團(tuán)險(xiǎn)制式培訓(xùn)-團(tuán)險(xiǎn)商品分類及簡(jiǎn)介課件

團(tuán)險(xiǎn)商品分類及簡(jiǎn)介一、導(dǎo)言二、團(tuán)險(xiǎn)商品分類三、商品介紹（一）、意外險(xiǎn)知識(shí)（二）、醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)（三）、壽險(xiǎn)知識(shí)（四）、年金險(xiǎn)知識(shí)1團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)險(xiǎn)商品分類及簡(jiǎn)介一、導(dǎo)言1團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析？產(chǎn)品的要素：保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限費(fèi)率二、團(tuán)險(xiǎn)商品分類(一)意外險(xiǎn)(二)健康險(xiǎn)（三）人壽險(xiǎn)（四）年金險(xiǎn)2團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析？產(chǎn)品的要素：保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限費(fèi)率二、團(tuán)險(xiǎn)商意外險(xiǎn)知識(shí)意外傷害保險(xiǎn)——指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費(fèi)用，按照合同約定給付全部或部分保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)定義意外傷害——遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件3團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析意外險(xiǎn)知識(shí)意外傷害保險(xiǎn)——指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由意外傷害事故所意外險(xiǎn)知識(shí)構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個(gè)條件1、意外傷害事故發(fā)生在保險(xiǎn)期間內(nèi)；2、被保險(xiǎn)人死亡或殘疾或支付醫(yī)療費(fèi)用；3、意外事故是直接原因或近因；4團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析意外險(xiǎn)知識(shí)構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個(gè)條件1、意外傷害事故發(fā)生在保團(tuán)體意外險(xiǎn)1、平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)2、學(xué)生平安保險(xiǎn)5團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體意外險(xiǎn)1、平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)5團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品保險(xiǎn)期間《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期間為一年，自本公司同意承保、收取保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)開始至約定的終止日二十四時(shí)止1、保險(xiǎn)期限不足一個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)。2、保險(xiǎn)期限在一個(gè)月以上的，滿15天不滿1個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)。如保險(xiǎn)期限為1個(gè)月零17天，按2個(gè)月計(jì)；如保險(xiǎn)期限為1個(gè)月零14天，按1個(gè)月計(jì)。6團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)期間《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期間為一年，自本公司同意《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任一、意外身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按其保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，對(duì)該被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止

7團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任一、意外身故保險(xiǎn)金：7團(tuán)險(xiǎn)培《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任二、意外殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”1、殘疾程度：七級(jí)三十四項(xiàng)2、殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)8團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任二、意外殘疾保險(xiǎn)金1、殘疾程保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》費(fèi)率=保險(xiǎn)費(fèi)/保險(xiǎn)金額一年期費(fèi)率9團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》費(fèi)率=保險(xiǎn)費(fèi)/保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》極短期費(fèi)率極短期費(fèi)率=一年期費(fèi)率*收費(fèi)比例10團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》極短期費(fèi)率極短期費(fèi)率《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》難點(diǎn)1、責(zé)任期間2、殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)11團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》難點(diǎn)1、責(zé)任期間11團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢12團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解12團(tuán)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)意外傷害保險(xiǎn)方案13團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生意外事故，并在事故發(fā)生后180天內(nèi)進(jìn)行治療，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出的合理的醫(yī)療費(fèi)用超過100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”。14團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》15團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》15團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限與主險(xiǎn)相同16團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限與主險(xiǎn)相同16團(tuán)險(xiǎn)培難點(diǎn)1、附加險(xiǎn)的概念2、責(zé)任期間2、免賠額3、第三者責(zé)任《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》17團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、附加險(xiǎn)的概念《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》17賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求費(fèi)用合理，不論門診或住院6、賠付比例高，除去免賠額，100%賠付《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》18團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)方案《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》19團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收《《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)對(duì)象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制學(xué)生教職工保險(xiǎn)期限一年20團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)對(duì)象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，保險(xiǎn)責(zé)任終止。