一人公司老板當道

2021/3/18104外包網陳啟元【一人公司老闆當道

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如何當個SOHO族1大綱外包案件的市場狀態(tài)SOHO族的入行課題接案的流程和關鍵接案後的注意事項總結2今年二月與去年同期相比,各類型案件皆有大幅度成長.外包案件市場狀態(tài)I3外包案件市場狀態(tài)II今年各類案件佔比,仍是以網路資訊類及動畫設計類暫比較大.4網路資訊類以〞網站規(guī)劃建置〞及〞網路應用程式〞為最多,因不景氣時代下網路行銷更被重視之故.外包案件市場狀態(tài)(網路資訊類)5動畫設計類以〞網頁設計〞及〞平面設計〞等美術設計工作較多.外包案件市場狀態(tài)(動畫設計類)6行銷企劃類以行銷,網站及產品企劃書撰寫等主.外包案件市場狀態(tài)(行銷企劃類)7類別案件數類別案件數教材編寫19日文翻譯6英文翻譯17採訪編輯／文字編輯5文字工作者／創(chuàng)作16其他語言翻譯5書籍編輯13發(fā)行企劃／出版4文編校對／排版／潤稿10韓文翻譯4文字輸入Key-in9技術文件／說明書編譯3逐步／同步口譯6歐系語言翻譯3外包案件市場狀態(tài)(文字出版類)8SOHO族入行六問第一問你想要當SOHO接案族的理由因為接案比上班自由因為課少有時間賺外快找不到工作只好試試看想發(fā)展自己的事業(yè)more………..Whatever,但理由不可以成為服務打折扣的理由.9SOHO族入行六問第二問你是否有可以販售的專業(yè)能力您好!我會法文哦,我可以幫你翻譯各種法文書籍,人帥價廉服務好…法文翻譯發(fā)案公司服務範圍包括各種語言筆譯、口譯、審稿、潤稿、配音、排版印刷、文件公證、多媒體翻譯、代客撰寫及文案等1.目前欲尋求可長期配合之譯者，主要為翻譯商業(yè)文件、技術手冊等2.語言需求：法文精通10SOHO族入行六問第三問你是否有販售自己的業(yè)務能力您好,我是個接案的新手,雖然我沒有接案的經驗,但我配合意願很高,希望有機會可以跟您討論一下您的專案!1.無須強調自己沒經驗,但是要說明與此案相關的過去經驗,如打工,社團等經驗.2.業(yè)務能力與專業(yè)能力同等重要.11SOHO族入行六問第四問你是否有忍受挫折的耐心我已經跟五個業(yè)主爭取提案,都被拒絕了,我已經不想再提了,反正再提應該也是被拒絕…接案達人的經驗:五個爭取提案會有一個提案的機會,五個提案會有一個接到案子的機會.12SOHO族入行六問第五問你是否有解決問題的專注力蝦咪,一個logo提了五次稿還是要再提哦,妳們老闆到底有沒有sense阿,這個錢老娘不要賺了啦…案主常常都是外行人,與其花時間生氣,不如花時間找出問題及溝通,才能排除障礙解決問題.13SOHO族入行六問第六問你是否有使命必達的決心晚上要幫阿娜答慶生,可是又答應案主明天一早要交稿,怎麼辦阿…還是拖到後天再交好了?言而無信輕則失信,重則違約,商場交易首重誠信,切記!!14接案的流程和關鍵條件協商完整提案洽談面試初步提案爭取提案簽約成交15接案的流程和關鍵—故事主角主角:王小明學歷:X大企管系準畢(失)業(yè)生經歷:系學會康樂組長接案類別:行銷企劃,活動企劃等16接案的流程和關鍵—故事緣起案件主軸：家庭日活動企劃案件說明：協助企劃大家庭聚會活動的內容，包括活動地點、時間、節(jié)目安排、準備遊戲..等，以及負責聯絡與敲定決定執(zhí)行當日之預備事宜。注意事項：具備活動企劃工作經驗。配合方式：論案計酬。提案方式：以外包提案機制提案優(yōu)先考慮，mail次之。案件預算:1萬元.17接案的流程和關鍵—爭取提案形式:以機制,mail或電話表達接案意願.目標:爭取案主回應並進行下一步接洽.關鍵:1.根本—簡述自己是合適人選(條列相關經驗)2.進階—如何在眾多競爭對手中突顯自己.18接案的流程和關鍵—初步提案發(fā)展:案主來電簡述企劃需求,並要求初步提案.形式:提出初步提案.內容:3.概述初步構想(輔以視覺)關鍵:如何讓案主有興趣但仍有所保存.19接案的流程和關鍵—洽談面試發(fā)展:案主來電表達興趣及約訪.形式:正式拜訪(請注意穿著).關鍵:1.增加案主對自己的專業(yè)印象及信任.2.釐清案主各項需求,條件及細節(jié).20接案的流程和關鍵—完整提案形式:完整規(guī)劃活動企劃案.內容:關鍵:在有限的經費及時間條件下,以最短的時間,提出可以滿足案主需求的規(guī)劃.21接案的流程和關鍵—條件協商形式:向案主說明完整案件規(guī)劃,並確認案主意願.假設確定承包,則協商各項交易條件並簽約.應準備:關鍵:3.合約條文—尤其違約條款22接案的流程和關鍵—特別提醒自我行銷業(yè)務談判釐清需求估價防止創(chuàng)意被剽竊付款方式合約條文案件執(zhí)行及回報形式23接案後的注意事項專案管理回報及溝通協調需求異動的處置案件延續(xù)的權利義務團隊接案或發(fā)小包24總結SOHO族就是當自己的老闆,要有老闆的mindset.不管是兼職還是全職接案,都要用力找案用力提案.爭取接案要有行銷思維,業(yè)務口才.除了專業(yè)能力外,好服務才會贏得好口碑.25Q&A26)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+38dhmqvzEINSW!*049dimrwAFJOSX!(15aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkptyDHMQVZ&-38chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwAFKOTX$(15afjosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%)27bgkptyCHMQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bgkfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGL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