特勞特中國(guó)品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司定位致勝2

特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司特勞特品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝——特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司一直以來，是這些基本的觀念指引著我們營(yíng)銷……特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

1、營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在于滿足消費(fèi)者的需求。

2、更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)與更大的投入，終將勝出。

3、企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷售的核心力量。

4、品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力。

5、壯大規(guī)?？梢栽鰪?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。

7、追求日韓成長(zhǎng)模式，或以標(biāo)桿法定點(diǎn)趕超。

……基本觀念：特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司讓我們回顧，營(yíng)銷史上品牌戰(zhàn)略方法的三次演變發(fā)生在福特之后……特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1、產(chǎn)品時(shí)代在營(yíng)銷發(fā)展的較初始階段，人們關(guān)心產(chǎn)品的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。建立品牌，在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司1.每則廣告必須向顧客提出一個(gè)主張（賣點(diǎn)）。2.這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能或不曾提出的。3.這個(gè)主張必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購買。品牌戰(zhàn)略方法：“獨(dú)特銷售主張（USP）”

1、產(chǎn)品時(shí)代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立茲啤酒樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。建設(shè)品牌，在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。2、形象時(shí)代特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的理性選擇減弱。人們同時(shí)追求功能及感性利益，廣告應(yīng)著重賦予品牌更多感性利益。任何一則廣告，都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)程投資。品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（BI）”2、形象時(shí)代例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品娃哈哈純凈水、太陽神、中國(guó)銀行特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

品牌形象同樣出現(xiàn)同質(zhì)化，社會(huì)商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對(duì)品牌形象無暇顧及，對(duì)感性利益關(guān)心減少。建設(shè)品牌，在于成為某類產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識(shí)別、記憶與購買。

3、定位時(shí)代例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國(guó)西南航空農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司

隨著社會(huì)的發(fā)展，人類活動(dòng)日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費(fèi)者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。全新的消費(fèi)者心智模式1.心智疲于應(yīng)付面臨臨太太多多資資訊訊，，人人們們一一方方面面傾傾向向于于排排斥斥，，一一方方面面學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化處處理理，，將將信信息息分分類類記記憶憶。。例如如，，消消費(fèi)費(fèi)者者會(huì)會(huì)在在心心智智中中形形成成產(chǎn)產(chǎn)品品階階梯梯：：娃哈哈樂百氏XXX……純凈水階梯2、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)化化與與歸歸類類全新新的的消消費(fèi)費(fèi)者者心心智智模模式式高露潔佳潔士XXX……防蛀性牙膏階梯中華高露潔兩面針牙膏階梯……長(zhǎng)虹TCL王牌康佳彩電階梯康佳創(chuàng)維海信廈華海爾（應(yīng)應(yīng)用用：：通通用用電電器器““數(shù)數(shù)一一數(shù)數(shù)二二””重重塑塑之之路路））特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司隨著認(rèn)知與消消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的增增加，消費(fèi)者者會(huì)將產(chǎn)品階階梯中的領(lǐng)先先品牌確認(rèn)下下來，總是在在購買中優(yōu)先先選擇。這時(shí)，可以認(rèn)認(rèn)為品牌在消消費(fèi)者心智中中占有某品類類或特性的定定位。3、形成定位位中華………………牙膏（第一品品牌）高露潔……………………防蛀（第一品品牌）全新的消費(fèi)者者心智模式特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司新時(shí)期營(yíng)銷的的成功，取決決于品牌在消消費(fèi)者心智中中以定位實(shí)現(xiàn)現(xiàn)區(qū)隔，占取取心智資源。。品牌戰(zhàn)略，就就是品牌定位位的確認(rèn)，也也就是一致性性的品牌建立立方向。新時(shí)期的品牌牌戰(zhàn)略奔馳……..聲望寶馬……..駕駛富豪……..安全法拉力……速度海飛絲………去頭屑飄柔……..柔順頭發(fā)潤(rùn)妍…………..黑發(fā)潘婷……..營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司更多：高露潔…………..防蛀冷酸靈……..抗過敏蘋果……..家用電腦戴爾……..直銷電腦EMS……………..快遞遞聯(lián)邦快遞...隔夜送達(dá)達(dá)吉列………剃剃須刀箭牌………香香口膠柯達(dá)……………膠卷邦迪………創(chuàng)創(chuàng)口貼喜之郎…………果凍格蘭仕……微微波爐新時(shí)期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司更多：麥當(dāng)勞……..美式快餐肯德基…………..炸雞必勝客……….….比薩全聚德…………..烤鴨狗不理…………..包子張小泉…………..剪刀可口可樂………....可樂百事可樂…年青人可樂斯沃琪………時(shí)裝手表耐克……………運(yùn)動(dòng)鞋NBA…………籃球運(yùn)動(dòng)金霸王………堿性電池新時(shí)期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司步向陷阱的品品牌：奧妮………………….黑發(fā)發(fā)黑妹…………….清新口氣氣健力寶………….運(yùn)動(dòng)飲料料康師傅……...…..方便面長(zhǎng)虹………………….彩電電春蘭……………….....空調(diào)格力…………………空調(diào)格蘭仕……………微波爐步步高…………無繩電話茅臺(tái)…………………國(guó)酒飄柔……………柔順頭發(fā)景德鎮(zhèn)………………瓷器新時(shí)期的品牌牌戰(zhàn)略特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司現(xiàn)在，讓我們們?cè)倏纯茨切┲敢藗儌儬I(yíng)銷的觀念念……特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司世界發(fā)生了改改變……1、營(yíng)銷成功功的關(guān)鍵，在在于滿足消費(fèi)費(fèi)者的需求。。

