奧普品牌策略

IEDADVERTISINGALL上海同盟廣告奧普品牌策略檢視2002年9月24日1現(xiàn)狀和回顧中國浴霸之祖-93年第一臺(tái)產(chǎn)品約占市場(chǎng)總銷量之20%年銷量約3億上海、北京、江浙銷售額超過2億元行業(yè)霸主地位至今穩(wěn)固2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-市場(chǎng)300多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格比奧普稍便宜模仿奧普，產(chǎn)品同質(zhì)化進(jìn)入壁壘低，未來競(jìng)爭(zhēng)可能加劇行業(yè)面臨著重新洗牌3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-媒介投資3694萬元4263萬元1228萬元928萬元4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-媒介投資(續(xù))

2001年和2002年同期（1-7月份）媒介投放排名奧普還是媒介投資的領(lǐng)導(dǎo)者但少數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌也開始有投入5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-品牌形象競(jìng)爭(zhēng)品牌尚沒有建立起強(qiáng)有力的品牌形象6面臨的問題和解決的途徑讓品牌立于不敗之地全方位的策略思考全方位的傳播如何保持并擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)？7什么是品牌“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！保―avidOgilvy）

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受總和8品牌可以做什么同時(shí)滿足物理層面和心理層面的需求一種品質(zhì)的保證區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌永續(xù)經(jīng)營9所有的開始前,了解自己10產(chǎn)品表現(xiàn)是是否增強(qiáng)品品牌內(nèi)涵與與價(jià)值Image形象Goodwill商譽(yù)Product產(chǎn)品Customer顧客Channel通路Visual視覺識(shí)別硬件與服務(wù)務(wù)致力于建立立與維護(hù)消消費(fèi)者忠誠誠度社會(huì)對(duì)它的認(rèn)可與好好感形象好壞強(qiáng)強(qiáng)弱清楚而一致致的識(shí)別系系統(tǒng)一種檢驗(yàn)品品牌健康的的工具:品品牌掃描描11品牌檢驗(yàn)-產(chǎn)品但：-總總體體價(jià)價(jià)格格認(rèn)認(rèn)知知偏偏高高-認(rèn)認(rèn)知知上上和和競(jìng)競(jìng)品品區(qū)區(qū)別別不不大大-系列定位不不夠清楚，細(xì)細(xì)分分-首創(chuàng)-產(chǎn)品全-第一銷量-NBSS-ASS，CE等認(rèn)證增強(qiáng)品牌附加加值,抵消價(jià)價(jià)格敏感度更清晰的系列列定位12品牌檢驗(yàn)-形形象但：-品牌背后沒沒有一個(gè)統(tǒng)一一的核心價(jià)值值-有一個(gè)塑造造領(lǐng)導(dǎo)品牌的的方向，但沒沒有有力的支支持-傳播素材一一致性不好-開創(chuàng)者-最大-知名度最高高-品類代名詞詞確立品牌的核核心價(jià)值建立整合傳播播13品牌檢驗(yàn)-商商譽(yù)但：-較少主流媒媒介關(guān)注-售后服務(wù)有有一些負(fù)面形形象被媒介譽(yù)為品品類開拓者積極參與社會(huì)會(huì),發(fā)揮公關(guān)關(guān)作用14品牌檢驗(yàn)-消消費(fèi)者但：-部分消費(fèi)者者覺貴-售出產(chǎn)品后后對(duì)消費(fèi)者重重視不夠-過分依靠新新的消費(fèi)者-有競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的侵蝕-口碑好-知名度高-被認(rèn)知為首首創(chuàng)者-被認(rèn)知為廣廣告支持多加強(qiáng)售后的溝溝通，服務(wù)，，充分利用口口碑盡早介入潛在在消費(fèi)者購買買視線15品牌檢驗(yàn)-視視覺但：-規(guī)范的一致致性沒有被很很好地呈現(xiàn)-容易淹沒在在賣場(chǎng)的環(huán)境境之中-有視視覺規(guī)規(guī)范-視覺覺規(guī)范范有現(xiàn)現(xiàn)代感感根據(jù)品品牌的的核心心價(jià)值值,重重新新審視視視覺覺規(guī)范范,加加強(qiáng)強(qiáng)視覺覺傳播播更嚴(yán)格格的執(zhí)執(zhí)行;更廣廣泛的的品牌牌露出出16品牌檢檢驗(yàn)-通路路但：-品牌牌，產(chǎn)產(chǎn)品的的露出出不夠夠-終端端的積積極性性（?）