如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃

如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃德隆國際戰(zhàn)略投資公司投資管理部2002年8月報告結構制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個現(xiàn)在所處的地方去另一個值得去的地方（——目標），而且是用最少的時間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達目的地。戰(zhàn)略不等于目標。為實現(xiàn)目標，可以設計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調動不同的資源、運用不同的工具，因此應根據對環(huán)境、自身條件的仔細評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身條件會隨時發(fā)生變化，必須及時對變化進行跟蹤、分析、研究，同時在最佳的時機調整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據公司的特點和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，進行全方位、有機地、系統(tǒng)地設計各方面的策略。特點：戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期計劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實用性和可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的指導性。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司自身的特點。每一個公司各有其特點，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應該有所不同。戰(zhàn)略規(guī)劃是德隆實施戰(zhàn)略管理的重要方法和工具。

確定公司目標——明確公司的發(fā)展方向，并對公司的未來進行模擬、量化；

確定公司決策制定的框架——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關鍵因素，對公司資源進行最優(yōu)配置；

提供全面的業(yè)績管理標準——除了財務指標，還有許多有利于公司發(fā)展的關鍵因素指標，并為預算和短期計劃提供參照系；

提供絕佳的溝通渠道——通過這條途徑，整個公司的不同部門、員工可以用共同的語言對公司、部門的發(fā)展和個人發(fā)展所關注的問題進行交流，有利于上下級、各部門之間的協(xié)調。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題公司董事會（總部執(zhí)委會）提出要求公司管理層分析環(huán)境因素和內部條件公司管理層平衡未來的發(fā)展和目前的利益公司管理層制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交董事會（執(zhí)委會）審批管理層將目標分解，傳達到部門、員工批準不批準戰(zhàn)略規(guī)劃流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應得到董事會（執(zhí)委會）、公司管理層的認同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎是對公司所處環(huán)境和自身狀況進行分析、研究；4、公司應根據環(huán)境變化、自身條件的改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關鍵因素評估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經營計劃制定的依據和參照系。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業(yè)務狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的財務目標確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場發(fā)展狀況確定行業(yè)主要影響因素及關鍵成功因素結合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準根據影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實施的資源及風險制定戰(zhàn)略實施計劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案改進方案的衡量標準企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標制定確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當前的業(yè)務狀況，確定企業(yè)的遠景目標12345分析框架核心競爭力業(yè)務狀況財務目標與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力及資源理解當前的業(yè)務狀況確定財務目標、預期的業(yè)務表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選第二步確定戰(zhàn)戰(zhàn)略方案的選選擇標準12345分析框架行業(yè)/市場事實分析企業(yè)自身競爭爭能力評估對于企業(yè)成功功的主要市場場影響因素和和關鍵成功因因素市場規(guī)模市場增長產品生命周期期競爭狀況資源需要利潤率市場進入的難難易市場份額產品線成本優(yōu)勢公司形象管理能力制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