天使麗人品牌推廣方案

2002年天使麗人品牌推廣提案內(nèi)容一、品牌之路二、對保健品市場的研究與分析三、對競爭形勢與競爭品牌的分析四、對消費(fèi)者的分析五、天使麗人面對的機(jī)會和挑戰(zhàn)六、品牌策略七、產(chǎn)品傳播策略八、創(chuàng)意表現(xiàn)九、推廣策略十、收費(fèi)與膚務(wù)一、品牌之路品牌之路

產(chǎn)品

品牌名貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志滿意的保證品牌再保證品牌經(jīng)驗(yàn)相對于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)品牌個(gè)性完整的品牌社交性品牌價(jià)值個(gè)人品牌價(jià)值二、對皮膚細(xì)胞活化素市場的研究與分析

保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標(biāo)志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測，而且還要嚴(yán)格驗(yàn)明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能與其某些組分的化學(xué)結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（即定性和定量）保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。國內(nèi)保健品的市場環(huán)境美國最早將皮膚細(xì)胞活化素應(yīng)用于抗衰老和美容。在當(dāng)?shù)貙儆卺t(yī)藥處方、費(fèi)用昂貴，僅極少數(shù)人使用，使皮膚細(xì)胞活化素具有神秘感皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的應(yīng)用已從針劑發(fā)展到膠囊、口膚液及化妝品等國外一些皮膚細(xì)胞活化素制劑，紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，隨著入關(guān)將沖擊國內(nèi)市場皮膚細(xì)胞活化素在國內(nèi)保健品市場尚未宣傳.皮膚細(xì)胞活化素是國內(nèi)新興的保健品，正處于成長期，目前尚未形成國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品的市場環(huán)境三、對競爭形勢與競爭品牌的分析女性保健品各品牌的市場排名資料來源IMI北京：盤龍?jiān)婆哦攫B(yǎng)顏膠囊太太阿拉斯加魚油金施爾康上海：昂立一號萬基牌神象廣州：太太白蘭氏太陽神第一品牌第二品牌第三品牌重慶：柔依（16-24歲）女性美容保健品各品牌的市場排名上海：朵而太太盤云龍廣州：太太美媛春盤云龍

第一品牌第二品牌第三品牌對天使使麗人人的啟啟示皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品目前前在保保健品品市場場中未未成氣氣候消費(fèi)者者對皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知相相對不不足現(xiàn)有女女性保保健品品的消消費(fèi)者者均被被傳統(tǒng)統(tǒng)的保保健品品壟斷斷做大皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素市場場的蛋蛋糕搶占傳傳統(tǒng)保保健品品的市市場份份額廣州、、上海海各品品牌的的服用用率資料來來源于于旭日日市場場調(diào)研研太太73.7%柔依13.2%奧林6.6%吾老七七2.6%瑞麗諾諾1.3%美因子子1.3%對天使使麗人人的啟啟示雖然皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素膚用用人數(shù)數(shù)不多多，但但天使使麗人人在城城市將占有有絕對對的優(yōu)優(yōu)勢其他相相關(guān)品品牌無無