大端家居推廣方案

營銷策劃（提案）營銷策略客戶體驗(yàn)010203Contents提高瀏量大端商城流量提高手段基礎(chǔ)傳播部分Chapter1越來越多的B2C即將被淘汰天下款式一大抄你有我有大家有低價(jià)折扣庫存越來越多回款壓力越來越大！廣告拉動(dòng)成效越來越低，促銷促銷，促而不銷！賠錢賺吆喝贏利一年不如一年！品牌意識(shí)差

商品沒主題

廣告失效果

庫存累積多

銷售賠本玩電商做品牌就是打廣告迎接這些企業(yè)的明天只能是失??！

積極構(gòu)建全網(wǎng)傳播系統(tǒng)事件病毒minisite全社會(huì)化媒體論壇視頻網(wǎng)站問答百科微博SNS社區(qū)LBS創(chuàng)意文字創(chuàng)意圖片創(chuàng)意視頻新聞廣告站內(nèi)站外平面媒體網(wǎng)絡(luò)新聞專題網(wǎng)頁競(jìng)價(jià)排名導(dǎo)航廣告門戶硬廣CPS聯(lián)盟IM即時(shí)通訊全網(wǎng)傳播系統(tǒng)

重視商品主題企劃＠平凡不美

試圖維持品牌溢價(jià)能力非折扣促銷商品企劃品牌系統(tǒng)物流配送供應(yīng)鏈整合分銷系統(tǒng)品牌溢價(jià)維持!有利潤來支持廣告投放，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展.我們的現(xiàn)狀和傳播策略Chapter1深入一個(gè)新興的家具用品類B2C平臺(tái)2012年問世垂直B2C平臺(tái)立志成為國內(nèi)最好的家具用品類B2C平臺(tái)大端家居背景行業(yè)市場(chǎng)需求-家居建材數(shù)據(jù)源于：中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指數(shù)研究中心在選擇家居方面，品牌口碑效應(yīng)是占第一的，有29%的網(wǎng)友更看重家居品牌，其次分別是材質(zhì)和售后服務(wù)，價(jià)格和廣告影響并沒有排到前幾位，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越重視家居材質(zhì)質(zhì)量環(huán)保和售后服務(wù)的因素7行業(yè)業(yè)人人群群分分析析-家居居建建材材數(shù)據(jù)據(jù)源源于于：：中中國國家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指數(shù)數(shù)研研究究中中心心從數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析，，主主力力消消費(fèi)費(fèi)群群年年齡齡集集中中在在26-50歲，，值值得得注注意意的的是是家家庭庭選選擇擇因因素素，，主主要要面面對(duì)對(duì)中中檔檔、、中中高高檔檔收收入入家家庭庭，，在選選擇擇數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)時(shí)家家庭庭收收入入、、年年齡齡、、職職業(yè)業(yè)作作為為主主要要匹匹配配數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)推廣廣策策略略關(guān)鍵鍵詞詞：：口碑碑積積累累、品牌牌知知名名度度品牌牌曝曝光光+制作作相相關(guān)關(guān)專專題題頁頁面面，，病病毒毒營營銷銷全全網(wǎng)網(wǎng)擴(kuò)擴(kuò)散散擴(kuò)大品牌知名度品牌網(wǎng)絡(luò)公關(guān)利用新聞媒體公信力，積累品牌大量正面信息，對(duì)受眾潛移默化的影響，增加受眾對(duì)品牌的信任提升品牌可信度項(xiàng)目目背背景景大端端家家居居商商城城正正式式上上線線，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)注注冊(cè)冊(cè)（（注注冊(cè)冊(cè)就就送送50元優(yōu)優(yōu)惠惠券券）），，真真情情回回饋饋項(xiàng)目目目目標(biāo)標(biāo)：：有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)注注冊(cè)冊(cè)以以及及““曬曬家家具具，，送送大大禮禮””活活動(dòng)動(dòng)推薦薦人人群群：：1.