好又多生鮮談判作業(yè)課件

招商談判1內(nèi)容

I.定義 II.規(guī)則 III.年度合同 IV.新單品 V.日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI.結(jié)論2I.定義這是國(guó)民旅游海南商城與合作商戶之間的交易。一個(gè)原理：市場(chǎng)供需原則。國(guó)民旅游海南商城尋求的原則旅游的特殊性是找到符合旅游消費(fèi)的合作商家。用談判之獲益，來強(qiáng)化價(jià)格形象及我們的績(jī)效。我們應(yīng)為國(guó)民旅游商城爭(zhēng)取利益(職業(yè)道德).準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。我們要盡力建立與廠商/贏家的關(guān)系。3內(nèi)容 I.定義

II.規(guī)則 III.年度合同 IV.協(xié)議新單品 V.日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI.結(jié)論4II.規(guī)則年度合同花費(fèi)5%的時(shí)間新單品花費(fèi)20%的時(shí)間日常進(jìn)價(jià)&促銷花費(fèi)75%的時(shí)間1.談判有三個(gè)主要的主題：2.供應(yīng)商歸為兩種：地方性供應(yīng)商.不針對(duì)全國(guó)各家店全國(guó)性供應(yīng)商;針對(duì)全國(guó)各家店5II.規(guī)則4.80%的成功是充分準(zhǔn)備的結(jié)果。3.所有供應(yīng)商必須每年更新與家樂福的規(guī)范合同。4個(gè)文件需要填寫5.前一年已獲得的條件必須成為下一年的最基本的條件。6.所有現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見來正式得知家樂福是否與他們合作。7.年度談判中還包括開店費(fèi)用和改建費(fèi)用，這些費(fèi)用以百分比的形式予以確認(rèn)，同時(shí)應(yīng)以一個(gè)確定的金額作為下限。6內(nèi)容 I.定義 II.規(guī)則

III.年度合同 IV.協(xié)議新單品 V.日常進(jìn)價(jià)和促銷 VI.結(jié)論7III.年度合同要點(diǎn)方法計(jì)劃8III.年度合同--計(jì)劃怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見？為什么我們需要計(jì)劃？怎樣選擇供應(yīng)商？91.怎樣選擇供應(yīng)商？會(huì)見頻率必須由2個(gè)級(jí)別來決定。確定會(huì)見的頻率，對(duì)于主要的供應(yīng)商給予更多的傾向。依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果來選擇你的供應(yīng)商。將供應(yīng)商按照營(yíng)業(yè)額從大到小進(jìn)行分類。所有以前的合現(xiàn)在的供應(yīng)商必須有一個(gè)會(huì)見。以前的合同是否很好的遵循。III.年度合同--計(jì)劃規(guī)則:讓可以提供物美價(jià)廉產(chǎn)品的供應(yīng)商互相競(jìng)爭(zhēng)(每一種分類我們必須有2-3個(gè)供應(yīng)商)102.為什么我我們要有計(jì)劃劃節(jié)約時(shí)間。與那些有權(quán)力力作出決定的的人會(huì)面。

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。及時(shí)完成年度度談判(一月月底前對(duì)年度度談判有一個(gè)個(gè)清晰的觀點(diǎn)點(diǎn))III.年年度合同-計(jì)劃113.怎樣準(zhǔn)準(zhǔn)備你的會(huì)面面？詢問你的員工工跟廠商是否否有何尚待解解決的問題。。設(shè)定兩個(gè)可衡衡量的目標(biāo)。。理想目標(biāo)=你你所能爭(zhēng)取到到最好的目標(biāo)標(biāo)生鮮商品經(jīng)理理與協(xié)調(diào)員共共同決定目標(biāo)標(biāo)=不同層次人員員的參與從商品部收集信息沒有目標(biāo)=沒有成效效=失敗設(shè)定目標(biāo)合理目標(biāo)=通通常如如你預(yù)期的。。好的準(zhǔn)備=成功的關(guān)關(guān)鍵去年的成效是是最小的目標(biāo)標(biāo)。III.年年度合同-計(jì)劃12III.年年度合同要點(diǎn)方法計(jì)劃13III.