基層營銷部門目標管理

基層營銷部門目標管理東方紅營銷培訓機構楊書坤課程瀏覽：為什么要進行目標管理什么是目標管理目標計劃（表格的使用）目標執(zhí)行（監(jiān)督、評估）應用（針對性的計劃設計）一、為什么要進行目標管理員工的苦惱：工作辛苦、任務重不知應該怎么做經(jīng)理管理有問題能力不高、工資不漲一、為什么要進行目標管理經(jīng)理的郁悶：掙錢不多、受累不少員工不服管、越管人越少任務分配不下去、員工個個有怨氣上有壓力、下有阻力—越干越?jīng)]勁一、為什么要進行目標管理目標管理的好處：任務合理、分工明確各司其職、效率提高規(guī)范管理、有的放矢經(jīng)理省心、員工開心二、什么是目標管理管理定義：善于利用組織內部資源，進行優(yōu)化配置，然后更有效地完成目標的過程。二、什么是目標管理目標：

結果方向二、什么是目標管理描述（目標語言）

SMART原則：

Specific具體的

Measurable可衡量的

Acceptable達成共識的

Realistic可實現(xiàn)的

Timetable有時間期限的二、什么是目標管理過程：設定目標制定計劃執(zhí)行控制有效的管理：方向正確速度快二、什么是目標管理目標管理的特征：共同參與制定與整體目標一致可衡量關注結果及時反饋和輔導進行績效評估三、目目標計計劃制定計計劃的的好處處提高可可能性性更正確確地了了解更符合合實際際情況況減少困困難提高工工作效效率客觀評評估結結果三、目目標計計劃制定計計劃的的誤區(qū)區(qū)長期計計劃沒有彈彈性不符合合實際際不注重重可操操作性性不進行行有效效溝通通不對突突發(fā)事事件做做預測測三、目目標計計劃制定計計劃的的要素素(目標分分析)現(xiàn)狀分分析歷史數(shù)數(shù)據(jù)分分析結果型型目標標分析析驅動型型目標標分析析時間期期限費用成成本三、目目標計計劃制定計計劃的的基本本要點點：目前的的情況況前進的的方向向需要做做什么么誰來做做開始日日期結束日日期預算成成本案例分分析：：內部（（人員員結構構）月人均均銷售售老員工工新員工工新老員員工轉轉化周周期流失率率老員工工新員工工干部與與員工工比例例案例分分析：：外部（（顧客客）老顧客客重復復購買買率顧客到到會率率平均購購買率率平均購購買金金額新老轉轉化周周期……三、目目標計計劃你是怎怎樣制制定計計劃的的？你的計計劃有有效嗎嗎？有哪些些問題題？三、目目標計計劃表格的的應用用四、目目標執(zhí)執(zhí)行追蹤監(jiān)監(jiān)督評估修修正有效激激勵四、目目標執(zhí)執(zhí)行晨會夕會五、應應用（（針對對性的的計劃劃設計計）謝謝?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:38:0006:38:0006:3812/23/20226:38:00AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:38:0006:38Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:38:0006:38:0006:38Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:38:0006:38:00December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20226:38:00上上午06:38:0012月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:38上午午12月-2206:38December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/236:38:0006:38:0023December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:38:00上午午6:38上午午06:38:0012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:38:0006:38:0006:3812/23/20226:38:00AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2206:38:0006:38Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:38:0006:38:0006:38Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:38:0006:38:00December23,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20226:38:00上上午午06:38:0012月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:38上上午午12月月-2206:38December23,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/236:38:0006:38:0023December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:38:00上午午6:38上午午06:38:0012月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。06:38:0006:38:0006:3812/23/20226:38:00AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:38:0006:38Dec-2223-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。06:38:0006:38:0006:38Friday,December23,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2206:38:0006:38:00December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20226:38:00上午06:38:0012月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月226:38上上午午12月月-2206:38December23,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/236:38:0006:38:0023December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。6:38:00上上午6:38上上午午06:38:0012月