【廣告策劃-】豆瓣互動(dòng)社區(qū)商務(wù)營(yíng)銷方案

商務(wù)介紹

互動(dòng)營(yíng)銷@douban

2010年Q3豆瓣是什么？

4000多萬(wàn)中國(guó)都市青年生活的地方

是技術(shù)和產(chǎn)品為核心、生活和文化為內(nèi)容的創(chuàng)新網(wǎng)站

豆瓣生活的構(gòu)成

書電影音樂(lè)社區(qū)20多萬(wàn)個(gè)興趣小組數(shù)百萬(wàn)都市生活話題10多萬(wàn)個(gè)同城活動(dòng)獨(dú)立音樂(lè)人豆瓣電臺(tái)唱片電影影訊電影機(jī)構(gòu)書出版社作者在線購(gòu)買Converse你制造京瓣兒我愛(ài)麥記第一財(cái)經(jīng)周刊當(dāng)時(shí)我就震驚了正在存錢去日本小方隊(duì)占星瑪法達(dá)星座運(yùn)勢(shì)美麗達(dá)人蘋果迷生活小嘗試他們?cè)诙拱臧l(fā)現(xiàn)生活

豆瓣數(shù)據(jù)

注冊(cè)用戶數(shù)：4100萬(wàn)

活躍用戶數(shù)：2000萬(wàn)

日均pv:3000萬(wàn)

人均訪問(wèn)停留時(shí)間：分鐘

豆瓣用戶

4000多萬(wàn)豆瓣用戶不同凡響，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶中商業(yè)價(jià)值最大一群；

他們關(guān)注品牌、關(guān)注流行、互相影響，工作、學(xué)習(xí)以外他們?cè)诙拱臧l(fā)現(xiàn)生活。

生活在一線城市80％以上的用戶生活在北京、上海、天津、重慶、廣州、成都、武漢、南京、杭州12個(gè)一線城市年輕充滿活力18～35歲占92.5%其中25歲以上的占據(jù)46%高收入月收入大于3000元占42.8%高學(xué)歷本科以上學(xué)歷超過(guò)70％研究生以上學(xué)歷17％

