天士力藿香正氣滴丸市場及產(chǎn)品資訊

2002天士力藿香正氣滴丸市場及產(chǎn)品資訊昌榮廣告目錄一、醫(yī)藥市場簡析二、藿香正氣產(chǎn)品市場狀況三、主要競品分析四、消費者洞察（一）醫(yī)藥市場簡析中國藥品市場發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)歷年來，中國GDP的增長與醫(yī)藥市場的增長有著密切的關(guān)聯(lián)度中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境2002年中國經(jīng)濟依然能夠保持7%左右的增長速度，屆時國民生產(chǎn)總值將突破10萬億元由于世界經(jīng)濟不景氣，2002年中國仍將著眼于擴大國內(nèi)需求，實施積極財政政策，拉動經(jīng)濟增長中國正式加入WTO，將增強投資者信心，促進外資進入，同時國內(nèi)各行業(yè)包括醫(yī)藥業(yè)的競爭也將隨之加劇北京申奧成功、西部大開發(fā)的實施等系列重大工程，將促進整個投資增長速度逐步加快，拉動經(jīng)濟和消費的增長宏觀經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢將為整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有利條件全球醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，全世界預計2002年醫(yī)藥市場銷售額達4000-4060億美圓，2010年達7000億美圓，每年增長7%左右。醫(yī)藥市場整體保持較快發(fā)展速度，中國人均藥品消費水平相對較低，市場發(fā)展空間巨大醫(yī)藥行業(yè)總體發(fā)展狀況中國12多億人口的人均消費藥品水平較低，城市人均200元/年左右，農(nóng)村人均50元/年左右。中等發(fā)達國家40-50美圓/年，發(fā)達國家160-300美圓/年。中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷的從無到有，從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現(xiàn)代技術(shù)的過程。改革開放以來，一直保持較高增長速度，2001年保持了15%的增長，中國成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。制藥市場增長速度(資料來源：IMS/ChinaMetrik,CNMC/CHARM調(diào)查)8009401090124014401700202024202920CAGR:16%CAGR:19%3500醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增長情況中國醫(yī)藥工業(yè)一直保持穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢醫(yī)藥市場銷售規(guī)模增長中國藥品市場銷售規(guī)模近10年平均年增長率為22.6%，近兩年仍保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，但增幅低于10年前平均水平

醫(yī)藥生產(chǎn)將穩(wěn)步增長，但增幅有所下降。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約3123億元，比2001年增長15%。2002年醫(yī)藥市場主要特征

