市場同類產(chǎn)品對比與分析課件

市場同類產(chǎn)品對比及分析新一美公司2009年3季度銷售業(yè)務(wù)會

2009年9月28日1市場同類產(chǎn)品對比及分析新一美公司2009年3季度銷售業(yè)務(wù)會

目前有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對策略市場上同類產(chǎn)品品質(zhì)的對比精于專，興于專，以品質(zhì)取勝各市場情況反饋及討論目錄2目前有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對策略市場上同類產(chǎn)品品質(zhì)的對大環(huán)境——行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，使用程度和范圍越來越廣新一美“鉻來美”產(chǎn)品：以其優(yōu)良、穩(wěn)定的品質(zhì)，一流的專業(yè)精細化工公司形象為業(yè)界所肯定現(xiàn)國內(nèi)銷量第一意大利威尼達：以其品質(zhì)、品牌、悠久的歷史引領(lǐng)行業(yè)標桿但價格很高（￥2300元/kg），經(jīng)營保守、傲氣，銷量不大綠清、海天：產(chǎn)品生產(chǎn)歷史較長，有一定的市場占有率但由于兩單位不熟悉飼料行業(yè)，推廣力度不大，不會有太大的發(fā)展?jié)摿ξ錆h新華揚神舟化工：產(chǎn)品質(zhì)量一般但極其熟悉飼料行業(yè)，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品設(shè)計模仿新一美“鉻來美”產(chǎn)品，價格緊隨“鉻來美”，對“鉻來美”形成強大的市場沖擊現(xiàn)其產(chǎn)品銷量逐步上升有機鉻市場格局3大環(huán)境——行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，使用程度和范圍越來越廣有機新一美公司的應(yīng)對策略策略一：按兵不動，我行我素策略二：產(chǎn)品降價，打價格戰(zhàn)策略三：實行價格差異，同品不同價結(jié)果——市場逐漸被蠶食，在市場競爭中落敗！結(jié)果——價格混亂，難于管理，糾紛不斷，公司口碑和企業(yè)形象受損；讓高端客戶沒有安全感，最終流失最佳對策：開發(fā)新系列平行產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的市場、價格、品質(zhì)覆蓋面。以利于維護現(xiàn)有客戶，并積極開拓新的市場。結(jié)果——無利潤支撐，業(yè)務(wù)代表、代理商積極性下降。讓一些高端客戶流失，公司的發(fā)展受阻，逐漸萎縮消亡。4新一美公司的應(yīng)對策略策略一：按兵不動，我行我素策略二：產(chǎn)品降1.產(chǎn)品特點

