如何創(chuàng)造有效的企業(yè)增長

如何創(chuàng)造有效的企業(yè)增長A影響企業(yè)成長的因素B企業(yè)成長的重要資源C企業(yè)成長的方法D組織內(nèi)部因素對企業(yè)成長的支持E組織外部因素對企業(yè)成長的支持F管理對于企業(yè)成長的影響影響企業(yè)成長的因素A影響企業(yè)成長的因素：環(huán)境因素

公司資源、能力因素機(jī)會因素速度因素環(huán)境因素：微觀環(huán)境：顧客、供應(yīng)者、競爭者、同盟者中觀環(huán)境：產(chǎn)業(yè)環(huán)境、時空環(huán)境宏觀環(huán)境：政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境社會環(huán)境、文化環(huán)境環(huán)境分析：第一步：確定環(huán)境的性質(zhì)。第二步：分析環(huán)境的影響。第三步：對單一環(huán)境要素進(jìn)行分析。第四步：確定組織的戰(zhàn)略地位。第五步：分析關(guān)鍵的環(huán)境影響因素。公司的資源與能力因素資源價值鏈分析資源利用、資源控制比較研究歷史分析、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、最佳業(yè)績評價結(jié)果產(chǎn)品組合分析能力、個體分析柔性分析確認(rèn)關(guān)鍵事件優(yōu)、劣勢分析核心能力戰(zhàn)略能力核心能力：核心能力的擁有核心能力的持久性核心能力的轉(zhuǎn)移性核心能力的仿造性核心能力的平衡SWOT分析(機(jī)會因素）：SWOT分析是處理組織應(yīng)付環(huán)境變化能力的方法。在此主要應(yīng)得出環(huán)境中的關(guān)鍵因素和組織戰(zhàn)略與優(yōu)、劣勢的關(guān)聯(lián)程度。有效的經(jīng)營機(jī)會是企業(yè)成長之源！??！速度因素：企業(yè)數(shù)量型增長與質(zhì)量型增長的統(tǒng)一。企業(yè)外向成長與企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)成長的統(tǒng)一。企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長與結(jié)構(gòu)合理性增長的統(tǒng)一。企業(yè)各個管理職能與管理要素增長速度的統(tǒng)一。企業(yè)分析、計劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)與控制等管理流程的統(tǒng)一。企業(yè)成長的重重要資源B企業(yè)成長長的重要資源源：信息資源材材料資資源技術(shù)資源資資本資資源人力資源軟軟性資資源資源利用資資源控制資資源平衡信息資源：企業(yè)成長需要要大量的有效效信息資源。。信息輸入企業(yè)處理環(huán)境中的重要信息SWOT分析析決策制定戰(zhàn)略輸出核心能力材料資源：材料資源是企企業(yè)進(jìn)行技術(shù)術(shù)創(chuàng)新的根本本資源之一。。材料資源技術(shù)資源技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)資源：技術(shù)資源是技技術(shù)創(chuàng)新的基基礎(chǔ)根本資源源之一。技術(shù)創(chuàng)新是企企業(yè)成長的重重要手段。（高科技行業(yè)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新新較之于傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新更易于確立企企業(yè)的競爭優(yōu)優(yōu)勢）。顧客期望產(chǎn)品服務(wù)價格企業(yè)、價值鏈的技術(shù)創(chuàng)新努力匹配程度創(chuàng)新速度資本資源：資本資源是企企業(yè)成長的最最重要資源之之一，企業(yè)欲成長資資本資源必須須有效的成長長。小規(guī)模資本難難于抵御市場場風(fēng)險。小規(guī)模資本會會使市場成長長受限制。大規(guī)模資本的的企業(yè)，需要要籌資優(yōu)化資資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)籌資原因因企業(yè)產(chǎn)品市場資本市場物化資本產(chǎn)品利潤強調(diào)研、產(chǎn)、、銷效率證券化資本產(chǎn)權(quán)交易、資資本增值強調(diào)資本增值值能力資本資源------------資本經(jīng)營：企業(yè)成長模型型：企業(yè)資本資源與與能力優(yōu)勢勢其他資源戰(zhàn)略能力企業(yè)成長企業(yè)市場資源與與能力優(yōu)勢勢其他資源戰(zhàn)略能力企業(yè)成長人力資源：人力資源優(yōu)優(yōu)勢是其他他企業(yè)資源源與能力優(yōu)優(yōu)勢的基礎(chǔ)礎(chǔ)。