怎樣提高市場開拓能力

關(guān)于怎樣提高市場開拓能力第一頁，共二十一頁，2022年，8月28日一、經(jīng)營者怎樣理解市場

市場是指客戶和客戶的集團(tuán).

提高市場占有率的本質(zhì)是提高“人心”占有率.第二頁，共二十一頁，2022年，8月28日二、市場機(jī)會的探索

（一）市場機(jī)會在營銷中的地位

1、市場機(jī)會是企業(yè)營銷規(guī)劃的起點

2、對市場機(jī)會的分析貫穿于營銷規(guī)劃的全過程

3、贏得市場機(jī)會是營銷規(guī)劃的實現(xiàn)目的

第三頁，共二十一頁，2022年，8月28日（二）什么是市場機(jī)會

市場機(jī)會：市場上出現(xiàn)某種趨勢和動向，為企業(yè)提供了銷售成功的可能性.

只要存在著尚未被滿足的需要就存在著可能性.

但要區(qū)別環(huán)境機(jī)會與銷售機(jī)會.

第四頁，共二十一頁，2022年，8月28日

（三）市場機(jī)會的特征

隨機(jī)性潛在性限制性創(chuàng)造性風(fēng)險性瞬間性第五頁，共二十一頁，2022年，8月28日（四）市場機(jī)會與消費變化規(guī)律

第一、邊際需求遞減規(guī)律

第二、消費興趣衰退規(guī)律

第三、時尚潮流轉(zhuǎn)移規(guī)律

第六頁，共二十一頁，2022年，8月28日

產(chǎn)生的領(lǐng)域：

高知識階層高層次需求

第七頁，共二十一頁，2022年，8月28日生理需要安全需要社會需要自尊需要自我實現(xiàn)（數(shù)量）求廉求實求美求奇求癖生理心理（質(zhì)量）歸屬社交物質(zhì)精神高低馬斯洛的五層次消費理論第八頁，共二十一頁，2022年，8月28日

產(chǎn)生的渠道滴流橫流

逆流

產(chǎn)生的周期

第九頁，共二十一頁，2022年，8月28日產(chǎn)生的動向

重大社會活動某種發(fā)現(xiàn)啟示創(chuàng)新者帶動政府部門限制國外流行時尚經(jīng)營者促銷

第十頁，共二十一頁，2022年，8月28日（五）把握市場機(jī)會的主觀條件

時刻準(zhǔn)備著

觀念準(zhǔn)備動機(jī)準(zhǔn)備才能準(zhǔn)備

第十一頁，共二十一頁，2022年，8月28日培養(yǎng)良好習(xí)慣

善聽善問善追

第十二頁，共二十一頁，2022年，8月28日（六）注意

誤舍

過分自信過分保守

優(yōu)柔寡斷

誤用

信息不準(zhǔn)

第十三頁，共二十一頁，2022年，8月28日三、市場調(diào)查

（一）市場信息

信息：人們認(rèn)識事物的中間環(huán)節(jié)是被人們了解到事物變化的表征消除人們對客觀事物認(rèn)識的不確定性從中能察覺到事物的發(fā)展動向

第十四頁，共二十一頁，2022年，8月28日市場信息的特征：

1、時間性

（1）發(fā)生

（2）利用

（3）提前期要求第十五頁，共二十一頁，2022年，8月28日2、分散性

（1）信息沒有固定發(fā)生地（2）信息產(chǎn)生有一定偶然性（3）信息往往多條合在一起才能表達(dá)某一完整的意思第十六頁，共二十一頁，2022年，8月28日3、間接性

（1）苗頭和先兆（2）潛藏性（3）因果關(guān)系第十七頁，共二十一頁，2022年，8月28日4、再創(chuàng)性

（1）是一種啟示（2）可以反其意而思之（3）提供的是發(fā)展線索第十八頁，共二十一頁，2022年，8月28日(二)市場調(diào)查

市場調(diào)查的思路：關(guān)于市場需求情況調(diào)查

1、社會需求不等于市場需求

第一、社會需求第二、購買能力第三、購買欲望第四、競爭條件第十九頁，共二十一頁，2022年，8月28日

2、基本用戶需求和其他用戶需求

基本用戶是指大宗購買者和直接使用者

其他用戶是指小量零散購買者和中間商

3、實現(xiàn)需求和潛在