卓鐵山講師簡(jiǎn)介課件

卓鐵山講師簡(jiǎn)介1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易系；1993年分配到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司；1997年---1998年抽調(diào)電視臺(tái)做欄目記者；1999年至今從事營(yíng)銷管理工作，歷任業(yè)務(wù)員、主管、組訓(xùn)科長(zhǎng)、辦公室主任、專職講師、現(xiàn)任中國(guó)人壽鄂州分公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理；2002年被聘為中國(guó)人壽湖北省公司講師團(tuán)講師，曾赴武漢、黃石、黃岡、隨州等地授課；為中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融部門及中國(guó)聯(lián)通等企業(yè)培訓(xùn)授課；主講多場(chǎng)大型投資理財(cái)講座。2003年被中國(guó)人壽湖北省公司評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀講師。12/30/20221卓鐵山講師簡(jiǎn)介1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易系；12將保險(xiǎn)進(jìn)行到底——主講人：卓鐵山12/30/20222將保險(xiǎn)進(jìn)行到底——主講人：卓鐵山12/23/20222躊躇滿志

追尋夢(mèng)想12/30/20223躊躇滿志

追一種工作代表一種工作方式放棄的人隨性的人為生活而工作的人為工作而生活的人成功的人成功者12/30/20224一種工作代表一種工作方式放棄的人12/23/20224收入穩(wěn)不穩(wěn)定？努力不穩(wěn)定能力不穩(wěn)定心態(tài)不穩(wěn)定12/30/20225收入穩(wěn)不穩(wěn)定？努力不穩(wěn)定12/23/20225從業(yè)務(wù)的角度來看保險(xiǎn)我的工作很神圣我的工作不僅僅是養(yǎng)家糊口12/30/20226從業(yè)務(wù)的角度來看保險(xiǎn)我的工作很神圣12/23/20226從工作的性質(zhì)看保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道是國(guó)家安排就業(yè)的一個(gè)重要渠道12/30/20227從工作的性質(zhì)看保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道12/23壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的由來起初在我國(guó)的保險(xiǎn)制度設(shè)計(jì)中沒有個(gè)人壽險(xiǎn).友邦壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)給了民族壽險(xiǎn)公司一個(gè)啟發(fā).但是是民族壽險(xiǎn)業(yè)把壽險(xiǎn)發(fā)揚(yáng)光大的.12/30/20228壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的由來起初在我國(guó)的保險(xiǎn)制度設(shè)計(jì)中沒有個(gè)人壽險(xiǎn).12/民族壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷神話有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績(jī)?nèi)肆ζ脚_(tái)拉升業(yè)務(wù)平臺(tái)12/30/20229民族壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷神話有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績(jī)12/23/2社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的言論更多的是制度的摩擦觀念的沖突文化的磨合12/30/202210社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的言論更多的是制度的摩擦12/23/202210一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：壽險(xiǎn)業(yè)以超常規(guī)的速度發(fā)展：震驚了保險(xiǎn)業(yè)，震驚了金融業(yè)，震驚了政府部門，震驚了老百姓……12/30/202211一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：壽險(xiǎn)業(yè)以超常規(guī)的速度發(fā)展：震驚了保險(xiǎn)業(yè)，目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局第一版塊占市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中小保險(xiǎn)公司已顯競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)12/30/202212目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局第一版塊占市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)12/23中國(guó)入世后對(duì)保險(xiǎn)業(yè)意味著什么？外資公司不斷增長(zhǎng)開放區(qū)域不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大外資業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增加市場(chǎng)開放情況有利影響擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)，加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)保險(xiǎn)管理體制的改善推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變完善保險(xiǎn)法律法規(guī)體系，提高監(jiān)管能力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程失去一部分市場(chǎng)流失一部分人才由于我們準(zhǔn)備不足，可能初期對(duì)我們的影響較大不利影響12/30/202213中國(guó)入世后對(duì)保險(xiǎn)業(yè)意味著什么？外資公司不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)開放情況有市場(chǎng)主體加入世貿(mào)組織前國(guó)內(nèi)有28家外資保險(xiǎn)公司,目前共有39家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華開設(shè)70家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu),124家外國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)立了187家代表處;《財(cái)富》雜志2003年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)共有46家保險(xiǎn)公司，其中27家已在華設(shè)立分支機(jī)構(gòu).12/30/202214市場(chǎng)主體加入世貿(mào)組織前國(guó)內(nèi)有28家外資保險(xiǎn)公司,目前共有39◆保監(jiān)會(huì)密集新批18家中資保險(xiǎn)公司，決心做大中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)

◆增加市場(chǎng)主體改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，將增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，這對(duì)所有的市場(chǎng)主體提出新的挑戰(zhàn)新批中資保險(xiǎn)公司名稱壽險(xiǎn)

國(guó)民人壽、平泰人壽、昭德人壽、華夏人壽、聯(lián)合人壽、國(guó)信人壽、國(guó)華人壽

財(cái)險(xiǎn)

永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、華農(nóng)財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、東安財(cái)險(xiǎn)、渤海財(cái)險(xiǎn)

