20xx大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)精選5篇

20xx大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)精選5篇實(shí)習(xí)是大學(xué)畢業(yè)參與工作之前將理論與實(shí)際結(jié)合的的熬煉時(shí)機(jī)，也是一個(gè)特別好的從大學(xué)生到就業(yè)者的過渡階段，更是大學(xué)生造就自身實(shí)力的好的練刀石。今日我就給大家整理了大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)，盼望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所協(xié)助，歡送閱讀!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)篇一

轉(zhuǎn)瞬間我已走過了大學(xué)的崗位實(shí)習(xí)階段,有幸在北京京北方公司進(jìn)展了四個(gè)月的實(shí)習(xí)，公司的主要開展方向就是負(fù)責(zé)銀行的一些外包業(yè)務(wù),駐點(diǎn)是在各個(gè)銀行,在實(shí)習(xí)的過程中,我不僅做好了公司支配的各種任務(wù),而且學(xué)到不少管用的財(cái)務(wù)學(xué)問和技能。在實(shí)習(xí)的過程中,我努力去了解銀行的業(yè)務(wù)辦理以及柜員等崗位的操縱方式,因此我有了以下的收獲!這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容主要是個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，對會計(jì)業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))、銀行卡業(yè)務(wù)也有一般了解.由于銀行規(guī)定沒有柜員號(實(shí)體柜員權(quán)限)的人員一律不準(zhǔn)擔(dān)當(dāng)單人上崗，于是初來乍到的我除了幫助會計(jì)主管整理每日會計(jì)憑證，就是從《建立銀行柜面業(yè)務(wù)操作指南》一書中獲得了不少重要的初步信息。但理論和實(shí)踐是有必須差距的，通過后來的實(shí)際操作讓我對書本的內(nèi)容更加融會貫穿，下面談?wù)勗谶@期間我對銀行工作有限的相識。個(gè)人銀行首先要提一點(diǎn)，建行實(shí)行的是綜合柜員制，是指遵照規(guī)定的業(yè)務(wù)處理權(quán)限和操作流程，由單一或多個(gè)員工的組合，通過臨柜窗口為客戶綜合辦理本外幣對公會計(jì)、出納、儲蓄、信用卡等各種金融業(yè)務(wù)，并單獨(dú)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)責(zé)任的一種勞動(dòng)組合方式。每天早晨，營業(yè)前全部當(dāng)班柜員依據(jù)主管規(guī)定提前5分鐘到崗做一些打算工作比方加蓋存取款憑條現(xiàn)金訖章等等?？钕涞竭_(dá)后，一天的工作就可以起先了。柜員要進(jìn)入dcc柜面操作系統(tǒng)，必需先通過銀行指紋對其柜員身份進(jìn)展認(rèn)證簽到。指紋儀通過數(shù)據(jù)接口連接到網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端，平安牢靠。

個(gè)人銀行業(yè)務(wù)包括儲蓄業(yè)務(wù)、龍卡業(yè)務(wù)、速匯通、代收代付、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人柜臺簽約(網(wǎng)上銀行)等。這些均由柜員通過在本終端dcc系統(tǒng)中輸入相應(yīng)交易代碼和一系列操作才能完成。本外幣一本通是將客戶的本、外幣活期(含現(xiàn)鈔、現(xiàn)匯)儲蓄存款運(yùn)用同一帳號、同一存折，按業(yè)務(wù)發(fā)生的先后依次進(jìn)展記載?？珊w目前平凡本、外幣活期儲蓄存款的一切業(yè)務(wù)種類，分活、定期兩種。

活期儲蓄開戶和存取款的程序是這樣的：在開戶時(shí)，需填寫內(nèi)容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員。銀行經(jīng)辦人員審核后，發(fā)給客戶存折;假設(shè)要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼。活期存折支持零金額開戶(但存款不能保持0余額)，辦卡那么至少保持10元。大額款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬元，存款標(biāo)準(zhǔn)那么為10萬)要登記報(bào)備，涉及到支票的該筆款項(xiàng)的支票也要由會計(jì)主管簽字前方可支取。定期儲蓄是指在存款時(shí)約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲蓄方式。零存整取有特地的儲蓄存折，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲蓄。開戶手續(xù)與活期一樣，每月要按開戶時(shí)的金額進(jìn)展續(xù)存。儲戶提前支取時(shí)的手續(xù)比照整存整取定期儲蓄存款有關(guān)手續(xù)辦理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，應(yīng)在次月補(bǔ)齊。計(jì)息按實(shí)存金額和實(shí)際存期計(jì)算。

