上傳人：6***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：張**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2022-12-31 格式：PPTX 頁數(shù)：36 大?。?76.68KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

如何利用反拍賣技術(shù)提高企業(yè)

和政府采購?fù)该鞫冉档筒少彸杀?/p>

HowCanEnterprises&GovernmentUtilizeRATtoIncreasePurchasingTransparencyandReducePurchasingCosts

1什么是采購？

WhatisPurchasing?

※采購包含：購買、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、接收、進(jìn)廠檢驗(yàn)及廢料處理等職能。Purchasingincludes:orders,storage,transportation,receipt,inspection,recycling,etc.2什么是采購管理？

Whatispurchasingmanagement？3中國采購

ProcurementinChina中國正在由“世界工廠”走向“世界市場”China:“worldfactory”to“worldmarket”“中國制造”與“中國采購”“MadeinChina”and“PurchasinginChina”采購管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理PurchaseMgmt,LogisticsMgmt,SupplyChainMgmt4什么是政府采購

WhatisGovernmentPurchasing政府采購是采購政府、采購程序、采購過程和采購管理的總稱。It’sacombinationofpurchasingagency,purchasingprocedure,purchasingprocessandpurchasingmanagement.5傳統(tǒng)的采購方式

TraditionalPurchasing

公開招標(biāo)Publicbidding

邀請招標(biāo)Invitebidding

定點(diǎn)采購SelectivePurchasing詢價(jià)采購

InquiryPurchasing

6

傳統(tǒng)采購方式的不足之處1

LimitationsofTraditionalBuying(1)

2/詢價(jià)采購方式耗費(fèi)大量時(shí)間和精力與供應(yīng)商進(jìn)行溝通、談判；談判過程中競爭的壓力靠買方轉(zhuǎn)達(dá)，賣主間并無直接競爭，難以形成有效的降價(jià)壓力；Timeandenergyconsumptiononcommunicationsandnegotiations;Lackofdirectcompetitionamongsellersduringnegotiation

1/供應(yīng)商渠道有限LimitedSuppliers7傳統(tǒng)采購方式的不足之處2

LimitationsofTraditionalBuying(2)

3/在招標(biāo)采購中，賣方的定價(jià)心理是“在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)爭取價(jià)格最高”，在只有一次出價(jià)機(jī)會(huì)的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價(jià)空間縮小。

Duringbuyingthroughpublicbidding,sellers’pricingstrategyis“thehighestpricepossibletowinthetender”,whichleaveslittleroomforpricecutunderthethoughtoffluke.

8傳統(tǒng)采購方式的不足之處3

LimitationsofTraditionalBuying(3)

4/招投標(biāo)過程許多環(huán)節(jié)需要通過人為因素來確定，這種“面對面”方式，容易產(chǎn)生賣方價(jià)格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價(jià)空間縮小。

Subjectivefactorsaffectpricesduringpublicbiddingsuchaspriceleague,thepowerandthebenefitofthesellerorthebuyer,etc.

9

傳統(tǒng)采購方式的不足之處4

LimitationsofTraditionalBuying(4)

5/是典型的非信息對稱搏奕過程，買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競爭遠(yuǎn)不徹底；Buyersareunabletoeffectivelyanalyzethecostofsuppliers.6/造成決策者對采購管理上的困難。Createsdifficultiesinpurchasingmanagementfordecisionmakers.

10反拍賣賣的概概念ConceptofRAT反拍賣賣技術(shù)術(shù)ReverseAuctionTechnology（（RAT））一種革革命性性的采采購方方式RevolutionaryWayofPurchasing11拍賣與與反拍拍賣AuctionVs.ReverseAuction發(fā)現(xiàn)價(jià)格的過程Processoffindingprice發(fā)現(xiàn)成本的過程Processoffindingcost為賣方銷售服務(wù)Servetheseller為買方采購服務(wù)Servethepurchaser逐級(jí)向上競BiddingUp逐級(jí)向下競價(jià)BiddingDown最高價(jià)成交Closeathighestprice最低價(jià)成交Closeatlowestprice賣方主動(dòng)，買方競爭Proactiveseller,competitivebuyers.

