2017湖南龍山億利廣場(chǎng)少兒書(shū)畫(huà)展?fàn)I銷活動(dòng)促銷方案

10/10“少兒書(shū)畫(huà)展”營(yíng)銷活動(dòng)促銷方案商企字【2017】0313號(hào)活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)過(guò)后購(gòu)物中心即將迎來(lái)的無(wú)節(jié)日淡季階段，3月上旬的活動(dòng)“婦女節(jié)”期間，雖然銷售與客流有所提升，但活動(dòng)結(jié)束后的日銷售暴跌不到2萬(wàn)元，客流明顯下降?！盁o(wú)人氣、無(wú)生意”，各品牌商希望億利通過(guò)活動(dòng)延續(xù)進(jìn)行炒作和宣傳刺激消費(fèi)，因此；婦女節(jié)過(guò)后女性商品飽和度態(tài)勢(shì)下，將活動(dòng)促銷轉(zhuǎn)向兒童+運(yùn)動(dòng)+餐飲業(yè)態(tài)，圍繞著文化、親子、藝術(shù)等方面進(jìn)行營(yíng)銷，滿足消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)公共文化空間的功能訴求，同時(shí)；通過(guò)1+3提升商場(chǎng)人氣，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)目的：1、滿足品牌商要求，提振品牌商和商家對(duì)億利廣場(chǎng)的信心，培育市場(chǎng)，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)億利廣場(chǎng)的信心，吸引消費(fèi)者到億利購(gòu)物、消費(fèi)，逐步培育消費(fèi)習(xí)慣。2、提高員工、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)人員的信心，穩(wěn)定品牌商、商家隊(duì)伍，為招商銷售起到推動(dòng)作用。目錄：第一部分：SP活動(dòng)第二部分：PR活動(dòng)第三部分：活動(dòng)執(zhí)行第五部分：費(fèi)用預(yù)算促銷時(shí)間：2017年3月18日—2017年4月8日費(fèi)用預(yù)算：26760元策劃部門(mén)：市場(chǎng)企劃部第一部分：商管SP活動(dòng)活動(dòng)一：春之尚“禮“滿我送活動(dòng)時(shí)間：3月18日-3月19日（2天）活動(dòng)場(chǎng)地：商業(yè)C首層（總服務(wù)臺(tái)）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在百貨區(qū)域購(gòu)物滿200元以上即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，每天數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。禮品價(jià)值控制在在10%以內(nèi)，禮品以家庭實(shí)用型為主，如標(biāo)志杯、收納盒、保鮮盒、環(huán)保折疊購(gòu)物拖車(chē)等。注意事項(xiàng)1、小票可累計(jì)，當(dāng)日有效，已贈(zèng)送小票余額不再累計(jì)贈(zèng)送；2、電子折扣卡、延時(shí)消費(fèi)卡不參加贈(zèng)送，以實(shí)際交付現(xiàn)金金額計(jì)算贈(zèng)送；3、退貨退贈(zèng)品，贈(zèng)品已無(wú)法退還或損壞的按贈(zèng)品實(shí)際價(jià)格折價(jià)。費(fèi)用預(yù)算：4000元（價(jià)值20元禮品*100份/天*2天）活動(dòng)二：運(yùn)動(dòng)給力惠春季出游大掃貨活動(dòng)時(shí)間：3月17日-3月31日（19天）活動(dòng)場(chǎng)地：C首層-3層，精品百貨類活動(dòng)內(nèi)容：主要以“運(yùn)動(dòng)給力惠”為主，主推運(yùn)動(dòng)休閑類服飾、兒童類服飾；為4月踏青出游作鋪墊?；顒?dòng)細(xì)則：營(yíng)運(yùn)部與樓層運(yùn)動(dòng)品牌服飾、兒童類服飾進(jìn)行洽談，各品牌商提報(bào)活動(dòng)期優(yōu)惠折扣與少兒畫(huà)展呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，提升下旬業(yè)績(jī)。市場(chǎng)企劃部結(jié)合各商品促銷，利用項(xiàng)目可用的宣傳點(diǎn)進(jìn)行有效傳播。費(fèi)用預(yù)算：0第二部分：商管PR活動(dòng)活動(dòng)一：億利廣場(chǎng)首屆少兒書(shū)畫(huà)展活動(dòng)時(shí)間：3月18日-4月8日（24天）活動(dòng)場(chǎng)地：商業(yè)2層（空鋪區(qū)）活動(dòng)內(nèi)容：一、少兒書(shū)畫(huà)征集二、少兒書(shū)畫(huà)展覽三、線上線下互動(dòng)（少兒書(shū)畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)投票、網(wǎng)絡(luò)投票）活動(dòng)細(xì)則：1、作品征集要求：少兒書(shū)畫(huà)征集年齡限：3周歲-14周歲；畫(huà)展主題：以春季低碳生活、踏青悅購(gòu)為主題；征集時(shí)間3月18日-3月24日、美術(shù)作品畫(huà)種為蠟筆畫(huà)、水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、國(guó)畫(huà)、素描五大類，構(gòu)思、技巧上提倡創(chuàng)新，作品尺寸規(guī)格不限；書(shū)法作品不超過(guò)四尺宣紙，字體不限，字?jǐn)?shù)不得少于8字，選送的書(shū)畫(huà)作品背面右下角，用鉛筆寫(xiě)明作品名稱、類別，作者姓名等。