiàn):(蓋章)年月日2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)申報(bào)人姓名:鄧子健創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱:趣斗(武漢)娛樂(lè)管理有限公司企業(yè)地址:東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)光谷大道77號(hào)金融后臺(tái)服務(wù)中心基地建設(shè)項(xiàng)目B4棟1-2層03室231號(hào)聯(lián)系電話:目錄一、申報(bào)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介…………………頁(yè)碼二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述………頁(yè)碼三、市場(chǎng)分析………………頁(yè)碼四、風(fēng)險(xiǎn)分析………………頁(yè)碼五、資金與財(cái)務(wù)……………頁(yè)碼六、企業(yè)管理與營(yíng)銷策略…………………頁(yè)碼七、附錄……………………頁(yè)碼申報(bào)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介公司核心成員為4個(gè)人主要負(fù)責(zé)人:鄧子健已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,在校期間擔(dān)任班長(zhǎng),并且是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員。工作2年半,2年會(huì)計(jì),半年銷售,有非常豐富的資源渠道。主要職責(zé):公司的財(cái)務(wù),人員招募,平臺(tái)后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理。核心成員:陳亮5年工作經(jīng)驗(yàn),分別在中水六局潛江南水北調(diào)項(xiàng)目部工作一年,荊門(mén)市公安局工作三年,武漢信和財(cái)富工作一年。交流能力,組織協(xié)調(diào)能力較較強(qiáng)。主要職責(zé):公司平臺(tái)的組建和公司管理的一切事宜。核心成員:陳瑋專業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)職責(zé):平臺(tái)銷售,后勤服務(wù),負(fù)責(zé)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。核心成員:郭震美國(guó)留學(xué)四年,前任金融公司總經(jīng)理,具有一流化國(guó)際視野和管理公司的能力。主要職責(zé):創(chuàng)業(yè)顧問(wèn),渠道管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述公司簡(jiǎn)介公司名稱:趣斗(武漢)娛樂(lè)管理有限公司公司類型:有限責(zé)任公司公司宗旨:創(chuàng)新·健康·娛樂(lè)·熱情主要產(chǎn)品:趣斗APP公司業(yè)務(wù):體育娛樂(lè)競(jìng)技交流服務(wù)一、公司戰(zhàn)略目標(biāo):第一、二年:建立自己的品牌,收回初期投資,積累無(wú)形資產(chǎn),第二年后開(kāi)始盈利。盡管有健康貓這樣的手機(jī)APP平臺(tái),但是我們會(huì)提高公司知名度,使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在湖北的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%;第三、四年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并且規(guī)范流程。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在全國(guó)的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%,并向湖北省外設(shè)立分部,向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年:對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)全國(guó)知名的體育娛樂(lè)交流平臺(tái),并完成上市。二、消費(fèi)者特征與習(xí)慣:

1、消費(fèi)者特征

我國(guó)城鄉(xiāng)居民經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)百分比明顯增加,人均體育消費(fèi)水平大幅度提高,體育鍛煉也逐漸成為一種時(shí)尚的生活方式。尼爾森研究發(fā)現(xiàn):體育人群相對(duì)來(lái)說(shuō)具有高學(xué)歷、高收入、高職位的特點(diǎn),其家庭月收入達(dá)到10,699元,比非體育人群高出36個(gè)百分點(diǎn);67%持有本科以上學(xué)歷;其中,接近三層是企業(yè)管理層人員。不論男性還是女性,增強(qiáng)體質(zhì)/提高免疫力(男性79%,女性73%)是最首要的運(yùn)動(dòng)驅(qū)動(dòng)力;其次,男性更多出于個(gè)人興趣/愛(ài)好(54%)而參與運(yùn)動(dòng),女性的第二目標(biāo)則是減肥塑形(48%)。體育人群的消費(fèi)能力不容小覷,根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示,今年“雙11”當(dāng)天體育用品的成交額達(dá)到44.57億元,比去年同期上漲了55%;成交用戶數(shù)增長(zhǎng)約六成。尼爾森研究同樣顯示,分別有80%和70%的體育人群表示在過(guò)去一年里分別購(gòu)買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服。他們帶動(dòng)的其他消費(fèi)還有運(yùn)動(dòng)飲料(61%),運(yùn)動(dòng)裝備(除運(yùn)動(dòng)鞋服外,41%),還有健身卡/會(huì)員卡(30%)。2、愛(ài)秀的運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚生活方式的另一個(gè)原因是“社交”功能的充分調(diào)動(dòng)。根據(jù)尼爾森研究,“愛(ài)秀”已然成為運(yùn)動(dòng)人群的一大特點(diǎn)。接近六成受訪體育人群表示,會(huì)在朋友圈或微博等社交平臺(tái)曬出運(yùn)動(dòng)照片或者運(yùn)動(dòng)的成績(jī)。如此也推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)類APP的興起,其中“咕咚”下載率最高,達(dá)到21%,其次分別是Nike+Running(16%),Niketrainingclub(7%),Adidasmicoach(7%)。盡管80后,90后熱衷于在各類社交媒體上秀出運(yùn)動(dòng)照片,接近七成受訪者表示,他們更傾向于一個(gè)人跑步,而超過(guò)九成跑者選擇在戶外跑步,其頻率為每周2.5次。在過(guò)去一年里,跑步一族在運(yùn)動(dòng)裝備上的平均花費(fèi)超過(guò)900元,在運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋上的花費(fèi)也分別超過(guò)800和700元。3、參加運(yùn)動(dòng)也愛(ài)看比賽尼爾森研究發(fā)現(xiàn),參與運(yùn)動(dòng)的人很大程度上(超過(guò)8成)也是體育賽事觀眾。足球(63%),籃球(61%)和游泳(61%)是觀看比例最高的體育賽事,另有超過(guò)半數(shù)受訪消費(fèi)者表示過(guò)去1年內(nèi)觀看過(guò)羽毛球比賽(53%)。在足球賽事中,歐冠(39%)和英超(36%)觀看率最高。另外,中超觀眾當(dāng)中有8%的人在過(guò)去一年里去到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看中超賽事?;@球賽事的觀看選擇并不多,NBA和CBA分別獲得了56%和34%的收看率,其中同時(shí)觀看這兩項(xiàng)賽事的人群比例接近一半(48%)。尼爾森中國(guó)區(qū)體育產(chǎn)業(yè)研究副總裁張霖評(píng)論說(shuō):“運(yùn)動(dòng)熱潮在中國(guó)只是剛剛興起,相比發(fā)達(dá)國(guó)家還有不小的差距。拿跑步來(lái)說(shuō),美國(guó)每年舉辦的馬拉松賽事超過(guò)700場(chǎng),能完賽全馬的人數(shù)大概是中國(guó)的7-8倍。