年年度合同-方法創(chuàng)建談判團(tuán)隊(duì)隊(duì)主動(dòng)掌握整個(gè)個(gè)談判過程對(duì)自己要有信信心強(qiáng)調(diào)合作增加要求談判結(jié)束2.方法14III.年年度合同-方法什么是談判團(tuán)團(tuán)隊(duì)?組織職責(zé)1.創(chuàng)建談?wù)勁袌F(tuán)隊(duì)15什么是談判團(tuán)團(tuán)隊(duì)？這是一個(gè)由協(xié)協(xié)調(diào)員在他所所負(fù)責(zé)的區(qū)域域內(nèi)創(chuàng)建，由由一個(gè)處長(zhǎng)及及一個(gè)銷售經(jīng)經(jīng)理組成負(fù)責(zé)責(zé)一個(gè)部門的的談判的團(tuán)隊(duì)隊(duì)。他們的職責(zé)這是一個(gè)在協(xié)協(xié)調(diào)員職責(zé)范范圍內(nèi)按部門門按區(qū)域劃分分的團(tuán)隊(duì)。那些團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)責(zé)年度合同的的談判。他們有責(zé)任確確保他們所負(fù)負(fù)責(zé)的供應(yīng)商商按照合同行行事。III.年年度合同-方方法他們必須發(fā)給給協(xié)調(diào)員每周周的綜合分析析，以便協(xié)調(diào)調(diào)員了解最新新的情況。16組織隊(duì)伍這支隊(duì)伍由區(qū)區(qū)協(xié)調(diào)員創(chuàng)建建，職責(zé)是談?wù)勁?。談判作為談判，區(qū)區(qū)協(xié)調(diào)員必須須明確每一組組負(fù)責(zé)哪些供供應(yīng)商。他必必須提供給各各組關(guān)于供應(yīng)應(yīng)商的所有信信息(去年的的進(jìn)價(jià)，貿(mào)易易條件，質(zhì)量量問題，送貨貨問題，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者問題……)對(duì)于年度合同同談判,區(qū)協(xié)協(xié)調(diào)員必須組組織頻率，地地點(diǎn)，目標(biāo)，，報(bào)告，決定定以及因此而而引起的后續(xù)續(xù)事宜:III.年年度合同-方方法17頻率:對(duì)對(duì)于年度合合同，供應(yīng)商商至少見2次次，至多見3次(若沒有達(dá)成任任何協(xié)議議,其他他會(huì)見將由協(xié)協(xié)調(diào)員作出決決定)-日期由談?wù)勁兄鞴艽_定定，會(huì)見通過郵件件或傳真確認(rèn)認(rèn)。-協(xié)調(diào)員確定最最后期限。地方:-談?wù)勁锌梢栽谠谌珖?guó)生鮮總總部，各區(qū)辦辦公室，或各各區(qū)培訓(xùn)中心心舉行。談判當(dāng)日，協(xié)協(xié)調(diào)員或其助助理必須出席席，以便節(jié)省省時(shí)間一旦談?wù)勁薪M需要更更多的信息。。-禁止談判全國(guó)國(guó)性或區(qū)域性性的合同除非一座城市市只有一家店店，但是合同同必須在總部部或區(qū)辦公室室簽訂-如如果一家供應(yīng)應(yīng)商在好幾個(gè)個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)，某某一個(gè)談判組組為所有的區(qū)區(qū)進(jìn)行了談判判，那么最后后一次會(huì)見要要在生鮮總部部舉行，并且且生鮮商品經(jīng)經(jīng)理在場(chǎng)。III.年年度合同-方方法18報(bào)告:每次次談判結(jié)束,談判主管通通知協(xié)調(diào)員談?wù)勁薪Y(jié)果。決定:最最后的決定有有生鮮商品經(jīng)經(jīng)理和協(xié)調(diào)員員兩個(gè)級(jí)別共共同作出。后續(xù)事宜:每一個(gè)談判組組至少3個(gè)月月與所負(fù)責(zé)的的供應(yīng)商有1次會(huì)面:他們必須遵循循進(jìn)價(jià),解解決他們所遇遇見的關(guān)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、送貨及質(zhì)量問問題。目標(biāo):目目標(biāo)由生鮮商商品經(jīng)理及協(xié)協(xié)調(diào)員設(shè)定。。結(jié)果不能低于于前一年已有有的成果III.年年度合同-方方法192.對(duì)自己要要有信心陳述會(huì)面的目目的：年度談判要有禮貌要準(zhǔn)時(shí)否則，一開始始你就屈居下下風(fēng)相互介紹進(jìn)而確認(rèn)你所所見的人賦有有決定權(quán)告知供應(yīng)商和和家樂福合作作的利益是相相互的.