醫(yī)藥市場購銷活躍，競爭激烈。藥價水平將再落一個臺階。

醫(yī)院用藥水平下降，需求增長將變得緩慢。零售市場將快速增長。

藥品市場銷售規(guī)模為1424億元，比2001年增長13%。出口面臨困難，

進口高幅增長。

掀起新一輪的企業(yè)兼并重組熱潮。(資料來源：南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所）傳統(tǒng)化學制制藥的增長長速度將不不斷放慢，天然和生生物藥品將將成為行業(yè)業(yè)的主要增長點點，非處方方藥的增長長速度將不不斷加快。未來醫(yī)藥行行業(yè)的特點點天然藥品、、生物藥品品和非處方方藥將三分分天下，形形成21世紀藥業(yè)的的三大新興市場。。這是未來來醫(yī)藥行業(yè)業(yè)最重要的的特點。隨著國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)發(fā)展，全民民保健意識識增強，國國內(nèi)醫(yī)藥零零售市場將將保持高增長率率，同時農(nóng)農(nóng)村將成為為最有潛力力的醫(yī)藥市市場。天然藥物（（包括中藥藥）市場將將不斷增長長，農(nóng)村市市場發(fā)展空空間巨大中國藥品與與OTC發(fā)展趨勢(資料來源：IMS/ChinaMetrik,CNMC/CHARM調(diào)查)8009401090124014401700202024202920350019.224.130.438.649.461.29.310.912.815.40501001502002503003509697989920002001E2002F2003F2004F2005F050100150200250（單位：億元，出廠價水平）非處方藥/整體制藥市場:11-13%14%-18%整體制藥市場非處方藥中國制藥市場與OTC發(fā)展趨勢(962005)美國OTC市場占整體體制藥市場場的80%左右，中國國的情況將將仍有許多多差距，但但OTC的高速增漲漲已成為定定論，2005年OTC占18%的局面是很很可能形成成的。OTC高速發(fā)展的的主要因素素在于國家家醫(yī)療制度度的改革的的驅(qū)使因素素；為了從客觀觀上保證改改革的成功功，政府重重點加強以以下幾個方方面引導：：國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的的轉(zhuǎn)型；OTC政策（產(chǎn)品品報批、品品牌管理、、標簽化、、宣傳等））的陸續(xù)出出臺；醫(yī)藥分家的的要求；連鎖藥店的的鼓勵與興興起；放寬國際OTC跨國企業(yè)的的進入障礙礙；等。中國現(xiàn)有的的OTC品牌格局仍仍停留在以以往15年的發(fā)展結(jié)結(jié)局，實際際上帶有很很強的以商商業(yè)、醫(yī)院院處方為主主導的痕跡跡，除小部部分品牌有有強勢外，，大部分已已獲得一定定成績的OTC產(chǎn)品處于非非常不穩(wěn)固固的地位，，這為OTC領(lǐng)域的新進進入者提供供了良好的的機會；將來OTC的營運規(guī)律律將與往年年大不一樣樣，需要建建立更為完完整有效的的營銷與品品牌體系。。