如何做好一個(gè)企劃案

標(biāo)準(zhǔn)企劃案

----全程說明sssss主講：陳強(qiáng)一位下級(jí)軍官問腓特烈大帝說：“我跟隨你出生入死，歷經(jīng)百戰(zhàn)，為什么始終只能位居低層，不能象許多人一樣，節(jié)節(jié)高升，光宗耀祖？腓特列大帝面帶微笑……”寓言大啟示：Mgmt日本軍事操典：一個(gè)實(shí)踐，比一百個(gè)理論要好！客戶買保險(xiǎn)的理由是企劃人員設(shè)計(jì)出來的；企劃工作是銷售的重要部分；營(yíng)銷企劃是專業(yè)；營(yíng)銷企劃人員是專家；生命的價(jià)值在于創(chuàng)造。幾個(gè)重要的觀點(diǎn)：企劃是生產(chǎn)部門營(yíng)銷企劃探秘找到銷售的感覺找到銷售的理由找到銷售的方法找到銷售的自我樂在其中銷售是一門科學(xué)銷售科學(xué)產(chǎn)生于1912年，哈佛大學(xué)赫杰特奇教授發(fā)表，二戰(zhàn)后理論體系形成，被譽(yù)為“營(yíng)銷革命”，與“產(chǎn)業(yè)革命”相提并論。

Ibm公司和可口可樂公司，是運(yùn)用銷售科學(xué)的典范,成為日不落公司?？茖W(xué)是有規(guī)律的，規(guī)律是不能違背的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是銷售經(jīng)濟(jì)。過去的中國(guó)是沒有銷售的國(guó)家，重學(xué)、重農(nóng)、重官、輕商。壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合體系壽險(xiǎn)商品—保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)服務(wù)壽險(xiǎn)價(jià)格—保障重組、價(jià)格訂定銷售渠道—業(yè)務(wù)員、代理人、經(jīng)紀(jì)人促銷方式—公關(guān)宣傳、直銷業(yè)務(wù)推廣每當(dāng)提起壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理，不可忘記，它是一個(gè)整體：壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合（一）壽險(xiǎn)商品在銷售過程中需要再開發(fā)，理念的、簡(jiǎn)單化的、通俗化的、實(shí)用化的；貼近生活、貼近百姓、貼近消費(fèi)壽險(xiǎn)價(jià)格在銷售過程中需要重新組合，客戶能力、客戶偏好、客戶需要；保費(fèi)高低、保額多少、保期長(zhǎng)短等銷售渠道在銷售過程中需要尋求最佳形式，目前以業(yè)務(wù)員為主，將來如何？要選擇，要決策促銷方式在銷售過程中需要調(diào)研，策劃，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，形式多種多樣，物質(zhì)激勵(lì)有限，榮譽(yù)激勵(lì)無限壽險(xiǎn)營(yíng)銷組合（二）營(yíng)銷企劃什么？外勤直銷直接對(duì)話、培養(yǎng)情感、及時(shí)應(yīng)對(duì)公關(guān)促銷可信度高、傳達(dá)力強(qiáng)、引起興趣廣告宣傳公眾性、滲透性、傳遞性、非人格性營(yíng)業(yè)推廣吸引客戶、引導(dǎo)投保、短效明顯，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)促銷系統(tǒng)給外勤一個(gè)賣保險(xiǎn)的理由外勤賣保險(xiǎn)：永遠(yuǎn)是操作越簡(jiǎn)單越好。勤奮、誠(chéng)實(shí)、拜訪、咨詢。內(nèi)勤造理由：外勤很忙，內(nèi)勤更忙。

知識(shí)、智慧、設(shè)計(jì)、支援外勤的價(jià)值：服務(wù)客戶，創(chuàng)造傭金內(nèi)勤的價(jià)值：服務(wù)外勤，創(chuàng)造收入

外勤直銷企劃給客客戶戶一一個(gè)個(gè)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的理理由由廣告告宣宣傳傳策策劃劃客戶戶的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)需需求求是是開開發(fā)發(fā)出出來來的的循序序漸漸進(jìn)進(jìn)，，尊尊尊尊善善誘誘，，四四個(gè)個(gè)階階段段，，層層層層深深入入，，注意意保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、興興趣趣保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、欲欲望望保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、購(gòu)購(gòu)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)時(shí)時(shí)都都要要理理由由，，處處處處需需要要精精心心策策劃劃。。