而在健身市場(chǎng),中國(guó)的健身俱樂(lè)部數(shù)量不到美國(guó)的2成,健身會(huì)員的數(shù)目也不到美國(guó)的1成。從這個(gè)角度來(lái)看,中國(guó)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ匀环浅>薮螅瑥倪\(yùn)動(dòng)裝備到運(yùn)動(dòng)飲料都是可以拓展的品類。中國(guó)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注自己的運(yùn)動(dòng)裝備了。運(yùn)動(dòng)品牌的細(xì)分化和專業(yè)化愈趨明顯:綜合性的體育品牌把產(chǎn)品線根據(jù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目越分越細(xì),而本身專注在某些細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的品牌也越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞?!薄半S著中國(guó)運(yùn)動(dòng)行業(yè)不斷升溫,相關(guān)媒體平臺(tái)將會(huì)越來(lái)越受到廣告主青睞,其中比較傳統(tǒng)的方式就是賽事贊助。可是從尼爾森研究結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)各類贊助商的記憶度并不盡如人意。如何充分利用這一平臺(tái),提高營(yíng)銷的投資回報(bào)率,是我們需要思考的問(wèn)題,例如,抓住消費(fèi)者的“愛(ài)秀”心態(tài),增加運(yùn)動(dòng)app和其他相關(guān)社交平臺(tái)的品牌曝光,幫助在實(shí)現(xiàn)有效觸的同時(shí),提高品牌記憶度,區(qū)隔度和喜愛(ài)度。”張霖進(jìn)一步補(bǔ)充到。4、消費(fèi)者需求既然是體育娛樂(lè)服務(wù)交流平臺(tái),其主要目的就是完成客戶本生的需求,通過(guò)體育娛樂(lè)服務(wù),滿足客戶身體健康和心理健康的需求,也要通過(guò)交流完成客戶物質(zhì)上的需求。公司概述公司的短期目標(biāo):第一階段:招聘體育愛(ài)好者使用平臺(tái),加強(qiáng)平臺(tái)預(yù)約的成功率,舉辦有償性體育比賽。第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開(kāi)拓新的客源。第三階段:針對(duì)不同的顧客的需求,組織不同樣式的體育娛樂(lè)比賽。公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo):占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng),為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,并完成上市。公司的經(jīng)營(yíng)理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化:全心全意的服務(wù)于廣大體育愛(ài)好者群體,讓他們?cè)谑孢m的體育環(huán)境中體驗(yàn)健康和娛樂(lè)的真諦。讓體育愛(ài)好者在強(qiáng)身健體的同時(shí)得到意向不到的回報(bào)。產(chǎn)品介紹趣斗app的三大特色:平臺(tái)第一特色重點(diǎn)突出在“約”,客戶可以通過(guò)平臺(tái)設(shè)置自己的特長(zhǎng)價(jià)格,并將自己的特長(zhǎng)售賣(mài)出去,在尋找周邊好友的同時(shí),根據(jù)好友的特長(zhǎng)、根據(jù)自己的需求預(yù)約好友取長(zhǎng)補(bǔ)短完成自己的需求。通過(guò)此功能有效的給予體育教育資源更多的機(jī)遇的同時(shí)增強(qiáng)人均體育素質(zhì)。平臺(tái)第二特色在于“賽”,賽的特點(diǎn)就是公司根據(jù)相同特點(diǎn)的客戶舉辦一場(chǎng)競(jìng)技比賽或客戶自發(fā)的組建一場(chǎng)競(jìng)技比賽,同時(shí)公司向參加競(jìng)技的人提供贊助服務(wù)和比賽服務(wù)。為了更好的促進(jìn)客戶之間的交流,公司通過(guò)平臺(tái)組建一系列類似于戰(zhàn)場(chǎng)還原體驗(yàn),真人CS,野外宿營(yíng)等一系列娛樂(lè)活動(dòng)。