買方主動(dòng)，賣方競爭Proactivebuyer,competitivesuppliers.12反拍賣賣采購購流程程RATPurchasingFlow確認(rèn)招招標(biāo)文文件Identifybiddingdocuments產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)Productspecifications商務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)Businessstandards標(biāo)底價(jià)價(jià)格Openingprice供應(yīng)商商認(rèn)證證CertificateofSuppliers選定準(zhǔn)準(zhǔn)投標(biāo)標(biāo)人Bidderselection技術(shù)培培訓(xùn)Technicaltraining網(wǎng)上競競價(jià)（（限時(shí)時(shí)多次次出價(jià)價(jià)）Bidontheweb(multiplebidswithinlimitedtime)自動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生中中標(biāo)方方Automaticallygeneratesuccessfulbidder13傳統(tǒng)采采購流流程示示意圖圖TraditionalPurchasingFlowChart通過有限的途徑尋找供應(yīng)商供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商n初次詢價(jià)考察多輪詢價(jià)、談判比值比價(jià)價(jià)格比較貨物質(zhì)量比較交易方式比較資信比較服務(wù)比較確定供應(yīng)商簽訂合同14反拍賣賣采購購流程程示意意圖RATPurchasingFlowChart制定采購物標(biāo)準(zhǔn)及交易方式供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證投標(biāo)方1投標(biāo)方n投標(biāo)方3