網(wǎng)上銀行不單獨(dú)設(shè)置帳務(wù)體系，其帳務(wù)處理由dcc系統(tǒng)完成，其資金清算納入柜臺業(yè)務(wù)清算系統(tǒng)自動(dòng)處理。簽約客戶通過網(wǎng)上銀行進(jìn)展交易，其在dcc所產(chǎn)生的電子信息記錄為交易的有效憑據(jù)，各會計(jì)核算部門憑交易明細(xì)記錄或交易清單作為記帳憑證。

每筆業(yè)務(wù)須由柜員及客戶雙方確認(rèn)憑證單據(jù)并各自簽字蓋章。在本日業(yè)務(wù)完畢后，進(jìn)展日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的全部相關(guān)憑證，對帳;打印“流水清單”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最終，軋帳。這些打印的憑證由相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后整理裝訂。每日憑證不再由營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)保管，而是進(jìn)展帳務(wù)處理后交送現(xiàn)至直屬支行，記帳。然后再傳遞到上級行進(jìn)展“事后稽核”。

會計(jì)相對儲蓄，會計(jì)業(yè)務(wù)種類就比擬細(xì)分了。大類有公司業(yè)務(wù)，票據(jù)交換和資金清算，支付結(jié)算等。a公司在建行開戶須遞交“開立單位銀行結(jié)算帳戶申請書”、相關(guān)證明材料及復(fù)印件，包括營業(yè)執(zhí)照正、副本，稅務(wù)登記證(國稅or地稅)、法人身份證明，遵照《人民幣銀行結(jié)算帳戶管理方法》規(guī)定進(jìn)展審查。柜員依據(jù)會計(jì)主管審核后的申請書建立單位客戶信息維護(hù)，作單位活期存款開戶交易處理，打印開戶單位印鑒卡，交單位財(cái)務(wù)人員預(yù)留印鑒。申請開立根本存款帳戶、專用存款帳戶和臨時(shí)存款帳戶的，應(yīng)向當(dāng)?shù)厝诵羞M(jìn)展帳戶申報(bào)。開立一般帳戶的，由開戶行業(yè)務(wù)部門審查。申報(bào)勝利后，柜員作活期存款帳戶資料維護(hù)交易處理，將帳戶狀態(tài)由未申報(bào)狀態(tài)轉(zhuǎn)為已申報(bào)狀態(tài)。

b票據(jù)交換(主要有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、銀行匯票和電匯)屬于與金融機(jī)構(gòu)往來業(yè)務(wù)的一種，是由當(dāng)?shù)厝嗣胥y行統(tǒng)一組織實(shí)施和管理，并按人行相關(guān)規(guī)定在同一票據(jù)交換區(qū)域通過手工交換方式辦理的各種款項(xiàng)的票據(jù)資金清算業(yè)務(wù)。

柜員依據(jù)客戶提交的或轉(zhuǎn)匯需提出的票據(jù)，審核無誤后，依據(jù)不憐憫況作單位活期存、取等相關(guān)交易處理，對提出票據(jù)與打印的提出交換票據(jù)核對表核對無誤后，將票據(jù)和核對表一并交交換員，最終交換員打印提出交換票據(jù)清單，與柜員提交的提出票據(jù)進(jìn)展核對無誤后，接當(dāng)?shù)厝诵幸筮M(jìn)展交換提出。

c支付結(jié)算是單位、個(gè)人在社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中運(yùn)用票據(jù)、銀行卡和匯兌、托收承付、托付收款等結(jié)算方式進(jìn)展貨幣給付及其資金清算的行為。我國發(fā)布的《支付結(jié)算方法》中明確規(guī)定了辦理支付結(jié)算的根本原那么：