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購購物物人人群群2.家居居（（裝裝修修））活活躍躍人人群群平臺(tái)臺(tái)1微博博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)大大端端家家居居微微博博（（有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)內(nèi)內(nèi)容容））并并且且關(guān)關(guān)注注大大端端家家居居官官方方新新浪浪微微博博同同時(shí)時(shí)@5個(gè)好好友友將將有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲得得大大端端家家居居大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品設(shè)設(shè)置置））2.家居居論論壇壇曬上上自自己己家家的的家家具具圖圖片片以以及及分分享享你你的的置置家家經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，就就有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)獲獲得得由由大大端端家家居居贈(zèng)贈(zèng)送送的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品（（獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品自自己己設(shè)設(shè)置置））策略略：：根根據(jù)據(jù)品品牌牌口口碑碑優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，以以有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)注注冊(cè)冊(cè)的的形形式式，，吸吸收收品品牌牌會(huì)會(huì)員員，，獲獲取取詳詳細(xì)細(xì)會(huì)會(huì)員員資資料從從而而在在不不同同的的階階段段，，對(duì)對(duì)不不同同人人群群的的會(huì)會(huì)員員進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息傳傳播播，，取取得得更更好好的的銷售售目目的的線下下項(xiàng)目目1.大端端實(shí)實(shí)體體店店發(fā)發(fā)放放優(yōu)優(yōu)惠惠券券，，憑憑優(yōu)優(yōu)惠惠券券可可以以到到其其大大端端家家居居商商城城上上激激活活優(yōu)優(yōu)惠惠碼碼就就可可以以享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠。。2。公公交交視視頻頻推薦薦人人群群：：家家居居（（裝裝修修））人人群群推廣廣策策略略策略略詳詳解解普及借助公關(guān)普及好易康九大功效的產(chǎn)品功能。借助公關(guān)對(duì)生物溶解酶進(jìn)行普及教育，提煉出產(chǎn)品精華。強(qiáng)化利用門戶網(wǎng)站的權(quán)威建立品牌專題，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品功效宣傳。TVC視頻網(wǎng)站頻曝光，結(jié)合微電影強(qiáng)化品牌形象。深入結(jié)合產(chǎn)品功效和特性，策劃品牌互動(dòng)活動(dòng)，讓品牌和消費(fèi)者深入互動(dòng)。新聞聞報(bào)報(bào)道道論壇壇口口碑碑社區(qū)區(qū)問問答答互動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)社會(huì)會(huì)化化自自由由媒媒體體SNS賬號(hào)號(hào)如：：微微博博運(yùn)運(yùn)營營APP游戲戲及及時(shí)尚尚門門戶戶專專題題微電電影影病毒毒營營銷銷普及及階階段段通過覆蓋等高端門戶網(wǎng)站，及知名新聞、時(shí)尚類網(wǎng)站等主流媒體，提高品牌形象，達(dá)到廣泛的品牌認(rèn)知！