-售后后服務(wù)務(wù)有待待提高高-產(chǎn)品品分類類不易易被了了解-鋪貨貨廣-已占占領(lǐng)各各種形形態(tài)的的通路路-通路路必備備加強(qiáng)與與賣場(chǎng)場(chǎng)有關(guān)關(guān)的一一切溝溝通17挑戰(zhàn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)先品牌領(lǐng)領(lǐng)先18他山之之石：：柯達(dá)達(dá)品牌牌的核核心價(jià)價(jià)值不是優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的膠卷卷，不不是鮮鮮艷的的色彩彩，而而是柯達(dá)讓讓你輕輕松捕捕捉生生活中中稍縱縱即逝逝的美好一一刻，，讓你你重溫溫，分分享這這些時(shí)時(shí)刻19在一種種核心心價(jià)值值整合合之下下的柯柯達(dá)品品牌產(chǎn)品：：膠片片數(shù)數(shù)碼碼圖象象產(chǎn)品品Kodak:輕輕松松捕捉，，分享享生活活中美美好的的一刻刻消費(fèi)者者：一一大批批忠實(shí)實(shí)消費(fèi)費(fèi)者通路：：5000家KEX商譽(yù)：：游說說給予予中國國最惠惠國待待遇；；參與與無錫錫環(huán)保?；顒?dòng)動(dòng)視覺：：Kodaklogo;柯柯達(dá)達(dá)黃形象：：柯達(dá)達(dá)一刻刻20奧普的的品牌牌構(gòu)建建之旅旅我們的的現(xiàn)狀狀市場(chǎng)占占有率率第一一知名度度第一一鋪貨第第一產(chǎn)品系系列開開發(fā)第第一……第第一所有的的第一一相加加就理所所當(dāng)然然成為為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌?21一項(xiàng)在在全球球范圍圍針對(duì)對(duì)23個(gè)品品類的的品牌牌調(diào)查查顯示示:一些品牌被被消費(fèi)者視視為心目中中的領(lǐng)導(dǎo)品品牌,并非非因?yàn)楦叩牡氖袌?chǎng)占有有率(其中中有些確實(shí)實(shí)高居榜首首)或其他他,而是品品牌本身傳傳遞的感覺和氣質(zhì)質(zhì)22這些感覺和和氣質(zhì)對(duì)消消費(fèi)者而言言,傳遞了了以下的使使用體驗(yàn)信任感品質(zhì)與創(chuàng)新新功能性利益益點(diǎn)自我表達(dá)性性利益點(diǎn)講究生活品品質(zhì)自我眼光23奧普應(yīng)該增增加什么?因?yàn)樗械牡母?jìng)爭(zhēng)品牌牌都沒有投投資在品牌牌構(gòu)建上,這給予我我們很好的的機(jī)會(huì)我們目前所所擁有的市市場(chǎng)地位,允許我我們有較大大的空間24工廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)費(fèi)者購買品品牌“消費(fèi)者花35塊美金金購買的，，并不是一一雙透氣，，減震，具具有美觀花花紋的跑步步鞋，消費(fèi)費(fèi)者實(shí)際購購買的是一一種代表永永不妥協(xié)的的運(yùn)動(dòng)精神神和成為超超級(jí)巨星的的夢(mèng)想，這這正是NIKE和其其他品牌的的差異所在在“－－－NIKE執(zhí)行總總裁25奧普品牌構(gòu)構(gòu)建之旅：：市場(chǎng)地位vs品牌形形象記得“一提起浴浴霸，我就就想起奧普普”知道“提起奧普普，我了解解這個(gè)牌子子“市場(chǎng)地位品牌形象26奧普品牌構(gòu)構(gòu)建之旅：：我們?cè)谀哪睦?？知名度忠誠試用品牌偏好品牌認(rèn)知我聽說過奧奧普浴霸我了解奧普普浴霸是一一個(gè)什么樣樣的牌子如果我要買買浴霸，我我比較傾向向買奧普我決定要買買奧普浴霸霸我用的是奧奧普浴霸，，如果再裝裝修，當(dāng)然然還是奧普普27我們的使命命清楚定義奧奧普的品牌牌價(jià)值和核核心360度有有效的傳播播和維護(hù)28消費(fèi)者洞察察“勞累了一一天就想洗洗個(gè)熱水澡澡！”“想想以前前冬天沐浴浴真可怕??！”“廚房和衛(wèi)衛(wèi)生間是裝裝修最值得得化錢的地地方?！薄般逶￠_開心時(shí)我我會(huì)放聲聲高歌。?！