投標(biāo)方2投標(biāo)方4易訊反拍賣Globalrat競價(jià)平臺(tái)激烈競價(jià)過程確定中標(biāo)方簽訂購銷合同15反拍賣賣采購購系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)構(gòu)構(gòu)RATPurchasingSystemStructure易訊反反拍賣賣采購購競價(jià)價(jià)平臺(tái)臺(tái)GlobalratElphoneRATBiddingPlatformGlobalrat服務(wù)器器端Server監(jiān)控端端MonitoringTerminal客戶端端ClientTerminal易訊反反拍賣賣采購購招投投標(biāo)管管理系系統(tǒng)ElphoneRATBiddingManagementSystem16反拍賣賣采購購招投投標(biāo)管管理系系統(tǒng)RATBiddingManagementSystem招標(biāo)文文件管管理BiddingDocumentsMgmt投標(biāo)報(bào)報(bào)名管管理BidderRegistrationMgmt供應(yīng)商商庫管管理SupplierPoolMgmt資格認(rèn)認(rèn)證管管理SupplierCertificateMgmt合同管管理ContractMgmt歷史史數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)管管理理HistoricalDataMgmt17中國國反反拍拍賣賣采采購購網(wǎng)網(wǎng)WebsiteofChinaReverseAuctionProcurement18反拍拍賣賣采采購購系系統(tǒng)統(tǒng)拓拓?fù)鋼鋱D圖RATPurchasingSystemTopology19服務(wù)務(wù)器器端端Server核心心系系統(tǒng)統(tǒng)－－－－用用于于接接收收、、發(fā)發(fā)送送及及處處理理來來自自監(jiān)監(jiān)控控端端和和客客戶戶端端的的所所有有數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，包包括括：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)延延時(shí)時(shí)處處理理、、身身份份認(rèn)認(rèn)證證、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的有有效效性性、、準(zhǔn)準(zhǔn)確確性性及及可可靠靠性性的的判判斷斷；；意意外外情情況況（（如如：：連連接接中中斷斷、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)超超時(shí)時(shí)））的的處處理理；；緊緊急急數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)恢恢復(fù)復(fù)等等。。Coresystem––receives,processesandtransmitsdatafrommonitoringandclientterminals,includinginternetdelaymanagement,identitymanagement,datavalidity,accuracyandreliancemanagement;internetaccidentmanagement(connectioninterruption,datatimeout);emergencydatarecovery.20監(jiān)控控端端MonitoringTerminal安裝裝于于采采購購方方，，是是反反拍拍賣賣采采購購系系統(tǒng)統(tǒng)的的核核心心系系統(tǒng)統(tǒng)主主體體構(gòu)構(gòu)成成。。采采購購方方通通過過監(jiān)監(jiān)控控端端可可以以監(jiān)監(jiān)控控到到競競價(jià)價(jià)過過程程的的每每個(gè)個(gè)出出價(jià)價(jià)的的詳詳細(xì)細(xì)信信息息，，并并接接收收從從服服務(wù)務(wù)器器端端的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析及及統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)資資料料，，用用于于分分析析供供應(yīng)應(yīng)商商的的集集體體成成本本區(qū)區(qū)間間。。Installedonthebuyer’’send.ItisthekeystructureoftheRATpurchasingsystem.Thebuyercanmonitorthedetailsofeverysinglebidthroughthemonitoringterminal,receivethedatastatisticsandanalysisfromtheservertoidentifythesuppliers’’collectivecost.21監(jiān)控控端端示示意意圖圖MonitoringTerminalWindow22客戶戶端端ClientTerminal安裝裝于于投投標(biāo)標(biāo)方方（（供供應(yīng)應(yīng)商商）），，投投標(biāo)標(biāo)方方（（供供應(yīng)應(yīng)商商））經(jīng)經(jīng)過過身身份份認(rèn)認(rèn)證證后后登登錄錄易易訊訊反反拍拍賣賣采采購購系系統(tǒng)統(tǒng)，，能能夠夠?qū)崒?shí)時(shí)時(shí)查查看看投投標(biāo)標(biāo)過過程程中中的的當(dāng)當(dāng)前前價(jià)價(jià)格格，，并并根根據(jù)據(jù)當(dāng)當(dāng)前前價(jià)價(jià)格格以以““背背靠靠背背””的的方方式式多多次次出出價(jià)價(jià)（（向向下下競競價(jià)價(jià)））。。Installedonthebidders’’(suppliers’’)end.ThebidderscanlogontotheElphoneRATBiddingPlatformafteridentityconfirmationtoviewthereal-timebiddingpricesandtomakemultiplebids(biddingdown).23客戶戶端端示示意意圖圖ClientTerminalWindow24新奧奧燃燃?xì)鈿釾inAoGas項(xiàng)目目名名稱稱：：PE80管管材材采采購購項(xiàng)項(xiàng)目目（（670噸噸））Project:PE80Purchase(670tons)招標(biāo)編號(hào)號(hào)（BidSerialNo.）：EKN0145891競價(jià)日期期（BidDate）：September27,2004投標(biāo)方數(shù)數(shù)量（NumberofBidders）：5家家本次競價(jià)價(jià)歷時(shí)52分鐘鐘，共出出價(jià)74次；Thebidlasted52minuteswithatotalof74bids降價(jià)幅度度達(dá)4.21％％；4.21%pricecut.25客戶端示示意圖ClientTerminalWindow26創(chuàng)維集團(tuán)團(tuán)SkyworthGroup項(xiàng)目名稱稱：近200個(gè)項(xiàng)目目（電子子元器件件）Project:near200projects(electroniccomponents)競價(jià)日期期（BidDate）：May16-18,2005NumberofBidders:20單項(xiàng)競價(jià)價(jià)采購降降幅最低低為4.2％，，最高降降幅達(dá)61.3％Pricecutrangesfrom4.2%to61.3%項(xiàng)目總平平均節(jié)約約采購成成本達(dá)28.3％Averagesavingofpurchasingcostreaches28.3%27其他案例例OtherCases序號(hào)單位名稱開標(biāo)日期標(biāo)的物所屬行業(yè)投標(biāo)方數(shù)出價(jià)次數(shù)節(jié)約幅度1創(chuàng)維集團(tuán)2005-5-16電容電阻等電子2025628.3%2新奧集團(tuán)2004-9-27PE80管材化工5744.21％3福建嘉達(dá)紡織股份有限公司2004-11-22瓦楞紙箱包裝416226.5％4福建嘉達(dá)紡織股份有限公司2004-12-20消防器材建材815351.3％5福建山亞開光有限公司2004-08-02負(fù)荷開關(guān)滅弧室電子4446.23％6福建新大陸醫(yī)藥有限公司2004-3-23口服液包裝物醫(yī)藥9636％7中國國際鋼鐵有限公司2004-7-8廢鋼冶金4383.5％8福州鈺龍軋輥鑄造有限公司2004-3-15球墨鑄鐵冶金4918.48％28反拍賣采采購適用用范圍RATApplications采購品為為非獨(dú)占占性產(chǎn)品品，采購購條件明明確；Non-exclusivecommoditieswithclearpecifications采購的產(chǎn)產(chǎn)品須具具備三個(gè)個(gè)以上的的供應(yīng)商商；Morethan3suppliers產(chǎn)品供大大于求，，處于買買方市場場；Greatersupplythandemand,buyer’’smarket數(shù)量多、、價(jià)額大大，對競競標(biāo)者有有足夠吸吸引力；；Largequantities,bigamount,attractivetobidders采購條件件和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確定的的主動(dòng)權(quán)權(quán)在采購購方。Proactivebuyerssetupthepurchasingconditionsandstandards29不斷的技技術(shù)創(chuàng)新新ContinuousTechnologyInnovations專業(yè)的反反拍賣采采購技術(shù)術(shù)與服務(wù)務(wù)提供商商ProfessionalRATServiceProvider§多指標(biāo)競競價(jià)技術(shù)術(shù)Multi-targetRAT§密價(jià)競競價(jià)技術(shù)術(shù)ConfidentialBiddingRAT§多區(qū)域多多項(xiàng)目混混拍技術(shù)術(shù)Multi-territoryMulti-projectRAT§拍賣等Auction30RAT對對企業(yè)/政府采采購的重重要意義義

