徐斌外貿(mào)知識(shí)與流程簡(jiǎn)介

外貿(mào)知識(shí)與流程簡(jiǎn)介TradeServiceDept.

徐斌（BillXu）Telxt.28623E-mail：2006.11主要內(nèi)容幾個(gè)基本概念打交道的部門日常工作流程常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)常用付款方式其他幾個(gè)基本概念貿(mào)易順差與逆差人民幣升值對(duì)進(jìn)出口的影響反傾銷配額與許可證現(xiàn)階段的外貿(mào)政策鼓勵(lì)出口改外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批制為備案登記制出口退稅中小企業(yè)扶持基金出口創(chuàng)匯補(bǔ)貼外匯管制強(qiáng)制結(jié)匯外匯核銷單出口退稅政策（一）定義

對(duì)已報(bào)關(guān)離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)本國(guó)稅法規(guī)定，將其在出口前生產(chǎn)和流通各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國(guó)內(nèi)增值稅或消費(fèi)稅等間接稅稅款，退還給出口企業(yè)。辦法

生產(chǎn)企業(yè)：免，抵，退和不征不退 外貿(mào)公司：先征后退出口退稅政策（二）政策解讀鼓勵(lì)和扶持高新技術(shù)產(chǎn)品出口（退稅率17％）不鼓勵(lì)資源性的產(chǎn)品出口（取消或降低出口退稅率）對(duì)除農(nóng)產(chǎn)品外的大部分非資源性產(chǎn)品（退稅率13％）如何獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)外貿(mào)活動(dòng)中需打交道的部門外經(jīng)貿(mào)委海關(guān)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局（商檢局）外匯管理局進(jìn)出口退稅局銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部貿(mào)促會(huì)，商會(huì)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員員的日常常工作客戶開(kāi)發(fā)發(fā)與詢盤盤回復(fù)樣品寄送送訂單確認(rèn)認(rèn)訂單執(zhí)行行報(bào)關(guān)裝運(yùn)運(yùn)制單結(jié)匯匯核銷退稅稅客戶來(lái)源源分析交易會(huì)B2B網(wǎng)網(wǎng)上結(jié)識(shí)識(shí)按圖索驥驥客人之間間介紹同事、朋朋友之間間介紹贈(zèng)與或托托付客戶種類類分析辦事處型型中間商型型零售商型型（店鋪鋪和郵購(gòu)購(gòu)）批發(fā)商型型主要工作作流程詢價(jià)報(bào)價(jià)寄寄樣接受簽簽約核銷退退稅制單結(jié)結(jié)匯報(bào)運(yùn)報(bào)報(bào)關(guān)前期接洽洽交易磋商商的程序序詢盤→→發(fā)盤盤→還還盤→→接接受→→簽訂訂合同Enquiry→Offer→→Bid→→Acceptance→Order好消息來(lái)來(lái)了。。。。。出口合同同P.O./PROFORMAINV/SALESCONFIRMATION預(yù)付款（（或信用用證）→→備貨貨→確確認(rèn)交交貨品質(zhì)質(zhì)→報(bào)報(bào)運(yùn)→→裝裝箱→→報(bào)關(guān)關(guān)→開(kāi)開(kāi)船→→制制單→→結(jié)匯匯→核核銷→→退退稅從小到大大從首次接接觸到成成為穩(wěn)定定業(yè)務(wù)伙伙伴的過(guò)過(guò)程報(bào)價(jià)→→確認(rèn)認(rèn)樣品→→試試訂單→→小小單→→參觀工廠廠→穩(wěn)穩(wěn)定訂訂單傳統(tǒng)貿(mào)易易與電子子商務(wù)客戶來(lái)源源相通與差差異挑選布布展展守守株更更新接洽跟跟進(jìn)主主動(dòng)動(dòng)出擊發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)200張張名片和和1900條詢?cè)儽P短跑和長(zhǎng)長(zhǎng)跑貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)介紹E組啟啟運(yùn)(Departure)EXWF組主主要運(yùn)費(fèi)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)FCAFASFOBC組主主要運(yùn)費(fèi)費(fèi)已付(MainCarriagePaid)CFRCIFCPTCIPD組抵抵達(dá)(Arrival)DAFDESDEQDDUDDP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)介紹(一）E組啟啟運(yùn)(Departure)EXW(ExWorks)工工廠交交貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)介紹（（二）F組主主要運(yùn)費(fèi)費(fèi)未付(MainCarriageUnpaid)(1)FCA(FreeCarrier)貨