國際特許經(jīng)營4

2012～2013第一學(xué)期（1～18）第二周主編／主講：蕭永添國際特許經(jīng)營溫故□介紹了本課程開課對象□前導(dǎo)及后續(xù)課程的要求□本課程教學(xué)特點與目的□本課程知識結(jié)構(gòu)與關(guān)系□本課程教學(xué)內(nèi)容之綱要□本課程教學(xué)所遵循要求□國際特許經(jīng)營考核標(biāo)準(zhǔn)…知新□國內(nèi)經(jīng)營與國際經(jīng)營的異同□國際特許經(jīng)營的定義和本質(zhì)□特許經(jīng)營對合同雙方的益處□國際特許經(jīng)營二個基本特征□國際特許經(jīng)營所研究的對象□國際特許經(jīng)營實施應(yīng)備條件…□國際特許經(jīng)營所研究的內(nèi)容□國際特許經(jīng)營所研究的方法□相關(guān)案例分析第一章國際特許經(jīng)營概述1-1

國際特許經(jīng)營定義與特征1-2

國際特許經(jīng)營研究的對象1-3

國際特許經(jīng)營研究的內(nèi)容1-4國際特許經(jīng)營的學(xué)習(xí)方法1-5實際案例分析小結(jié)1-1

國際特許經(jīng)營定義與特征□首先要清楚國際特許經(jīng)營關(guān)聯(lián)概念●國內(nèi)經(jīng)營：指商品／服務(wù)的交易及其結(jié)算過程始終在國內(nèi)進行的經(jīng)濟活動。當(dāng)這種行為一旦跨越國境時，這種經(jīng)營活動便馬上變成了另一形式?！蹩鐕?jīng)營（或稱國際經(jīng)營）：指商品／服務(wù)的交易及其結(jié)算是在國家或地區(qū)之間進行的經(jīng)營活動，即…類似的概念還有國內(nèi)融資、國際融資、國內(nèi)結(jié)算、國際結(jié)算、國內(nèi)市場、國際市場等等……這里需注意如下二點：①“國內(nèi)經(jīng)營”與“國際經(jīng)營”只是相對于本國或地區(qū)而言的概念。②判斷國內(nèi)／國際經(jīng)營，主要看其投入與產(chǎn)出所處的主權(quán)范圍。即任何商業(yè)活動都離不開投入與產(chǎn)出，若投入與產(chǎn)出的全部過程，均在某主權(quán)國內(nèi)完成，即視為國內(nèi)經(jīng)營活動；否則，只要有一個投入與產(chǎn)出的環(huán)節(jié)在境外完成，即可視為國際經(jīng)營?！鯂H特許經(jīng)營定義：是指特許人通過簽訂雙邊或多邊國際合同將專利、商標(biāo)、商號、經(jīng)營技術(shù)與經(jīng)營模式等經(jīng)營資源授予被特許人使用；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費用的過程〔P3〕從本質(zhì)上講，特許經(jīng)營是資源有償共享的一種商業(yè)模式，它對于特許雙方來說都是有利的—□被特許人：1、有權(quán)使用特許人擁有的包括商標(biāo)、專利、經(jīng)營方式、技術(shù)方法、業(yè)務(wù)渠道等知識產(chǎn)權(quán)從事經(jīng)營活動。2、加入一個成熟的國際連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，加盟商可以立即從總部獲得全方位的支持和幫助，克服資金有限、經(jīng)驗匱乏、知名度低，市場定位難等諸多問題，降低投資的風(fēng)險。3、另外，被特許人〔加盟店〕可以承襲連鎖系統(tǒng)的商譽，享有集團式廣告效應(yīng)，在同一品牌下受到保護?！跆卦S人：1、可以利用加盟商的資金，迅速擴大自己的規(guī)模，積聚資金統(tǒng)一開展廣告宣傳等活動，提高企業(yè)知名度。2、總公司可以統(tǒng)籌處理促銷、進貨、會計事務(wù)，專心于研發(fā)與銷售等工作。特別是統(tǒng)一采購可以增強采購談判能力，總部可以獲得更大的差價，加盟店也可以降低采購成本?！鯂H特許許經(jīng)營的的特征國際特許許經(jīng)營，，必須同同時具備備如下二二個基本本特征；；否則其定義就就不準(zhǔn)確確和完整基本特征征1：活動范圍圍國際性性----首先，這這是一種種關(guān)乎國國家（地地區(qū)）之之間的商商業(yè)活動動、具有有明顯國國際特征征?；咎卣髡?：經(jīng)營模式式特殊性性--其次，活活動的內(nèi)內(nèi)容一定定涉及特特許經(jīng)營營權(quán)及相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的輸出出／輸入入，具有有特許經(jīng)經(jīng)營的所所有特質(zhì)質(zhì)，即其商商業(yè)模式式為特許許經(jīng)營。1-2國際特許許經(jīng)營研研究的對對象1、國際特許許經(jīng)營的的研究對象象--其研究對對象是特許經(jīng)營營相關(guān)要要素(Factors,Resources…)的國際轉(zhuǎn)移移和資源的重新組合與合理配置。它含蓋了了跨國經(jīng)經(jīng)營和特特許經(jīng)營營權(quán)的相相關(guān)組成成要素。。