互動(dòng)營(yíng)銷@douban您非常了解您的產(chǎn)品我們非常了解我們的平臺(tái)和我們的用戶基于興趣的生人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容精準(zhǔn)受眾理解品牌選擇品牌服務(wù)品牌高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與技術(shù)豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)他們?cè)诙拱臧l(fā)現(xiàn)生活消費(fèi)的方式的方式自然傳播搜索引擎seo通過(guò)產(chǎn)品功能已完成精準(zhǔn)細(xì)分尋找最合適的合作伙伴技術(shù)平臺(tái)商業(yè)信息的最佳結(jié)合豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)投放廣告豆瓣與google合作，優(yōu)化廣告系統(tǒng)投放系統(tǒng)，按cpm精準(zhǔn)投放豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)豆瓣獨(dú)特的資源豆瓣音樂(lè)人大陸地區(qū)90%的獨(dú)立音樂(lè)人和搖滾音樂(lè)人都在豆瓣上建立自己的音樂(lè)人頁(yè)面。目前豆瓣音樂(lè)人有約4000，總關(guān)注人數(shù)200萬(wàn)以上。豆瓣獨(dú)特的資源豆瓣電臺(tái)基于算法的豆瓣新銳產(chǎn)品，連接音樂(lè)、用戶與商業(yè)信息。通過(guò)密閉式音頻廣告的方式向用戶傳遞事宜的廣告信息，同時(shí)與豆瓣的其他廣告形式互動(dòng)。豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)豆瓣本身的媒體特性及影響力豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)豆瓣強(qiáng)大的搜索引擎SEO能力豆瓣互動(dòng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)豆瓣強(qiáng)大的用戶口碑傳播能力豆瓣品牌俱樂(lè)部介紹Poster同城活動(dòng)，線上活動(dòng)用戶作品上傳或投票官方論壇關(guān)注的用戶公告欄留言板相關(guān)條目話題投票迷你站的音樂(lè)官方相冊(cè)豆瓣品牌俱樂(lè)部模板圖豆瓣品牌俱樂(lè)部合作品牌（部分）案例分享Converse@douban廣告投放前豆瓣用戶已對(duì)品牌有好感廣告投放時(shí)用戶開(kāi)始參與品牌的討論用戶開(kāi)始參與品牌的活動(dòng)廣告投放后用戶開(kāi)始討論產(chǎn)品信息用戶開(kāi)始討論購(gòu)買方式用戶開(kāi)始討論如何購(gòu)買真?zhèn)萎a(chǎn)品匡威—最豆瓣的營(yíng)銷數(shù)字案例：迷你站訪問(wèn)人數(shù)：137371迷你站關(guān)注人數(shù)：20932相關(guān)音樂(lè)人總fans人數(shù)：32166匡威小組合作前人數(shù)：5640人匡威小組合作后人數(shù)：19868人匡威互動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率：1.3%匡威豆瓣平臺(tái)開(kāi)展了長(zhǎng)期的合作，舉辦了歌詞大賽等一系列的線上活動(dòng)?？锿c豆瓣的“豆瓣音樂(lè)人”展開(kāi)了廣泛的合作，與“后海大鯊魚”、“新褲子”、“刺猬”、“CarSickcars”等國(guó)內(nèi)搖滾樂(lè)團(tuán)進(jìn)行了內(nèi)容上的合作，并在豆瓣內(nèi)進(jìn)行廣告的投放，音樂(lè)，讓豆瓣成為匡威的不二選擇！匡威發(fā)起了以獨(dú)立音樂(lè)為核心主題的品牌推廣活動(dòng)，并且選擇豆瓣為除官網(wǎng)外的唯一網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。7hai的作品42Below@douban廣告投放前豆瓣用戶完全對(duì)品牌不了解廣告投放時(shí)用戶開(kāi)始接觸品牌信息用戶開(kāi)始評(píng)價(jià)與討論廣告投放后用戶開(kāi)始參與品牌活動(dòng)用戶開(kāi)始嘗試改產(chǎn)品用戶自發(fā)組織去酒吧喝該酒品用戶在互相推薦該產(chǎn)品29另一種生活方式-榮威350汽車數(shù)字案例：Minisite瀏覽量:1,152,579Minisite獨(dú)立訪問(wèn)量:93,945平均在線時(shí)長(zhǎng)品牌粉絲數(shù):5,257傳圖活動(dòng)：1387幅作品&合計(jì)10,577票（周期：2個(gè)月）線上活動(dòng)是榮威350在豆瓣用戶中發(fā)芽、壯大的“根”。