專業(yè)財(cái)險(xiǎn)

安華農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、安信農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、萬全汽車險(xiǎn)

健康險(xiǎn)

陽光健康險(xiǎn)、昆侖健康險(xiǎn)、正華健康險(xiǎn)

12/30/202215◆保監(jiān)會(huì)密集新批18家中資保險(xiǎn)公司，決心做大中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)

導(dǎo)致保險(xiǎn)公司數(shù)目變化的主要原因國(guó)內(nèi)每年成立5-8家新的保險(xiǎn)公司目前有100家左右外國(guó)保險(xiǎn)公司有意愿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最終可能有50-60家獲準(zhǔn)進(jìn)入預(yù)計(jì)8年內(nèi)一部分小型保險(xiǎn)公司將會(huì)被兼并中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司數(shù)目將達(dá)到100-110家左右，到2005年外資保險(xiǎn)公司數(shù)目將超過中資保險(xiǎn)公司02040608010012019992000200120022003200420052006200720082009保險(xiǎn)公司數(shù)目2537885073658110295108111中資保險(xiǎn)公司外資保險(xiǎn)公司12/30/202216導(dǎo)致保險(xiǎn)公司數(shù)目中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司數(shù)目將達(dá)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)馬上要開放取消地區(qū)限制19992002200120002004200320052006壽險(xiǎn)再保產(chǎn)險(xiǎn)中美協(xié)定中歐協(xié)定19992002200120002004200320052006健康險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)、年金險(xiǎn)12個(gè)主要城市設(shè)立機(jī)構(gòu)設(shè)立分公司和子公司取消地區(qū)限制外資企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)統(tǒng)括保單業(yè)務(wù)同意后即可完全開放現(xiàn)有外資5家即將開業(yè)5家待批外資4-5家即簽7張牌照兩年內(nèi)銷售與內(nèi)資同樣的產(chǎn)品（健康、養(yǎng)老、團(tuán)體壽險(xiǎn)）允許外商保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)可成立獨(dú)資公司全面開放完全開放最后期限大混業(yè)經(jīng)營(yíng)的到來100家外資的大進(jìn)入中部城市戰(zhàn)略啟動(dòng)行業(yè)規(guī)則更加健全發(fā)展空間無比巨大12/30/202217中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)馬上要開放取消地區(qū)限制1999200220誰將主宰中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來12/30/202218誰將主宰中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來12/23/202218市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從1993年到2003年每年以23.7％的速度遞增；1980年保費(fèi)為6.4億元，而到2004年達(dá)到4318.1億元，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)為1.18萬億元，可運(yùn)用資金余額為1.12萬億元．中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某删偷l(fā)展的潛力依然非常大，2004年全國(guó)保險(xiǎn)深度僅為3.4%,保險(xiǎn)密度為332元，與亞洲的平均保險(xiǎn)深度7.5%

、世界保險(xiǎn)深度8.1%相比仍有相當(dāng)?shù)牟罹啵浑S著我國(guó)人均GDP超過1000美元，從低收入國(guó)家進(jìn)入中低收入國(guó)家行列，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間將越來越大．波士頓咨詢公司在一份最新研究報(bào)告《向?qū)I(yè)化邁進(jìn)：人壽保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的下一步》中預(yù)測(cè)，在未來４年中，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將以年復(fù)合增長(zhǎng)率20%的速度增長(zhǎng)，到2008年總保費(fèi)規(guī)模將達(dá)到8300億元.12/30/202219市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從1993年到2003年每年以23.7％的中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326８5842307028721981383268404498602000200812471596年平均增長(zhǎng)率20-30%（億元）保險(xiǎn)市場(chǎng)具有廣闊發(fā)展空間，蛋糕越做越大830012/30/202220中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178中外保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式人才產(chǎn)品服務(wù)銷售投資資本資中資外市場(chǎng)開放后時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)公司挖腳或港臺(tái)等地挖腳低價(jià)格、高附加值的新產(chǎn)品以先進(jìn)技術(shù)支持的服務(wù)平臺(tái)注重細(xì)分市場(chǎng)，通過合資或收購(gòu)方式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)利用跨國(guó)公司的資本優(yōu)勢(shì)廣闊投資渠道和高超投資技能穩(wěn)定人才，引進(jìn)人才，加速人才培養(yǎng)利用文化優(yōu)勢(shì)開發(fā)有民族特色本地化產(chǎn)品提供更加貼近消費(fèi)者心理的服務(wù)利用先入為主的銷售網(wǎng)絡(luò)積極開拓潛在市場(chǎng)建立投資體系，增加保險(xiǎn)公司投資收益5年8年積極籌集資本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模12/30/202221中外保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式人才產(chǎn)品服務(wù)銷售投資資本資資市場(chǎng)開放后保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)變化新進(jìn)入外資保險(xiǎn)公司用資本換取規(guī)模新成立的中資保險(xiǎn)公司尋求擴(kuò)大規(guī)模憑借政府的支持和眾多的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)尋求在整個(gè)市場(chǎng)上的霸主地位通過與外國(guó)公司合資的方式，引進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，與平安爭(zhēng)奪市場(chǎng)第二的地位憑借其外國(guó)公司的雄厚資本、先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，步步為營(yíng)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)分額其它中小型保險(xiǎn)公司奮力擴(kuò)大機(jī)構(gòu)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，盡量搶占市場(chǎng)份額AIG太保中國(guó)人壽其它中小公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的演化曲線規(guī)模資本先進(jìn)的管理模式完善的教育培訓(xùn)緊跟市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新平安12/30/202222市場(chǎng)開放后保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)變化新進(jìn)入外資保險(xiǎn)公司用資本換

