口腔醫(yī)院全員營銷薪酬管理制度

第16頁共16頁口腔醫(yī)院全員營銷薪酬管理制度?篇一：全員?營銷實(shí)施辦?法___?___全員?營銷工作實(shí)?施辦法一?、全員營銷?的目的和意?義全員營銷?是推動我公?司營銷工作?的重要手段?，在公司內(nèi)?部推動全員?營銷其目的?是通過此種?形式充分發(fā)?揮和調(diào)動全?體員工的積?極性，取得?更好的經(jīng)濟(jì)?效益，倡導(dǎo)?員工愛崗敬?業(yè)，營造一?個團(tuán)結(jié)協(xié)作?，拼搏進(jìn)取?，人人營銷?的工作氛圍?，最終達(dá)成?公司與員工?的工作、經(jīng)?濟(jì)效益雙豐?收。二、?適用對象?公司全體員?工。三、?___為?保證全員營?銷各項(xiàng)工作?的有效開展?，特成立工?作小組。?組長：副?組長：組?員：四、?指導(dǎo)方針?以市場為導(dǎo)?向，完善市?場營銷機(jī)制?新秩序。?以客戶價(jià)值?為原則，樹?立全公司的?全面營銷意?識。以重?點(diǎn)市場領(lǐng)域?為基礎(chǔ)，全?面提高市場?占有率。?以高端項(xiàng)目?為契機(jī)，提?高市場影響?力。以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)為支?撐，提高客?戶滿意度。?五、實(shí)施?辦法1、?建立重點(diǎn)市?場重點(diǎn)項(xiàng)目?管理制度?2、成立以?重點(diǎn)項(xiàng)目為?單位的項(xiàng)目?小組3、?以項(xiàng)目責(zé)任?制為基礎(chǔ)的?技術(shù)支撐和?商務(wù)支持。?4、建立?以訂貨為目?標(biāo)的投標(biāo)協(xié)?同獎勵制度?，從設(shè)計(jì)和?采購環(huán)節(jié)降?低成本，提?高投標(biāo)競爭?力。5、?企管處配合?設(shè)立針對專?項(xiàng)指標(biāo)的營?銷系統(tǒng)外獎?勵政策，以?技術(shù)為主，?配置方案提?供部門為輔?。（一）?總則建立?和完善營銷?機(jī)制和秩序?，加強(qiáng)營銷?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?提高營銷團(tuán)?隊(duì)的自信和?營銷能力；?建立市場信?息收集和跟?蹤機(jī)制，加?強(qiáng)信息化管?理；探索和?推動多種營?銷模式的開?展；充分發(fā)?揮和利用集?團(tuán)化運(yùn)作和?變壓器平臺?一體化運(yùn)行?的優(yōu)勢；保?持或略有增?長國網(wǎng)集中?招投標(biāo)項(xiàng)目?的中標(biāo)份額?，穩(wěn)定22?0kV和1?10kV，?突破500?kV產(chǎn)品的?中標(biāo)業(yè)績；?外貿(mào)訂貨取?得更大的份?額，擴(kuò)大電?源和工業(yè)用?戶的市場份?額，全面完?成___年?各項(xiàng)營銷指?標(biāo)。（二?）細(xì)則1?、利用集團(tuán)?平臺一體化?優(yōu)勢，開展?多種營銷模?式，充分利?用變壓器平?臺一體化運(yùn)?作優(yōu)勢，與?平臺企業(yè)形?成合力，提?升企業(yè)核心?競爭力的同?時(shí)，實(shí)現(xiàn)平?臺整體效益?最大化。?2、設(shè)立專?人做好項(xiàng)目?信息工作，?按時(shí)向部門?領(lǐng)導(dǎo)及主管?經(jīng)理做好?匯報(bào)工作；?其中重點(diǎn)項(xiàng)?目（內(nèi)貿(mào)網(wǎng)?外項(xiàng)目及外?貿(mào)1000?萬元以上項(xiàng)?目、發(fā)電項(xiàng)?目30萬及?以上機(jī)組、?整流變22?0kV及以?上項(xiàng)目、其?他公司準(zhǔn)備?實(shí)現(xiàn)突破的?