法跟跟進(jìn)策策略發(fā)揮天天使麗麗人的的高科科技賣賣點(diǎn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大市場場規(guī)模模和典典型主要競競爭品品牌鎖定太太太、、朵而而、柔柔依為為主要要競爭爭對手手太太女性保健健品的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌市場覆蓋蓋面廣產(chǎn)品細(xì)分分為少女女、青中中年和更更年期三三個(gè)產(chǎn)品品系列——痛經(jīng)調(diào)理理系列（（少女））太太口膚膚液（青青中年））靜心系列列（更年年期）大眾化的的女性保保健品以女性保健品品的生產(chǎn)為企企業(yè)的核心事事業(yè)品牌形象：男男人的視覺演演繹——十足女人味、、太太口膚液液傳播主題：老老婆，在我心心里，你的笑笑容永遠(yuǎn)都那那么年輕！女人你，腳軟軟了嗎？女人你，臉黃黃了嗎？女人你，心虛虛了嗎？朵而女性保健品的的新興品牌市場覆蓋面較較廣產(chǎn)品主打青年年女性市場大眾化的女性性保健品是以生產(chǎn)保健健品、飲料、、食品為主的的養(yǎng)生堂的副副品牌以功效訴求傳傳達(dá)品牌信息息——以內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)養(yǎng)顏品牌形象：將將小女人的愛愛美心態(tài)表現(xiàn)現(xiàn)得淋漓盡致致傳播主題：吃吃朵而，每天天照照鏡子女人什么時(shí)候候最美麗在最美的時(shí)候候遇見誰柔依保健品市場的的跟進(jìn)品牌市場進(jìn)入較快快，各地發(fā)展展不均衡產(chǎn)品主打青年年女性市場中檔的女性保保健品是以生產(chǎn)藥品品和保健食品品為主的達(dá)因因藥業(yè)的副品品牌品牌形象：小小鳥依人的柔柔美女人形象象——令女人人亮起來傳播主題：新新三好女人，，睡眠好、皮皮膚好、內(nèi)分分泌好愛上你的白天天和黑夜吾老七皮膚細(xì)胞活化化素保健品市市場的跟進(jìn)品品牌在局部市場推推廣產(chǎn)品主打青年年女性市場中檔女性保健健品單一生產(chǎn)皮膚膚細(xì)胞活化素素保健品品牌形象不明明確品牌口號：源源自母體，滋滋養(yǎng)生命，煥煥發(fā)青春傳播主題：女女人的年齡可可以撒謊青春、健康、、美麗，一個(gè)個(gè)也不能少?。〖t常青*保健品市場場的領(lǐng)先品牌牌以廣東市場先先導(dǎo)，逐步向向上海、北京京及全國拓展展產(chǎn)品主打中青青年女性市場場中高檔女性保保健品單一生產(chǎn)保保健品品牌形象：叫叫賣式的品牌牌感覺，形象象不鮮明。傳播主題：不不老的傳說讓年輕成為事事實(shí)紅顏不老，生生命常青真女人，真年年輕世界的皮膚細(xì)細(xì)胞活化素，，中國的天使使麗人挑戰(zhàn)衰老，還還你青春讓你做明星對天使麗人的的啟示建立獨(dú)特的品品牌個(gè)性與品品牌形象一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的核核心心概概念念是是一一個(gè)個(gè)品品牌牌突突圍圍而而出出的的關(guān)關(guān)鍵鍵品牌牌概概念念貫貫穿穿所所有有傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)搶占占成成熟熟保保健健品品市市場場份份額額迅速速建建立立行行業(yè)業(yè)權(quán)權(quán)威威形形象象，，與與跟跟進(jìn)進(jìn)品品牌牌拉拉大大距距離離四、、對對消消費(fèi)費(fèi)者者的的分分析析女性性保健健品品主主要要消消費(fèi)費(fèi)特特征征自用用者者（（89.6%））女性性中中青青年年，，具具有有保保健健意意識識，，收收入入高高購買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)人人體體機(jī)機(jī)能能、、補(bǔ)補(bǔ)血血、、美美容容養(yǎng)養(yǎng)顏顏、、提提神神醒腦腦影響響因因素素：：功功能能、、品品牌牌、、受受他他人人影影響響、、廣廣告告等等親友友饋饋