荔枝FM分析報(bào)告-羅婉玲

目錄TOC\o"1-3"\h\u5231一．簡(jiǎn)單介紹 1140611.荔枝FM的用法 2133632.荔枝FM的特點(diǎn) 37632二．盈利模式 31.19867開(kāi)會(huì)員節(jié)目 32.1413插入廣告 33.8278流量收益 332489三．目標(biāo)人群 4128141.女性為主 4225822.年輕人比例重 425190四．與其他電臺(tái)的對(duì)比 5234381.荔枝FM與喜馬拉雅 5163472.荔枝與蜻蜓FM 57894五．發(fā)展前景 611441六．個(gè)人體驗(yàn)后的心得 622377七．結(jié)語(yǔ) 6荔枝FM分析報(bào)告一．簡(jiǎn)單介紹荔枝FM是一款手機(jī)輕電臺(tái)應(yīng)用，除了可以自己搜聽(tīng)電臺(tái)節(jié)目之外，還可以在手機(jī)上開(kāi)設(shè)自己的電臺(tái)和錄制節(jié)目，荔枝FM的理想是在手機(jī)上重新發(fā)明電臺(tái)，讓人人都能做主播。它將創(chuàng)建電臺(tái)的門(mén)檻專(zhuān)業(yè)延伸到普通人群。滿足了用戶個(gè)性化多元化的需求?，F(xiàn)在荔枝上不僅有草根大眾，也有專(zhuān)業(yè)的電臺(tái)主持人和\t"/article/1135141-1/1/_blank"脫口秀明星。1.荔枝FM的用法打開(kāi)荔枝FM，你可以在這里找尋你喜歡的頻道并關(guān)注，還能在這里擁有你自己的電臺(tái)頻道，錄制你的聲音，分享你的快樂(lè)。有榜單、同城、分類(lèi)。點(diǎn)進(jìn)去之后各種節(jié)目應(yīng)接不暇，而且特別清新明了。在線玩轉(zhuǎn)。對(duì)喜歡的電臺(tái)可以“訂閱”，喜歡的節(jié)目可以“贊”，還可以和喜歡的主播私信溝通，輕松互動(dòng)。當(dāng)你訂閱了一個(gè)節(jié)目時(shí)，會(huì)有這個(gè)節(jié)目的社區(qū)，點(diǎn)擊“訂閱”之后可加入這個(gè)社區(qū)，進(jìn)行互動(dòng)評(píng)論，而且自己也可以發(fā)帖子。2.申請(qǐng)電臺(tái)，錄制節(jié)目。打開(kāi)界面，點(diǎn)擊“我的”，可申請(qǐng)電臺(tái)，可用QQ、微信、微博直接登錄，也能用手機(jī)直接注冊(cè)。也能可錄制長(zhǎng)達(dá)60分鐘節(jié)目，錄制時(shí)可添加多首音樂(lè)，也可隨時(shí)切換播放，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)搜索手機(jī)中已經(jīng)下載好的音樂(lè)，錄制時(shí)自動(dòng)混音、降噪，無(wú)需再進(jìn)行后期剪輯。錄制好的電臺(tái)可以分享到你的空間、微信、微博等等一些地，還可以直接上傳到自己的電臺(tái)。如圖是錄制聲音然后上傳的方法：2.荔枝FM的特點(diǎn)只要玩過(guò)荔枝FM的聽(tīng)眾朋友，都會(huì)給荔枝貼上復(fù)古，文藝，清新等標(biāo)簽，甚至?xí)f(shuō)是情感電臺(tái)，沒(méi)錯(cuò)，這正是荔枝FM的電臺(tái)特點(diǎn)。很多人認(rèn)為這未免顯得小家子氣，但這也是它獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格。正因如此，就注定了荔枝是一款小眾軟件，而且粉絲忠誠(chéng)度超高。或許在很多非同道中人會(huì)覺(jué)得它很傲嬌。其次它的主播權(quán)限開(kāi)放給全用戶，主播門(mén)檻低，只要手機(jī)上下載了荔枝FM的APP，每位用戶都可以用手機(jī)上傳自己錄制的音頻節(jié)目，改變以前傳統(tǒng)的電臺(tái)模式，采用用戶原創(chuàng)內(nèi)容。最有特點(diǎn)的是，在同城專(zhuān)欄里，若你身處武漢，武漢話的聲音讓你親切無(wú)比，這也是荔枝的一大特色，如上圖。二．盈利模式商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)多元化，決定未來(lái)盈利空間。移動(dòng)電臺(tái)產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要有廣告收入、用戶訂閱費(fèi)、版權(quán)分銷(xiāo)和出版、社群粉絲經(jīng)濟(jì)、以及硬件增值產(chǎn)品。一般主要的盈利模式有廣告+付費(fèi)兩種。按照中國(guó)人的習(xí)慣，相對(duì)兩種方式，廣告收入相對(duì)而言多些。就荔枝FM，它是采用點(diǎn)播的方式，一定程度的將傳統(tǒng)的電臺(tái)清除市場(chǎng)。但荔枝FM一直走的是小眾路線，和涵蓋除用戶訂閱付費(fèi)之外的所有模式的喜馬拉雅FM這樣大的平臺(tái)相比，自然不敵，和蜻蜓依靠廣告收入蜻蜓FM這樣與傳統(tǒng)電臺(tái)相結(jié)合的模式相比，一時(shí)還無(wú)法超越。