市場(chǎng)全面開放后中國(guó)市場(chǎng)上中外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)格局

向保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展深度上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保相同產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，提高保險(xiǎn)深度和密度產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保潛在產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大保險(xiǎn)服務(wù)項(xiàng)目向保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展廣度上的競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向資本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向投資競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)人才和產(chǎn)品潛在競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)和服務(wù)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)再保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)服務(wù)中介人才和核心技能競(jìng)爭(zhēng)蛋糕越做越大，服務(wù)得到全面提升12/30/202223市場(chǎng)全面開放后中國(guó)市場(chǎng)上中外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)格局向保險(xiǎn)壽險(xiǎn)公司和我們的關(guān)系伙伴關(guān)系渠道關(guān)系12/30/202224壽險(xiǎn)公司和我們的關(guān)系伙伴關(guān)系12/23/202224壽險(xiǎn)公司的銷售渠道直銷：團(tuán)體法人業(yè)務(wù)兼業(yè)代理：銀行代理銷售保險(xiǎn)代理：個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷12/30/202225壽險(xiǎn)公司的銷售渠道直銷：團(tuán)體法人業(yè)務(wù)12/23/202225業(yè)務(wù)員的心聲沒有歸屬感沒有安全感12/30/202226業(yè)務(wù)員的心聲沒有歸屬感12/23/202226壽險(xiǎn)公司會(huì)考慮的措施職員制合作伙伴獨(dú)立代理人12/30/202227壽險(xiǎn)公司會(huì)考慮的措施職員制12/23/202227壽險(xiǎn)公司改制上市強(qiáng)化公司治理結(jié)構(gòu)平衡各方利益主體的關(guān)系加大人才資源的利用12/30/202228壽險(xiǎn)公司改制上市12/23/202228目前是一個(gè)準(zhǔn)備和過渡時(shí)期12/30/202229目前是一個(gè)準(zhǔn)備和過渡時(shí)期12/23/202229自我審視我要不要發(fā)展12/30/202230自我審視我要不要發(fā)展12/23/202230市場(chǎng)的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后是無限的機(jī)會(huì)；資金運(yùn)用渠道的放寬；個(gè)人代理人管理辦法即將出臺(tái)；個(gè)稅改革；教育儲(chǔ)蓄的嚴(yán)格管理；新生命表的出臺(tái)；12/30/202231市場(chǎng)的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后是無限的機(jī)會(huì)；12/23/20223公司的平臺(tái)機(jī)會(huì)保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)