2.技術(shù)指標

3.價格體系“新標”系列產(chǎn)品的推出飼料級吡啶羧酸鉻A型通過標準備案，獲得產(chǎn)品批準文號51.產(chǎn)品特點“新標”系列產(chǎn)品的推出飼料級吡啶羧酸鉻A型通過新一美有機鉻制劑全面覆蓋市場新標以低價格策略競爭中低端市場以及強調(diào)添加成本的客戶鉻來美以專業(yè)化的形象、高品質(zhì)的起點占領(lǐng)高端客戶整個公司的產(chǎn)品覆蓋面廣，上可抗衡外資進口產(chǎn)品，下可抵御國內(nèi)廠家的低價格產(chǎn)品鉻來美新標6新一美有機鉻制劑全面覆蓋市場新標以低價格策略競爭中低端市場以010203一步綜合反應(yīng)工藝多步分離快速反應(yīng)工藝溫度、氣壓反應(yīng)密閉環(huán)境外源催化劑、氧化劑反應(yīng)結(jié)晶時間烘干工藝結(jié)晶粒徑水分重金屬雜質(zhì)殘留產(chǎn)品收成率生產(chǎn)成本生產(chǎn)工藝不同反應(yīng)條件不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點新一美公司有機鉻產(chǎn)品特點7010203一步綜合反應(yīng)工藝溫度、氣壓結(jié)晶生產(chǎn)工藝不同反應(yīng)條不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比晶體細微結(jié)構(gòu)外觀結(jié)晶及顏色有效含量及載體和稀釋劑新一美某些廠家8不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比晶體細微結(jié)構(gòu)外觀結(jié)晶及顏色有效含量及原粉外觀對比與分析新一美：紫紅色細小結(jié)晶顆粒有明顯的金屬光澤粒徑均勻（100~120目）某些廠家：磚紅色，亮紅色粉末狀極少或沒有金屬光澤粒徑均勻度差9原粉外觀對比與分析新一美：某些廠家：9晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析鉻來美晶體電鏡掃描（100）。晶體粒徑大小相對均勻國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（200）晶體粒徑大小均勻度較差10晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析鉻來美晶體電鏡掃描（100）。國內(nèi)某廠鉻來美晶體電鏡掃描（1000）。晶體結(jié)晶規(guī)則，緊密有序國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（1000）晶體結(jié)晶較差，不規(guī)則，疏、散、無序晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析11鉻來美晶體電鏡掃描（1000）。國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析編號名稱或產(chǎn)地標示值8月27日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果（%）9月11日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果（%）1（6）四川吡啶甲酸鉻9999.299.42（13）沈陽吡啶甲酸鉻9997.798.93（1）上海吡啶甲酸鉻9998.299.24（3）山東吡啶甲酸鉻9983.386.65（5）北京吡啶甲酸鉻9994.297.811（7）四川吡啶甲酸鉻9.99.810.1012（10）四川吡啶甲酸鉻0.850.890.8713（8）四川吡啶甲酸鉻4.954.944.9814（9）四川吡啶甲酸鉻1.651.661.6915（10）四川吡啶甲酸鉻0.850.890.8716國外進口吡啶鉻9999.399.212不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析編號名稱或產(chǎn)地標示值8月27日吡啶原粉高效液相色譜法部分測定結(jié)果“新標”系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢驗結(jié)果：

新標系列產(chǎn)品研發(fā)檢測.doc“新標”系列產(chǎn)品與新華揚產(chǎn)品對比檢測結(jié)果：

新標產(chǎn)品與華揚對比檢測結(jié)果.doc成都鳳凰公司提供樣品的檢驗結(jié)果（山東祥維斯，武漢新華揚）：

鳳凰公司提供的樣品檢測.doc13原粉高效液相色譜法部分測定結(jié)果“新標”系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢01020304050607080910%20%55%70%40%50%100%85%情況1：含量不足情況2：品質(zhì)不高（比重、流暢性、穩(wěn)定性）情況3：弄虛作假，背棄誠信產(chǎn)品預混劑產(chǎn)品良莠不齊，魚龍混雜0%1401020304情況1：含量不足有效成分含量可能原因原粉純度不夠添加量不夠或加工問題摻雜其它低價值鉻產(chǎn)品總鉻及吡啶鉻含量均低于標準客觀因素總鉻及吡啶鉻含量低于標準或結(jié)果波動大主觀或客觀因素總鉻含量夠，吡啶鉻含量低于標準（廣東金牧康案例）主觀因素新一美公司有機鉻預混劑產(chǎn)品添加了高含量的安全劑量，保證了產(chǎn)品有效成分含量的充足15情況1：含量不足有效成分含量可能原因原粉純度不夠添加量不情況2：品質(zhì)不高（比重、均勻性、穩(wěn)定性、流暢性）單一無機載體單一有機載體載體稀釋劑有機載體品質(zhì)變異載體比列不恰當沒有加分散劑復合載體稀釋劑新一美公司有機鉻預混劑產(chǎn)品選用復合載體稀釋劑，比例科學，保證了產(chǎn)品的均勻度、穩(wěn)定性、流暢性等16情況2：品質(zhì)不高（比重、均勻性、穩(wěn)定性、流暢性）單一單一載體案例1案例2案例3拜耳（中國）公司情況交流反饋福建（譚本卒）市場送樣165檢測結(jié)果（09年6月份）福建（譚本卒）市場送樣990檢測結(jié)果（09年9月份）情況3：弄虛作假，背棄誠信掛羊頭賣狗肉17案例1案例2案例3拜耳（中國）公司情況交流反饋福建（譚本卒）專業(yè)、專注正規(guī)、可靠規(guī)范化生產(chǎn)及品質(zhì)管理高保證值確保產(chǎn)品達標公司多年來，一直致力于有機鉻的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)已成為國內(nèi)知名的有機鉻生產(chǎn)企業(yè)。公司具有農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的添加劑生產(chǎn)許可證資質(zhì)，所有系列產(chǎn)品都具有添加劑生產(chǎn)批準文號。公司在2009年全面通過了ISO和HACCP質(zhì)量管理體系認證。公司預混劑產(chǎn)品的保證值：6%→10%新一美——精于專，興于專18專業(yè)、專注正規(guī)、可靠規(guī)范化生產(chǎn)及品質(zhì)管理高保證值確保產(chǎn)品達標ContentsContentsContentsContents策略的問題？市場的問題？產(chǎn)品的問題？競爭對手的問題？各市場提出問題并交流討論問題？各市場情況反饋及討論19ContentsContentsContentsContenThankYou!20ThankYou!20市場同類產(chǎn)品對比及分析新一美公司2009年3季度銷售業(yè)務(wù)會