“全球經(jīng)典車標(biāo)大搜羅”“開(kāi)往夏天的350”品牌植入式圖片活動(dòng)深度互聯(lián)網(wǎng)及IT使用用戶數(shù)字案例：Minisite瀏覽量累計(jì):84,793Minisite獨(dú)立訪問(wèn)量:36,228關(guān)注品牌粉絲數(shù):9,564小調(diào)查參與用戶：1,781人（周期：1個(gè)月）微軟在中國(guó)鼓勵(lì)正版經(jīng)銷，豆瓣的品牌俱樂(lè)部成了Win7的品牌會(huì)客廳。Windows7在豆瓣以品牌俱樂(lè)部為會(huì)客廳，展開(kāi)了“我想看看你的桌面”、”Win7小調(diào)查“、”七夕浪漫傳圖“、”看漫畫學(xué)win7“等一系列溝通活動(dòng)。短短一個(gè)月時(shí)間品牌俱樂(lè)部來(lái)訪以7倍的驚人口碑傳播速度成長(zhǎng)。高質(zhì)量原創(chuàng)UGC案例|世博會(huì)英國(guó)館世博會(huì)英國(guó)館發(fā)起的“靈感源自英倫”創(chuàng)意征集大賽，在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)收集到來(lái)自豆瓣網(wǎng)友充滿想象力的原創(chuàng)作品：超過(guò)500幅繪畫和設(shè)計(jì)和超過(guò)30份原創(chuàng)視頻及音頻作品。英國(guó)館的特邀評(píng)委團(tuán)對(duì)網(wǎng)友作品質(zhì)量感到非常驚喜。英國(guó)館還舉行了以“玩轉(zhuǎn)英倫”為主題的故事征集大賽，吸引豆瓣上的文學(xué)達(dá)人創(chuàng)作了累計(jì)長(zhǎng)達(dá)60,000字，情節(jié)引人入勝的微型小說(shuō)。與品牌的深入互動(dòng)案例|麥當(dāng)勞上海麥當(dāng)勞上海發(fā)起的“上海那些迷人的小景致”活動(dòng)，僅半個(gè)月內(nèi)收集到4337張攝影作品，產(chǎn)生了超過(guò)170多萬(wàn)次用戶瀏覽，并創(chuàng)造了以“上?！睘楹诵牡臒岫仍掝}。麥當(dāng)勞上海發(fā)起了一系列搞怪趣味投票，在半個(gè)月內(nèi)就吸引了超過(guò)5000個(gè)投票，形成用戶與麥當(dāng)勞的情感溝通和深度互動(dòng)。麥當(dāng)勞上海迷你站成功建立了與豆瓣用戶之間情感的溝通橋梁，并通過(guò)極具吸引力的互動(dòng)活動(dòng)建立了麥當(dāng)勞品牌的口碑傳播。Q&A你還不太了解豆瓣？體驗(yàn)帳號(hào)：密碼：777777形象專題片策劃方案制作單位：福建省南風(fēng)文化傳播目錄一、編導(dǎo)構(gòu)思1、類型2、時(shí)長(zhǎng)3、定位4、版別5、目的6、風(fēng)格7、藝術(shù)表現(xiàn)二、結(jié)構(gòu)闡述1、片頭2、形象篇3、顧客篇4、供應(yīng)商篇5、員工篇6、社會(huì)篇7、片尾一、編導(dǎo)構(gòu)思米蘭春天，一個(gè)充滿意境的詞匯。Milan（米蘭）這個(gè)名稱來(lái)源于高盧語(yǔ)，意為“平原的中間”，因位于波河流域倫巴第平原之中部而得名。米蘭春天量販以“有愛(ài)就有家，有家就有米蘭春天”這一企業(yè)口號(hào)而享譽(yù)八閩。本片構(gòu)思由以上兩點(diǎn)而來(lái)。以創(chuàng)意片頭總括全片，形象展示米蘭春天的意境，以及米蘭春天量販的“愛(ài)滿人間”。以米蘭春天量販的整體形象篇介紹，引領(lǐng)四大篇章，寓意米蘭春天量販以其廣闊的胸懷，將“愛(ài)”輻射于顧客、供應(yīng)商、員工、社會(huì)。最后以企業(yè)愿景收尾，完美體現(xiàn)米蘭春天量販作為一個(gè)有責(zé)任感的卓越企業(yè)形象。1、類型：企業(yè)宣傳片2、時(shí)長(zhǎng)：10分鐘配比：片頭：30秒正片：9分片尾：30秒3、定位：宣傳性、藝術(shù)性、感染力是米蘭春天量販發(fā)展歷程的見(jiàn)證，是回顧，也是展望，是匯報(bào)，也是自省4、版別：中文版5、目的：宣傳米蘭春天量販企業(yè)形象、企業(yè)精神和企業(yè)理念，展示企業(yè)實(shí)力及潛力。