毕M(fèi)者29消費(fèi)者洞洞察理性利益益點(diǎn)感性利益益點(diǎn)安全實(shí)惠耐用易安裝均勻發(fā)熱熱熱得快售后服務(wù)務(wù)全家人的的舒服感感溫暖的感感覺有面子無后顧之之憂有眼光對(duì)家人的的責(zé)任外觀漂亮亮輕松30奧普的春天在在哪里?31搶占品類的情情感利益點(diǎn)避免在產(chǎn)品層層面上和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的糾纏纏,將產(chǎn)品利利益點(diǎn)歸回品品牌的支持點(diǎn)點(diǎn)呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的氣勢(shì)柯達(dá)快樂時(shí)光富士四重色彩VS32同時(shí),必須關(guān)關(guān)聯(lián)品類的屬屬性光熱熱肌肌膚心心靈一種你可以擁擁有的感覺和和體驗(yàn),每次點(diǎn)亮奧普普,他不僅溫溫暖你的肌膚膚同時(shí)也對(duì)你的的精神進(jìn)行一一次熨燙這就是家的魅魅力,這就是是奧普的魅力力視覺上的喚醒和愉悅悅肌膚上的感受情緒上的滿足和享受受33產(chǎn)品 光熱熱溫溫暖肌膚膚品牌 家庭庭 溫暖暖靈魂兩種不同感覺覺的溫暖,卻神奇地統(tǒng)一一在同一個(gè)對(duì)對(duì)象的身上,交相作用3435奧普的品牌定定義她是現(xiàn)代家庭庭衛(wèi)浴取暖設(shè)設(shè)備的代名詞詞,一想起奧奧普,就會(huì)讓讓人產(chǎn)生一種種沖動(dòng),那種種暴露在冬日日里的暖暖陽陽光下的感覺覺馬上會(huì)擁抱抱你的全身,讓你抑制不不住想投入它它的懷抱,面面對(duì)她,你沒沒有任何壓力力,渴望要閉閉上眼睛,用用你的全身和和心靈,感受受來自她的無無私的溫暖和和撫摸選擇奧普,意意味著對(duì)自己己和家庭成員員的一種承諾諾和依戀,因因?yàn)槟銗圻@個(gè)個(gè)家庭,你有有能力為他們們提供最好的的回報(bào),你喜喜歡和他們一一起享受這一一時(shí)刻,她是家庭的一一分子,全家家人的好朋友友3637奧普的品牌價(jià)價(jià)值高品質(zhì)的家庭庭衛(wèi)浴(取暖暖)設(shè)備令人羨慕的家家庭感真誠,愉悅,可信賴家是最溫暖的的歸屬和向往38點(diǎn)亮奧普洋溢家的溫暖暖家庭的溫情全心呵呵護(hù)時(shí)代感感超乎尋尋常的的安全全感國際品品質(zhì)永永遠(yuǎn)領(lǐng)領(lǐng)先39核心價(jià)價(jià)值整整合之之下的的產(chǎn)品品建議議未來可可增加加low-end和和high-end兩兩個(gè)系系列。。low-end系系列抵抵御競(jìng)競(jìng)品價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；；High-end系列列打形形象，，打高高消費(fèi)費(fèi)群。?？捎糜胹ub-brand策策略。。增強(qiáng)品品牌附附加值值,抵抵消消價(jià)格格敏感感度更清晰晰的系系列定定位性能更更清晰晰的告告知加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品系系列識(shí)識(shí)別，，方便便消費(fèi)費(fèi)者找找到適適合自自己的的產(chǎn)品品全面呵呵護(hù)消費(fèi)者者不同同的需求求，讓讓他們們最大大程度度地感感受奧奧普的的溫暖暖40核心價(jià)價(jià)值整整合之之下的的形象象電視廣廣告：：建立立統(tǒng)一一的品品牌形形象確立立品品牌牌的的核核心心價(jià)價(jià)值值，，在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上建立立統(tǒng)統(tǒng)一一形形象象的的整整合合傳傳播播報(bào)紙紙廣廣告告：：建建立立統(tǒng)統(tǒng)一一的的品品牌牌形形象象Event：：未未來來家家居居兒兒童童繪繪畫畫比比賽賽Event：：家家庭庭衛(wèi)衛(wèi)浴浴文文化化巡巡回回展展形象象上上和和電電視視廣廣告告一一致致的的店店頭頭展展示示體驗(yàn)驗(yàn)奧奧普普的的溫溫暖暖，，滿滿足足感感官官和和心心靈靈的的需需求求41核心心價(jià)價(jià)值值整整合合之之下下的的商商譽(yù)譽(yù)爭(zhēng)取取消消費(fèi)費(fèi)者者協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)/行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)的的推推薦薦利用用行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先者者的的地地位位，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取參參與與制制定定行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)積極極參參與與社社會(huì)會(huì),發(fā)發(fā)揮揮公公關(guān)關(guān)報(bào)報(bào)道道作作用用奧普普給給孤孤老老送送溫溫暖暖活活動(dòng)動(dòng)奧普普工工業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金金奧普普城城市市住住宅宅設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)探探討討會(huì)會(huì)關(guān)心心家家的的集集合合--社社會(huì)會(huì)的的發(fā)發(