非適當(dāng)?shù)娜?立即結(jié)結(jié)束談判尊重供應(yīng)商III.年年度合同-方方法20別讓對(duì)方將話話題岔開心中牢記你的的目標(biāo)提問題藉此收集你所所欠缺的資訊訊，那些資訊訊或可有效的的反駁供應(yīng)商商。范例供應(yīng)商可能透透露些事后不不易獲得的資資訊，有些資資訊可供你在在談判時(shí)反駁駁之用。探聽一般性的的訊息范例關(guān)于供應(yīng)商及及家樂福的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)于市場(chǎng)的所所有消息(比比重、成長(zhǎng)、、市場(chǎng)占有率率、新市場(chǎng)……)自信是你最大大的資產(chǎn)。III.年年度合同-方方法213.主動(dòng)掌掌握整個(gè)談判判過程別事先將你的的目標(biāo)告訴供供應(yīng)商。供應(yīng)商會(huì)和你你談所有除了了你的目標(biāo)以以外的事。有時(shí)候，供應(yīng)應(yīng)商會(huì)提供的的比你理想目目標(biāo)更多。若供應(yīng)商的提提議是可以接受的:先接受當(dāng)一個(gè)個(gè)基礎(chǔ)。詢問探知原因因嘗試爭(zhēng)取更多多。III.年年度合同-方方法22若供應(yīng)商的提提議無法接受:而后告知你的的理想目標(biāo)。。保持沉默。詢問探知原因因。試著反駁這些些理由。明白告知他所所提供的條件件無法達(dá)成彼彼此的共同目目標(biāo)。III.年年度合同-方法234強(qiáng)調(diào)合作III.年年度合同-方方法談判是種交換換，從中你可可給予(營(yíng)業(yè)業(yè)額、市場(chǎng)占占有率)而廠廠商提供你好好的進(jìn)價(jià)、促促銷贊助、退退傭、在談判之后會(huì)會(huì)有四種不同同結(jié)果：廠商認(rèn)為你耍耍他。贏家/輸輸家所以，下次他他會(huì)試著贏回回來輸家/贏贏家而后，雙方都都不再努力改改善關(guān)系，對(duì)對(duì)彼此都不好好。輸家/輸輸家雙方都認(rèn)為達(dá)達(dá)成一筆好交交易。贏家/贏贏家24牢記贏家/贏贏家的雙贏觀觀念。贏贏家/贏家=好的的談判結(jié)果。。III.年年度合同-方方法盡可能爭(zhēng)取，，但同時(shí)也讓讓廠商了解他他達(dá)成一筆成成功的交易。。255.增加你的的要求總是從你可以以輕松解決的的題目開始嘗試總以百分分比來談判最好的結(jié)果是是以百分比進(jìn)進(jìn)行談判，同同時(shí)以一個(gè)確確定的金額保保證下限。III.年年度合同-方方法你要求的越多多，得到的越越多。舉例如下：對(duì)廠商而言，，要求針對(duì)三三個(gè)不同的要要求達(dá)到3%+2%+5%的折扣要要比對(duì)同一個(gè)個(gè)要求打10%折扣容易易接受。對(duì)每一個(gè)要要求舉出一一至二個(gè)理理由：理由要清楚楚明白讓廠商明了了你的意思思若有任何疑疑問，馬上上廠商以避避免誤解。。對(duì)每個(gè)要求求別提太多多解釋你你解釋釋越多，理理由越薄弱弱。266.談判結(jié)結(jié)束之時(shí)確認(rèn)同意書書:重新核對(duì)所所有的談判判主題由廠商與家家樂福雙方方簽字確認(rèn)認(rèn)，并要把把同意書及及會(huì)議資料料歸檔在廠廠商檔案中中。III.年年度合同同-方法法通知你的下下屬：將將談判判結(jié)果告知知相關(guān)人員員。范例協(xié)調(diào)員及其其他店(促促銷品及日日期，促銷銷量及數(shù)量量)。27III.年年度合同同要點(diǎn)方法計(jì)劃28協(xié)議價(jià)格表表的有效期期限家樂福以折折扣價(jià)采購購以直接供貨貨廠商為優(yōu)優(yōu)先3.要點(diǎn)III.年年度合同同協(xié)議付款周周期依據(jù)進(jìn)貨量量議定退傭傭比例盡可能地協(xié)協(xié)議最短的的送貨期限限29家樂福以折折扣價(jià)采購購嘗試預(yù)估最最佳進(jìn)價(jià):價(jià)格調(diào)查預(yù)估生產(chǎn)成成本III.年年度合同同-要要點(diǎn)讓廠商互相相競(jìng)爭(zhēng)。我們提供相相當(dāng)重要的的潛在購買買力。廠商一定可可以收到貨貨款。折扣價(jià)并不不代表我們們得接受次次級(jí)品。即即使高質(zhì)量量的產(chǎn)品我我們也要求求折扣價(jià)。。30協(xié)議價(jià)格表表的有效期期限價(jià)目表的有有效期限愈長(zhǎng)愈好。。嘗試先談妥妥一些基本本條以作為為下回談判判時(shí)的依據(jù)據(jù)。