2、更好好的產(chǎn)品、更更佳的團(tuán)隊(duì)與與更大的投入入，終將勝出出。

3、企企業(yè)形象與品品牌形象是促促進(jìn)銷售的核核心力量。4、品牌延延伸可利用現(xiàn)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)產(chǎn)，在新領(lǐng)域域獲得競(jìng)爭(zhēng)力力。

5、壯壯大規(guī)?？梢砸栽鰪?qiáng)企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。6、產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展方向是融融合。

7、、追求日韓成成長(zhǎng)模式，或或以標(biāo)桿法定定點(diǎn)趕超?！貏谔兀ㄖ袊?guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司如何為一個(gè)品品牌確立定位位？特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司原理：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心心智中有價(jià)值值的階梯位置置無人占據(jù)，，品牌就第一個(gè)個(gè)全力去占據(jù)據(jù)它。定位方法1：：搶先占位目標(biāo)階梯…….…….…….目標(biāo)階梯定位品牌…….…….特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：步步高在電話話機(jī)市場(chǎng)，搶搶占無繩機(jī)階階梯位置。步步高XXX…….無繩電話定位方法1：：搶先占位特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：高露潔在中國(guó)國(guó)牙膏市場(chǎng)，，搶占防蛀階階梯位置。高露潔XXX…….防蛀（牙膏））定位方法1：：搶先占位特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司搶先占位的品品牌，有時(shí)是是開創(chuàng)一個(gè)大大品類（可口口可樂、IBM商用電腦腦），但大多多數(shù)情況下，，是進(jìn)駐某個(gè)個(gè)大品類中的的新品類/新新特性階梯。。搶先占位的前前提，是消費(fèi)費(fèi)者有新品類類/新特性的的需求或需要要。提防陷阱：a、假階梯(億康粒子牙牙膏太陽陽神減肥牙膏膏）b、進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)而未進(jìn)入心心智定位方法1：：搶先占位戰(zhàn)略要點(diǎn)：特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補(bǔ)充：1、心智資源源天生不平等等。2、趨勢(shì)性心心智資源有可可能增值。防蛀牙膏牙膏機(jī)會(huì)可能定位方法1：：搶先占位高露潔XXX…….高露潔XXX…….特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法2：：關(guān)聯(lián)原理：發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯梯上的首要位位置已被別人人占據(jù)，品牌牌可以努力與階階梯中的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌或產(chǎn)品品關(guān)聯(lián)起來，，使消費(fèi)者在首選選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)時(shí)，緊接著聯(lián)聯(lián)想到自己，作為為第二選擇。。強(qiáng)勢(shì)品牌XXX…….目標(biāo)階梯關(guān)系定位品牌目標(biāo)階梯強(qiáng)勢(shì)品牌定位品牌…….特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：七喜成為飲料料業(yè)第三品牌牌可樂果味汽水…….(軟)飲料可樂七喜…….(軟)飲料定位方法2：：關(guān)聯(lián)非可樂七喜特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司戰(zhàn)略要點(diǎn)：與強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者相關(guān)聯(lián)，，才最容易地地被想到購買買。關(guān)聯(lián)定位位的前提，是是消費(fèi)者對(duì)某某類產(chǎn)品的購購買，心智中中有明顯的首首選。提防陷阱：不不能發(fā)掘出自自己的核心價(jià)價(jià)值定位方法2：：關(guān)聯(lián)特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補(bǔ)充：1、一般來說說，關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品/品牌牌不會(huì)讓自己己成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，，但可以較快快地成為第二二選擇。