但它有自己獨(dú)特的魅力與盈利模式模式，就此狂攬一大批年輕粉絲，而這些忠實(shí)粉正是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍而這些忠實(shí)粉正是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。主要有以下幾種盈利模式：開(kāi)會(huì)員節(jié)目這個(gè)是荔枝FM的最主要盈利模式，一般開(kāi)通會(huì)員的都是荔枝FM的鐵桿粉絲，有的節(jié)目只有會(huì)員才能聽(tīng)到，如“新聞酸菜館”、“極客電臺(tái)”、“賤康課”。這些開(kāi)通會(huì)員的鐵桿粉絲也會(huì)享有一定的福利。荔枝還有自己的社群，供粉絲“玩?！?，其實(shí)說(shuō)白了，就是經(jīng)營(yíng)“粉絲經(jīng)濟(jì)”在這方面《羅輯思維》做的比較好，就是每人交200，合起來(lái)就幾百上千萬(wàn)，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，給會(huì)員抽獎(jiǎng)，就是“羅利”，而最低獎(jiǎng)是贈(zèng)書(shū)的安慰獎(jiǎng)，人人都有安慰獎(jiǎng)。而荔枝FM的這些方式和《羅輯思維》幾乎是是差不多的。插入廣告聽(tīng)眾聽(tīng)多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的有些節(jié)目再為為品牌打廣告，類(lèi)似于那些淘寶客寫(xiě)的“軟文”，還有的一種方式是直接在節(jié)目中插入廣告，如“狗熊有話說(shuō)”、“小咖英語(yǔ)”。都是從贊助商那里獲得收入。有的節(jié)目向觀眾提醒給個(gè)贊助，這種很多吧，如“壞蛋調(diào)頻”。流量收益在流量這一收益上，或許看起來(lái)并不起眼。但從用戶角度，在非WIFI狀態(tài)下，每聽(tīng)一則電臺(tái)節(jié)目都會(huì)用幾十兆。在同類(lèi)電臺(tái)中，大都很費(fèi)流量，除了蜻蜓FM為了擴(kuò)大聽(tīng)眾，上海電信5元的流量包，里面的流量對(duì)一般的用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有上限，因?yàn)檫@個(gè)流量24小時(shí)聽(tīng)也不會(huì)超過(guò)。三．目標(biāo)人群1.女性為主荔枝FM與其他電臺(tái)產(chǎn)品呈現(xiàn)的男多女少不太相同，一般的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)用戶都是男多女少，而荔枝FM則是女多男少。如圖：2015年6月中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)的用戶男女比例情況電臺(tái)名稱性別男女喜馬拉雅FM53.6%46.6%蜻蜓FM66.5%33.5%考拉FM68.9%31.1%荔枝FM25.3%74.7%說(shuō)明：荔枝FM用戶是男少女多，其他電臺(tái)都是男多女少。2.年輕人比例重荔枝的用戶大都是90后，占58.5%，用戶以年輕人為主。學(xué)生、白領(lǐng)構(gòu)成聽(tīng)眾與主播的主要群體。2015年6月中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)用戶年齡分布情況電臺(tái)名稱人群90后非90后喜馬拉雅FM38.7%61.3%蜻蜓FM18.8%81.2%考拉FM28.3%71.7%荔枝FM58.8%41.2%說(shuō)明：在90后的電臺(tái)用戶中，選擇荔枝FM的較多，也是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的主力軍。四．與其他電臺(tái)的對(duì)比1.荔枝FM與喜馬拉雅喜馬拉雅做的是大平臺(tái)，沒(méi)有貼上特定的標(biāo)簽，荔枝則以文藝清新行走于網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)界；喜馬拉雅分類(lèi)眾多而且非常全面，而且對(duì)于受眾用戶沒(méi)有特定集中于哪個(gè)年齡段，一開(kāi)始初衷定位就走的是大平臺(tái)方向，它是眾多電臺(tái)的綜合，荔枝的路線相較單一，它的內(nèi)容受青年人喜愛(ài)，尤以90后學(xué)生為代表；喜馬拉雅選擇的是PGC+UGC，不同于荔枝的專(zhuān)注重的UGC；在內(nèi)容質(zhì)量上也較高與荔枝，喜馬拉雅，雖品類(lèi)很多，但是總共才6000多個(gè)電臺(tái)，而荔枝FM的最新統(tǒng)計(jì)是近60萬(wàn)電臺(tái)，這意味著在UGC的架構(gòu)上荔枝FM基礎(chǔ)更為深厚，而這才是競(jìng)爭(zhēng)力的制勝命脈。喜馬拉雅有增值服務(wù)，而這也是一個(gè)很好的嘗試。雖然荔枝FM在很多方面不敵喜馬拉雅，但荔枝有自己獨(dú)特的風(fēng)格與忠誠(chéng)的用戶。