2009年9月28日21市場同類產(chǎn)品對比及分析新一美公司2009年3季度銷售業(yè)務(wù)會

目前有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對策略市場上同類產(chǎn)品品質(zhì)的對比精于專，興于專，以品質(zhì)取勝各市場情況反饋及討論目錄22目前有機鉻市場格局新一美公司的應(yīng)對策略市場上同類產(chǎn)品品質(zhì)的對大環(huán)境——行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，使用程度和范圍越來越廣新一美“鉻來美”產(chǎn)品：以其優(yōu)良、穩(wěn)定的品質(zhì)，一流的專業(yè)精細化工公司形象為業(yè)界所肯定現(xiàn)國內(nèi)銷量第一意大利威尼達：以其品質(zhì)、品牌、悠久的歷史引領(lǐng)行業(yè)標桿但價格很高（￥2300元/kg），經(jīng)營保守、傲氣，銷量不大綠清、海天：產(chǎn)品生產(chǎn)歷史較長，有一定的市場占有率但由于兩單位不熟悉飼料行業(yè)，推廣力度不大，不會有太大的發(fā)展?jié)摿ξ錆h新華揚神舟化工：產(chǎn)品質(zhì)量一般但極其熟悉飼料行業(yè)，有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品設(shè)計模仿新一美“鉻來美”產(chǎn)品，價格緊隨“鉻來美”，對“鉻來美”形成強大的市場沖擊現(xiàn)其產(chǎn)品銷量逐步上升有機鉻市場格局23大環(huán)境——行業(yè)內(nèi)對有機鉻的認可度，使用程度和范圍越來越廣有機新一美公司的應(yīng)對策略策略一：按兵不動，我行我素策略二：產(chǎn)品降價，打價格戰(zhàn)策略三：實行價格差異，同品不同價結(jié)果——市場逐漸被蠶食，在市場競爭中落??！結(jié)果——價格混亂，難于管理，糾紛不斷，公司口碑和企業(yè)形象受損；讓高端客戶沒有安全感，最終流失最佳對策：開發(fā)新系列平行產(chǎn)品，完善產(chǎn)品的市場、價格、品質(zhì)覆蓋面。以利于維護現(xiàn)有客戶，并積極開拓新的市場。結(jié)果——無利潤支撐，業(yè)務(wù)代表、代理商積極性下降。讓一些高端客戶流失，公司的發(fā)展受阻，逐漸萎縮消亡。24新一美公司的應(yīng)對策略策略一：按兵不動，我行我素策略二：產(chǎn)品降1.產(chǎn)品特點