1.應(yīng)對款人來說，要遵守信用，履約付款。

2.對收款人來說，誰的錢進(jìn)誰的賬，由誰支配

3.銀行不墊款原那么

轉(zhuǎn)帳支票是出票人簽發(fā)的，托付辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù);在建立銀行開立存款賬戶的單位和個(gè)人客戶，用于同城交易的各種款項(xiàng)，均可簽發(fā)轉(zhuǎn)賬支票，托付開戶銀行辦理付款手續(xù)。轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。轉(zhuǎn)賬支票是一種同城支付結(jié)算業(yè)務(wù)品種。

辦理流程

1.出票：客戶依據(jù)本單位的狀況，簽發(fā)轉(zhuǎn)賬支票，并加蓋預(yù)留銀行印鑒。

2.交付票據(jù):出票客戶將票據(jù)交給收款人。

3.票據(jù)流通運(yùn)用:收款人或持票人依據(jù)交易須要，將轉(zhuǎn)賬支票背書轉(zhuǎn)讓。

4.托付收款或提示付款：收款人或持票人持轉(zhuǎn)賬支票到持票人開戶行或出票人開戶行提示付款。收款人提示付款時(shí)，應(yīng)做成托付收款背書，在轉(zhuǎn)賬支票反面“背書人簽章”處簽章，注明托付收款字樣。掛失止付：轉(zhuǎn)賬支票丟失，失票人須要掛失止付的，應(yīng)填寫掛失止付通知書并簽章，掛失止付通知書由銀行供應(yīng)，同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)。

5.購置支票：客戶現(xiàn)金支票運(yùn)用完畢后，應(yīng)在轉(zhuǎn)賬支票領(lǐng)用單上加蓋預(yù)留銀行印鑒，同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)，領(lǐng)取空白轉(zhuǎn)賬支票。

現(xiàn)金支票是托付建立銀行在見票時(shí)無條件支付給收款人確定金額的現(xiàn)金的票據(jù)。在建立銀行開立可以運(yùn)用現(xiàn)金收付存款賬戶的單位和個(gè)人，對符合《銀行賬戶管理方法》和《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》規(guī)定的各種款項(xiàng)，均可以運(yùn)用現(xiàn)金支票，托付開戶銀行支付現(xiàn)金?，F(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金?，F(xiàn)金支票只能在出票人開戶銀行支取現(xiàn)金，不須要交換。一天進(jìn)展兩次清算(中午11：30前，下午18：00前)，打印提出卡、批控卡，向復(fù)核員對帳，確認(rèn)帳實(shí)相符后批次入帳。

銀行卡

銀行卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借記卡(儲蓄卡visamastercard)。借記卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)展轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。異地本行存款轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)為按每筆金額的0.5%收取，最低2元，50元。異地本行取款手續(xù)費(fèi)按每筆0.5%的金額收取，最低2元。異地跨行atm取現(xiàn)要按金額的1%(最低2元)加上每筆2元手續(xù)費(fèi)收取。10元年費(fèi)是本錢，因?yàn)榻栌浛ǖ木S護(hù)本錢高，一般每張銀行卡本身的本錢在1.5～2元;40多萬元一臺的制卡機(jī)在制作40萬張左右的銀行卡后就會報(bào)廢，攤到每張卡上的費(fèi)用在1元左右;一臺atm機(jī)也得二三十萬，還須要工作人員剛好補(bǔ)充現(xiàn)金，付出相應(yīng)的人力、現(xiàn)金本錢。而工農(nóng)中建四大國有銀行的發(fā)卡量都在8000萬張以上，每年的維護(hù)費(fèi)就要數(shù)億元，這對于銀行來說是個(gè)不得不考慮的因素。

貸記卡是銀行授予持卡人必須的信用額度(依據(jù)貸記卡運(yùn)用或個(gè)人信用可調(diào)整)，無需預(yù)先交納打算金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)，銀行每月會打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付局部，假如選擇后者，那么未付清局部作為銀行的短期貸款按月計(jì)收復(fù)利。信用卡還可以按運(yùn)用對象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級分為金卡與平凡卡。