2、報(bào)送時(shí)間、方法及要求：以年齡為單位評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（兒童組3-7歲、少年組8-14歲）。各類作品限于3月24日之前報(bào)送到商場(chǎng)服務(wù)總臺(tái)，過(guò)期概不接受。3、評(píng)選辦法：3月25日-3月31日期間將所有作品參展，并設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)抽票箱及網(wǎng)絡(luò)微信進(jìn)行投票。本次畫(huà)展按年齡組分為“兒童組、少年組”，各設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干、參與獎(jiǎng)并發(fā)放小小獎(jiǎng)品給予鼓勵(lì)。二、少兒書(shū)畫(huà)展覽1、少兒作品展覽通過(guò)作品展覽將活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，充分利用商業(yè)二層空鋪位置進(jìn)行合理布置(現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)板、書(shū)畫(huà)作品展道具、桁架搭建等)，營(yíng)造二層氛圍，帶動(dòng)人氣；作品展覽時(shí)間：3月25日-4月8日（15天）；費(fèi)用預(yù)算：3500元三、線上線下互動(dòng):1、現(xiàn)場(chǎng)投票:操作細(xì)則：1、市場(chǎng)企劃部在服務(wù)總臺(tái)設(shè)置投票箱，并設(shè)計(jì)打印投票券（注明姓名+電話+作品編號(hào)+投票時(shí)間），由服務(wù)總臺(tái)工作人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督及投入。2、客服部待征集時(shí)間截止后，按編號(hào)將票數(shù)分類，并電話通知作品提交者現(xiàn)場(chǎng)參與公示票數(shù)，評(píng)選各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（2名）；二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（2名）；三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）10名）；參與獎(jiǎng)：價(jià)值20元畫(huà)筆1套+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（預(yù)計(jì)100名）。費(fèi)用預(yù)算：6000元2、網(wǎng)絡(luò)投票：通過(guò)微信公眾號(hào)將參賽的作品編號(hào)拍照傳在平臺(tái)進(jìn)行投票，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選票評(píng)出網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀一、二、三等獎(jiǎng)，并頒“網(wǎng)絡(luò)評(píng)選優(yōu)秀獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書(shū)。網(wǎng)絡(luò)評(píng)選優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（1名）；二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（1名）；三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元購(gòu)物卡+億利廣場(chǎng)套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂(lè)券）（1名）；操作細(xì)則：1、信息部在活動(dòng)開(kāi)始前激活企業(yè)公眾號(hào)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司二次開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)，開(kāi)通投票功能、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等相關(guān)功能，確保微信投票及后期活動(dòng)形式的開(kāi)展。2、市場(chǎng)企劃部在將參賽的作品編號(hào)拍照傳至公眾號(hào)進(jìn)行投票，投票時(shí)間結(jié)束后統(tǒng)計(jì)每幅作品的票數(shù)。費(fèi)用預(yù)算：2600元第三部分：活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行：部門(mén)職責(zé)分工部門(mén)分工明細(xì)責(zé)任人活動(dòng)學(xué)校傳播公共關(guān)系對(duì)接1、安排外聯(lián)與各中小學(xué)校長(zhǎng)、藝校、書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接，并將活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)項(xiàng)信息傳播至當(dāng)?shù)孛總€(gè)學(xué)校，提升活動(dòng)參與度。