貨交承運(yùn)運(yùn)人(2)FAS(FreeAlongsideShip)裝運(yùn)港船船邊交貨貨(3)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)港船船上交貨貨貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)介紹（（三）C組主主要要運(yùn)費(fèi)已已付(MainCarriagePaid)(1)CFR/CNF(CostandFreight)成成本本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)(2)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保保險(xiǎn)費(fèi)加加運(yùn)費(fèi)(3)CPT(CarriagePaidTo)運(yùn)費(fèi)付至至目的地地(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)運(yùn)費(fèi)、保保險(xiǎn)費(fèi)付付至目的的地貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)介紹（（四）“D組抵抵達(dá)(Arrival)(1)DAF(DeliveredAtFrontier)邊邊境交貨貨(2)DES(DeliveredExShip)目的港船船上交貨貨(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼碼頭交貨貨(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交交貨(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交交貨常用貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)運(yùn)港船上上交貨CFR/CNF(CostandFreight)成本本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保保險(xiǎn)費(fèi)加加運(yùn)費(fèi)FOB(FreeonBoard)裝運(yùn)運(yùn)港船上上交貨賣方義務(wù)務(wù)1提供供符合合合同規(guī)定定的貨物物2取得得出口許許可證，，辦理清清關(guān)手續(xù)續(xù)3在約定定的日期期和指定定的裝運(yùn)運(yùn)港交貨貨并通知買方方4負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物到到裝運(yùn)港港船舷為為止的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)5向買方方提供合合同約定定的單據(jù)據(jù)、憑證證或電子子信息買方義務(wù)務(wù)1按時(shí)時(shí)租妥船船舶開(kāi)往往裝運(yùn)港港接貨并并支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，及及時(shí)通知知賣方2承擔(dān)擔(dān)貨物越越過(guò)裝運(yùn)運(yùn)港船舷舷后的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3買方方自付費(fèi)費(fèi)用辦理理保險(xiǎn)4按合合同規(guī)定定，受領(lǐng)領(lǐng)交貨，，憑單據(jù)據(jù)支付貨貨款5買方方自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用，辦辦理進(jìn)口口所需一一切費(fèi)用用和手續(xù)續(xù)CFR/CNF(CostandFreight)成本本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)賣方義務(wù)務(wù)1簽訂訂從指定定裝運(yùn)港港將貨物物運(yùn)往約約定目的的港的合合同，按按買賣合合同約定，將將貨物裝裝船并支支付運(yùn)費(fèi)費(fèi)，裝船船后及時(shí)時(shí)通知買方方2自負(fù)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和和費(fèi)用，，取得出出口許可可證，辦辦理清關(guān)關(guān)手續(xù)3負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物到到裝運(yùn)港港船舷為為止的一一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)4向買買方提供供合同約約定的單單據(jù)、憑憑證或電電子信息息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物物越過(guò)裝運(yùn)港港船舷后的一一切風(fēng)險(xiǎn)2買方自付付費(fèi)用辦理保保險(xiǎn)3按合同規(guī)規(guī)定，受領(lǐng)交交貨，憑單據(jù)據(jù)支付貨款4買方自擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，辦理進(jìn)口口所需一切費(fèi)費(fèi)用和手續(xù)CIF(Cost,InsuranceandFreight)成成本、