意外殘疾——被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的保險(xiǎn)公司按“殘疾程度與給付比例表”所列比例乘以保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”。保險(xiǎn)費(fèi)率2‰21團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險(xiǎn)金難點(diǎn)1、保險(xiǎn)責(zé)任的擴(kuò)展2、意外殘疾的責(zé)任期間2、意外殘疾與死亡并發(fā)《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》22團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、保險(xiǎn)責(zé)任的擴(kuò)展《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》22團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明廣泛，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》23團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明廣泛，便于理解《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》23團(tuán)《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)進(jìn)行治療，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出的合理的醫(yī)療費(fèi)用超過50元部分按90%給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”。以上僅屬簡(jiǎn)介，具體內(nèi)容以條款和公司規(guī)定為準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率4‰

24團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人因遭受意外傷賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求合理，不論門診或住院6、免賠額低，賠付比例較高，《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》25團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)一、定義醫(yī)療險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由于疾病或意外事故所導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用或損失進(jìn)行補(bǔ)償?shù)谋ｋU(xiǎn)。一般分為補(bǔ)償型和定額給付型26團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)一、定義醫(yī)療險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由于疾病或意外事團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)1、團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2、學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)3、學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)4、平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)5、團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)6、住院安心保險(xiǎn)7、團(tuán)體防癌保險(xiǎn)8、團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99）型

27團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)1、團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)27團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因意外傷害或投保30日后因病住院期間的各項(xiàng)合理醫(yī)療費(fèi)用乘以90%給付給付“住院醫(yī)療保險(xiǎn)金”，各項(xiàng)醫(yī)療費(fèi)用保額如下：28團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因意外傷害或保險(xiǎn)費(fèi)率《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》29團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》29團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品賣點(diǎn)1、適用于住院費(fèi)用由職工或單位承擔(dān)的團(tuán)體2、重點(diǎn)解決醫(yī)療費(fèi)用中發(fā)生額較大的住院費(fèi)用問題，解除企業(yè)或個(gè)人的后顧之憂3、保額較低，便于與社會(huì)醫(yī)療制度接軌4、自負(fù)比例低5、檔次全面，便于選擇《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》30團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、適用于住院費(fèi)用由職工或單位承擔(dān)的團(tuán)體《平安團(tuán)體住《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或于保單生效30日后因病住院期間的各項(xiàng)合理醫(yī)療費(fèi)用，按下列級(jí)距分段計(jì)算給付“住院醫(yī)療保險(xiǎn)金”保險(xiǎn)責(zé)任31團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或于保單生《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率32團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率32團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)賣點(diǎn)1、級(jí)進(jìn)式比例分擔(dān)，公平合理；2、停止損失條款避免被保險(xiǎn)人負(fù)擔(dān)過重；《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》33團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、級(jí)進(jìn)式比例分擔(dān)，公平合理；《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任34團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任34團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率35團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率35團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、津貼可用于醫(yī)療自費(fèi)項(xiàng)目的支出或彌補(bǔ)住院的收入損失；3、津貼項(xiàng)目設(shè)計(jì)科學(xué)，可使各類患者得到相應(yīng)補(bǔ)償；4、年齡在3-64歲均可投保，適用范圍廣36團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》保險(xiǎn)責(zé)任基本部分：“一般住院日額保險(xiǎn)金”可選部分：“癌癥住院日額保險(xiǎn)金”“器官移植保險(xiǎn)金”“手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金”37團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》保險(xiǎn)責(zé)任基本部分：“一般住院日保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》38團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》38團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)難點(diǎn)1、觀察期（等待期）2、疾病住院的免賠天數(shù)3、基本部分與可選部分的性質(zhì)4、4項(xiàng)責(zé)任給付條件的不同5、擇期手術(shù)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》39團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、觀察期（等待期）《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》3賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》1、責(zé)任范圍寬；2、基本部分適用于任何單位，可選部分便于單位選擇；3、年齡范圍寬，適用性強(qiáng)；40團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》1、責(zé)任范圍寬；40團(tuán)《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下七種大病，保險(xiǎn)公司給付約定金額的“重大疾病保險(xiǎn)金”。