馬小君活動(dòng)方案活動(dòng)宣傳活動(dòng)布置活動(dòng)跟蹤1、活動(dòng)前負(fù)責(zé)組織各部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)操作流程制訂下發(fā)各部門(mén)，并將活動(dòng)跟進(jìn)事項(xiàng)責(zé)任到每人及每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2、負(fù)責(zé)設(shè)置活動(dòng)禮品價(jià)值、數(shù)量、活動(dòng)展覽區(qū)布置、活動(dòng)指引，物料設(shè)計(jì)、制作安裝等。3、負(fù)責(zé)活動(dòng)各環(huán)節(jié)廣播稿撰寫(xiě)，并交付營(yíng)運(yùn)部使用。。4、負(fù)責(zé)活動(dòng)作品評(píng)選的公示和宣傳。5、負(fù)責(zé)全程活動(dòng)的最終解釋。企劃部陳參良商戶對(duì)接導(dǎo)購(gòu)及員工宣講1、活動(dòng)前由營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)商戶，采取逐級(jí)培訓(xùn)向各樓層商戶導(dǎo)購(gòu)員及員工進(jìn)行活動(dòng)方案的宣講培訓(xùn)，各樓層經(jīng)理對(duì)專柜導(dǎo)購(gòu)實(shí)施宣講培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為方案主要內(nèi)容、并積極推廣活動(dòng)等。2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)活動(dòng)播音稿、活動(dòng)內(nèi)容等錄制播報(bào)工作。3、餐飲、百貨活動(dòng)收集，審稿，跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行，極力推動(dòng)各品牌商贊助活動(dòng)禮品（餐飲券、百貨券、兒童券）提升各商戶銷售延伸，以及店面宣傳布置。營(yíng)運(yùn)招商部黃毅（總協(xié)調(diào)）余鵬程客訴處理1、客服部集中對(duì)客服人員實(shí)施因活動(dòng)可能造成的顧客投訴處理培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容為宣講活動(dòng)內(nèi)容、顧客投訴解答、投訴處理禮品準(zhǔn)備等?？头镄I物料采購(gòu)贈(zèng)品管理人員調(diào)配員工紀(jì)律1、負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品采購(gòu)及購(gòu)物卡準(zhǔn)備（企劃部出具采購(gòu)清單）、管理好所有禮品，進(jìn)出庫(kù)登記。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品派贈(zèng)人員安排與調(diào)配、員工紀(jì)律，到崗情況檢查，各部門(mén)培訓(xùn)情況檢查等。3、后勤保障和考勤工作，醫(yī)療保障。行政人事部羅沐鈞安全保衛(wèi)，環(huán)境保潔應(yīng)急預(yù)案1、整個(gè)活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，衛(wèi)生保潔及突發(fā)事件處理培訓(xùn)及活動(dòng)配合培訓(xùn)。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每天安排人員維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生保潔、突發(fā)事件處理等。物業(yè)部李文財(cái)務(wù)把控大獎(jiǎng)發(fā)放監(jiān)督活動(dòng)費(fèi)用，贈(zèng)品出入庫(kù)，活動(dòng)全程贈(zèng)品派發(fā)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部胡麗芬、謝正良設(shè)備設(shè)施全程網(wǎng)絡(luò)、廣播、設(shè)備設(shè)施檢查。負(fù)責(zé)公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)工作及微信投票活動(dòng)相關(guān)功能開(kāi)通信息部郭斌第四部分：費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間費(fèi)用備注活動(dòng)營(yíng)銷春之尚“禮“滿我送3.18-3.194000水杯20元/個(gè)*100個(gè)/天*2天（行政部有庫(kù)存）少兒書(shū)畫(huà)展現(xiàn)場(chǎng)布置3.18-3.313500作品展示畫(huà)架10個(gè)*80元=800元、噴繪木架35元/平方*77.2平方=2700元少兒書(shū)畫(huà)展現(xiàn)場(chǎng)投票獎(jiǎng)3.18-3.316000一等獎(jiǎng)：1000元*2名、二等獎(jiǎng)：500元*2名、三等獎(jiǎng)：100元*10名、參與獎(jiǎng)：20元畫(huà)筆1套*100名少兒書(shū)畫(huà)展網(wǎng)絡(luò)投票獎(jiǎng)3.18-3.312600一等獎(jiǎng)：500元*1名、二等獎(jiǎng)：300元*1名、三等獎(jiǎng)：100元*1名、公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)費(fèi)用2000元現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)宣傳板加主題布置3.18-4