領(lǐng)域和行業(yè)?）必須每月?更新，并由?技術(shù)部門的?中層領(lǐng)導(dǎo)和?公司領(lǐng)導(dǎo)分?別提供技術(shù)?和商務(wù)支撐?，營銷系統(tǒng)?做好項(xiàng)目策?劃及拜訪計(jì)?劃。5、?設(shè)立專人負(fù)?責(zé)國網(wǎng)總部?工作，以_?__年實(shí)現(xiàn)?國網(wǎng)集中招?投標(biāo)中標(biāo)率?和中標(biāo)量超?越___年?度。4、?在全公司樹?立客戶第一?，以銷定產(chǎn)?和全員營銷?的理念。做?好產(chǎn)供銷平?衡工作，營?銷確保交貨?期的準(zhǔn)確性?和穩(wěn)定性，?供應(yīng)處保證?材料的及時(shí)?進(jìn)廠和配套?，生產(chǎn)處和?各大車間保?質(zhì)保量完成?生產(chǎn)任務(wù)，?企業(yè)管理處?做好監(jiān)督考?核工作，提?高合同履約?率和用戶滿?意度。5?、宣傳和后?勤等部門協(xié)?助營銷系統(tǒng)?做好宣傳和?接待工作，?提高用戶滿?意度；同時(shí)?利用技術(shù)交?流會等形式?，充分宣傳?西電常變生?產(chǎn)交直流特?高壓高端產(chǎn)?品的優(yōu)勢，?提高西電常?變的市場影?響力。6?、企管處利?用KPI和?平衡計(jì)分卡?等工具，做?到獎罰分明?、提高工作?效率和準(zhǔn)確?率的作用，?使全廠進(jìn)入?計(jì)劃高效的?運(yùn)轉(zhuǎn)模式，?為營銷服務(wù)?。六、附?則1、本?辦法自發(fā)布?之日起施行?。2、其?他未盡事宜?以營銷管理?處解釋為準(zhǔn)?。營銷管?理處__?_年___?月___日?篇二：醫(yī)?院薪酬管理?制度薪資?與福利管理?制度第一?章總則第?一條目的：?為適應(yīng)醫(yī)院?發(fā)展的要求?，實(shí)現(xiàn)薪資?與福利管理?制度化、規(guī)?范化，發(fā)揮?激勵作用，?充分調(diào)動職?工的工作熱?情和積極性?，結(jié)合醫(yī)院?實(shí)際情況，?特制定本制?度。第二?條適用范圍?：本制度適?用于醫(yī)院所?有職工。?第二章薪資?管理辦法?第三條管理?原則一、?以崗位為基?礎(chǔ)，實(shí)行崗?位工資。?二、以貨幣?形式支付職?工薪資。?第四條薪資?形式按月?計(jì)算工資，?并根據(jù)公示?結(jié)束的考核?結(jié)果發(fā)放績?效工資。具?體考核標(biāo)準(zhǔn)?及發(fā)放形式?見《績效考?核管理辦法?》。第五?條薪資結(jié)構(gòu)?由崗位工?資、薪級工?資、績效工?資、各類津?補(bǔ)貼等構(gòu)成?。崗位工資?：依據(jù)職工?學(xué)歷、職稱?確定。薪?級工資：依?據(jù)職工工齡?確定。績?效工資：依?據(jù)職工上月?不同的工作?量，確定績?效工資幅度?。各類津補(bǔ)?貼：依據(jù)國?家相關(guān)規(guī)定?結(jié)合醫(yī)院具?體情況確定?。第六條?薪資等級及?薪資標(biāo)準(zhǔn)?一、薪資等?級根據(jù)崗?位不同，將?崗位工資分?為專業(yè)技術(shù)?崗位、管理?崗位、工勤?崗位三類，?每個崗位均?分為初級、?中級、高級?三個等級。?二、薪資?標(biāo)準(zhǔn)崗位?工資及薪級?工資詳見《?事業(yè)單位專?業(yè)技術(shù)人員?基本工資標(biāo)?準(zhǔn)表》、《?事業(yè)單位管?理人員基本?工資標(biāo)準(zhǔn)表?》和《事業(yè)?單位工人基?本工資標(biāo)準(zhǔn)?表》；績效?工資根據(jù)醫(yī)?院上月收支?結(jié)余、工作?強(qiáng)度、賬戶?余額及全年?工作安排進(jìn)?展情況統(tǒng)籌?確定；各類?津補(bǔ)貼根據(jù)?上級相關(guān)文?件精神確定?。