標標確定機會與與最終確定定發(fā)展戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)略方方案選擇標準準找出發(fā)展機機會并進行行初步篩選選第三步是找找出發(fā)展機機會，并結結合市場、、企業(yè)的能能力和各個個機會對業(yè)業(yè)務的影響響進行戰(zhàn)略略方案的初初步篩選12345分析框架找出發(fā)展機機會市場吸引力力/主要成成功因素分分析企業(yè)能力分分析初步篩選出出的戰(zhàn)略方方案各個機會對對企業(yè)業(yè)務務的影響制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標標明確機會與與最終確定定發(fā)展戰(zhàn)略略找出發(fā)展機機會并進行行初步篩選選確定戰(zhàn)略方方案選擇標準準在進一步定定性和定量量地分析戰(zhàn)戰(zhàn)略方案以以及與發(fā)展展目標的差差距之后，，制定出最最終的發(fā)展展戰(zhàn)略分析方案和和目標的可可行性進一步確定定企業(yè)發(fā)展展機會分析框架12345根據行業(yè)變變化因素和和關鍵成功功因素分析析能力差距距預測采取戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇后后業(yè)務狀況況，以及與與企業(yè)發(fā)展展目標之間間存在的差差距收入/利潤潤/投資風風險/回報進一步改進進業(yè)務表現(xiàn)現(xiàn)縮小與企業(yè)業(yè)發(fā)展目標標之間的差差距企業(yè)發(fā)展機機會的最終終排序發(fā)展戰(zhàn)略制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標標確定機會與與最終確定定發(fā)展戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)略方方案選擇標準準找出發(fā)展機機會并進行行初步篩選選最后，需要要制定一套套企業(yè)戰(zhàn)略略的實施計計劃戰(zhàn)略實施的必要條件件分析框架12345資源準備設計過程與與步驟實施計劃下一步制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標標確定機會與與最終確定定發(fā)展戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)略方方案選擇標準準找出發(fā)展機機會并進行行初步篩選選資產與負債債成本與利潤潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃必須有有以下信息息的支持制定企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略所所需信息企業(yè)外部信息國內國際宏宏觀經濟趨趨勢國家相關產產業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結結構企業(yè)財務信信息企業(yè)目前戰(zhàn)戰(zhàn)略目標企業(yè)的人力力資源狀況況企業(yè)目前的的產品戰(zhàn)略略及產品信信息企業(yè)內部數(shù)據行業(yè)發(fā)展方方向目前市場容容量市場發(fā)展趨趨勢競爭對手及及其市場份份額戰(zhàn)略規(guī)劃中中的職能責責任關系戰(zhàn)略規(guī)劃是是在高層管管理人員和和各職能部部門等許多多人共同參參與下制定、完成成的；規(guī)劃劃部是組織織、實施部部門。高層管理公司規(guī)劃部部公司其他職職能部門或子公公司規(guī)劃活動企業(yè)評估和和目標確定定企業(yè)整體評評估確定發(fā)展目目標組織、協(xié)調調規(guī)劃活動動確定戰(zhàn)略方方案選擇標標準行業(yè)/市場場研究競爭能力評評估確定選擇標標準找出發(fā)展機機會并設計計戰(zhàn)略找出發(fā)展機機會設計初步戰(zhàn)戰(zhàn)略方案明確發(fā)展機機會并確定定戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略的的可行性確定最終戰(zhàn)戰(zhàn)略制定實施計計劃制定實施計計劃評估、確定定參與執(zhí)行批準戰(zhàn)略規(guī)劃的的常用工具具工具解釋用途差距分析用于評估公司已確立的戰(zhàn)略目標與公司現(xiàn)狀、競爭對手、行業(yè)平均水平等的差距。確定擴張戰(zhàn)略目標評估戰(zhàn)略實施的差距SWOT分析對被察覺的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析。企業(yè)評估戰(zhàn)略定位PEST分析關鍵政治（及制度）、經濟、社會和形成產業(yè)變革的技術因素的綜合分析。行業(yè)/市場研究確定成功的關鍵因素發(fā)展驅動力分析當前及未來行業(yè)/市場發(fā)展的主要驅動因素及其影響程度。行業(yè)/市場研究分析產品/市場機遇五種競爭力波特設計用于分析公司直接和未來的競爭環(huán)境的框架。五種力量是：新進入者、替代產品、供應商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環(huán)境產生成功的關鍵因素波特矩陣以市場吸引力、競爭力為坐標，在行業(yè)/市場細分研究的前提下，確定業(yè)務定位。行業(yè)/市場、細分產品定位評估新的機遇評價業(yè)務可能性的移動確定投資需求價值鏈分析對企業(yè)內部產品生產價值和行業(yè)產品價值鏈各環(huán)節(jié)的全面分析。