范例若你對(duì)某一一價(jià)目表的的條件已十十分滿意；；但兩個(gè)月月后，廠商商卻要求漲漲價(jià)一成。。III.年年度合同同-要要點(diǎn)31III.年年度合同同-要要點(diǎn)以直接供貨貨廠商為優(yōu)優(yōu)先時(shí)著直接與與制造商接接洽并至少少拿到批發(fā)發(fā)商盤價(jià)，，如此一來來你可以省省下批發(fā)商商的毛利。。(每個(gè)人人都需要毛毛利)批發(fā)商小量量供貨給你你，但他有有自己的配配送成本。。因此你必必須為他們們的服務(wù)付付費(fèi)。何何不試著著直接與制制造商接洽洽拿到批發(fā)發(fā)的進(jìn)價(jià)，，如此你便便可以省下下批發(fā)商的的成本及利利潤(rùn)。32目標(biāo):若沒有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財(cái)務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā)票后十天。范例:如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。要求周期愈愈長(zhǎng)愈好(參考其它它店的周期期)。協(xié)議付款周期III.年年度合同同-要要點(diǎn)謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛毛利與你的的店績(jī)效息息息相關(guān)。。33退傭收入和和費(fèi)用收入入以不同途途徑支出，，注意談判判的方式。。注意各城市市不同的稅稅率和全國(guó)國(guó)合同條件件。協(xié)議比退傭傭更多的費(fèi)費(fèi)用。III.年年度合同同-要要點(diǎn)你龐大的銷銷售量為廠廠商賺取高高利潤(rùn)并增增加其市場(chǎng)場(chǎng)占有率。。退傭的協(xié)議議一年一次次；所以事事先需充分分準(zhǔn)備以達(dá)達(dá)成以有利利的協(xié)議。。依據(jù)年含說說進(jìn)價(jià)來議議定年度退退傭比例。。依據(jù)進(jìn)貨量量議定退傭傭比例34如果送貨延延遲必須受受到懲罰。。III.年年度合同同-要要點(diǎn)協(xié)議最短的的送貨期限限便于保證新新鮮度。方便整個(gè)組組織的采購購流程?？蓽p少定貨貨錯(cuò)誤所造造成的損失失?？筛粡椥孕哉{(diào)節(jié)。35范例你希望爭(zhēng)取取到交貨期發(fā)票III.年年度合同同-要要點(diǎn)批發(fā)價(jià)再降降一成促銷比例退傭?qū)⒛愕膯栴}題寫下來首先解決下下列問題而后我們開開始談判將你所有的的資料準(zhǔn)備備好價(jià)格調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的DM與廠商的合合約組織表進(jìn)貨單筆,筆記記本,計(jì)計(jì)算器36內(nèi)容I.定義義II.規(guī)規(guī)則III.年年度合同同IV.協(xié)協(xié)議新單品品V.日常進(jìn)價(jià)及及促銷VI.結(jié)結(jié)論37IV.議議價(jià)新單品品要點(diǎn)方法計(jì)劃38IV.議議價(jià)新單品品怎樣準(zhǔn)備你你的會(huì)見？？為什么我們們要計(jì)劃？？怎樣選擇供供應(yīng)商？1.計(jì)劃391.怎樣選選擇供應(yīng)商商？選擇必須由由2個(gè)級(jí)別別作出。依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查結(jié)果果來選擇你你的供應(yīng)商商。預(yù)先對(duì)目前前的供應(yīng)商商進(jìn)行評(píng)估估以獲得更更多的信息息。IV.議議價(jià)新單品品-計(jì)計(jì)劃402.為什么么我們要計(jì)計(jì)劃節(jié)約時(shí)間。。會(huì)見那些有有權(quán)力作出出決定的人人。在市場(chǎng)上第第一個(gè)出現(xiàn)現(xiàn)新單品或或季節(jié)性單單品。IV.議價(jià)價(jià)新單品-計(jì)劃劃