贈贈(10.4%)皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素保保健健品品主主要要消消費(fèi)費(fèi)群群22-35歲歲女女性性：：有保保健健意意識識，，希希望望常常保保青青春春狀狀態(tài)態(tài)購買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)——怕怕衰衰老老影響響因因素素——明明星星的的傳傳說說，，功功效效無無副副作作用用，，品品牌牌形形象象35-55歲歲女女性性：事業(yè)業(yè)有有成成，，希希望望找找回回年年輕輕感感白領(lǐng)領(lǐng)、、金金領(lǐng)領(lǐng)、、紅紅領(lǐng)領(lǐng)、、高高知知階階層層、、高高收收入入階階層層購買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)——延延緩緩衰衰老老影響響因因素素——皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素的的特特殊殊功功效效，，身身份份的的象象征征消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看太太太太太太太印象象來來源源品牌牌名名字字、、廣廣告告、、口口碑碑、、產(chǎn)產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受成熟女女人的的保健品品廣告多多親切、、成熟熟品牌形形象幸?？炜鞓?，，成熟熟浪漫漫擁有溫溫馨家家庭，，深受受丈丈夫夫疼愛愛的““太太太”形形象。。高雅、、穩(wěn)重重、大大方親切、、慈愛愛、寬寬容滿足于于現(xiàn)狀狀，不不夠上上進(jìn)沒有拼拼搏精精神，，不能能吃苦如果太太是是一個(gè)人，，她會是典型的賢妻妻良母，年年齡大約在在30-40歲左右右，保養(yǎng)得得很好，她她不一定受受過高等教教育，但知知書達(dá)禮，，她生活平平靜，穩(wěn)定定，長得很很有富態(tài)，，深得丈夫夫的疼愛，，是一個(gè)幸幸福的女人人。消費(fèi)者如何何看朵而朵而印象來源品牌名、產(chǎn)產(chǎn)品包裝、、廣告、公公關(guān)/促銷銷活動(dòng)消費(fèi)者的感感受年輕女性的的美容保健品廣告較多母品牌是養(yǎng)養(yǎng)生堂口碑好，產(chǎn)產(chǎn)品多品牌形象活潑、開朗朗、大方閱歷淺、比比較幼稚稚充滿小女人人的嬌柔如果朵而是是一個(gè)人，，她會是年輕嬌氣的的女人，有有大專或更更高的學(xué)歷歷，有些書書卷氣，很有女人味味，適宜從從事公關(guān)工工作，還未未結(jié)婚，但但追求者不不少。她有有點(diǎn)調(diào)皮，，但也有溫溫柔的一面面。消費(fèi)者如何何看柔依柔依印象來源品牌名、廣廣告代言人人形象、廣廣告主題、、包裝消費(fèi)者的感感受新興品牌舶來品廣告較多平易近人品牌形象青春活潑、、亮麗、嬌氣、溫柔柔有吸引力，，有氣質(zhì)依賴性強(qiáng)，，不夠獨(dú)立立不夠堅(jiān)強(qiáng)如果柔依是是一個(gè)人，，她會是典型的小家家碧玉，大大概20-25歲，，有時(shí)像一一個(gè)少奶奶奶，有時(shí)像像一個(gè)職業(yè)業(yè)白領(lǐng)，在在愛人的身身邊是一個(gè)個(gè)小鳥依人人的小女人人。消費(fèi)者如何何看吾老七七吾老七消費(fèi)者的感感受中老年人的的保健品死板，沒有有活力品牌形象象節(jié)奏緩慢慢、反應(yīng)應(yīng)遲鈍思想陳舊舊最普通的的健康平淡、凄凄苦印象來源源品牌名、、包裝如果吾老老七是一一個(gè)人，，她會是是年齡50-60歲，是是一個(gè)退退休在家家的老頭頭，他曾曾經(jīng)是一一個(gè)老農(nóng)農(nóng)或一個(gè)個(gè)體力勞勞動(dòng)者，，沒有什什么文化化，是一一個(gè)落后后于時(shí)代代的人。。