中國OTC發(fā)展趨勢(資料來源：IMS／ChinaMetrik,CHARM估計）其它（以中藥為主）維生素／微量元素／天然產(chǎn)品皮膚用藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥胃腸用藥（包括中西結(jié)合藥）呼吸系統(tǒng)用藥48.3-7.9%85-13.9%110.4-18%122.4-20%48.9-8%197-32.2%2005F47.8-25%20.5-22%49.9-26%26.1-28%19.2-10%7.4-8%15.4-8%6.5-7%30.9-16%13.9-15%28.8-15%18.6-20%962000EOTC主要分類的市場發(fā)展(96-2000-2005單位：億元）93192612CAGR:21%CAGR:25%中國OTC發(fā)展趨勢隨著國家藥藥品管理的的規(guī)范化和和醫(yī)療體制制改革的推推進，中國國OTC市場將以高于10%的速度增長長，到2010年OTC市場場將將占占整整個個藥藥品品市市場場50%以上上的的份份額額。。OTC市場場狀狀況況和和發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢分分析析OTC市場場的的競競爭爭必必然然將將集集中中到到OTC藥物物的的市市場場推推廣廣、、品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、渠渠道道策策略略等對對方方面面的的綜綜合合競競爭爭上上來來。。OTC藥品品的的包包裝裝越越來來越越新新穎穎，，追追求求大大包包裝裝；；越越來來越越重重視視概概念念的的包包裝裝與與吵吵作；；從從宣宣傳傳手手段段上上按按保保健健品品營營銷銷模模式式來來運運作作推推廣廣市市場場。。OTC藥品品越越來來越越重重視視軟軟硬硬廣廣告告的的配配合合；；以以情情感感訴訴求求來來感感動動消消費費者者；；從從終終端營營銷銷來來爭爭奪奪顧顧客客；；越越來來越越重重視視品品牌牌的的樹樹立立。。中國國OTC市場場的的份份額額將將得得到到快快速速成成長長同時時，，OTC市場的競爭也也日益表面化化和激烈化85年實施的中藥藥新藥審批辦辦法讓許多中中藥廠商有機機會研究開發(fā)發(fā)新組方治療療型產(chǎn)品（如如地奧心血康康等），該類類產(chǎn)品已擁有有近80億的最大市場場份額，也是是目前中藥50強的主要支持持產(chǎn)品；(以心血管類藥藥為主）而中藥代表類類別中，脾胃胃類、婦科類類、補肝補腎腎類產(chǎn)品也是是主要潮流，，占據(jù)了近30%的份額；目前，所謂高高科技中藥集集中在植物純純提范疇，也也是中藥走向向世界最有可可能的類別；；（以心血血管類藥為主主）傳統(tǒng)名牌的傳傳統(tǒng)方OTC（霍香正氣、、牛黃清火等等）的傳統(tǒng)藥藥與改造現(xiàn)代代中藥MTCM類別近年發(fā)展展也很快，也也是最基本的的市場，可能能成為下一個個5年增漲最大的的市場分類。。1999年中藥主要代代表分類預估估（370億元）(資料來源：CNMC/CHARM估計）中藥市場趨勢勢及份額分析析中成藥傳播方方向中成藥藥本身身在消消費者者心目目中的的安全全、副副作用用小的的印象象是這這種策策略實實施的的先決決條件件；除部分分?？瓶埔酝馔獾尼t(yī)醫(yī)院處處方市市場遭遭遇化化學藥藥品的的強烈烈競爭爭，使使這種種策略略成為為必然然；老牌牌優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品長長期期良良好好的的“聲譽譽”的積積累累主主要要來來自自長長期期廣廣告告及及公公關(guān)關(guān)宣宣傳傳的的“積累累”。這這種種來來自自消消費費者者的的“信任任”刺激激商商業(yè)業(yè)使使之之成成為為各各界界藥藥交交會會上上的的寵寵兒兒；；少數(shù)新興興企業(yè)借借助強力力消費者者廣告進進而帶動動商業(yè)及及專業(yè)處處方市場場的開發(fā)發(fā)；多數(shù)企業(yè)業(yè)在消費費者廣告告無法形形成沖擊擊力的前前提下，，加大零零售終端端的促銷銷，因此此使銷售售費用相相應大幅幅提高。。