平臺(tái)第三特色將于第二期產(chǎn)品中推出的經(jīng)驗(yàn)值、等級(jí)、徽章等虛擬榮譽(yù),線下參加比賽、娛樂(lè),線上獲得虛擬榮譽(yù),實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的交互。產(chǎn)品主要盈利:平臺(tái)所有的交易模式都是采用充值豆子的形式交易,1元10豆子,100豆子為基數(shù)返現(xiàn),公司經(jīng)常舉辦體育活動(dòng)和娛樂(lè)活動(dòng),任何活動(dòng)和交易,公司再收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用市場(chǎng)分析通過(guò)對(duì)于國(guó)家、省、市及區(qū)的相關(guān)文件的認(rèn)真學(xué)習(xí),我公司在發(fā)展初期自我定義為線上以互聯(lián)網(wǎng)為載體,結(jié)合學(xué)校以及社會(huì)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)促進(jìn)武漢市民間體育運(yùn)動(dòng)者和運(yùn)動(dòng)團(tuán)體之間相互學(xué)習(xí)及交流。對(duì)于一家輕資產(chǎn)高科技互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司,我們致力于有效利用社會(huì)現(xiàn)有資源結(jié)合武漢市各高校人才資源,在促進(jìn)武漢體育行業(yè)積極發(fā)展的同時(shí)給予高校體育行業(yè)人才更多的實(shí)習(xí)以及工作機(jī)會(huì)。我公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)有望為武漢體育行業(yè)貢獻(xiàn)出自己的活力,讓更多的民間體育愛(ài)好者“從看體育到玩體育,從玩體育到懂體育”的演變,為我省能成為體育強(qiáng)省奉獻(xiàn)自己的活力。我們通過(guò)對(duì)在武漢市核心地區(qū)體育場(chǎng)館附近人群超過(guò)萬(wàn)份的問(wèn)卷調(diào)查的分析以及總結(jié)得出一下結(jié)論:①消費(fèi)人群是社會(huì)所有體育,電子競(jìng)技和戶外休閑愛(ài)好者?;静皇苣挲g和身份限制。②消費(fèi)者分析:通過(guò)對(duì)于問(wèn)卷調(diào)查記過(guò)的分析,消費(fèi)者可按年齡大致分為三類進(jìn)行分析。年齡區(qū)間在6-18歲的人群。此類人群處于智力開(kāi)發(fā)以及身體機(jī)能生長(zhǎng)階段的關(guān)鍵期。應(yīng)以培養(yǎng)體育素質(zhì)和學(xué)習(xí)體育知識(shí)的角度出發(fā)。同時(shí)通過(guò)正規(guī)的友誼比賽培養(yǎng)其自信心和面對(duì)挫折的毅力。此類人群可以充分的利用我公司的教練平臺(tái)功能,達(dá)到以上要求。年齡區(qū)間在18-40歲的人群。此類人群主要包括大學(xué)生和剛剛進(jìn)入社會(huì)的白領(lǐng)。此類人群更多的需要在正規(guī)的運(yùn)動(dòng)環(huán)境中展現(xiàn)對(duì)于競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的熱情。結(jié)合我公司的“約戰(zhàn)”功能,可以為此類人群提供規(guī)范的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)環(huán)境,很大程度減少了因?yàn)楸荣惒还浇o運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)的矛盾以及沖突。同時(shí)增加了比賽雙方的進(jìn)取心和滿足感。年齡區(qū)間在40歲以上人群。此類人群可以通過(guò)我平臺(tái)自己或者與家人一同參與更多的戶外休閑活動(dòng)。在達(dá)到身體所需運(yùn)動(dòng)量的同時(shí),增加家庭幸福感或者擴(kuò)大自己的朋友圈。趣斗(武漢)娛樂(lè)管理有限公司SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)S