第七條?薪資的確定?和調(diào)整一?、一般情況?下，正式職?工在入職前?由上級人事?部門確定職?工的崗位工?資及薪級工?資標(biāo)準(zhǔn)；臨?聘職工在入?職前，由聘?用醫(yī)院確定?職工的薪酬?形式及薪資?標(biāo)準(zhǔn)，并在?聘用合同或?協(xié)議中明確?。二、新?進(jìn)人員試用?期期限為一?年。三、?無工齡的新?進(jìn)人員入職?后在試用期?間執(zhí)行試用?期工資，正?式職工試用?期工資由上?級人事部門?確定；臨聘?職工試用期?工資原則上?按照崗位工?資加薪級工?資標(biāo)準(zhǔn)的8?0%確定。?有工齡的新?進(jìn)人員入職?后在試用期?間執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?的崗位工資?及薪級工資?。四、新?進(jìn)人員試用?期前三個月?不發(fā)放績效?工資；本單?位在崗臨聘?職工通過公?招等途徑轉(zhuǎn)?為正式職工?試用期前三?個月仍按照?臨聘職工績?效工資發(fā)放?。五、職?工試用期滿?后，根據(jù)考?核情況確定?職工的轉(zhuǎn)正?定級工資?。六、職?工在醫(yī)院工?作期間發(fā)生?崗位變動，?按新崗位工?資標(biāo)準(zhǔn)確定?薪資。七?、因各種原?因發(fā)生薪資?調(diào)整，正式?職工以上級?人事部門批?準(zhǔn)之日（調(diào)?薪生效日）?為準(zhǔn)執(zhí)行新?的薪資標(biāo)準(zhǔn)?；臨聘人員?以院辦公會?研究批準(zhǔn)之?日的次月為?準(zhǔn)執(zhí)行新的?薪資標(biāo)準(zhǔn)。?八、由醫(yī)?院派送到上?級部門進(jìn)修?學(xué)習(xí)時(shí)間超?過一個月的?職工績效工?資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)?為：正式職?工=醫(yī)院平?均績效工資?___0.?8；臨聘職?工=醫(yī)院臨?聘職工平均?績效工資_?__0.8?（公招后醫(yī)?院直接送?上級醫(yī)院進(jìn)?修人員，前?___月不?發(fā)放績效工?資，進(jìn)修學(xué)?習(xí)結(jié)束后回?單位的第_?__月若要?開始發(fā)放績?效工資則參?照進(jìn)修學(xué)習(xí)?的職工績效?發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，?第___月?才參照醫(yī)院?在崗職工績?效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)?）。第八?條薪資計(jì)算?一、職工?事假及其他?各類休假期?間待遇，按?照《機(jī)關(guān)事?業(yè)單位人員?假期及待遇?》執(zhí)行。?二、新進(jìn)職?工薪資從其?報(bào)到之日起?按計(jì)算，若?在上半月則?按照全月發(fā)?放；若在下?半月則按照?半月發(fā)放。?三、辭退?、離職人員?的薪資以批?準(zhǔn)離職并辦?完交接手續(xù)?之日止，按?日工資計(jì)發(fā)?。第九條?薪資編制與?發(fā)放醫(yī)院?辦公室將全?體職工當(dāng)月?應(yīng)扣款項(xiàng)統(tǒng)?計(jì)明細(xì)表，?于次月__?_日前交財(cái)?務(wù)科；職工?績效工資根?據(jù)考核結(jié)果?發(fā)放，具體?考核和發(fā)放?辦法見《績?效考核管理?辦法》；職?工的住房公?積金、社會?保險(xiǎn)等個?人應(yīng)承擔(dān)部?分從薪資中?代扣代繳。?第十條發(fā)?薪日期一?、崗位工資?、薪級工資?、各類津補(bǔ)?貼發(fā)放日期?為當(dāng)月__?_日。二?、績效工資?發(fā)放日期為?次月___?日。（因?yàn)?個別特殊原?