小結(jié)：制制藥產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)狀/規(guī)律與趨趨勢中國醫(yī)藥藥市場仍仍將以較較快速度度增漲，，2005年可達3,500億元，其其中增漲漲的主要要推動來來自中藥與OTC藥品的高速發(fā)發(fā)展；由于制藥藥企業(yè)數(shù)數(shù)量與商商業(yè)批發(fā)發(fā)的數(shù)量量過多，，競爭中中大多數(shù)數(shù)企業(yè)仍仍然要靠靠高讓利而而維持低低利潤的經(jīng)營，，但整體體體系的的有效性性將會慢慢慢好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；在不同類類別的產(chǎn)產(chǎn)品中，，國內(nèi)有特色品品牌的成長最最為看好好，需要要企業(yè)調(diào)調(diào)整或組組織強勢勢品牌，，注重重領(lǐng)域地位位，提高銷銷售人員員創(chuàng)利以以及其收收入占創(chuàng)創(chuàng)利水平平而整體體提高企企業(yè)競爭爭力；企業(yè)資源源建立過過程中，，應在醫(yī)院推廣廣與商業(yè)業(yè)推進選其一重重點作為為立足之之本，在在較長遠遠的時期期內(nèi)建立立良性的的機制；；在終端獲獲利水平平不可能能很快改改變的情情況下，，企業(yè)在在流通方方面的的的生存戰(zhàn)戰(zhàn)略為：：1、增加銷銷售隊伍伍有效性性；2、增加中中間商利利潤而減減少銷售售費用；發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為：：避開中間間商高利利潤而建建立主動動的流通通軌道-即品牌與與領(lǐng)域開開發(fā)；但無論如如何，大大多數(shù)制制藥企業(yè)業(yè)都面臨臨資源重重組與尋尋求再次次發(fā)展機機會與戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定的難題題，如何何在擴展展已有資資源同時時創(chuàng)造性性開發(fā)新新資源成成為下一一個10年競爭與與發(fā)展的的根本之之路。主要行業(yè)業(yè)發(fā)現(xiàn)1、整個醫(yī)醫(yī)藥市場場近年仍仍可保持持較高發(fā)發(fā)展速度度，前景景樂觀2、零售市市場將快快速增長長，OTC市場獲得得大幅度度的份額額增加3、OTC藥品的市場競競爭將日益表表面化和激烈烈化4、現(xiàn)代中藥發(fā)發(fā)展會很快，，成為一個基基本的藥品市市場中成藥的OTC市場將會獲得得快速發(fā)展機機會(二)藿香正氣產(chǎn)品品市場狀況藿香正氣產(chǎn)品品市場基本狀狀況藿香正氣類產(chǎn)產(chǎn)品歷史悠久久，品種眾多多，已經(jīng)深入入人心在千百年的臨臨床實踐中藿藿香正氣顯示示出確切的療療效，深受受廣大患者歡歡迎生產(chǎn)工藝、質(zhì)質(zhì)量水平、包包裝設計已經(jīng)經(jīng)得到很大的的改觀市場總量藿香正氣類產(chǎn)產(chǎn)品的市場總總?cè)萘看蠹s每每年10億元RMB左右，已經(jīng)形形成一個較為為穩(wěn)定的消費費市場市場優(yōu)勢藿香正氣產(chǎn)品品市場容量較較大，并已形形成穩(wěn)定的市市場特征藿香正氣產(chǎn)品品市場現(xiàn)狀目前，藿香正正氣類中成藥藥的生產(chǎn)廠家家有上百家，，以生產(chǎn)水劑劑、