小結(jié)

除上述各項(xiàng)業(yè)務(wù)，我還參加幫助了一項(xiàng)代收學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)并獨(dú)立完成了后期的收尾工作(x年8月1日起先的活期小額帳戶管理收費(fèi)公告和8月底的x年第5套新版人民幣發(fā)行都是在我實(shí)習(xí)期間發(fā)生的，于是我還學(xué)會了如何應(yīng)對客戶詢問以及新版人民幣的識別方法)。通過這次的實(shí)習(xí)，我深刻體會到銀行工作標(biāo)準(zhǔn)化管理、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性。從這次實(shí)習(xí)中，我相識改良了自己的一些缺點(diǎn)，學(xué)會了如何戒驕戒躁、耐性慎重地對待每一筆業(yè)務(wù)。盡管前臺柜員的很多操作看似簡潔重復(fù)，但要做到保持始終如一的工作熱忱和長期高效的精確無誤還須要加倍努力以及進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)篇二

在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。

作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)歷。但是，在同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。堅(jiān)信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而變更，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)覺了這個(gè)缺乏之處，就應(yīng)還算是剛好吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^。在接下來的日子里，我會朝這個(gè)方向努力，我堅(jiān)信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝教師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我從中受益非淺。不要怕困難，做了或許沒時(shí)機(jī)，但沒做確定沒時(shí)機(jī)?！耙郧罢娴南脒^放下了，但是最終我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地奢侈了這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)?！蓖高^那一次下定決心，我又回到工作間起先了自己的工作。我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊猓?/p>

1、與同事相處的步便是同等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)肯定擯棄不同等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的摯友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。

3、應(yīng)對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時(shí)，同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時(shí)，你就應(yīng)拋開雜念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公允競爭的時(shí)機(jī)。

4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時(shí)，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人，遇到問題時(shí)必需要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，時(shí)時(shí)能夠?qū)幊充螠缭趽u籃中。

5、世間會有君子就必需會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保存、和盤托出。尤其是對于你并不非常了解的同事，還是有所保存，切勿把自己全部的私生活都告知對方。

6、最終再提示你一句：同事間相處的境界是恒久把別人當(dāng)作好人，但卻恒久記得每個(gè)人不行能都是好人。

在我的努力下，我取得了成果，其實(shí)這些比給多少酬報(bào)還叫人開心!不要怕困難，做了或許沒時(shí)機(jī)，但沒做確定沒時(shí)機(jī)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終堅(jiān)信是這次的實(shí)習(xí)給了我許多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會了堅(jiān)毅和堅(jiān)持。這次實(shí)習(xí)順當(dāng)完畢了，但我明白：今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會，因此，我堅(jiān)信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，必需會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學(xué)問和珍貴的經(jīng)歷。

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)篇三

為期八個(gè)月的中國農(nóng)業(yè)銀行x支行實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我許多的協(xié)助和教育.他們以長輩，摯友的情意真誠熱忱的關(guān)護(hù)著我，教育我如何做一名合格的農(nóng)行人，如何更好地與他人溝通和合作等等.

從外表上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有締造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的.我也覺得假設(shè)是說詳細(xì)學(xué)到什么專業(yè)的學(xué)問是很少的，但是就此否認(rèn)在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的.

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的支配，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共6人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作.實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著新奇和探究的心理去揣度農(nóng)行，對農(nóng)行的一切事物都感到別致好玩.這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡潔簡單的活兒，無需太著意.而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等.而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性確定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了.

從抄寫合同一事中我相識到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)慎的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈偷懶馬虎，一時(shí)的不留意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤.所以在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以肅穆謹(jǐn)慎、慎重當(dāng)心的看法去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié).不懂的剛好問，有錯(cuò)誤立馬改正，程度上削減錯(cuò)誤.

農(nóng)行的工作雖然是肅穆驚慌的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛.繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決.同事們謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ńo我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我艷羨.這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會累的，因?yàn)橛星橛袗劬蜁屑で闊岢?