特許權(quán)相關(guān)要素：①①特許經(jīng)經(jīng)營權(quán)、、②經(jīng)銷銷權(quán)、③③資本、、④技術(shù)術(shù)、⑤原原材料、、⑥勞動動力、⑦⑦土地、、⑧管理理、⑨信信息等如---蘇寧寧連連鎖鎖、、國國美美連連鎖鎖、、王王府府井井連連鎖鎖、、譚譚魚魚頭頭、、伙伙工工殿殿、、健健民民藥藥店店、、水水立立方方、、稻稻草草人人、、瑪瑪蓮蓮如如、、都都寶寶路路、、鴻鴻雁雁電電器器…其活活動動主主要要為為國國內(nèi)內(nèi)特特許許經(jīng)經(jīng)營營。。而可可口口可可樂樂、、麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞、、星星巴巴克克、、柯柯達達、、富富士士………／小小肥肥羊羊、、全全聚聚德德、、狗狗不不理理…它們們都都已已跨跨出出了了本本國國的的經(jīng)經(jīng)營營管管轄轄范范圍圍…因此此，，屬屬于于““國國際際特特許許經(jīng)經(jīng)營營””的的范范籌籌。。2-1、國際際特特許許經(jīng)經(jīng)營營實實施施前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備要要件件---即無無論論是是輸輸入入特特許許經(jīng)經(jīng)營營品品牌牌，，還還是是…在付付諸諸行行動動之之前前，，應(yīng)應(yīng)該該：：1、對對特特許許經(jīng)經(jīng)營營權(quán)權(quán)及及相相關(guān)關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的輸輸入入／／輸輸出出進進行行事事前前調(diào)調(diào)查查與與評評估估；；2、國國際際市市場場進進入入四四大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略要要素素分分析析；；3、落落地地點點的的選選擇擇與與分分銷銷渠渠道道管管理理；；4、跨跨國國經(jīng)經(jīng)營營的的投投資資方方式式選選擇擇…2-2、國際際特特許許經(jīng)經(jīng)營營實實施施后后的的運運營營要要件件---即國國際際特特許許經(jīng)經(jīng)營營一一且且付付諸諸實實施施之之后后，，則則應(yīng)應(yīng)重重視視特特許許經(jīng)經(jīng)營營權(quán)權(quán)八八大大要要素素之之間間的的關(guān)關(guān)系系、、影影響響及及運運動動規(guī)規(guī)律律的的研研究究：：①特許許經(jīng)營營權(quán)②②經(jīng)經(jīng)銷權(quán)權(quán)③資本本④④技技術(shù)⑤原材材料⑥⑥勞勞動力力⑦土地地⑧⑧管理理過程程和信信息等等1-3國際特特許經(jīng)經(jīng)營研研究的的內(nèi)容容國際特特許經(jīng)經(jīng)營研研究的的內(nèi)容容有--經(jīng)營環(huán)環(huán)境分分析、、戰(zhàn)略略管理理分析析、融融資租租賃分分析、、適用用法律律分析析、經(jīng)經(jīng)營市市場分分析、、體系系構(gòu)建建分析析、人人力資資源分分析、、品牌牌管理理分析析、財財稅管管理分分析等等具體可參參考教材材….特許經(jīng)營營環(huán)境分分析P24國際特許許經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略P49國際特許許經(jīng)營融資P70P89國際特許許經(jīng)營市場P115國際特許許經(jīng)營法律P138國際特許許經(jīng)營體系P163國際特許許經(jīng)營人力資源P187國際特許許經(jīng)營品牌管理P214國際特許許經(jīng)營財稅管理P236…1-4國際特許許經(jīng)營的的學(xué)習(xí)方方法1、需要-目的-興趣法學(xué)好國際際特許經(jīng)經(jīng)營的三三要件：：◎興趣：：興趣是是一個人人發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的愛愛好取向向，它沒沒有對錯錯之分，，◎目標(biāo)：：是行動動要達至至的預(yù)期期結(jié)果。?！蚍椒ǎ海簞t是實實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的種種種可能方方案。此此外，還還應(yīng)清楚楚--為什么要要學(xué)習(xí)國國際特許許經(jīng)營一、形勢勢需要：當(dāng)今，，全球經(jīng)經(jīng)濟一體體化已十十分明顯顯，無論論任何地地方，只只要存在在市場需需求和有有利可圖圖，都有有可能成成為國際際資本進進入的目目標(biāo)地。。尤其是在在中國，，不少的的跨國公公司以品品牌為坐坐騎搶占占市場制制高點…可見，形形勢嚴峻峻…二、專業(yè)業(yè)需要：特許經(jīng)經(jīng)營作為為一種商業(yè)業(yè)模式，，它不受受地域、、行業(yè)、、產(chǎn)品限限制；而且涉及國際際貿(mào)易、、商品零零售、金金融、投投資、商商業(yè)房地地產(chǎn)、、企業(yè)文文化等多多個學(xué)科科的內(nèi)容容，因此本本專業(yè)理應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)特許經(jīng)營營的內(nèi)外交流流、知識識融合。