外貿(mào)英語函電之咨詢旬盤及回復英文版

Unit3

EnquiriesandReplies

Enquiry(詢盤、詢價):通常是由買方發(fā)出，請求對方提供價格表（pricelist）、商品目錄（catalog）、樣品（sample）、款式（pattern）、型號（model)。

在許多情況下，買方將詢價信函與建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函融為一體。

種類：一般詢價（generalenquiry）、具體詢價(specificenquiry)

購貨商應清楚的表明自己所需要的包括一般信息、產(chǎn)品目錄或價目表，以及樣品簿等有關(guān)內(nèi)容。

應指出所要購買的產(chǎn)品名稱。既可以所要產(chǎn)品目錄、價格表和樣品，也可以尋求報盤。詢價函的內(nèi)容一般只要包括三個重點即已足夠。（一）從何處知道該項產(chǎn)品1、收到對方（賣方）寄來的D.M.（DirectMail即Salesletter推銷信）。2、從報章或雜志上看到對方所刊登的廣告。3、經(jīng)由第三者的介紹得知。4、在某展覽會場看到對方所展示的產(chǎn)品。（二）希望收到對方的詳細目錄、價目表、樣品及其它說明資料。（三）詢問可以給予的折扣條件及要求的支付條件。最后，友好的結(jié)尾。

詢價的回復

在回復詢價時一定要及時認真，因為每接收到一封詢價信，就意味著有了做成交易的機會。即使一時沒貨，也不要置之不理或者簡單的說句“無貨”了事。要采取積極主動的態(tài)度，有禮貌地、得體地作出回復。注：假如不能提供對方感興趣的商品，暫時無貨的，可以在交貨期上做文章，長期無貨的，可以向?qū)Ψ酵扑]類似的產(chǎn)品。CouldyouacceptdeliveryinJulyorSeptember?MayIdrawyourattentiontoitem14?1.samplen.樣品

1)Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial.

我們已空郵寄這種商品的樣品2磅。

2)Qualitymustbeuptosample.

質(zhì)量必須完全樣品相同。

3)Thesampleisforreferenceonly.

樣品僅供參考。

aspersamplecountersamplesamplepost按照樣品反樣、對等樣品樣品郵寄fullrangeofsamplesamplebook

全套樣品樣品冊

注意：在表示“……的樣品”時，常接介詞of或for一、GeneralEnquiryandReply2.price1）n.價格a.Businessispossibleifyoucan

raise(lift,improve)thepriceby5%.如你方出價能提高5%，可能成交。b.Businessispossibleifyoucan

reduce(cut,cutdown,lower)thepriceto

￡…價格上漲

advanceboostincreasejump價格下跌

declinegodowndropfall1競爭價格2優(yōu)惠價格3合理的價格competitivepricefavorablepricefairprice4毛價5凈價6單價7總價grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批發(fā)價9零售價10打過折扣的價格wholesalepriceretailerpricediscountprice11半價12最高價格13最低價格halfpricetoppricefloorprice14計件價格15價格補貼16收購價格piecepricepricesupportpurchasingprice關(guān)于價格的基本詞匯2）V.開價，定價Pleasepriceyourofferaslowaspossible.請盡可能報低價Thegoodsarepricedtoohigh.此貨定價太高Thenewproductofoursismoderatelypriced.我們的這項新產(chǎn)品定價適度

3.discount1)n.折扣：貼現(xiàn)

Thehighestdiscountwecanallow(orgive,make,grant)onthisarticleis10%.

我們對這項商品最多只能打九折。Weallowyoua10%discount.(adiscountof10%)Youearna10%discount.atadiscount(AAD)折扣adj.Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount.

據(jù)報道，有許多商品按低于正常價格出售。2）discountv.貼現(xiàn)，打折扣

BillscanbeeasilydiscountedinLondon.

匯票在倫敦貼現(xiàn)毫無困難。Ifyoucandiscountyourpriceby10%,wearereadytotake300bales.

如果你方價格能予以九折處理，我方樂于接受300包。注：discount和commission的區(qū)別：前者是賣方給的優(yōu)惠折扣，后者是賣方給代理商或中間商的傭金。