心肌梗塞、惡性腫瘤、尿毒癥、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)41團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率42團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率42團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品賣點(diǎn)1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、保費(fèi)低廉，保障程度高；3、保障范圍較全面，基本涵蓋需要巨額醫(yī)療費(fèi)用的疾??；4、給付及時(shí)；《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》43團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；《平安團(tuán)體重《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任44團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任44團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》45團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》45團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、針對(duì)性強(qiáng)，保障程度高；3、保費(fèi)低廉，便于與其它險(xiǎn)種組合；4、年齡范圍廣，適用性強(qiáng)；46團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖壽險(xiǎn)知識(shí)定義以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人的生存或死亡為保險(xiǎn)事故的保險(xiǎn)。一般分為生存險(xiǎn)、死亡險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)47團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析壽險(xiǎn)知識(shí)定義以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人的《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。一年48團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解；2、價(jià)格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動(dòng)性大的單位；4、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》49團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解；《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》49《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。終身交費(fèi)方式躉交50團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或賣點(diǎn)1、保險(xiǎn)給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定的保險(xiǎn)金；2、適合要求終身保障的單位；3、具有較強(qiáng)的投資功能；《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》51團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、保險(xiǎn)給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定《平《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。52團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限投保人可以選擇以下保險(xiǎn)期限：（1）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定年齡可以為40、45、50、55、60、65、70歲六檔（2）年滿期型：分3、5、10、15、20、30年。53團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限投保人可以選擇以下保險(xiǎn)期限：53《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》交費(fèi)方式投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：（1）年滿型：躉交：（2）歲滿型：躉交；期交：分月交和年交，——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。54團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》交費(fèi)方式投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：54難點(diǎn)1、保險(xiǎn)期限的選擇；2、保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值的概念；3、寬限期；4、合同復(fù)效；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》55團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、保險(xiǎn)期限的選擇；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》55團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)賣點(diǎn)1、期限靈活，適合各類單位選擇；2、交費(fèi)方式靈活，適合單位財(cái)務(wù)要求；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》56團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、期限靈活，適合各類單位選擇；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》年金基礎(chǔ)知識(shí)一、年金的定義保險(xiǎn)人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年金領(lǐng)取者一定保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)二、年金的分類57團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析年金基礎(chǔ)知識(shí)一、年金的定義二、年金的分類57團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)體年金1、養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）2、新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)（9906）3、平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)4、平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)58團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體年金1、養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）58團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》保險(xiǎn)責(zé)任一、生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇分期領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司保證給付十年直至被保險(xiǎn)人身故。二、身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險(xiǎn)公司按其所繳保費(fèi)的1.25倍給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。59團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》保險(xiǎn)責(zé)任一、生存保險(xiǎn)金：59團(tuán)險(xiǎn)培繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)月領(lǐng)躉領(lǐng)60團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》領(lǐng)取時(shí)間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對(duì)應(yīng)日給付開始時(shí)間即期；延期；61團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，60歲領(lǐng)取保證10年，直至終身交費(fèi)至領(lǐng)取前60歲對(duì)應(yīng)的保單生效日62團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終身《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》63團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終賣點(diǎn)1、有效彌補(bǔ)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足，體現(xiàn)單位對(duì)職工的關(guān)懷；2、交費(fèi)方式靈活，適應(yīng)單位財(cái)務(wù)需要；3、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》64團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、有效彌補(bǔ)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足，體現(xiàn)單位對(duì)職工的《養(yǎng)《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險(xiǎn)公司按其累計(jì)保額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。