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。413.怎樣樣準(zhǔn)備你的的會(huì)見？上一年的每每月強(qiáng)勢(shì)單單品競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)調(diào)查季節(jié)性日歷歷收集信息設(shè)立你的目目標(biāo)好的準(zhǔn)備=成功功的關(guān)鍵IV.議價(jià)價(jià)新單品-計(jì)劃劃沒有目標(biāo)=沒有有成效=失敗設(shè)定兩個(gè)可可衡量的目目標(biāo)。理想目標(biāo)=你你所能能爭(zhēng)取到最最好的目標(biāo)標(biāo)合理目標(biāo)=通通常如如你預(yù)期的的。生鮮商品經(jīng)經(jīng)理與協(xié)調(diào)調(diào)員共同決決定目標(biāo)=不同層次人人員的參與與42IV.議議價(jià)新單品品要點(diǎn)方法計(jì)劃43談判組:-職職責(zé):那些隊(duì)伍負(fù)負(fù)責(zé)談判新新單品-組組織:協(xié)調(diào)員員要向各組組提供他們們需要的所所有關(guān)于市市場(chǎng)的信息息(競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查，季季節(jié)性日歷歷…)對(duì)于頻率，，供應(yīng)商必必須依據(jù)季季節(jié)或市場(chǎng)場(chǎng)需求而被被約見。對(duì)對(duì)于地點(diǎn)點(diǎn),談判判可以在負(fù)負(fù)責(zé)談判組組的生鮮處處長(zhǎng)所在店店舉行。2.方法所有年度合合同的方法法均適用于于新單品IV.議議價(jià)新單品品442.方法IV.議議價(jià)新單品品對(duì)自己要有有信心主動(dòng)掌握整整個(gè)談判過過程強(qiáng)調(diào)合作增加要求談判結(jié)束45IV.議議價(jià)新單品品要點(diǎn)方法計(jì)劃方法46目前的供應(yīng)應(yīng)商新供應(yīng)商3.要點(diǎn)IV.議議價(jià)新單品品47依據(jù)全國(guó)性性商品組織織來采購商商品選擇高回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率的商品品對(duì)公司很很重要對(duì)家樂福而而言較少的品項(xiàng)項(xiàng)可帶來利利潤(rùn)：方便管理方便補(bǔ)貨上上架避免缺貨增加營(yíng)業(yè)額額方便計(jì)數(shù)/下訂訂單增加一個(gè)新新單品，減減少一個(gè)老老單品的原原則現(xiàn)在，每家家店收到全全國(guó)商品組組織表。IV.協(xié)協(xié)議新單品品-要要點(diǎn)-目目前供應(yīng)應(yīng)商什么時(shí)候我我們必須采采購新商品品？輔助性商品品季節(jié)性商品品取代低銷售售的商品設(shè)定單品的的數(shù)量48對(duì)我們的顧顧客而言IV.協(xié)協(xié)議新單品品-要要點(diǎn)-目目前供應(yīng)應(yīng)商較少的品項(xiàng)項(xiàng)有下列好好處：可擁有更多多的空間和和時(shí)間來處處理其它事事情排面看來干干凈清爽可節(jié)省購物物時(shí)間對(duì)我們的供供應(yīng)商而言言單品銷售量量提高籍由效率的的提升可節(jié)節(jié)省時(shí)間增增加生產(chǎn)力力49與年度合同同有相同的的方面需要要談判：協(xié)議價(jià)格表表的有效期期限以直接供貨貨廠商為優(yōu)優(yōu)先協(xié)議付款周期依據(jù)進(jìn)貨量量議定退傭傭比例協(xié)議最短的的送貨期限限IV.協(xié)協(xié)議新單品品-要要點(diǎn)-新新供應(yīng)商商家樂福依折折扣進(jìn)價(jià)采采購50內(nèi)容I.定定義II.規(guī)規(guī)則III.年度度合同IV.協(xié)協(xié)議新新單品V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷VI.結(jié)結(jié)論51V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷要點(diǎn)方法計(jì)劃52怎樣準(zhǔn)備備我們的的會(huì)見？？為什么我我們要計(jì)計(jì)劃？怎樣選擇擇供應(yīng)商商？1.計(jì)劃劃V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷531.怎樣樣選擇供供應(yīng)商會(huì)見的頻頻率可由由兩個(gè)階階級(jí)決定定。依廠商的的重要性性定出會(huì)會(huì)見的頻頻率。依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查的結(jié)果果選擇你你的供應(yīng)應(yīng)商。依照營(yíng)業(yè)業(yè)額將你你的廠商商由大至至小列出出來。所有目前前的供應(yīng)應(yīng)商必須須有一次次約見或或發(fā)出一一些建議議。V.日常常進(jìn)價(jià)及及促銷-計(jì)劃542.為什什么我們們要計(jì)劃劃節(jié)約時(shí)間間。只會(huì)見有有決定權(quán)權(quán)的決策策者。對(duì)即將來來臨的DM有一一個(gè)全面面的展望望。V.常常進(jìn)價(jià)及及促銷-計(jì)劃