多元化的O2O體育娛樂(lè)活動(dòng)以及相關(guān)產(chǎn)品的銷售,全方位提供專業(yè)化服務(wù)。讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì),還原最純粹的體育生活。劣勢(shì)W

缺乏成功的案例用于借鑒,缺乏資金和專業(yè)技術(shù)人員。機(jī)會(huì)O

體育行業(yè)擁有較大的客戶基數(shù),而同類產(chǎn)品較少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小SO戰(zhàn)略

以全新的體系和理念,迅速的占領(lǐng)大面積市場(chǎng)WO戰(zhàn)略

用體育娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)精準(zhǔn)分析威脅T

單一的體育競(jìng)技平臺(tái)有較高的市場(chǎng)保有量ST戰(zhàn)略

利用體系的客戶個(gè)人系統(tǒng)及互動(dòng)平臺(tái)保留客戶WT戰(zhàn)略

分析其他平臺(tái)來(lái)相應(yīng)制定我們的發(fā)展方向風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言,本平臺(tái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在該平臺(tái)創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,該平臺(tái)可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):=1\*GB3①消費(fèi)者對(duì)該平臺(tái)認(rèn)知程度低,達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。②其他企業(yè)爭(zhēng)相模仿2、對(duì)策①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),該平臺(tái)將主要把廣告等宣傳活動(dòng)做到位,再大力招聘兼職者的人數(shù),大大提高客戶的成功預(yù)約度=2\*GB3②加強(qiáng)線下服務(wù),完成客戶的體育需求,抓住客戶群體=3\*GB3③建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,定期在學(xué)校職場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),把握好消費(fèi)者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策該平臺(tái)尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段,在平臺(tái)的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到最完美的結(jié)合,同時(shí)在平臺(tái)推廣或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該平臺(tái)發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三.管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策平臺(tái)剛成立,成員相對(duì)缺乏對(duì)平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力,不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此,對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去企業(yè)平臺(tái)學(xué)習(xí)深造,并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期,前期注入資金較少,信譽(yù)度比較低,在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。故需要:1、合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開(kāi)支,監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃,作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。3、融資時(shí)我們要簽訂合同,嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強(qiáng)資金管理,降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),盡量達(dá)到最合理的資源配置。5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、要以財(cái)務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。五、資金與財(cái)務(wù)融資戰(zhàn)略金融資本主要用于平臺(tái)推廣、人員招聘、購(gòu)買(mǎi)器材、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。2、資金來(lái)源為了滿足公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),合理配置資金結(jié)構(gòu),減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析公司第一年度資金主要來(lái)源有:公司處于創(chuàng)業(yè)階段,相當(dāng)一部分資金依賴自有資本,所以大部分資金通過(guò)創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表(單位:元)平臺(tái)建設(shè)30000場(chǎng)地/年40000基本設(shè)備20000職工薪酬/6個(gè)月60000推廣費(fèi)用130000合計(jì)280000企業(yè)管理與營(yíng)銷策略組織結(jié)構(gòu)圖企業(yè)管理:一、項(xiàng)目實(shí)施與管理機(jī)制為了確保項(xiàng)目的順利實(shí)施,做好組織協(xié)調(diào),保障項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量,公司嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目管理程序,從項(xiàng)目組配置到項(xiàng)目考核,公司目前的項(xiàng)目實(shí)施與管理機(jī)制較于科研單位或高校,更加靈活、可控。