某學院有關高端培訓市場招生分析報告

關于高端培訓市場招生分析報告二00九年十二月對相關的背景會加以說明基于有限的專業(yè)性和對調研的抽樣，所提供的建議和分析僅供參考提案之前的說明什么是高端培訓？理解一起點高針對培訓的生源主要是以大專以上學歷為主（大學生社會問題）理解二課程高針對培訓的專業(yè)主要是以軟件、動漫、游戲等為主現(xiàn)有合肥市場高端培訓的現(xiàn)狀：一、培訓機構日益趨多1、培訓機構性質一獨立的培訓機構，如北大青鳥、達內、北大測試、威迅，外來并定位于高端專業(yè)的培訓機構；二技術公司下屬實訓基地的培訓機構，如創(chuàng)睿、慧橋、索迪等，主要是依托科技公司的實力開展培訓；三高校和知名企業(yè)合作辦學的培訓機構，如科大軟件學院和科大訊飛合作的軟件類、平面類?，F(xiàn)有合肥市場高端培訓的現(xiàn)狀：二、培訓專業(yè)較為單一以軟件開發(fā)、軟件測試為主三、宣傳推廣方式基本雷同網絡推廣、進入高校直接宣傳（校外實訓基地等）存在的弊端：如北大青鳥、北大測試由于長時間大篇幅的在報紙、電臺做廣告，導致很多大專生認為他們的收費昂貴就是因為廣告成本的增加學校簡介2009年6月15日，由印度NIIT董事局主席Mr.Pawar、NIIT全球首席執(zhí)行官Mr.VijayKThadani和NIIT中國區(qū)總裁蒲凱旋先生在上海正式授權合肥中科致遠計算機信息技術有限公司為NIIT安徽區(qū)學術研究帶頭公司。并于2009年6月16日由合肥中科致遠計算機信息技術有限公司牽頭正式組建NIIT合肥軟件研究院。培訓課程NIIT軟件工程師培訓時間2年培訓費用6000元/年受歡迎程度★NIIT合肥軟件學院學校簡介北京阿博泰克北大青鳥信息技術有限公司（簡稱“北大青鳥APTECH”）在合肥地區(qū)特許加盟的授權IT職業(yè)技能培訓中心。課程體系課程基于Java、SQLServer、.NET、JavaScript、JSP/Servlet/JavaBean培訓課程ACCP軟件工程師培訓時間5—18個月培訓費用31053元受歡迎程度★★★北大青鳥學校簡介北大青鳥BTEST（合肥協(xié)同）授權培訓中心是安徽第一家軟件測試授權培訓中心課程體系針對操作系統(tǒng)、C/S結構軟件、B/S結構軟件的測試、辦公自動化系統(tǒng)、材料管理系統(tǒng)、測試工程師系統(tǒng)、web系統(tǒng)、自動化測試工具、手機測試等）內容開展實訓項目課題培訓課程BTEST軟件測試工程師培訓時間6個月培訓費用16900元受歡迎程度★★★北大測試學校簡介合肥威迅教育科技有限公司是一家集創(chuàng)新性、專業(yè)性、全面性于一體，專職從事IT職業(yè)教育及IT新技術推廣的職業(yè)化高端培訓機構課程體系利用RIA進行Web項目開發(fā)、基于Java平臺的Web應用程序開發(fā)、利用Struts、Hibernate、Spring框架開發(fā)項目、利用.NET實施企業(yè)級項目開發(fā)、利用RIA進行Web項目開發(fā)、基于Java架構的Web應用程序開發(fā)培訓課程高級軟件工程師培訓時間6個月培訓費用10320元（7900元）受歡迎程度★威迅教育學校簡介安徽軟件外包服務實習工廠，歸屬于安徽創(chuàng)睿技術有限公司，公司同時涉及企業(yè)化實訓、項目承接、人才外包等多個領域。課程體系基于軟件基礎、C#基礎編程、數(shù)據(jù)庫技術、C#高級編程、ADO.NET、WebService培訓課程.net軟件工程師培訓時間5—8個月培訓費用12800元受歡迎程度★★★創(chuàng)睿軟件