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)賣方義務(wù)1簽訂從指指定裝運(yùn)港將將貨物運(yùn)往約約定目的港的的合同，按買買賣合同約定，將貨物物裝船并支付付運(yùn)費(fèi)，裝船船后及時(shí)通知知買方2自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用，取取得出口許可可證，辦理清清關(guān)手續(xù)3按照買賣賣合同規(guī)定，，自負(fù)費(fèi)用辦辦理水上運(yùn)輸輸保險(xiǎn)4負(fù)擔(dān)貨物物到裝運(yùn)港船船舷為止的一一切費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)5向買方提供供合同約定的的單據(jù)、憑證證或電子信息息買方義務(wù)1承擔(dān)貨物物越過(guò)裝運(yùn)港港船舷后的一一切風(fēng)險(xiǎn)2按合同規(guī)規(guī)定，受領(lǐng)交交貨，憑單據(jù)據(jù)支付貨款3買方自擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用用，辦理進(jìn)口口所需一切費(fèi)費(fèi)用和手續(xù)FOB，CFR和CIF之比較較貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用誰(shuí)承擔(dān)貨裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)辦理租船，訂艙誰(shuí)辦理保險(xiǎn)誰(shuí)支付運(yùn)費(fèi)誰(shuí)支付保險(xiǎn)費(fèi)用FOB買方買方買方買方買方CFR買方賣方買方賣方買方CIF買方賣方賣方賣方賣方最常用兩個(gè)價(jià)價(jià)格條款CIF成交注注意事項(xiàng)FOB價(jià)格條條款風(fēng)險(xiǎn)及控控制報(bào)價(jià)與貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用報(bào)價(jià)的構(gòu)成FOBCNF（CFR）=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I應(yīng)用淺析爭(zhēng)取CIF成成交．如必須采用FOB，爭(zhēng)取取買方確認(rèn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)后同意由由我方指定貨貨代．對(duì)買方指定貨貨代做資信調(diào)調(diào)查，是否在在工商部門注注冊(cè)登記，是是否得到外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)？？怎樣對(duì)外報(bào)價(jià)價(jià)外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源出口退稅產(chǎn)品的利潤(rùn)報(bào)價(jià)的組成(FOB)工廠（生產(chǎn)））成本貿(mào)易過(guò)程中產(chǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用出口退稅匯率常用付款方式式T/T電匯匯L/C信用用證D/P托收收（付款交交單）D/A托收收（承兌交交單）T/T電匯匯買方賣方交單付款D/PD/A托收賣方買方議付行代收行發(fā)貨L/C信用用證信用證是一種種有條件的保保證文件，在在信用證方式下下，開(kāi)證銀行行保證只要受受益人交付的貨運(yùn)單單據(jù)符合信用用證的規(guī)定，，銀行作為第一付款款人，負(fù)絕對(duì)對(duì)付款的責(zé)任任。開(kāi)證行負(fù)首要要付款責(zé)任，，即使進(jìn)口人人。。。。信用證是一項(xiàng)項(xiàng)自足文件，，獨(dú)立于合同同之外信用證方式是是純單據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)，與貨物無(wú)無(wú)關(guān)L/C信用用證開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）受益人（出口人）付款行議付行13457開(kāi)證行91028通知行6信用證議付注注意事項(xiàng)軟條款識(shí)別軟條款規(guī)避支付安全級(jí)別別PRE-T/TPRE-T/T+D/PSIGHTL/CUSANCEL/CD/PD/AO/A付款方式的綜綜合運(yùn)用T/T預(yù)付款款＋T/T貨物尾款款T/T預(yù)付款款＋D/P托收T/T預(yù)付款款＋L/C信用證全額L/C信信用證影響進(jìn)出口價(jià)價(jià)格的因素交貨地點(diǎn)和交交貨條件運(yùn)輸距離與投投保的險(xiǎn)別商品的品質(zhì)與與檔次季節(jié)因素：淡淡季旺季成交量支付條件與匯匯率變動(dòng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)常用運(yùn)輸方式式海運(yùn)空運(yùn)鐵路運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)世界主要港口口不可抗力條款款不可抗力（FORCEMAJEURE)是指指在合同簽訂訂后，發(fā)生了了不是由于任任何一方當(dāng)事事人的過(guò)失或或疏忽，當(dāng)事事人既不能預(yù)預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，，又無(wú)法避免免和克服的意意外事件，以以致合同不能能履行，遭受受意外事件的的當(dāng)事人可免免除其不履行行或不按期履履行合同的責(zé)責(zé)任，這些意意外事件稱作作不可抗力。。