廣告告宣宣傳傳在在前前，，外外勤勤沖沖鋒鋒在在后后，，海海陸陸空空協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，電電視視、、電電臺(tái)臺(tái)、、報(bào)報(bào)紙紙，，新新聞聞報(bào)報(bào)道道一一起起上上。。。壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷企企劃劃規(guī)劃劃—兩年年以以上上發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃計(jì)劃劃—當(dāng)年年業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)計(jì)劃劃策劃劃—各種種方方案案制制定定審審批批，，想想法法變辦辦法法數(shù)據(jù)據(jù)—?dú)v史史數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)與與情情況況壽險(xiǎn)險(xiǎn)企企劃劃職職能能如何何做做好好企企劃劃案案什么么是是企企劃劃？？如何何實(shí)實(shí)際際去去做做企企劃劃？？如何何提提高高企企劃劃力力？？說文文解解字字談?wù)勂笃髣潉澠笠粋€(gè)個(gè)人人踮踮起起腳腳尖尖向向前前看看.希望望看看的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)一一些些企望望,企鵝鵝,劃使各各家家耕耕地地清清楚楚范范圍圍希望望做做的的有有條條不不紊紊規(guī)劃劃,說文文解解字字道道““企企劃劃””“企企劃劃””就是是企企劃劃，，而而不是是““企企業(yè)業(yè)策策劃劃””的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱。。企劃“企企””字字象象一一個(gè)個(gè)人人踮踮起起腳腳尖尖向向前前看看的的樣樣子子踮起起腳腳尖尖向向前前看看的的行行為為稱稱為為““企企望望””，，看看得得越越遠(yuǎn)遠(yuǎn)就就越越能能產(chǎn)產(chǎn)生生預(yù)預(yù)見見性性；；有有預(yù)預(yù)謀謀的的想想法法稱稱為為““企企圖圖心心””企劃劃就就是是企企業(yè)業(yè)的的眼眼睛睛，，就是是為為企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)高高瞻瞻遠(yuǎn)遠(yuǎn)矚矚“劃劃””是是將將田田地地劃劃成成疆疆界界使使之之有有條條不不紊紊。。對(duì)未未來來的的工工作作明明確確方方向向?yàn)闉椤啊坝?jì)計(jì)劃劃””企劃劃的的劃劃就就是是對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃和和計(jì)計(jì)劃劃。。過去去所所采采取取的的企企劃劃方方法法是是否否正正確確？？應(yīng)該該怎怎樣樣做做才才能能做做得得更更好好企劃劃基基本本動(dòng)動(dòng)作作有有必必要要修修正正嗎嗎？？如何何才才能能讓讓企企劃劃案案更更順順利利地地被被采采納納如何何才才能能做做一一個(gè)個(gè)更更杰杰出出的的企企劃劃人人？？以前前做做過過企企劃劃怎怎么么辦辦？？杰出出的的創(chuàng)創(chuàng)意意*實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)可可能能性性（（執(zhí)執(zhí)行行力力））=最大大的的期期待待效效果果1、、小小張張事事例例2、、小小李李事事例例真假假企企劃劃人人1、、企企劃劃主題題（決決定定定定位位的的差差別別））2、、企企劃劃發(fā)想想與著眼眼點(diǎn)點(diǎn)3、、創(chuàng)創(chuàng)意意與與想想法法整整理理為為具體體的企企劃劃案案4、、提提企企劃劃案案，，付付之之實(shí)實(shí)施施的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)力力四大大經(jīng)經(jīng)典典：：步驟驟（（一一））：：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企企劃劃對(duì)對(duì)象象選出出企企劃劃對(duì)對(duì)象象明確確認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)企企劃劃對(duì)對(duì)象象調(diào)查查、、掌掌握握企企劃劃對(duì)對(duì)象象步驟驟（（二二））：：描繪繪企企劃劃輪輪廓廓設(shè)立立企企劃劃目目標(biāo)標(biāo)探求求企企劃劃發(fā)發(fā)想想點(diǎn)點(diǎn)醞釀釀創(chuàng)創(chuàng)意意、、產(chǎn)產(chǎn)生生構(gòu)構(gòu)想想步驟驟（（三三））：：整理理企企劃劃預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)結(jié)果果選出出企企劃劃案案步驟（四）：：準(zhǔn)備提案提案付之實(shí)施企劃案規(guī)劃：：企劃對(duì)象主題明確化用數(shù)字表達(dá)明明確掌握企業(yè)、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的本意研究主題看、聽、問、、查使規(guī)劃列出方方向，使企劃劃案形成輪廓廓。