學校簡介專業(yè)致力于IT中高端人才的培養(yǎng)和輸送。憑借總公司歐索軟件雄厚的技術和資金實力，通過與國際著名機構的聯(lián)盟，建立和完善了面向國際化需要的信息技術人才教育體系，其主要教育產品有：大學生IT就業(yè)實訓、企業(yè)訂單式定制培養(yǎng)和實訓、在職IT高級教育等。課程體系基于JavaEE架構、Unix/Linux平臺、Oracle數(shù)據(jù)庫、Web界面、四層結構（Browser、WebContainer、EJBContainer、Database）的軟件產品的分析、設計和開發(fā)，掌握開發(fā)Java大型軟件項目過程中所需要的軟件技術、設計規(guī)范、開發(fā)流程、質量控制及項目管理培訓課程IBM定向委培班培訓時間6——8個月費用10000元左右受歡迎程度★★★索迪教育

學校簡介上海昂立教育與加拿大奧梅信息科技公司合作推出了“國際軟件工程師項目實訓”課程體系課程基于JavaWeb架構的CoreJava、JSP、Servlet、JDBC編程；掌握Oracle數(shù)據(jù)庫編程和設計；精通HTML/CSS/JavaScript頁面技術；掌握面向對象的軟件分析、設計方法OOA、OOD和UML工具，精通Struts、Spring框架技術和深刻理解MVC模式；精通基于Websphere\Weblogic中間件的EJB編程和Hibernate對象持久化技術；熟練掌握JavaEE平臺上企業(yè)級系統(tǒng)開發(fā)的技術規(guī)范；熟悉軟件設計模式和RUP團隊開發(fā)方法，熟練使用Eclipse/Jbuilder/WSAD等主流開發(fā)工具。培訓課程Java企業(yè)級軟件工程師培訓時間7個月培訓費用7600元受歡迎程度★★★加拿大慧橋

學校簡介加拿大-達內IT集團2001年成立于加拿大多倫多，由美國國際數(shù)據(jù)集團IDG投資，致力于為知名IT企業(yè)培訓并輸送基于Unix/Linux平臺、Oracle大型關系數(shù)據(jù)庫、Web企業(yè)級應用的中高級軟件人才。課程體系課程基于Unix操作系統(tǒng)、OracleSQL、CoreJava（J2SE）、OOAD/UML、XML、JDBC、Hibernate、Html/Javascript、Servlet、JSP、Struts、Spring、EJB、WebServices、電信計費系統(tǒng)AIoBS項目實戰(zhàn)培訓課程JAVA軟件工程師、C+E外企軟件工程師班培訓時間5個月培訓費用14600—17600元受歡迎程度★加拿大達內

新華品牌如何擴張高端市場份額？新華-卓創(chuàng)實戰(zhàn)中心簡介品牌專業(yè)收費渠道第一，利用新華品牌的美譽度打造新品牌定位樹立和推廣，通過形成良好的品牌口碑和品牌美譽度，拉動產品銷售。市場定位是制定策略的前提。