二、生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司按累計(jì)保險(xiǎn)金額給付養(yǎng)老金，保險(xiǎn)責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司保證給付十年直至被保險(xiǎn)人身故。65團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式保險(xiǎn)期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身躉交《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）領(lǐng)取時(shí)間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的生日66團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式保險(xiǎn)期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至賣點(diǎn)1、生死兼顧，保障全面2、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空期3、帳戶管理，便于掌控《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）67團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、生死兼顧，保障全面《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》?身故保險(xiǎn)金※領(lǐng)取前身故，按交費(fèi)帳戶累積額給付身故保險(xiǎn)金※領(lǐng)取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取部分的余額給付身故保險(xiǎn)金?養(yǎng)老保險(xiǎn)金《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任68團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析?身故保險(xiǎn)金《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任68團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—※保險(xiǎn)公司為每一被保險(xiǎn)人建立交費(fèi)帳戶,保險(xiǎn)公司將投保人每次交納的保險(xiǎn)費(fèi)在扣除管理費(fèi)后計(jì)入交費(fèi)帳戶并依據(jù)交費(fèi)帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積.例如：A為交納的保費(fèi)，P為計(jì)入交費(fèi)帳戶的金額，S為管理費(fèi)比例（百分?jǐn)?shù)），則P=A*（1-S）《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)交費(fèi)帳戶69團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)交費(fèi)帳戶69團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)※交費(fèi)帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二年期儲(chǔ)蓄存款利率的年復(fù)利率”按如下公式計(jì)算所折算的年復(fù)利率(1+2*i)^?-1例如：當(dāng)前銀行二年期儲(chǔ)蓄存款利率為2.43%，則交費(fèi)帳戶累積利率i=（1+2*2.43%）^1/2-1=2.401%交費(fèi)帳戶《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)70團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析※交費(fèi)帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二※復(fù)利累積：記入交費(fèi)帳戶的保險(xiǎn)費(fèi)依如下公式按日計(jì)算，交費(fèi)帳戶累積額=P*（1+i1)^n1/365*(1+i2)^n2/365…例如：假設(shè)保險(xiǎn)期間為三年，經(jīng)歷三次利率變化，其中i1的時(shí)間為200天，i2的時(shí)間為465天，i3的時(shí)間為430天，則交費(fèi)帳戶累積額=P*（1+i1）^200/365*(1+i2)^465/365*（1+i3)^430/365交費(fèi)帳戶《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)71團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析※復(fù)利累積：記入交費(fèi)帳戶的保險(xiǎn)費(fèi)依如下公式按日計(jì)算，交費(fèi)帳戶投保人于本合同成立后至約定的被保險(xiǎn)人養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日前，可以書面通知本公司要求減少各被保險(xiǎn)人的累積交費(fèi)帳戶金額，當(dāng)每一被保險(xiǎn)人減少的金額不超過其當(dāng)時(shí)帳戶金額的10%時(shí)，本公司將各被保險(xiǎn)人累積交費(fèi)帳戶減少部分的金額全額退還投保人。該項(xiàng)權(quán)利每一保單年度只能行使一次且在被保險(xiǎn)人養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日前最多只能行使三次減保選擇權(quán)《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)72團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析投保人于本合同成立后至約定的被保險(xiǎn)人養(yǎng)老保險(xiǎn)金開始領(lǐng)取日前，變更員工離職：被保險(xiǎn)人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險(xiǎn)人可以書面申請(qǐng)，經(jīng)本公司審核同意后，對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效。否則，本公司對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任自其離職之日起終止，本公司對(duì)投保人退還該被保險(xiǎn)人交費(fèi)帳戶的現(xiàn)金價(jià)值，本公司也可以根據(jù)投保人要求，直接將其交費(fèi)帳戶累積額記入投保人指定的其他被保險(xiǎn)人交費(fèi)帳戶?！镀桨簿镁脠F(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)73團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析變更員工離職：被保險(xiǎn)人離職的，如經(jīng)投保人同意，被保險(xiǎn)人可以書4、計(jì)劃終止費(fèi)用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，要求全部終止本計(jì)劃或個(gè)別被保險(xiǎn)人終止計(jì)劃，我司將按下列標(biāo)準(zhǔn)收取計(jì)劃終止費(fèi)用（帳戶累積額的比例）：退?！镀桨簿镁脠F(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)74團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析4、計(jì)劃終止費(fèi)用（退保）：客戶投保后，如有意外情況，要求全部久久年金的賣點(diǎn)分析企業(yè)的要求久久年金的特性可操作強(qiáng)便于掌控、調(diào)整保值增值產(chǎn)品收益按銀行二年定期存款利率的折算復(fù)利進(jìn)行增值，不受其他因素的影響，保證基金的穩(wěn)定增值。交費(fèi)方式靈活：躉交累加領(lǐng)取方式多樣：躉領(lǐng)，期領(lǐng)、平準(zhǔn)領(lǐng)取、遞增領(lǐng)取領(lǐng)取時(shí)間自主：可選擇生日領(lǐng)取或保單周年日領(lǐng)取帳戶式管理：提供對(duì)帳單、保單報(bào)告，并隨時(shí)接受查詢保單變更方便：被保險(xiǎn)人的變動(dòng)、保單的遷移、地址的變更等其他保單內(nèi)容的變更十分方便簡(jiǎn)潔補(bǔ)充養(yǎng)老制度化確定交費(fèi)型年金75團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析久久年金的賣點(diǎn)分析企業(yè)的要求久久年金的特性可操作強(qiáng)便于掌控、一、養(yǎng)老保險(xiǎn)金：投保按約定方式繳費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人到達(dá)約定的退休領(lǐng)取年齡，可按約定領(lǐng)取方式、領(lǐng)取金額領(lǐng)取養(yǎng)老金二、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在養(yǎng)老金開始領(lǐng)取前身故，我司按保單現(xiàn)金價(jià)值給付身故保險(xiǎn)金；《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任76團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析一、養(yǎng)老保險(xiǎn)金：《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任76團(tuán)險(xiǎn)培《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：（1）躉交（2）期交：分月交和年交，領(lǐng)取年齡分40、45、50、55、60、65、70歲六檔——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。