2005年上半年總保費(fèi)收入達(dá)494.2億元,同比增長(zhǎng)26.9%;投資收益持續(xù)上升

前6個(gè)月凈投資收益為77.94億元,較2004年同比增長(zhǎng)55.3%,凈利潤(rùn)為52.08億元較同期增長(zhǎng)85.2%;險(xiǎn)種創(chuàng)新上半年開發(fā)了3款分紅兩全保險(xiǎn),下半年終生健康險(xiǎn)“關(guān)愛一生”的上市及“國(guó)壽相伴永遠(yuǎn)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)/國(guó)壽幸福相伴定期壽險(xiǎn)/國(guó)壽關(guān)愛成長(zhǎng)定期壽險(xiǎn)”三款連生產(chǎn)品和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品相續(xù)試點(diǎn)銷售國(guó)際合作構(gòu)建發(fā)展平臺(tái)與英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）合作；與美國(guó)LIMRA合作提供個(gè)人代理人的國(guó)際品質(zhì)大獎(jiǎng)（IQA）和產(chǎn)能大獎(jiǎng)（IAP）雙認(rèn)證項(xiàng)目．12/30/202232公司的平臺(tái)機(jī)會(huì)保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)12/23/202232過去的成功與變化，難以避免的造就了一批短跑好手策略上的原因目標(biāo)的確定游戲規(guī)劃——獎(jiǎng)勵(lì)短跑短跑手領(lǐng)獎(jiǎng)的體驗(yàn)與慣性社會(huì)大環(huán)境現(xiàn)象提升獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向？？12/30/202233過去的成功與變化，難以避免的造就了一批短跑好手策略上的原因現(xiàn)作一個(gè)和自己賽跑的人——既會(huì)短跑，又會(huì)長(zhǎng)跑短跑與長(zhǎng)跑有著明顯的不同—代謝方式—肌肉形態(tài)—著力點(diǎn)—力量類型—造材與訓(xùn)練由短跑變?yōu)殚L(zhǎng)跑，很難既會(huì)短跑又會(huì)長(zhǎng)跑，更難無論怎樣，和自己賽跑最難，天分、紀(jì)律、專注、毅力，是突破成長(zhǎng)極限的關(guān)鍵12/30/202234作一個(gè)和自己賽跑的人——既會(huì)短跑，又會(huì)長(zhǎng)跑短跑與長(zhǎng)跑有著明顯我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理平衡各種技能平衡各種業(yè)務(wù)12/30/202235我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理12/23/202235要快速，不要倉(cāng)促一品脫汗水可以挽救一加侖鮮血----巴頓在營(yíng)一級(jí)，四小時(shí)的進(jìn)攻準(zhǔn)備可以確保交火的時(shí)間不超過30分鐘；一小時(shí)的進(jìn)攻準(zhǔn)備肯定使交火時(shí)間持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，并付出血腥的代價(jià)！———巴頓戰(zhàn)法12/30/202236要快速，不要倉(cāng)促一品脫汗水可以挽救一加侖鮮血----巴頓有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素你有士兵嗎？你的士兵能夠支持你打多大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)？你的士兵的傷亡怎樣？能否得到持續(xù)快速的補(bǔ)充？你的士兵打完了一場(chǎng)戰(zhàn)役，是否還要繼續(xù)作戰(zhàn)？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202237有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素你有士兵嗎？首先（壽險(xiǎn)）必答12/2有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素都有那些武器？它們的性能怎樣？有新家伙嗎？士兵是不是都會(huì)用？單一武器和組合武器都分別適用于哪些人？有什么辦法讓他們會(huì)？山地和平原作戰(zhàn)的武器一樣嗎？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202238有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素都有那些武器？它們的性能怎樣？有新家有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素進(jìn)攻的對(duì)象在哪？如何能夠找到他們？為了更快找到還需要什么樣的工具？拿下一個(gè)目標(biāo)后，還有其他目標(biāo)嗎？如果有，這個(gè)目標(biāo)提前已準(zhǔn)備好了還是無目的地瞎碰？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202239有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素進(jìn)攻的對(duì)象在哪？首先（壽險(xiǎn)）必答12有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素后勤和技術(shù)儲(chǔ)備能讓你前進(jìn)的更遠(yuǎn)嗎？你能夠在打第一場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)候同時(shí)準(zhǔn)備第二、甚至第三場(chǎng)戰(zhàn)役嗎？如果不能，你必須在戰(zhàn)死疆場(chǎng)、免職、提前退休或者投降中選擇一個(gè)？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202240有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素后勤和技術(shù)儲(chǔ)備能讓你前進(jìn)的更遠(yuǎn)嗎？首有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素作為指揮官，你清楚前四個(gè)要素嗎？你的士兵在為你拼命，你能為他們保證活命和規(guī)劃勝利嗎？你的上級(jí)給你的底線是什么？在底線之前有多少時(shí)間？這段時(shí)間做什么可以保證日后的勝利？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202241有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素作為指揮官，你清楚前四個(gè)要素嗎？首先記住：是選民使得總統(tǒng)不關(guān)心你上一次是否取勝，他只在意現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)成果。但是，所有聰明的將軍都知道，正在進(jìn)行的戰(zhàn)斗，是三個(gè)月、甚至三年以前就已經(jīng)約定好結(jié)果了的。12/30/202242記?。菏沁x民使得總統(tǒng)不關(guān)心你上一次是否取勝，他只你

現(xiàn)在做什么，決定了你

三個(gè)月、三年后是什么？12/30/202243你12/23/202243你是自己最大的敵人一個(gè)人的思想決定他的為人，決定他的未來行為是思想的花朵，快樂和痛苦是思想的果實(shí)12/30/202244你是自己最大的敵人一個(gè)人的思想決定他的為人，決定他的未來12我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理平衡各種技能平衡各種業(yè)務(wù)12/30/202245我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理12/23/202245焦點(diǎn)1：客戶煩業(yè)務(wù)員嗎？焦點(diǎn)2：對(duì)于我們，什么是技術(shù)含量？12/30/202246焦點(diǎn)1：客戶煩業(yè)務(wù)員嗎？12/23/202246人才12/30/202247人才12/23/202247“21世紀(jì)什么最貴？人才！”

———“賊頭”黎叔高瞻遠(yuǎn)矚地告訴副手要注意考察新人。

焦點(diǎn)一：什么樣的人，才被成為是“人才”？焦點(diǎn)二：做一個(gè)“人才”有什么好處？焦點(diǎn)三：我是一個(gè)“人才”嗎？焦點(diǎn)四：我們的身邊誰是“人才”？焦點(diǎn)五：我要不要成為一個(gè)“人才”？焦點(diǎn)六：我怎樣做才能成為一個(gè)“人才”？12/30/202248“21世紀(jì)什么最貴？人才！”

———“賊頭”黎叔高瞻遠(yuǎn)超越平庸，選擇完美不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)成為自己領(lǐng)域的專家做最優(yōu)秀的員工從優(yōu)秀到卓越12/30/202249超越平庸，選擇完美不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)12/23/202