使觀者了解、信賴米蘭春天量販，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和發(fā)展。6、風(fēng)格：唯美、大氣、親和7、藝術(shù)表現(xiàn)：拍攝清新明朗，剪輯利落，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認(rèn)同。畫面、音樂(lè)和配音密切配合，追求聲音與畫面既互相補(bǔ)充又互相碰撞的藝術(shù)效果。語(yǔ)言風(fēng)格簡(jiǎn)練生動(dòng)，有感染力。二、結(jié)構(gòu)闡述創(chuàng)意片頭形象篇顧客篇供應(yīng)商篇員工篇社會(huì)篇片尾1、片頭：3D動(dòng)畫制作，米蘭春天量販的抽象寓意，總括全片2、形象篇：企業(yè)總體介紹，形象展示，引出四大篇章3、顧客篇：體現(xiàn)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)，顧客獲得的便利4、供應(yīng)商篇：體現(xiàn)貨源實(shí)力、商品品質(zhì)、低價(jià)、品類齊全5、員工篇：體現(xiàn)企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工福利6、社會(huì)篇：體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感、公益活動(dòng)、獲得榮譽(yù)7、片尾：總結(jié)，描述企業(yè)愿景結(jié)構(gòu)概述1、創(chuàng)意片頭：米蘭春天的寓意：廣闊無(wú)垠的平原中部的春意。米蘭春天量販的服務(wù)理念：“有愛(ài)就有家，有家就有米蘭春天”由此而構(gòu)思的片頭：遼闊的平原上只有草地，一棵種子隨風(fēng)而落，生根發(fā)芽，漸漸長(zhǎng)成大樹(shù)，同時(shí)，在它周圍，漸漸有了居民，人們建起了小屋，大樹(shù)長(zhǎng)成了，鳥(niǎo)兒、小動(dòng)物們也來(lái)定居了，大樹(shù)用它的愛(ài)心，為人們、動(dòng)物擋風(fēng)遮日，提供果實(shí)。平原上，大樹(shù)的種子散落著，一棵棵小樹(shù)又長(zhǎng)了起來(lái)，平原一片生機(jī)勃勃，歡聲鳥(niǎo)語(yǔ)。此時(shí)，出企業(yè)LOGO及字幕：米蘭春天，有愛(ài)有世界。此片頭將為整個(gè)宣傳片定個(gè)基調(diào)：米蘭春天量販，是個(gè)有愛(ài)的企業(yè)，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2、形象篇：此篇章為承接片頭的企業(yè)總體介紹，包含企業(yè)的緣起及發(fā)展歷程，企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念及價(jià)值觀，企業(yè)的形象代言人等。此篇章為本片的主體內(nèi)容，以強(qiáng)烈的現(xiàn)代感畫面去體現(xiàn)，它是本片企業(yè)愛(ài)心這條主線的載體，將引領(lǐng)及輻射以下的四大篇章。3、顧客篇：企業(yè)有愛(ài)，首先應(yīng)是對(duì)顧客有愛(ài)。此篇章中，將詳細(xì)描述米蘭春天量販的購(gòu)物環(huán)境以及服務(wù)理念、服務(wù)項(xiàng)目，著重體現(xiàn)米蘭春天為顧客帶來(lái)的便利，是一家顧客滿意的企業(yè)。此篇章應(yīng)充滿親和力和溫馨感。4、供應(yīng)商篇：作為一家大型連鎖零售企業(yè)，體現(xiàn)商品的供應(yīng)實(shí)力是非常必要的。在此篇章中，米蘭春天擁有20000多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名品牌的商品供應(yīng)市場(chǎng)將得到展示，強(qiáng)大的供應(yīng)能力，將能為顧客購(gòu)物帶來(lái)更好的品質(zhì)和更低的價(jià)格，以及更多的商品購(gòu)買選擇。此篇章還應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的關(guān)愛(ài)，吸引更多良好的合作伙伴。5、員工篇：一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)離不開(kāi)員工的努力。此篇章著重展現(xiàn)米蘭春天的企業(yè)文化和員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，描述米蘭春天始終致力于為員工提供最優(yōu)的職