fā)展展，，為為生生活活品品質(zhì)質(zhì)提提高高而而努努力力42核心價(jià)值值整合之之下的消消費(fèi)者管管理小區(qū)推廣廣活動(dòng)定期電話話訪問消消費(fèi)者，，了解使使用情況況，增加加使用者者的好感感，形成成口碑加強(qiáng)售后后的溝通通，服務(wù)務(wù)，充分分利用口口碑盡早介入入潛在消消費(fèi)者購購買視線線新建小區(qū)區(qū)DM讓消費(fèi)者者在售前前，售后后都感受受到奧普普的關(guān)切切43核心價(jià)值值整合之之下的視視覺加強(qiáng)賣場(chǎng)場(chǎng)的品牌牌規(guī)范，，保證醒醒目的品品牌露出出，包括括logo,奧奧普專專用色加強(qiáng)既有有視覺規(guī)規(guī)范的現(xiàn)現(xiàn)代感，，規(guī)范性性更嚴(yán)格的的視覺規(guī)規(guī)范執(zhí)行行;更更廣泛的的品牌露露出國際感，，現(xiàn)代感感；鮮明而統(tǒng)統(tǒng)一的視視覺呈現(xiàn)現(xiàn)44核心價(jià)值值整合之之下的通通路充分的品品牌，產(chǎn)產(chǎn)品展示示水沖燈泡泡演示機(jī)機(jī)加強(qiáng)與賣賣場(chǎng)有關(guān)關(guān)的一切切溝通Video記錄片，，介紹工工藝，技技術(shù)避免售貨貨員推薦薦競(jìng)爭(zhēng)品品牌選擇奧普普，意味著選擇擇領(lǐng)導(dǎo)品品牌45公關(guān)活動(dòng)直效行銷銷媒介識(shí)別廣告360oo落實(shí)實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷銷促銷360度度的品牌牌傳播46公關(guān)活動(dòng)直效行銷銷媒介識(shí)別廣告360oo落實(shí)實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷銷促銷360度度的品牌牌傳播廣告必須須有能力力在消費(fèi)費(fèi)者的頭頭腦中建建立一個(gè)個(gè)關(guān)于““家”的的夢(mèng)幻和和期待,不管是是要建立立一個(gè)新新家,或或等待待改變現(xiàn)現(xiàn)有的家家,這是是一個(gè)永永恒的誘誘惑,而而奧普,就是你你期望中中的家的的一分子子.廣告告必須引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者由視視覺,到到觸覺,到感覺覺,引發(fā)發(fā)由奧普普帶來的的家的溫溫馨和向向往47公關(guān)活動(dòng)直效行銷銷媒介識(shí)別廣告360oo落實(shí)實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷銷促銷360度度的品牌牌傳播公關(guān)的角角色就是是讓這種種感受落落實(shí),可可信,因因?yàn)槲覀儌円褤碛杏幸粋€(gè)廣廣泛的使使用者群群體,他他們是是我們最最好的證證明和背背書,透透過媒介介和互動(dòng)動(dòng),讓這這種感覺覺極大化化.形成成對(duì)新進(jìn)進(jìn)入者的的吸引和和關(guān)注作為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌,我們必須須有能力力不斷創(chuàng)造造關(guān)于品牌的新新聞48公關(guān)活動(dòng)直效行銷銷媒介識(shí)別廣告360oo落實(shí)實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷銷促銷360度度的品牌牌傳播利用奧普普10周周年慶的的機(jī)會(huì),傳遞奧奧普對(duì)于于中國家家庭沐浴浴條件的的改善,國際化化的背景景,和澳澳洲的關(guān)關(guān)聯(lián),創(chuàng)創(chuàng)新和研研發(fā)的力力量,培培養(yǎng)現(xiàn)有有使用者者的忠誠誠度和良良好口碑碑效應(yīng)49奧普10周年慶慶主題與洗澡主主題相關(guān)關(guān)的電影影周/或或世界10大（（中國10大））溫情經(jīng)經(jīng)典片重重溫活動(dòng)動(dòng)澳大利亞亞行，看看袋鼠，，溫泉浴浴，陽光光浴活動(dòng)動(dòng)，10個(gè)城市市，每10個(gè)家家庭參與與消費(fèi)者獻(xiàn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策策活動(dòng)，，10大大最佳建建議公布布送溫暖活活動(dòng)，10個(gè)養(yǎng)養(yǎng)老院，，10個(gè)個(gè)孤兒院院……50奧普10周年年慶主題尋找第一個(gè)購購買者，和每每一年的奧普普生日的購買買者，給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)替替換新產(chǎn)品主題廣場(chǎng)秀：：奧普燈節(jié)（（活動(dòng)后折價(jià)價(jià)出售）或西西湖周圍以燈燈裝飾網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁：奧奧普歷史回顧顧奧普文化研討討會(huì)中國沐浴文化化、西方沐浴浴文化表演51奧普10周年年慶主題奧普顧客家庭庭的沐浴故事事集（10年年100個(gè)故故事，每年選選擇10人））大型家庭演唱唱會(huì)——明星星家庭（攜兒兒女）演唱、、表演，另一一與眾不同的的是整個(gè)設(shè)計(jì)計(jì)是奧普的燈燈光系列家庭肥皂皂劇——浴室室里的故事奧普紀(jì)錄片———海歸傳奇奇光耀十年，溫溫暖十年（奧奧普十年）———奧普歷史史資料、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)言論、企業(yè)業(yè)故事、公司司裝潢、古董董收藏、企業(yè)業(yè)文化、前景景展望等集成成一冊(cè)52奧普10周年年慶主題創(chuàng)辦第一家沐沐浴展覽館———收集古今今中外、各民民族有關(guān)沐浴浴的文化器具具展覽（可以以與其他著名名衛(wèi)浴品牌聯(lián)聯(lián)合）與其他著名衛(wèi)衛(wèi)浴品牌的聯(lián)聯(lián)合促銷活動(dòng)動(dòng)人間自有溫情情在——全國國十大城市援援助窮困地區(qū)區(qū)冬季棉衣棉棉被活動(dòng)贊助“勇者勝勝——澳大利利亞挑戰(zhàn)”節(jié)節(jié)目10年在奧普普的員工獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃與公司司內(nèi)部慶祝會(huì)會(huì)53公關(guān)活動(dòng)直效行銷媒介識(shí)別廣告360o落落實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷促銷360度的品品牌傳播促銷活動(dòng)必須須同時(shí)呈現(xiàn)奧奧普品牌對(duì)于于家庭的感覺覺和全家人的的相互感受,提供一個(gè)超超越產(chǎn)品的全全家人的享受受機(jī)會(huì)54公關(guān)活動(dòng)直效行銷媒介識(shí)別廣告360o落落實(shí)網(wǎng)絡(luò)行銷促銷360度的品品牌傳播55討論與提問謝謝!569、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:11:1921:11:1921:1112/23/20229:11:19PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:11:1921:11Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:11:1921:11:1921:11Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:11:1921:11:19December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20229:11:19下下午21:11:1912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:11下下午午12月月-2221:11December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2321:11:1921:11:1923December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:11:19下午午9:11下午午21:11:1912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:11:1921:11:1921:1112/23/20229:11:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:11:1921:11Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:11:1921:11:1921:11Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:11:1921:11:19December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:11:19下下午21:11:1912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:11下下午12月-2221:11December23,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2321:11:1921:11:1923December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:11:19下下午9:11下下午21