老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。12/30/202250老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。.等死，或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。12/30/202251它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。不要辜負(fù)這世界上唯一的你只能來唯一的一次……

不要辜負(fù)商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)草莽時(shí)期的每一次磨難和歷練12/30/202252不要辜負(fù)這世界上唯一的你只能來唯一的一次……

不要辜負(fù)商業(yè)保享受苦難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人生更精彩

享受過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成功更堅(jiān)實(shí)12/30/202253享受苦難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人生更精彩

享受過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成功名人名言我不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。我要使自己工作所產(chǎn)生的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所得的薪水，只有這樣我才能得到重用，才能獲得機(jī)遇！

——卡耐基鋼鐵公司總裁齊瓦勃12/30/202254名人名言我不是在為老板打工，更不是讓我們一起將保險(xiǎn)進(jìn)行到底！12/30/202255讓我們一起將保險(xiǎn)進(jìn)行到底！12/23/202255腿到不了的地方眼睛可以到

眼睛到不了的地方心可以到

心到不了的地方夢(mèng)想可以到

打造夢(mèng)想激情跨入2006!12/30/202256腿到不了的地方眼睛可以到

眼睛到不了的地方心可以到

心到不了演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！卓鐵山講師簡(jiǎn)介1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易系；1993年分配到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司；1997年---1998年抽調(diào)電視臺(tái)做欄目記者；1999年至今從事營(yíng)銷管理工作，歷任業(yè)務(wù)員、主管、組訓(xùn)科長(zhǎng)、辦公室主任、專職講師、現(xiàn)任中國(guó)人壽鄂州分公司營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理；2002年被聘為中國(guó)人壽湖北省公司講師團(tuán)講師，曾赴武漢、黃石、黃岡、隨州等地授課；為中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等金融部門及中國(guó)聯(lián)通等企業(yè)培訓(xùn)授課；主講多場(chǎng)大型投資理財(cái)講座。2003年被中國(guó)人壽湖北省公司評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀講師。12/30/202258卓鐵山講師簡(jiǎn)介1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易系；12將保險(xiǎn)進(jìn)行到底——主講人：卓鐵山12/30/202259將保險(xiǎn)進(jìn)行到底——主講人：卓鐵山12/23/20222躊躇滿志

追尋夢(mèng)想12/30/202260躊躇滿志

追一種工作代表一種工作方式放棄的人隨性的人為生活而工作的人為工作而生活的人成功的人成功者12/30/202261一種工作代表一種工作方式放棄的人12/23/20224收入穩(wěn)不穩(wěn)定？努力不穩(wěn)定能力不穩(wěn)定心態(tài)不穩(wěn)定12/30/202262收入穩(wěn)不穩(wěn)定？努力不穩(wěn)定12/23/20225從業(yè)務(wù)的角度來看保險(xiǎn)我的工作很神圣我的工作不僅僅是養(yǎng)家糊口12/30/202263從業(yè)務(wù)的角度來看保險(xiǎn)我的工作很神圣12/23/20226從工作的性質(zhì)看保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道是國(guó)家安排就業(yè)的一個(gè)重要渠道12/30/202264從工作的性質(zhì)看保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要渠道12/23壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的由來起初在我國(guó)的保險(xiǎn)制度設(shè)計(jì)中沒有個(gè)人壽險(xiǎn).友邦壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)給了民族壽險(xiǎn)公司一個(gè)啟發(fā).但是是民族壽險(xiǎn)業(yè)把壽險(xiǎn)發(fā)揚(yáng)光大的.12/30/202265壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的由來起初在我國(guó)的保險(xiǎn)制度設(shè)計(jì)中沒有個(gè)人壽險(xiǎn).12/民族壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷神話有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績(jī)?nèi)肆ζ脚_(tái)拉升業(yè)務(wù)平臺(tái)12/30/202266民族壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷神話有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績(jī)12/23/2社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的言論更多的是制度的摩擦觀念的沖突文化的磨合12/30/202267社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的言論更多的是制度的摩擦12/23/202210一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：壽險(xiǎn)業(yè)以超常規(guī)的速度發(fā)展：震驚了保險(xiǎn)業(yè)，震驚了金融業(yè)，震驚了政府部門，震驚了老百姓……12/30/202268一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：壽險(xiǎn)業(yè)以超常規(guī)的速度發(fā)展：震驚了保險(xiǎn)業(yè)，目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局第一版塊占市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中小保險(xiǎn)公司已顯競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)12/30/202269目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的格局第一版塊占市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)12/23中國(guó)入世后對(duì)保險(xiǎn)業(yè)意味著什么？外資公司不斷增長(zhǎng)開放區(qū)域不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大外資業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增加市場(chǎng)開放情況有利影響擴(kuò)大保險(xiǎn)市場(chǎng)，加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)保險(xiǎn)管理體制的改善推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變完善保險(xiǎn)法律法規(guī)體系，提高監(jiān)管能力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程失去一部分市場(chǎng)流失一部分人才由于我們準(zhǔn)備不足，可能初期對(duì)我們的影響較大不利影響12/30/202270中國(guó)入世后對(duì)保險(xiǎn)業(yè)意味著什么？外資公司不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)開放情況有市場(chǎng)主體加入世貿(mào)組織前國(guó)內(nèi)有28家外資保險(xiǎn)公司,目前共有39家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華開設(shè)70家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu),124家外國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)立了187家代表處;《財(cái)富》雜志2003年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)共有46家保險(xiǎn)公司，其中27家已在華設(shè)立分支機(jī)構(gòu).12/30/202271市場(chǎng)主體加入世貿(mào)組織前國(guó)內(nèi)有28家外資保險(xiǎn)公司,目前共有39◆保監(jiān)會(huì)密集新批18家中資保險(xiǎn)公司，決心做大中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)