2、如果領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者犯下嚴(yán)重重錯(cuò)誤，定位位品牌有可能能轉(zhuǎn)化定位，確確立勝機(jī)。定位方法2：：關(guān)聯(lián)特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法3：：為領(lǐng)導(dǎo)者重重新定位原理：當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌有有著潛在的弱弱點(diǎn)，而且易易于引起消費(fèi)者的注意和和認(rèn)同，可以以借助打擊此此弱點(diǎn)的方法，擠開對(duì)手手，取代其位位置。強(qiáng)勢(shì)品牌XXX…….攻擊目標(biāo)階梯目標(biāo)階梯XXX定位品牌XXX…….原強(qiáng)勢(shì)品牌定位品牌特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：泰諾成為頭痛痛藥頭號(hào)品牌牌定位方法3：：為領(lǐng)導(dǎo)者重重新定位拜爾阿司匹林林XXX…….胃腸出血頭痛藥頭痛藥XXX泰諾XXX…….拜爾阿司匹林林泰諾特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法3：：為領(lǐng)導(dǎo)者重重新定位戰(zhàn)略要點(diǎn)：借助攻擊強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌來定位位的前提，是是消費(fèi)者心智智中原有明顯顯的首選品牌牌，但非常關(guān)關(guān)心新品牌提提供的利益，，并易于認(rèn)可可原品牌缺點(diǎn)點(diǎn)。提防陷阱：a、實(shí)力不足足b、攻擊點(diǎn)非非領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略略性弱點(diǎn)c、暗示性攻攻擊（風(fēng)影佳佳潔士）特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司補(bǔ)充：為領(lǐng)導(dǎo)者重新新定位的目標(biāo)標(biāo)非常明確，，搶占別人已已經(jīng)擁有的位位置，結(jié)果直直指領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。定位方法3：：為領(lǐng)導(dǎo)者重重新定位特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位方法小結(jié)結(jié)：階梯位置無人人占據(jù)：搶先占位階梯位置已被被占據(jù)：關(guān)聯(lián)為領(lǐng)導(dǎo)者重新新定位特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司教程回顧：一、品牌戰(zhàn)略略方法的三次次演變

二、、全新的消費(fèi)費(fèi)者心智模式式三、品牌定位位戰(zhàn)略的3種種方法特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司確立品牌戰(zhàn)略略后的營(yíng)銷展展開原則：特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司解決定位問題題，能幫助企企業(yè)解決營(yíng)銷銷組合問題。。營(yíng)銷組合（（產(chǎn)品、價(jià)格格、分銷、促促銷）是定位位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)運(yùn)用的結(jié)果。。——菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》》##特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位價(jià)格產(chǎn)品分銷促銷確立品牌戰(zhàn)略略后的營(yíng)銷展展開特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司案例：百事可可樂的營(yíng)銷展展開包裝:大產(chǎn)品:甜公關(guān):音樂/體育價(jià)格:低分銷:士多/超市目標(biāo)群:青少年廣告:流行巨星推廣場(chǎng)所:學(xué)校/街頭“TheYoungster”“青年人”特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位對(duì)文化的的影響：1、富豪ForLife文文化2、戴爾羅羅賓漢文文化特勞特（中國(guó)國(guó)）品牌戰(zhàn)略略咨詢有限公公司定位對(duì)創(chuàng)新的的影響：1、施樂2、IBM特勞特（中國(guó)國(guó)）