由于工作上的支配，其次周到第八周我們主要的工作是外出傳播推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī).電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品.它兼具平凡電話營銷和平凡atm機(jī)的根本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù).特別的簡潔便利、快速省時(shí)，能帶給商家許多好處.也因?yàn)槿绱松碳冶葦M簡單承受，我們的推銷工作也就簡潔很多.

之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)歷，所以剛起先時(shí)有些驚慌和無措.推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶傳播和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)當(dāng)幸免的一些東西等等.

在推銷時(shí)，“師傅”告知我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡潔，我們銷售的更是一種效勞和信譽(yù).推銷的產(chǎn)品要的確能起到便利客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用.假如你今日推銷的產(chǎn)品不是客戶所須要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小.一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量幸免運(yùn)用.

“師傅”的告誡對我之后的傳播推銷的行為有很大的影響.在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益啟程，真實(shí)懇切的解答客戶的問題和顧慮.不忽悠，不欺瞞，不模糊和夸張電話機(jī)的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信任，樹立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù).

在推銷的過程中，我漸漸的相識到推銷語言和方式對最終結(jié)果的巨大影響.之前在傳播時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了傳播資料，而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會每次都帶上電話機(jī).這樣的結(jié)果是雖然我們在一樣的時(shí)間和一樣的市場做一樣的工作，但是他的績效每次都要比我高出許多，這引起了我的留意.我起先向他學(xué)習(xí)，傳播時(shí)帶上電話機(jī).再推銷時(shí)我發(fā)覺客戶對現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品的確更感愛好，它比我之前靠口頭和傳播資料傳播的效果要得多.這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實(shí)吧.一個(gè)樣板抵得上百語千言，帶上樣板機(jī)對我之后的推銷工作協(xié)助很大.還有在推銷產(chǎn)品時(shí)推介的用語要盡量的簡潔明白，假如能帶上一些專業(yè)用語就更好了，這樣做的話客戶比擬簡單理解和堅(jiān)信.

在推銷時(shí)我清楚的體會到細(xì)微環(huán)節(jié)的重要性.有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒有提前跟目標(biāo)市場的物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，導(dǎo)致我們進(jìn)不了市場，只好無功而返，白費(fèi)氣力.在傳播資料上也存在諸多錯(cuò)漏：平常和活動(dòng)期間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有印制或者印制不清楚、申請表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清楚等等.這些都對傳播推銷電話機(jī)起到負(fù)面的作用.這讓我明白了要取得志向的傳播推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財(cái)力這么簡潔，重要的還要做好細(xì)微環(huán)節(jié)這一關(guān).“細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”并非只是一句虛夸話.

由于實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)部門業(yè)務(wù)的限制，我們學(xué)到專業(yè)的學(xué)問很少，不能實(shí)現(xiàn)我來農(nóng)行時(shí)定下的“全面相識和學(xué)習(xí)農(nóng)行的業(yè)務(wù)學(xué)問，了解農(nóng)行整體的運(yùn)營體系”的目標(biāo).但是在農(nóng)行的實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了許多為人處事的道理和技巧，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作都會有很大的協(xié)助

最終，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的無私告誡和指導(dǎo).從你們身上我的確學(xué)到了許多書本上沒有的道理和學(xué)問.明白了怎樣去更好的做人做事.這些都是你們給我的寶貴禮物，我會恒久珍藏的.

我堅(jiān)信農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體，農(nóng)行的明天定會更精彩更輝煌!

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)自我評價(jià)篇四

今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先了自己人生中的份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對詳細(xì)實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由教師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在教師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根本工程、工程構(gòu)造、信息化實(shí)施進(jìn)展了了解，并專心參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問參照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎，收獲也許多。透過實(shí)習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工打算，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，確定了公司工程的區(qū)域性安排狀況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏經(jīng)歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著謹(jǐn)慎的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作潛力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的潛力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的時(shí)機(jī)。自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先我本著專心肯干，虛心好學(xué)、工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的看法，專心主動(dòng)的參加施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)謹(jǐn)慎完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)狀況證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、透過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)展了良好的打算。

透過實(shí)習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的開展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)完畢后，借回校的時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是透過自己的視察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一向以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實(shí)