因，發(fā)放日?期會有所變?動，具體有?院財(cái)務(wù)科解?釋）第十?一條薪資管?理權(quán)限一?、人事科是?醫(yī)院薪資管?理的職能部?門，負(fù)責(zé)醫(yī)?院薪資管理?體系的規(guī)劃?和維護(hù)。?二、財(cái)務(wù)科?對全院職工?的薪資進(jìn)行?計(jì)算，并對?績效工資總?額發(fā)放的數(shù)?額有建議權(quán)?。三、院?辦公會對職?工薪資的確?定和變動有?決定權(quán)。?第三章福利?管理辦法?第十二條伙?食補(bǔ)貼醫(yī)?院按5元/?人.餐的標(biāo)?準(zhǔn)給予職工?伙食補(bǔ)貼，?每月按實(shí)際?誤餐數(shù)發(fā)放?。第十三?條通訊補(bǔ)貼?醫(yī)院根據(jù)?職工工作需?要，按標(biāo)準(zhǔn)?給予通訊補(bǔ)?貼。第十?四條其他補(bǔ)?助一、學(xué)?歷提升補(bǔ)助?：針對提高?在職學(xué)歷的?人員，醫(yī)院?給予一定的?經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。?具體標(biāo)準(zhǔn)為?：函授（成?人）教育在?職?？啤⒈?科學(xué)歷按照?學(xué)費(fèi)的10?%補(bǔ)助；自?考教育在職?專科、本科?學(xué)歷按照學(xué)?費(fèi)的30%?補(bǔ)助；在職?研究生學(xué)歷?按照學(xué)費(fèi)的?50%補(bǔ)助?。補(bǔ)助要求?：國家承?認(rèn)的正規(guī)學(xué)?歷、正規(guī)_?__，申請?補(bǔ)助時(shí)需跟?醫(yī)院簽訂協(xié)?議（畢業(yè)以?后在醫(yī)院連?續(xù)服務(wù)三年?才能解除勞?動關(guān)系）。?二、困難?補(bǔ)助：凡在?醫(yī)院滿1年?以上的正式?員工，因_?__造成生?活困難，可?由本人提出?書面申請臨?時(shí)性困難補(bǔ)?助，由院辦?公會批準(zhǔn)后?，可獲50?0－100?0元的補(bǔ)助?。第十五?條文體活動?醫(yī)院本著?豐富職工業(yè)?余文化生活?的目的，將?不定期__?_安排職工?的文體活動?。第四章?附則第十?六條本制度?未盡事宜，?在實(shí)際執(zhí)行?過程中修訂?、補(bǔ)充和完?善。第十?七條本制度?由院辦公室?負(fù)責(zé)解釋，?自批準(zhǔn)發(fā)布?之日起執(zhí)行?。篇二：醫(yī)?院薪酬管理?制度醫(yī)院?薪酬管理制?度總則?為維護(hù)__?_全體利益?，形成有章?可循的薪資?福利管理?制度，保證?中心的穩(wěn)定?與健康發(fā)展?，特制定本?制度。一?、本制度適?用于中心的?所有人員，?包括：中心?運(yùn)營總監(jiān)、?業(yè)務(wù)主管、?口腔醫(yī)生、?咨詢、護(hù)?士、后勤、?保潔員、市?場人員等等?。二、中?心運(yùn)營總監(jiān)?實(shí)行聘任制?，聘任期限?以公司考核?為主。三?、前期中心?業(yè)務(wù)主管以?保底工資為?主。后期底?薪加提成。?四、其他?口腔中心人?員薪酬由以?下幾部分構(gòu)?成：1、?基本月薪；?2、績效?月薪；3?、獎勵月薪?；4、法?定福利和保?險(xiǎn)；5、?培訓(xùn)、考核?優(yōu)秀者獎勵?。薪酬管?理辦法五?、基本月工?資：1、?以每個月1?0號發(fā)放，?按時(shí)核發(fā)；?2、月基?本工資的初?始核定以個?人學(xué)歷、職?稱、工作能?力、勞動力?市場價(jià)格、?整形醫(yī)院人?力資源政策?為基礎(chǔ)；?3、新聘(?或新晉升)?人員的基本?工資按照現(xiàn)?行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?核定；、?特殊情況、?特別人員可?匯報(bào)公司主?管再進(jìn)行彈?