◆增加市場(chǎng)主體改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，將增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，這對(duì)所有的市場(chǎng)主體提出新的挑戰(zhàn)新批中資保險(xiǎn)公司名稱壽險(xiǎn)

國(guó)民人壽、平泰人壽、昭德人壽、華夏人壽、聯(lián)合人壽、國(guó)信人壽、國(guó)華人壽

財(cái)險(xiǎn)

永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、華農(nóng)財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、東安財(cái)險(xiǎn)、渤海財(cái)險(xiǎn)

專業(yè)財(cái)險(xiǎn)

安華農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、安信農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、萬全汽車險(xiǎn)

健康險(xiǎn)

陽光健康險(xiǎn)、昆侖健康險(xiǎn)、正華健康險(xiǎn)

12/30/202272◆保監(jiān)會(huì)密集新批18家中資保險(xiǎn)公司，決心做大中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)

導(dǎo)致保險(xiǎn)公司數(shù)目變化的主要原因國(guó)內(nèi)每年成立5-8家新的保險(xiǎn)公司目前有100家左右外國(guó)保險(xiǎn)公司有意愿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最終可能有50-60家獲準(zhǔn)進(jìn)入預(yù)計(jì)8年內(nèi)一部分小型保險(xiǎn)公司將會(huì)被兼并中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司數(shù)目將達(dá)到100-110家左右，到2005年外資保險(xiǎn)公司數(shù)目將超過中資保險(xiǎn)公司02040608010012019992000200120022003200420052006200720082009保險(xiǎn)公司數(shù)目2537885073658110295108111中資保險(xiǎn)公司外資保險(xiǎn)公司12/30/202273導(dǎo)致保險(xiǎn)公司數(shù)目中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上保險(xiǎn)公司數(shù)目將達(dá)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)馬上要開放取消地區(qū)限制19992002200120002004200320052006壽險(xiǎn)再保產(chǎn)險(xiǎn)中美協(xié)定中歐協(xié)定19992002200120002004200320052006健康險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)、年金險(xiǎn)12個(gè)主要城市設(shè)立機(jī)構(gòu)設(shè)立分公司和子公司取消地區(qū)限制外資企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)統(tǒng)括保單業(yè)務(wù)同意后即可完全開放現(xiàn)有外資5家即將開業(yè)5家待批外資4-5家即簽7張牌照兩年內(nèi)銷售與內(nèi)資同樣的產(chǎn)品（健康、養(yǎng)老、團(tuán)體壽險(xiǎn)）允許外商保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)可成立獨(dú)資公司全面開放完全開放最后期限大混業(yè)經(jīng)營(yíng)的到來100家外資的大進(jìn)入中部城市戰(zhàn)略啟動(dòng)行業(yè)規(guī)則更加健全發(fā)展空間無比巨大12/30/202274中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)馬上要開放取消地區(qū)限制1999200220誰將主宰中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來12/30/202275誰將主宰中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的未來12/23/202218市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從1993年到2003年每年以23.7％的速度遞增；1980年保費(fèi)為6.4億元，而到2004年達(dá)到4318.1億元，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)為1.18萬億元，可運(yùn)用資金余額為1.12萬億元．中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某删偷l(fā)展的潛力依然非常大，2004年全國(guó)保險(xiǎn)深度僅為3.4%,保險(xiǎn)密度為332元，與亞洲的平均保險(xiǎn)深度7.5%