片劑、、軟膠囊、丸丸劑（濃縮、、蜜）為主。。其它劑型還還有酊、口服服

液、散、顆粒、硬膠囊等劑型。從劑型的分布布上來看，水水劑、片劑、、丸劑、膠囊囊四大劑型的的

各類廠家家占據(jù)大部分分市場份額。。藿香正氣類的的中成藥品在在功能主治和和消費人群上上差異性很小小，

因此主主要從劑型上上形成了不同同的市場分支支，目前在中藥的的劑型上處處于高端的是是濃縮丸、軟軟膠囊、滴丸丸劑型。藿香正氣產(chǎn)品品生產(chǎn)廠家很很多，劑型齊齊全，單一劑型很難難占據(jù)市場優(yōu)優(yōu)勢該劑型有較強強的重要苦味味，服用不太太方便，但起起效快含酒精40-50%，因含醇量較較大，對胃腸腸道刺激大，，并且口味極極苦，患患者難難以接受，尤尤不適宜老人人、兒童和酒酒精過敏者在各種劑型的的比較中，軟軟膠囊具有現(xiàn)現(xiàn)代感及方便便性，具有相相對產(chǎn)品優(yōu)勢勢新劑型滴丸類類產(chǎn)品優(yōu)勢并并不明顯，面面臨著軟膠囊囊產(chǎn)品帶來的的壓力藿香正氣水藿香正氣產(chǎn)品品主要劑型特特征加入了矯味劑劑、香料、防防腐劑等，這這些對藥液中中的有效成分分和人體體均有不不同程度的的損害穩(wěn)定性差、貯貯運、攜帶不不便口服液能有效保護起起主要治療作作用的易揮發(fā)發(fā)成份，掩蓋蓋不良氣味，，易吞服但藥物進入胃胃腸道有一個個溶解和有效效成份溶出過過程，吸收慢慢，相對生生物利用用度較低硬膠囊外型美觀、攜攜帶方便、便便于服用、劑劑量準確有效成分持久久穩(wěn)定，藥物物有效成分呈呈液態(tài)和油狀狀分布，在胃胃中崩解后后直接由粘膜膜吸收，生生物利用度高高軟膠囊藿香正氣主要要產(chǎn)品比較產(chǎn)品名稱