舉例提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。553.怎怎樣準(zhǔn)備備你的會(huì)會(huì)見？?jī)r(jià)格調(diào)查查設(shè)立你的的目標(biāo)V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷-計(jì)劃劃詢問你的的員工跟跟廠商是是否有何何尚待解解決的問問題。從商品部部收集信息息好的準(zhǔn)備備=成成功的的關(guān)鍵沒有目標(biāo)標(biāo)=沒沒有成成效=失敗設(shè)定兩個(gè)個(gè)可衡量量的目標(biāo)標(biāo)。理想目標(biāo)標(biāo)=你你所能能爭(zhēng)取到到最好的的目標(biāo)合理目標(biāo)標(biāo)=通通常如你你預(yù)期的的。協(xié)調(diào)員與與處長(zhǎng)共共同決定定目標(biāo)56V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷要點(diǎn)方法計(jì)劃57談判組:-責(zé)任:負(fù)責(zé)協(xié)商商DM單單品，促促銷單品品及提倡倡進(jìn)價(jià)-組織織:協(xié)調(diào)員要要向各組組提供關(guān)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查，DM安排，上上一一年DM結(jié)果，，促銷所所需單品品數(shù)量，，對(duì)于地地點(diǎn)，日日常常談判在在分管談?wù)勁薪M的的處長(zhǎng)所所在店舉舉行，DM和和促促銷銷的談判判在區(qū)辦辦公室舉舉行。2.方法法所有年度度合同及及協(xié)議新新單品的的方法均均可用于于提倡進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)及及促銷V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷58V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷主動(dòng)掌握握整個(gè)談?wù)勁羞^程程對(duì)自己要要有信心心強(qiáng)調(diào)合作作增加要求求談判結(jié)束束2.方法法范例T你所協(xié)商商的某一一種水果果的尺寸寸是不同同的，你你要求把把庫存退退給供應(yīng)應(yīng)商?？煽墒牵芙^但給了了你一個(gè)個(gè)建議，，在你銷銷售完庫庫存后，，給你一一定的費(fèi)費(fèi)用以補(bǔ)補(bǔ)貼。如如果費(fèi)用用足夠做很大的的折扣，，你應(yīng)該該有興趣趣接受他他的建議議，因?yàn)闉槟銓@獲得營(yíng)業(yè)業(yè)額。59V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷要點(diǎn)方法計(jì)劃60協(xié)商DM協(xié)商普通通促銷協(xié)商日常常進(jìn)價(jià)V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷3.要點(diǎn)點(diǎn)61注意季節(jié)節(jié)性單品品協(xié)商普通通促銷促銷將推推進(jìn)我們們“折扣扣價(jià)”的的形象供應(yīng)商必必須提供供正常進(jìn)進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)礎(chǔ)上的折折扣價(jià)促銷的將將是高回回轉(zhuǎn)的單單品(季季節(jié)性單單品)增加促銷銷商品數(shù)數(shù)量經(jīng)常協(xié)商商以獲取取促銷利利益設(shè)法在折折扣期限限上多獲獲得利益益V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷-要點(diǎn)點(diǎn)促銷時(shí)間間表將幫幫助你遵遵循“促促銷計(jì)劃劃”62協(xié)商DM若你將任任一商品品選上促促銷目錄錄則應(yīng)向向廠商要要求贊助助，因?yàn)闉檫@會(huì)增增加銷量量。相對(duì)一般般商品你你還可以以針對(duì)熱熱銷商品品要求更更多的合合作費(fèi)用用。為了某些事件如一個(gè)重大節(jié)慶春節(jié)這些活動(dòng)動(dòng)花費(fèi)家家樂福大大筆金錢錢卻增加加廠商銷銷售量，，所以廠廠商資助助乃是理理所當(dāng)然然。