三、個人人需要：從個人人職業(yè)生生涯規(guī)劃劃的角度度考量，，個人能能力的專專業(yè)化與與國際化化越來越越重要，，符合國國家和世世界潮流流發(fā)展方方向的課課程設(shè)計計，就業(yè)業(yè)前景會會更加廣廣闊。2、法whatwhyhowWhat→首先，你你必須十十分清楚楚地知道道，你目目前所學(xué)學(xué)的這門門課是什什么？Why→為什么要要學(xué)這門門課？How→怎樣才能能學(xué)好這這門課？？具體的方方法有：：定性分析析法*定量分析析法*歷史比較較分析法法實地調(diào)查查分析法法觀察實驗驗分析法法抽樣邏輯輯分析法法推論統(tǒng)計計預(yù)測法法…我們應(yīng)根根據(jù)不同同情況，，適時選選用相應(yīng)應(yīng)的方法法進行研研究。WSM的4WWhen：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的季季節(jié)／時間Where：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的地地域／地點Who：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的群群體／個人Why：目標(biāo)顧客使使用該產(chǎn)的理理由／原因3、把握趨勢，，注意要點□當(dāng)今世界經(jīng)濟濟形勢的“四四化”趨勢①市場全球化：任何國家或或地區(qū)的消費費市場，都可可能被地球上上任何組織或或個人共享。。②信息全球化化：在當(dāng)今，任任何……③資本全球化：同理，資本本總是流向…④生產(chǎn)全球化：由于中國的的人力成本，，原材料價格格等生產(chǎn)資料料相對較低，，所以，有人人稱“中國制制造”／“世世界工廠”…特許經(jīng)營，作作為一種具有有顯著優(yōu)勢的的營銷模式，，自然不能置置之度外，它它必然與上述述世界經(jīng)濟的的“四化”緊緊密相連，這這就迫使我們們不但要接受受外來特許經(jīng)經(jīng)營品牌提供供的商品或服服務(wù)；同時，，也促使自有有品牌踏出國國門，走上→→國際特許經(jīng)經(jīng)營的道路。。所以，不管人人們愿不愿意意，喜歡與否否，特許經(jīng)營營國際化的趨趨勢不可阻檔檔，我們只有有“順之，并并駕馭之”方方為上策?！鯇W(xué)習(xí)國際特許許經(jīng)營應(yīng)注意意的三點內(nèi)容容1、國際特許經(jīng)經(jīng)營，起碼涉涉及“國際貿(mào)貿(mào)易”和“特特許經(jīng)營”二二大塊知識。。2、專業(yè)知識交交叉，國際色色彩日趨漸濃濃，國際貿(mào)易易的內(nèi)容、形形式、手段，，每天都在發(fā)發(fā)生變化，其其合作對象遍遍布全球各地地，客觀上要要求我們要具具備多方面的的知識和技能能。3、隨著市場意意爭的日益加加劇，在當(dāng)今今，任何人想想靠單一知識識、單一技能能或單獨行動動就想完成一一項國際經(jīng)濟濟活動已基乎乎不可能。因此，作為經(jīng)經(jīng)濟集中反映映的形態(tài)—政冶體制、世世界格局，更更不可能單極極化，必須走走合作共贏的的道路。國際際特許經(jīng)營，，便是這種國國家或地區(qū)間間合作的其中中一種越來越越受到重視的的商業(yè)模式。。此外，本課課程可以成成為連接諸諸如經(jīng)濟學(xué)學(xué)、管理學(xué)學(xué)、市場場營銷、、財務(wù)管理理、國際貿(mào)貿(mào)易、特許許經(jīng)營概論論及創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)等課程的的一條重要要紐帶、可可以促使我我們進行多多專業(yè)、多多學(xué)科的學(xué)學(xué)習(xí)與探討討。還有，個人人的發(fā)展也也需要國際際特許經(jīng)營營。因為無無論大家畢畢業(yè)后…多一點國際際視野、多多一些了解解與特許經(jīng)經(jīng)營相關(guān)知知識將是十十分有益的的…“應(yīng)聘洛克菲菲勒中心?。　卑咐治?-1洛克菲勒的的故事以及及洛克菲勒勒大廈每天天都吸引著著世界各地地的年輕人人來到這里里…機會+準(zhǔn)備=成功“任何經(jīng)營目目標(biāo)都必須須靠人去實實現(xiàn)！”案例分分析2-2特許經(jīng)經(jīng)營／／目標(biāo)標(biāo)從上面面的分分析中中，我我們可可以看看出：：□人的的潛力力是巨巨大的的，任任何人人都不不要小小看自自我??！□我們們需要要一個個堅定定的人人生目目標(biāo)！！□就宏宏觀而而言，，目標(biāo)標(biāo)比辦辦法重重要，，辦法法永遠遠比→→困難難多?。　敖?jīng)營需需要好好環(huán)境境，但但環(huán)境境是可可以改改變的的！””