主要成分功能與主治用法與用量規(guī)格價格（元）生產(chǎn)廠家日均消費（元）藿香正氣軟膠囊

廣藿香油、紫蘇葉油、生半夏、厚樸、蒼術(shù)解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉?？诜?，一次2-4粒，一日2次0.45g*10粒*2板12.96天津達仁堂制藥廠2.59藿香正氣軟膠囊

蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷、大腹皮等解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒?？诜淮?-4粒，一日2次0.45g*12粒11.5石家莊神威藥業(yè)3.5藿香正氣口服液蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷等解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。口服，一次10ml，一日2次10ml*6支5.8太極集團涪陵制藥廠1.93藿香正氣水蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷、茯芩、大腹皮、生半夏、革草浸膏、紫蘇葉油解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒。口服，一次5-10ml，一日2次10ml*10支9.9石家莊樂仁堂藥廠1.98藿香正氣軟膠囊(精提型)蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷等解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒?？诜?，一次1粒，一日2次0.45g/12粒12.8四川光泰2.1藿香正氣片蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷、大腹皮等解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒?？诜?一次4片,一日三次0.55g**12*1025北京同仁堂中藥廠2.5藿香正氣顆粒蒼術(shù)、陳皮、厚樸、廣藿香油、白芷等解表化濕、理氣和中。用于外感風寒、內(nèi)傷濕滯、頭痛昏重、脘腹脹痛、嘔吐泄瀉，胃腸型感冒?？诜?，一次1-2袋，一日2次19.6屬于開始過過時的劑型型競爭激烈，，生產(chǎn)廠家家有100家左右，銷銷售正在逐逐漸下降由于基本沒沒有產(chǎn)品技技術(shù)壁壘，，藿香正氣氣有生產(chǎn)能能力過剩的的趨勢新劑型滴丸丸類產(chǎn)品競競爭相對較較弱(資料來源：：中國醫(yī)藥藥市場信息息網(wǎng)）藿香正氣水水生產(chǎn)廠家有有10家左右由于服用方方便，易于于攜帶，推推出后迅速速占領(lǐng)大量量市場份額額軟膠囊藿香正氣片片這一劑型型的產(chǎn)品競競爭力相對對較弱，生生產(chǎn)廠家約約10家左右，市市場表現(xiàn)不不佳。藿香正氣片片藿香正氣丸丸這一類型型的產(chǎn)品競競爭較為激激烈，生產(chǎn)產(chǎn)廠家有100家左右其中滴丸類類產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)不多多（合肥申申聯(lián)、天士士力）藿香正氣丸丸藿香正氣產(chǎn)產(chǎn)品主要劑劑型競爭狀狀況銷售金額占占比（%）祛暑用藥2001年12月份銷售狀狀況銷售數(shù)量占占比（%）根據(jù)銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，，祛暑用藥藥中仍然以以藿香正氣氣類產(chǎn)品為為主，說明明藿香正氣氣類產(chǎn)品已已經(jīng)在祛暑暑類藥中居居于首選地地位；在藿香正氣氣的各類劑劑型中，藿藿香正氣丸丸的銷售金金額和數(shù)量量均為最多多，同時也也可以看出出丸劑的價價格相對較較高。數(shù)據(jù)來源：：中國藥品品零售市場場研究報告告現(xiàn)在誰是第第一?在整個產(chǎn)品品的市場競競爭中還沒沒有出現(xiàn)明明顯的第一一品牌市場存在著著新品牌進進入和重整整格局的機機會藿香正氣品品牌格局特特征優(yōu)勢品牌達仁堂神威太極其它品牌樂仁堂同仁堂光泰等等—藿香正氣產(chǎn)產(chǎn)品市場主主要發(fā)現(xiàn)1、市場容量量大而穩(wěn)定定2、由于缺乏乏技術(shù)進入入壁壘，生生產(chǎn)廠商極極多3、產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)形成多種種劑型，其其中軟膠囊囊、滴丸是是最具競競爭爭力的高端端產(chǎn)品4、市場集中中度相對較較高，但由由于競爭廠廠商太多，，處于市市場場前列，年年銷量超過過5000萬元的廠商商也只有幾幾家雖然市場集集中度較高高，但還沒沒有出現(xiàn)絕絕對領(lǐng)導品品牌（三）藿香正氣主主要競品分分析中國最大的的軟膠囊生生產(chǎn)基地，，中藥注射射劑、顆粒粒劑重點企企業(yè)；主主要生產(chǎn)神神威牌沖劑劑、軟膠囊囊、注射劑劑等制劑產(chǎn)產(chǎn)品,沖劑年產(chǎn)5億