、世界保險(xiǎn)深度8.1%相比仍有相當(dāng)?shù)牟罹?；隨著我國(guó)人均GDP超過1000美元，從低收入國(guó)家進(jìn)入中低收入國(guó)家行列，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間將越來越大．波士頓咨詢公司在一份最新研究報(bào)告《向?qū)I(yè)化邁進(jìn)：人壽保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的下一步》中預(yù)測(cè)，在未來４年中，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將以年復(fù)合增長(zhǎng)率20%的速度增長(zhǎng)，到2008年總保費(fèi)規(guī)模將達(dá)到8300億元.12/30/202276市場(chǎng)潛力中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從1993年到2003年每年以23.7％的中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326８5842307028721981383268404498602000200812471596年平均增長(zhǎng)率20-30%（億元）保險(xiǎn)市場(chǎng)具有廣闊發(fā)展空間，蛋糕越做越大830012/30/202277中國(guó)保險(xiǎn)歷年實(shí)際及今后預(yù)期保費(fèi)收入壽險(xiǎn)比例財(cái)險(xiǎn)比例56178中外保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式人才產(chǎn)品服務(wù)銷售投資資本資中資外市場(chǎng)開放后時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)公司挖腳或港臺(tái)等地挖腳低價(jià)格、高附加值的新產(chǎn)品以先進(jìn)技術(shù)支持的服務(wù)平臺(tái)注重細(xì)分市場(chǎng)，通過合資或收購(gòu)方式構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)利用跨國(guó)公司的資本優(yōu)勢(shì)廣闊投資渠道和高超投資技能穩(wěn)定人才，引進(jìn)人才，加速人才培養(yǎng)利用文化優(yōu)勢(shì)開發(fā)有民族特色本地化產(chǎn)品提供更加貼近消費(fèi)者心理的服務(wù)利用先入為主的銷售網(wǎng)絡(luò)積極開拓潛在市場(chǎng)建立投資體系，增加保險(xiǎn)公司投資收益5年8年積極籌集資本，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模12/30/202278中外保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)方式人才產(chǎn)品服務(wù)銷售投資資本資資市場(chǎng)開放后保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)變化新進(jìn)入外資保險(xiǎn)公司用資本換取規(guī)模新成立的中資保險(xiǎn)公司尋求擴(kuò)大規(guī)模憑借政府的支持和眾多的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)尋求在整個(gè)市場(chǎng)上的霸主地位通過與外國(guó)公司合資的方式，引進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，與平安爭(zhēng)奪市場(chǎng)第二的地位憑借其外國(guó)公司的雄厚資本、先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，步步為營(yíng)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)分額其它中小型保險(xiǎn)公司奮力擴(kuò)大機(jī)構(gòu)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，盡量搶占市場(chǎng)份額AIG太保中國(guó)人壽其它中小公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的演化曲線規(guī)模資本先進(jìn)的管理模式完善的教育培訓(xùn)緊跟市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新平安12/30/202279市場(chǎng)開放后保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)變化新進(jìn)入外資保險(xiǎn)公司用資本換

市場(chǎng)全面開放后中國(guó)市場(chǎng)上中外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)格局

向保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展深度上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保相同產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，提高保險(xiǎn)深度和密度產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、再保潛在產(chǎn)品和市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大保險(xiǎn)服務(wù)項(xiàng)目向保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展廣度上的競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向資本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向投資競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)人才和產(chǎn)品潛在競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)和服務(wù)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)再保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)服務(wù)中介人才和核心技能競(jìng)爭(zhēng)蛋糕越做越大，服務(wù)得到全面提升12/30/202280市場(chǎng)全面開放后中國(guó)市場(chǎng)上中外保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)格局向保險(xiǎn)壽險(xiǎn)公司和我們的關(guān)系伙伴關(guān)系渠道關(guān)系12/30/202281壽險(xiǎn)公司和我們的關(guān)系伙伴關(guān)系12/23/202224壽險(xiǎn)公司的銷售渠道直銷：團(tuán)體法人業(yè)務(wù)兼業(yè)代理：銀行代理銷售保險(xiǎn)代理：個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷12/30/202282壽險(xiǎn)公司的銷售渠道直銷：團(tuán)體法人業(yè)務(wù)12/23/202225業(yè)務(wù)員的心聲沒有歸屬感沒有安全感12/30/202283業(yè)務(wù)員的心聲沒有歸屬感12/23/202226壽險(xiǎn)公司會(huì)考慮的措施職員制合作伙伴獨(dú)立代理人12/30/202284壽險(xiǎn)公司會(huì)考慮的措施職員制12/23/202227壽險(xiǎn)公司改制上市強(qiáng)化公司治理結(jié)構(gòu)平衡各方利益主體的關(guān)系加大人才資源的利用12/30/202285壽險(xiǎn)公司改制上市12/23/202228目前是一個(gè)準(zhǔn)備和過渡時(shí)期12/30/202286目前是一個(gè)準(zhǔn)備和過渡時(shí)期12/23/202229自我審視我要不要發(fā)展12/30/202287自我審視我要不要發(fā)展12/23/202230市場(chǎng)的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后是無限的機(jī)會(huì)；資金運(yùn)用渠道的放寬；個(gè)人代理人管理辦法即將出臺(tái)；個(gè)稅改革；教育儲(chǔ)蓄的嚴(yán)格管理；新生命表的出臺(tái)；12/30/202288市場(chǎng)的機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背后是無限的機(jī)會(huì)；12/23/20223公司的平臺(tái)機(jī)會(huì)保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)