不可抗力的認(rèn)認(rèn)定1意外外事件是在合合同簽訂之后后發(fā)生2不是是由于任何一一方當(dāng)事人的的過(guò)失或疏忽忽3是當(dāng)當(dāng)事人不能預(yù)預(yù)見(jiàn)和預(yù)防，，又無(wú)法避免免和克服的不可抗力事件件的處理通知證明對(duì)合同的處理理－－解除或或延期常在河邊走，，怎么辦？中小企業(yè)大致致有兩種做法法偏重于風(fēng)險(xiǎn)控控制一般只和客戶戶做L/C或或先收款后寄寄提單；新客客戶不敢做，，新市場(chǎng)不敢敢去開(kāi)拓。偏重于開(kāi)拓市市場(chǎng)大膽和國(guó)外買買家做OA、、DA，出口口額不斷擴(kuò)大大，但卻沒(méi)有有或采用被動(dòng)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范范措施。制定原因全球買方市場(chǎng)場(chǎng)，供大于求求國(guó)際結(jié)算方式式日趨靈活信用風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處處不在遵循國(guó)際慣例例，政府財(cái)政政支持什么是出口信信用保險(xiǎn)？出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)作為國(guó)際通通行做法，是是世界各國(guó)用用來(lái)支持本國(guó)國(guó)產(chǎn)品出口的的一項(xiàng)政策性性措施，其目目的在于通過(guò)過(guò)國(guó)家承擔(dān)收收匯風(fēng)險(xiǎn)來(lái)鼓鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大大出口擴(kuò)大出口，開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減減少壞帳國(guó)家扶持，政政策保險(xiǎn)11017373840部分地區(qū)短期期出口保險(xiǎn)的的滲透率比較較（%）日本韓國(guó)英國(guó)法國(guó)美國(guó)中國(guó)國(guó)際通行作法法出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)的基本知識(shí)識(shí)已經(jīng)有100多年的發(fā)展展歷史（1919英國(guó)國(guó)）由它支持的出出口貿(mào)易占了了全球整體出出口貿(mào)易的12%-15%；歐洲國(guó)國(guó)家的平均比比例是20%-25%，，個(gè)別國(guó)家甚甚至達(dá)到了40%。符合WTO有有關(guān)規(guī)定，是是政府利用經(jīng)經(jīng)濟(jì)手段支持持本國(guó)出口的的重要措施。。國(guó)家政策性的的支持遵循國(guó)際慣例例，與國(guó)際接接軌我國(guó)政府給予予許多扶持政政策，間接地地支持出口企企業(yè)保本經(jīng)營(yíng)/財(cái)財(cái)政撥付40億元人民幣幣資本金（80億）免征營(yíng)業(yè)稅，，所得稅，短短期險(xiǎn)賠付率率104％（（浙江）財(cái)政均給予保保費(fèi)資助，直直接劃撥保戶戶賬戶。投保門檻貨物從中國(guó)出出口付款期限一般般不超過(guò)180天，最長(zhǎng)長(zhǎng)不過(guò)一年銷售合同真實(shí)實(shí)有效工作流程接到委托后，，資信調(diào)查授信出貨后投保未收款時(shí)，先先賠付，再追追索出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)能為出口商商做什么支持出口商擴(kuò)擴(kuò)大出口：支支持所以結(jié)算算方式（包括括OA),增加業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)，增增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：事事先進(jìn)行資信信調(diào)查（7－10工工作日）事后進(jìn)行賠付付和追索，保保障收匯安全全幫助出口商提提高風(fēng)險(xiǎn)管理理水平：對(duì)出出口商的出口口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)做做詳盡的分析析和評(píng)估，從從而幫助企業(yè)業(yè)有效控制風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)為出口商提供供融資的便利利條件：投保保的出口商通通過(guò)賠付轉(zhuǎn)讓讓，可獲得銀銀行信貸支持持出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)能為進(jìn)口商商做什么避免信用證的的保證金壓力力費(fèi)用低提高資金使用用效率，緩解解資金壓力雙贏！案例原先變化浙江慈溪一出出口企業(yè)，只只敢和買家做做LC和先結(jié)結(jié)后出的TT，