消費(fèi)者將將如何看看天使麗麗人天使麗人人消費(fèi)者的的感受成功女性性的中高高檔保健品領(lǐng)頭品牌牌廣告多夠親切品牌形象象充滿活力力、性格格開朗自信、有有魄力和和感召力，穩(wěn)重重果斷瀟灑、自自立、自自由剛?cè)嵯酀?jì)濟(jì)印象來源源品牌名、、代言人人,廣告告、包裝裝如果天使使麗人是是一個(gè)人人，她會會是健康自信信的30歲左右右的成功功職業(yè)女女性，有有女人味味，有較高的的文化水水平，待待人處世世不俗套套，有自自己的主主張，是一個(gè)在在工作和和生活中中自立自自強(qiáng)的新新女性。。消費(fèi)者心心目的理理想品牌牌形象具有一種種巾幗之之風(fēng)、英英姿颯爽爽，充滿滿成熟、、自信的的魅力，，正是這種種魅力使使得她更更年輕、、更美。。皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素神奇奇般的獨(dú)獨(dú)特功效能夠夠讓女性性充滿自自信渾身身洋溢女女性的魅魅力，使使女性顯出健康康的、自自然的美美。啟示相對于太太太、朵朵而，天天使麗人人的品牌牌形象不不鮮明，，但仍具有有一定的的品牌偏偏好強(qiáng)化已有有的品牌牌印象，，使之更更鮮明和和完美*做大皮皮膚細(xì)胞胞活化素素市場的的蛋糕*搶占傳傳統(tǒng)保健健品的市市場分額額*穩(wěn)固天天使麗人人第一品品牌的地地位*進(jìn)一步步擴(kuò)大招招商規(guī)模模五、機(jī)機(jī)會與挑挑戰(zhàn)高調(diào)進(jìn)入入市場，，代言言人知名名度高將皮膚細(xì)細(xì)胞活化化素的技技術(shù)創(chuàng)新新應(yīng)用皮膚細(xì)胞胞活化素素的加工工工藝有有國際水水平權(quán)威專家家的研發(fā)發(fā)實(shí)力，，持續(xù)開開發(fā)能力力強(qiáng)市場定位位高，具具有競爭爭優(yōu)勢優(yōu)勢價(jià)格高認(rèn)為天使使麗人是是化妝品品，不是是一個(gè)保保健品品品牌品牌形象象不鮮明明品牌呈現(xiàn)現(xiàn)出來的的形象與與價(jià)格的的市場定定位不相相符劣勢具有一定定的品牌牌偏好度度女性消費(fèi)費(fèi)者的保保健意識識逐漸增增強(qiáng)延緩衰老老和美容容是女性性美容保保健品最最關(guān)注的的功能皮膚細(xì)胞胞活化素素市場潛潛力大天使麗人人已成為為第一皮皮膚細(xì)胞胞活化素素的代名名詞機(jī)會相對于太太太、朵朵而，天天使麗人人的品牌牌形象不不鮮明國家監(jiān)管管弱，皮皮膚細(xì)胞胞活化素素行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門檻檻低，跟跟進(jìn)品牌牌蜂擁而而上，魚魚龍混雜雜消費(fèi)者者知道道天使使麗人人品牌牌，不不知道道是皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素產(chǎn)品品占10%功能相相當(dāng)?shù)牡漠a(chǎn)品品多而而雜，，消費(fèi)費(fèi)者有有較多多選擇擇機(jī)會會皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素市場場的蛋蛋糕不不大國外皮皮膚細(xì)細(xì)胞活活化素素品牌牌虎視視眈眈眈中國國市場場威脅七、品品牌牌策略略各品牌牌目前前位置置產(chǎn)品的的多方方位低檔高高檔檔產(chǎn)品的的單一一性品牌發(fā)發(fā)展目目標(biāo)位位置太太吾老七七柔依天使麗麗人朵兒天使麗麗人目目前正正負(fù)品品牌形形象成功女女性的的中高高檔保健品品領(lǐng)頭品品牌充滿活活力、、性格格開朗朗自信、、有魄魄力和和感召召力，穩(wěn)穩(wěn)重果果斷瀟灑、、自立立、自自由廣告多多而雜雜亂不夠柔柔和叫賣式式，不不夠親親切正面負(fù)面為品牌牌注入入新元元素整合信信息，，整合合推廣廣人性化化的訴訴求知已口口吻廣告多多而雜雜亂不夠柔柔和叫賣式式，不不夠親親切如果天使麗麗人是是一個(gè)個(gè)人———30歲歲左右右的成成功女女性，，她是是———自信的的：成功功、睿睿智、、有內(nèi)內(nèi)涵，，無論論在工工作場場合還還是在社交場場所都精力力充沛，表表現(xiàn)出眾。。