整理企劃案（（一）：A、報(bào)告主題B、寫作者姓名（（小組名）C、年、月、日D、目的及內(nèi)容概概要說明E、內(nèi)容詳細(xì)說明明F、為實(shí)行程序及及規(guī)劃（時(shí)間、人員員、費(fèi)用等））G、預(yù)測(cè)及效果評(píng)評(píng)估H、背景說明I、實(shí)施注意事項(xiàng)項(xiàng)及需求企劃書必要的的項(xiàng)目整理企劃案（（二）：簡(jiǎn)潔表現(xiàn)報(bào)告內(nèi)容容效果與結(jié)果預(yù)測(cè)創(chuàng)意不太多長(zhǎng)期企劃需設(shè)設(shè)定目標(biāo)制造方案的““決勝點(diǎn)”提出企劃案：：提案前先想好好“答與問”用錄音機(jī)自問自答方案中包含銷售點(diǎn)（為企業(yè)帶來來多少利潤(rùn)）方案以視覺化進(jìn)行說明掌握決策者的的水準(zhǔn)將審議者化敵為友方案要選擇適適當(dāng)時(shí)間（信心）說明提升至說服力最終：“以毅毅力讓對(duì)方折折服”是企劃者的“鉆”則！裝秀般說服類比聯(lián)想：實(shí)施企劃案：：需要事先溝通現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)說明節(jié)段需中間考核運(yùn)用組織力量量提高效果追蹤、分析方方案結(jié)果企劃者對(duì)結(jié)果果是否該負(fù)責(zé)幕后英雄最偉偉大！杰出企劃人：：累積業(yè)績(jī)是決定條件企劃方案逐步步提高（信心+努力力）好方案不一定定合理（與眾不同））企劃類型冒險(xiǎn)心和幽默感活用公司外的能力力磨練企劃心最終以企業(yè)成成長(zhǎng)的原動(dòng)力力，引以自豪！說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,劃使各家耕地清清楚范圍希望做的有條條不紊規(guī)劃,組織架構(gòu)解企企劃上海分公司目目前的組織架架構(gòu)主要著眼眼于市場(chǎng)調(diào)研研，業(yè)務(wù)管理理以及信息建建設(shè)三方面。。這是現(xiàn)實(shí)的的必然，也是是未來的需要要?？偨?jīng)理室企劃部策劃室信息管理室產(chǎn)品調(diào)研室公司形象年度業(yè)務(wù)發(fā)展展新產(chǎn)品上市整體定位策劃劃業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的儲(chǔ)儲(chǔ)存整理與挖挖掘上海平安在線線的推廣維護(hù)護(hù)與完善引進(jìn)開發(fā)決策策支持系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用型軟件公司及同業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷售跟蹤蹤與反饋分公司各類經(jīng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略略調(diào)研公司整體戰(zhàn)略略需求的制定定和把握按照發(fā)展要求求制定公司的的戰(zhàn)略政策說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,分公司企劃部部的定位只有知道自己己站在哪兒，，才會(huì)明白自自己想往哪去去。分公司的的企劃部應(yīng)立立足于基層。。并將自身融融入整個(gè)企劃劃體系中。企劃層次工作方向總公司戰(zhàn)略層層分公司戰(zhàn)略層層分公司戰(zhàn)術(shù)層層承上啟下內(nèi)部協(xié)調(diào)分析診斷信息管理業(yè)務(wù)分公司企劃部部處于分公司司戰(zhàn)略層面，，在實(shí)務(wù)運(yùn)作作中則必須融融入到整個(gè)企企劃體系中去去。說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,分公司企劃工工作的運(yùn)行環(huán)環(huán)境例總公司戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)執(zhí)行部門戰(zhàn)略計(jì)劃過程程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程程業(yè)務(wù)策劃過程程總公司企劃部部分公司企劃部部總公司營(yíng)銷部部分公司營(yíng)銷部部年度計(jì)劃工作作編制說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,例總公司戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃部門分公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