SignificanceofRATtoEnterprise/GovernmentPurchasing§最大限限度降低低采購成成本；Reducepurchasingcosttothemostextent§降低交易易成本Cuttransactioncost§提高采采購的工工作效率率，精簡簡采購組組織和人人力；Improvepurchasingefficiency,streamlinepurchasingorganization§減少人人為因素素的干擾擾，鏟除除滋養(yǎng)腐腐敗的土土壤。Reducesubjectiveeffects,removethefoundationforcorruption31RAT對對企業(yè)/政府采采購的重重要意義義SignificanceofRATtoEnterprise/GovernmentPurchasing提高企業(yè)業(yè)的競爭爭力ImproveEnterpriseCompetitionAbility交易成本本的降低低有利提提高企業(yè)業(yè)的利潤潤率；Reducedtransactioncostincreasestheoverallprofitability成本的降降低直接接提高其其產(chǎn)品的的競爭力力Reducedcostimprovestheproduct’’scompetitionability促使供應(yīng)應(yīng)商不斷斷創(chuàng)新、、提高綜綜合競爭爭力Urgeinnovationsandimprovementsfromthesuppliers有利于提提高整個(gè)個(gè)行業(yè)競競爭力Increasecompetitionintheindustry培養(yǎng)大型型企業(yè)的的成長，，縮短與與世界大大型企業(yè)業(yè)的差距距。Helpgrowenterprises32RAT對對企業(yè)/政府采采購的重重要意義義

SignificanceofRATtoEnterprise/GovernmentPurchasing提高招投投標(biāo)過程程的透明明度；Increasetransparencyofthebidding管理水平平的提高高Improvemanagementefficiency33共建節(jié)約約型社會(huì)會(huì)

EstablishEconomicalSociety引入先進(jìn)進(jìn)的反拍拍賣采購購機(jī)制、、不斷完完善政府府采購制制度法規(guī)規(guī)，嚴(yán)格格管理，，以保證證采購資資金的有有效利用用，保障障采購過過程的公公開透明明，共同同建設(shè)節(jié)節(jié)約型社社會(huì)。UtilizeadvancedRATsystem,ultimategovernmentpurchasingregulations,ensuretheefficiencyofspendingcapitalandtransparencyofpurchasingprocess.Let’sestablishaneconomicalsociety!34謝謝！Thanks!359、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:39:0921:39:0921:3912/23/20229:39:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:39:0921:39Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:39:0921:39:0921:39Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:39:0921:39:09December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20229:39:09下下午午21:39:0912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:39下午午12月-2221:39December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2321:39:0921:39:0923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:39:09下下午9:39下下午午21:39:0912月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:39:0921:39:0921:3912/23/20229:39:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:39:0921:39Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:39:0921:39:0921:39Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:39:0921:39:09December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20229:39:09下下午21:39:0912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月229:39下下午午12月月-2221:39December23,202216、少年十十五二十