富有魅力的的：緊貼潮流流、富有現(xiàn)現(xiàn)代感，同同時(shí)又是雍雍容華貴的、、典雅的，，具有吸引引力的。身心健康的的：擁有健康康的體魄和和美麗的肌肌膚；懂得得調(diào)理身心平平衡，永葆葆青春。品牌遠(yuǎn)景利用生物工工程技術(shù)不不斷研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新，不斷斷開發(fā)高檔檔次延緩衰衰老、健康康養(yǎng)顏的保保健領(lǐng)域。。自信自強(qiáng)強(qiáng)，創(chuàng)新思思維，為消消費(fèi)者帶來來信心保障障，逐漸成成為中國美美容保健品品的強(qiáng)勢品品牌。品牌核心信信息——讓我們們看幾個(gè)例例子IBM是信信息時(shí)代的的基石，改改造我們生活的的拉力………從一個(gè)保保證提供企企業(yè)解決方方案的企業(yè)業(yè)到一個(gè)專專為地球解解決問題的的好幫手IBM四海一家的的解決之道道締造成功的的溝通，令令諾基亞能能提升人們的生活活，諾基亞亞以其創(chuàng)造造性、靈性性，人性和和平易的方式，不斷斷開發(fā)移動(dòng)動(dòng)通訊領(lǐng)域域諾基亞科技以人為為本廣州城建為廣州城市市建設(shè)現(xiàn)代代化膚務(wù)，，致力于改改善居民居居住條件，，不斷創(chuàng)新思思維，營造造現(xiàn)代化生生活環(huán)境………成就美好生生活空間天使麗人品牌核心信信息創(chuàng)造性地運(yùn)運(yùn)用生物高高科技手段段，締造年年輕美麗的的神話，讓讓女人充滿滿自信。這這種自信是是從生理、、心理到環(huán)環(huán)境的完美美結(jié)合，從從而令女人人擁有持久久的人格魅魅力。品牌傳播主主題自信的女人人更年輕！！體現(xiàn)健康積積極的生活活態(tài)度，巧巧妙的將產(chǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)“年輕””和品牌價(jià)價(jià)值觀“自自信”連接接在一起品牌傳播主主題備選：更自自信更更年輕輕自信的女人不不會老年輕的女人更更自信年輕在于自信信自信來自年輕輕你自信你你年輕自信讓你更年年輕自信帶給你年年輕品牌傳播主題題——簡析自信帶給你年年輕的心境：：美國總統(tǒng)克林林頓的座右銘銘：“青春不不是人生的一一段時(shí)光，而是一種心境境。青春不是是粉面桃腮，，不是珠唇紅紅顏，也不是是靈活的關(guān)節(jié)，，而是堅(jiān)定的的意志、豐富富的想象、飽飽滿的情緒。。……歲月能褶褶皺皮膚，空空虛卻能褶皺皺靈魂。只要要心靈播灑著著美好、希望、、歡暢、勇敢敢和自信的種種子，我們便便擁有年輕??！”自信帶給你年年輕的狀態(tài)：：年輕是人生走走向成熟的過過程，只要保保持開放的思思想體系，永不停止接受受新的營養(yǎng)，，豐富壯大自自己，這個(gè)過過程所體現(xiàn)的的狀態(tài)就是“年年輕”。支持點(diǎn)專家如是說：：女人怕老，這這是普遍的心心理，添一絲絲白發(fā)，多一一道皺紋，會會讓一個(gè)女人人暗暗地長一一份憂慮。而而小心揭開““女人怕老””的心思，我我們所看到的的那份“憂慮慮”，說穿了了就是擔(dān)心由由于不再年輕輕，不再美貌貌，女人便似似乎不再“女女人”，進(jìn)而而言之，還有有什么愛與被被愛可說？還還有什么愛與與被愛的可能能？因此，對對于不再年輕輕的“擔(dān)心””和“憂慮””，會潛移默默化的讓女人人變得消極，，漸漸地便失失去了進(jìn)取的的精神，降低低了追求的熱熱情，更減少少了積極向上上的朝氣，憔憔悴如一盤殘殘局。當(dāng)自己都很自自信，很愛自自己的時(shí)候，，別人自然會會愛你，因?yàn)闉槟愣谩白宰詯邸?，不自自暴自棄。其其中就有人格格的光輝，有有光輝就自然然吸引人，這這是一種內(nèi)在在的美。支持點(diǎn)消費(fèi)者如是說說：有自信就有魅魅力女人不是因?yàn)闉槠敛棚@得得年青，至少少你要有自信信，有自信才才有健康心態(tài)態(tài)，自然就年年輕了要真是吃了保保健品能年輕輕，當(dāng)然會自自信，肯定也也覺得年輕。。