2.技術(shù)指標

3.價格體系“新標”系列產(chǎn)品的推出飼料級吡啶羧酸鉻A型通過標準備案，獲得產(chǎn)品批準文號251.產(chǎn)品特點“新標”系列產(chǎn)品的推出飼料級吡啶羧酸鉻A型通過新一美有機鉻制劑全面覆蓋市場新標以低價格策略競爭中低端市場以及強調(diào)添加成本的客戶鉻來美以專業(yè)化的形象、高品質(zhì)的起點占領(lǐng)高端客戶整個公司的產(chǎn)品覆蓋面廣，上可抗衡外資進口產(chǎn)品，下可抵御國內(nèi)廠家的低價格產(chǎn)品鉻來美新標26新一美有機鉻制劑全面覆蓋市場新標以低價格策略競爭中低端市場以010203一步綜合反應(yīng)工藝多步分離快速反應(yīng)工藝溫度、氣壓反應(yīng)密閉環(huán)境外源催化劑、氧化劑反應(yīng)結(jié)晶時間烘干工藝結(jié)晶粒徑水分重金屬雜質(zhì)殘留產(chǎn)品收成率生產(chǎn)成本生產(chǎn)工藝不同反應(yīng)條件不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點新一美公司有機鉻產(chǎn)品特點27010203一步綜合反應(yīng)工藝溫度、氣壓結(jié)晶生產(chǎn)工藝不同反應(yīng)條不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比晶體細微結(jié)構(gòu)外觀結(jié)晶及顏色有效含量及載體和稀釋劑新一美某些廠家28不同廠家吡啶鉻產(chǎn)品的對比晶體細微結(jié)構(gòu)外觀結(jié)晶及顏色有效含量及原粉外觀對比與分析新一美：紫紅色細小結(jié)晶顆粒有明顯的金屬光澤粒徑均勻（100~120目）某些廠家：磚紅色，亮紅色粉末狀極少或沒有金屬光澤粒徑均勻度差29原粉外觀對比與分析新一美：某些廠家：9晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析鉻來美晶體電鏡掃描（100）。晶體粒徑大小相對均勻國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（200）晶體粒徑大小均勻度較差30晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析鉻來美晶體電鏡掃描（100）。國內(nèi)某廠鉻來美晶體電鏡掃描（1000）。晶體結(jié)晶規(guī)則，緊密有序國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（1000）晶體結(jié)晶較差，不規(guī)則，疏、散、無序晶體細微結(jié)構(gòu)對比與分析31鉻來美晶體電鏡掃描（1000）。國內(nèi)某廠家產(chǎn)品晶體電鏡掃描（不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析編號名稱或產(chǎn)地標示值8月27日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果（%）9月11日吡啶甲酸鉻測定結(jié)果（%）1（6）四川吡啶甲酸鉻9999.299.42（13）沈陽吡啶甲酸鉻9997.798.93（1）上海吡啶甲酸鉻9998.299.24（3）山東吡啶甲酸鉻9983.386.65（5）北京吡啶甲酸鉻9994.297.811（7）四川吡啶甲酸鉻9.99.810.1012（10）四川吡啶甲酸鉻0.850.890.8713（8）四川吡啶甲酸鉻4.954.944.9814（9）四川吡啶甲酸鉻1.651.661.6915（10）四川吡啶甲酸鉻0.850.890.8716國外進口吡啶鉻9999.399.232不同廠家產(chǎn)品檢測對比與分析編號名稱或產(chǎn)地標示值8月27日吡啶原粉高效液相色譜法部分測定結(jié)果“新標”系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢驗結(jié)果：

新標系列產(chǎn)品研發(fā)檢測.doc“新標”系列產(chǎn)品與新華揚產(chǎn)品對比檢測結(jié)果：

新標產(chǎn)品與華揚對比檢測結(jié)果.doc成都鳳凰公司提供樣品的檢驗結(jié)果（山東祥維斯，武漢新華揚）：

鳳凰公司提供的樣品檢測.doc33原粉高效液相色譜法部分測定結(jié)果“新標”系列產(chǎn)品研發(fā)過程中的檢01020304050607080910%20%55%70%40%50%100%85%情況1：含量不足情況2：品質(zhì)不高（比重、流暢性、穩(wěn)定性）情況3：弄虛作假，背棄誠信產(chǎn)品預混劑產(chǎn)品良莠不齊，魚龍混雜0%3401020304情況1：含量不足有效成分含量可能原因原粉純度不夠添加量不夠或加工問題摻雜其它低價值鉻產(chǎn)品總鉻及吡啶鉻含量均低于標準客觀因素總鉻及吡啶鉻含量低于標準或結(jié)果波動大主觀或客觀因素總鉻含量夠，吡啶鉻含量低于標準（廣東金牧康案例）主觀因素新一美公司有機鉻預混劑產(chǎn)品添加了高含量的安全劑量，保證了產(chǎn)品有效成分含量的充足35情況1：含量不足有效成分含量可能原因原粉純度不夠添加量不情況2：品質(zhì)不高（比重、均勻性、穩(wěn)定性、流暢性）單一