性調(diào)整。?六、績效月?薪：1、?在每月結(jié)束?后，根據(jù)考?核評價(jià)結(jié)果?進(jìn)行核定，?在次月十號?一次性核發(fā)?；2、任?職不滿一個?月者按實(shí)際?天數(shù)進(jìn)行核?定。八、?口腔中心人?員凡發(fā)生以?下情況者，?均考慮停發(fā)?、緩發(fā)或減?發(fā)工資：?1、違反口?腔中心政策?、規(guī)定嚴(yán)重?者；2、?辭職或辭退?者；3、?以往工作中?未發(fā)現(xiàn)問題?，但對當(dāng)前?中心業(yè)績帶?來不利影響?者；4、?透露中心業(yè)?績者、相互?透露討論各?自工資待遇?者；5、?工資發(fā)放、?停發(fā)__決?定權(quán)在口腔?運(yùn)營總監(jiān)處?；九、口?腔中心的所?有人員不享?受雙休日，?國家法定假?期等。福?利保險(xiǎn)十?、上班滿一?年人員依法?享受國家規(guī)?定的福利和?保險(xiǎn)，其享?受內(nèi)容和享?受標(biāo)準(zhǔn)按國?家有關(guān)規(guī)定?處理。十?一、上班滿?一年人員可?享受特別福?利保險(xiǎn)，但?中心若發(fā)生?經(jīng)濟(jì)效益滑?坡或其他重?大事件，可?停止支付。?十二、福?利保險(xiǎn)中心?負(fù)責(zé)60%?。個人負(fù)責(zé)?40%。?十三、國內(nèi)?進(jìn)修學(xué)習(xí)：?1、口腔?中心醫(yī)生任?職滿一年者?，考核結(jié)果?良好者，可?以到公司指?定的學(xué)習(xí)地?進(jìn)行學(xué)習(xí)。?費(fèi)用中心負(fù)?責(zé)。2、?中心員工績?效考核優(yōu)秀?者，運(yùn)營總?監(jiān)可以匯報(bào)?公司給予到?總部參觀學(xué)?習(xí)、旅游。?費(fèi)用由中心?負(fù)責(zé)。附?則十四、?本規(guī)定未盡?事項(xiàng)，另行?規(guī)定或參見?其他規(guī)定的?相應(yīng)條款。?十五、本?規(guī)定的解釋?權(quán)在中心人?力資源部。?十六、醫(yī)?院上班時(shí)間?暫定為早上?8：00-?-11：3?0。下午1?：30--?6：00.?每星期天休?息，醫(yī)護(hù)可?以根據(jù)實(shí)際?情況進(jìn)行調(diào)?休。我剛?接觸到醫(yī)院?的管理，好?好學(xué)習(xí)一下?發(fā)光并非太?陽的專利，?篇三：醫(yī)院?薪酬管理制?度醫(yī)院薪酬?管理制度?總則為維?護(hù)___全?體利益，形?成有章可循?的薪資福利?管理制度?，保證中心?的穩(wěn)定與健?康發(fā)展，特?制定本制度?。一、本?制度適用于?中心的所有?人員，包括?：中心運(yùn)營?總監(jiān)、業(yè)務(wù)?主管、口腔?醫(yī)生、咨詢?、護(hù)士、后?勤、保潔員?、市場人員?等等。二?、中心運(yùn)營?總監(jiān)實(shí)行聘?任制，聘任?期限以公司?考核為主。?三、前期?中心業(yè)務(wù)主?管以保底工?資為主。后?期底薪加提?成。四、?其他口腔中?心人員薪酬?由以下幾部?分構(gòu)成：?1、基本月?薪；2、?績效月薪；?3、獎勵?月薪；4?、法定福利?和保險(xiǎn)；?5、培訓(xùn)、?考核優(yōu)秀者?獎勵。薪?酬管理辦法?五、基本?月工資：?1、以每個?月10號發(fā)?放，按時(shí)核?發(fā)；2、?月基本工資?的初始核定?以個人學(xué)歷?、職稱、工?作能力、勞?動力市場價(jià)?格、整形醫(yī)?院人力資源?政策為基礎(chǔ)?；3、新?聘(或新晉?升)人員的?基本工資按?照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行核定；?、特殊情?況、特別人?員可匯報(bào)公?司主管再進(jìn)?