新聞聞報(bào)報(bào)道道利用用媒媒體體高高度度拔拔高高大大端端家家居居品品牌牌公公信信力力??！以媒媒體體的的身身份份向向網(wǎng)網(wǎng)友友報(bào)報(bào)道道通過覆蓋等高端門戶網(wǎng)站，及知名新聞、時(shí)尚類網(wǎng)站等主流媒體，提高品牌形象，達(dá)到廣泛的品牌認(rèn)知！產(chǎn)品品篇篇體驗(yàn)驗(yàn)篇篇品牌牌篇篇供應(yīng)應(yīng)鏈鏈篇篇活動(dòng)動(dòng)篇篇權(quán)威威聲聲音音用戶戶聲聲音音新聞聞報(bào)報(bào)道道推推廣廣策策略略產(chǎn)品品促促銷銷信信息息互互動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量管管控控區(qū)區(qū)分分山山寨寨產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)及及創(chuàng)創(chuàng)新新把握握輿輿論論導(dǎo)導(dǎo)向向，，突突出出市市場(chǎng)場(chǎng)口口碑碑好好評(píng)評(píng)如如潮潮行業(yè)業(yè)篇篇樹立立行行業(yè)業(yè)地地位位品牌牌定定位位訴訴求求新聞聞報(bào)報(bào)道道稿稿件件品牌篇活動(dòng)篇【傳播播主主題題】大端端家家居居力力拓拓低低碳碳環(huán)環(huán)保保家家具具品品類類B2C藍(lán)海?！緜鞑ゲバ滦侣劼匋c(diǎn)點(diǎn)】介紹國國內(nèi)家家具用用品B2C行業(yè)的的繁榮榮與不不足，，大端端家居居誕生生的背背景和和目的的。行業(yè)篇【傳播主主題】他時(shí)代代來臨臨大大端端家居居力塑塑環(huán)保保家具具都會(huì)會(huì)新貴貴形象象【傳播新新聞點(diǎn)點(diǎn)】愛生活活；低低碳環(huán)環(huán)保、、極簡(jiǎn)簡(jiǎn)主義義【傳播主主題】有愛有有期期待全全場(chǎng)秒秒殺點(diǎn)點(diǎn)燃夏季激情【傳播新新聞點(diǎn)點(diǎn)】五一節(jié)節(jié)活動(dòng)動(dòng)供應(yīng)鏈篇【傳播主主題】大端家家居發(fā)發(fā)力供供應(yīng)鏈鏈月月推百百款領(lǐng)領(lǐng)跑家家具B2C【傳播新新聞點(diǎn)點(diǎn)】大端家家居供供應(yīng)鏈鏈優(yōu)勢(shì)勢(shì)解讀讀19產(chǎn)品篇篇體驗(yàn)篇篇新聞報(bào)報(bào)道稿稿件低碳環(huán)環(huán)保家家具流流行密密碼【傳播主主題】舒適度度低碳環(huán)環(huán)保功能實(shí)實(shí)用性性【傳播新新聞點(diǎn)點(diǎn)】大端家家居為為什么么這樣樣紅【傳播主主題】產(chǎn)品體體驗(yàn)【傳播新新聞點(diǎn)點(diǎn)】售后體體驗(yàn)客服體體驗(yàn)大圖+文字說說明大圖+文字說說明用講故故事的的方式式將大大端家家居介介紹給給大眾眾！論壇口口碑以網(wǎng)友友的身身份向向網(wǎng)友友訴說說在等等高高人氣氣論壇壇，及及知名名時(shí)尚尚論壇壇，打打造大大量口口碑宣宣傳帖帖，近近距離離的與與網(wǎng)友友溝通通，用用消費(fèi)費(fèi)者的的語氣氣提升升品牌牌美譽(yù)譽(yù)度。。話題口碑搭配風(fēng)風(fēng)格問問題帶帶出關(guān)關(guān)注用戶體體驗(yàn)提提升口口碑論壇口口碑推推廣策策略跟呆板板說NO!街頭潮潮男創(chuàng)創(chuàng)意穿穿搭手手冊(cè)??！多幅沖沖擊力力照片片，輔輔以穿穿搭技技巧，，軟性性植入入百搭搭百達(dá)達(dá)產(chǎn)品品信息息話題示示例：：女看包包，男男看鞋鞋——我的潮潮男亮亮騷老老爸話題示示例：：結(jié)合父父親節(jié)節(jié)主題題，以以可愛愛娛樂樂的口口吻描描述送送禮，，塑造造潮男男老爸爸形象象，植植入產(chǎn)產(chǎn)品信信息。。熱門娛樂時(shí)尚論壇核心論壇地方重點(diǎn)論壇全國核核心論論壇爆爆破，，地方方論壇壇、熱熱門時(shí)時(shí)尚娛娛樂論論壇滲滲透?jìng)鱾鞑?，?