2005年上半年總保費(fèi)收入達(dá)494.2億元,同比增長(zhǎng)26.9%;投資收益持續(xù)上升

前6個(gè)月凈投資收益為77.94億元,較2004年同比增長(zhǎng)55.3%,凈利潤(rùn)為52.08億元較同期增長(zhǎng)85.2%;險(xiǎn)種創(chuàng)新上半年開發(fā)了3款分紅兩全保險(xiǎn),下半年終生健康險(xiǎn)“關(guān)愛一生”的上市及“國(guó)壽相伴永遠(yuǎn)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)/國(guó)壽幸福相伴定期壽險(xiǎn)/國(guó)壽關(guān)愛成長(zhǎng)定期壽險(xiǎn)”三款連生產(chǎn)品和萬能保險(xiǎn)產(chǎn)品相續(xù)試點(diǎn)銷售國(guó)際合作構(gòu)建發(fā)展平臺(tái)與英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）合作；與美國(guó)LIMRA合作提供個(gè)人代理人的國(guó)際品質(zhì)大獎(jiǎng)（IQA）和產(chǎn)能大獎(jiǎng)（IAP）雙認(rèn)證項(xiàng)目．12/30/202289公司的平臺(tái)機(jī)會(huì)保費(fèi)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)12/23/202232過去的成功與變化，難以避免的造就了一批短跑好手策略上的原因目標(biāo)的確定游戲規(guī)劃——獎(jiǎng)勵(lì)短跑短跑手領(lǐng)獎(jiǎng)的體驗(yàn)與慣性社會(huì)大環(huán)境現(xiàn)象提升獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)導(dǎo)向？？12/30/202290過去的成功與變化，難以避免的造就了一批短跑好手策略上的原因現(xiàn)作一個(gè)和自己賽跑的人——既會(huì)短跑，又會(huì)長(zhǎng)跑短跑與長(zhǎng)跑有著明顯的不同—代謝方式—肌肉形態(tài)—著力點(diǎn)—力量類型—造材與訓(xùn)練由短跑變?yōu)殚L(zhǎng)跑，很難既會(huì)短跑又會(huì)長(zhǎng)跑，更難無論怎樣，和自己賽跑最難，天分、紀(jì)律、專注、毅力，是突破成長(zhǎng)極限的關(guān)鍵12/30/202291作一個(gè)和自己賽跑的人——既會(huì)短跑，又會(huì)長(zhǎng)跑短跑與長(zhǎng)跑有著明顯我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理平衡各種技能平衡各種業(yè)務(wù)12/30/202292我們需要如何準(zhǔn)備發(fā)展是硬道理12/23/202235要快速，不要倉(cāng)促一品脫汗水可以挽救一加侖鮮血----巴頓在營(yíng)一級(jí)，四小時(shí)的進(jìn)攻準(zhǔn)備可以確保交火的時(shí)間不超過30分鐘；一小時(shí)的進(jìn)攻準(zhǔn)備肯定使交火時(shí)間持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，并付出血腥的代價(jià)！———巴頓戰(zhàn)法12/30/202293要快速，不要倉(cāng)促一品脫汗水可以挽救一加侖鮮血----巴頓有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素你有士兵嗎？你的士兵能夠支持你打多大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)？你的士兵的傷亡怎樣？能否得到持續(xù)快速的補(bǔ)充？你的士兵打完了一場(chǎng)戰(zhàn)役，是否還要繼續(xù)作戰(zhàn)？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202294有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素你有士兵嗎？首先（壽險(xiǎn)）必答12/2有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素都有那些武器？它們的性能怎樣？有新家伙嗎？士兵是不是都會(huì)用？單一武器和組合武器都分別適用于哪些人？有什么辦法讓他們會(huì)？山地和平原作戰(zhàn)的武器一樣嗎？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202295有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素都有那些武器？它們的性能怎樣？有新家有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素進(jìn)攻的對(duì)象在哪？如何能夠找到他們？為了更快找到還需要什么樣的工具？拿下一個(gè)目標(biāo)后，還有其他目標(biāo)嗎？如果有，這個(gè)目標(biāo)提前已準(zhǔn)備好了還是無目的地瞎碰？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202296有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素進(jìn)攻的對(duì)象在哪？首先（壽險(xiǎn)）必答12有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素后勤和技術(shù)儲(chǔ)備能讓你前進(jìn)的更遠(yuǎn)嗎？你能夠在打第一場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)候同時(shí)準(zhǔn)備第二、甚至第三場(chǎng)戰(zhàn)役嗎？如果不能，你必須在戰(zhàn)死疆場(chǎng)、免職、提前退休或者投降中選擇一個(gè)？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202297有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素后勤和技術(shù)儲(chǔ)備能讓你前進(jìn)的更遠(yuǎn)嗎？首有組織的士兵適用的武器作戰(zhàn)目標(biāo)后援補(bǔ)給指揮官戰(zhàn)役基本要素作為指揮官，你清楚前四個(gè)要素嗎？你的士兵在為你拼命，你能為他們保證活命和規(guī)劃勝利嗎？你的上級(jí)給你的底線是什么？在底線之前有多少時(shí)間？這段時(shí)間做什么可以保證日后的勝利？首先（壽險(xiǎn)）必答12/30/202298有組織的士兵戰(zhàn)役基本要素作為指揮官，你清楚前四個(gè)要素嗎？首先記?。菏沁x民使得總統(tǒng)不關(guān)心你上一次是否取勝，他只在意現(xiàn)在的戰(zhàn)爭(zhēng)成果。