)執(zhí)行部門戰(zhàn)略計(jì)劃過程程業(yè)務(wù)計(jì)劃過程程業(yè)務(wù)策劃過程程總公司企劃部部分公司企劃部部總公司營(yíng)銷部部分公司營(yíng)銷部部分公司企劃工工作的運(yùn)行環(huán)環(huán)境業(yè)務(wù)推動(dòng)與KPI分析說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,分公司企劃的的著眼點(diǎn)看機(jī)會(huì)看險(xiǎn)情看對(duì)手例了解關(guān)注研究究市場(chǎng)總公司司及行業(yè)的政政策，動(dòng)向并并找出有預(yù)見見性的對(duì)策關(guān)注分析公司司的業(yè)務(wù)及管管理狀態(tài)中存存在的問題了解掌握并分分析對(duì)手的各各項(xiàng)策略設(shè)立發(fā)展研究究崗，參與行行業(yè)的各類業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)調(diào)整既定的作作業(yè)流程或銷銷售策略，建建立預(yù)警系統(tǒng)統(tǒng)建立同業(yè)溝通通渠道每月《KPI報(bào)告》論述《回顧與展望》《關(guān)于平安長(zhǎng)壽壽》《關(guān)于投連追加加業(yè)務(wù)若干問問題的思考〉每月《KPI報(bào)告》同業(yè)風(fēng)云《淺談分紅產(chǎn)品品》《太保調(diào)研報(bào)告告》《走向人力資源源》《分公司的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理》《巨變時(shí)代下需需要的管理》《U-L產(chǎn)品首期收益益率公布前后的應(yīng)對(duì)對(duì)》例例“把好東西變變得更好”是是企劃的工作作信條說文解字談企企劃企劃的未來發(fā)發(fā)展我們需要一個(gè)個(gè)能快速流暢暢地順應(yīng)變換換的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，更需要一一個(gè)能盡早顯顯示市場(chǎng)和環(huán)環(huán)境變化的““預(yù)警系統(tǒng)””發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)信息化組織扁平化總公司戰(zhàn)略層層分公司戰(zhàn)略層層總公司戰(zhàn)術(shù)層層在分公司內(nèi)取取消等級(jí)，制制造扁平結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)成為組織織發(fā)展的趨勢(shì)勢(shì)，讓信息變變得伸手可及及，提高信息息化程度這些些都將提高決決策的速度與與質(zhì)量。那時(shí)時(shí)分公司企劃劃部作為獨(dú)立立的組織形態(tài)態(tài)就會(huì)逐漸弱弱化。這是一一個(gè)漫長(zhǎng)的過過程，但這并并不意味著企企劃職能的弱弱化，相反其其將發(fā)揮更為為重要的作用用.一個(gè)部門獨(dú)立立工作，它就就在做加法。。當(dāng)它融入整整體的時(shí)候，，它就在做乘乘法。企劃融入日常常業(yè)務(wù)說文解字談企企劃企一個(gè)人踮起腳腳尖向前看.希望看的遠(yuǎn)一一些企望,企鵝,劃使各家耕地清清楚范圍希望做的有條條不紊規(guī)劃,企劃的借鑒鑒意義我們都是被被……的理想主義義鼓舞著參參加到改變變現(xiàn)實(shí)世界界的運(yùn)動(dòng)中中來的，我我們經(jīng)歷了了以前從未未想到過的的一切，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活又又向我們提提出了許多多從未想到到過的問題題。顯然，，從（歷史史）那里不不可能找到到現(xiàn)成的答答案。唯一一的可能是是，用嚴(yán)肅肅的科學(xué)態(tài)態(tài)度，不帶帶任何偏見見，嚴(yán)峻的的重新審視視和剖析……現(xiàn)在的全部部歷史經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在此基基礎(chǔ)上提出出合乎邏輯輯的對(duì)未來來的規(guī)劃。。這就是要要從理想主主義到經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主義的全全部根據(jù)。?！皬睦硐胫髦髁x到經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主義”---摘自《顧準(zhǔn)文集》企業(yè)的發(fā)展展需要理想想，但不能能，也不可可能永遠(yuǎn)只只用理想來來完成企業(yè)業(yè)的發(fā)展。。我們需要要利用企劃劃的作用使使其從理想想主義過渡渡到經(jīng)驗(yàn)主主義，用專專業(yè)將管理理形成經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，這就需需要企劃的的參與！說文解字談?wù)勂髣澠笠粋€(gè)人踮起起腳尖向前前看.