4.termsofpayment支付付條條件件在國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中，，付付款款時時間間分分為為3種：：1）交交貨貨前前付付款款（（paymentbeforedelivery）2）交交貨貨時時付付款款（（paymentasdelivery）3）交交貨貨后后付付款款（（paymentafterdelivery）支付付方方式式有有幾幾下下幾幾種種：：1）匯款TransferMailTransferM/T信匯TelegraphicTransferT/T電匯Banker’sDemandDraftD/D票匯2）托收CollectionDocumentsagainstPaymentD/P付款交單DocumentsagainstAcceptanceD/A承兌交單3）信用證LetterofCreditL/CIrrevocableLetterofCredit不可撤銷信用用證ConfirmedLetterofCredit保兌信用證RevolvingLetterofCredit循環(huán)信用證DocumentaryLetterofCredit跟單信用證CleanLetterofCredit光票信用證SightLetterofCredit即期信用證4)分期付款instalmentpayment5.(a)underseparatecover=byseparatepost=byseparatemail另封，另郵寄寄Wearemailingyou,underseparatecover,photographsoftheorderedgoods.我們另寄你所所訂貨的照片片。(b)undercover=herewith隨函Wearesendingyouundercoveracopyofourpricelist.=Weareenclosing(herewith)acopyofourpricelist.隨函函寄寄去去我我方方價價目目表表一一份份。。6.qualityn.質(zhì)量,adj.高質(zhì)量量的Qualityistheessenceofthisorder.質(zhì)量是是這筆筆訂貨貨的關(guān)關(guān)鍵。。Thisisaqualityproduct.這是一一種高高質(zhì)量量的產(chǎn)產(chǎn)品。。平均質(zhì)質(zhì)量精精選的的質(zhì)量量最最好好的質(zhì)質(zhì)量averagequalitychoicequalitybestquality一般水水平以以上的的質(zhì)量量abovetheaveragequality一般水水平以以下的的質(zhì)量量belowtheaveragequality尚好的的質(zhì)量量大大路貨貨fairqualityfairaveragequality(F.A.Q)次質(zhì)量量低低質(zhì)質(zhì)量inferiorqualitylowquality7.quantityn.數(shù)量，，打量量，多多批（（用復復數(shù)））Wecansupplyanyreasonablequantityofthisgoods。對這種種商品品我們們能供供應任任何適適當?shù)牡臄?shù)量量。Thisisthemaximalquantitywecanofferatpresent.這是我我們目目前所所能報報的最最大數(shù)數(shù)量。。Wearepreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.我們準準備購購買數(shù)數(shù)量夠夠一次次裝運運的這這種商商品。。Ifyoucannotarrangeentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.如果你你方辦辦不到到全數(shù)數(shù)，請請至少少報給給我們們半數(shù)數(shù)關(guān)于數(shù)量量的表述述：1.追加加數(shù)量2.相相應的數(shù)數(shù)量additionalquantitycorrespondingquantity3.最大數(shù)量量4.最小數(shù)數(shù)量maximumquantityminimumquantity5.大數(shù)量量6.小數(shù)量considerablequantitysmallquantity7.中等數(shù)量量8.總數(shù)量量moderatequantitytotalquantity9.夠裝運運的數(shù)量量shipmentquantity8.Order1）n.訂單，訂訂購，所所訂的貨貨Weaccepttheordersubjecttopaymentinadvance.如果預付付貨款我我們就可可以接受受訂貨。。Pleasedonotsendanyremittanceuntiltheorderisconfirmed.在未確定定訂單以以前，請請勿將款款匯來。。Weexpecttoshipyourordersometimenextweek.我們預計計在下周周內(nèi)裝運運你方所所訂的貨貨表示所訂訂的商品品時，名名詞order一般后接接for或of2）v.訂購，訂訂Ifyouorderimmediately,wecanprobablyarrange5000cases.如你方立立即訂貨貨，我方方可能安安排5000箱。acceptanorderbeonorder接受訂單單已已訂購blockordercancelanorder整批預定定取取消定貨貨carryoutanorderconfirmanorder執(zhí)行訂單單確確認訂訂單declineanordergoodsonorder謝絕訂貨貨訂訂購購貨品8.assure向……保證，使使確信1)assuresb.ofsth.2)assuresb.that3)beassuredofsth4)beassuredthat二、SpecificEnquiryandReply1.quotev.報價quotationn.quotesbapriceforsthPleasequoteusyourlowestpriceforwalnut.請向我方方報核桃桃最低價價。有時也可可以用：：mission傭金明傭傭：包括在價價格內(nèi)的的傭金，，如USD1050perM/TC.I.F.NewYorkincludingcommissionof3%暗傭傭：不在合同同中列明明雙頭傭：：指中間人人從買賣賣雙方的的一筆交交易中同同時收取取傭金。。這種情情況往往往是一邊邊拿明傭傭，一邊邊拿暗傭傭。習慣用法法：acommissionof………%或……%commission百分之幾的的傭金your/ourcommissionof………%或your/our………%commission你方/我方百分之之幾的傭金金twoorseveralitemsofcommission兩筆或幾筆筆傭金allcommission一切傭金或或各項傭金金3.Placeanorderwithsb(forsth)向訂貨…placealargeorderwithsbforsth向某人大量量訂購某物物placeasubstantialorderwithsbforsth向某人大批批量訂購某某物Wearegladtoplaceanorderwithyoufor50tonsDriedPotatoSlices.我們很高興興向你方訂訂購五十噸噸干土豆片片。PracticeLessonsTranslatethefollowingsentencesintoChinese:Weareenclosingherewithaninquirysheet.Wearelookingforwardtoreceivingyourinquiryatanearlydate.盼早日收到到你方的詢詢盤。Assoonaswehavereceivedyourinquiry,wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyoumostfavorableprices.我們隨函寄寄上詢價單單一份。一俟收到你你方的詢盤盤，我們即即會寄上樣樣品并報最最優(yōu)惠的價價格。Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplaceordersofMen'sShirts.如果你方報報價具有競競爭性的話話，我們準準備訂購男男式襯衫。。Pleasequoteasrequestedinourinquirysheetyourlowestpricesandstatetheearliestdeliverydate.請按照我方方詢價單報報最低價并并說明最早早交貨期Ifyouareinterestedinourelectronicproducts,pleaseletusknowwithaspecificinquiry.如果你方對對電子產(chǎn)品品感興趣，，請告知我我方。Wearemakingyouthefollowingoffer,subjecttoyourreplyreachingherewithinfivedays.現(xiàn)報盤如下下，以你方方五日內(nèi)復復到有效。。Ifyouthinkthisofferisacceptabletoyou,pleasecableusimmediatelyforourconfirmation.如果你方認認為此報盤盤可接受，，即來電以以便我方確確認。1.如果你方有有興趣，請請電告我方方，說明所所需數(shù)量。。Ifyouareinterested,pleasecableusandindicatethequantityyourequire.2.我們對貴方方發(fā)盤頗感感興趣，不不日內(nèi)將給給予明確答答復。Wefindyourofferinterestingandshallgiveyouourdefinitereplyinafewdays.4.這是我方最新新的價格表，，你會發(fā)現(xiàn)我我方價格具有有競爭性的。。Thisisourlatestpricelist.Youwillfindourpriceisverycompetitive.TranslatethefollowingsentencesintoEnglish:3.如果你方訂貨貨數(shù)量大，價價格還可以進進一步考慮。。Wecanreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.敬啟者：事由：紡織品品本公司是芝加加哥最大的紡紡織品進口商商之一。我們們希望與貴公公司建立直接接的貿(mào)易關(guān)系系，發(fā)展我們們兩國之間的的貿(mào)易。隨函附上第345號詢價單一份份，盼望你方方早日給我們們報CIF芝加哥，包括括我方百分之之五的傭金。。報價時，請請說明最早的的交貨期和可可供數(shù)量。倘若你方報價價具有競爭性性的話，我們們打算大量成成交。早日答復，不不勝感激。謹上，PracticeLessonsDearSirs,Re:TextilesThiscompanyisoneofthelargesttextileimportersinChicago.Wehopetoestablishdirectbusinessrelationswithyousoastopromotetradebetweenourtwocountries.WeareenclosinganinquirynoteNo.345andlookingforwardtoreceivingyourquotationCIFChicagoinclusiveofourcommissionof5%atanearlydate.Whilequoting,pleasestatetheearliestshipmentandquantityavailable.Ifyourquotationiscompetitive,wearereadytoplacealargeorderwithyou.Yourearlyreplywillbemuchappreciated.Yoursfaithfully1.請報你你方最最優(yōu)惠惠的上上海CIF價，包包括我我方3%的傭金金。PleasequoteusyourbestpriceCIFShanghai,inclusiveofour3%commission.2.如果你你方價價格有有競爭爭力的的話，，我們們打算算訂購購30萬碼棉棉布。。Shouldyourpricebefoundcompetitive,weintendtoplaceanorderwithyoufor300,000yardsofCottonCloth3.我方有一一家客戶戶對貴國國琴島海海爾冰箱箱感興趣趣，請電電開400臺倫敦到到岸價4月船期的的報盤。。OneofourcustomersisnowinterestintheQindaoHaierRefrigeratormadeinyourcountry.PleaseofferCIFLondonfor400setstobedeliveredinApril.4.為了便于于你方了了解我方方的產(chǎn)品品，我們們立即航航寄樣品品書兩份份。Toenableyoutohaveabetterunderstandingofourproducts,wearesendingyoubyair2samplebooks.5.為答復你你方4月28日詢價，，隨函寄寄去我方方最新價價目單以以供參考考。InreplytoyourenquirydatedApril28,wearenowsendingyouourlatestpricelistforyoureference.謝謝謝12月月-2208:28:2408:2808:2812月月-2212月月-2208:2808:2808:28:2412月-2212月-2208:28:252022/12/238:28:259、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:28:2508:28:2508:2812/23/20228:28:25AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:28:2508:28Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:28:2508:28:2508:28Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2208:28:2508:28:25December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20228:28:25上上午08:28:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:28上上午12月-2208:28December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/238:28:2508:28:2523December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:28:25上午8:28上上午08:28:2512月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:28:2608:28:2608:2812/23/20228:28:26AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2208:28:2608:28Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:28:2608:28:2608:28Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:28:2608:28:26December23,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世