商品部職責(zé)課件

商品部=銷售計(jì)劃部（SalesplanningDepartment）★大部分國際公司，商品部是公司運(yùn)營的核心部門之一★商品部總體規(guī)劃品牌的銷售策略，并以商品為核心，連動商品企劃部，形象部，銷售部共同達(dá)成年度銷售目標(biāo)。11商品部的職能商品部=銷售計(jì)劃部（SalesplanningDepa1、季度采購計(jì)劃★

制定季度商品需求企劃★各系列選款/搭配組合★商品上市之：日期/款數(shù)/件數(shù)/金額計(jì)劃★各系列采購金額%計(jì)劃★主打及推廣款確定★落實(shí)自營訂單★協(xié)助加盟訂貨分析(選款/搭配組合）★商品知識培訓(xùn)與跟進(jìn)(設(shè)計(jì)重點(diǎn)及銷售技巧)★商品擺位參與(可透過電腦照片說明)商品部的職能31、季度采購計(jì)劃商品部的職能3商品部的職能2、總體銷售計(jì)劃及分析★制定季度銷售計(jì)劃表★自營與加盟每期商品銷售分析：

（系列比/銷存比/類別比/碼比/色比）★暢銷款式追加補(bǔ)單或增補(bǔ)款新款訂單★自營與加盟滯銷款式及時處理計(jì)劃★自營與加盟暢/滯銷款式原因深入探討★收集分析各店所回饋之商品信息4商品部的職能2、總體銷售計(jì)劃及分析4商品部的職能3、總體季度清庫計(jì)劃★新貨遲期時的應(yīng)變安排★每期商品換期前之整編調(diào)轉(zhuǎn)計(jì)劃★每周/每月/季度累計(jì)毛利率分析★季度折扣率控制★季度庫存目標(biāo)控制★季尾減價出清計(jì)劃(時間/方式/折扣率)

5商品部的職能3、總體季度清庫計(jì)劃54、新商品入倉計(jì)劃與出貨安排★聯(lián)系生產(chǎn)部:跟進(jìn)各款式的生產(chǎn)進(jìn)度(如:取銷/減量/改款/遲期）；與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系，清晰掌握入倉到貨時間★聯(lián)系倉庫:制作《新貨入倉進(jìn)度表》，讓所有人明白到貨狀況；與倉庫溝通，安排優(yōu)先出貨次序(款式或店鋪)商品部的職能64、新商品入倉計(jì)劃與出貨安排商品部的職能6商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調(diào)補(bǔ)貨★依系列計(jì)劃配發(fā)新款商品,及出貨跟進(jìn)★暢銷品補(bǔ)貨以及到貨情況追蹤★斷色碼貨品調(diào)轉(zhuǎn)或集中整編7商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調(diào)補(bǔ)貨76、各地區(qū)銷售分析★日銷售追蹤★自營與加盟周銷記錄及達(dá)成率分析★自營與加盟庫存分析(含已到貨/未到貨/倉存/店存…)★各款周銷售回顧及分析(總體)★總庫存周轉(zhuǎn)率之回顧及分析(總體)★自營與加盟當(dāng)?shù)貐^(qū)的商品銷售特性分析(提出地區(qū)個別需求)商品部的職能86、各地區(qū)銷售分析商品部的職能8商品報表體系說明常用商品分析報表包括：1、訂貨會項(xiàng)目2、買手項(xiàng)目3、庫存項(xiàng)目4、營運(yùn)銷售5、跨部門報表

《商品報表體系》10商品報表體系說明常用商品分析報表包括：10訂貨會項(xiàng)目報表1、歷史同期銷售結(jié)構(gòu)分析2、訂貨會的報表分析（該項(xiàng)目報表在訂貨會產(chǎn)品整合部分詳細(xì)講解。)11訂貨會項(xiàng)目報表1、歷史同期銷售結(jié)構(gòu)分析11買手項(xiàng)目報表1、季度商品需求企劃（該項(xiàng)目報表在商品企劃部分講解）2、買貨預(yù)算（該項(xiàng)目報表在買貨計(jì)劃部分講解）3、當(dāng)季商品銷售計(jì)劃（該項(xiàng)目報表在銷售計(jì)劃部分講解）4、銷售款式分析

《周單款式暢銷報表》（銷售排名）《每月實(shí)際類比銷售報表》《買貨與實(shí)際銷售類比對照表》《競爭對手商品調(diào)研及客戶意見收集》12買手項(xiàng)目報表1、季度商品需求企劃（該項(xiàng)目報表在商品企劃部分講庫存項(xiàng)目報表1、當(dāng)季商品《周款式暢滯銷報表》銷售回顧《現(xiàn)存可續(xù)銷周數(shù)分析表》《每周目標(biāo)業(yè)績達(dá)成報告》《每月/季當(dāng)季貨品庫存報表》2、過季商品《每月過季貨品庫存報表》《每月更新舊貨特賣產(chǎn)品組合建議及價格表》《每月特賣場次計(jì)劃表》13庫存項(xiàng)目報表1、當(dāng)季商品13營運(yùn)銷售項(xiàng)目報表《每月貨品貨期表》《每周商品通告》《周暢滯銷銷售對比表》《當(dāng)月推廣促銷活動效果分析報告》《月貨品信息收集》《季度出貨及回款達(dá)成報表》《季度商品價格區(qū)間銷售報表》《貨品調(diào)撥報表》《調(diào)貨跟進(jìn)表》14營運(yùn)銷售項(xiàng)目報表《每月貨品貨期表》141616演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！商品部=銷售計(jì)劃部（SalesplanningDepartment）★大部分國際公司，商品部是公司運(yùn)營的核心部門之一★商品部總體規(guī)劃品牌的銷售策略，并以商品為核心，連動商品企劃部，形象部，銷售部共同達(dá)成年度銷售目標(biāo)。11商品部的職能商品部=銷售計(jì)劃部（SalesplanningDepa1、季度采購計(jì)劃★