交費(fèi)方式77團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》領(lǐng)取方式（1）一次性給付養(yǎng)老金；（2）期領(lǐng)養(yǎng)老金，按換算系數(shù)折算為——月領(lǐng)或年領(lǐng)，無固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有10年固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有15年固定年金（3）確定年金期領(lǐng)養(yǎng)老金，按換算系數(shù)折算為——月領(lǐng)或年領(lǐng)，2—30年確定年金78團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》領(lǐng)取方式（1）一次性給付養(yǎng)老金；7即期領(lǐng)取，可選擇以下領(lǐng)取方式——月領(lǐng)或年領(lǐng)，無固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有10年固定年金——月領(lǐng)或年領(lǐng)，有15年固定年金《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》領(lǐng)取方式79團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析即期領(lǐng)取，可選擇以下領(lǐng)取方式《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》領(lǐng)取方保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身定期領(lǐng)取——領(lǐng)取期滿領(lǐng)取時(shí)間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對(duì)應(yīng)日《平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)》給付開始時(shí)間即期；延期；80團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65團(tuán)體年金總結(jié)81團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體年金總結(jié)81團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體年金總結(jié)82團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體年金總結(jié)82團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！團(tuán)險(xiǎn)商品分類及簡(jiǎn)介一、導(dǎo)言二、團(tuán)險(xiǎn)商品分類三、商品介紹（一）、意外險(xiǎn)知識(shí)（二）、醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)（三）、壽險(xiǎn)知識(shí)（四）、年金險(xiǎn)知識(shí)84團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)險(xiǎn)商品分類及簡(jiǎn)介一、導(dǎo)言1團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析？產(chǎn)品的要素：保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限費(fèi)率二、團(tuán)險(xiǎn)商品分類(一)意外險(xiǎn)(二)健康險(xiǎn)（三）人壽險(xiǎn)（四）年金險(xiǎn)85團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析？產(chǎn)品的要素：保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限費(fèi)率二、團(tuán)險(xiǎn)商意外險(xiǎn)知識(shí)意外傷害保險(xiǎn)——指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由意外傷害事故所致死亡或殘疾，或者支付醫(yī)療費(fèi)用，按照合同約定給付全部或部分保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)定義意外傷害——遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件86團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析意外險(xiǎn)知識(shí)意外傷害保險(xiǎn)——指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由意外傷害事故所意外險(xiǎn)知識(shí)構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個(gè)條件1、意外傷害事故發(fā)生在保險(xiǎn)期間內(nèi)；2、被保險(xiǎn)人死亡或殘疾或支付醫(yī)療費(fèi)用；3、意外事故是直接原因或近因；87團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析意外險(xiǎn)知識(shí)構(gòu)成意外傷害責(zé)任的三個(gè)條件1、意外傷害事故發(fā)生在保團(tuán)體意外險(xiǎn)1、平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)2、學(xué)生平安保險(xiǎn)88團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體意外險(xiǎn)1、平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)5團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品保險(xiǎn)期間《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期間為一年，自本公司同意承保、收取保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)開始至約定的終止日二十四時(shí)止1、保險(xiǎn)期限不足一個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)。2、保險(xiǎn)期限在一個(gè)月以上的，滿15天不滿1個(gè)月的按一個(gè)月計(jì)。如保險(xiǎn)期限為1個(gè)月零17天，按2個(gè)月計(jì)；如保險(xiǎn)期限為1個(gè)月零14天，按1個(gè)月計(jì)。89團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)期間《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期間為一年，自本公司同意《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任一、意外身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)身故的，本公司按其保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，對(duì)該被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止

90團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任一、意外身故保險(xiǎn)金：7團(tuán)險(xiǎn)培《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任二、意外殘疾保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的，本公司按殘疾程度比例乘以其保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”1、殘疾程度：七級(jí)三十四項(xiàng)2、殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)91團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任二、意外殘疾保險(xiǎn)金1、殘疾程保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》費(fèi)率=保險(xiǎn)費(fèi)/保險(xiǎn)金額一年期費(fèi)率92團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》費(fèi)率=保險(xiǎn)費(fèi)/保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》極短期費(fèi)率極短期費(fèi)率=一年期費(fèi)率*收費(fèi)比例93團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》極短期費(fèi)率極短期費(fèi)率《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》難點(diǎn)1、責(zé)任期間2、殘疾保險(xiǎn)金的累計(jì)94團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》難點(diǎn)1、責(zé)任期間11團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢95團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解12團(tuán)《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)意外傷害保險(xiǎn)方案96團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)發(fā)生意外事故，并在事故發(fā)生后180天內(nèi)進(jìn)行治療，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出的合理的醫(yī)療費(fèi)用超過100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”。