希望看的遠(yuǎn)遠(yuǎn)一些企望,企鵝,劃使各家耕地地清楚范圍圍希望做的有有條不紊規(guī)劃,結(jié)束語“企劃的目目的在于幫幫助我們創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)歷歷史”無論你們的的決定是什什么樣的，，你們都將將改變歷史史；但如果果你們選擇擇在北京舉舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)，，你們的決決定將創(chuàng)造造一個(gè)歷史史。--何振梁，申申奧陳述報(bào)報(bào)告無論你們的的決定是什什么樣的，，你們都將將改變平安安的歷史；；但如果你你們選擇企企劃，善用用企劃，那那么你們將將創(chuàng)造一個(gè)個(gè)歷史。企企劃的最終終目的在于于幫助我們們完善戰(zhàn)略略管理！投連分紅返還險(xiǎn)健康險(xiǎn)壽險(xiǎn)（返還險(xiǎn)）分紅少兒險(xiǎn)附加險(xiǎn)（醫(yī)療、意外險(xiǎn)）明星業(yè)務(wù)員員（1.5萬以上、三三年以上司司齡）新人績(jī)差業(yè)務(wù)員員（0—0.4萬）績(jī)中業(yè)務(wù)員員（0.4—0.8萬）績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員員（0.8—1.5萬）降級(jí)或心態(tài)態(tài)不好的業(yè)業(yè)務(wù)員主顧開拓建議書制作（確認(rèn)需求）說明（保險(xiǎn)商品特色）接觸（大眾問題關(guān)注）接觸前準(zhǔn)備（完成約訪）遞交保單售后服務(wù)促成及拒絕處理高收入客戶群老客戶特殊目標(biāo)市場(chǎng)（少兒客戶）（年齡段客戶）（小保額客戶）（職業(yè)客戶）（社區(qū)客戶）低收入客戶群中收入客戶群各層級(jí)全面開展公司對(duì)外宣傳集體推銷話術(shù)公司輔助用品輔助用品+宣傳效果個(gè)人話術(shù)工具樓客戶樓業(yè)務(wù)員分層層樓銷售流程樓樓產(chǎn)品樓1、五個(gè)樓不不同層級(jí)有有什么特征征？2、五個(gè)樓之之間的關(guān)系系是什么？？3、用哪個(gè)樓樓的哪層為為競(jìng)賽起爆爆點(diǎn)？回蕩的結(jié)果果怎么樣？？問題：幾種對(duì)象的的特征1、業(yè)務(wù)員的的展業(yè)特征征2、不同年資資業(yè)務(wù)員的的特征3、不同層次次業(yè)務(wù)干部部的特征4、險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)應(yīng)層次（業(yè)業(yè)務(wù)員、客客戶）特征征5、客戶的細(xì)細(xì)分特征營(yíng)業(yè)單位營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作八八環(huán)節(jié)曼佗佗羅法分公司總經(jīng)經(jīng)理室營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理區(qū)、支公司司經(jīng)理二線部門經(jīng)經(jīng)理營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任客戶（準(zhǔn)客客戶）案例：?jiǎn)栴}題目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤追蹤舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：舉措：營(yíng)業(yè)單位營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作曼曼佗羅表案例：？輔導(dǎo)活動(dòng)管理基礎(chǔ)管理銷售支援激勵(lì)營(yíng)銷體系會(huì)報(bào)培訓(xùn)人力業(yè)務(wù)文化營(yíng)銷十大系系統(tǒng)營(yíng)業(yè)單位營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作曼曼佗羅表案例：競(jìng)賽的內(nèi)容容一、主題二、口號(hào)三、目標(biāo)四、對(duì)象五、時(shí)間六、激勵(lì)方方式七、追蹤通通報(bào)方式八、表彰及及激勵(lì)事項(xiàng)項(xiàng)擬定競(jìng)賽方方案的幾個(gè)個(gè)重要方面面1、輔助用品品2、職場(chǎng)及渲渲染3、調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)4、獎(jiǎng)品先行行告知5、理念包裝裝（及理性性分析基礎(chǔ)礎(chǔ)）6、感性包裝裝（對(duì)結(jié)果果氣氛的描描繪）競(jìng)賽方法要要注意的內(nèi)內(nèi)容1、預(yù)算計(jì)算算2、目標(biāo)及其其戰(zhàn)略性標(biāo)標(biāo)志（里程程碑）3、操作性4、良性的競(jìng)競(jìng)賽還是破破壞性競(jìng)賽賽5、時(shí)間節(jié)奏奏6、提前