可以采用內(nèi)內(nèi)、外獲取取與學(xué)習(xí)的的方式建立立企業(yè)的人人力資源優(yōu)優(yōu)勢。學(xué)習(xí)型組織織-------人人格化行動動組織軟性資源：：管理技術(shù)企企業(yè)業(yè)文化公司與產(chǎn)品品品牌客客服服政策有利的組織織生命周期期態(tài)勢宏宏觀觀環(huán)境中的的有利因素素價值鏈中的的有力因素素企業(yè)成長的的方法C企業(yè)成長長的方法：：產(chǎn)品-------市場戰(zhàn)略略一體化戰(zhàn)略略聯(lián)合戰(zhàn)略兼并戰(zhàn)略產(chǎn)品-------市場戰(zhàn)略略：市場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市市場發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)展戰(zhàn)略略多角化戰(zhàn)略略市市場場創(chuàng)造戰(zhàn)略略產(chǎn)品革新戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略全方位創(chuàng)新新戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略是在現(xiàn)現(xiàn)有市場中中推廣現(xiàn)有有產(chǎn)品的一一種戰(zhàn)略。。擴(kuò)大使用者者數(shù)量擴(kuò)大使用者者使用頻率率產(chǎn)品改進(jìn)市場滲透戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是以現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品開開發(fā)相關(guān)市市場的一種種戰(zhàn)略。開發(fā)新市場場開發(fā)新顧客客增加新渠道道市場發(fā)展戰(zhàn)略市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)戰(zhàn)略是將現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品推推向初始期期市場的一一種戰(zhàn)略。。這種戰(zhàn)略的的風(fēng)險大于于市場發(fā)展展戰(zhàn)略。典型案例：：德國大眾眾汽車公司司的帕薩特B2（即桑塔塔那）于1985年進(jìn)入中中國。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是在現(xiàn)現(xiàn)有市場中中推出本企企業(yè)相關(guān)新新產(chǎn)品的戰(zhàn)戰(zhàn)略。增加寬度增加深度增加附加值值增加新組合合技術(shù)創(chuàng)新價值創(chuàng)新品牌發(fā)展客服發(fā)展成本領(lǐng)先產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略略：多角化戰(zhàn)略略是企業(yè)同同時生產(chǎn)及及提供兩種種或兩種以上不不同類型的的營銷提供供物的一種種戰(zhàn)略。多角化戰(zhàn)略單一品目目類多角化化優(yōu)勢品目類類多角化技術(shù)相關(guān)類類品目多角角化市場相關(guān)類類品目多角角化市場、技術(shù)術(shù)相關(guān)類品品目多角化化非相關(guān)類品品目多角化化市場創(chuàng)造戰(zhàn)戰(zhàn)略：市場創(chuàng)造戰(zhàn)戰(zhàn)略是本企企業(yè)將他企企業(yè)成熟的的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到初始始期市場上上經(jīng)營的一一種做法。。這種戰(zhàn)略較較之于市場場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略略風(fēng)險更大大。產(chǎn)品革新戰(zhàn)戰(zhàn)略：產(chǎn)品革新戰(zhàn)戰(zhàn)略是在原原市場上推推出本企業(yè)業(yè)相關(guān)的革革新型產(chǎn)品的一種種戰(zhàn)略。產(chǎn)品革新新戰(zhàn)略需要要較強的技技術(shù)創(chuàng)新能能力作為支支撐。當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于于衰退期，，或細(xì)分市市場內(nèi)競爭爭較為激烈烈，或替代型競爭大大面積爭奪奪原目標(biāo)市市場時可以以采用產(chǎn)品品革新戰(zhàn)略略。產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略：產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略是在成成熟的市場場中推廣全新的產(chǎn)品品的一種戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略體現(xiàn)了了高風(fēng)險、、高收益的的特征。