工業(yè)自動化事業(yè)部2年計劃

工業(yè)自動化事業(yè)部2001年計劃一、事業(yè)部總體策略1、事業(yè)部或行業(yè)前景預測LNG項已建立了良好的渠道和穩(wěn)定的客戶群體，這一部分將會得到穩(wěn)定的發(fā)展。2、行業(yè)縱深策略、可擴展環(huán)節(jié)第一，油氣儲運自動化系統(tǒng)，應開發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)的罐區(qū)管控一體化監(jiān)控軟件、定量裝車控制系統(tǒng)、罐區(qū)控制系統(tǒng)，以自有產(chǎn)品為主，提供油氣儲運系統(tǒng)的整體解決方案和產(chǎn)品，做油氣儲運自動控制系統(tǒng)的總包工程商。第二，工業(yè)生產(chǎn)過程自動控制系統(tǒng)，應以依托一個有競爭力的系統(tǒng)樹立自系統(tǒng)總包工程方向發(fā)展。第三，在自動化產(chǎn)品銷售方面，依靠公司的技術(shù)服務優(yōu)勢和價格，向?qū)I(yè)產(chǎn)品方向發(fā)展，擴大市場份額，提高公司的影響，同時獲取新的市場信息。3、跨行業(yè)的技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域進入的可行性分析與計劃通過油氣儲運自動化系統(tǒng)和產(chǎn)品的開發(fā)，積累市場和行業(yè)經(jīng)驗，可以向長輸管線控制系統(tǒng)和城市加油站管理網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展。4、競爭對手在本行業(yè)的行為預測行業(yè)的競爭對手主要是自動化工程公司，這些公司向?qū)I(yè)化（行業(yè)專業(yè)化或產(chǎn)品專業(yè)化）發(fā)展，以提高自己的核心競爭能力。二、營銷計劃1、2001見“合同簽約額預算表”2、2001見“營業(yè)收入預算表”3、針對競爭對手的差異性整合營銷方案第一、油氣儲運自動化，2001年是打基礎(chǔ)和做好各項準備工作的一年，首先必須與國家計委、中石化、中石油等部委上層取得合作，等到他們的大力支持，把業(yè)務重點放在國家儲備庫、石化/石油企業(yè)和銷售企業(yè)的庫區(qū)建設(shè)和改造項目上，大力宣傳自有產(chǎn)品。第二、工業(yè)自動化系統(tǒng)工程重點是華南地區(qū)的合資企業(yè)、國有企業(yè)的中小型裝置的總包工程，爭取和用戶內(nèi)部的相關(guān)部門合作，共同承擔項目。第三、自動化產(chǎn)品銷售，依靠公司的技術(shù)服務力量打開市場。4、2001年度市場推廣計劃廣告：常年在“化工自動化及儀表”、“石油化工自動化”做廣告；研討會：在廣西、茂名等地舉行專題技術(shù)交流會；針對石化、油田等設(shè)計院不定期舉行技術(shù)交流；針對由項目的用戶舉行技術(shù)交流會；展覽會：根據(jù)公司安排促銷計劃：參加石化、石油行業(yè)舉行的行業(yè)會議，宣傳公司，擴大影響。申請罐區(qū)管控一體化軟件、定量裝車系統(tǒng)、罐區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)等的鑒定。三、資源規(guī)劃馬杰總工程師/馬杰總工程師/研發(fā)王亞靜/事業(yè)部總經(jīng)理許亮庚/王亞靜/四、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃不再另行作計劃。五、費用成本計劃1124145萬元（不含研發(fā)費用和工程項目運行費用六、研發(fā)計劃根據(jù)市場需要和公司發(fā)展計劃，研發(fā)主要是