袋以上上,軟膠囊年產(chǎn)產(chǎn)20億粒以上,水針劑3億支以上主要產(chǎn)品五五福心腦康康軟膠囊產(chǎn)產(chǎn)銷量居全全國第一位位,清開靈注射射

液在同同行業(yè)中占占有重要位位置,兩品種產(chǎn)值值均超億元元藿香正氣主主要競品情情況神威藥業(yè)企業(yè)簡況軟膠囊藿香正氣劑劑型每年藿香正正氣軟膠囊囊銷售超過過5000萬占整個市場場約5%的份額銷量估計河北、河南南、浙江、、陜西、黑黑龍江、北北京六大區(qū)區(qū)域重點市場區(qū)區(qū)域良藥不再苦苦口：2000年提出“千年古方，，現(xiàn)代劑型型”2001年提出“只留精華不不留苦,輕輕松松防防中暑”廣告訴求在全國范圍圍內(nèi)配合城城市OTC市場，，全國國性開開拓，，區(qū)域域性運運作媒體選選擇有有電視視（以以各地地有線線臺為為主））、電電臺（（以交交通臺臺為主主）、、報紙紙（以以各地地都市市報、、晚報報為主主）、、網(wǎng)站站、戶戶外（（車體體、、候車車亭））、POP（吊旗旗、宣宣傳頁頁）等等多種種形形式宣傳攻攻勢把生物物技術(shù)術(shù)與現(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)醫(yī)藥作作為重重點發(fā)發(fā)展方方向；；重點培培育藿藿香正正氣軟軟膠囊囊和牛牛黃降降壓兩兩個品品牌；；投資200多萬元元改進進產(chǎn)品品包裝裝，營營銷水水平不不斷提提高。。藿香正正氣主主要競競品情情況天津達達仁堂堂企業(yè)簡簡況軟膠囊囊藿香正正氣劑劑型每年藿藿香正正氣產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售3000萬左右右占整個個市場場約3%的份額額銷量估估計北京、、天津津、浙浙江、、福建建四大大區(qū)域域重點市市場區(qū)區(qū)域弘揚國國藥精精神，，保護護人類類健康康廣告訴求神威、達仁仁堂投放總總金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威、達仁仁堂投放總總金額分月月份比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣廣告投投放總金額額分月比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣電視分分月投放金金額比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣報紙分分月投放金金額比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣廣告投投放總金額額分地區(qū)比比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣電視分分地區(qū)投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣報紙分分地區(qū)投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣電視分分頻道投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）神威藿香正正氣報紙分分刊物投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）達仁堂藿香香正氣廣告告投放總金金額分月比比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）達仁堂藿香香正氣電視視分月投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源：：AC-尼爾森）達仁堂藿香香正氣報紙紙分月投放放金額比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源源：AC-尼爾森））達仁堂藿藿香正氣氣廣告投投放總金金額分地地區(qū)比較較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來源源：AC-尼爾森））達仁堂藿藿香正氣氣電視分分地區(qū)投投放金額額比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來來源：：AC-尼爾森森）達仁堂堂藿香香正氣氣報紙紙分地地區(qū)投投放金金額比比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來來源：：AC-尼爾森森）達仁堂堂藿香香正氣氣電視視分頻頻道投投放金金額比比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來來源：：AC-尼爾森森）達仁堂堂藿香香正氣氣報紙紙分刊刊物投投放金金額比比較（2001.01-2001.12;數(shù)據(jù)來來源：：AC-尼爾森森）發(fā)布媒媒體：：廣州州日報報出版日日期:2002年1月8日刊登版版位：：第20版尺寸：：17*8cm顏色：：黑白KeyMessage：藿香香正氣氣丸，，加味味，夠夠力，，正氣氣。藿香正正氣2002年競品品平面面廣告告主要要競競品品發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)1、做做整整體體市市場場推推廣廣的的品品牌牌極極少少，，市市場場推推廣廣力力度度較較強強的的是是生產(chǎn)產(chǎn)軟軟膠膠囊囊劑劑型型的的廠廠商商2、軟軟膠膠囊囊的的主主要要訴訴求求點點在在于于口口味味的的改改變變和和服服用用的的方方便便3、神神威威藥藥業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)形形成成全全方方位位的的立立體體的的廣廣告告攻攻勢勢4、廣廣告告投投放放集集中中在在夏夏季季5、媒媒體體選選擇擇集集中中在在地地方方性性的的電電視視臺臺和和報報紙紙都在在同同質(zhì)質(zhì)化化嚴嚴重重的的產(chǎn)產(chǎn)品品中中尋尋找找差差異異化化的的推推廣廣策策略略(四)消費費者者洞洞察察(資料料來來源源：：廣廣東東現(xiàn)現(xiàn)代代國國際際市市場場研研究究公公司司，，2001年）消費費者者購購買買中中成成藥藥時時，，最最滿滿意意的的是是中中成成藥藥的的效效果果，，其其次次是是安安全全性性消