特別到了30歲，有自自信才會年輕輕支持點(diǎn)社會輿論如是是說：女人要自尊、、自信、自立立、自強(qiáng)別人愛我更好好，沒人愛也也好，我自己己愛自己品牌調(diào)性（品牌精髓延延展）當(dāng)天使麗人以以組織形式出出現(xiàn)時(shí)——尊重女性（人人性化）飽滿的情緒（（靈性，創(chuàng)造造性）不斷學(xué)習(xí)（在在保健方面））顧客滿意（熱熱情、平易近近人）當(dāng)天使麗人以以產(chǎn)品形式出出現(xiàn)時(shí)——產(chǎn)品技術(shù)：先進(jìn)的生物工工程技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)，其營養(yǎng)成成分和生物活活性物質(zhì)不損失、不破破壞、不轉(zhuǎn)化化，是女性延延緩衰老的高高檔保健滋補(bǔ)補(bǔ)品。產(chǎn)品發(fā)展方向向：以皮膚細(xì)胞活活化素制劑為為中心，發(fā)展展更科學(xué)、更更人性的女性性美容抗衰老老產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值：覆蓋成熟女性性的不同需要要，面向中高高檔消費(fèi)群。。使用天使麗麗人是身份的象征產(chǎn)地：天使麗人在中中國北京生產(chǎn)產(chǎn)，中外銷售售，女性共享享。當(dāng)天使麗人以以一個(gè)人物出出現(xiàn)時(shí)——個(gè)性化的、自自信的、有靈靈性的、充滿滿朝氣，現(xiàn)代感強(qiáng)，通通情達(dá)理當(dāng)天使麗人以以廣告形式出出現(xiàn)時(shí)——形象：自信的的畫面：工作狀狀態(tài)中（穿職職業(yè)膚）的女女性，成功的的女性其他畫面：相相關(guān)的、美麗麗的、幽默的的、輕松的文案：自信的的、飽滿的、、有力的、熱熱情的、幽默默的、親切的的聲音：激情的的、成熟的的、親切的設(shè)計(jì)構(gòu)圖：穩(wěn)穩(wěn)重的、一致致的產(chǎn)品核心信息息藥效：改善人人體衰老指標(biāo)標(biāo)延緩衰老天使麗人藥理：富含豐豐富的營養(yǎng)成成份和多種生生物活性物質(zhì)質(zhì)內(nèi)在1、體力勞動(dòng)能力力的提高2、對抗外界界惡性刺激的的能力提高3、機(jī)體免免疫力提高4.、環(huán)境適適應(yīng)能力提高高外在1、面容的的改善2.、皮膚膚的改變上市階段性傳播播主題讓天使更美麗麗!九、創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)十、推廣策略略傳播的目標(biāo)和和地區(qū)市場目標(biāo)：協(xié)助達(dá)到2002年度3000萬的的銷售指標(biāo)擴(kuò)大市場占有有率廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭爭力的品牌形形象，穩(wěn)固品品牌地位加強(qiáng)產(chǎn)品功能能訴求，保留留現(xiàn)有消費(fèi)，，擴(kuò)大新的消消費(fèi)群傳播時(shí)間和地地區(qū)傳播時(shí)間：2002年7月——2002年7月月第一階段（進(jìn)進(jìn)入期）：2002年年7月-9月月第二階段（加加強(qiáng)期）：2002年年10月-12月第三階段（鞏鞏固期）：2003年年1月-5月月傳播播地地區(qū)區(qū)：：一類類市市場場：：二類類市市場場：：三類類市市場場：：針對對不不同同的的對對象象運(yùn)運(yùn)用用不不同同的的傳傳播播工工具具現(xiàn)有有客客戶戶加強(qiáng)強(qiáng)忠忠誠誠度度廣告告促銷銷膚務(wù)務(wù)公關(guān)關(guān)終端端網(wǎng)站站潛在在客客戶戶提升升偏偏好好度度刺激激嘗嘗試試購購買買廣告告促銷銷公關(guān)關(guān)終端端網(wǎng)站站經(jīng)銷銷商商增強(qiáng)強(qiáng)信信心心加強(qiáng)強(qiáng)協(xié)協(xié)作作公關(guān)關(guān)終端端廣告告網(wǎng)站站內(nèi)部部員員工工建立立共共識識增加加士士氣氣培訓(xùn)訓(xùn)手手冊冊執(zhí)行行手手冊冊網(wǎng)站站其它它相相關(guān)關(guān)單單位位公關(guān)關(guān)廣告告網(wǎng)站站增強(qiáng)強(qiáng)信信心心輿論論支支持持功能為主形象導(dǎo)入功能先導(dǎo)競爭訴求一級二級三級領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)新進(jìn)入針對不同的的市場運(yùn)用用不同的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)時(shí)間月份日期1.市場調(diào)研及提案2.傳播策略及提案3.創(chuàng)意提案4.策略及創(chuàng)意案調(diào)整5.媒介計(jì)劃6.分區(qū)域計(jì)劃及制作7.相關(guān)物料創(chuàng)作及制作8.媒介發(fā)布9.季度工作檢討10.季度傳播策略調(diào)整11.季度廣告物料創(chuàng)作及制作12廣告員培訓(xùn).91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一階段電視報(bào)紙終端雜志戶外網(wǎng)絡(luò)促銷/公關(guān)關(guān)形象系列基礎(chǔ)系列產(chǎn)品系列7..1-11.30特別提示十、促銷特別提示促銷內(nèi)容一、通過媒媒體促銷1、天使麗麗人有獎(jiǎng)?wù)髡魑?、成功女女性的追蹤蹤報(bào)道3、直郵二、通過公公關(guān)的促銷銷1、天使麗麗人尋找““最美肌膚膚”、“最最靚天使””、“最佳佳麗人”2、買天使使麗人,送送天維康美美容專家講講座三、買二送送一促銷1、送時(shí)尚尚雜志《ELLE》》2、送時(shí)尚尚旅行用品品3、送高級級美容月卡卡一、自信女人更更年輕———天使麗人人有獎(jiǎng)?wù)魑奈幕顒?dòng)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)氐匾患増?bào)紙紙如《重慶慶晨報(bào)》；；《渝導(dǎo)報(bào)報(bào)》；《新女性報(bào)報(bào)》的生活活版、美容容保健版進(jìn)進(jìn)行專欄冠冠名，舉行征文活動(dòng)動(dòng)，將征文文信息附隨隨硬性廣告告一同發(fā)布布。讓消費(fèi)費(fèi)者講講述述自自己己的的事事業(yè)業(yè)、、生生活活，，以以及及怎怎樣樣在在生生活活事事業(yè)業(yè)的的雙雙重重空空間中中保保持持年年青青和和自自信信的的故故事事。。來來稿稿經(jīng)經(jīng)過過評評選選后后在在選選定定的的報(bào)報(bào)紙上上發(fā)發(fā)布布，，每每周周刊刊載載一一次次。。并并評評選選出出一一、、二二、、三三、、四四等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，由天天使使麗麗人人給給中中獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者頒頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品。。獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品建建議議為為天天使使麗麗人人的的產(chǎn)品品。?；顒?dòng)動(dòng)目目的的：進(jìn)進(jìn)行行品品牌牌的的形形象象宣宣傳傳，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感受受天天使使麗麗人人倡倡導(dǎo)導(dǎo)一一種種觀觀念念女人人要要自自信信，，并并傳傳達(dá)達(dá)天天使使麗麗人人能能夠夠帶帶給給你你年年青青和和自自信信活動(dòng)時(shí)間間7月30日—12月31日（（公布獲獲獎(jiǎng)日12月月8日、、1月5日）活動(dòng)區(qū)域域：一級市場場活動(dòng)延展展：建議長期期包下生生活或美美容保健健的專欄欄題頭，，與報(bào)社社合作，，請記者采采訪各種種成功女性性進(jìn)行追追蹤報(bào)道道連載?？