制定季度商品需求企劃★各系列選款/搭配組合★商品上市之：日期/款數(shù)/件數(shù)/金額計(jì)劃★各系列采購金額%計(jì)劃★主打及推廣款確定★落實(shí)自營訂單★協(xié)助加盟訂貨分析(選款/搭配組合）★商品知識培訓(xùn)與跟進(jìn)(設(shè)計(jì)重點(diǎn)及銷售技巧)★商品擺位參與(可透過電腦照片說明)商品部的職能31、季度采購計(jì)劃商品部的職能3商品部的職能2、總體銷售計(jì)劃及分析★制定季度銷售計(jì)劃表★自營與加盟每期商品銷售分析：

（系列比/銷存比/類別比/碼比/色比）★暢銷款式追加補(bǔ)單或增補(bǔ)款新款訂單★自營與加盟滯銷款式及時處理計(jì)劃★自營與加盟暢/滯銷款式原因深入探討★收集分析各店所回饋之商品信息4商品部的職能2、總體銷售計(jì)劃及分析4商品部的職能3、總體季度清庫計(jì)劃★新貨遲期時的應(yīng)變安排★每期商品換期前之整編調(diào)轉(zhuǎn)計(jì)劃★每周/每月/季度累計(jì)毛利率分析★季度折扣率控制★季度庫存目標(biāo)控制★季尾減價出清計(jì)劃(時間/方式/折扣率)

5商品部的職能3、總體季度清庫計(jì)劃54、新商品入倉計(jì)劃與出貨安排★聯(lián)系生產(chǎn)部:跟進(jìn)各款式的生產(chǎn)進(jìn)度(如:取銷/減量/改款/遲期）；與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系，清晰掌握入倉到貨時間★聯(lián)系倉庫:制作《新貨入倉進(jìn)度表》，讓所有人明白到貨狀況；與倉庫溝通，安排優(yōu)先出貨次序(款式或店鋪)商品部的職能64、新商品入倉計(jì)劃與出貨安排商品部的職能6商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調(diào)補(bǔ)貨★依系列計(jì)劃配發(fā)新款商品,及出貨跟進(jìn)★暢銷品補(bǔ)貨以及到貨情況追蹤★斷色碼貨品調(diào)轉(zhuǎn)或集中整編7商品部的職能5、配貨、發(fā)貨、自營店調(diào)補(bǔ)貨76、各地區(qū)銷售分析★日銷售追蹤★自營與加盟周銷記錄及達(dá)成率分析★自營與加盟庫存分析(含已到貨/未到貨/倉存/店存…)★各款周銷售回顧及分析(總體)★總庫存周轉(zhuǎn)率之回顧及分析(總體)★自營與加盟當(dāng)?shù)貐^(qū)的商品銷售特性分析(提出地區(qū)個別需求)商品部的職能86、各地區(qū)銷售分析商品部的職能8商品報表體系說明常用商品分析報表包括：1、訂貨會項(xiàng)目2、買手項(xiàng)目3、庫存項(xiàng)目4、營運(yùn)銷售5、跨部門報表

《商品報表體系》10商品報表體系說明常用商品分析報表包括：10訂貨會項(xiàng)目報表1、歷史同期銷售結(jié)構(gòu)分析2、訂貨會的報表分析（該項(xiàng)目報表在訂貨會產(chǎn)品整合部分詳細(xì)講解。)11訂貨會項(xiàng)目報表1、歷史同期銷售結(jié)構(gòu)分析11買手項(xiàng)目報表1、季度商品需求企劃（該項(xiàng)目報表在商品企劃部分講解）2、買貨預(yù)算（該項(xiàng)目報表在買貨計(jì)劃部分講解）3、當(dāng)季商品銷售計(jì)劃（該項(xiàng)目報表在銷售計(jì)劃部分講解）4、銷售款式分析

《周單款式暢銷報表》（銷售排名）《每月實(shí)際類比銷售報表》《買貨與實(shí)際銷售類比對照表》《競爭對手商品調(diào)研及客戶意見收集》12買手項(xiàng)目報表1、季度商品需求企劃（該項(xiàng)目報表在商品企劃部分講庫存項(xiàng)目報表1、當(dāng)季商品《周款式暢滯銷報表》銷售回顧《現(xiàn)存可續(xù)銷周數(shù)分析表》《每周目標(biāo)業(yè)績達(dá)成報告》《每月/季當(dāng)季貨品庫存報表》2、過季商品《每月過季貨品庫存報表》《每月更新舊貨特賣產(chǎn)品組合建議及價格表》《每月特賣場次計(jì)劃表》13庫