協(xié)議日常常進(jìn)價(jià)V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷-要點(diǎn)點(diǎn)63范例你希望爭(zhēng)爭(zhēng)取到交貨期發(fā)票III.年度度合同-要要點(diǎn)批發(fā)價(jià)再再降一成成促銷比例例退傭?qū)⒛愕膯枂栴}寫下下來首先解決決下列問問題而后我們們開始談?wù)勁袑⒛闼杏械馁Y料料準(zhǔn)備好好價(jià)格調(diào)查查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的DM與廠商的的合約組織表進(jìn)貨單筆,筆筆記本,計(jì)算算器64范例你希望爭(zhēng)爭(zhēng)取到將你的問問題寫下下來首先解決決下列問問題交貨期發(fā)票競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格而后我們們開始談?wù)勁袑⒛闼杏械馁Y料料準(zhǔn)備好好價(jià)格調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的DM供應(yīng)商的合同組織表進(jìn)貨單筆、筆記本、計(jì)算器V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷-要點(diǎn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)再再降一成成促銷比例例退傭65內(nèi)容I.定定義II.規(guī)規(guī)則III.年度度合同IV.協(xié)協(xié)議新新單品V.日日常進(jìn)價(jià)價(jià)及促銷銷VI.結(jié)結(jié)論66VI.結(jié)結(jié)論何謂成功功的談判判？充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備良好的態(tài)態(tài)度家樂福的的方法績(jī)效67迅速擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率注重信譽(yù)譽(yù)以贏得得合作伙伙伴的尊尊重成為為所有行行業(yè)間之之典范689、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:17:2621:17:2621:1712/23/20229:17:26PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:17:2621:17Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:17:2621:17:2621:17Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:17:2621:17:26December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。23十十二月20229:17:26下午午21:17:2612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:17下下午午12月月-2221:17December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:17:2621:17:2623December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:17:26下下午9:17下下午21:17:2612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:17:2621:17:2621:1712/23/20229:17:26PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:17:2621:17Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:17:2621:17:2621:17Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:17:2621:17:26December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:17:26下下午21:17:2612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接