產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略對企業(yè)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能力要要求很高。。在絕大多數(shù)數(shù)產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略的成功功運用常?？梢允蛊笃髽I(yè)迅速成成長以及占占據(jù)有利的的競爭位置置。全方位創(chuàng)新新戰(zhàn)略：全方位創(chuàng)新新戰(zhàn)略是企企業(yè)在新市市場上推出新產(chǎn)產(chǎn)品的一種種戰(zhàn)略。技術(shù)發(fā)展引引發(fā)的產(chǎn)業(yè)業(yè)革命與企企業(yè)的競爭爭環(huán)境空前復(fù)復(fù)雜促使企企業(yè)常常需需要使用全全方位創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略來達(dá)成成自己的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)。。軍事理論在在產(chǎn)品------市場戰(zhàn)略略中的應(yīng)用用：以競爭者者與我方為為主的競爭爭：競爭者與我我方勢均力力敵則集中中優(yōu)勢資源源與能力搶占最重要要的市場。。競爭者優(yōu)勢勢大于我方方則對其重重要市場包包圍進(jìn)攻。。競爭者優(yōu)勢勢小于我方方則集中優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)攻其其最重要的的市場消滅其基基本生存能能力。混戰(zhàn)型競爭爭：首先消滅優(yōu)優(yōu)勢小于我我方的競爭爭者，以壯壯大我方勢勢力。主要市場較較為混亂則則對其周圍圍市場進(jìn)行行包圍進(jìn)攻攻。主要市場競競爭較為激激烈則對其其周圍市場場進(jìn)行包圍圍進(jìn)攻。我方為優(yōu)勢勢最大者則則首先消滅滅優(yōu)勢較小小者，培育育我方的壟斷優(yōu)勢勢。以競爭者集集團(tuán)為主的的競爭：我方勢力弱弱小只能在在有潛力的的地區(qū)采用用市場滲透透策略。我方勢力弱弱小只能在在主要的競競爭對抗之之后坐收漁漁利。我方勢力弱弱小可以采采取聯(lián)合戰(zhàn)戰(zhàn)略。我方勢力弱弱小可以采采取補缺戰(zhàn)戰(zhàn)略。進(jìn)攻與防御御：正面進(jìn)攻與與防御側(cè)翼進(jìn)攻與與防御包圍進(jìn)攻與與防御迂回進(jìn)攻與與防御以攻為守防守反擊運動防御收縮防御一體化戰(zhàn)略略：垂直一體化化戰(zhàn)略后向一體化化戰(zhàn)略前向一體化化戰(zhàn)略橫向一體化化戰(zhàn)略垂直一體化化戰(zhàn)略之后后向一一體化戰(zhàn)略略：指生產(chǎn)企業(yè)業(yè)同時控制制生產(chǎn)資源源供應(yīng)企業(yè)業(yè)，其形式可以以是多樣的的。當(dāng)供應(yīng)商具具有一定規(guī)規(guī)模的邊際際收益時對對于生產(chǎn)企業(yè)而而言進(jìn)行后后向一體化化是非非常有吸引力的！后后向一體化化可以使企企業(yè)供應(yīng)的的穩(wěn)定性增加、成成本降低。。后向一體體化還常常常使企業(yè)的負(fù)擔(dān)加重重。垂直一體化化之前向一一體化：指生產(chǎn)企業(yè)業(yè)同時控制制營銷中介介與最終用用戶。在今天前向向一體化是是企業(yè)非常常重要的一一種戰(zhàn)略手手段、具有前向一體體化優(yōu)勢的的企業(yè)不僅僅可以經(jīng)營營自己的產(chǎn)產(chǎn)品還可以以通過自己具具有營銷中中介與最終終用戶的優(yōu)優(yōu)勢來進(jìn)行行多角化經(jīng)經(jīng)營。垂直一體化化：優(yōu)點：對于原料差差異小的企業(yè)較為有有益。有利于降低低成本。有利于生產(chǎn)產(chǎn)過程控制制。缺點：效率較低。。靈活性差生產(chǎn)能力不不均衡。成本較高管理復(fù)雜。。橫向一體化化戰(zhàn)略：指企業(yè)以多多種形式與與其他企業(yè)業(yè)進(jìn)行各種種類型的合合作。技術(shù)發(fā)展競爭加劇產(chǎn)業(yè)壟斷性性的增高顧客需求的的復(fù)雜聯(lián)合戰(zhàn)略：：戰(zhàn)略聯(lián)盟：：兩個或兩兩個以上的的企業(yè)為了了追求共同的的利益而形形成的戰(zhàn)略略性聯(lián)合。。企業(yè)追求戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟是是為了在橫橫向一體化化的情況下下或在其他的的情況下保保持企業(yè)的的靈活性與與對顧客需需求的快速反反應(yīng)并實現(xiàn)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)業(yè)的利益最最大化。。