97團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》98團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》15團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限與主險(xiǎn)相同99團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限與主險(xiǎn)相同16團(tuán)險(xiǎn)培難點(diǎn)1、附加險(xiǎn)的概念2、責(zé)任期間2、免賠額3、第三者責(zé)任《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》100團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、附加險(xiǎn)的概念《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》17賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求費(fèi)用合理，不論門診或住院6、賠付比例高，除去免賠額，100%賠付《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》101團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收入5萬元；其余為普通職員（二類），年工資2萬元。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)方案《平安團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》102團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析案例某單位，共計(jì)10人，其中經(jīng)理1人（一類），年工資收《《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)對(duì)象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制學(xué)生教職工保險(xiǎn)期限一年103團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)對(duì)象大、中、小及中等專業(yè)學(xué)校的全日制《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，保險(xiǎn)責(zé)任終止。意外殘疾——被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)造成殘疾的保險(xiǎn)公司按“殘疾程度與給付比例表”所列比例乘以保險(xiǎn)金額給付“意外殘疾保險(xiǎn)金”。保險(xiǎn)費(fèi)率2‰104團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任意外或疾病身故——按約定的保險(xiǎn)金難點(diǎn)1、保險(xiǎn)責(zé)任的擴(kuò)展2、意外殘疾的責(zé)任期間2、意外殘疾與死亡并發(fā)《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》105團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、保險(xiǎn)責(zé)任的擴(kuò)展《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》22團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明廣泛，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》106團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明廣泛，便于理解《學(xué)生團(tuán)體平安保險(xiǎn)》23團(tuán)《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)進(jìn)行治療，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出的合理的醫(yī)療費(fèi)用超過50元部分按90%給付“意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金”。以上僅屬簡(jiǎn)介，具體內(nèi)容以條款和公司規(guī)定為準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)率4‰

107團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人因遭受意外傷賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解2、價(jià)格低廉，保障程度高3、承保條件寬，適應(yīng)性強(qiáng)4、投保手續(xù)簡(jiǎn)便，無須健康告知、體檢5、保障范圍廣，只要求合理，不論門診或住院6、免賠額低，賠付比例較高，《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》108團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解《學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)一、定義醫(yī)療險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由于疾病或意外事故所導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用或損失進(jìn)行補(bǔ)償?shù)谋ｋU(xiǎn)。一般分為補(bǔ)償型和定額給付型109團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析醫(yī)療險(xiǎn)知識(shí)一、定義醫(yī)療險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人由于疾病或意外事團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)1、團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2、學(xué)生團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)3、學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)4、平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)5、團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)6、住院安心保險(xiǎn)7、團(tuán)體防癌保險(xiǎn)8、團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99）型

110團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)1、團(tuán)體附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)27團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因意外傷害或投保30日后因病住院期間的各項(xiàng)合理醫(yī)療費(fèi)用乘以90%給付給付“住院醫(yī)療保險(xiǎn)金”，各項(xiàng)醫(yī)療費(fèi)用保額如下：111團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人因意外傷害或保險(xiǎn)費(fèi)率《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》112團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》29團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品賣點(diǎn)1、適用于住院費(fèi)用由職工或單位承擔(dān)的團(tuán)體2、重點(diǎn)解決醫(yī)療費(fèi)用中發(fā)生額較大的住院費(fèi)用問題，解除企業(yè)或個(gè)人的后顧之憂3、保額較低，便于與社會(huì)醫(yī)療制度接軌4、自負(fù)比例低5、檔次全面，便于選擇《平安團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》113團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、適用于住院費(fèi)用由職工或單位承擔(dān)的團(tuán)體《平安團(tuán)體住《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或于保單生效30日后因病住院期間的各項(xiàng)合理醫(yī)療費(fèi)用，按下列級(jí)距分段計(jì)算給付“住院醫(yī)療保險(xiǎn)金”保險(xiǎn)責(zé)任114團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或于保單生《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率115團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率32團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)賣點(diǎn)1、級(jí)進(jìn)式比例分擔(dān)，公平合理；2、停止損失條款避免被保險(xiǎn)人負(fù)擔(dān)過重；《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)》116團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、級(jí)進(jìn)式比例分擔(dān)，公平合理；《學(xué)生幼兒團(tuán)體住院醫(yī)療《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任117團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任34團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率118團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率35團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、津貼可用于醫(yī)療自費(fèi)項(xiàng)目的支出或彌補(bǔ)住院的收入損失；3、津貼項(xiàng)目設(shè)計(jì)科學(xué)，可使各類患者得到相應(yīng)補(bǔ)償；4、年齡在3-64歲均可投保，適用范圍廣119團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》保險(xiǎn)責(zé)任基本部分：“一般住院日額保險(xiǎn)金”可選部分：“癌癥住院日額保險(xiǎn)金”“器官移植保險(xiǎn)金”“手術(shù)醫(yī)療保險(xiǎn)金”120團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》保險(xiǎn)責(zé)任基本部分：“一般住院日保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》121團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》38團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)難點(diǎn)1、觀察期（等待期）2、疾病住院的免賠天數(shù)3、基本部分與可選部分的性質(zhì)4、4項(xiàng)責(zé)任給付條件的不同5、擇期手術(shù)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》122團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、觀察期（等待期）《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》3賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》1、責(zé)任范圍寬；2、基本部分適用于任何單位，可選部分便于單位選擇；3、年齡范圍寬，適用性強(qiáng)；123團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體住院安心保險(xiǎn)（99型）》1、責(zé)任范圍寬；40團(tuán)《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下七種大病，保險(xiǎn)公司給付約定金額的“重大疾病保險(xiǎn)金”。心肌梗塞、惡性腫瘤、尿毒癥、重要器官移植、四肢癱瘓、腦中風(fēng)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)124團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任首次投保30日后初次罹患如下《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率125團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》保險(xiǎn)費(fèi)率42團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品賣點(diǎn)1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、保費(fèi)低廉，保障程度高；3、保障范圍較全面，基本涵蓋需要巨額醫(yī)療費(fèi)用的疾??；4、給付及時(shí)；《平安團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)》126團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；《平安團(tuán)體重《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任127團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任44團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》128團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)費(fèi)率《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》45團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖突；2、針對(duì)性強(qiáng)，保障程度高；3、保費(fèi)低廉，便于與其它險(xiǎn)種組合；4、年齡范圍廣，適用性強(qiáng)；129團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)《團(tuán)體防癌保險(xiǎn)》1、定額給付，不與任何醫(yī)療保障制度沖壽險(xiǎn)知識(shí)定義以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人的生存或死亡為保險(xiǎn)事故的保險(xiǎn)。一般分為生存險(xiǎn)、死亡險(xiǎn)、兩全險(xiǎn)130團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析壽險(xiǎn)知識(shí)定義以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)標(biāo)的，以被保險(xiǎn)人的《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。一年131團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解；2、價(jià)格最低，保障程度高；3、期限短,便于投保單位調(diào)整，尤其適合流動(dòng)性大的單位；4、便于與其它產(chǎn)品組合銷售；《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》132團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、責(zé)任簡(jiǎn)明，便于理解；《平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn)》49《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或疾病身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。終身交費(fèi)方式躉交133團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)期限被保險(xiǎn)人因意外傷害事故或賣點(diǎn)1、保險(xiǎn)給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定的保險(xiǎn)金；2、適合要求終身保障的單位；3、具有較強(qiáng)的投資功能；《平安團(tuán)體終身壽險(xiǎn)》134團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、保險(xiǎn)給付必然發(fā)生，受益人可以得到一筆數(shù)目固定《平《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。135團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司按其保險(xiǎn)金《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限投保人可以選擇以下保險(xiǎn)期限：（1）歲滿期型：從投保年齡開始到約定年齡，約定年齡可以為40、45、50、55、60、65、70歲六檔（2）年滿期型：分3、5、10、15、20、30年。136團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》保險(xiǎn)期限投保人可以選擇以下保險(xiǎn)期限：53《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》交費(fèi)方式投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：（1）年滿型：躉交：（2）歲滿型：躉交；期交：分月交和年交，——交到領(lǐng)取年齡，——限期交，分3、5、10、15、20年五種。