案例分分析2-3特許經(jīng)經(jīng)營與與環(huán)境境□基本掌掌握國國際貿(mào)貿(mào)易知知識；；□掌握握特許許經(jīng)營營基本本知識識；□同時時應(yīng)盡盡可能能了解解--△世界歷歷史基基本知知識△世界界地理理基本本知識識△世界界文化化基本本知識識…以及幾點建建議：：△如何管管理時時間、、規(guī)劃劃人生生等…※比如歷歷史，，應(yīng)重重點溫溫習(xí)一一下14～17世紀(jì)歐歐洲文文藝復(fù)復(fù)興運運動以以來，，世界界經(jīng)濟濟格局局發(fā)生生了怎怎樣的的變化化，它它的原原因是是什么么？還還有1840年鴉鴉片片戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭以以來來，，中中國國社社會會和和經(jīng)經(jīng)濟濟制制度度的的變變革革，，它它給給你你的的啟啟示示有有哪哪些些…□此外外，，作作為為就就讀讀本本專專業(yè)業(yè)的的學(xué)學(xué)生生，，將將來來應(yīng)應(yīng)該該更更有有條條件件和和機機會會成成為為國國際際特特許許經(jīng)經(jīng)營營的的專專門門人人才才。。因此此，，盡盡可可多多地地實實際際了了解解和和接接觸觸各各國國的的人人文文、、地地理理、、資資源源、、經(jīng)經(jīng)濟濟、、法法規(guī)規(guī)等等信信息息，，這這對對我我們們學(xué)學(xué)好好本本門門課課和和其其他他課課程程無無疑疑是是很很有有幫幫助助的的。。因因為為有有些些機機會會和和經(jīng)經(jīng)歷歷或或許許只只有有一一次次…商場如如戰(zhàn)戰(zhàn)場場、、世世事事難難料料，，但但又又事事在在人人為為…“特許經(jīng)營一一定意義上上說是選址哲學(xué)…”案例分析2-4特許經(jīng)營與與選址及風(fēng)風(fēng)險結(jié)算是衡量量經(jīng)營結(jié)果果的必然環(huán)環(huán)節(jié)案例分析2-5特許經(jīng)營與與結(jié)算案例分析2-6文化／特許許經(jīng)營文化要素在在國際特許許經(jīng)營中的的體現(xiàn)小結(jié)國際特許經(jīng)經(jīng)營的定義義與特征國際特許經(jīng)經(jīng)營研究內(nèi)內(nèi)容和對象象國際特許經(jīng)經(jīng)營的學(xué)習(xí)習(xí)方法國際特許經(jīng)經(jīng)營學(xué)習(xí)的的必要性特許經(jīng)營要要素在國際際特許經(jīng)營營中的體現(xiàn)現(xiàn)如何管理好好自已的時時間？如何何在珍惜和和利用好時時間這種稀稀缺資源…？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:04:3000:04:3000:0412/23/202212:04:30AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:04:3000:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:04:3000:04:3000:04Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2200:04:3000:04:30December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202212:04:31上上午00:04:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/230:04:3100:04:3123December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:04:31上上午12:04上午00:04:3112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:04:3100:04:3100:0412/23/202212:04:31AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2200:04:3100:04Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:04:3100:04:3100:04Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2200:04:3100:04:31December23,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202212:04:31上上午00:04:3112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/230:04:3100:04:3123December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:04:31上上午12:04上午00:04:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22