2.荔枝與蜻蜓FM蜻蜓是一個(gè)純粹的純粹度比較高的聲音聚合類(lèi)的PGC平臺(tái)，荔枝專(zhuān)注于UGC，蜻蜓FM用戶比較偏向于收聽(tīng)熱點(diǎn)事件相關(guān)的節(jié)目。蜻蜓將直播傳統(tǒng)電臺(tái)作為最大比重的內(nèi)容發(fā)展方向，采用內(nèi)容為王的戰(zhàn)略，它像收音機(jī)那樣聽(tīng)電臺(tái)。蜻蜓FM比較側(cè)重直播和PGC，而點(diǎn)播上還是不敵荔枝，荔枝FM主要是采用點(diǎn)播的方式，沒(méi)有直播。蜻蜓不像荔枝有自己的社區(qū)，互動(dòng)性不及荔枝，也不能自己錄制音頻。相較二者，更加凸顯了荔枝FM的受眾是主打青年人，而從上述可見(jiàn)蜻蜓FM的受眾主要是年齡偏長(zhǎng)一點(diǎn)的。五．發(fā)展前景在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)是免不了一場(chǎng)惡戰(zhàn)的，往后網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展前景無(wú)限，版權(quán)之爭(zhēng)也會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。荔枝FM還需要不斷成熟和規(guī)范的內(nèi)容版權(quán)管理規(guī)則和法規(guī)的確立，這將有助于其進(jìn)一步形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壁壘?？v觀其他網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，蜻蜓F與傳統(tǒng)的結(jié)合，將潛力無(wú)限；喜馬拉雅的種類(lèi)齊全，廣而多，已足夠它存活。荔枝FM如何在市場(chǎng)有一席之地，是需要重新定位自己的。不過(guò)，荔枝FM的與粉絲互動(dòng)方面做得比較好，目前荔枝有自己的微信公眾號(hào)，注重于粉絲互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)。但是粉絲評(píng)論互動(dòng)經(jīng)營(yíng)粉絲荔枝的過(guò)低門(mén)檻，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量層次不齊，娛樂(lè)化，低俗化趨勢(shì)明顯，還面臨網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，利益分配等問(wèn)題。就筆者認(rèn)為，在未來(lái)市場(chǎng)，荔枝的能與他們競(jìng)爭(zhēng)還需重新定位自己?？梢栽诶笾Φ母轮?，增加荔枝主流嘻哈、二次元、搖滾、廣播劇等年輕人偏好的內(nèi)容，也因人而異呈現(xiàn)了千人千面的組合形式；也可以與其他公司合作，尋找新的突破口，創(chuàng)造新的衍生生態(tài)價(jià)值，讓與荔枝FM合作的和內(nèi)容消費(fèi)者都各自獲得相應(yīng)收益，對(duì)于荔枝FM自己而言，可以達(dá)到自己的衍生開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，構(gòu)建更為成熟的音頻生態(tài)鏈。當(dāng)然，荔枝以后的發(fā)展，離不開(kāi)個(gè)性化技術(shù)創(chuàng)新，采用大數(shù)據(jù)分析用戶需求，推送相應(yīng)聲音內(nèi)容。六．個(gè)人體驗(yàn)后的心得就筆者用過(guò)荔枝FM來(lái)說(shuō)，荔枝采用簡(jiǎn)素的界面，讓聽(tīng)眾感覺(jué)很舒適，其次，播放或錄音時(shí)，采用和模仿傳統(tǒng)的旋鈕式的開(kāi)關(guān)，很復(fù)古，走的文藝清新風(fēng)。雖然數(shù)量不多，但質(zhì)量都還不錯(cuò)。精品總是有限的，荔枝FM更鼓勵(lì)大家創(chuàng)造內(nèi)容，以形成良性的循環(huán)。荔枝FM的主播門(mén)檻低，每一個(gè)人都能夠在其web端的主播入口申請(qǐng)開(kāi)專(zhuān)輯，在其手機(jī)客戶端錄制音頻節(jié)目上傳。但內(nèi)容的整體質(zhì)量上卻是很不是很好的。因?yàn)樽鲭娕_(tái)，本質(zhì)上其實(shí)是一件門(mén)檻高的事情，包括錄制時(shí)的音量控制、感情投入，背景音樂(lè)的選擇、淡入淡出等等。能夠做到自然尚且不是一件易事。作為純UGC平臺(tái)而言，人人參與，內(nèi)容質(zhì)量定然是很低的在內(nèi)容上不敵蜻蜓FM。產(chǎn)品過(guò)于文藝小眾，市場(chǎng)前景還有待發(fā)掘。很多人認(rèn)為荔枝FM不如直接做有聲讀物算了，但有喜馬拉雅這樣的大平臺(tái)是很難做起來(lái)的，而且也失去的荔枝自己的風(fēng)格。七．結(jié)語(yǔ)文章從多個(gè)方