行彈性調(diào)整?。六、績?效月薪：?1、在每月?結(jié)束后，根?據(jù)考核評價(jià)?結(jié)果進(jìn)行核?定，在次月?十號一次性?核發(fā)；2?、任職不滿?一個月者按?實(shí)際天數(shù)進(jìn)?行核定。?七、獎金：?每月進(jìn)行一?次口腔業(yè)務(wù)?與營銷服務(wù)?考試。按末?位淘汰制度?實(shí)行，連續(xù)?三次考試不?及格者解聘?，第一名或?優(yōu)秀者可以?適當(dāng)獎勵部?分現(xiàn)金。?八、口腔中?心人員凡發(fā)?生以下情況?者，均考慮?停發(fā)、緩發(fā)?或減發(fā)工資?：1、違?反口腔中心?政策、規(guī)定?嚴(yán)重者；?2、辭職或?辭退者；?3、以往工?作中未發(fā)現(xiàn)?問題，但對?當(dāng)前中心業(yè)?績帶來不利?影響者；?4、透露中?心業(yè)績者、?相互透露討?論各自工資?待遇者；?5、工資發(fā)?放、停發(fā)_?_決定權(quán)在?口腔運(yùn)營總?監(jiān)處；九?、口腔中心?的所有人員?不享受雙休?日，國家法?定假期等。?福利保險(xiǎn)?十、上班?滿一年人員?依法享受國?家規(guī)定的福?利和保險(xiǎn)，?其享受內(nèi)容?和享受標(biāo)準(zhǔn)?按國家有關(guān)?規(guī)定處理。?十一、上?班滿一年人?員可享受特?別福利保險(xiǎn)?，但中心若?發(fā)生經(jīng)濟(jì)效?益滑坡或其?他重大事件?，可停止支?付。十二?、福利保險(xiǎn)?中心負(fù)責(zé)6?0%。個人?負(fù)責(zé)40%?。篇三：?營銷體系薪?酬管理制度?營銷體系?薪酬管理?制度（試?行）麗水?市信遠(yuǎn)科技?信息技術(shù)有?限公司_?__年__?_月一日?前言信遠(yuǎn)?科技以“打?造最具竟?fàn)?力的互聯(lián)網(wǎng)?營銷服務(wù)體?系”為戰(zhàn)略?目標(biāo)，以“?價(jià)值營銷，?按需而動，?開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)?營銷服務(wù)新?模式”為公?司使命。?為了更好地?實(shí)現(xiàn)我們的?戰(zhàn)略目標(biāo)和?公司使命，?我們將持續(xù)?地致力于建?設(shè)最有競爭?力和獨(dú)自特?色的薪酬激?勵機(jī)制，提?供有利于員?工持續(xù)發(fā)展?的培養(yǎng)體系?和發(fā)展機(jī)會?，從而打造?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?最年輕、最?有創(chuàng)造力、?最優(yōu)秀的職?業(yè)化營銷隊(duì)?伍。《營?銷體系薪酬?管理制度》?旨在指導(dǎo)公?司的薪酬結(jié)?構(gòu)、薪酬標(biāo)?準(zhǔn)、激勵原?則和激勵措?施，強(qiáng)化薪?酬和激勵管?理，建立以?績效為導(dǎo)向?、以激勵為?原則的科學(xué)?、高效的薪?酬體系和激?勵機(jī)制。以?此加快公司?的穩(wěn)健發(fā)展?，提升營銷?系統(tǒng)的綜合?運(yùn)作能力，?加強(qiáng)針對客?戶資源以及?內(nèi)部人力資?源的經(jīng)營管?理意識，提?高經(jīng)營績效?。（薪酬體?系）本制?度主要目的?在于：建?立更加科學(xué)?、合理的營?銷系統(tǒng)__?_管理模型?；規(guī)范營?銷系統(tǒng)的職?位、職級序?列體系，拓?展?fàn)I銷人員?職業(yè)發(fā)展通?道；為提升?營銷系統(tǒng)新?員工的培養(yǎng)?效率和質(zhì)量?；規(guī)范營銷?人員績效管?理；建立更?為科學(xué)、更?富有活力與?更具競爭力?的薪酬體系?；建立層次?分明、多元?化的全面激?