費者購購買中成成藥的滿滿意程度度(資料來源源：廣東東現(xiàn)代國國際市場場研究公公司，2001年）更愿意接接受中西西結(jié)合的的藥品，，說明消消費者注注重藥品品的新科科技含量量中成藥整整體市場場推廣力力度不強強是消費費者覺得得其品種種少的主主要原因因之一消費者對對產(chǎn)品和和劑型的的評價(資料來源源：廣東東現(xiàn)代國國際市場場研究公公司，2001年）消費者購購買中成成藥時，，最關(guān)注注的是藥藥品的療療效藥品的效果藥品的副作用藥品的成份藥品的價格藥品的生產(chǎn)日期第一重要（%）52231325第二重要（%）29331596第三重要（%）1120231415第四重要（%）38122217第五重要（%）2381822購買中成成藥時關(guān)關(guān)注的因因素(資料來源源：廣東東現(xiàn)代國國際市場場研究公公司，2001年）影響購買買日用藥藥品行為為的主要要因素藥品的療療效和質(zhì)質(zhì)量是消消費者購購買日常常藥品時時最主要要的影響響因素(資料來源源：廣東東現(xiàn)代國國際市場場研究公公司，2001年）消費者見見過最多多的活動動是發(fā)放放宣傳單單和海報報，最有可能能影響購購買決定定的是促促銷人員員和醫(yī)生生的講解解見過及最最有可能能影響購購買的決決定(資料來源源：廣東東現(xiàn)代國國際市場場研究公公司，2001年）消費者更更注重中中成藥的的品牌知知名度和和良好的的口碑對中成藥藥廣告的的評價對藿香正正氣產(chǎn)品品的認知知消費者最最多的是是用藿香香正氣類類藥物治治療胃腸腸型感冒冒，占三三分之二二；其次是治治療中暑暑，也占占了將近近一半的的比例；；消費者心心目中認認為藿香香正氣類類藥物治療胃腸腸型感冒冒和中暑暑這兩種種病病癥最為為有效，，兩者合合計占86%。服用原因因84.4%的消費者者認為藿藿香正氣氣類藥物物在夏季季服用比比較好；；但冬、春春、秋三三季服服藥的消消費者主主要是用用于治療療胃腸型型感冒；；服用過過藿香香正氣氣類藥藥物的的消費費者對對本藥藥的的療效效持肯肯定態(tài)態(tài)度；；鑒于藿香正正氣的的效果果比較較好，，有92%的消費費者還還會繼繼續(xù)使使用本本藥藥。療效認認知消費者者對藿藿香正正氣產(chǎn)產(chǎn)品功功效的的認知知已經(jīng)經(jīng)非常常熟悉悉品類認認知度度很高高，屬屬于習習慣性性消費費對藿香香正氣氣產(chǎn)品品的認認知40歲以上上消費費者對對生產(chǎn)產(chǎn)廠家家忠誠誠度較較高。。廣告可可以刺刺激整整個品品類市市場規(guī)規(guī)模的的增長長促銷活活動可可以刺刺激新新劑型型的嘗嘗試對藿香香正氣氣類藥藥物劑劑型的的認知知消費者者服用用過的的藿香香正氣氣類藥藥物的的劑型型主要要是酊酊水劑劑（（45.8%），軟軟膠囊囊（（39.5%）和硬硬膠囊囊（28.6%）消費者者愿意服服用的的劑型型中酊酊水劑劑的人人數(shù)明明顯減減少至至20.6%，愿意意服用用膠囊囊的的人數(shù)數(shù)基本本未變變，但但所占占的的比重重上升升至前前兩位位，軟膠囊囊和硬硬膠囊囊分列列第一一位和和第二二位有23.3%的消費費者對對藥物物劑型型與藥藥效之之間的的關(guān)系系沒有有概念念；；有40.2%的消費費者者認為為二者者之間間存在在關(guān)系系；有有36.5%的消費費者認認為二二者有有直接接關(guān)系系。。從性別別差異異看，，男性性愿意意服用用酊水水劑的的人比比較多多，而而女性性愿意意服用用軟膠膠囊囊的人人比較較多。。消費者對劑劑型產(chǎn)生的的偏好主要要原因是：：效果好（（34.2%）和和服用用方便（33.9%）很多消費者者對藥物劑劑型與藥效效的關(guān)系并并沒有清楚楚的認識效果好和服服用方便是是消費者對對劑型便好好的主要原原因?qū)较阏龤鈿忸愃幬锏牡馁徺I行為為絕大部分消消費者都選選擇自己在在藥店購買買，很少有有選擇在在醫(yī)院購購買該類產(chǎn)產(chǎn)品的購買場所大部分消費費者對價格格都比較敏敏感，能夠夠接受的價價格在人民幣10元左右價格主要消費者者發(fā)現(xiàn)非常在意藥藥品的效果果關(guān)注中成藥藥的科技含含量一般發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場促銷人人員和醫(yī)生生的推薦是影響其其購買決定定的重要因素，對對OTC藥品來說，，消費者在店店頭購買時時發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換的的幾率大大大增加更愿選擇知知名度高的的品牌對藿香正氣氣的態(tài)度非常熟悉該該藥品的療療效在劑型的選選擇上，傾傾向于效果好和服服用方便的的劑型，選擇水劑的的人數(shù)下降降，而更愿意選擇擇軟膠囊主要是自己己在藥店購購買年紀越大對對該類藥品品的忠誠度越高消費者最關(guān)關(guān)注的是藥藥品劑型的的療效和服服用的方便便性9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:42:1313:42:1313:4212/23/20221:42:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2213:42:1313:42Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:42:1313:42:1313:42Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2213:42:1313:42:13December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月20221:42:13下下午13:42:1312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:42下下午午12月月-2213:42December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/2313:42:1313:42:1323December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:42:14下午1:42下下午13:42:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止