137團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》交費(fèi)方式投保人可以選擇以下方式交費(fèi)：54難點(diǎn)1、保險(xiǎn)期限的選擇；2、保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值的概念；3、寬限期；4、合同復(fù)效；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》138團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析難點(diǎn)1、保險(xiǎn)期限的選擇；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》55團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)賣點(diǎn)1、期限靈活，適合各類單位選擇；2、交費(fèi)方式靈活，適合單位財(cái)務(wù)要求；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》139團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、期限靈活，適合各類單位選擇；《平安團(tuán)體定期壽險(xiǎn)》年金基礎(chǔ)知識(shí)一、年金的定義保險(xiǎn)人在約定的期限內(nèi)，按照一定的周期給付年金領(lǐng)取者一定保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)二、年金的分類140團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析年金基礎(chǔ)知識(shí)一、年金的定義二、年金的分類57團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)體年金1、養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）2、新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)（9906）3、平安創(chuàng)世紀(jì)團(tuán)體年金保險(xiǎn)4、平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)141團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析團(tuán)體年金1、養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）58團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》保險(xiǎn)責(zé)任一、生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇分期領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司保證給付十年直至被保險(xiǎn)人身故。二、身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險(xiǎn)公司按其所繳保費(fèi)的1.25倍給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。142團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》保險(xiǎn)責(zé)任一、生存保險(xiǎn)金：59團(tuán)險(xiǎn)培繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)月領(lǐng)躉領(lǐng)143團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》躉繳年繳月繳年領(lǐng)保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》領(lǐng)取時(shí)間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的保單生效日對(duì)應(yīng)日給付開始時(shí)間即期；延期；144團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析保險(xiǎn)期限一次性領(lǐng)取——至40、45、50、55、60、《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，60歲領(lǐng)取保證10年，直至終身交費(fèi)至領(lǐng)取前60歲對(duì)應(yīng)的保單生效日145團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》例：30歲男子，躉交10000元，例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終身《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》146團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析例：65歲男子，躉交10000元，即期月領(lǐng)保證10年，直至終賣點(diǎn)1、有效彌補(bǔ)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足，體現(xiàn)單位對(duì)職工的關(guān)懷；2、交費(fèi)方式靈活，適應(yīng)單位財(cái)務(wù)需要；3、領(lǐng)取方式多樣，滿足不同需求；《養(yǎng)老金保險(xiǎn)（9906）》147團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、有效彌補(bǔ)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不足，體現(xiàn)單位對(duì)職工的《養(yǎng)《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故，保險(xiǎn)公司按其累計(jì)保額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。二、生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至約定領(lǐng)取日，可一次性或分期領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇一次性領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司按累計(jì)保險(xiǎn)金額給付養(yǎng)老金，保險(xiǎn)責(zé)任終止；選擇分期領(lǐng)取時(shí)，保險(xiǎn)公司保證給付十年直至被保險(xiǎn)人身故。148團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）保險(xiǎn)責(zé)任一、身故保繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式保險(xiǎn)期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至20年或至40、45、50、55、60、65、70周歲分期領(lǐng)取——終身躉交《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）領(lǐng)取時(shí)間到達(dá)約定領(lǐng)取年齡的生日149團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析繳費(fèi)方式領(lǐng)取方式保險(xiǎn)期限躉領(lǐng)、年領(lǐng)、月領(lǐng)一次性領(lǐng)取——5至賣點(diǎn)1、生死兼顧，保障全面2、生日領(lǐng)取，避免領(lǐng)取真空期3、帳戶管理，便于掌控《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》（9906）150團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析賣點(diǎn)1、生死兼顧，保障全面《平安團(tuán)體新世紀(jì)增值養(yǎng)老保險(xiǎn)》?身故保險(xiǎn)金※領(lǐng)取前身故，按交費(fèi)帳戶累積額給付身故保險(xiǎn)金※領(lǐng)取后身故，按十年內(nèi)應(yīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金總額扣除已領(lǐng)取部分的余額給付身故保險(xiǎn)金?養(yǎng)老保險(xiǎn)金《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任151團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析?身故保險(xiǎn)金《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》保險(xiǎn)責(zé)任68團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—※保險(xiǎn)公司為每一被保險(xiǎn)人建立交費(fèi)帳戶,保險(xiǎn)公司將投保人每次交納的保險(xiǎn)費(fèi)在扣除管理費(fèi)后計(jì)入交費(fèi)帳戶并依據(jù)交費(fèi)帳戶累積利率按經(jīng)過天數(shù)以復(fù)利累積.例如：A為交納的保費(fèi)，P為計(jì)入交費(fèi)帳戶的金額，S為管理費(fèi)比例（百分?jǐn)?shù)），則P=A*（1-S）《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)交費(fèi)帳戶152團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)險(xiǎn)商品分析《平安久久團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)》的難點(diǎn)交費(fèi)帳戶69團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)—新人—團(tuán)※交費(fèi)帳戶累積利率：指根據(jù)“同期人民銀行頒布的居民整存整取二年期儲(chǔ)蓄存款利率的年復(fù)利率”按如下公式計(jì)算所折算的年復(fù)利率(1+2*