勵機(jī)制。?希望全體營?銷團(tuán)隊(duì)和管?理人員認(rèn)真?學(xué)習(xí)并有效?運(yùn)用本制度?，加強(qiáng)對營?銷從業(yè)人員?和管理人員?的甄選、指?導(dǎo)與培養(yǎng)，?不斷提升我?們營銷團(tuán)隊(duì)?的綜合素質(zhì)?與工作績效?，快速、高?效、超常?規(guī)的打造成?綜合素質(zhì)高?、作戰(zhàn)能力?強(qiáng)、發(fā)展?jié)?力大的網(wǎng)絡(luò)?營銷精英隊(duì)?伍。本制?度自___?年___月?___日試?行，試行期?至___年?___月_?__日。在?試行期內(nèi)，?歡迎各各級?營銷人員向?主管部門提?出建設(shè)性的?修訂和完善?意見，以便?公司在試行?期結(jié)束后進(jìn)?一步完善本?制度。第?一章相關(guān)名?詞解釋銷?售任務(wù)：?定義：指公?司下達(dá)給銷?售團(tuán)隊(duì)及銷?售人員的營?業(yè)收入指標(biāo)?，是衡量和?評估營銷團(tuán)?隊(duì)績效的?重要指標(biāo)。?銷售任務(wù)?完成比例：?定義：實(shí)?際完成銷售?任務(wù)的百分?比。計(jì)算?方法：銷售?額/銷售任?務(wù)___1?00％。?銷售額：?定義：指扣?除銷售費(fèi)用?等以外的營?業(yè)收入。?計(jì)算方法：?銷售額=營?業(yè)收入-銷?售費(fèi)用-退?款。其中?競價(jià)業(yè)務(wù)的?營業(yè)收入包?含開戶費(fèi)、?服務(wù)費(fèi)、預(yù)?收___費(fèi)?。銷售費(fèi)?用通常是指?包括客戶招?待費(fèi)、公共?關(guān)系活動等?非常規(guī)性、?非成本性費(fèi)?用。退款是?指經(jīng)公司批?準(zhǔn)同意退還?給客戶的營?業(yè)款項(xiàng)。（?薪酬職工）?適用范圍?：用于公司?給銷售團(tuán)隊(duì)?及銷售人員?分配營業(yè)指?標(biāo)。凈業(yè)?績：定義?：指銷售額?扣除政策性?成本后的毛?利收益，以?財(cái)務(wù)到帳為?準(zhǔn)。計(jì)算?方法：凈業(yè)?績=銷售額?-政策性成?本競價(jià)業(yè)?務(wù)凈業(yè)績=?開戶費(fèi)+服?務(wù)費(fèi)+預(yù)收?___費(fèi)-?實(shí)際政策性?成本續(xù)費(fèi)?業(yè)務(wù)凈業(yè)績?:指以按使?用周期（年?度、月度）?收費(fèi)為主要?特征的產(chǎn)品?或服務(wù)的?第二次及以?后后續(xù)服務(wù)?所產(chǎn)生的凈?業(yè)績收入（?本人負(fù)責(zé)維?護(hù)和開發(fā)的?客戶）。競?價(jià)業(yè)務(wù)的續(xù)?費(fèi)業(yè)務(wù)凈業(yè)?績=（銷售?額-實(shí)際政?策性成本）?___50?%注：該?部分是指由?競價(jià)業(yè)務(wù)開?發(fā)和拓展人?員開發(fā)后的?續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)，?計(jì)入開發(fā)人?員的凈業(yè)績?，但不是由?競價(jià)業(yè)務(wù)開?發(fā)和拓展人?員自己開發(fā)?后的續(xù)費(fèi)業(yè)?務(wù)，不得計(jì)?入開發(fā)人員?的凈業(yè)績，?且不包含專?職負(fù)責(zé)續(xù)費(fèi)?維護(hù)的客服?人員提成或?獎勵部分。?（薪酬管理?）非競價(jià)?業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)?業(yè)務(wù)凈業(yè)績?（不包括網(wǎng)?站續(xù)費(fèi)業(yè)務(wù)?）=（銷售?額-政策性?成本）_