目前市場上受關注的培訓機構品牌宣傳：1、純粹的高端培訓機構，如北大青鳥，威迅，但是由于只是單純的培訓機構，很多大專生選擇是則會考慮是否學習具備與高校不同的課程體系培訓，從而隨著后者的興起而逐漸不被選擇；所以北大青鳥目前也推出了“大學生金牌就業(yè)班熱招中，針對大學計算機相關專業(yè)學生開設，畢業(yè)后推薦工作”2、與公司掛靠成立的培訓中心，如創(chuàng)睿、索迪等，這類的學校索性直接打“校外實訓工廠”，IT單位委培培訓，在加上“單位可支付部分培訓費”讓越來越多的大學生受歡迎，尤其是創(chuàng)睿軟件及索迪的品牌在大學生群體中認可度較高。目前市場上受關注的培訓機構品牌宣傳：3、安徽新華以“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”在大學生市場中推廣的情況。由于新華現(xiàn)有的品牌實力，很多大學生首先是肯定“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”是一個非常有實力的實戰(zhàn)中心，這種實力，是存在對硬件設施的肯定，但是目前新華的品牌在大專生群體的心中的定位僅限于中低端培訓，而他們認為通過三年的大學生活他們具備了可以學習高端的培訓能力，所以在這點上，以新華現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢在大專生市場上的推廣不占優(yōu)勢，如在11月28日的人才招聘會上，同時投遞“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”實訓生的大學生人數(shù)比索迪、創(chuàng)睿要多，可能由于我們的實訓基地的位置和實戰(zhàn)中心的隸屬原因，學生在進一步的了解后，預約來實訓基地的人數(shù)很少。品牌宣傳的建議：在針對的大學生市場的品牌推廣上，安徽新華可以考慮借助目前新華在消費者心中的品牌實力重新包裝一個新的獨立的推廣品牌（如“科技公司”下屬的實訓機構為單位）進行新品牌包裝、推廣宣傳，其新品牌旨在是以“打造外包人才”目的，以“大學生市場”為主體的高端培訓，可以是打造成1、外包項目2、外包人員3、外包服務公司的性質的公司實訓基地進行推廣，從而提升在大專生市場的知名度和品牌美譽度度，挖掘大專生校園市場所蘊含的培訓價值。第二，開發(fā)適合大學生再深造的專業(yè)。調研結果：“學習的目的，是為了就業(yè)！”希望選擇與高校課程體系完全不同的培訓機構來學習更高端的知識，從而希望得到更有用的工作經驗，并且獲得推薦進入知名企業(yè)工作的機會