公司項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與管理機(jī)制如下:項(xiàng)目組織架構(gòu)圖①功能型組別結(jié)構(gòu):公司擁有強(qiáng)大的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與較完善的管理體系,根據(jù)功能與業(yè)務(wù)劃分職能組;eq\o\ac(○,2)強(qiáng)矩陣式管理模式:以項(xiàng)目組模式構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),并以項(xiàng)目經(jīng)理牽頭組織項(xiàng)目各項(xiàng)工作與任務(wù);eq\o\ac(○,3)keyPerson負(fù)責(zé)制:各職能組關(guān)鍵人的設(shè)置,便于項(xiàng)目對(duì)內(nèi)的質(zhì)控及問(wèn)責(zé),也便于實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)的全方位考評(píng);eq\o\ac(○,4)廣泛的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系:實(shí)行360度考評(píng),圍繞任務(wù)與合作進(jìn)行自上而下及自下而上的考評(píng),確保評(píng)價(jià)及時(shí)、客觀,促進(jìn)良性循環(huán);eq\o\ac(○,5)嚴(yán)格的智庫(kù)考評(píng)指標(biāo):歷史項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累與實(shí)踐,在歷史的肩膀上為現(xiàn)行項(xiàng)目服務(wù)、把關(guān);eq\o\ac(○,6)內(nèi)部驗(yàn)收為基礎(chǔ)要素的結(jié)項(xiàng)流程:內(nèi)部驗(yàn)收要求每個(gè)節(jié)點(diǎn)與里程碑合格,同時(shí)設(shè)立高于外部驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)內(nèi)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),便于項(xiàng)目管控的落地。此外,內(nèi)部驗(yàn)收成果不僅涉及質(zhì)量控制、進(jìn)度控制等一般考評(píng)點(diǎn),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制、智庫(kù)積累等也進(jìn)行足夠的關(guān)注。二、公司主要管理制度公司將建立涵蓋公司管治、營(yíng)運(yùn)、建設(shè)、財(cái)務(wù)和行政人事等各方面的完整的內(nèi)部控制系統(tǒng),為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、規(guī)范管理和財(cái)務(wù)報(bào)告可靠提供合理的保障。公司還將根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化持續(xù)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修訂和調(diào)整,以保證其設(shè)計(jì)的合理性。主要包括以下五個(gè)方面內(nèi)容:eq\o\ac(○,1)公司治理規(guī)則eq\o\ac(○,2)人力資源管理制度eq\o\ac(○,3)財(cái)務(wù)管理制度eq\o\ac(○,4)行政及綜合管理制度eq\o\ac(○,5)業(yè)務(wù)管理制度:營(yíng)運(yùn)工作管理手冊(cè)、工程項(xiàng)目管理手冊(cè)三、員工的激勵(lì)機(jī)制情況公司實(shí)行人性化的管理制度,營(yíng)造寬松、奮進(jìn)、和諧的工作環(huán)境,同時(shí)為員工提供眾多的福利和保障,一方面使員工能夠感受到公司的溫暖,另一方面使他們安心本職工作并充分施展自己的才華。公司擬采取的保障措施如下:eq\o\ac(○,1)建立公平、公開(kāi)、公正的績(jī)效考核體系;eq\o\ac(○,2)除五險(xiǎn)一金外,增加與工齡掛鉤的商業(yè)保險(xiǎn);eq\o\ac(○,3)實(shí)行高管和關(guān)鍵人員年薪制,使收入有可能超過(guò)業(yè)界平均水平;eq\o\ac(○,4)公司未來(lái)將制定股權(quán)激勵(lì)機(jī)制,增加核心技術(shù)人員的持股數(shù)量。公司除提供上述的各項(xiàng)福利以外,更關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展,鼓勵(lì)員工在公司的指導(dǎo)和幫助下制定個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。人力資源主管部門(mén)會(huì)在對(duì)每位員工的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考察的基礎(chǔ)之上,為每個(gè)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,讓員工與公司一起成長(zhǎng)。1、公司向員工提供兩種職業(yè)發(fā)展道路:eq\o\ac(○,1)管理型是指向管理方向發(fā)展,通過(guò)協(xié)調(diào)、組織團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員工作,完成團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的方式,不斷提升自己的組織、計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)的管理水平,沿著公司管理體系的架構(gòu)實(shí)現(xiàn)管理位階的上移。eq\o\ac(○,2)專家型向管理方向發(fā)展并不是唯一的職業(yè)發(fā)展途徑,我們也倡導(dǎo)員工在自己所熱愛(ài)和擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域向深度發(fā)展,成為該專業(yè)領(lǐng)域的專家或資深人員。2、公司還將制定員工晉升機(jī)制:工作績(jī)效考核及員工所接受過(guò)的培訓(xùn)是員工晉升的主要依據(jù)。當(dāng)補(bǔ)充空缺職位時(shí),公司將首先考慮在職員工,然后再向外招聘。營(yíng)銷策略:1、促銷計(jì)劃和廣告策略①宣銷并進(jìn),在各大校園和職場(chǎng)進(jìn)行地推,同時(shí)招聘兼職業(yè)務(wù)員,提高客戶之間預(yù)約的成功率。②通過(guò)不同的時(shí)間段和不同天氣環(huán)境,舉辦比賽活動(dòng)和娛樂(lè)活動(dòng)。③

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