煽稍谟歇?jiǎng)獎(jiǎng)?wù)魑慕Y(jié)束后后定期刊刊登，擴(kuò)擴(kuò)大影響響?；顒?dòng)特點(diǎn)點(diǎn)：影響面面廣，消消費(fèi)者的的參與性性強(qiáng)二.直郵郵活動(dòng)內(nèi)容容：隨各大銀銀行金卡卡結(jié)帳單單的信件件，以女女性持有有者為目標(biāo)，將將精美的的產(chǎn)品折折頁放入入信封，，進(jìn)行一一對一互動(dòng)溝通通（在產(chǎn)產(chǎn)品折頁頁的一角角設(shè)有時(shí)時(shí)間限定定的等值人民幣幣，可到到現(xiàn)場購購買天使使麗人時(shí)時(shí)作現(xiàn)金金用）。?；顒?dòng)目的的：利用直郵郵的形式式，準(zhǔn)確確地與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行一對一的溝溝通活動(dòng)地區(qū)區(qū)：一級市場場、二、、三級市市場、新新市場活動(dòng)時(shí)間間;8月—12月活動(dòng)特點(diǎn)點(diǎn)：信息傳達(dá)達(dá)直接，，具有較較強(qiáng)的親親合力三,天使麗人人尋找““天使麗麗人”活動(dòng)內(nèi)容容：在開發(fā)新新市場時(shí)時(shí)，在報(bào)報(bào)紙上以以“天使使麗人尋尋找天使使麗人””為話題刊登登廣告五五十名名自愿膚膚用天使使麗人皮皮膚細(xì)胞胞活化素素者。這五十名名自愿者者必須符符合天使使麗人的的目標(biāo)對對象的條條件。如1、22-50歲的的女性，，2、有有固定職職業(yè)，，他們可可獲得兩個(gè)療療程的的天使使麗人人皮膚膚細(xì)胞胞活化化素。。這些些消費(fèi)費(fèi)者有有義務(wù)務(wù)接受受電話的跟跟蹤采采訪和和媒體體訪問問，并并填寫寫功效效測試試表格格?；顒?dòng)目目的：：此方式式主要要針對對新進(jìn)進(jìn)入的的市場場，讓讓天使使麗人人一出出現(xiàn)就就以自信的的面孔孔給人人留下下鮮明明的印印象。。測試試過程程和結(jié)結(jié)果作作為臨床床檢驗(yàn)驗(yàn)為為下一一步廣廣告提提供第第一手手資料料。適用地地區(qū)：新進(jìn)進(jìn)入市市場活動(dòng)延延展：：配合入入市的的造勢勢，在在高級級寫字字樓下下派發(fā)發(fā)制作作精美美的女女性性保養(yǎng)養(yǎng)實(shí)用用手冊冊；在在專業(yè)業(yè)美容容店、、酒吧吧放置置供恭候候者者瀏瀏覽覽。?；顒?dòng)動(dòng)特特點(diǎn)點(diǎn)：：特別別容容易易引引起起人人的的關(guān)關(guān)注注和和關(guān)關(guān)心心，，是是企企業(yè)業(yè)給給人人的的一一鐘鐘信信心的的承承諾諾。。四,買天天使使麗麗人人，，送送專專家家講講座座活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：凡凡購購買買天天使使麗麗人人產(chǎn)產(chǎn)品品即即可可電電話話報(bào)報(bào)名名參參加加，，先先報(bào)報(bào)先先得得。。每每場場限限100名名。。消消費(fèi)費(fèi)者者憑憑發(fā)發(fā)票票換換領(lǐng)領(lǐng)入入場場券券進(jìn)進(jìn)場場?！，F(xiàn)現(xiàn)場場除除聽聽專專家家講講解女女性性美美容容養(yǎng)養(yǎng)生生美美顏顏常常識識，，了了解解皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素與與美美容容外外，，還還可可以以面對對面面地地向向?qū)＜壹易勺稍冊兤てつw膚細(xì)細(xì)胞胞活活化化素素的的美美容容功功效效。。每每人人均均有有機(jī)機(jī)會會參參加現(xiàn)現(xiàn)場場精精彩彩的的抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，幸幸運(yùn)運(yùn)者者可可獲獲天天使使麗麗人人