培訓專業(yè)市場現(xiàn)狀

目前在大學生市場的品牌推廣中，主要是以軟件開發(fā)及軟件測試類，培訓周期多為5到8個月，但是我們了解到，由于這些培訓品牌主要還是以培訓為目的進行盈利，在教學模式和方法上仍與高校的教學模式接近，所以有些培訓機構已被大學生群體不認可，甚至是覺得宣傳的虛假。安徽新華的“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”目前也是以軟件測試、軟件開發(fā)為主體的專業(yè)推廣，在我們調研中發(fā)現(xiàn)“以實訓項目為主的過程學習”讓大學生群體青睞，但是由于沒有針對這一特色很好的包裝推廣，所以目前效果不是很理想。專業(yè)包裝的建議：1、完整的包裝“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”不同于其他培訓機構的培訓理念便于后期宣傳和推廣——實訓項目；2、針對呼叫中心、數(shù)據(jù)處理、游戲、動漫等崗位推廣所需專業(yè)，形成以從事外包服務的人才培訓機構為主的培訓；如易商數(shù)碼的安徽省外包培訓中心旨在打造外包理念的人才培訓機構，安徽飛天數(shù)碼高端培訓中心旨在打造高端數(shù)碼影視的人才培訓機構安徽動漫游戲專修學院（合肥原創(chuàng)動漫產業(yè)園）——畢業(yè)生就業(yè)強化班安徽京倫三美動漫制作公司宣傳辦策劃關于動漫專業(yè)推廣的安徽動漫學院中國動漫工場COSPLAY網游動漫學院中國·新華動漫產業(yè)園Adamas金剛石(安徽艾德漫斯動漫學院)合肥動漫學院新華動漫基地三、專業(yè)的時間、收費標準和方式1、培訓周期4—8個月2、費用繳納方式1）費用在10000元以下，需要一次付清的2）助學貸款首付的費用額度在4500—6800元左右，剩余的可以通過就業(yè)后按月支付目前代表性收費方式：1、北大青鳥（合肥科海）學習時間分成三個階段，收費可以選擇一次性或按階段繳納。第一學期（4-5個月）：7862第二學期（5-6個月）：10230第三學期（6-7個月）：12916總計：18個月，31053元這種方式目前選擇學習的高中生多余大專生。2、加拿大達內主要推行的是“先培訓，在就業(yè)”“先就業(yè)后還款”，學習時間為5個月，費用可以是一次性付清（14600元）或分批支付（17600元）首付學費是7600元（?？疲┗?600元（本科），剩余的費用在成功就業(yè)后每月還款1000元，這種方式在我們了解中多數(shù)學生還是認為首付的費用較高。3、加拿大慧橋費用可以選擇一次性支付或分期付款。勤工助學：對于家庭困難的學生，實行勤工助學形式，收費標準是7600元，首付3800元，剩下的3800元通過勤工助學抵學費。先就業(yè)后付款形式的：總價學費8800元，首付3800元，剩下的5000元，在成功就業(yè)后，10個月內還清所欠學費，一個月還款500元。這種方式的學生必須具備以下幾個條件：畢業(yè)班的本科生，通過英語四級的優(yōu)先。4、創(chuàng)睿軟件公司，學習的總費用為12800元，如果一次性支付費用為8700元，如果分期支付則首付4800元，成功就業(yè)后每月還款500元，據(jù)我們調研創(chuàng)睿也是在8月份以后實行“先就業(yè)，后還款”方式，調研結果：在讀的學生所說“四五千的費用是我們可以承受的，必定大學剛畢業(yè)嘛，也不想讓父母再有太大壓力！”“新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心”目前推廣的軟件開發(fā)和測試專業(yè)培訓周期為5個月，費用為4800元，參照目前的招生教學計劃安排，每班30人，配備教師比例6：1，在核算上教師工資基礎上，我們認為這個費用有點偏低，脫離市場需求，同時不能滿足生均成本。收費費用及方式的建議：核算生均成本后制定合適的收費，同時可以借鑒創(chuàng)睿及慧橋的收費方式進行多渠道的收費，更好的適應大專生市場的需求，但是需要提出的是針對“先就業(yè)、在付款”的付費方式，除了學生的前期選拔，中期的教學控制，及后期的就業(yè)承諾外，對畢業(yè)后的剩余費用的支付管控，就業(yè)體系的保障要求也很高。四、終端網絡推廣渠道構建良好的校園終端銷售網絡是校園市場品牌推廣以及維護最具有實質性的有力保障。目前針對大學生市場的幾種主要推廣渠道：1、與高校建立校外實訓或實習基地，代表學校：創(chuàng)睿、達內、索迪，主要是通過這種方式，建立一種可以直接進校宣傳的合法方式，也便于進入各高校進行宣傳推廣；2、通過各類人才市場進行招聘推廣，代表院校：創(chuàng)睿、北大測試，主要是通過招聘實訓生的方式，進行宣傳推廣；3、通過免費體驗教學的方式進行推廣，代表院校：NIIT合肥軟件學院、北大青鳥，主要是通過講座的方式進行宣傳推廣；新華·卓創(chuàng)軟件實戰(zhàn)中心：一是在各高校做學術報告后收集有效的學生信息，然后通過一對一的溝通進行宣傳推廣；二是通過的網絡推廣進行以服務為宗旨的口碑宣傳推廣；三是各類人才市場的招聘；建議推廣的模式：1、建立完善的高端專業(yè)推廣隊伍（客服、市場推廣），配備足夠的人力資源的基礎上，直接走進高校。“校外實訓基地”1）以學術報告、職業(yè)規(guī)劃、素質拓展等報告會或體驗課程的形式開展品牌推廣；2）以服務于學生的畢業(yè)設計方案等服務理念的課程或提供就業(yè)前實訓的形式進行體檢服務推廣，以達到品牌美譽度的推廣；3）與高校建立課程置換實現(xiàn)品牌實力的推廣；4）和高校就業(yè)辦聯(lián)系，以就業(yè)為導向進行品牌推廣；5）高校社團組織進行校內宣傳，如校園代表；建議推廣的模式：2、建立如以科技公司實訓基地的模式（地點選擇）進行體驗教學的推廣。1）通過終端推廣使一些