波次傳傳播論壇口口碑媒媒體資資源在等等高高人氣氣互動(dòng)動(dòng)問答答平臺(tái)臺(tái)，主主動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)問問題和和答案案，積積累產(chǎn)產(chǎn)品正正面口口碑。。積累品品牌、、產(chǎn)品品正面面口碑碑！問答百百科主動(dòng)設(shè)設(shè)計(jì)問問題與與網(wǎng)友友溝通通大端家家居怎怎么樣樣??？？大端家家居家家具質(zhì)質(zhì)量有有保證證嗎？？大端家家居售售后服服務(wù)怎怎么樣樣？大端家家居款款式多多嗎？？大端家家居在在其它它平臺(tái)臺(tái)能買買嗎？？網(wǎng)上買買家具具用品品，去去美樂樂樂，，還是是大端端家居居嗎？？美樂樂樂和大大端家家具，，哪個(gè)個(gè)好？？環(huán)保類類的家家具，，美樂樂樂、、淘寶寶、大大端家家居，，誰最最好？？大端家居居售后服服務(wù)跟樂樂巢比怎怎么樣？？大端家居居的質(zhì)量量是不是是淘寶上上賣得要要一點(diǎn)？？一、大端端家居大大致關(guān)鍵鍵詞買家具用用品什么么網(wǎng)站好好？比較好的的家具網(wǎng)網(wǎng)購商城城有哪些些？大家一般般網(wǎng)購買買家具去哪家買買？現(xiàn)在網(wǎng)站站最火的的家具用用品網(wǎng)店是哪哪個(gè)？售后服務(wù)務(wù)比較好好的家具具用品商城有哪哪些？三、行業(yè)業(yè)長尾關(guān)關(guān)鍵詞二、競(jìng)品品關(guān)鍵詞詞貼合網(wǎng)民民習(xí)慣，，設(shè)計(jì)3輪問題與與答案：：?jiǎn)柎鸹?dòng)動(dòng)問答第1輪內(nèi)容：：從品牌牌、產(chǎn)品品、款式式、售后后等各個(gè)個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行策劃劃提問，，列舉10個(gè)問題問答第2輪內(nèi)容：：從競(jìng)品品品牌進(jìn)進(jìn)行策劃劃提問進(jìn)進(jìn)行策劃劃提問，，列舉10個(gè)問題問答第3輪內(nèi)容：：從行業(yè)業(yè)方面進(jìn)進(jìn)行策劃劃提問，，列舉10個(gè)問題27主動(dòng)設(shè)計(jì)問題和答案產(chǎn)生用戶口碑問答互動(dòng)動(dòng)媒體資資源微電影病毒營銷時(shí)尚門戶專題強(qiáng)化階段段專題網(wǎng)頁頁是對(duì)官網(wǎng)網(wǎng)的一種種補(bǔ)充，，利用時(shí)時(shí)尚門戶戶的高端端影響力力，加深深用戶對(duì)對(duì)品牌的全方位位了解，，培育品品牌粉絲絲，增加加品牌曝曝光度。?！拔㈦娪啊薄闭嬲哂杏谢?dòng)和和體驗(yàn)特特點(diǎn)的、、人人皆皆可參與與的“草草根秀””時(shí)代特特征。它它的低門門檻，廣廣譜性與與參與互互動(dòng)性適適合了新新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代人們們追求精精神自由由和互動(dòng)動(dòng)體驗(yàn)交交流的感感性訴求求，是信信息技術(shù)術(shù)革命下下的web3.0.對(duì)于品牌牌營銷的的意義：：小成本的的品牌植植入靈活的植植入形式式超值回報(bào)報(bào)的品牌牌曝光2011年3月，名爵爵MG3六代上市市。邀來來目前亞亞洲最炙炙手可熱熱的超人人氣偶像像趙又廷廷和桂綸綸鎂擔(dān)綱綱代言人人,更請(qǐng)到臺(tái)臺(tái)灣四大大名導(dǎo)張張恒泰掌掌鏡MG3微電影《為愛沖動(dòng)動(dòng)》，目前累累計(jì)點(diǎn)擊擊量超200萬。創(chuàng)新新的植入入式營銷銷極大了了拉動(dòng)MG3銷量。新聞?wù)搲┛臀⒉㏒NS空間群組1.品牌信息息隱性植植入2.讓受眾不不自覺將將促銷mm的美好品品質(zhì)與品品牌結(jié)合合起來，，形成美美譽(yù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。公關(guān)手段段引發(fā)病病毒傳播播粗糧王病病毒營銷銷——中國的80后大步向向前病毒視頻引爆3.挖掘種子子視頻背背后的社社會(huì)意義義4.