產品利潤的轉移判斷新的競爭威脅確定新利潤的來源戰(zhàn)略規(guī)劃工工具的應用用行業(yè)/市場場研究、企企業(yè)自身評評估判斷企企業(yè)的競爭爭優(yōu)勢和存存在的問題題確定企業(yè)的的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分分析發(fā)展驅動力力五種競爭力力PEST分分析波特矩陣價值鏈分析析成功的關鍵鍵因素制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的意義義戰(zhàn)略規(guī)劃流流程制定戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的方法法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的的內容和格格式應注意的問問題戰(zhàn)略規(guī)劃的的內容從整體的結結構上，應應包括以下下四方面的的內容，所所有的內容容應該是有明確的的子內容、、目的和量量化的指標標。公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略愿景和目標標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略的支持持策略核心競爭力力的規(guī)劃公司管理平平臺的建設設財務管理升升級計劃財務規(guī)劃人力資源規(guī)規(guī)劃考核激勵制制度的建設設其他需要提提升的方面面戰(zhàn)略的實施施計劃明確的實施施階段、內內容、時間間和責任人人戰(zhàn)略規(guī)劃的的附件行業(yè)/市場場研究財務模擬其他在制定定戰(zhàn)略規(guī)劃劃所必備的的文件戰(zhàn)略規(guī)劃的的建議格式式公司的發(fā)展展歷程（含含對上年度度戰(zhàn)略規(guī)劃劃的評估））愿景和目標標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（現(xiàn)有有業(yè)務、擬擬進入的行行業(yè)、競爭爭策略）核心競爭力力的規(guī)劃公司管理平平臺建設財務管理升升級計劃財務規(guī)劃人力資源規(guī)規(guī)劃其他需要制制定的戰(zhàn)略略（如：營營銷戰(zhàn)略、、新產品研研發(fā)等）財務模擬（（各業(yè)務的的銷售和毛毛利情況、、三張表和和財務指標標分析）附件戰(zhàn)略規(guī)劃的的核心與關關鍵是業(yè)務務發(fā)展戰(zhàn)略略、核心競競爭力的規(guī)規(guī)劃?！昂诵母偁帬幜σ?guī)劃””說明在戰(zhàn)略規(guī)劃劃中，簡單單地說，““業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略”回回答的是做做什么，“核心競爭爭力規(guī)劃””回答的是是怎么做。。任何事的的成功，都都必須以其所具有的的競爭力為為基礎。核心競爭力力定義說明是指企業(yè)獨獨特的技能能/知識與與經驗，體現(xiàn)了企業(yè)業(yè)與眾不同同的競爭優(yōu)優(yōu)勢核心競爭力力根植于企企業(yè)價值鏈鏈各環(huán)節(jié)的運作之之中核心競爭力力可以是企企業(yè)的管理理經驗/能力，高效效的業(yè)務運運作體系，，技術等具有較強競競爭力的企企業(yè)在其高高效的企業(yè)運作背背后往往具具有核心競競爭力的支撐核心競爭力力可以在企企業(yè)運作中中進行有效移植通過核心競競爭力的識識別和在不不同業(yè)務單元之間間的移植，，集團可以以充分利用資源，，推動各業(yè)業(yè)務單元的的共同提高“核心競爭爭力規(guī)劃””說明核心競爭力力的確定和和規(guī)劃過程程：行業(yè)/市場場研究企業(yè)自身評評估確定企業(yè)的的核心競爭爭力：需要保持的的競爭力需要提高、、培育的競競爭力核心競爭力力的關鍵因因素和指標企業(yè)的愿景景和目標對核心競爭爭力進行規(guī)規(guī)劃：如何從組織織、管理上上保證如何在企業(yè)業(yè)價值鏈的的各環(huán)節(jié)的運作中體體現(xiàn)如何在新企企業(yè)中進行行移植如何從制度度、考核和和激勵等方面保證制定實施計計劃：包括內容、、目標、時時間、責任人人研究工作具體內容進進入戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃核心競爭力力規(guī)劃———示例運營能力：：降低原材材料成本、、提高設備備運轉率、、降低庫存存等方面；；提高資產的的運營效率率：提高資資產的使用用或生產效效率；新產品研發(fā)發(fā)：新產品品要達到的的要求、數(shù)數(shù)量，如何何保持在市市場的領先先地位；服務：如何何提高服務務質量，如如何為客戶戶提供增值值服務等；；……….要求：1、用圖表表、數(shù)據進進行詳細說說明；2、提出關關鍵指標體體系——應應達到的目目標；3、具體實實施方法：：內容、目目標、時間間、責任人人等要素。。建議考慮的的方面：“管理平臺臺建設”說說明公司的愿景景和目標公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)自身管管理能力評估確定企業(yè)的的管理模式式：評估管理模模式的標準準組織結構部門職能定定位、權限限設置管理制度建建設、流程程設計建立高級管管理層的業(yè)業(yè)績管理系統(tǒng)制定實施計計劃：調整組織結結構、部門門職能制度和流程程的修訂、、補充調整的內容容、時間、、責任人研究工作具體內容進進入戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃管理平臺的的評估和確確定過程：：“財務管理理升級規(guī)劃劃”說明與總部財務務管理規(guī)劃劃對接與德勤的財財務管理咨咨詢要求對對接，實現(xiàn)現(xiàn)咨詢提出出的目標與金蝶軟件件的要求對對接，充分分發(fā)揮軟件件的作用符合國家相相關的法規(guī)規(guī)、制度的的建設具有先進的的財務管理理能力，如如提高預算算的正確度度、提高資金管管理效率。。規(guī)劃目標是是：具有使使德隆成為為世界一流流企業(yè)所應應具備的財財務管理能力?！柏攧找?guī)劃劃”說明投資計劃利潤分配計計劃融資計劃（（融資組合合、融資成成本、融資資計劃、融融資風險控控制措施等等）資產結構調調整計劃（（負債率、、資產管理理、資產質質量）調整后用簡簡單的三張張報表反映映公司未來來財務結構構的趨勢確定業(yè)務發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略、、核心競爭爭力規(guī)劃之之后，就需需要投資、、融資，平衡現(xiàn)金流流。“人力資源源規(guī)劃”說說明公司