并購戰(zhàn)略：：企業(yè)并購按行業(yè)劃分分按交易方式劃分按并購運作方式橫向并購縱向并購混合并購合作并購強制并購承債并購?fù)泄懿①徠飘a(chǎn)并購合并廣義吸收合并新設(shè)合并承債購買吸股控股并購目的：：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)規(guī)模提高市場占占有率提高規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)提高效益提高資本經(jīng)經(jīng)營水平實現(xiàn)多角化化獲取特殊資資產(chǎn)獲取協(xié)同效效應(yīng)收購方式：：公開收購善意收購敵意收購普遍協(xié)議收收購并購后管理理：資產(chǎn)管理市場管理組織管理人員管理文化管理管理職能的的協(xié)同：研發(fā)職能采購職能生產(chǎn)職能品品質(zhì)管理理職能營銷職能財務(wù)職能人力資源職職能信息系統(tǒng)職職能研發(fā)職能、、采購職能能、生產(chǎn)職職能、品質(zhì)質(zhì)管理職能能、營銷職職能：企業(yè)欲獲得得有效的成成長研發(fā)、、采購、生生產(chǎn)、品質(zhì)質(zhì)管理、營銷的，有有效整合是是必須的！！有些時候候企業(yè)需要要價值鏈成員的共共同配置。。而企業(yè)整整合上述職職能的關(guān)鍵鍵是基于顧客需求求的定位與與競爭。財務(wù)職能：：企業(yè)籌資自有資本借入資本企業(yè)盈余外部投資、、參股銀行貸款企業(yè)債券商業(yè)信用票據(jù)信用企業(yè)資本經(jīng)經(jīng)營人力資源職職能：在知識經(jīng)濟(jì)濟(jì)時代企業(yè)業(yè)欲有效的的成長必須須有高水平的人人才資源作作為成長的的原動力，，人才的獲得無無非是通過過內(nèi)部晉升升、外部招招聘與培訓(xùn)學(xué)習(xí)習(xí)來達(dá)成的的！企業(yè)須須將有效人人力資資源源的的獲獲取取作作為為人人力力資資源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中重重要要的的一部部分分。。信息息系系統(tǒng)統(tǒng)職職能能：：信息息技技術(shù)術(shù)更更快快速速、、更更有有效效、、更更準(zhǔn)準(zhǔn)確確地地幫幫助助企企業(yè)業(yè)滿足足顧顧客客需需要要與與參參與與競競爭爭。。信信息息技技術(shù)術(shù)幫幫助助企企業(yè)業(yè)在管管理理的的硬硬件件上上升升級級使使企企業(yè)業(yè)更更有有效效地地管管理理企企業(yè)業(yè)從輸輸入入到到輸輸出出的的全全過過程程。。ERP、、EAP、、BPR、、CRM組織織內(nèi)內(nèi)部部因因素素對對企企業(yè)業(yè)成長長的的支支持持D組組織織內(nèi)內(nèi)部部因因素素對對企企業(yè)業(yè)成成長長的的支支持持：：組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)權(quán)權(quán)與與治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)業(yè)文文化化學(xué)習(xí)習(xí)型型組組織織人格格化化行行動動組組織織組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：職能能制制事業(yè)業(yè)部部制制超事事業(yè)業(yè)部部制制H型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)U型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)M型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)權(quán)權(quán)與與治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：企業(yè)業(yè)文文化化：：價值值價值值的的風(fēng)風(fēng)險險過時時墨守守陳陳規(guī)規(guī)不一一致致英雄雄英雄雄的的影影響響習(xí)俗俗與與儀儀式式游戲戲儀式式慶典典工作作儀儀式式管理理儀儀式式文化化的的傳傳播播學(xué)習(xí)習(xí)型型組組織織：：人格格化化行行動動組組織織：：人格格化化行行動動組組織織將將組組織織視視為為一一個個有有思思想想的的個個體體它要要求求組組織織象象個個人人一一樣樣在在明明確確了了目目標(biāo)標(biāo)之之后后要要采采取取正向向無無沖沖突突的的行行動動（（這這其其中中學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)是是很很重重要要的的）），，以便便迅迅速速地地成成長長。。這這對對住住址址的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)的的管管理理、、文化化、、管管理理溝溝通通等等提提出出了了較較高高的的要要求求。。組織織外外部部因因素素對對企企業(yè)業(yè)成成長的的支支持持E組組織織外外部部因因素素對對企企業(yè)業(yè)成成長長的的支支持持：價值值鏈鏈共共同同配配置置價值值鏈