首先在國國外媒體體發(fā)布，，造成影影響，再再帶動(dòng)國國內(nèi)各媒媒體報(bào)道道，形成成社會(huì)熱熱點(diǎn)病毒營銷銷能激發(fā)用用戶參與與熱情，，通過用用戶的口口碑宣傳傳，信息息像病毒一樣傳播和擴(kuò)擴(kuò)散，利用快快速復(fù)制的方方式傳向數(shù)以以千計(jì)、數(shù)以以百萬計(jì)的受受眾西安高校泉州高校廈門高校創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意文字創(chuàng)意圖片創(chuàng)意視頻二維/三維動(dòng)畫內(nèi)容創(chuàng)意是微電影、病病毒營銷的關(guān)關(guān)鍵，我們借借助三大高校校創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，，制作富有沖沖擊力的內(nèi)容容，引起網(wǎng)絡(luò)絡(luò)熱傳。優(yōu)勢(shì)1：團(tuán)隊(duì)成員擁有有二維三維動(dòng)動(dòng)畫設(shè)計(jì)多年年經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)2：作品多次獲得得獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)勢(shì)3：本地制作，制制作成本性價(jià)價(jià)比更佳。搜索BBS(天涯、貓撲)微博（新浪、騰訊訊）視頻(土豆、優(yōu)酷)SNS（人人、開心心）傳統(tǒng)媒體二次次傳播再回到網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)出沒地產(chǎn)生裂變，形形成口碑社會(huì)化媒體自自有媒體傳播播示意圖社會(huì)化媒體自自有媒體推廣廣互動(dòng)活動(dòng)微博運(yùn)營(單列為例)內(nèi)容建設(shè)內(nèi)容采寫內(nèi)容建設(shè)活動(dòng)策劃話題互動(dòng)微博管理欄目欄牧歸劃形象設(shè)計(jì)計(jì)微群建立立內(nèi)容素材材庫效果評(píng)估欄目活動(dòng)反饋粉絲回復(fù)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表立微群維護(hù)欄目轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)粉絲總量計(jì)提及數(shù)立評(píng)論數(shù)ID定位微博建設(shè)運(yùn)營營思維互動(dòng)平臺(tái)打造造微博強(qiáng)力推送結(jié)合熱點(diǎn)借勢(shì)傳播天后王菲復(fù)出精準(zhǔn)覆蓋的高曝光硬廣無線互動(dòng)活動(dòng)歷時(shí)7個(gè)月，橫跨春夏秋秋三季，直接接參與活動(dòng)用用戶506萬，用戶主動(dòng)發(fā)發(fā)送活動(dòng)相關(guān)關(guān)微博超過1000萬條?；顒?dòng)的官方方微博賬號(hào)““中糧美好生生活”粉絲數(shù)數(shù)超過24萬，是活動(dòng)期間間粉絲數(shù)最多多、上升速度度最快的企業(yè)業(yè)微博。微博運(yùn)營總結(jié)：推廣建建議第一階段新聞傳播論壇口碑問答互動(dòng)第三階段互動(dòng)活動(dòng)社會(huì)會(huì)化自有媒體體SNS賬號(hào)等微博運(yùn)營大端家居品牌推廣矩陣陣第二階段時(shí)尚門戶專題題網(wǎng)頁微電影APP創(chuàng)意病毒營銷銷現(xiàn)階段合作下一階段合作營銷策略四個(gè)個(gè)要點(diǎn)（特指垂直網(wǎng)網(wǎng)站營銷）Chapter2爆款打造性價(jià)比關(guān)鍵詞：促銷銷、低價(jià)、秒秒殺、……熱點(diǎn)事件安排好的時(shí)間間發(fā)生關(guān)鍵詞：事件件、包裝、紅紅人、節(jié)奏……what寶貝描述系列化、故事事化關(guān)鍵詞：品牌牌故事、流行行元素、產(chǎn)品品特點(diǎn)、工藝藝材質(zhì)……欄目設(shè)置網(wǎng)站內(nèi)容策劃劃關(guān)鍵詞：免費(fèi)費(fèi)使用欄目、、媒體報(bào)道、、特價(jià)、欄目目、